LinkedinForBusiness by Leonardo Bellini

Registrazione audio del corso online:LinkedIn Outreach con LinkedIn Sales NavigatorDATA: 8 marzo 2024AGENDA************************************identifica il profilo del tuo cliente idealeOttimizza il tuo Profilo in una calamita per attirare clientiAttiva la versione gratuita e configura LinkedIn Sales NavigatoIdentifica e ricerca i tuoi Account con LinkedIn sales NavigatorCrea i tuoi Elenchi di AccountIdentifica e ricerca i tuoi Lead con LinkedIn sales NavigatorPre-ingaggia i tuoi LeadDecici la migliore strategia di contatto (Email, richiesta di collegamento, InMail)Personalizza il tuo approccioContatta i tuoi Lead con un invito o InMail4 possibili ruoli per trasformare un contatto in un appuntamentoInvia un 2° messaggio per  costruire il rapportoInvia un 3° messaggio per conquistare fiduciaInvia  un 4° messaggio per generare un appuntamentoVuoi accedere a tutto il materiale del corso?Dai un'occhiata qui sotto, leggi la scheda del corso.=> https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-outreach-con-linkedin-sales-navigator/

Linkedin Outreach MasterClass con Pierre DerenemesnilDescrizione"Strategie di Warm Outreach: Genera Lead di Altissima Qualità dalla Tua Rete"Introduzione: Il Potere del Warm Outreach (5 minuti)•⁠ ⁠introduzione al warm outreach e alla sua efficacia nel generare lead qualificati attraverso la rete di contatti esistenti•⁠ ⁠differenze tra warm e cold outreachParte 1: La Strategia di Warm Outreach Passo dopo Passo (30 minuti)•⁠ ⁠Creazione della lista contat•⁠ ⁠Personalizzazione e invio della mail•⁠ ⁠Uso di strumenti di automazione•⁠ ⁠Aggiunta e follow-up: L'importanza di aggiungere nuovi contatti giornalmente e la strategia di follow-up.Parte 2: Strategia di lead generation con Rete di amici e contatti: offerta irresistibile e Ricerca di Beta Tester (30 minuti)•⁠ ⁠Comunicare l'offerta irresistibile•⁠ ⁠Strategia della Ricerca di Beta Tester•⁠ ⁠Creazione di urgenza e scarsitàParte 3: Misurare il Successo e Transizione al Cold Outreach (25 minuti)•⁠ ⁠Dalla warm alla cold outreachConclusioniQ&A con esempi reali

Video registrazione del corso online del 26 febbraio 2024LinkedIn Outreach con Chat GPTAGENDA1. Identifica le criticità e i Pain Point  delle tue Buyer Personas2. Il processo di LinkedIn Outreach in 6 passi3. Crea un commento significativo su un Post creato da un Potenziale cliente4. Analizza il Profilo di un Prospect, crea una richiesta di collegamento personalizzata5. Usa Chat GPT per creare un messaggio di approfondimento /follow-up6. Come creare messaggi a freddo con Chat GPT 7. Rendi scalabile il processo con gli Add on per Google Sheet /Excel8. Genera messaggi per richiedere un appuntamento con Chat GPTVuoi vedere la video-registrazione e scaricare tutta la documentazione del corso?Vai alla scheda del corso:=> https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-outreach-con-chat-gpt-2024/

video registrazione del corso online 8 febbraio 2024**************************************AGENDA1.Analizza e revisiona alcuni elementi chiave del tuo Profilo LinkedIn (Headline, About, Esperienza, Skill)2. Riscrivi il Sommario /Headline con Chat GPT3. Ottimizza la Sezione Informazioni  e la descrizione dei Progetti ed Esperienze Professionali4. Crea le tue Reader Personas per il tuo Profilo con Chat GPT5. Analizza il livello di chiarezza, completezza e attrattività del Profilo  da parte di un potenziale cliente6. Valuta le tue Skill primarie rispetto al tuo Personal brand6. Crea un piano e  definisci un Calendario  Editoriale con Chat GPT7.Crea i singoli Post, scegli di creare post in  differenti formati con Chat GPTVuoi seperne di più?Accedi alla scheda del mio corso:=> https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-profile-strategy-con-chat-gpt-2024/

