品牌听海

「品牌听海」是一档由出海社交电商平台「iPANDA品牌出海」举办的对话型播客节目，我们会定向邀约跨境电商、品牌营销界的优秀靠谱伙伴，参与到节目中来跟大家来输出深度行业洞察和差异化认知分享，输出更有意义的内容和建立更实在且落地的连接。“ 今天的播客嘉宾Tony是一知智能的co-founder，是福布斯30under30，金沙江创投投资总监，达沃斯杰出青年，并且曾与自灵Ziling一起在特赞工作。另一位嘉宾则是我们之前来做客的自灵Ziling 来自 Una Brands 优纳资本曾经在长江商学院就读，也上过TED。我们相遇会产生什么样的化学反应？欢迎收听本期的播客，也欢迎在评论区留下你的评论！”创业之旅在建立一知智能前，Tony曾在一家投资公司任职，在与300多家企业陪跑的过程中，他发现这类公司会通常会把一件事情看成一个立体的球形，然后从切面获取信息，判定这个球的未来发展方向。Tony的工作初心是为了完成自己的事物的好奇心，逐渐习惯于这种从外到内的思维方式，他渐渐地对创业者那种由内而外的思维模式开始好奇，试着想切换视角看待所做的事情。他谈到，许多出色的创业者与这个世界对话的独特方式非常有感染力，想要创业的种子也就此在他心埋下。从以色列回国以后，他先是选择了一家初创公司作为学习这种创业者思维的初体验，这也是他和自灵两人相遇的契机。优秀人才是如何汇集，以及其重要性Tony 与自灵曾在同一家名为特赞的企业共事，两人也对这个中国的初创公司有着一个共同的观点：优秀的人才会被互相吸引，并慢慢聚集在一起。作为一家刚起步的公司，特赞的团队拥有许多像Tony和自灵这样的优秀人才。这样子的高学历人才密度并非偶然，而是来自于领导者自身的优秀教育背景。在Tony的观点中，ToB公司分为两大类 — 产品类/组织类。产品类就是销售产品本身，而组织类（咨询、企业服务等）则以组织为中心，团队的人才力决定了这个组织做事以及想象力的上限。在这类公司，人才密度是一个非常重的因素。做好一个决策不同于大企业，初创公司的每个决策都有可能决定一个成败，因此做好每一个决策对于两人来说非常重要。Tony觉得每件大的事情是以不同的人为中心的群体去完成的，其中的这个领导者需要确保从团队中获取足够高质量信息密度，支持高质量的决策，再通过领导力（leadership）调度团队做成一件事。领导力这类知识通常都不会存在学校的书本上，但是与许多成功、优秀的领导者沟对话能有效提高自身在这方面的能力，所以Tony时常会通过微信公众号后台留言与优秀公司的领导来获取交流机会。在做决策的过程，两人还分享到可以不断移动侧重的方向来达到最终的目标。这个不断更改侧重方向的过程中，又是新的一个信息获取的流程，可以通过问what、how、why 来丰富自己的信息数量从而帮助自身完成最后的决策。尽管大部分人在做决策的时候，并不知道是否正确，但是这种可以通过养成问上述三个问题的习惯避免在错误的方向越走越远。首先需要建立一个原则，然后慢慢地遵循自己做事、聊天和做人的这个原则。看似很慢的习惯，往往是最终出结果最快的。、另外，做好一个决策，会议其实也起到关键作用。关于会议这门“艺术”身为都曾在大厂里任职过的员工，Jax和自灵都认为这些冗长的并且过于细化的公司会议并不能很好地提高团队的工作效率，有时可能会起到适得其反的作用。合适的解决方式有可以缩小讨论团队的体积，尽可能地根据会议的类型，会议的人员进行调整，进行有效率其更加对焦问题的会议。另外，Tony提到一个初创团队只需一个“大脑”即可。领导作为“大脑”，需要来自队伍提供的尽可能高密度且客观的信息来做决策。公司开会看似琐碎，但其实对于一个团队的协同起到至关重要的作用。音乐片头：《Old Threads》- Deep East Music片尾：《SPACEDOG》- LONG: D / Summer Soul我们的播客节目已经在小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐同步上线，欢迎大家在评论区留言交流。