Überzeugen ohne Gedöns - Manipulation im Business

„Was Affen von Haien lernen können“ – Was hat das mit Business zu tun? Geht es um ein Erfolgsgeheimnis? Aus dem Beispiel der JURA DIREKT GmbH – heute Nischenmarktführer als Servicedienstleister Rechtliche Vorsorge – can man das gut erkennen. Gesellschafter Geschäftsführer Domenico Anic hat das Affen-Hai-Prinzip selbst erlebt und erfolgreich umgesetzt. Ich weiß nur nicht, ob er der Affe oder der Hai in diesem Spiel war…

BusinessWert Strategie: „Was Affen von Haien lernen können“ – wie bitte? Geht es um Dinge, die nicht zusammenpassen und gerade deshalb Erfolgsgeheimnisse sind? Gibt es ein Blutbad? Ich möchte keinem Hai begegnen auch nicht im Business.Ein Erfolgsgeheimnis der einfachen Art Geht es um ein Erfolgsgeheimnis, um das eigene Business erfolgreicher zu machen? Ich befürchte schon. Das Motto in dieser Episode: Setzen Sie auf Service, denn Service macht den Unterschied. Insbesondere in Branchen, die traditionell servicefrei sind. Ach, Sie meinen, das ist in allen Branchen so. Na, ganz so schlimm ist es nicht. Dennoch: Deutschland gilt immer noch als Servicewüste – Hotline-Telefon-Schleifen, unfreundliche Leute, Null Gedanken um den Kunden… vielleicht kennen Sie als Kund*in das auch.Aus der Praxis – es funktioniert!Setzen Sie auf Service, leben Sie Service, werden Sie Service – So wie die JURA DIREKT GmbH – heute Nischenmarktführer als Servicedienstleister für rechtliche VorsorgeGesellschafter Geschäftsführer Domenico Anic hat das Affen/Hai-Prinzip selbst erlebt und erfolgreich umgesetzt. Und dabei spielt Service eine zentrale Rolle. Top-Service schafft sofort mehr BusinessWert und unterscheidet spürbar vom Wettbewerb!Im GesprächBusinessWert Strategie - der BusinessWert Podcast mit dem Unternehmer Domenico Anic und dem Business Coach Jürgen Zirbik – Inspirationen für mehr BusinessWert und mehr Spaß im Geschäft… 

Warum ein guter Ruf heute wichtiger denn je istHeute geht es um Ihren guten Ruf – oder den guten Ruf Ihrer Firma. Wenn Ihr guter Ruf gut sein sollte, dann sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielgruppe das auch erfährt. Wenn er schlecht sein sollte… na ja, Sie wissen schon. Reputation – ein schönes altes Wort. Vereinfacht geht es um das Ansehen einer Person oder Firma. Eine gute Reputation haben nur wenige. Das führt zu miesem Image, schlechter Presse und weniger Kunden.Was Sie in dieser Episode erfahren:Die 6 Faktoren, die einen guten Ruf aufbauen helfen und stützenDie Grundhaltung von Unternehmer und Firma als Voraussetzung für Ihren guten RufKundenbewertungen und Ihre ReputationWie Referenzen und Auszeichnungen Ihren guten Ruf unterstützenMit Nutzen und Service ein außergewöhnliches AnsehenWie ein guter Ruf Ihren Kunden hilftEine Nasenlänge voraus - mindestensMit Reputationshaltung und Reputationsmarketing haben Sie einen großen Vorteil in Ihrem Markt. Denn Ihre Wettbewerber machen sich meistens keine Gedanken über Ihren guten Ruf. Psychologisch helfen Sie Ihrer Zielgruppe sich für Sie zu entscheiden. Denn unser Gehirn liebt die Abkürzung und gutes Ansehen signalisiert: alles gut, mach einfach, kein zusätzlicher Aufwand nötig.

Heute geht es um Milch und Honig, die Unternehmern und Selbständigen von allein in den Mund fliesen. Honigsorte: EmpfehlungsmarketingEine der Zielgruppen, die wir in den letzten Jahren oft beraten und in Seminaren schulen, sind Finanzdienstleister. Und ganz oft, wenn ich Berater frage, wie sie an Neukunden kommen, ist die Antwort „Na, über Empfehlungen“.Großartig. Wenn ich dann frage, mit welcher Strategie sie regelmäßig Empfehlungen bekommen, ernte ich erstaunte Blicke. „Wie Strategie? Kunden empfehlen mich eben weiter.“Also keine Strategie, kein Plan. Empfehlungsmarketing als Zufalls-Strategie – ist auch eine Strategie. Um eine Nicht-Zufalls-Strategie geht es nun. Sie erfahren mit welchen Bausteinen und mit welchem Plan Sie regelmäßig und dauerhaft Empfehlungen erhalten. Und zwar als Selbständiger oder Unternehmer in den unterschiedlichsten Branchen.Empfehlungen kann man planen, so eine unserer Erfahrungen – und die wenigsten machen das systematisch. Damit verschenken Sie nicht nur Umsatz, sondern vor allem Gewinn. Weil die Kosten, die für einen neuen Kunden entstehen, wesentlich geringer sind, wenn er über Empfehlung kommt, als wenn Sie ihn durch Marketing, Werbung und Akquise gewinnen. Die wichtige Frage ist: Was macht Sie und Ihre Firma, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihren Service empfehlenswert?Aus Sicht von Kunden machen Sie drei Dinge empfehlenswert. Das zeigen Studien und unsere Erfahrung in der Praxis:Eine glasklare Positionierung mit AlleinstellungGute Reputation, ein guter RufEine erkennbare Empfehlungsstrategie und ein einfacher PlanWie Sie diese drei Faktoren für Empfehlungsmarketing entwickeln und nutzen können verraten wir Ihnen in dieser Podcast-Episode mit Domenico Anic und Business Coach Jürgen Zirbik. Überraschend ist, wie einfach das in der Praxis zu erreichen ist...

