سه اهرم اطلاعات، زمان و قدرت در مذاکره کاریزماتیک ابزارهای کنترل روند مذاکرات تجاری و غیرتجاری هستند. در این فایل تکنیک‌های مذاکره مربوط به کنترل زمان، انواع قدرت و فنون کسب و کنترل روند گردش اطلاعات را به تفصیل و با ذکر مثال‌های متنوع بررسی کرده‌ایم.
همه می‌دانیم که مذاکره برد-برد تنها افسانه‌ای بیش نیست و مذاکره موضع‌محور رایج‌ترین نوع مذاکره در بازار است. فنون خصمانه‌ای که در انواع موقعیت‌ها در زندگی کاری و تجاری و اجتماعی خود شاهدیم به ما یادآور می‌شوند طرف مقابل در واقع حریف مذاکره است. مانند ورزش‌های رزمی که می‌بایست بتوانیم زمان اجرای فنون حریف را پیش‌بینی کنیم و راه حرکت او را ببندیم در سبک مذاکره کاریزماتیک هم رودربایستی را کنار گذاشته و دفاع از منافعمان را سرلوحه‌ی خود می‌کنیم. در این قسمت نحوه‌ی اجرای این امر را توضیح داده شده و مثال‌های متعددی برایش ذکر گردیده است.
طبقه‌بندی اصول مذاکره و فنون مربوط به هر اصل، حلقه‌ی مفقوده‌ی آموزش‌های رایج است. دانش‌پذیر در دوره‌های رایج با مجموعه‌ای از اصول و تعدادی تکنیک یا همان فن‌ها روبه‌روست اما اینکه کدام اصل را به کمک کدام فن باید پیاده‌سازی کند کاری است که در این مجموعه آموزش صوتی از سری آموزش‌های مستر کاریزما انجام داده‌ایم. این دوره‌ی آموزشی به شیوه‌ی کارگاهی برگزار شده و بازخور حاضرین در کلاس و پرسش‌هایشان می‌تواند حاوی نکاتی باشد که احتمالا سوالات شنونده شنوتوپلاس هم دربر گیرد.
در ادامه‌ی معرفی اصول مذاکره کاریزماتیک و ارائه‌ی فنون مربوط به هر اصل می‌بایست از استراتژی مذاکره غافل نشده و خود را برای انواع موقعیت‌های چالش‌انگیز از پیش آماده کرده باشیم. تفاوت چندانی میان مذاکره در دفتر املاک و مذاکره با تامین‌کننده در الزام به کنترل جریان و روند تعامل وجود ندارد، گرچه هر کدام از مراحلی متفاوت و پیچیدگیهای مربوط به خود برخوردارند. چنانچه با ذهنیتی انفعالی به سمت میز مذاکره حرکت کنیم و فقط خود را برای رعایت اصول کلی و اجرای فنون دفاعی آماده کرده‌باشیم مانن تیم ورزشی خواهیم بود که فقط بلد است دفاع کند. برای دستیابی به پیروزی می‌بایست تاکتیک‌های جنگ و گریز را نیز بشناسیم تا بتوانیم مسیر حرکت را به سمت توافق پایدار برای روابط تجاری مدت‌دار و توافقی که ما در آن برنده شویم برای روابط بدون تکرار هدایت کنیم.
دوره‌ی مذاکره کاریزماتیک که براساس واکاوی مذاکرات احمد قوام با استالین به نام مذاکره به روش چرچیل‌ترین ایرانی منتشر شده است، از این تفاوت با دیگر دوره‌ها برخوردار است که اصول و فنون مذاکره کاریزماتیک را در قالب طراحی سناریو و پیش‌بینی مسیر رفت و برگشت میان طرفین، معرفی و با ذکر مثال از صنایع، بازارها، خدمات و حرفه‌های گوناگون به کاربست محتوای دوره در دنیای تجارت و محیط کسب‌وکار می‌پردازد.