Claim OwnershipЗаметки продавца В2В
Subscribed: 10Played: 151
Subscribe
2024 © Тарас Алтунин. Все права защищены.
Description
В этом подкасте, автор телеграм канала "Заметки продавца В2В", Тарас Алтунин, приглашает экспертов В2В продаж из разных отраслей бизнеса, чтобы максимально широко раскрывать вопросы процессов В2В продаж и работы в этой профессии.
18 Episodes
Reverse
0:35 О госте и нашей с ним истории знакомства / сотрудничества3:00 Как становятся интеграторами CRM?6:40 Чем чревато внедрять CRM самостоятельно?10:30 Как интеграторы ищут В2В клиентов и как проходит отстройка от конкурентов?21:17 Что значит по настоящему внедрили CRM- систему?27:00 Как избежать саботажа внедрения СRM внутри отделов ?40:33 Почему CRM не работает после успешного внедрения?45:00 Как с помощью CRM увеличить выручку?Ссылка на гостя: https://t.me/romansytkoСтать следующим участником подкаста "Заметки продавца В2В" - https://t.me/Altunin
1:25 О госте подкаста5:20 Чем отличаются резюме в СНГ и иностранных компаниях10:55 Как искать компании для трудоустройства?12:40 Что писать в сопроводительногом письме16:48 Сколько времени занял поиск работы и другие показатели воронки 20:23 Как раскачать Linkedin, чтоб найти работу?27:14 Какой контент постить для HR?33:20 Собеседования на позицию сейлза в 2022 году35:45 С каким опытом в международных продажах уместно начинать искать работу? 39:00 Этапы собеседований.Сколько. С кем. Какие вопросы. 43:52 Советы по подготовке к собеседованию на позицию сейлза.
0:36 В гостях Head of Sales в Qulix.com и Head of sales в Geomotiv.com1:46 Для кого актуально ездить на подобного рода конференции?4:43 Как проходила подготовка к конференции? Что важно учесть?11:10 Визитки - в прошлом? Как проходили сами знакомства? 13:35 Стратегия продаж на подобных конференциях: какую выбрать? 20:23 Про «голодных продавцов», которые хватали за руки всех проходящих21:50 Про вечерние After party от участников Web Summit 2022 30:30 Чем Web Summit отличается от других конференций. Рекомендации в выборе конференции 33:00 Сколько стоит участие? Какие варианты билетов есть38:30 С каким уровнем английского стоит ехать?42:37 Конкретные итоги спустя 2 недели после конференции у гость подкаста
00.00 О госте и компании, которую он представляет2.30 Когда компаниям имеет смысл делегировать процесс лидгена на аутсорс?09.30 Мы написали супер тексты и отправили им 500 релевантным получателям, наши тексты прочитали, но реакции - 0. В чем причина?11.30 Подробный разбор кейса под лидгену для ИТ аутсорс компании (70+ разработчиков)20.30 Зачем лидген агентству обучать ваших сейлзов? 25.30 Бизнес модель агенства по лидгену. На чём строиться заработок? И какие зоны ответственности28.00 Продолжение описания кейса34.00 Какие инструменты и на какие KPI ориентируются лидген агентства? 53.30 Про зоны ответственности между компанией и лидген агентством, которое она нанимает? 56.30 Как реагируют сейлзы компании, когда им начинают помогать лидген агентства?59.00 Крутой бонус для тех, кто дослушал до конца
Больше крутого контента на канале "Заметки продавца В2В" 00.00 О госте (https://www.linkedin.com/in/tovkach/) 1.20 Из биолога в продавцы…. Почему, Зачем и Как? 3.00 Что нужно для миграции по рабочей визе из Украины в Австралию5.00 Процесс поиска работы в2в сейлзов в биотехе (подробно про шишки)10.01 Что такое В2В продажи в сфере биотех? Кого берут в это направление?13.11 Ну ок, я В2В сейл, а что дальше? Опыт Андрея продолжения развития карьеры после в2в продаж15.10 Почемы мы так мало знаем про бизнес в Австралии? 16.37 Сравниваем в2в сейлзов в Австралии и СНГ. Чьё кунфу круче? 21.31 Доверие бизнеса к сейлзам в СНГ и в других странах отличается? 26.20 Излюбленная тема: обсуждаем холодные звонки на рынках США и СНГ30.12 Обсуждаем понятие и подходы к процессам в в2в продажах34.11 Продажи через голосовые автоответчики. То, что никто не использует в СНГ37.24 Ещё один способ назначения встреч, который почти никто в СНГ не использует41.01 Про важность всегда заканчивать переговоры призывом к действию42.30 Про типовые холодные письма, сквозь немного слёзПринять участие в след выпуске подкаста или поделиться мнением по этому выпуску - https://t.me/Altunin
1.15 О Госте3.45 Что такое обучение английского в стиле Power Talk5.01 Как можно обучиться Small talk на английском и в чем отличие от смол тока в СНГ?7.03 Какие темы стоит обсуждать при small talk с американцем и какие ни в коем случае10.46 Про славянские акценты: проблема это или нет? И что делать, чтобы его минимизировать? 15.03 Про заскриптованность на английском: как не выглядеть роботом перед клиентом? 19.15 Что делать, когда ты не смог разобрать английскую речь твоего оппонента? 22.15 Как понимать эмоции американцев (с примерами)!23.45 Какой должен быть уровень английского у сейлза, чтобы его брали в компанию на англоязычные продажи? Нужен ли лидгену английский С1? 28.01 Про отличия общения на англ между клиентами из Америки и между клиентами из Европы 30.12 Тестдрайв моего уровня английского / Имитация интервью35.00 Оценка интервью на английском
На этот раз в моем подкасте "Заметки продавца В2В" гостем стал руководитель отдела продаж СберМаркет Евгений Мелкишев.
