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Description
Bienvenue à tous sur Sales Attitude, le podcast dédié aux commerciaux en quête de conseils percutants pour améliorer leurs performances de vente. Dans Sales Attitude, on décortique l’ensemble du processus pour vous mettre dans les meilleures conditions possibles : prospection, pitch, négociation, comment nouer et entretenir des relations, fidélisation… Et bien sûr, on ne le fait pas seuls : à chaque épisode, un expert de la vente sur le marché français nous partage ses propres astuces, le tout condensé en moins de 20 minutes, montre en main !
15 Episodes
Reverse
Pour ce dernier épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Pauline Agostini, Head of Sales chez Pharow, une plateforme de prospection B2B puissante pour cibler les prospects, créer des listes et alimenter les campagnes outbound et CRM.L'objectif de l'épisode ? Identifier les clés d'une relance commerciale efficace.Au programme : 🚀 La relance post rendez-vous : un récapitulatif des enjeux évoqués par le prospect🚀 La relance basée sur le "customer centric selling" : privilégier la timeline de l'acheteur à celle du vendeur🚀La dernière relance : choisir un objet d'e-mail impactant & finir sur une bonne impression
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Vincent Roulois, Co-founder & Sales chez Praiz, une plateforme d'hébergement vidéo conçue pour organiser et réécouter facilement l'ensemble des meetings professionnels.L'objectif de l'épisode ? Identifier les éléments d'une démo produit qui fait vendre.Au programme : 🚀 Travail de recherche en amont : typologie de l'entreprise, poste du prospect, source du deal🚀 Faire une démo de 10 min max sur le R1🚀Présenter uniquement les fonctionnalités qui correspondent à la problématique et marquer des temps de pause 🚀Verbaliser les next steps et proposer une phase de test
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Benjamin Lang, Head of Sales Northern Europe chez Shopify, le leader des solutions de e-commerce multi-canales.L'objectif de l'épisode ? Dresser un parallèle entre les leçons apprises dans le sport de haut niveau et les compétences nécessaires pour performer en vente.Au programme : 🚀 Travailler dûr et apprécier l'échec pour comprendre où aller🚀 Planifier son ascension et construire un escalier de performances🚀Penser au processus avant de penser à la ligne d'arrivée
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Camille Kleszcz, Head of Sales chez Blacksales, une solution de prospection idéale pour dépasser à la fois ses objectifs de pipeline et de revenus.L'objectif de l'épisode ? Réussir à attirer l'attention en cold call !Au programme : 🚀 Expliquer clairement l'objectif de son appel et valider la pertinence de l'échange🚀 Désamorcer les objections en les verbalisant 🚀 Identifier les problèmes du prospect et chiffrer le gain potentiel à aller chercher
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Flavien Reviriego, Lead Growth chez Pharow, une plateforme de prospection B2B puissante pour cibler les prospects, créer des listes et alimenter les campagnes outbound et CRM.L'objectif de l'épisode ? Convertir les clients de ses concurrents en trois étapes Au programme : 🚀 Comment récupérer une liste de clients grâce à LinkedIn Sales Navigator ?🚀 Comment trouver le contenu et le bon message pour attirer leur attention ?🚀 Les stratégies de SEO/SEA à mettre en place pour cibler les clients de son concurrent
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Anthony Poyac, CSO chez Letsignit, un logiciel qui transforme la signature mail des collaborateurs en un puissant média d'engagement pour les marques.L'objectif de l'épisode ? Suivre 3 étapes pour maîtriser la vente grands comptes.Au programme : 🚀 Préparer son approche : définition de l’ICP et power mapping🚀 Identification du groupe d’achat - comprendre qui est qui 🚀 La value proposition pour orienter son discours de vente
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Jules Gardair, Head of Sales chez Scalezia, une entreprise qui co-pilote la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses.L'objectif de l'épisode ? Raccourcir son cycle de vente grâce à une méthode bien rodée.🚀 L'identification des décisionnaires🚀 La planification de next steps clairement définies🚀 L'hygiène du pipeline🚀 La matérialisation de l'engagement
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Nizar Gadi, Chief Sales Officer chez Vecteur Plus, une plateforme qui détecte les données des marchés publics et des projets privés afin de vous livrer des opportunités d’affaires ciblées pour votre développement commercial.L'objectif de l'épisode ? Découvrir 3 postures à adopter en tant que manager pour maintenir ses collaborateurs motivés. Au programme : 🚀 L'écoute active et sincère🚀 La personnalisation des actions et du management🚀 La confiance et l’autonomie accordées à vos collaborateurs🚀 Considérer la motivation des collaborateurs comme un levier de croissance (ROI)
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Gaspard Vayre, Account Executive chez Ringover, une solution de communication multicanale simple d'utilisation et idéale pour améliorer l’expérience client. L'objectif de l'épisode ? Découvrir comment utiliser l'IA pour améliorer continuellement son pitch, ses rendez-vous et augmenter ses performances commerciales sur le long terme. Au programme : 🚀Comment l'IA permet de gagner du temps sur la partie administrative ?🚀 La montée en compétences des nouveaux arrivants : comment l'IA accélère la formation des commerciaux ?🚀 Comment l'IA permet aux Sales de conserver la même constance tout au long du cycle de vente ?
Pour ce premier épisode du nouveau format de Sales Attitude, nous avons le plaisir d'accueillir Thibault Brioland, CEO chez Humanlinker, une startup spécialisée dans l’aide à la prospection personnalisée pour les équipes commerciales via l’intelligence artificielle. L'objectif de l'épisode ? Partager 3 conseils activables en seulement 20 min sur un sujet brûlant : comment hyper-personnaliser ses ventes grâce à l’IA !Au programme : 🚀Quels outils utiliser pour comprendre les besoins des clients et faire bonne impression en prospection ?🚀 L’importance du social warm-up pour entretenir la relation tout au long du cycle de vente🚀 Bien préparer son premier RDV pour avoir un maximum d’impact
Dans cet épisode, Olivier Guerin nous parle des écueils à éviter pour le commercial devenu manager:Est-ce qu’un bon commercial devient nécessairement un bon manager?Les écueils:Éviter les conflitsGarder le silenceLa ténacité Ses trois plus gros conseils pour faire le closing parfait.
Dans cet épisode, Vincent Gauthier (OwnBackup) nous parle de la transition de SDR à AE:Comment prospecter en tant qu'account executive?L'importance (et comment établir) une bonne relation entre SDR et AE?Les plus grosses différences entre être SDR et AE?Les clefs pour réussir ses premiers mois en tant qu'AE?
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Clément Regazzoni, co-fondateur de Sales Tribes, une communauté dédiée aux professionnels de la vente francophone. L'objectif de l'épisode ? Identifier les signaux qui permettent de concrétiser les opportunités de vente les plus prometteuses. Au programme : 🚀Les signaux sur l'état de l'entreprise à prospecter : santé, recrutement, ouverture à l'international🚀 Les signaux pour contacter la bonne personne au bon moment, de façon personnalisée🚀 Les signaux en phase de closing : identifier les points bloquants d'un deal et l'arrivée de nouveaux décisionnaires
Dans cet épisode, Elias Alimi (Salsify) nous partage son experience, ces défis, et ces conseils en tant que BDR.Comment personnaliser son outbound Comment ne pas perdre sa motivation quand on est en ventes ?Comment atteindre ses objectifs commerciaux quand on travaille à distance?
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