嘉宾自荐，请加微信：chonor_「iPANDA品牌出海」是一个出海社交电商平台现阶段专注于实现客户品牌&产品出海，平台拥有大量海外红人，我们以TikTok为核心，基于海外红人营销链接全球品牌，品牌方无需主动建联红人，通过iPANDA平台生成产品链接，结合iPANDA平台技术能力和纯佣带货的模式实现品牌产品海外销售，同时帮助客户品牌种草、品宣，引流，希望成为客户稳定的“第二个”销售渠道。iPANDA平台可以承载客户产品上架、跨境电商平台关联（如Amazon、eBay、Shopify、TikTok Shop等等）独立站打通，通过精准的流量赋能客户跨境电商生意，参与客户跨境生意经营。iPANDA平台基于海外市场销售数据分析，选品、测品，结合海外社媒红人营销，通过红人选品，样品开箱等营销方式，为品牌方和红人提供有意义的链接，做精准和深度的建联。同时我们也是TikTok官方的MCN、TSP，欢迎大家跟我们有更多联动和交流！

Emilly 前欧莱雅、联合利华MKT，现在做美妆品牌创业，主要市场在北美。在大厂工作和创业的不同体会大厂把市场营销细分成不同的模块，而初创公司则要求职员能够承担多方面的能力，大厂更有螺丝钉感，创业更锻炼综合能力和考验自驱。生存靠拿结果，发展靠多承担。初创公司如何是做招聘的？理想的候选人要求与团队“同频”，也需要先“闻味道”，因此与其他人能发生各类的化学反应，但现实要求对候选人要求需要考虑roi，即投入产出比。这涉及到他们是否具备垂直的业内经历，还有对初创公司是否做好了准备。 同时，他们是否具备了体系化和更加系统的的思维模型。对于Emily 来说，跨行业并不会影响一个人从其他行业过度到美妆，只要具备了框架式思维模式，那么他们对于行业的见解和挖掘能力，还有对消费者的理解就会很敏锐。很多大厂也会有对于这类思维模式有针对性的培训。因此，经历过大厂或者有垂直的业内经历都能帮助他们快速过渡到新的行业。一家公司到底是市场驱动销售，还是销售带领市场？在一个初创公司的环境中，市场往往还没有完整建立起来，短期内是没有办法产出结果，所以这个时候一般是销售带领着市场在做。 随着体量的增大，公司需要开始考虑品牌的塑造，因为它需要方向指明，公司处在什么位置，然后要去到什么位置（市场定位），从0-10 ，10-100 的这么一个过程。在一个成熟的公司体系中，往往都是市场引领销售，市场负责指明方向，销售则是根据市场的指引执行计划的人员。市场人的思维和视角更加全面。万事万物皆有方法，目前已知的有效方法论分享黄金圈的思维方式（有内到外由why, how, what组成）首先为什么会产生这么一个问题，然后产生这个问题的因素有哪些，再决定哪个因素最终导致了问题。做到思维框架上的改变，不局限于表面，挖掘更深层的东西。市场营销部门经常需要进行团队内部的沟通，与其他部门的协同，这些需要一定的领导力，尤其是美妆行业的市场营销部门，因为它需要和电商部门还有其他前端部门合作。这时，公司回要求员工具备主人翁意识（ownership），也是这部分的培养让Emily从大厂更容易过渡到初创公司环境中。完美的计划往往伴随着各种落地时的难处，很多公司在无法执行这种“完美的计划”时会没有了结果，但是Emily提及欧莱雅在遇到这种情况的时候，会选择及时更改方案为了让他最终落地。我们所认知到的品牌、市场营销品牌是告诉消费者“我是谁，是什么品类”，在消费者心中成为心中首选。品牌公司往往都有一个结论就是从品类去思考，从品类去表达。（海飞丝代表了许多消费者对于洗发水品类的认知）此外，品牌还要做到差异化，中间涉及到产品设计，包装设计，与消费者的情感链接。从最开始，产品本身就代表着一个品牌。随着流量的介入，有些公司开始通过投放广告来获取流量从而达到品牌推广。逐渐随着消费者地位的提升，与他们的沟通和互动并且获取他们对品牌的心智上的认知也变得越来越重要。简而言之，消费者的信任即品牌。只有当消费者足够信任一个品牌时，才能成为他们心中的第一选择。另外，品牌的发展是一个动态的过程。对于许多初创公司来说，产品是推动品牌建立的一个重要因素。在没有完善核心产品之前，都是很难建立起一个好的品牌。国货品牌出海，我们自身的优势在哪里？西方国家在做品牌营销时，往往会利用一些文化属性的IP的优势，例如美国本土的迪士尼以及漫威产业。对比这些文化属性的IP的优势，中国品牌可以利用供应链上的优势。随着越来越多新生时代的人群出现，文化属性的输出会逐渐变弱。