В выпуске мы обсудили:
Чем интересен рынок e-grocery и на что он похож в b2b сегменте?
Какие задачи есть у РОПа ежедневно?
Структуру отдела продаж, потенциал роста внутри компании и уникальную корпоративную культуру
Как СберМаркет ищет сотрудников и находит бриллиантов продаж с первого собеседования?
Где сейлзы ищут клиентов?
Как инфраструктура такого гиганта как Сбер помогает в продажах?
и многое другое
Делитесь отзывами и пожеланиями для следующих выпусков.
00:00 - Интро.
01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы.
05:23 – Учить сотрудников надо или не надо
07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников
10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков
14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами
19:02 - Как переобучить опытного менеджера.
25:04 - Роль руководителя в результатах продаж.
29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это.
38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж.
51:20 - Внутреннее обучение в отделах продаж.
50:46 - Самообучение менеджеров, мотивация к этому.
01:06:10 - Финал + Бонус
В этом эпизоде я пообщался со своим приятелем, и по совместительству экспертом по построению отделов в2в продаж, Дмитрием Шамко.
Дмитрий выступает со стороны собственников бизнеса, тк он регулярно с ними взаимодействует по своим проектам. Я же, как вы понимаете, со стороны того самого В2В продавца
Мы затронули несколько тем, а именно:
01:35 Почему актуальна тема "Уверенность продавца".
02:08 "Самый лучший продавец - уверенный в себе продавец?".
03:49 Уверенность в завтрашнем дне для продажника.
11:02 Система мотивации для продавцов, взаимоотношение с руководителем.
19:22 Продажник продает или товар продается?
21:01 Что, если продавец научился продавать ТОЛЬКО себя на собеседовании.
23:33 Онлайн встреча и личная встреча, различия и особенности.
31:02 Творческий или Системный/Математический человек в продажах.
35:33 "Картина мира" у продажников – как формировать.
41:36 Сложности рекрутинга для b2b продаж.
43:31 Продажи как профессия.
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко
Гость: Тарас Алтунин, автор телеграм канала и подкаста "Заметки продавца B2B" (t.me/Salesnotes)
Запись происходила в феврале 2020г
1:37 Первые продажи в школе.
6:57 Про гендерный фактор в продажах.
8:18 Обучение продажам без обучения.
12:29 Как случился качественный прирост в скилах.
17:55 Про работу в B2B продажах Velcom.
26:22 О причинах ухода из Velcom.
27:43 Зачем нужен был канал "Заметки B2B продавца".
29:48 Про вхождение в IT продавцом.
37:11 Что пошло не так с продажами в аутсорс.
43:50 Как правильней входить в продажи IT.
51:13 Дилемма "приукрашательства" в продажах.
56:30 Про страх холодных звонков и устаревшие приемчики продаж.
1:00:44 Что и как продаёт Тарас сейчас.
1:02:53 История про супер-сделку, которая сорвалась.
1:05:25 Боится ли продавец автоматизации?
1:08:37 Система мотивации в компании против реальной мотивации сейла.
1:12:04 Плюсы наличия телеграм-канала на 6000.
1:14:06 Когда стоит нанимать первых сейлов в стартапах.
Крутой диалог с Тимом Фадеевым о его 8 летнем опыте работы биздева в игровой индустрии.
За 53 минуты обсудили:
-сколько стоит участие в выставках Game индустрии и как они монетизируются?
-как долго строится реальный нетворкинг и из чего он состоит?
-из каких сфер сейлзу проще попасть в GameDev и из чего складывается его зарплата там?
-почему на сообщения «счастья» от азиатов в LinkedIn иногда нужно отвечать (вот это вообще неожиданная инфа, поверьте))
И ещё много интересных инсайтов о работе сейлза (в не самом привычном понимании этого слова) в этой индустрии.
Я даже воодушевлен, да жаль опыта релевантного нет)
В сегодняшнем подкасте поговорим с Леонидом Козловым, директором по развитию из известного белорусского стартапа “RocketData”, который за 4 года прошел весь путь B2B стартапа, включая недавние инвестиции от 2Gis и в 2020 вышел на международные продажи.
В течение часа обсудили такие темы:
1)В чем преимущества тарифов на год перед полугодовыми и месячными тарифами?
2)Как мотивировать сейлза, работающего в экспериментальной сфере?
3)Какими методами пользуется компания в поисках клиентов?
4)Как именно Rocket Data удалось выйти на международные продажи?
и ещё много интересных тем
Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об этом рассказала нам Тамара Квиркелия, которая за четыре года прошла интересный карьерный путь, став коммерческим директором компании Zoon ru, и отвечает за работу 300+ сотрудников коммерческого сектора.
Также мы обсудили:
-Как правильно мотивировать сотрудников?
-Как транслировать команде продавцов изменения процессов?
-Должен ли руководитель регулярно быть на “поле продаж”?
-Какую роль в продажах играет атмосфера в коллективе?
-За счёт каких компетенций и навыков сейл может расти по вертикальной лестнице в крупной компании, а также многое другое..
Текстовая версия подкаста доступна на канале: https://t.me/Salesnotes
Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.
Что мы обсудили:
-По какой логике формировать базу в холодную проработку
-Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов
-Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид?
-О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум.
Этот выпуск ― об опыте онлайн-школы английского Skyeng в B2B-продажах. Я пообщался с Алексеем Татариновым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.
Что мы обсудили:
-Почему Алексей выбрал именно Skyeng? (и как выбирать компании вам)
-Как в SkyEng выстроена система мотивации?
-Как продавать HR директорам крупных Компаний?
-О каких мелочах не стоит забывать при «тендерных» продажах частным Компаниям и многое другое..
От обычного сейла к Product Owner
В новом выпуске подкаста о продажах я общаюсь с Антоном Решеткиным ― сейчас он Product Owner в компании “Манго Страхование”. До этого возглавлял направление В2В продаж в Gett.
Антон начинал с позиции продавца в Gett, буквально за 8 месяц стал руководителем, а потом перешел в новое для себя направление.
Вот что вы узнаете:
что помогло Антону быстро вырасти до руководителя?
почему часто менять работу ― уже не страшно для репутации?
что общего у продавца и продакта?
и как перейти в новую сферу с минимальным риском?
Я продолжаю разыскивать для вас best practices в области продаж ― в новом выпуске мы поговорили с Account Executive в PandaDoc Артуром Науменко.
PandaDoc ― это известный стартап с белорусскими корнями, который создает облачное ПО для управления документами. В команде стартапа более 500 человек, общая сумма инвестиций в него составляет более $30 млн (!).
Прослушайте и вот что вы узнаете:
как устроен отдел продаж PandaDoc, кто чем занимается?
как команда помогает освоиться новичкам?
какие у продавца PandaDoc есть возможности для роста?
какие фишки помогают сейлам продавать больше?
почему сейлы не ведут клиентов сами?
и почему Артуру стало интереснее самому “хантить” клиентов, чем работать с входящим трафиком?
Совсем недавно мой опрос на канале показал ― из 800 человек аж треть сталкивалась с выгоранием, а четверть в этом состоянии находилась на момент опроса. Я решил не оставлять этот вопрос без внимания и взял интервью у директора Института Публичных Выступлений и Конфликтологии Ирины Баржак.
Вы можете прослушать его в формате подкаста или прочитать текстовую версию на канале. Что вы узнаете:
Как распознать первые признаки выгорания, не спутать с усталостью и депрессией?
Как понять, что ты не на своем месте, а не просто заработался и устал?
Что делать, если выгорел ваш коллега/подчиненный?
Как выбрать компанию, которая о вас позаботится и не даст выгореть ― один простой критерий
Что поможет улучшить ваше состояние, если вы уже чувствуете выгорание?
И многое другое! Делитесь своим опытом, как вы спасались от выгорания ― уверен, это будет многим полезно!
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States