Unser Motto in diesem Podcast ist »Inspiration für mehr BusinessWert und mehr Spaß im Geschäft«. Deshalb wollen wir uns heute der BusinessWert Strategie weiter annähern. Domenico Anic, Unternehmer und Gesellschafter Geschäftsführer der JURA DIREKT GmbH und ich entwickeln an dieser Strategie schon einige Jahre. Jetzt gibt es ein erstes, erfolgreiches Konzept. Es bewährt sich bereits in der Praxis und hilft Selbständigen und Unternehmern profitabler zu werden und das eigene Geschäft noch besser im Griff zu haben. Übrigens am Ende dieser Episode erwartet Sie ein Geschenk.BusinessWert ist der eine Bestandteil des Konzepts, Strategie der andere. Starten wir mit BusinessWert. Was steckt dahinter? Unternehmer Domenico Anic von der JURA DIREKT GmbH und Jürgen Zirbik klären auf...In dieser EpisodeBei BusinessWert betrachten wir zwei WeltenWeiche BusinessWert-FaktorenWirtschaftliche BusinessWert-FaktorenFazit 1: Grundwerte und BusinessWerteDie 3 Faktoren der BusinessWert StrategiePositionierung als ein ErfolgsgeheimnisDie 6-Schritte-PositionierungFazit 2:  Positionierung schafft BusinessWertGeschenk mit Know-howHIER KLICKEN UND REPORT "POSITIONIERUNG" KOSTENLOS HOLEN

Das Motto in diesem Podcast ist »Inspiration für mehr BusinessWert und mehr Spaß im Geschäft«. Dazu hatten wir in einer der vorherigen Episoden die Basis mit den Grundwerten wie Nachhaltigkeit usw. und dem Business-Wert mit Nutzen, Umsatz, Gewinn etc. genauer angeschaut. Dazu die 6-Schritte-Positionierung, u.a. mit Alleinstellung, Zielgruppenbesitz und Nutzenbotschaften. Übrigens am Ende dieser Episode erwartet Sie ein Geschenk.Heute geht es um den zweiten wichtigen Baustein der BusinessWert Strategie, um Unternehmenskommunikation und Storytelling.Die berechtigte Frage ist: Wozu Storytelling? Was bringt das mehr als die gute alte Marketing-Kommunikation? Eine ganze Menge mehr, wie Sie am Ende dieser Folge wissen werden.Ja, wozu jetzt also Storytelling? … Vor allem, weil Sie sonst 1000te Euros mit althergebrachten Marketinginstrumenten zum Fenster hinauswerfen...Inhalt Wie Sie den Wettbewerbsvorteil mit Storytelling vergeigen und 1000te Euros versenken Warum eine klare Botschaft der Schlüssel ist und Sie noch keine haben Wir haben den Plan: Raus aus dem Marketing-Kauderwelsch mit Storytelling Fünf Gründe, warum Kunden nicht verstehen, was Firmen erzählen Wie Sie künftig glasklar kommunizieren und Kunden anziehen Der Aufbau jeder Geschichte in 9 klaren Stufen So geht´s: Die 9 Schritte der Story am praktischen BeispielWenn Sie die Kunst des Storytelling anpacken wollen, haben wir ein Geschenk für Sie. Holen Sie sich den BusinessWert Report „Storytelling“ kostenlos. HIER KLICKEN ZUM REPORT

