Venda Inbound Podcast com Rudi Ribeiro Jr

Se você vende um produto ou serviço que requer uma demonstração, você precisa ter definido um processo de como conduzir essas conversas com sucesso.Muitos vendedores cometem o erro de aprenderem como demonstrar seu produto e simplesmente fazem da mesma maneira independente de quem estiver avaliando e isso é um erro muito grande.Uma demonstração precisa ter o mesmo foco que uma conversa de diagnóstico e nesse podcast eu compartilho estratégias de como conduzir uma demonstração de sucesso.Para mais conteúdo de vendas você pode nos visitar no site vendainbound.com onde também irá encontrar nosso curso avançado de venda inbound.

No episódio de hoje eu vou falar sobre o conceito de prospecção. Prospecção é uma parte muito importante do processo de vendas e deve ser um "músculo" que todo vendedor deveria dominar.Para que você tenha um processo de prospeção de sucesso, existem etapas específicas que precisam ser seguidas para que você conecte com o potencial cliente certo, tenha sucesso na conexão e consiga transformar o contato em uma reunião agendada.Mais conteúdo você pode encontrar em nosso site www.vendainbound.com e também lembre de avaliar nosso curso avançado de venda inbound.

Nesse episódio tive o privilégio de entrevistar o Paul Rios que além de um grande amigo, é meu gerente de vendas e diretor da HubSpot no Brasil.Conversamos sobre vários assuntos importantes. Como gerenciar um time de sucesso, como contratar bons vendedores, como desenvolver um vendedor de sucesso, como crescer na empresa e muito mais.Tenho certeza que irá gostar desse episódio e aprender muito.

Um vendedor de sucesso não sabe apenas vender seu produto. Ele também tem conhecimento de como é a jornada do seu cliente dentro da empresa, como são as passagens de bastão, como são definidas as expectativas desde o marketing até o suporte e como ele pode contribuir para esse processo melhorar a cada dia.A realidade é que se você quer ser um vendedor mais completo, precisa ser curioso e correr atrás de entender tudo que acontece com seu cliente, desde o primeiro engajamento até potenciais novas vendas.Nesse episódio compartilho como você deve engajar com outros times e departamentos, quais são os ganhos para a empresa, para você e para o cliente quando estão todos alinhados com um só objetivo.Para mais conteúdos não esqueça de visitar nossos episódios anteriores e nosso site www.vendainbound.com.Desejo sempre muito sucessoRudi Ribeiro Jr

Nesse episódio eu vou falar sobre como você mantém uma alta produtividade em vendas e ao mesmo tempo mantém a mente saudável. Estamos vivendo em um mundo caótico, com um alto volume de informações e distrações ao nosso redor todo o tempo e isso pode seriamente afetar a sua habilidade de se manter produtivo.Compartilho um pouco da minha experiência de como trabalho no meu dia a dia pra se manter mentalmente saudável, produtivo e como você deve priorizar o seu tempo para alcançar seus objetivos.Esse podcast é produzido pelo site vendainbound.com onde você pode encontrar mais conteúdo dedicado a como se tornar um vendedor de sucesso!

A carreira de vendedor evoluiu muito nos últimos anos e requer que o vendedor seja muito mais consultivo e sofisticado. Isso se dá devido ao acesso que os clientes hoje tem a informações das empresas, produtos e serviços antes mesmo de precisarem conversar com um vendedor.Nesse episódio explico que uma das maneiras de se diferenciar como vendedor no mercado é trabalhando no seu branding pessoal. Compartilho maneiras que um vendedor pode criar um branding pessoal, quais são os principais benefícios e como você deve abordar essa estratégia.Para mais conteúdo de vendas você pode visitar nosso site no www.vendainbound.com.

Nesse episódio eu trouxe um amigo que trabalha junto comigo na HubSpot, o Nick Farr, gerente de canais no Brasil, para conversarmos sobre o que faz um vendedor alcançar sucesso. Falamos sobre diferença de vender nos EUA x Brasil,  como treinar canais em meio a pandemia, como vender valor x preço, dicas de como organizar o seu dia e quais outros interesses além de negócios contribuem para o seu sucesso como vendedor.O Nick Farr estudou relações internacionais e já morou em 5 países diferentes, o que lhe ajudou muito a aprender com múltiplas culturas e agregar isso ao seu estilo de vender, além de ser um dos top vendedores da HubSpot nos últimos 4 anos. Tenho certeza que você irá gostar muito do nosso bate papo.Se quiser conectar com o Nick, você pode encontrá-lo no LinkedIn. Para mais conteúdo de vendas, acesso nosso site www.vendainbound.com.Music: https://www.purple-planet.com

Nesse episódio eu compartilho técnicas de psicologia e negociação que você precisa dominar para poder ter controle da sua conversa de vendas e levar o cliente até o fechamento do negócio.As técnicas que compartilho são rapport, agenda, mímica, label, resumo e silêncio. Uma vez que você dominar essas estratégias, você vai elevar o nível da sua venda consultiva, vai deixar o cliente mais confortável e irá gerar mais credibilidade durante sua conversa.Lembre que se quiser acompanhar mais dos nossos conteúdos, você pode visitar o nosso site no www.vendainbound.com. Lá você irá encontrar nossos blogs, webinar e curso avançado de venda inbound.Music: https://www.purple-planet.com

Neste episódio eu vou compartilhar 7 dicas matadoras de vendas baseados em dados históricos de 2019.Na Hubspot onde trabalho como vendedor, usamos uma ferramenta de análise de ligações chamada Gong. Essa ferramenta faz uma análise detalhada de tudo que acontece nas ligações de vendas e orienta o vendedor assim como o gerente em que áreas precisam evoluir.No fim de 2019 eles compartilharam algumas dicas valiosas baseados em análises de milhares de ligações e neste episódio vou usar essas dicas em conjunto com a minha experiência  e penso que vou poder lhe ajudar com dicas práticas de impacto imediato nas suas vendas.Mais informações no nosso site www.vendainbound.comMusic: https://www.purple-planet.com

Nesse episódio eu vou compartilhar como você pode fazer vendas consultivas por telefone. Com a rápida mudança que todas as empresas foram forçadas a fazer devido a pandemia, até empresas que resistiam a vendas internas, foram obrigadas a se adaptarem.Por conta disso, quero poder compartilhar 7 passos que você deve seguir em uma venda consultiva por telefone para obter bons resultados.Lembre também de visitar o nosso site www.vendainbound.com para mais conteúdos, nosso webinar gratuito de hacks de vendas e também nosso curso avançado de venda inbound.Music: https://www.purple-planet.com

Bem vindos ao Venda Inbound Podcast. Esse podcast vai ter o foco de ajudar você vendedor, empresário e entrepreneur a se reinventar nesse novo mundo que estamos vivendo durante e pós pandemia.Nesse episódio eu compartilho algumas idéias de como se manter positivo nesse momento e encontrar oportunidades. Estamos vivendo algo completamente diferente de alguns meses atrás e penso que assim como eu, muitos estão buscando avaliar como navegar esse novo mundo.Para mais conteúdo, visite nosso site www.vendainbound.comMusic: https://www.purple-planet.com