Registrazione audio del corso online"LinkedIn content strategy con Chat GPT" del 26 gennaio 2024AGENDA1. Identifica Obiettivi e Profila la tua Audience (Reader Personas)2.Definisci la strategia editoriale, parti dai Problemi, Bisogni e Desideri3. Trova i tuoi contenuti con Chat GPT4. Pianifica i contenuti, crea Piano editoriale con Chat GPT5.Crea i singoli Post, utilizza differenti formati con Chat GPT6. Promuovi, sponsorizza, diffondi i contenuti (organico, a pagamento)7. Definisci le metriche, Misura i risultatiVuoi accedere a tutti i contenuti del corso?Dai un'occhiata qui sotto=> https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-content-strategy-con-chat-gpt/

Costruisci le tue Campagne su LinkedInDescrizioneSviluppa le tue campagne di Lead generation su LinkedInmediante la costruzione di specifiche sequenze di azioni e comportamenti (Smart Sequence).Il concetto di base:non inviare messaggi o richieste a freddo, prima fai leva su un Segnale di interesse.Durante questo corso ti spiegherò come creare e rendere scalabili alcune campagne:Campagne Inbound: (Warm Outreach)Un Lead ingaggia con un mio Postun Lead visita il mio Profiloun Lead comincia a seguirmi su LinkedInun Lead diventa Follower della mia Pagina LinkedInun Lead si iscrive a un tuo evento LinkedInun Lead si iscrive alla tua Newsletter LinkedInRicerca e ingaggia potenziali clienti, usa alcuni trigger per personalizzare i tuoi messaggiCampagne Outbound (Cold Outreach)un Lead interagisce e/o commenta un Post di un Influencer connesso al tuo businessun Lead giù tuo cliente cambia aziendaun Lead non tuo cliente cambia aziendaun Lead pubblica un Post su un tema inerente il tuo businessun Lead si iscrive ad un evento specifico correlato al tuo businessun Lead commenta il post di una pagina concorrenteCostruisci un Workflow replicabile, considera le 3 tipologie di variabili:ComportamentiAzioniTrigger (Sì, No)TempoVuoi accedere a tutti i contenuti del corso (Video, slide, materiale a corredo) su cui si basa questa puntata?Dai un'occhiata al corso qui:=> https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/costruisci-le-tue-campagne-su-linkedin/Cosa acquisti:un Playbook con un elenco delle Campagne da creare e applicare al tuo processo di LinkedIn OutreachLa video- registrazione del corso onlineLe Slide mostrate durante il corso

Dedica 1h del tuo tempo per rivedere e aggiornare le tue stragegie di ingaggio, invito, risposta e gestione delle relazioni mediante LinkedIn.Vedremo insieme come:1. Gestire le richieste di collegamento in ingresso e inviare messaggi di follow-up mirati2. Identificare e ingaggiare decision maker, influencer e Champion su LinkedIn3. Identificare e gestire i segnali di interesse e di intenzione di acquisto (Engagement Signals, Buyer Intent signals)4. utilizzare infine alcuni tool per massimizzare efficienza e rendere il tuo processo di LinkedIn Outreach scalabile senza perdere in qualità e personalizzazioneVideo registrazione del Webinar del 29 settembre 2023Per maggiori info e acquistare il video Corso vai QUI >>

Chat GPT: alcuni concetti chiave per scrivere Prompt efficaciRegistrazione Audio del Webinar "Come usare Chat GPT con LinkedIn" del 23 giugno 2023Utilizza Chat GPT per LinkedIn:Ottimizza il tuo Profilo2. crea commenti efficaci3. Crea Post e immagini per LinkedIn4. Crea piano editoriale per la tua Pagina5. LinkedIn Outreach: Crea una sequenza di messaggi per ingaggiare e convertireConclusioni e Takeaways