Garantiert Empfehlungen bekommen hat auch mit Psychologie zu tun. Was hat beispielsweise der Zuschauereffekt mit Empfehlungen zu tun? Unter Zuschauereffekt versteht man das Phänomen, dass Augenzeugen eines Unfalls eher nicht eingreifen oder Hilfe leisten, wenn andere Zuschauer da sind. Motto: Ein anderer wird schon eingreifen.Psychologische Effekte im Business beachten„Wenn Sie jemanden kennen, der unseren Service auch gut brauchen kann, empfehlen Sie uns gerne weiter.“ Der Zuschauereffekt wirkt auch bei dieser Art Empfehlungsansprache. Sie müssen bei Ihren Empfehlungsanfragen sehr genau sein und mehr bieten, sonst passiert nichts.Wie Empfehlen wirklich funktioniertUm die Funktionsweise von Empfehlungen besser zu verstehen, müssen wir zunächst wissen, dass alle Empfehlungen durch ein Gespräch zwischen zwei oder mehr Personen erfolgen. Wenn diese Gespräche stattfinden, müssen drei Dinge passieren, damit jemand Sie weiterempfehlen kann:Die Empfehler müssen bemerken, dass es sich bei dem Gespräch um etwas handelt, was Ihre Firma betrifft.Sie müssen an Ihre Firma denken.Sie müssen die Firma in das Gespräch einführen und sie dem Gesprächspartner vorstellen.Wenn Sie beispielsweise Finanzplaner sind, stellen Sie keine vage Empfehlungsanfrage wie: „Wenn Sie von jemandem hören, der einen Finanzplaner braucht, verweisen Sie ihn bitte an mich.“ Erstens braucht niemand jemals einen Finanzplaner; die Menschen brauchen eine Lösung für ein Problem, das ein Finanzplaner für sie lösen kann.Konkret, konkret, konkretZum Beispiel nähern Menschen sich dem Rentenalter und möchten sicherstellen, dass sie genug Geld haben, um während ihrer Rentenjahre gut zu leben. Sie beginnen also mit einem bestimmten Problem, das der potenzielle Interessent hat und das Sie lösen können.Wer kann das empfehlen – nicht jeder Kunde!Als nächstes überlegen Sie, wer Ihnen diese Empfehlung geben könnte. Sie gehen Ihre Kundendatenbank durch und stellen fest, dass Sie Immobilienmakler darunter haben. Es ist logisch anzunehmen, dass jemand, der sich dem Rentenalter nähert, über eine Verkleinerung nachdenken könnte. Diese Leute denken vielleicht darüber nach, etwas zu verkaufen und etwas Kleineres zu kaufen.Empfehlungen mit einem Anlass verknüpfenZu guter Letzt hat es Medienberichte zum Thema gegeben, die Menschen über die Rente nachdenken lassen, wie jetzt öfters vor der Wahl. Vielleicht ist eine Gesetzesänderung im Gespräch, die die Altersvorsorge betrifft. So können Sie viel konkreter werden.3-Schritte zu echten Empfehlungen...Weiter in der Podcast-Folge.

Unionspolitiker Peter Weiß warnt im Pfefferminzia Newsletter vom 26.08.2021 vor einer Koalition aus SPD, Grünen und FDP. Nicht nur weil dann die Union aus der Regierung raus wäre. Mit Blick auf den Wähler Finanzdienstleister malt er das Schreckgespenst eines Provisionsdeckels in der Lebensversicherung an die Wand. Solange Makler so abhängig von äußeren Veränderungen sind, wird ihr Business nervig bleiben.Welchen Finanzdienstleistern der Provisionsdeckel egal sein kannKommt der Deckel? Kommt er nicht? Was passiert mit Riester? Was mit der PKV? In kaum einer Branche sind Berater ständig so gebeutelt. Entwicklungen wie Globalisierung, Digitalisierung oder eine Bundestagswahl sind dunkle Wolken am Horizont. Was kann und darf man noch? Was muss man dokumentieren? Wofür haftet man zusätzlich? Andere entscheiden, wie es im Vermittlergeschäft weitergeht. Finanzdienstleister sind genervt und können nur reagieren.Weitere Inhalt„Meine erste Sorge gilt nicht dem Versicherungsvermittler“ Drei Tipps, wie Finanzdienstleister unabhängiger werdenMit Konzeptberatung den Kunden im FokusRaus aus der AustauschbarkeitZeit für zeitgemäße Berater-Konzepte Raus aus dem Wirrwar, hin zu KlarheitDas fertige Konzept mit Lösungsfokus, Konzeptberatung und BusinessWert-Strategie liefert ein erweitertes Geschäftsmodell für Finanzdienstleister, das die Gestaltungskraft beim Berater stärkt und ihn aufwertet. Da werden Provisionsdeckel und Standardprodukte ohne Abschlusskosten fast egal.Mehr zu BusinessWert: HIER KLICKEN

