Продажи в огне / Sales on Fire

В этом выпуске мы порефлексировали и подвели итоги 2023 года.Обещанная статья про создание подкаста ;)Как я бросил работу в международной компании и начал делать подкастhttps://bit.ly/3ZH86B8Топ-10 выпусков подкаста "Продажи в Огне!" за 2023 год1. Как получить openrate 94% для B2B продаж Лайфхаки и методы от гуру с опытом 16+ лет / Антон Сабуров https://bit.ly/448PA61 2. Как правильно уходить из найма и развивать личный бренд / Тарас Алтунин https://bit.ly/3MHw2Ps 3. Больше продаж: Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B / Алсу Бикбаева https://bit.ly/42d6Epy 4. Как определить наиболее эффективную стратегию маркетинга B2B / Светлана Берегулина https://bit.ly/3C3kwrY 5. Фабрика лидеров: как развивать будущих лидеров IT / Оксана Дунина https://bit.ly/44S8WgI 6. Лучшие практики контент-маркетинга для B2B / Паша Молянов https://bit.ly/3OF6p3A 7. Методология продаж, что выбрать... BANT vs MEDDPICC / Николай Васильев https://bit.ly/3OleOrb 8. Роли в продажах от малого бизнеса к среднему и большому / Юрий Усков https://bit.ly/3AlTTxs 9. Как задизраптить рынок недвижимости и запустить крутую партнерку для застройщиков / Максим Молодцов https://bit.ly/3LhQypi 10. Какие существуют способы повышения конверсии B2B продаж / Антон Луцевич https://bit.ly/3Y1dKx8 ----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.https://payselection.com* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm

5 пороков команды, которые мешают кратно расти вашим продажам раскрыла Анна ТеклинаПреобразите ваш подход к HR и продажам с помощью 10 ключевых инсайтов из подкаста с Анной Теклиной. Откройте для себя инновационные стратегии управления персоналом и командами.В последнем выпуске уходящего 2023 г подкаста Продажи в Огне два деда мороза погружались в мир HR и продаж вместе с нашей снегурочкой Анной Теклиной (поэтому лучше смотреть видео). Этот эпизод раскрывает ценные перспективы и решения для директоров по продажам, желающих привнести огонька в свои команды и процессы.Вот 10 самых мощных инсайтов, которые изменят ваш взгляд на управление персоналом и продажами.Анна Теклина — партнёр Formatta, эксперт по оценке и развитию персонала с 15-летним опытом, продюсер и ведущая подкаста Ясен HRРекомендуем подписаться на Телеграм канал Formatta — Про HR, менеджмент, бизнесHR в продажах: секреты перфоманса команды продаж с Анной Теклиной1. Комплексная оценка команд продаж: Анна подчеркнула важность оценки как профессиональных, так и личных качеств сотрудников. Узнайте, как ролевые игры и симуляции могут помочь в этом процессе.2. Создание эффективных моделей компетенций: Научитесь разрабатывать модели, которые сочетают в себе необходимые навыки и качества для разных ролей в вашей компании.3. Значение мягких навыков: Анна обсуждает, почему софт-скиллы являются ключом к успеху в разных отраслях, особенно в продажах.4. Интеграция навыков: Познакомьтесь с новейшими гибридными моделями, которые объединяют технические и межличностные навыки.5. Строительство доверия в команде: Узнайте, какие техники помогают формировать доверие и укреплять командный дух.6. Управление конфликтами: Освойте методы распознавания и решения конфликтов внутри вашей команды.7. Развитие руководителей: Анна делится своим опытом в оценке и развитии лидерских качеств.8. Роль оценочных центров: Поймите, как эти центры могут способствовать определению потенциала сотрудников и их развитию.9. Современные проблемы и решения в HR: Обсудите текущие сложности в управлении персоналом и как с ними справляться.10. Тренды и перспективы в HR и управлении персоналом: Ознакомьтесь с новыми подходами и трендами в сфере HR.----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.https://payselection.com* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #Formatta #ЯсенHR #HR

