ХОЧУ РЕЗУЛЬТАТ!
Subscribed: 5Played: 29
Subscribe
2024 © Ecom-Seller.com. Все права защищены.
Description
Подкаст"Хочу Результат!" предоставляет возможность учиться у самых разных мировых лидеров в области электронной коммерции. Раскрываются секреты успеха продаж на российских и зарубежных маркетплейсах (WildBerries, Ozon, AliExpress, KazanExpress, Яндекс.Маркет, Joom, Amazon, Etsy, Ebay etc), а также на собственных сайтах
Подкаст интересен как для опытных, так и для начинающих продавцов электронной коммерции.
Больше бесплатной информации на сайте Ecom-Seller.com
Подкаст интересен как для опытных, так и для начинающих продавцов электронной коммерции.
Больше бесплатной информации на сайте Ecom-Seller.com
25 Episodes
Reverse
Предприниматели, у которых не так много опыта ведения бизнеса на маркетплейсах зачастую совершают множество ошибок.#nbsp;Вы постоянно должны быть в курсе всего, что происходит с вашим магазином на маркетплейсах.
Фулфилмент центр с индивидуальным подходом к каждому своему клиенту! Какие услуги фулфилмента для маркетплейсов оказывают селлерам, на какие критерии основываться при выборе фулфилмента.
PI data аналитический сервис, в котором содержится необходимая информация, чтобы получать хороший заработок на маркетплейсах. Почему стоит использовать сервис Pi data? Раскроем ошибки начинающих предпринимателей. Расскажем как быстро можно увидеть результаты от использования аналитической программы, для чего нужно отвечать на отзывы и вопросы и как с их помощью поднять продажи.
Существует закон о правилах продажи товаров покупателю - маркетплейсы не исключение. Представители Wildberries и Ozon серьезно взялись за продавцов, отсутствие сертификатов соответствия на товар - наказуемо. И это может быть штраф за отсутствие сертификата на товар вайлдберриз или Ozon или полная блокировка карточки.
Зачем нужен товарный знак - он нужен для безопасности. Товарный знак является объектом интеллектуальной собственности и конкуренты не смогут использовать ваш бренд. При воровстве вашего контента на чужие карточки товара, без соответствующих документов вы не сможете отстоять свое право.
Как выбрать нишу для маркетплейса? Это самый часто задаваемый вопрос. На Wildberries или Ozon можно продать практически все. Но чтобы продавать быстро и хорошо заработать необходимо провести анализ выбранной ниши, он напрямую влияет на окупаемость и основные стратегии бизнеса.
Методы выбора товара крайне серьезная тема. Ваш бизнес зависит не от товара, а от системы и построение бизнес моделей который вы выберите. Частая ошибка - неправильный подход к расчетам., Итог - затраты превышают прибыль. Если вы хотите бизнес приносящий стабильный доход не рекомендую заниматься брендовыми товарами.
Как мы можем влиять на выдачу в топ 10 товаров для продажи на маркетплейсе? Есть несколько способов. Основной - целевая аудитория. Для чего надо изучать целевую аудиторию? Необходимо почувствовать себя на месте клиента. Узнав свою целевую аудиторию вы сможете в своей карточки товара закрыть все его потребности. А это напрямую влияет на ваши продажи.
Как потребитель принимает решение о покупке? Это зависит от визуального триггера покупателя. Большая часть людей на планете визуалы. Для визуалов на первом месте восприятие информации глазами. Первое чем ярче фотография, тем оно больше цепляет покупателя. Второе инфографика - информация через фото, которая раскрывает преимущества данного товара .
Как сэкономить на сертификации Сертификация продукции Бизнес с WILDBERRIES и OZON
Как научиться влиять на продажи и при этом сократить издержки? На этот вопрос могут правильно ответить не многие, а интересен всем. Важно смотреть не только на показатель прибыли, а еще куда сливаются ваши деньги - издержки. Упущенная выручка wildberries что это? Это деньги которые вы не зарабатываете. Продажи, которые могли быть, но из-за непонимания целостности процесса, не попали в ваш карман.
При выходе на Wildberries не опирайтесь на советы: " главное выйти, а там попрет". Как и в любом другом бизнесе, есть подводные камни. Нужно понять алгоритмы и правила данной площадки, иметь системное виденье. Необходимо просчитывать какие действия к какому результату приведут. Кассовый разрыв возникает при загрузке товара на все склады, не просчитав логистику.
Почему одни зарабатывают много, а другие нет? Ответ - предпринимательская жилка. Мышление предпринимателя это принятие того, что трудности были, есть и будут. Трудность - это не просто ошибка, а трамплин сделать лучше. Замените в своей голове трудности - на возможности.
Сказать с каким товаром зайти на маркетплейс, достаточно сложно. На сегодня они популярные товары на вайлдберриз, а завтра все может поменяться. Поэтому правильно будет научится в любых условиях понимать какие точно товары не стоит брать новичкам.
Распространенная ошибка сравнивать себя с крупными игроками и выйти на рынок wildberries не имея такого же бюджета для раскрутки, как у конкурентов. Многие не понимают всех возможностей площадки Wildberries. Ошибочно думать, что маркептлейсы работают как Авито. На самом деле, это мы управляем продажами. Используя правильные инструменты, продать можно практически все.
Для России Wildberries и Ozon отличные площадки. Чтобы определить, где вы сможете больше заработать, необходимо оценить спрос ниш на разных площадках.
Допустим на одной площадке спрос низкий, в то время как на другой будут миллионные карточки и маленькая конкуренция.
Вы уперлись в потолок на российском рынке? Тогда заходите на Amazon. Минимум для входа необходимо 500 000₽.
Запомните неважно на какой площадке вы решите продавать. Важна стратегия с которой вы идете!
Необходимо выполнить два простых этапа:
⁃ Регистрация личного кабинета:
Перейти на страницу https://seller.wildberries.ru. Указываем активный номер телефона, на него придёт код для подтверждения регистрации.
⁃ Регистрация поставщика:
Заполняем и ждём проверку документов. После переходим в Настройки - бизнес карточка.
Потратьте на это чуть больше времени и корректно введите данные. Важно заполнить все указанные поля.
Ознакомитесь с офертами, чтобы знать все правила маркетплейса.
Сколько вы готовы вложить в бизнес на старте? Важно объективно оценивать свои ресурсы и строить планы с учетом стартового капитала.
Определите какая у вас цель, зарабатывать деньги или начать делать бизнес и проверить гипотезы. Можно начинать без вложений, но это будет сложнее и дольше, все зависит только от стремлений.
Большинство предпринимателей делают аналитику основываясь на спросе товара и конкурентах с миллионной карточкой.
Это только верхушка айсберга! Необходимо заранее анализировать рынок, когда будет тренд или сезон. И выводить карточки в топ, до наступления этого периода.
Увеличение продаж на маркетплейсах также зависть от среднего чека. Это просто, подберите цепочкообразные товары и вы быстрее масштабируете свой бизнес.
Аналитика продаж на маркетплейсах невозможна без сторонних сервисов. Есть много сервисов для аналитики на маркетплейсах, но я расскажу только те с которыми работаю. Это mpstats, Lookforsale, Stat4market и Mphelp.
Каждый из сервисов аналитики имеет ряд преимуществ. Но используя их вместе можно увидеть далеко вперёд, сделать корректировку стратегии, понять как масштабировать свой бизнес на МП.
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States