Registrazione del webinar dal titolo"Creare messaggi efficaci su LinkedIn" del 26 maggio 2023.DescrizioneStai utilizzando con efficacia i messaggi su LinkedIn?Sai come variare il tono del messaggio in base all'obiettivo e all'interlocutore?Conosci come rendere il tuo messaggio personale, caldo, rilevante per il tuo interlocutore?Durante il Webinar ho parlato di best practice da seguire ed errori da evitare per confezionare messaggi che generino un impatto.Scopri di più, vai alla pagina del corso=> https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/creare-messaggi-efficaci-su-linkedin-2023/

Interview with Olga Bondareva ModumUp Co-Founder & Ekaterina Altbregina ModumUp Marketing Manager.We talked about many topics, such as: Importance to curate LinkedIn Profiles in a personal and authentic wayThe strategy behind the huge following for LinkedIn Events registrationsThe 5-step social selling process for Companies and Professionals

Podcast basato sulla registrazione del Webinar del 30 dicembre 2022dal titolo Linkedin KickStart 2023Hai già definito un piano e fissato i tuoi obiettivi per il 2023?Durante il video corso si risponderà alle 5 domande chiave:Qual è il tuo scopo, qual è il tuo obiettivo primario su LinkedIn?Qual è il tuo Focus? Per cosa desideri essere ricordato o considerato?Chi è il tuo lettore/cliente chiave? Da chi desideri essere letto? Chi vorrei avere come Follower e collegamento?Hai definito un Piano di contenuti su LinkedIn?Quali sono i macro-temi ricorrenti? Ho definito i tuoi 3-5 hashtag ricorrenti?Hai definito metriche con cui misurare il successo?Scopri di più, vai alla scheda del video corso LinkedIn KickStart 2023

Registrazione del Webinar del 20 dicembre 2023 da LinkedInForBusiness Scopri tutte le novità introdotte da LinkedIn per quanto riguarda il Campaign Manager, nuovi formati editoriali e nuova interfacci.Ascoltando la puntata scoprirai:1️⃣come impostare una strategia editoriale per la Pagina LinkedIn2️⃣visibilità dei post aziendali rispetto ai post individuali3️⃣strategie per far crescere follower e generare lead4️⃣come incoraggiare dipendenti a diventare Advocate5️⃣best practice editoriali per i post aziendaliPer saperne di più vai alla scheda del video-corso:https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-page-strategie-e-tattiche-per-il-2023/

Registrazione del Webinar del 2 dicembre 2023 da LinkedInForBusiness Scopri tutte le novità introdotte da LinkedIn per quanto riguarda il Campaign Manager, nuovi formati editoriali e nuova interfacci.Ascoltando la puntata scoprirai:•La popolarità crescente delle campagne LinkedIn•Le nuove LinkedIn Audience Insights•Come e perché attivare il Business Manager•Le nuove funzionalità di retargeting•I nuovi formati: LinkedIn Document Ads•Le nuove funzionalità di attribuzione delle conversioni•Takeaways•ConclusioniPer saperne di più e scoprire i contenuti del video corso vai su:=> https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-ads-novita-2022/

Registrazione del Webinar gratuito per scoprire i nuovi insight dell'algoritmo di LinkedIndel 18 novembre 2022• Comprendere come funziona l'Algoritmo su LinkedIn• Comprendere come assecondare l'algoritmo di LinkedIn• Scoprire come sviluppare post su LinkedIn tenendo conto dei recenti Insight• Novità e best practice per trovare l'ispirazioneScopri di più, vai al video-corso:https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/lalgoritmo-di-linkedin-scopri-i-nuovi-insight-2022/

