🧸 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Silke Scheler – seit über 30 Jahren in der Spielwarenbranche, davon 21 Jahre als selbstständige Handelsvertreterin. Vom P&G-Marketingstart (Marktforschung mit Punica/Valensina) über Götz Puppen bis zur eigenen Agentur: Silke erzählt ehrlich über Aufbau, Rückschläge und Comeback, was heute im Fachhandel wirklich zählt, wie TikTok-Hypes (LaBubu, Sonny Angel) die Regale füllen, warum sie hochpreisige Qualität statt Masse verkauft – und wie sie neue Produkte bewertet. Dazu: Saisonalität, Digitalisierung im Handel und der Blick auf Konsolidierung.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

• Silkes Weg: Au-pair USA → Auslandskorrespondentenschule → P&G Marketing/Vertrieb → Götz Puppen → eigene Handelsagentur


• Start in die Selbstständigkeit: abgesicherter Einstieg und später die harte Lektion nach Herstellerverkauf (Anwälte, Neuaufbau, Netzwerk)


• Portfolio & Positionierung: hochwertig statt Masse


• Branchenlage: Fachhändlersterben, Konsolidierung/zentraler Einkauf, Nord-Süd-Geschmack


• Trends: LaBubu-Hype, Sonny Angel, Pokémon-Revival – Social-Media-getrieben, Pop-up-Modelle


• Produkt-Checkliste: Überschneidungen, Social Proof (IG/TikTok), Preisdisziplin online, Tests mit Key-Händlern


• Saisonalität & Sales-Alltag: Hauptfenster Jan–Ostern & Jul–Nov, Fasching für Kostüme, Routenplanung


• Digitalisierung im Fachhandel: Status quo, Hürden und praktikable Schritte (Video-Calls, Bestandslisten, Basics)

🎙️ GAST & HOST

• Silke Scheler – Handelsagentur Scheler


• André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Setup
00:47 Begrüßung, Spielwaren-Teaser & „Pink“ auf YouTube
02:30 Herkunft Coburg & 30 Jahre Spielwaren
03:12 USA-Au-pair, Ausbildung, P&G: Marktforschung & Mentoring
04:11 Einstieg Götz Puppen → Wechsel in den Vertrieb
04:39 Portfolio & Regionen, Sensorik-Spielzeug
08:55 Auftrag aus Frankreich → Schritt in die Selbstständigkeit
11:23 Einschnitt nach Herstellerverkauf: Anwälte, Netzwerk, Neuaufstellung
16:35 Erholungspfad (~5 Jahre), neuer Leit-Hersteller
18:08 Warum der Job: Beziehungen, Verantwortung, echte Freiheit
19:22 Branchenblick: Filialschließungen, Konsolidierung/zentraler Einkauf
23:35 Rolle heute: Beratung, Psychologie & Freundschaften zum Handel
25:14 Saisonplanung & Roadlife (50.000 km/Jahr)
26:31 Kostümgeschäft & Fasching
27:22 Trends: LaBubu, Sonny Angel, Pokémon
31:01 Entscheidungskriterien für neue Marken (Fit, Social, Preis, Händler-Tests)
33:39 Learnings aus Flops
36:19 Digitalisierung im Fachhandel – was schon geht, was fehlt
39:11 Spielwaren in 20 Jahren – weniger Läden, aber weiter emotional
40:41 Outro

💬 KOMMENTARE AN UNS
🧩 Was ist dein größter Hebel 2026: Sortimentsschärfung, Digit-Basics, Social-Proof oder Zentraleinkaufs-Strategie?

🎁 Welche Social-Media-Trends bringen junge Zielgruppen zurück in deinen Laden – und wie nutzt du sie?

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