Vender servicios B2B especializados en la era de la IA - Tomás Passerieu, Regional Sales Manager en XBREIN
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En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Tomás Passerieu, Regional Sales Manager de XBREIN, quien nos cuenta cómo su empresa utiliza Big Data, Machine Learning y Geointeligencia para ayudar a las marcas de retail a expandirse con un 92% de acertividad en la estimación de ventas.
XBREIN (anteriormente GeoResearch) es una empresa chilena con 14 años de trayectoria que opera en 20 países de América. A través de su producto estrella GBREIN, trabajan con grandes cadenas de retail ayudándolas a responder preguntas críticas: ¿dónde conviene abrir el próximo local? ¿Cuánto venderá en esa ubicación?
En esta conversación descubrirás:
- Cómo reducir el margen de error al 5-8% en decisiones de expansión de tiendas
- Las estrategias comerciales que funcionan cuando vendes servicios B2B altamente especializados
- Por qué el social proof y los casos de éxito son determinantes en mercados con productos técnicos
- Cómo competir cuando la inteligencia artificial democratiza el acceso a la tecnología
- La importancia de saber "soltar" clientes que no están alineados con tu propuesta de valor
- Qué mercados latinoamericanos están en el radar para 2025 (Perú, Colombia, Panamá)
Tomás también comparte cómo estructuran su go-to-market con equipos especializados por vertical, la relevancia de participar en ferias y congresos, y por qué mantener un producto robusto y diferenciado es crítico en la era de la IA.
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