Registrazione del Webinar creato del 23 settembre 2023 da LinkedInForBusiness Scopri chi sono i decision maker a ll'interno delle tue aziende target, Utilizza LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.Ascoltando la puntata troverai una risposta a queste domande:📌 Come identifichi le figure chiave del Comitato d'acquisto?📌 Come puoi usare l'Account Mapping su Sales Navigator per identificarli?📌 Come puoi creare conversazioni differenziate in base ai loro bisogni?Per saperne di più e scoprire i contenuti del video corso vai su:=> Academy.linkedinforbusiness.it

Scopri come identificare chi parla con autorevolezza dei temi più rilevanti per la tuaaudience3 domande chiave:- chi sono le persone più autorevoli nel tuo settore?- Chi sono le persone più seguite e apprezzate?- Come puoi estendere la ricerca e mappatura di Influencer grazie agli hashtag?Guarda la versione video del mio webinar del 24 agosto sul mio canale YT=> https://youtu.be/ne7EmvZE6gY

Ascoltando il podcast scoprirai come:1) rovesciare il funnel, parti dall'intenzione2) profilare la tua audience mediante gruppi dinamici che mostrano interesse e intenzione3) come creare un modello per monitorare e misurare l'intenzione, sul tuo sito web e su LinkedInIl podcast si basa sulla registrazione audio del webinar "Parti dall'intenzione, non dall'attenzione" dell'11 maggio 2022

LinkedIn Ads - Le novità recenti1) nuova interfaccia per Campaign Manager2) nuovi formati Adv: LinkedIn Event Ad3) nuove forme di Engagement retargeting4) nuove audience corrispondenti5) nuovi strumenti di tracking6) nuovi strumenti di reporting Seguimi su www.linkedinforbusiness.it