因为群体不断的细分，文化输出将很难与广大群体再达到客户共鸣。相对，供应链则直接影响公司的利益，能使利益最大化，从而影响到产品和品牌。或者，国货品牌也能利用文化属性的IP的优势进行一个品牌差异化的策略。中国彩妆花西子则是借着中国文化区别于许多欧美的美妆品牌，在海外市场大受欢迎。关于品牌出海这件事情的认知公司想做品牌出海其中一个要面临的难题就是品牌的推广。只有消费者对品牌有了一定了解之后，才会去进行购买，产品才会有销量。接下来就是就是选择合适的渠道去进行品牌的推广。以往，大家都会选择Twitter、Instagram以及Google作为传播平台。但近2年，TikTok在海外市场的快速发展和影响力对于品牌推广将会是一个很大的机会，并且其推广花费目前还处在比较低的阶段。随着平台不断地完善其商业化，TikTok将会像前几年抖音一样逐渐成为流行的品牌推广平台。作为品牌方，Emily 的痛点目前还没有被完全解决，对海外兴趣电商市场、内容、渠道管理、服务体系各方面了解的服务商目前还没有被完全发掘，但这里面有非常大的市场和可以做的事情。此外，当品牌发展到一定体量时，公司需要开始重视品牌与网红的合作，从而进行一个品牌的升级。国产彩妆品牌花西子作为一个成功的品牌出海案例，它与国外网红的合作成功地圈粉许多国外消费者。国产品牌在进入海外市场之后，一般会要结合当地市场的客户需求从而进行一些产品或者服务上的改动。有些品牌是在其规模达到一定程度上，再根据客户以及数据的反馈才进行这个流程。大品牌在出海动作上会借鉴国内抖音的发展，现在国内品牌可以做的寻找第二曲线的，剩下两件事，第一是私域、第二是出海。海外红人是出海链路不可或缺的一环，因为iPANDA本身是红人，所以我们连接红人更加容易，前期做好基建之后，需要把飞轮转起来，但目前的市场空间依然很大，相信可以在一定的时间内跑出一到两家靠谱专业可以帮助品牌拿到结果的公司，我们一直在路上。

「品牌听海」是一档由出海社交电商平台「iPANDA品牌出海」举办的对话型播客节目，我们会定向邀约跨境电商、品牌营销界的优秀靠谱伙伴，参与到节目中来跟大家来输出深度行业洞察和差异化认知分享，输出更有意义的内容和建立更实在且落地的连接。“ 今天播客的嘉宾，一位是跨境投资人Joe，海外及技术背景出身，目前正在创业，同时另一个身份也是投资人，曾任职多家一线美元及人民币基金，关注跨境电商领域多年，投资多个该领域的独角兽企业；另一位嘉宾，自灵Ziling来自Una Brands 优纳资本，市场营销出身的她在大小厂和甲乙方公司都有任职经历，同时也是一档我非常喜欢播客「ZYTalk」的主播；我们都身处在跨境电商这个赛道，对创业、投资、DTC品牌出海、个人认知等等，都在这一期播客里面有了碰撞，画风非常有趣；三个人的经历各有不同，但不同中又可以感受到每个人对自己在做的这件事情的热爱和理解，欢迎收听，也欢迎在评论区留下你的想法，多多交流碰撞火花！”躬身入局后，我们对跨境电商赛道的体感、市场观察和方法论思考身为纯技术背景出身的投资人Joe，对于跨境投资的逻辑更倾向于理性的分析，更倾向于看被投企业的「基础能力」；投资“超级独角兽”SHEIN的思考：对供应链的把控、精准抓住海外红人、用户的流量红利、更快的知道用户想要什么。Una Brands在收购DTC品牌收购的思考，更聚焦在SKU的精准度和产品生命周期长的领域，目前重点关注的类目在户外、家居和母婴，如果品牌亚马逊垂类里面排到头部，评分较好，背景干净，DTC品牌美誉度及年销售额的要求，以及产品本身能够抗周期性，是重点关注的对象和衡量标准。如果一个产品自己本身很喜欢，这样感性的主观评估是否可以成为一家公司可以被投资或者被收购的标准？Joe更看重这家公司的「综合实力」，从公司的成长性、创始人的运营能力、学习能力、品类是否有足够大的增长空间，渠道管理、供应链管理都会作为衡量标准；自灵在作为女性消费者时，是喜欢关注美妆、服装等快时尚品类的，但作为品牌聚合商在收购标的的时候更看重在后期聚合不同品类做运营管理的时候，找到差异化品类的共同属性来降本增效，面对新品开发的挑战成本评估，也是他们的收购逻辑的核心。身为创业者的最大体会Jax作为打工人变身到创业者，身份的转换变化影响到了自己对外对内的处事方式，从一颗极致的螺丝钉到大管家，操心到细枝末节，同时需要全局操盘看事情；当然“难”也是大家共性的体感，创业、做生意、赚钱是「totally different」的事情，创业是要创造真正的价值，创业的终局闭环还是要回到生意的本质-“赚钱”，同样这个机会也给了自己重新思考和认知的机会。“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”现在的跨境赛道回到了正常的区间里，大家回到了可以为客户带来价值的阶段。淘品牌的兴盛也可以映射到我们目前在做的跨境赛道。“做难而正确的事”和“活下去，离钱近”是否冲突？做成功和创新的事情短期看是比较困难的，但从长期看，又是一件更有意义和价值的事情；难而正确的事情不一定亏钱，离钱近的事情也不一定是在“割韭菜”，“活下去”是为了创造更多的现金流和利润，在自己细分领域能力不强的时候，用简单高效的方式把产品给到用户手里，也是在给用户创造价值；在面对公司生存问题的时候，更多时候是考验创始人的能力，可以在组织架构、估值、现金流各方面做相应动作，让公司活着比什么都重要；“抬头看天，脚下看地。”企业文化对一家初创公司是否必要？过去的企业文化表现形式，在对95后和00后员工不太适用了，但以各种各样的形式和创始团队本身散发出来的特质，让大家可以用眼、用心、用行动感受到，这样的影响可能更适用于目前的阶段；「信任是最重要的」对于小团队的企业文化呈现，要和大企业的表达做差异化，有时候大厂的方法论并不是放之四海而皆准，通过本人把自己的热情和相信这件事情的信息；投资和收购一家公司的时候，是把TA当「猪」养还是「儿子」养？Una Brands本身是希望做下一代的消费品集团的，传统消费品集团的品牌都是从0到1建立的，后期也开始通过收购来壮大自己的品牌矩阵，安踏也有成功收购FILA和始祖鸟的案例，未来盈利的主要方向还是在增长方向，没有理由不当儿子养。Joe作为投资人从个人情感方向是希望创业者把公司当儿子养的，但到了一定阶段，创始人也需要有足够的的理智和勇气，在特定节点和时间阶段找到适合公司面临问题的最优解，不管是“卖”还是“继续”，更重要的是需要创始人在这个阶段做更冷静和理智的判断。DTC品牌出海趋势与市场洞察，哪些品类更有机会？目前这个阶段，户外会比较火，但回到初心还是要在自己感兴趣和垂直的领域，创业者更需要自己有钻研的精神和产品的品质，产品战斗力放到市场上是否能打；出海的品牌在取名这件事情上也是有对用户的洞察和体会；UNA和Unad，只差一个字，有缘又有趣。关于产品的特性：新奇特、多快好省和品质，三个要素，哪个更有竞争力和空间？如果供应链有优势，这个品类就是有机会的，虽然东南亚2C的领域，他们有一些可以洞见和未来的发展空间，但是优质供应链，我们还是有非常大的优势和势能在，很难在短时间内被替代掉，我们本身就在供给侧占据了成本低的优势。原来是没有优质的便宜的流量进来，现在依旧是不缺好货，是缺好的流量，DTC的正在想尽一切办法把流量沉淀在自己这里，好产品是可以被定义和创造并且让海外用户买单。5-6年前的跨境品牌创业者，依然很草根，但现在会有很多海外名校毕业的创业者，更了解海外的市场和文化，技术和文化也很强，卖家也需要更加与时俱进，升级迭代加速。国内团队的国际化属性也越来越强，很多团队都有美国、欧洲及全球化的合伙人。供应链是我们很重要的武器，同时需要让更多优秀的人把前端营销侧或者其他方向的短板补齐。最近对自己影响最大的认知升级分享自己本身是感性的人，但在戒掉「拍脑袋做决策」的坏习惯，希望向更多的理性靠近；自灵刚刚从新疆回来，她的播客也会提到玄学和灵性，同时也在看《与神对话》，「很多时候，离场和在场都是神的旨意」，在新疆途中的经历，规划的很远和想的很周全，但依然要接受世界的随机性和荒诞性，不辜负自己和好好爱身边的人。Joe虽然是极致理性的存在，相信科学，认可数据&指标的重要性，通过时下的一些热点事情来看这件事情，个体虽然是没法影响到全世界，但可以在自身角色或者公司决策，不要完全基于感觉做决策。学会复盘，需要找到当时的关键原因。做工具类产品的公司壁垒，既要有工具又要有服务，两件事情很难两全做到极致，跟基因相关，是两个要素共同进步的过程。