Claim OwnershipMarketingové minuty – marketingové postřehy pro růst vaší firmy
Subscribed: 0Played: 0
Subscribe
© 2024 Marketingové minuty – marketingové postřehy pro růst vaší firmy
Description
Marketingové minuty jsou podcastem pro majitele malých a středních firem od jiného majitele malé firmy. Plné snadno a rychle aplikovatelných marketingových tipů a postřehů, které vám pomohou v úspěšném řízení a rozvoji vašeho podnikání. Tipů, postřehů a myšlenek, které Michal, spoluzakladatel a hlavní konzultant poradenské společnosti Brand Hub sbírá v rámci své praxe již více jak 13 let.Ať už pracujete na novém startupu, potřebujete svůj stávající byznys vytáhnout z potíží nebo chcete své firmě zajistit nový růst, Marketingové minuty vám k tomu přináší praxí prověřené nástroje, postupy a strategie. V krátkých dílech, kde bez omáčky řešíme jen to podstatné. Můžete si je přehrát během cesty do kanceláře, na jednání nebo slupnout společně s obědem. Marketingové minuty vznikají pod hlavičkou poradenské společnosti Brand Hub. Ta pomáhá malým a středním firmám lépe poznat vlastní trh, vytvořit úspěšné a vysoce ziskové produkty a maximalizovat marže. To vše díky školicím programům, workshopům, consultingu a programům individuálního mentoringu.
23 Episodes
Reverse
V tomto dílu rozebereme základní nástroj Strategie modrého oceánu (Blue Ocean Strategy), a totiž plátno strategie. Nástroj, který vám ukáže volná místa na trhu a navede vás správným směrem při konstrukci vaší hodnotové nabídky. V DÍLU NAJDETE:[01:29] Představíme si klíčový nástroj celé metodiky, a totiž plátno strategie.[01:53] Jednoduchý nástroj, obsáhlá a hluboká myšlenka a principy za ním.[02:30] Ale přístup a celý framework, který stojí za Strategií modrého oceánu, přistupuje k analýze ko...
Dnes se společně vydáme za jednou ze skvělých a ve světě populárních strategických metodik. Ponoříme se do světa strategie modrých oceánů. Odhalíme si, jak tato inovativní metodika může transformovat váš přístup k trhu a posunout vaše podnikání do nezkoumaných vod, kde konkurence ztrácí smysl. V DÍLU NAJDETE:[02:35] Metodika rozlišuje trhy na rudý a modrý oceán.[03:28] Je skutečně možné najít takovou nabídku, která pro vás vytvoří úplně nový trh.[03:52] V tom je celá metodik...
V DÍLU NAJDETE:[01:10] Marketing vyvolávající okamžitý zájem o koupi u B2B zákazníků funguje jen velmi zřídka.[03:10] Z mých zkušeností se v online světě většinou nepodaří získat lead hned na první návštěvě.[03:53] V praxi můžete pozorovat, že každá firma bojuje u svých zákazníků o tři velmi cenné věci.[04:19] O pozornost potenciálních zákazníků soupeří mnoho vjemů. Nejen reklam, jimž je většina lidí vystavena v desítkách či stovkách případů každý den.[06:00] Na jedné marketingové přednášce v...
Co nás dneska čeká? Poslední díly jsem zaměřil trochu mimo marketing a konkrétně na principy budování firmy podle Michaela E. Gerbera a jeho díla a firmy E-Myth. Dnes u tohoto tématu ještě zůstaneme, ale podíváme se na něj z trochu jiného úhlu. Více marketingově (pokud tedy chápete marketing spíše pohledem marketingového mixu, tedy čtyř "P", než čistě jako jiný název pro propagaci).V DÍLU NAJDETE:[02:43] Dobře nastavené procesy dělají z firmy odladěný hodinový strojek, kde se všechny dů...
V 19. epizodě podcastu Marketingové minuty se věnuji tomu, proč podle mého názoru nemůže člověk s myšlením technika vybudovat dlouhodobě úspěšnou firmu, pokud se nezmění. A co jsou nejzákladnější problémy a chyby, na kterých je třeba pracovat, aby změna byla možná.V DÍLU NAJDETE:[01:07] Stručné připomenutí na začátek - kdo je podle Michaela E. Gerbera technik?[01:30] Každá firma potřebuje pro svůj rozvoj tři typy lidí, tři typy osobností.[02:53] Problém nastává, když se čirý technik bez uvažo...