Erfolgsgeheimnis Positionierung? So mancher redet vom „großen Geheimnis“. Die meisten Geheimnisse sind jedoch keine. Positionierung in der Branche schon, weil 90 Prozent der Vermittler nicht positioniert sind. Damit sind sie austauschbar. Wenige haben eine Fokuszielgruppe, sind als Experten bekannt, sprechen die Probleme ihrer Zielgruppe an, die sie lösen können. Viele zeigen nur, welche Produkte sie anbieten. Damit gewinnt man keine Kunden mehr. Eine starke und klare Positionierung mit Alleinstellung löst das Problem.Wie Positionierung unabhängiger machtDie meisten Finanzdienstleister haben noch nie über professionelle Positionierung nachgedacht, so die Erfahrungen aus den Seminaren und Beratungen der Jura Direkt Akademie. Akademie-Geschäftsführer Jürgen Zirbik unterstreicht, dass klare Positionierung Firmen profitabler mache und insbesondere Finanzdienstleister für die Zukunft absichere. „Wichtig ist, dass Vermittler eine einfache Analyse Ihres Marktes und Ihrer Branche vornehmen und sich deutlich und unterscheidbar positionieren. Denn die Entwicklungen der Branche arbeitet eher gegen die Chancen der Vermittler vor Ort.“ Positionierung packen nur wenige Finanzdienstleister ernsthaft an. Für diejenigen, die sich positionieren ist das ein großer Vorteil. „Ich habe das Positionierungs-Coaching absolviert“, so Jürgen Weber, Versicherungsmakler aus Freiburg. „Was soll ich sagen? Es war der Hammer! Jeder investierte Euro kommt mehrfach zurück.“ Mit Augenzwinkern fügt er an: „ Ich freue mich über die bekannte Lethargie und Sparsamkeit vieler meiner Kollegen*innen: Was Geld, Zeit und Mühe kostet, wird als unnötig empfunden und nicht gemacht. Perfekt! Dann bleiben mir (noch) mehr Kunden übrig.“ Weitere Inhalte der FolgeLive-Kundenstimme zum Business Coaching Jürgen Weber, FreiburgErster Schritt Positionierung: AnalyseMit Überzeugung sofort unterscheidenEigene Haltung bremst PositionierungsentwicklungEin klarer Plan mit starker PositionierungGute Antworten nach der 6-Schritte-PositionierungBeratung zur Positionierung ist förderfähigFür die Entwicklung der BusinessWert-Positionierung können selbständige Finanzdienstleister durch das BAFA geförderte Unternehmensberatung nutzen. Firmen bekommen Unterstützung und erhalten dafür bis zu 3.200,00 Euro, abhängig von Standort und Unternehmensalter. Mehr dazu im Informationsgespräch: Klicken und Termin wählen

Das Wichtigste aus der Episode auf einen BlickDie Digitalisierung mit Fintecs, jetzt sogar von Amazon & Co., wird weiter das Potenzial der Finanzdienstleister schmelzen lassen. Politische Entscheidungen zu Provisionsdeckel und Behördenauflagen erschweren das Geschäft. Branchenentwicklungen helfen nicht den Beratern vor Ort.Nur Finanzdienstleister mit fokussierter Positionierung werden zu den Gewinnern gehören. Die Marktbereinigung schreitet fort. Rund 85% der Finanzdienstleister sind nicht positioniert. Sie haben einen Bauchladen und sind austauschbar.Die Check-Up-Frage für Sie, ob Sie sich um Ihre Positionierung kümmern müssen:Woran merkt mein Markt, dass ich nicht mehr da bin? Damit sind nicht Ihre Kunden gemeint, sondern Ihr regionaler oder Zielgruppenmarkt. Wenn Ihre Antwort „gar nicht“ lautet, sollten Sie das durch Positionierung ändern.Die 5 Expertentipps zur Positionierung nach Sawtschenko1.       Entrümpeln Sie Ihren Bauchladen und fokussieren Sie sich2.       Sichern Sie Ihr Überleben durch Spezialisierung3.       Freuen Sie sich über Probleme – des Wettbewerbs und Ihrer Zielgruppe4.       Verkaufen Sie nie Produkte oder Dienstleistungen – sondern Nutzen5.       Zeigen Sie, was Sie können – nutzen Sie dazu Stories und Kundenstimmen

Das Wichtigste auf einen BlickFührungskräfte Coaching macht nicht an sich kompetenter. Das stimmt nur bedingt, weil bei vielen die Basis fehlt:Viele Manager und Chefs haben Führung nie gelerntMancher hat falsche Vorstellung von FührungskompetenzViele kennen die 3 Instrumente der Fürgung nicht oder beherrschen nicht um alle drei: Selbstführung, Management, LeadershipMancher Manager meinen oft, schon die offizielle Position mache sie zu Chefs. Das ist vollkommener Blödsinn.Dazu kommen 5 Irrtümer, denen Firmen, Chefs und Personalleiter oft aufsitzen, wenn es um Führungskräfte Coaching geht:Führungskräfte Coaching funktioniert bei jedemFührungskräfte Coaching ist SchulungFührungskräfte Coaching ist für die BasicsFührungskräfte Coaching ist PersönlichkeitscoachingFührung ist Management

https://zirbik-business-coaching.de - Business Coaching und Positionierung sorgen bei Selbständigen und besonders bei Finanzdienstleistern für ein profitableres Geschäft. Mit Positionierung tun sich jedoch viele Selbständige und Unternehmer schwer, weil das erst einmal nichts mit dem Tagesgeschäft zu tun hat. So geht Positionierung am Beispiel von Zirbik Business Coaching…Kostenloses Strategiegespräch vereinbarenHIER KLICKENBusiness Coaching und MarkenpositionierungJeder Soloselbständige ist eine Marke, eine Personenmarke. Deshalb ist es auch einfach eine Positionierungsstrategie zu entwickeln. Das hat viel mit dem Unternehmer zu tun. Im Business Coaching erarbeiten Sie das mit der 6-Schritte-Positionierung. Bereits in der Personenmarke steckt ein großer Teil der Alleinstellung, die Selbständige unverwechselbar macht. Beispiel Zirbik Business Coaching und Positionierung:„Jürgen Zirbik ist Sparringspartner und Mentor für Unternehmer und Selbständige. Mit seiner Coaching-Methode “Business Sparring” und dem BusinessWert-Programm erarbeiten Selbständige und Unternehmer methodisch einen klaren Optimierungsplan. Mit dem Plan machen sie innerhalb von 2 bis 3 Monaten Ihr Business profitabler und haben mehr Spaß im Geschäft.“Inhalt der Episode·         Strategie kommt im Business Coaching von allein·         Die 3-Faktoren-Methode im BusinessWert-Programm·         Business Coaching und Positionierung sind die Basis·         Was sind die DREI bei Zirbik Business Coaching?·         Und nochmals DREI mit Business Coaching und Positionierung·         Positionierungsstrategie „Darf es ein bisschen mehr sein“·         Produkte sind austauschbar, Konzepte machen einmalig·         Positionieren mit Alleinstellung und weitere Besonderheiten·         Zirbik Business Coaching und Positionierung: Kampfsport?·         Prinzipien und Positionierung schaffen Klarheit·         Die drei Prinzipien im “Business-Sparring”·         Aus der Praxis für die Praxis – KundenstimmeBusiness Coaching und Positionierung sind Erfolgsfaktoren. Ein Coach liefert Know-how, Kompetenzen, Erfahrungen und ist im besten Fall Sparringspartner. Positionierung schafft Klarheit für die Firma und den Unternehmer – und was noch wichtiger ist, für die Zielgruppe. Menschen entscheiden sich für Dinge, die verstehen und einschätzen können. Die meisten Firmen kommunizieren zu kompliziert. Mit Business Coaching und Positionierung haben Sie deutlich die Nase vorne und werden wachsen.

Positionierung für Finanzdienstleister 2022 - profitabler und unabhängigerinkl. Beispiele für Alleinstellungen von Finanzdienstleistern90 Prozent der Vermittler sind nicht klar positioniert. Viele waren bisher eher Produktverteiler mit Beratungsansatz. Positionierungsexperte Peter Sawtschenko konstatiert: Viele Finanzdienstleister unterschätzten eine klare Positionierung. Ohne Positionierung werde das Geschäft künftig nicht mehr funktionieren. Ein Plädoyer für eine klare Positionierung für Finanzdienstleister 2022.Was bringt Positionierung für Finanzdienstleister 2022?Der Kern guter Positionierung ist Alleinstellung. Der Zweck ist, die richtigen Kunden anzuziehen. Ohne Positionierung sind Vermittler aus Sicht der Zielgruppe austauschbar. Als Berater werden Sie das nicht gerne hören. Ihre Zielgruppe sieht Sie jedoch meistens anders als Sie sich selbst. Und so mancher Versicherungsmakler bezeichnet sich im Business-Coaching schon mal als „Versicherungsfuzzi“. Positionierung für Finanzdienstleister 2022 ändert das radikal.Warum Sie der wichtigste Faktor für Ihren Erfolg sindDer erste Schritt in der 6-Schritte-Positionierung für Finanzdienstleister 2022 besteht darin, die einzigartige Kompetenz von Berater und Firma zu klären. Bieten Sie echten Nutzen auf einzigartige Weise: Wem helfen Sie welches große Problem – den Kittelbrennfaktor - gelöst zu bekommen? Mit der Kittelbrennfaktor-Strategie ziehen Sie die Interessenten an, die dieses Problem loswerden möchten. Beispiel Kittelbrennfaktor-Strategie der BusinessWert Akademie: Wir helfen Finanzdienstleistern mit der 6-Schritte-Positionierung innerhalb von sechs bis acht Wochen Ihre Alleinstellung zu entwickeln und so profitabler und unabhängiger zu werden, ohne teure Agenturen anheuern zu müssen. Wie lautet Ihr Einzeiler?Weitere Inhalte:Warum Sie mit Ihren Kunden flirten solltenEin Bauchladen macht Finanzdienstleister austauschbarIn sechs Schritten werden Sie als Finanzdienstleister einmaligBeispiele für Alleinstellungen von FinanzdienstleisternDie 6-Schritte-Positionierung für Finanzdienstleister 2022 kompaktPositionierung für Finanzdienstleister 2022 - in zwei Monaten erledigtWie Positionierung für Finanzdienstleister 2022 mehr Umsatz bringt15.12.2021, 10.00 bis 11.30 Uhr. Exklusives Gratis-Webinar „Wie Finanzdienstleister durch Positionierung 2022 profitabler und unabhängiger werden“. Registrieren Sie sich unter nachfolgendem Link: https://www.edudip.market/w/399196  Jürgen Zirbik ist Inhaber von Zirbik Business Coaching und der BusinessWert Akademie sowie beratender Partner der JURA DIREKT. Er schult und berät Finanzdienstleister zu Businessentwicklung und Wachstum.

NEU: "Das Manipulationsbuch der Rhetorik" - Wie Chefs und Selbstständige mit rhetorischer Manipulation dominieren und überzeugen➡️➡️➡️ Das Buch vormerken zum Subskriptionspreis...👉 https://zirbik-business-coaching.de/manipulationsbuch-vormerken/Was glauben Sie? Wie oft lassen Sie sich am Tag manipulieren? Wie oft machen Sie etwas, was andere wollen? Die meisten Leute schätzen 20 bis 30 mal am Tag. Wenn überhaupt. Die wahre Zahl ist der Hammer …Die Schätzung der meisten Leute, dass sie 20 bis 30 mal am Tag manipuliert werden ist falsch. Wir sind nicht gut darin, die Realität einzuschätzen. Die meisten Menschen denken, dass sie selten oder gar nicht manipuliert werden, weil sie sich für großartig halten und überschätzen.Psychologen haben untersucht, wie oft wir uns jeden Tag manipulieren lassen. So oft machen Sie Dinge, die andere wollen. ..

Wir kommen miteinander klar, weil es stille Regeln und Vereinbarungen in der Gesellschaft gibt. Gäbe es diese Regeln nicht, würden wir durchdrehen, weil wir alles bis ins Detail prüfen müssten, bevor wir eine Entscheidung treffen oder handeln. Wir brauchen diese Regeln und Muster, weil die Welt und das Zusammenleben kompliziert sind. Das Business-Leben erst recht. Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene helfen uns, in der Welt besser klarzukommen. Beispielsweise das Gesetz der Macht, das Gesetz der Sympathie oder das Gesetz auf Gegenseitigkeit. Das Gesetz auf Gegenseitigkeit hilft, uns zu orientieren, wenn wir unsicher sind. Bei Unsicherheit schauen wir darauf, was viele andere für richtig halten und verhalten uns entsprechend. Laufen viele Menschen panisch in eine Richtung, tun wir das sicherheitshalber auch – ohne zu wissen, was los ist. Sie kennen das vielleicht: Wenn viele Personen in die Luft gucken, schauen wir auch mal nach oben. Wir haben keine Ahnung weswegen. Aber sicher ist sicher. Wir haben eine schnelle Lösung für unsere Unsicherheit. Prima. Psychologische Phänomene wie Priming oder Ankern helfen dem Gehirn ebenfalls abzukürzen. Phänomene können dafür genutzt werden, uns zu manipulieren. Wir vertrauen auf diese Muster, weil wir über Jahrtausende gelernt haben, dass sie uns helfen, zu überleben. Einander zu vertrauen war und ist ein großer Vorteil im Überlebenskampf. Deswegen sind wir empfänglich für Manipulation. Die Jahrtausende gelernten stillen Vereinbarungen werden von Manipulationskünstlern geschickt gegen uns verwendet. So lassen wir uns ausnutzen.

Mehr dazu im persönlichen Fördercheck. Wählen Sie Ihren kostenlosen Gesprächstermin: https://calendly.com/juergenzirbik/terminwahl Viele Selbständige und kleine Unternehmen wollen ihr Business optimieren, wissen aber nicht wie. Mit gefördertem Business-Coaching können sie ihre Firma sicherer, profitabler und unabhängiger vom Wettbewerb für die Zukunft aufstellen, ohne dass es am Geld scheitert.“ Jürgen Zirbik, für das Programm gelisteter Berater beim BAFADas Programm „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU“ fördert Beratungen kleiner und mittlerer Unternehmen. Sie bekommen Business-Coaching bis zu 80% gefördert.Die Unternehmen können sich von qualifizierten, Beraterinnen und Beratern zu allen wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung beraten lassen. Die Kosten werden durch einen nicht rückzahlbaren Zuschuss durch das Förderprogramm reduziert.Mehr dazu im Podcast ...

Können Sie manipulieren oder werden Sie manipuliert? Wie Sie mit drei erstaunlichen Psycho-Werkzeugen sofort manipulieren können. In dem Video machen Sie einen Test. Bestimmt fallen auch Sie darauf herein.Menschen ticken erstaunlich und seltsam. Wer weiß wie und was dahintersteckt, kann das nutzen: für bessere Führung, erfolgreicheren Verkauf, glücklichere Beziehungen. Ich bin Jürgen Zirbik und studiere seit 27 Jahren Rhetorische Manipulation. Seit 14 Jahren trainiere ich Chefs, Unternehmer und Selbständige darin, souverän zu überzeugen.Menschen sind klar im Vorteil, die wissen, wie Rhetorik und Manipulation funktionieren und einzusetzen sind. Sie sind erfolgreicher im Business und zufriedener im Leben. Mit Psycho-KNow-how kann jeder leichter überzeugen. Sie lernen erstaunliche Phänomene kennen, die auf Denkfehlern beruhen. Sie sind schuld, dass wir seltsame Entscheidungen treffen und falsch handeln. Viele Phänomene dienen dem Überleben. Die 3 Psycho-Phänomene, die Sie jetzt kennenlernen optimiert Ihre Führungs- und Kommunikationskompetenz.Drei Werkzeuge der Manipulation - jetzt mehr erfahren ...

Wie wäre es, wenn Sie ab morgen noch selbstbewusster rüberkommen? Dass dafür schon 3 Rhetorik-Tricks ausreichen, glaubt kein Mensch. Ist aber so!Selbstbewusstsein ist der wichtigste Faktor für´s Überzeugen. Das merken Sie, wenn Sie mit Leuten sprechen, die Sie für selbstbewusst halten – ob sie es wirklich sind, steht auf einem anderen Blatt. Nach Studien haben 80 Prozent der Chefs in Firmen Selbstzweifel. Sie treten meistens so auf, dass sie trotzdem für kompetent und selbstbewusst gehalten werden. Bei Politikern ist das genauso. Mit den 3 Rhetorik-Tricks, die Sie jetzt im Podcast kennenlernen nutzen Sie gleich zwei Geheimnisse der Psychologie:Sie werden selbstbewusster, weil die Rhetoriktricks auch auf Sie selbst wirkenSie wirken selbstbewusst, und Menschen hören aufmerksamer zu und halten Sie für kompetenter.Rhetorik-Trick 1: Sprach-Weichmacher rausEventuell, vielleicht, eigentlich sind Weichmacher, die Sie unsicher und unentschlossen erscheinen lassen. Sprechen Sie stark und klar. Weichmacher weg – und Sie wirken selbstbewusst.Statt: Vielleicht sollten wir das gemeinsam anpacken – packen wir das gemeinsam anStatt: Eventuell ist das unser neuer Ansatz – das ist unser neuer AnsatzWeichmacher raus aus Mails, Texten, Websites, Gesprächen, Präsentationen! Sie werden selbstbewusster und andere halten Sie für selbstbewusst.Rhetorik-Trick 2: Aber verbotenDas Wörtchen ABER ist ein Killer – psychologisch. Und es sorgt dafür, dass Menschen uns für unsicher unschlüssig und negativ halten.Wie wirkt das auf Sie? Da fragt ein Bekannter …Wie geht es dir?Mir geht es gut, aber ich habe echt viel an der Backe.Das ABER killt den Satz vor dem ABER. Wirkung: Der Typ weiß nicht, was er will. Und nur der Negativsatz nach dem ABER bliebt hängen. Bedeutet psychologisch: Jammerer, SchwächlingBesser? Da fragt ein bekannter …Wie geht es dir?Mir geht es gut und ich habe viel an der BackeDAS UND lässt beides gelten. Viel an der Backe zu haben wirkt nicht negativ. Ist halt so. Bedeutet: Stärke, der bekommt das hin …Ein Wörtchen verändert Ihre Wirkung auf andere. Hammer. UND statt ABER und Sie wirken stärker und selbstbewussterRhetorik-Trick 3: Auf den Punkt sprechen – Stimme runter, egal was Sie sagen.Auf den Punkt sprechen braucht ein wenig Übung. Weil wir ständig das Gegenteil machen – wir sprechen eher im Singsang und bleiben mit der Stimme oben – und das wirkt … genau: Schwach. So sprechen Menschen, die etwas wollen, die um etwas bitten… Ist jemand unsicher spricht er automatisch im Singsang … Kriminalverhör: Dort werden sogar Fragen auf den Punkt gesprochen, obwohl man bei Fragen sonst mit der Stimme am Ende oben bleibt. (zu hören im Podcast)Singsang heißt auch zugängliches Sprachmuster, Auf den Punkt sprechen „glaubhaftes Sprachmuster“ - Befehlston. Glaubhaft wirkt stark und selbstbewusst.Zusammengefasst:Sie werden und wirken selbstbewusster, wenn Sie drei Rhetorik-Tricks einsetzen:Weichmacher wie eigentlich, vielleicht, eventuell raus. Klare und starke Sätze.ABER verboten. UND einsetzen. Mir geht es gut UND ich habe eine Menge an der Backe.Auf den Punkt statt Singsang. Glaubhaftes statt zugängliches Stimmmuster. Dieses Video macht Sie selbstbewusster (1/2)Wenn Sie Chef oder Selbständig sind, hilft selbstbewusste Kommunikation, erfolgreicher zu sein. Sie können das Business-Coaching dafür sogar fördern lassen – bis zu 14.000 Euro. Mehr dazu? Klicken Sie unten auf den Link und wählen Sie einen Termin zu einem kostenlosen Infogespräch.Hier klicken

Wie werden Sie Vom Opfer zum Sieger? mit einem einzigen Psycho-Werkzeug nehmen Sie ihr Schicksal selbst in die Hand. Manipulation und Motivation: Wie Sie ihr Leben positiv beeinflussen. Entdecke Sie ein Geheimnis zum Erfolg – es ist ein Psycho-Dings.Ihre Gedanken und Erwartungen beeinflussen ihr Verhalten. Ihr Verhalten beeinflusst die Reaktionen der Leute um sie herum. So entsteht ein Kreislauf aus eigener Erwartung, Verhalten und den Reaktionen der Leute. Das können Sie beeinflussen – also manipulieren.Im Podcast erfahren Sie, wie Sie das Psycho-Werkzeug für sich nutzen können – als Chef, als Unternehmer, Selbständiger für´s Business – oder für´s ganze LebenUnglaublich: Erwartung werden bestätigt. Ein Experiment:„Versuchspersonen sehen Bilder von menschen. Sie sollen sagen, welche sie sympathisch und welche sie unsympathisch finden. Einigen Versuchspersonen sagen die Versuchsleiter, sie würden nun am Telefon mit den Menschen sprechen, die sie für sympathisch halten. Anderen Versuchspersonen sagt man, sie würden am Telefon mit den Menschen sprechen, die sie für unsympathisch halten. Die Versuchspersonen, die ihren Gesprächspartner als sympathisch einstufen, verhalten sich am Telefon sehr freundlich. Sie sprechen mit dem anderen humorvoll, lebhaft und angenehm. Versuchspersonen, die glauben, sie hätten unsympathische Menschen an der Strippe, verhalten sich kühl, abweisend und desinteressiert. Ohne die menschen zu kennen – nur aus der Erwartung, die aus einem Bild und dem Hinweis der versuchsleiter entsteht - grazyDieses Psycho-Phänomen führt dazu, dass sich Erwartungen erfüllen. Denn Erwartungen beeinflussen – also manipulieren - Verhaltensweisen und Entscheidungen.Ganz einfach: Wenn Sie erwarten, dass der Tag heute gut wird, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie einen tollen und erfolgreichen Tag erleben. Wenn Sie erwarten, dass ein mieser Tag auf Sie zukommt, … mit dem falschen Fuß aufgestanden …Ein Beispiel ist der "Pygmalion-EffektPsychologen untersuchen, wie Lehrer ihre Schüler behandeln, nach dem eine Erwartung gepflanzt worden ist. versuchsleiter informieren die Lehrer, das bestimmte Schüler besonders intelligent seien. Folge: Die Lehrer behandeln die angeblich "intelligenten" Schüler motivierender, als andere Schüler. Diese motivierten Schüler erzielen dann auch bessere Leistungen.Mehr im Podcast ...

"Beherrschen Sie die Macht der emotionalen Beeinflussung im Business? Damit werden Sie der Boss!" Damit überzeugen Sie Kunden, Damit steuern Sie jedes Gespräch …Wollen Sie wissen, wie Sie Emotionalen Beeinflussung nutzen können und sich gleichzeitig davor schützen, selbst ständig beeinflusst zu werden? Lernen Sie im Video, wie Sie die Gefühle Ihrer Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner steuern können, um Ihre Ziele zu erreichen."Es lohnt sich mehrfach. Am Ende des Videos erhalten Sie zusätzlich einen Hinweis, um sich das Buch zur emotionalen Beeinflussung kostenfrei herunterzuladen. In diesem 160-Seiten Buch erfahren Sie, wie sich gegen emotionale Beeinflussung schützen können. Gleichzeitig lernen Sie Methoden kennen, um Ihre emotionalen Beeinflussungs-Fähigkeiten im Business zu verbessern."Warum ist emotionale Beeinflussung im Business so mächtig?Weil Wir „Gefühlsdeppen“ sind. Nicht die Erkenntnis herrscht, sondern die Emotion. Die meisten Menschen treffen Entscheidungen zu 90% emotional. Sie lassen sich bei Entscheidungen und beim Einkauf von Ihren Gefühlen leiten.  Deshalb ist es Für Sie als Führungskraft oder Unternehmer sehr nützlich, die Risiken und Chancen von emotionaler Beeinflussung im Business zu kennen. Denn wenn Sie darüber Bescheid wissen, können Sie die wirkungsvollsten Methoden nutzen, um Erfolgreicher Ihre Ziele zu erreichen.Diese Methoden können Sie einsetzen, um Kunden zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Als Führungskraft bringen Sie Mitarbeiter überzeugend dazu, Ihnen zu folgen, motivierter zu sein und mehr Leistung zu bringenAber Warum sind wir für emotionale Beeinflussung so empfänglich?Ganz einfach, weil die Natur es so eingerichtet hat. Wenn wir alles überlegen würden, bevor wir eine Entscheidung treffen, würden wird nie fertig. Im Extremfall könnten wir nicht überleben. Das haben Menschen in rund 300.000 Jahren Entwicklung gelernt.Beweise: Unsere Kleiderschränke hängen voll mit unseren Gefühlen – Wir wollen besser aussehen und anerkannt werden. Schauen Sie in Ihre Garage – das steht in der Regel ein Gefühl herum. Das Auto, das Sie fahren, ist selten rational gekauft. Mir würde ein Kleinstwagen reichen – ich fahre einen SUV. 2,4 Tonnen um 88 Kilo zu transportieren. Rational betrachtet Bescheuert. Emotional gesehen wirke ich damit wichtiger und erfolgreicher als mit einem Miniauto. Außerdem: Ich sitze höher – quasi über den Dingen. Das fühlt sich gut an … Ja, so ticken die meisten von uns. Ich leider auch.Welche Methoden der emotionalen Beeinflussung bringen uns dazu, uns so seltsam zu verhalten? Es gibt ganz viele Methoden. Sie wollen darüber ja keine Doktorarbeit schreiben. Die Frage ist …Welches sind die 5 wirkungsvollsten Methoden emotionaler Beeinflussung im Business, die Sie sofort nutzen können?Mehr dazu im Podcast ...  "So ticken wir" - Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene für Führung, Verkauf und den ganzen Rest➡️➡️➡️ Holen Sie sich Ihr kostenfreies E-Book (160 Seiten)...👉 https://www.zirbik-speaker.de/ticken-lp/