Leonardo Bellini incontra in questo podcast Michelle J Raymond, una delle più importanti professioniste esperte di Pagine Aziendali LinkedIn. Il segreto di Michelle è fare questo lavoro con passione con l’obiettivo di aiutare le aziende a creare una solida Awareness per attirare nuove opportunità di business utilizzando LinkedIn. Michelle J Raymond ha oltre 20 anni di esperienza nelle vendite ed è autrice insieme a Lynnaire Johnston del libro “Business Gold: Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages”. In questo interessante episodio Michelle condivide i suoi suggerimenti e strumenti per utilizzare in modo efficace le vostre Pagine Aziendali su LinkedIn.[00'58"] Welcome Michelle! Quando ti sei innamorata di LinkedIn?La mia storia probabilmente sarà simile a quella di molte altre persone, che utilizzano LinkedIn per cercare lavoro. Così è iniziata anche per me. Per quasi venti anni il mio ruolo è stato quello delle vendite, l’ambito Sales. Nel tempo, aggiungendo esperienze e cambiando azienda ho realizzato quanto è importante sviluppare il proprio personal brand attraverso LinkedIn. Così come, per un’azienda, è fondamentale strutturare una solida identità di brand aziendale attraverso la propria company page su LinkedIn.Oggi il mio lavoro è aiutare le aziende e i professionisti ad utilizzare al meglio tutti gli strumenti messi a disposizione dalla piattaforma LinkedIn. Ed è successo tutto per caso! Durante la pandemia di Covid-19, di fronte alle molte incertezze riguardo al lavoro ho deciso di fare quello che più mi dava soddisfazione e cioè offrire il mio supporto su LinkedIn. Ecco come è iniziato il mio percorso professionale per la gestione delle Pagine Aziendali su LinkedIn![06'10"] Sei globalmente riconosciuta come esperta nella gestione del business delle Pagine Aziendali su LinkedIn e sei anche autrice, insieme a Lynnaire Johnston del libro “Business Gold: Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages”. Perché ritieni sia così importante questo libro per un’azienda o per una piccola impresa?Sono molto orgogliosa di avere avuto l’opportunità di scrivere questo libro insieme a Lynnaire Johnston. Nel libro “Business Gold” si parla di come costruire la propria Awareness, di come trarre vantaggio per il proprio business dall’utilizzo delle Pagine Aziendali su LinkedIn, in particolare per le piccole aziende. Pensateci: voi potreste essere un piccolo imprenditore, che lavora da casa in un posto sperduto nel mondo e avere, su LinkedIn, la stessa visibilità di una grande azienda come Microsoft, Google, Netflix, gratuitamente. Quando non si ha molta disponibilità di risorse di marketing, con una Pagina Aziendale su LinkedIn si ha comunque la possibilità di essere attivi e visibili per aumentare il proprio business. “Business Gold” è un manuale pratico da seguire passo dopo passo e sono molto felice del feedback da parte dei lettori. [09'43"] Tu sostieni che il potenziale delle Pagina Aziendali su LinkedIn sia ancora sottovalutato. Spesso anch’io sento chiedermi: perché avere una Pagina Aziendale su LinkedIn quando ho il mio profilo personale dove ho tutti i miei collegamenti? Ecco, quali sono le migliori best practice da attuare e gli errori più grandi da evitare, riguardo alle Pagine Aziendali su LinkedIn?È molto frequente che le persone rinuncino rapidamente ad investire nella Pagina Aziendale di LinkedIn perché non vedono crescere subito i follower o aumentare le interazioni. Ebbene, per una Pagina Aziendali su LinkedIn occorrono circa 6-12 mesi prima che siano costruite delle solide fondamenta sulle quali costruire il proprio brand e migliorare il business aziendale. Paragonare il Profilo Personale e la Pagina Aziendale LinkedIn è un errore perché funzionano in modo molto diverso. Metterle sullo stesso piano non aiuta nessuno!Un modo per raggiungere dei risultati sulla propria Pagina Aziendale è assicurarsi di compiere tutti gli step necessari per raggiungere l’efficacia massima. Sappiamo, da LinkedIn stesso, che se il setup iniziale della Pagina Aziendale viene compiuto fino all’efficacia massima, la pagina otterrà il 30% di visualizzazioni in più rispetto alle pagine che non hanno completato correttamente il setup iniziale. Perciò, se non controllate da un po’ di tempo la vostra Pagina Aziendale, fatelo subito perché troverete un sacco di nuove features e nuove funzioni che vi potranno aiutare ad incrementare il vostro business.[13'05"] Come creare un piano editoriale efficace per la Pagina Aziendale LinkedIn? Michelle, quali consigli hai da condividere con i nostri ascoltatori rispetto ai Contenuti? La Content Creation è per me la parte più bella di LinkedIn.Ecco quali sono i punti più importanti da tenere in considerazione per una Content Strategy efficace sulla vostra Pagina Aziendale su LinkedIn:La frequenza di pubblicazione. Quanto spesso postare su LinkedIn? Non c’è una sola risposta, dipende da diversi fattori che riguardano la vostra azienda come, ad esempio, i vostri obiettivi e le risorse che avete a disposizione. La rilevanza dei contenuti pubblicati sulla vostra Pagina LinkedIn. Se non riuscite a postare frequentemente dei contenuti, non c’è problema. Potete pubblicare solo una volta a settimana, una volta al mese o ogni due mesi purché siano contenuti rilevanti per i vostri obiettivi. Cosa pubblicare su LinkedIn? Se non sapete quali contenuti pubblicare sulla Pagina LinkedIn date un’occhiata, ad esempio, al vostro sito e troverete dei contenuti da poter riutilizzare. Quali sono i contenuti che funzionano meglio su LinkedIn? La prima regola è non scrivere cosa fa la propria azienda ma scrivere come la vostra azienda può soddisfare i bisogni di altre aziende, di cosa può fare per gli altri. Chi visita la vostra Pagina Aziendale su LinkedIn non è interessato a chi è l’azienda ma a come la vostra azienda può accrescere il suo business. In che cosa consiste la 3-2-1 Strategy? Questa semplice regola significa che, su 6 post, 3 di questi post dovrebbero riguardare trend globali e di come tali trend si intersechino con la mia azienda, il mio business, la mia industry. Questo posizionamento della nostra azienda attraverso i contenuti contribuisce a rafforzare l’immagine del brand a livello globale. Molto probabilmente questi non saranno contenuti divertenti, perciò nella sequenza dei 6 post, 2 post dovrebbero raccontare delle storie gradevoli, come ad esempio ciò che succede dietro le quinte della giornata ordinaria nella vostra azienda. In questo modo, mostrano cosa accade nella vostra azienda le persone avranno una maggiore fiducia nel vostro brand. L’ultimo post, dei 6 post iniziali, dovrebbe riguardare i vostri prodotti e servizi.[18'40"] Quali sono le azioni utili da compiere o gli eventi da creare sulla propria Pagina Aziendale LinkedIn, per rafforzare la propria reputazione, diventare brand influenti o acquisire maggiore autorevolezza? Sicuramente la creazione di Eventi Live su LinkedIn è interessante per coloro che vengono a visitare la vostra Pagina Aziendale LinkedIn perché possono farsi un’idea di ciò di cui parlate, quando sarete online etc. Oltre ai Live Events ci sono anche Video. Una volta che il mio Evento Live si è concluso, sulla mia pagina Aziendale LinkedIn viene creato automaticamente il video con la registrazione dell’evento. Questo significa che in futuro potrò comunicare ai miei follower o a nuovi visitatori della mia pagina che se non hanno potuto partecipare al mio Evento Live possono sempre rivedere il Video con la registrazione. Questa è una funzionalità che hanno solo le Pagine Aziendali e non i profili personali su LinkedIn, dove invece le dirette finiscono per rimanere nel feed. [21'10"] Con Michelle ci siamo incontrati durante un Audio Event su LinkedIn. Ritieni che gli Audio Event di LinkedIn siano un format adatto anche per le aziende?Nella mia esperienza, come è accaduto per Clubhouse ovvero, un amore iniziale, poi un allontanamento e di nuovo un amore ma solo per una specifica nicchia di stanze di conversazione, allo stesso modo lo strumento offerto da LinkedIn per le dirette audio possono presentare delle criticità. Adoro il concept degli Audio Events di LinkedIn, adoro il fatto che i brand possano utilizzare questa funzione per accrescere la propria audience su LinkedIn mostrando realmente chi è l’azienda. Il problema si pone se manca una strategia a monte questa attività può occupare molto tempo senza portare vero risultato per il proprio business. Penso sia sempre importante chiedersi quale sia lo strumento migliore per parlare della propria azienda e del proprio business, quali siano i propri obiettivi, le risorse disponibili e come si composta la nostra audience.E la tua Azienda sta sfruttando al massimo le potenzialità delle Pagine Aziendali su LinkedIn? Visita LinkedIn For Business e scopri di più 👉🏼 https://linkedinforbusiness.it/category/social-selling/

Ospite di Leonardo Bellini in questo nuovo podcast è Lynnaire Johnston, esperta LinkedIn n.1 della Nuova Zelanda. Lynnaire racconta agli ascoltatori del podcast il suo percorso professionale, guidato dalla passione per la scrittura e il copywriting. Lynnaire Johnston è autrice del libro "Link-Ability, 4 powerful strategies to maximise your LinkedIn success" e co-autrice del libro "Business Gold. Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages".[00’:44”] Direttamente dalla Nuova Zelanda, è con noi Lynnaire Johnston!Lynnaire racconta agli ascoltatori del podcast alcuni aspetti della sua vita personale, oltre che del suo percorso professionale. Compreso io suo hobby per la cura del verde, il giardinaggio. E in effetti, come si coltiva una pianta, si coltivano anche i lead qualificati nel digital marketing.[02’:15”] Lynnaire, quando hai scoperto le potenzialità di LinkedIn?Nel 2008 utilizzavo LinkedIn ma l’esperienza era analoga a quella del curriculum vitae, non era possibile fare molto altro. È stato poi nel 2015 che ho scoperto tutto il potenziale di LinkedIn, dalla newsfeed, come quella di Facebook, alla possibilità di parlare di sé e del proprio business. Questa opportunità di condivisione è stata per me una grande opportunità perché sono una scrittrice.Nel tempo ho approfondito e imparato come sviluppare il potenziale della piattaforma. Per i miei clienti, mi sono focalizzata sull’importanza del networking attraverso LinkedIn, mostrando come raggiungere gli obiettivi di business attraverso questa piattaforma. Oggi sono autrice di due libri e sono fiera di poter aiutare molte persone ad utilizzare al meglio LinkedIn.[04’:30”] Sei un LinkedIn Expert riconosciuta a livello internazionale. Quali sono i tuoi obiettivi personali e professionali su LinkedIn? Il mio principale obiettivo è proprio quello di aiutare più persone. Vorrei che tutti avessero la possibilità di sviluppare e potenziare il proprio business, sia per chi lavora in un’azienda sia per coloro che lavorano autonomamente. LinkedIn cresce ogni giorno e si arricchisce di nuove funzioni e di nuove features che per molte persone possono risultare difficili da sfruttare per il proprio business. Quindi penso che il mio ruolo sia proprio quello di aiutare le persone a capire tutto il potenziale di LinkedIn.[06’:02”] Nel tuo libro Linkability descrivi alcune strategie di Linkability per utilizzare LinkedIn in modo corretto ed efficace. Parlando di connessioni, quali sono i modi giusti o sbagliati per costruire ed estendere la propria rete di contatti su LinkedIn? Che dire del dilemma "qualità vs quantità"?Nel mio primo libro sostengo che la strategia di connessione più corretta sia quella finalizzata alla qualità dei collegamenti e non alla quantità. È importante connettersi con le persone alle quali realmente siamo interessati. è importante dedicare tempo ai profili delle persone con le quali entriamo in contatto su LinkedIn, interagire con loro, personalizzare il messaggio di richiesta di collegamento.[09’:00”] Un secondo punto importante di cui si parla nel tuo libro riguarda l’attività di pubblicazione dei contenuti su LinkedIn. Da circa un mese LinkedIn ha introdotto la modalità creatore di contenuti; pensi che sia una modalità adatta a tutti o in qualche modo sia solo per alcune persone?Inizio rispondendoti innanzitutto sull’attività di pubblicazione di contenuti. Io penso che si debba scrivere di ciò che si conosce con l’obiettivo di essere più visibili e di aumentare la propria credibilità su un determinato argomento. Riguardo alla frequenza di pubblicazione ritengo sia sempre da privilegiare la qualità dei post e non la quantità.Rispetto alla tua seconda domanda, ovvero sulla modalità creatore di contenuti di LinkedIn io penso che non sia per tutti. Questo perché la nuova modalità mette in evidenza l’attività di creazione di contenuti, mentre prima la sezione attività includeva anche la parte di interazioni, commenti e condivisioni. Con la modalità creatore occorre avere quindi molto più materiale da pubblicare con una maggiore frequenza, affinché il proprio profilo non risulti scarno nella sezione dedicata ai contenuti.