V dnešním dílu navážeme na ten předchozí, kdy jsem mluvil o díle, metodice a firmě Michaela Gerbera, které jsou ve světě známé jako E-Myth. V této epizodě se s vámi podělím o osobní zkušenosti se třemi osobnostmi podnikatele - jak se projevují u mne a jak ovlivňují mou práci a firmu.V DÍLU NAJDETE:[01:11] V minulém díle jsme mluvili o těchto třech osobnostech - podnikateli respektive vizionáři, manažerovi a technikovi.[01:34] Podnikatelský záchvat - stav, kdy se technik - specialista v nějaké...
Dnešní, sedmnáctý díl Marketingových minut bude o třech osobnostech, které třímají prakticky v každém podnikateli. A které se perou o své místo na slunci (rozumějte v hlavě a v činnostech podnikatele).V DÍLU NAJDETE:[01:30] Tři osobnosti v těle každého podnikatele jsou technik, manažer a podnikatel (vizionář).[02:34] Existence a nevyváženost těchto tří osobností prakticky v každém podnikateli nám způsobuje mnoho problémů. A je jedním z hlavních důvodů, proč tolik firem nepřežije své první rok...
V dnešním díle se věnujeme firemní respektive podnikatelské vizi. Co by měla být firemní vize, aby se stala užitečným nástrojem firemního růstu? O kom často svět mluví, jako o vizionářích? A jak s tímto nástrojem pracujeme v Brand Hubu?V DÍLU NAJDETE:[01:08] Z něčeho, co bývalo skvělým strategickým nástrojem, který má sílu pohánět kroky nás, podnikatelů, kupředu, se postupem času stalo něco, co za pozornost nestojí.[02:01] Co by tedy měla být firemní vize, aby se stala skutečným užitečným nás...
V dnešní epizodě trochu odbočíme od obvyklých témat. Nedá mi to a musím se otřít o jednu věc, která momentálně hýbe internetem a mnoha oblastmi lidské činnosti. V mnoha oborech jde snad o aktuálně nejdiskutovanější téma. Mluvím samozřejmě o umělé inteligenci a jejím využití v marketingu. V DÍLU NAJDETE:[01:59] Nově jsem zjistil, že některé funkce z oblasti umělé inteligence do své služby integroval například velmi oblíbený nástroj pro grafiku - Canva.[02:49] Například MidJourney umožňuje skrz...
Dnešním dílem bychom měli završit naši výpravu do komunikačního frameworku See-Think-Do-Care, který nám pomáhá mapovat životní cyklus našich zákazníků a plánovat marketingovou komunikaci pro jeho jednotlivé etapy. Podíváme se v něm na to, jaké komunikační a propagační kanály se hodí pro jednotlivé fáze životního cyklu zákazníků.V DÍLU NAJDETE:[01:23] V této fázi (See) se hodí jakákoli reklama (kanál), která nereaguje na chování prospektů.[03:19] My teď tedy potřebujeme zvolit takové formáty a...
Tato epizoda je jednou z těch, v nichž řeším, jak komunikovat se zákazníky v jednotlivých fázích životního cyklu (respektive v jednotlivých fázích dle frameworku See-Think-Do-Care). Nebudeme se ale přímo zabývat tím, ve které fázi je nejlepší zvolit e-mailing, ve které PR, ve které kampaně ve vyhledávání atd. To přijde někdy později. V této epizodě se podíváme na to, kde a co lidem v jednotlivých fázích jejich zákaznického životního cyklu říkat (tedy na obsah komunikace). V DÍLU NAJDETE:[00:4...
V dnešním dílu navážeme na díl předchozí. Ten byl o tom, jaké rozlišujeme potenciální zákazníky. V předchozím díle jsem se zmínil o velmi užitečném nástroji pro práci s tzv. prospekty (potenciálními zákazníky). Jde o framework See-Think-Do-Care od Avinashe Kaushika. A ten si dnes rozebereme do větších podrobností a ukážeme si, jak s ním pracovat.V DÍLU NAJDETE:[00:54] Framework STDC je extrémně jednoduchý ale velmi mocný. Pomáhá nám totiž uvědomit si, že naši potenciální zákazníci prochází rů...
V jedenácté epizodě se podíváme na to, proč je důležité své potenciální zákazníky (prospekty) rozdělovat na několik skupin a v čem se tyto skupiny liší. Zaměříme se na to, jak s jednotlivými skupinami komunikovat a co od vás chtějí slyšet, aby vám věnovaly svou pozornost.V DÍLU NAJDETE:[01:02] Potenciální zákazníky můžeme rozdělit do tří skupin.[01:33] Je to prosté. Člověku, který si neuvědomuje, co konkrétně je jeho problém, nepojmenoval si tužbu nebo potřebu, kterou cítí, nemůžete nabízet p...