「活下去才是最重要的」，活下来，熬过去，一定会去等到那一天。参考：SHEIN：电子商务应用，中国跨境电商巨头；Unad：海外品牌私域管理SaaS产品；Una Brands 优纳资本：以重塑电子商务的未来为使命，专注于收购和扩张优秀的跨境电商品牌，并将其打造为全球知名、经久不衰的国际品牌；《与神对话》：作者：（美）尼尔·唐纳德·沃尔什（Neale Donald Walsch），励志/心灵与修养书籍；音乐片头：《Old Threads》- Deep East Music片尾：《Sea Shanty Medley》- Home Free我们的播客节目已经在小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐同步上线，欢迎大家在评论区留言交流。嘉宾自荐，请加微信：chonor_「iPANDA品牌出海」是一个出海社交电商平台现阶段专注于实现客户品牌&产品出海，平台拥有大量海外红人，我们以TikTok为核心，基于海外红人营销链接全球品牌，品牌方无需主动建联红人，通过iPANDA平台生成产品链接，结合iPANDA平台技术能力和纯佣带货的模式实现品牌产品海外销售，同时帮助客户品牌种草、品宣，引流，希望成为客户稳定的“第二个”销售渠道。iPANDA平台可以承载客户产品上架、跨境电商平台关联（如Amazon、eBay、Shopify、TikTok Shop等等）独立站打通，通过精准的流量赋能客户跨境电商生意，参与客户跨境生意经营。iPANDA平台基于海外市场销售数据分析，选品、测品，结合海外社媒红人营销，通过红人选品，样品开箱等营销方式，为品牌方和红人提供有意义的链接，做精准和深度的建联。同时我们也是TikTok官方的MCN、TSP，欢迎大家跟我们有更多联动和交流！

本期嘉宾：蓝心 Lacey  目前在TiChoo负责数据市场运营，之前在法国里昂商学院，有创业经历和丰富跨境出海行业经验&资源，熟悉TikTok短视频直播矩阵玩法及变现模式本期主播：嘉琛 Jax，iPANDA品牌出海合伙人&品牌营销负责人，之前在滴滴，阿里负责品牌和市场营销工作Part1对TikTok目前的趋势认知，行业洞察及认知；；从数据里看各个区域的机会点有哪些；淘系多SKU逻辑和抖音&TT爆品逻辑的差异化；Part2TikTok电商赛道有哪些好机会？TIkTok品牌出海很热 是不是好机会？花西子和Realme的海外市场案例拆解分Part3目前电商环节中的节点有哪些可以预见的风险？目前的2B服务商工具是否真的不存在壁垒？Part4怎么看待目前的品牌出海热潮和成功案例分析？海外市场用户和国内用户最大的差异有哪些？凭感觉做决策和理性客观决策的不同根据目前的存量信息和之后的趋势研判Part5在这行最大的体感和体会是什么？如何平衡生活和工作的？精力管理，要有积极仪式感的心态和对应动作一定留足自己学习和写报告的时间如何在出海森林里找到与自己适配的生态位？趋势、规模化、适配、市场空间、SWOT分析五要素参考TikTok 全球下载量第一的短视频社交媒体，国际版抖音花西子 国潮化妆品牌Realme 是为年轻人而来的科技潮牌TiChoo数据 全球视频电商一站式数据分析服务平台iPANDA品牌出海 全球红人营销社区 连接国内品牌方与海外红人 助力中国品牌出海音乐片头：《Old Threads》- Deep East Music片尾：《霓虹甜心》 - 马赛克乐队图书推荐：《精力管理》作者: [美] 吉姆·洛尔 / [美] 托尼·施瓦茨欢迎大家在评论区留言交流。嘉宾自荐，请加微信：chonor_

关于品牌出海的一期单口iPANDA Tips:做一个品牌如同种一颗树，想让他从种子到萌芽，再到一颗参天大树。需要想清楚；需要修炼内功；需要沉淀；需要多维度的渗透；需要长期主义；慢慢影响消费者心智，产生好感和信任，甚至到依赖。所以商家最需要做的，就是沉下心来，专注且聚焦，世间多风雨，在品牌建设的路上，我们与你一起前行！

本期主题：最近发生在Tik Tok上的那些事儿主播介绍：iPANDA品牌出海 Alina精彩剧透：助力中国品牌出海，本周又在在TikTok上发生了哪些新鲜事儿呢