От идеи до империи. История создания и развития "Бери заряд!" / Кирилл КулаковКаждый директор по продажам ищет свежие идеи и проверенные стратегии для роста своего бизнеса. Сегодняшний выпуск подкаста с Кириллом Кулаковым предлагает именно это - ценные уроки и реальные истории из мира венчурного бизнеса и инноваций. Вот 10 ключевых тем, которые не только пробудят ваш интерес, но и предоставят практические знания для вашего бизнеса.Кирилл Кулаков — основатель сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд!», выпускник программы «Стартап Академия».Кирилл Кулаков в 2018 году привез в Россию популярный в Китае формат автоматов с аккумуляторами, которые можно взять в аренду и сдать в любой другой станции. Проект «Бери заряд!», решающий проблему разряженных телефонов, быстро пошел в гору. Уже в 2019-м аренда принесла больше 90 млн рублей выручки, в 2022-м она составила 723 млн рублей, а в текущем году перевалила за миллиард. Вырасти компании помогли ангельские инвестиции и франшиза.История создания и развития бизнеса Кириллом Кулаковым1. От идеи до империи.2. Решение глобальной проблемы.3. Искусство привлечения инвестиций.4. Уроки венчурного бизнеса.5. Значение командной работы.6. Эволюция бизнес-модели.7. Франшиза как двигатель роста.8. Преодоление конкуренции и кризиса.9. Технологические инновации в бизнесе.10. Ключевые решения и инвесторы.Каждый из этих уроков наполнен глубокими знаниями и практическими советами, которые пригодятся каждому директору по продажам. Не упустите возможность узнать больше, подписывайтесь на наш подкаст и присоединяйтесь к обсуждению!----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.https://payselection.com* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #КириллКулаков #БериЗаряд #Стартап

Как техфаундеру запустить стартап и к каким проблемам надо быть готовым / Евгений СаламатовФаундер в деталях рассказывает о пути от первого провального стартапа до $30K ежемесячно - и главные уроки по продажам, команде и рабочему графику, которые извлёк. Обязательно к прослушиванию каждому основателю с техническим бэкграундом.Сначала что-то разработать, а потом пытаться это продать? - О да, как это по-русски! Я не видел статы, но полагаю, что большинство российских стартапов основаны тех-фаундерами. Как раз один из них у нас в гостях.Евгений Саламатов нам и рассказывает о приключениях тех-фаундера, которые позволили ему дойти до $30 000 MRR за 3 года. И это несмотря на провал первого стартапа из-за неверного фокуса на продукте вместо продаж.Как Жене удалось кардинально сменить подход, найти правильную бизнес-модель и собрать команду единомышленников? Об этом - в нашем новом выпуске подкаста Продажи в огне для всех основателей и руководителей компаний. Держите огнетушитель на готове...Евгений СаламатовОснователь и CEO, GetSales.ioВ 2020 году, опираясь на свой десятилетний технический опыт, Евгений основал GetSales.io. Этот проект стал ответом на пробелы, которые он наблюдал в области #SalesTech для B2B, и направлен на предоставление инновационных решений, адаптированных к современным вызовам.Как технический фаундер вывел свой стартап на $30K MRR - кейс и тезисы от Евгения Саламатова:От разработки к продажам: эволюция подходаРоль команды в стартапе: #воля и #вера Работа в режиме спринтов для максимальной эффективностиКак технарю стать крутым продавцом: навык No1В завершение подкаста Евгений выделил 3 важнейших совета для каждого, кто только начинает свой предпринимательский путь:1. Сфокусируйся на продажах и монетизации с первых дней. Не жди идеального продукта.2. Команда - топливо стартапа. Найди единомышленников, готовых разделять с тобой все тяготы начального пути. 3. Будь готов работать в режиме спринта по 16 часов 6 дней в неделю. Покажи всем своим примером, что успех возможен.ВыводыКонцентрация на продажах, правильный подбор и мотивация команды, готовность к колоссальным трудозатратам, особенно на ранних этапах, - вот что по-настоящему ценно для любого основателя.Взять на вооружение опыт Жени - значит существенно повысить свои шансы на успех в бизнесе. Тем более сейчас, в непростых реалиях.  ----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #GetSales

