Épisode 056 - Comment faire pour que tes prospects t'aime et achètent 10x plus ?
Description
Cap Copywriting : Épisode 056 - Comment se faire aimer pour vendre ?
Il y a un homme à Detroit, Joe Girard, qui s'est spécialisé dans l'utilisation de la règle du goût pour vendre des Chevrolet. Il est devenu riche dans le processus, gagnant plus de deux cent mille dollars par an. Avec un tel salaire, on pourrait deviner qu'il était un cadre supérieur de GM ou peut-être le propriétaire d'une concession Chevrolet. Mais non. Il gagnait son argent en tant que vendeur dans la salle d'exposition. À ce qu'il a fait, il était phénoménal. Pendant douze années consécutives, il a remporté le titre de « vendeur de voitures numéro un » ; il vendait en moyenne plus de cinq voitures et camions chaque jour où il a travaillé; et il a été qualifié de « plus grand vendeur de voitures » du monde par le Livre Guinness des records.
C'est vraiment tout ? Il envoie chaque mois une lettre à ses clients passés qui dit "I like you"
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