Emilly 前欧莱雅、联合利华MKT，现在做美妆品牌创业，主要市场在北美。

在大厂工作和创业的不同体会

大厂把市场营销细分成不同的模块，而初创公司则要求职员能够承担多方面的能力，大厂更有螺丝钉感，创业更锻炼综合能力和考验自驱。

生存靠拿结果，发展靠多承担。

初创公司如何是做招聘的？

理想的候选人要求与团队“同频”，也需要先“闻味道”，因此与其他人能发生各类的化学反应，

但现实要求对候选人要求需要考虑roi，即投入产出比。

这涉及到他们是否具备垂直的业内经历，还有对初创公司是否做好了准备。 同时，他们是否具备了体系化和更加系统的的思维模型。

对于Emily 来说，跨行业并不会影响一个人从其他行业过度到美妆，只要具备了框架式思维模式，那么他们对于行业的见解和挖掘能力，还有对消费者的理解就会很敏锐。

很多大厂也会有对于这类思维模式有针对性的培训。

因此，经历过大厂或者有垂直的业内经历都能帮助他们快速过渡到新的行业。

一家公司到底是市场驱动销售，还是销售带领市场？

在一个初创公司的环境中，市场往往还没有完整建立起来，短期内是没有办法产出结果，所以这个时候一般是销售带领着市场在做。 随着体量的增大，公司需要开始考虑品牌的塑造，因为它需要方向指明，公司处在什么位置，然后要去到什么位置（市场定位），从0-10 ，10-100 的这么一个过程。在一个成熟的公司体系中，往往都是市场引领销售，市场负责指明方向，销售则是根据市场的指引执行计划的人员。

市场人的思维和视角更加全面。

万事万物皆有方法，目前已知的有效方法论分享

黄金圈的思维方式（有内到外由why, how, what组成）

首先为什么会产生这么一个问题，然后产生这个问题的因素有哪些，再决定哪个因素最终导致了问题。

做到思维框架上的改变，不局限于表面，挖掘更深层的东西。

市场营销部门经常需要进行团队内部的沟通，与其他部门的协同，这些需要一定的领导力，尤其是美妆行业的市场营销部门，因为它需要和电商部门还有其他前端部门合作。这时，公司回要求员工具备主人翁意识（ownership），也是这部分的培养让Emily从大厂更容易过渡到初创公司环境中。

完美的计划往往伴随着各种落地时的难处，很多公司在无法执行这种“完美的计划”时会没有了结果，但是Emily提及欧莱雅在遇到这种情况的时候，会选择及时更改方案为了让他最终落地。

我们所认知到的品牌、市场营销

品牌是告诉消费者“我是谁，是什么品类”，在消费者心中成为心中首选。品牌公司往往都有一个结论就是从品类去思考，从品类去表达。（海飞丝代表了许多消费者对于洗发水品类的认知）此外，品牌还要做到差异化，中间涉及到产品设计，包装设计，与消费者的情感链接。

从最开始，产品本身就代表着一个品牌。

随着流量的介入，有些公司开始通过投放广告来获取流量从而达到品牌推广。

逐渐随着消费者地位的提升，与他们的沟通和互动并且获取他们对品牌的心智上的认知也变得越来越重要。简而言之，消费者的信任即品牌。

只有当消费者足够信任一个品牌时，才能成为他们心中的第一选择。

另外，品牌的发展是一个动态的过程。对于许多初创公司来说，产品是推动品牌建立的一个重要因素。在没有完善核心产品之前，都是很难建立起一个好的品牌。

国货品牌出海，我们自身的优势在哪里？

西方国家在做品牌营销时，往往会利用一些文化属性的IP的优势，例如美国本土的迪士尼以及漫威产业。对比这些文化属性的IP的优势，中国品牌可以利用供应链上的优势。

随着越来越多新生时代的人群出现，文化属性的输出会逐渐变弱。因为群体不断的细分，文化输出将很难与广大群体再达到客户共鸣。相对，供应链则直接影响公司的利益，能使利益最大化，从而影响到产品和品牌。

或者，国货品牌也能利用文化属性的IP的优势进行一个品牌差异化的策略。中国彩妆花西子则是借着中国文化区别于许多欧美的美妆品牌，在海外市场大受欢迎。

关于品牌出海这件事情的认知

公司想做品牌出海其中一个要面临的难题就是品牌的推广。只有消费者对品牌有了一定了解之后，才会去进行购买，产品才会有销量。接下来就是就是选择合适的渠道去进行品牌的推广。以往，大家都会选择Twitter、Instagram以及Google作为传播平台。但近2年，TikTok在海外市场的快速发展和影响力对于品牌推广将会是一个很大的机会，并且其推广花费目前还处在比较低的阶段。

随着平台不断地完善其商业化，TikTok将会像前几年抖音一样逐渐成为流行的品牌推广平台。作为品牌方，Emily 的痛点目前还没有被完全解决，对海外兴趣电商市场、内容、渠道管理、服务体系各方面了解的服务商目前还没有被完全发掘，但这里面有非常大的市场和可以做的事情。

此外，当品牌发展到一定体量时，公司需要开始重视品牌与网红的合作，从而进行一个品牌的升级。国产彩妆品牌花西子作为一个成功的品牌出海案例，它与国外网红的合作成功地圈粉许多国外消费者。

国产品牌在进入海外市场之后，一般会要结合当地市场的客户需求从而进行一些产品或者服务上的改动。有些品牌是在其规模达到一定程度上，再根据客户以及数据的反馈才进行这个流程。

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