Как правильно спорить с боссом / Ольга ТумайкинаОльга Тумайкина знает, как правильно спорить с боссомИскусство управления с Ольгой Тумайкиной: присоединяйтесь к обсуждению о построении успешной команды, эффективном лидерстве, и как танцы могут помочь в управлении. Управленческая мудрость и личные откровения от лидера рынка.В гостях у нашего подкаста сегодня очаровательная Ольга Тумайкина, которая уже 7 лет стоит у руля крупного депарамента, с более чем 300 сотрудниками маркетинга и продаж. Начав свой путь сразу после института, она доказала, что железная хватка и чуткость - ключи к эффективному лидерству.Ольга ТумайкинаЖелезная леди в мире НедвижимостиКоммерческий директор ГК ФСКИмеет два высших образования: по специальности маркетинг в Московской академии предпринимательства и по специальности бизнес-аналитика в Высшей Школе Экономики.Начала карьеру в департаменте маркетинга и консалтинга британской компании «ASTERA Group», затем работала в качестве аналитика в компании «Blackwood» и в агентстве недвижимости «Welhome». С 2009 года - в компании «НДВ-Недвижимость», где достигла позиции заместителя генерального директора по развитию.В 2017 году была приглашена в ГК ФСК (ранее ФСК «Лидер») на должность коммерческого директора. В число задач входят выстраивание эффективной цепочки взаимодействия между всеми структурами коммерческого блока организации, формирование ценовой политики, политики скидок и других коммерческих составляющих продукта компании.Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Ключи к успеху2. Секреты эффективного управления3. Лидерство и ответственность4. Преодоление барьеров5. Неожиданную страсть к танцам----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление

Как правильно уходить из найма и развивать личный бренд / Тарас АлтунинТарас Алтунин умеет правильно выходить из наймаИз этого выпуска вы узнаете о том, о чем наверняка уже много раз думали: как не выгорать на работе, что делать с холодными звонками и когда лучше всего выходить из найма.Выгорание на работе - бич нашего времени. В каждой компании от стартапа до энтерпрайз есть люди, которые уже выгорели и не знают, что с этим делать.У нас в студии пример хэппи энда такой истории. Редкого хэппиэнда.Тарас как Барон Мюнхгаузен смог вытащить себя из выгорания и сменил вектор от "по наклонной вниз" до роста вверх.А все почему? А все потому, что он умеет...Автор и основатель крупнейшего в СНГ telegram-канала по B2B продажам с аудиторией 13 500+ человек “Заметки продавца B2B”Основатель проекта salesnotes.ruАвтор книги «360 ЗАМЕТОК ПРОДАВЦА B2B»Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:Какими каналами качать личный бренд: Выступления, Подкасты, Статьи, Linkedin, vc.ru, SEO сайта и тдКогда ты работаешь в холодных продажах - ты сам выбираешь тех, с кем работать, а когда на входящих....Самый лучший момент выхода из найма это...Почему люди выгорают на работе.Не работайте с тем продуктом, который не драйвит!Как найти драйв (и где его искать)?Как определить нормального руководителя?Как преодолеть страх перед держателем бюджета на новый софт?Что делать, если тебе не нравятся холодные звонки, а звонить надо?Как эффективнее искать исполнителей...и тд----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление

Какой лидер может управлять департаментом продаж в 1 500+ человек / Лидия УрывскаяУзнайте, как выглядит, что думает и говорит лидер, управляющий 1 500 продавцов всех мастей и ролей. Какие шрамы и татуировки надо искать и сквозь какое пламя надо пройти Дорастить компанию до 1 500+ менеджеров по продажам всех мастей и ролей - дело не слабое. Даже мне сложно об этом представить.Сложно Страшно представить это именно по тому, что не понятно, как этим всем эффективно управлять. Но нам повезло, к нам в гости пришел человек, который смог это сделать и под управлением которого было очень-очень-очень большое количество менеджеров по продажам. Как она с этим всем справлялась? - Пусть рассказывает сама...Лидия УрывскаяЭксперт в области стратегического управления коммерческим блоком. Её опыт - это 15 лет в продажах, последние 10 - в управлении бизнесом. Прожила путь от КАМа до Ех-директора по продвижению и продажам в Контуре с аравой 1500+ в подчинении. В марте 2023 Лидия запустила новый трек - собственное бизнес. Учит через публичные выступления добиваться своих целей и расти по карьерной лестнице. «Публичные выступления в продажах - это хард скилл, в отличие от многих других сфер. По сути, как только ты вступил на путь продаж, весь твой день - это череда выступлений. Пока ты продавец - презентации клиентам, вступления на клиентских конференциях. Стал руководителем отдела - добавились встречи с командами. Вырос до CEO - встречи с С-level, акционерами, инвесторами, защиты на коллегиальных собраниях. Пройдя путь от менеджера до коммерческого директора, я с уверенностью утверждаю, что это один из двух навыков, которые обеспечивают успех и самих продаж, и карьеры в продажах».Лидия работает с корпоративными клиентами, консультирует персонально и предлагает видеоуроки для спикеров.Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Начала с кредитов на подержанные автомобили в деревне2. Что важнее для успеха: продукт или продажи?3. В чем на самом деле заключено самое важное конкурентное преимущество.4. Кто такой директор по продвижению и продажам?5. Какие зарубки остаются у директора по продажам с командой 1500+6. Как принимается решение о повышении.7. Что отвечать шантажистам - саботажникам.8. Как найти клуб по интересам, если ты растешь?9. Что делать, если руководитель душнила от бога?10. С помощью каких книг можно хакнуть свое сознание и тд----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление

Центральная Азия - дело тонкое... Как сократить цикл сделки / Тимур МарусякУзнайте, какие инструменты продаж работают на разных рынках Центральной Азии и что не работает совсем. Как не совершать ошибки при выходе на рынки Казахстана и Узбекистана.В последние годы взгляды многих компаний обратились на Восток. И неожиданно они столкнулись с тем, что привычные инструмнты не работают: вроде соседи, вроде не так далеко, а ментальность другая, бизнес-культура иная и сделки заключаются по другим принципам. Стандартные "западные" методы продаж не работают. Ну или работают не так. К нам в гости пришел эксперт по Центральной Азии, который за последние годы знает все лучшие рестораны от Алматы до Атырау, тот, который может посоветовать ресторан именно на основе вашего чека сделки, - Тимур Марусяк, коммерческий директор Docrobot.Тимур МарусякCCO компании Docrobot.Эксперт с многолетним успешным опытом управления сложными проектами на международном и российском рынках. Специалист в сфере IT решений для ритейла.Гуру электронного документооборота. За 7 лет перевел на систему ЭДО/EDI тысячи клиентов в нескольких странах.Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Что нужно делать для быстрого запуска Центрально-азиатского региона2. Как обеспечить постоянный рост клиентской базы?3. Как решал культурный лаг?4. Найти амбассадора - клиента?5. Как запланировать выход компании на новый рынок?6. Что важно понимать на собеседовании?7. Какие ключевые вопросы для собеседования?8. Почему надо уволить сотрудника?9. Что считать в ОП, чтобы больше продавать?10. Как они нанимали стороннюю компанию по прослушке.11. Стратегия выхода в Казахстан.12. Как правильно заходить в Узбекистан.13. Куда идти после Узбекистана? и самое главное: 14. Проработанная модель масштабирования и выхода на новые рынки----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #Масшабирование #НовыеРынки

Как 5 раз подряд сохранить позицию бизнес-лидера по версии КоммерсантЪ / Михаил ПосредниковСекрет попадания в рейтинг Лучших коммерческих директоров Коммерсанта и сохранение позиций в нем 5 раз подряд. За что тебя уважают коллеги по цеху и за почему лучшие голосуют за лучших Ежегодный рейтинг Коммерсанта ТОП-1000 менеджеров России - признание лидеров лидерами. Сами понимаете, насколько нам важно понять, как мыслят люди такого уровня.Мы позвали старожилу рейтинга, человека, который 5 раз подряд становится лучшим Коммерческим директором в разделе Онлайн-платформы.И допрашивали о том, как попасть в топ?Миша Посредниковработает в «Циан» с 2015 г. и отвечает за выручку и базу объявлений Циан, продажи и и отношения Компании с клиентами — агентствами недвижимости, брокерами и девелоперами.До прихода в «Циан» Михаил работал в «Авито» и «Желтых Страницах». Опыт работы на рынке классифайдов с 2011 года и на рекламном рынке с 2008.Магистр в области общего и стратегического менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета экономики.Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Сколько человек в команде продаж Михаила.2. Как за 3 дня перевести весь офис (несколько тысяч человек) на удаленку и не вернуть обратно3. Как выходить на рынки СНГ и какие сложности с этим есть.4. Какие нарративы должны быть у маркетинга и у продаж.5. Как черные лебеди 2020-2023 влияли на колебания рынка недвижимости.6. Какая команда должна быть для того, чтобы попасть в рейтинг Ъ.7. Что такое люди А-класса в продажах.8. Как на собеседовании распознать А-класс менеджера по продажам или РОПа.9. Как улучшить промоушен подкаста и видео контента.10. Как отдыхать, чтобы хорошо работать.11. Что почитать хостам подкаста, чтобы улучшить контент.12. Что Михаил прочитал недавно и тд----Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #КоммерсантЪ #Рейтинг