[13’:04”] Parlando di Engaging qual è il modo o l'atteggiamento migliore per avvicinarsi a un Prospect su LinkedIn, anche seguendo un percorso etico e gentile?Tutte le mie strategie su LinkedIn nascono da valori etici. penso che si debba interagire con gli altri nello stesso modo in cui vorremmo essere trattati noi stessi. Quindi penso che non si debbano “spammare” troppi contenuti o troppi messaggi, creando una relazione di fiducia esattamente come si farebbe durante un incontro face to face.Un’importante strategia di engagement, che spesso non viene neanche considerata una strategia, è commentare i post dei propri clienti prospects con l’obiettivo di creare valore aggiunto al contenuto del post. In questo modo attirerai l’attenzione sul tuo profilo LinkedIn dove il tuo potenziale cliente potrà trovare i tuoi servizi e noterà le tue competenze.[17’:25”] Negli ultimi 12 mesi LinkedIn ha introdotto molte novità, e non tutte di successo (come le Stories). Quali sono le tue preferite?Una funzione che apprezzo molto ma che non tutti conoscono è quella che consente di assegnare delle recensioni a cinque stelle ai servizi offerti. Se si offre un servizio su LinkedIn è importante poter sfruttare tutte le funzionalità della sezione. Ad esempio, da poche settimane (non ancora in Italia) si è aggiunta la possibilità di aggiungere anche dei media, foto e video, nella sezione servizi di LinkedIn.[22’:40”] A proposito del libro “Business Gold”, del quale sei co-autrice insieme a Michelle J Raymond, quali sono secondo te le strategie più importanti da applicare per creare e costruire una community attiva e partecipativa di Page followers?Ci sono due aspetti molto importanti che riguardano l’efficacia di una pagina aziendale su LinkedIn. Consiglio sempre di completare tutte le sezioni della pagina così che i visitatori comprendano immediatamente chi è l’azienda e i suoi valori. Il secondo consiglio è di postare con una determinata frequenza. Spesso mi chiedono come differenziare la comunicazione tra il proprio profilo personale e la pagina aziendale. Se si comunica dal proprio profilo personale si può parlare della propria esperienza e della propria opinione, ma se è l’azienda a comunicare attraverso la propria pagina aziendale su LinkedIn allora bisogna parlare del proprio settore, della propria industry e degli aggiornamenti della propria azienda.Per un’azienda penso che sia strategico aumentare il numero di follower come lo è espandere il proprio network di collegamenti per il profilo personale, inviando gli inviti a seguire la pagina. La difficoltà di questa operazione è che LinkedIn al momento non consente di inviare messaggi per aprire conversazioni con gli utenti. Personalmente, credo che questa dinamica sia destinata ad evolvere, in relazioni al notevole investimento che LinkedIn dedica alle pagine aziendali e in relazione ai guadagni derivanti dalle campagne pubblicitarie. LinkedIn consente di sponsorizzare un post ma non un profilo. Sono convinta che il futuro dei guadagni di LinkedIn deriveranno da una sua evoluzione verso una sorta di Amazon del marketplace B2B.Per questo motivo penso che sia importante che venga implementata oggi questa funzione.[29’:55”] Lynnaire, qual è la tua visione dell'evoluzione di LinkedIn? Quali sono le tue previsioni per il 2022? E cosa è cambiato in modo significativo a causa della pandemia?Sono convinta che LinkedIn diventi sempre più attenta a prevenire e a punire i comportamenti degli utenti che non rispettano i termini e le condizioni stabilite dalla piattaforma. Parlo ad esempio dei falsi profili e da inviti a collegarsi generati da A.I.. LinkedIn è comunque una piattaforma che non consente, a differenza di altre piattaforme come ad esempio Twitter, di nascondersi dietro a un avatar. LinkedIn possiede delle policy più rigide e di conseguenza è un ambiente molto sicuro.[39’:28”] L'ultima domanda è la "domanda mancante". Quale domanda avresti voluto che ti venisse fatta? E quale risposta ti saresti data?La domanda che mi farei è “Qual è la cosa che tutti dovrebbero sapere per avere successo su LinkedIn?”. E la risposta è avere un profilo solido e ben costruito, come ad esempio avere una foto giusta ed una headline chiara che dice cosa facciamo e come possiamo aiutare gli altri. Questo aspetto rappresenta il punto di partenza per ottenere successo da tutte le altre attività che si possono costruire tramite questa piattaforma.__Sei un professionista, un imprenditore o un freelancer e desideri potenziare la tua Content Strategy? LinkedinForBusiness ti aiuta a raggiungere tutti i tuoi obiettivi attraverso corsi ad hoc Scoprili qui, visita LinkedInForBusiness 👉🏼 https://linkedinforbusiness.it/