V dnešní epizodě rozebírám rozdíly v tom, jak si agentury či freelanceři nechávají platit za svou práci. Že je mnoho těch, kteří si účtují peníze za aktivity. Nebo za hodiny strávené prací. Pak je druhý typ marketérů, kteří si účtují podle doručených výsledků. Pokud přinesou obchody, berou si podíl. Pokud ne, odchází jen s málem. Se kterými chcete spolupracovat vy?V DÍLU NAJDETE:[00:43] Mnoho klientů, kteří v Brand Hubu poptává outsourcing marketingu, poptává aktivity.[01:29] Z mé zkušenosti ...
Tématem tohoto dílu jsou metody dobře použitelné pro zjištění, jak upravit vaši nabídku, produkty či služby. Tak, aby zákazníkům připadaly hodnotnější a přinesly jim v jejich očích více užitku.V DÍLU NAJDETE:[01:00] Rozlišujeme tři druhy potřeb či úkolů (jobs to be done) našich zákazníků.[01:12] Tři základní lidské touhy klíčové pro marketing podle Russella Brunsona.[01:52] Proč rozlišovat různé druhy potřeb.[02:26] Za velkou částí našich činností a cílů je nějaká emoce, kterou chceme cítit.[...
V tomto dílu bych chtěl vysvětlit, proč tak často mluvím o "hodnotové nabídce" a nepoužívám jednodušší a kratší výraz "nabídka". Zda je mezi nimi v praxi opravdu takový rozdíl, že pro ně máme dva různé výrazy. V DÍLU NAJDETE:[00:49] Jaký vnímám rozdíl mezi "nabídkou" a "hodnotovou nabídkou".[01:15] Všichni si najivně a trochu sebestředně myslíme, že náš produkt a nabídka mají pro zákazníky hodnotu.[01:29] Na co reaguje hodnotová nabídka.[02:52] Data z průzkumu o tom, proč nejčastěji krachují ...
V tomto dílu popisuji první zkušenosti a závěry z testování marketingové strategie nazývané direct response marketing. Trochu kontroverzního přístupu k marketingu, který můžete v Evropě znát například z teleshoppingu (kde je ale mnohem více nátlakový) či z mnoha oborů zejména ve Spojených státech a Austrálii. V DÍLU NAJDETE:[01:00] O čem je direct response marketing[01:30] Srovnání direct response marketingu a klasických strategií zaměření na zvyšování povědomí a budování značky.[02:12] Všich...
V tomto díle se podíváme na nejčastější problémy, které vznikají při spolupráci firmy a marketingových agentur. A na které byste si coby majitelé firem měli dávat pozor, pokud chcete, aby vaše spolupráce s agenturou šlapala co nejlépe a dlouhodobě vám přinášela výsledky.V DÍLU NAJDETE:[00:55] Stejná zkušenost, se kterou do Brand Hubu přišli všichni poslední klienti.[01:55] Dvě nejčastější příčiny selhání marketingových agentur.[03:25] První častá příčina selhání spolupráce ve větším detailu.[...
Dnes se budeme bavit o tom, kdo všechno vám může ukrást obchod. O tom, že je dobré nesoustředit se pouze na konkurenty s podobnou nabídkou, jako máte vy. Ale hledat i všechny ostatní, kdo by mohli mít zájem o stejného zákazníka. Budeme se tedy bavit o konkurenci ve všech jejích podobách.V DÍLU NAJDETE:[00:48] V praxi rozlišujeme tři typy konkurentů.[01:52] Je důležité pamatovat na to, že na trhu nejdete jenom proti konkurentům se stejnou nabídkou.[02:47] Ukažme si příklady toho, jak přistupov...
V dnešním díle si budeme povídat o tom, co musí mít firma připraveno (= odpracováno), aby mohla začít spolupracovat s marketingovými agenturami a tato spolupráce dopadla dobře. Přináším v něm příklad otázek, které je dobré si položit a hlavně připravit si na ně odpovědi, než dáte marketingové agentuře první zadání a peníze.V DÍLU NAJDETE:[00:45] Jaké změny musí ve firmě nastat, aby její spolupráce s marketingovou agenturou mohla být úspěšná?[01:32] Většina agentur na trhu dodává taktiku a ope...
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States