Как Low-Code помогает в B2B продажах / Мария ИльинаLow-Code технологии автоматизации процессов продаж. Какие решения реально даже лучше чем Salesforce и SAP. Сколько всего процессов в продажах на самом делеПримерно год назад большие компании как ошпаренные начали перепрыгивать с Salesforce и SAP на оленей. Не потому что вторые лучше, а потому что возникли риски, от которых необходимо было срочно избавиться. И как обычно, в порыве срочности, никто не успел толком разобраться, в какую сторону прыгать. Да и выбора, на тот момент особо не было.Но время идет, технологии не стоят на месте и появляются решения, способные реально заменить ушедших монстров.Для этого мы и пригласили в гостиМарию ИльинуProduct Owner ELMA365 CRMС 2012 занимается развитием маркетинга и продаж в IT компаниях. Последователь и евангелист клинентоцентричного подхода продаж. Вместе с командой развивает продукт ELMA365 CRM, собравший в единую концепцию актуальные фреймворки ведения продаж и пост-продажной аналитики, гибкость Low-code платформы ELMA365, омниканальное взаимодействие с клиентами.Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Что такое "Маркетинг 5.0"2. В каком месте сегодня маркетинг переходит в продажи.3. Чем отличается No-code и Low-code.4. Что такое инструменты адаптивности.5. Как использовать предиктивную аналитику.6. Как ELMA365 заменяет процессы.7. Сколько времени занимает переезд энтерпрайза.8. Сколько процессов, связанных с продажами, автматизируют большие клиенты при внедрении или переезде CRM.9. Что теперь делать тем, кто поторопился и взял оленя от безисходности?10. ICP для ELMA365и тд---- Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска:* ELMA365 CRM — это комплексная CRM-система для управления бизнес-процессами в сфере продаж.https://bit.ly/3ryGBwX * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство----ООО «ЭЛМА»ИНН 1831197044ERID: LjN8KS9QS

Как подорвать рынок и запустить крутую партнерку для застройщиков / Максим МолодцовПринципы поиска и разработки новых инновационных процессов для зарабатывания денег за счет подрыва рынка. Как подрыв рынка кратно увеличивает его емкость.Иновации - это не только новые технологии, ИИ, ГПТ и блокчейн. Новый процесс на старом рынке - это тоже инновации. Никто же не ходит в банк, чтобы отправить платежку до 16ч?Как найти новую схему, которая будет выгодна всем участникам и таким образом создать новый процесс, ломающий старые неудобные устои?Максим Молодцов, CEO Брусника.Обменco-founder & CEO обмен.рфex директор по продажам Брусника5 лет проработал в Бруснике13 лет общий управленческий опытРынок: 3 млн сделок по обмену в год на вторичном рынкеОбмен.рф: 800 покупок и продаж за 2022План на 2023 - 1200 покупок/продаж36 застройщиков в портфелеТакже... Максим ведет крутой телеграм канал "Обмен от первого лица"Рекомендуем ;)Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Зачем проводить афтерпати на 90 человек в ночном клубе.2. Про что он пишет книгу.3. Сколько длиласть первая сделка и как удалось сократить цикл продажи сейчас.4. Что дает мощная команда запуска.5. Роль команды в оптимизации процессов.6. Как надо дизраптить рынок.7. Зачем необходимо заниматься людьми.8. В кого необходимо сильно вкладываться.9. Культутра и ценности компании.10. Внутренние ограничения для роста: Как их обнаружить и как от них избавитьсяи тд---- Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство

Как бустануть команду продаж и маркетинга, чтобы получить мощный успех / Александр ХачиянКак перестроить процесс и философию продаж, чтобы усилить результаты продаж на красном рынке заказной разработки. Как более эффективно продавать аутсорс.Как создать эффективную связку между маркетингом и продажами: о своих шрамах рассказывает опытный предприниматель Александр Хачиян.Александр ХачиянCEO омни-интегратора AWG и сооснователь SkillStaff и TalentNations, B2B маркетплейсы ИТ-аутстаффинга.У Александра более 15 лет опыта работы в e-commerce, включая менеджмент и запуск крупных онлайн-проектов.Окончил факультет прикладной математики и физики Московского Авиационного Института.Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Как начать карьеру?2. Как совершить карьерный поворот?3. Какой момент самый удобный для начала своего бизнеса?4. Что должно драйвить основателя?5. Какие софт-скиллы необходимы основателю?6. Что такое продажа на самом деле?7. Что такое продуктовое управление?8. Какие цели ставить перед командой?9. Как меняется роль продавца в проектных продажах?10. Кто на самом деле продает?11. За что на самом деле платит заказчик? и тд---- Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство

Как оценить уровень вовлеченности команды научным способом / Сергей АхметовОценка вовлеченности команды маркетинга и продаж для управления ростом компании. Как измерить и повысить уровень вовлеченности сотрудников на цифрах.Вовлеченность персонала компании напрямую влияет на результатах работы компании. Вовлеченность продаж и маркетинга в цели кратно увеличивает выручку компании.Все хотят иметь вовлеченную команду. Все хотят, но мало кто может. Но уже созданы технологии, которые на цифрах и научными методами измеряют, контролируют и позволяют влиять на вовлеченность вашей команды.Про эту технологию и рассказывает CEO Potok.io (TalentTech).Сергей АхметовГенеральный директор, Potok.io (TalentTech)Эксперт в формировании продуктовых и технических команд, инновационном развитии, в создании и управлении HR-Tech продуктами и HRtech generalist. Сергей занимал должность CTO в «Информ-мобил», «ИВИ», «СберЗвук».Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Как мотивировать команду продаж и маркетинга.2. Из каких факторов складывается вовлеченность сотрудника.3. Как выглядит вовлеченный или не вовлеченный сотрудник.4. Разбираемся с причинами не вовлеченности.5. План мероприятий.6. Как определяются уровень вовлеченности.7. Как измеряются показатели вовлеченности.8. Как быстро они меняются.9. Интригу про продукт, который Сергей готовит к выпуску.и тд.---- Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство

Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван ШкиряНе оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности.От чего зависит рентабельность продаж. Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком. Как не стать королем болота.И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря:Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата?Иван ШкиряОснователь компании Callibri и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса «Гудок»Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок».Ведет крутой телеграм канал Мурашки. Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:В какую игру надо играть для формирования личности?2600 руб/мес с клиента - средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA?Как принимается решение в энтерпрайз?Какая ключевая компетенция у фаундераЧто такое продуктовая недостатчность?Как работать с партнерами.Как подбирать людей в команду.Нужно ли любить людей?Какая главная цель создания компании?Как строить команды?Как не стать королем болота---- Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство

Что такое эффективность продаж / Сергей БудяковОт чего зависит эффективность продаж. Как контролировать эффективность продаж. Какие ошибки можно допустить при покупке целой команды продаж у конкурента.В 2023 все хотят повысить эффективность продаж любыми, или почти любыми средствами. И снова мы про:Do less - make more — тренд 2023-2025. Как еще можно повысить эффективность продаж, - рассказывает Сергей Будяков, CEO Usedesk.ru, который в 2022 сделал выручку 200М руб и планирует в 2023 сделать 400М руб.Сергей Будяков — Со-основатель и СЕО в Usedesk.ru, сервис для организации клиентской поддержки. До Юздеска управлял продуктом в PayU — одном из крупнешйих платежных агрегаторов.Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:1. Пришли во ФРИИ и потом поняли, как продавать в 2017 г2. Зачем и как можно заменить РОПа3. Как нельзя покупать целую команду продаж от конкурента4. Какие роли должны быть в команде продаж.5. Какие проблемы возникли в купленной готовой команде.6. Чего не получилось с ними достичь.7. Какой был план.8. На что делали ставку в дальнейшем.9. Как контролировали эффективность расходов.10. Как выходили в Бразилию и тд---- Ведущие подкаста:Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство