Gerencia de negocios

El negocio que depende de una app no es digital. Es frágil.En este nuevo episodio de Gerencia de Negocios te cuento una historia real: una empresa perdió más de ochenta conversaciones con clientes en un solo día porque WhatsApp dejó de funcionar.El problema no fue el sistema, fue la dependencia.Muchas PyMEs, franquicias y emprendimientos comerciales confunden herramienta con método. Y cuando la herramienta falla, se revela lo que realmente hay detrás: desorden operativo y falta de liderazgo.En este episodio vas a descubrir:✅ Cómo mantener tus ventas activas cuando la tecnología cambia las reglas.✅ El sistema práctico de 5 pasos para sostener la gestión comercial sin depender de WhatsApp.✅ Qué diferencia a un negocio frágil de uno que sigue funcionando aunque todo se caiga.Porque liderar no es automatizar: es anticiparse.🎧 Gerencia de Negocios – Calle y GerenciaGrabado en movimiento y sin edición.Con la mirada práctica de Sergio Tolaba Arias, consultor senior en gerencia de ventas, profesionalización de empresas y expansión de franquicias en Iberoamérica.🌐 www.sergiotolaba.comDisponible también en Apple Podcasts e iVoox.Gerencia de Negocios: claridad, método y resultados reales.

Muchos quieren franquiciar. Pocos saben cómo hacerlo sin perder dinero.En este episodio de Gerencia de Negocios revelo los 9 puntos críticos que todo empresario debe revisar antes de vender su primera franquicia. Experiencia de 16 años que tenemos en 384 de acompañar empresas en su expansión.Vas a descubrir:🔹 Qué indicadores confirman si tu modelo está listo para replicarse.🔹 Cómo evitar la trampa del “crecer rápido sin estructura”.🔹 Por qué la rentabilidad real vale más que la cantidad de locales.No se franquicia un local: se franquicia un sistema rentable y replicable.Este episodio forma parte de la temporada 2025: reflexiones grabadas en movimiento y sin edición, pensadas para líderes, gerentes y dueños de PyMEs que quieren profesionalizar su gestión y crecer con método.📩 Si querés saber si tu negocio está listo para franquiciar, pedí tu diagnóstico express en satolaba@gmail.com

Un director comercial me dijo: “Si no duplico mis ventas en 3 meses, mi negocio se queda sin oxígeno.”👉 El error es intentar crecer con más horas y presión. La clave está en un plan de 90 días que multiplique resultados con foco.En este episodio de Calle y Gerencia vas a descubrir:✔️ Cómo definir un objetivo numérico y visible.✔️ Cómo elegir el producto/servicio palanca.✔️ Cómo concentrar recursos en el canal más rentable.✔️ Cómo protocolizar la venta ganadora.✔️ Cómo medir semana a semana para ajustar.✉️ ¿Querés aplicar este plan en tu empresa?Escribime a satolaba@gmail.comConectemos en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.com

Hace unos días participé como conferencista en el VI Congreso Internacional de la Universidad Nacional de San Agustín (Arequipa, Perú), donde compartí un tema urgente para líderes comerciales: Estructura vs. Agotamiento.👉 La salud mental no se cuida pidiendo más esfuerzo, sino dando estructura.En este episodio de Calle y Gerencia, grabado en movimiento y sin edición, comparto herramientas prácticas para liderar sin destruir el bienestar de tu equipo:Objetivos claros y alcanzables.Procesos definidos paso a paso.Roles bien distribuidos.Métricas simples de seguimiento.Comunicación clara y respetuosa.✉️ ¿Querés llevar estas herramientas a tu equipo?Escribime a satolaba@gmail.comConectemos en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.com

Un gerente de call center me dijo: “Entreno vendedores y a los tres meses se van. Siento que vivo rehaciendo el equipo.”👉 La rotación no es solo un problema de RRHH, es un costo brutal en ventas: menos experiencia, menos cierres y más desgaste.En este episodio comparto 5 claves prácticas para liderar aun cuando los equipos cambian todo el tiempo:Onboarding exprés en 7 días.Manual mínimo de ventas.Seguimiento con métricas simples.Cultura de reconocimiento inmediato.Plan de crecimiento visible para retener talento.Este episodio forma parte de la temporada 2025 de Gerencia de Negocios – Calle y Gerencia: reflexiones directas, grabadas sin edición, pensadas para gerentes comerciales, mandos medios, dueños de pymes, franquicias y emprendedores que buscan profesionalizar su gestión.✉️ ¿Querés llevar estas herramientas a tu equipo?Escribime a satolaba@gmail.comConectemos en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.com

Un empresario me dijo hace poco: “Prefiero no moverme hasta que pase la tormenta política.”Mientras esperaba, su competidor reforzó presencia y cerró a sus mejores clientes.👉 Esa es la ventana anticíclica: cuando la mayoría se paraliza, el que avanza gana más terreno del habitual.En este episodio, comparto 5 acciones prácticas para crecer en medio de la incertidumbre:- Posicionamiento de confianza cuando otros callan.- Captar clientes rezagados que quedaron sin respuesta.- Ocupar mercados y canales que otros abandonan.- Negociar mejores condiciones con proveedores.- Invertir en visibilidad selectiva y ganar presencia con menos presupuesto.Este episodio cierra la serie especial Gerenciar en tiempos de elecciones, dentro de la temporada 2025 de Gerencia de Negocios: reflexiones reales, directas y sin edición, pensadas para gerentes comerciales, mandos medios, emprendedores y dueños de pymes y franquicias que buscan profesionalizar su gestión incluso en escenarios inciertos.✉️ ¿Querés la checklist completa de estas acciones anticíclicas?Escribime a satolaba@gmail.comConectemos en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.como por WhatsApp: wa.me/5493516240655

Un dueño de pyme me dijo esta semana: “Lo que más me preocupa no es vender menos… es quedarme sin caja para llegar a fin de mes.”Ese miedo es real: en épocas de elecciones y volatilidad, la liquidez es el oxígeno de tu negocio.👉 En este episodio, grabado en movimiento y sin edición, comparto 6 herramientas prácticas para cuidar tu caja en semanas de incertidumbre:Semáforo de caja a 30–60–90 días.Estrategias para acelerar cobros.Cómo estirar pagos sin romper relaciones.Fondo de emergencia equivalente a 15 días de operación.Escenarios de liquidez: mejor, base y peor caso.Control diario en lugar de mensual.Este episodio forma parte de la serie especial “Gerenciar en tiempos de elecciones”, dentro de la temporada 2025 de Gerencia de Negocios: reflexiones reales, directas y sin edición, pensadas para gerentes comerciales, mandos medios, emprendedores y dueños de pymes y franquicias que buscan profesionalizar su gestión en contextos inciertos.✉️ ¿Querés la plantilla del semáforo de caja?Escribime a satolaba@gmail.comsConectemos en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.como por WhatsApp: wa.me/5493516240655

La semana pasada un gerente me dijo: “En elecciones los clientes se frenan… y mi equipo también.”Mientras esperaba que “aclare el panorama”, un competidor aseguró condiciones y cerró un cliente clave.👉 Esa es la realidad de muchos líderes hoy: el costo más alto no está en equivocarse, sino en quedarse paralizados frente a la incertidumbre.En este episodio, grabado en movimiento y sin edición, comparto herramientas prácticas para que tu pipeline no se detenga en semanas de ruido político y económico:Forecast semanal, no mensual, para corregir a tiempo.Pipeline visible para todo el equipo con semáforo verde–amarillo–rojo.Agenda llena: 5–7 citas por vendedor cada semana.Argumentario electoral para responder objeciones sin hablar de política.Micro-metas diarias que sostienen foco y moral.Monitoreo diario: ningún lead >72 h sin movimiento.Este episodio integra la temporada 2025 de Gerencia de Negocios: reflexiones reales, directas y sin edición, pensadas para gerentes comerciales, mandos medios, emprendedores y dueños de pymes y franquicias que buscan profesionalizar y crecer incluso en escenarios inciertos.✉️ ¿Querés preparar tu negocio para crecer aun en un contexto de incertidumbre?Escribime a satolaba@gmail.comConectemos en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sMás en www.sergiotolaba.como por WhatsApp: wa.me/5493516240655

La semana pasada un dueño de pyme me dijo: “Lo peor no es que el mercado esté difícil… lo peor es que no sé qué decisión tomar.”Y mientras él esperaba que “aclare el panorama”, un competidor avanzó, tomó mejores condiciones y se llevó a un cliente clave.👉 Esa es la realidad de muchos líderes hoy: el costo más alto no está en equivocarse, sino en quedarse paralizados frente a la incertidumbre.En este episodio comparto, grabado en movimiento y sin edición, una reflexión práctica sobre cómo liderar en un mundo VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo), donde los cambios políticos, la inflación y la competencia obligan a reaccionar con claridad y rapidez.Vas a descubrir:Por qué la parálisis es el mayor enemigo de la rentabilidad. Decidir rápido, aun sin toda la información, es mejor que esperar certezas que nunca llegan.Cómo diseñar procesos sólidos que resistan la volatilidad externa. Protocolos de ventas, seguimiento y gestión de clientes como red de seguridad contra el caos.El rol de los equipos autónomos en la ambigüedad. Si todo depende del dueño, el negocio se frena; cuando el equipo tiene cultura y capacidad de decisión, la empresa avanza aunque el entorno cambie.Este episodio forma parte de la nueva temporada 2025 de Gerencia de Negocios: reflexiones reales, directas y grabadas sin edición, pensadas para gerentes comerciales, mandos medios, emprendedores y dueños de pymes y franquicias que buscan profesionalizar su gestión y crecer incluso en escenarios inciertos.✉️ ¿Querés preparar tu negocio para crecer aun en un mundo VUCA?Escribime a satolaba@gmail.comConectemos en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp aquí: wa.me/5493516240655

El crecimiento de un negocio nunca es un camino recto. En cada etapa aparece el mismo desafío: incertidumbre. Incertidumbre económica, incertidumbre de clientes, incertidumbre de mercados. Y es ahí donde muchos líderes se paralizan, frenan decisiones y dejan pasar oportunidades.👉 En este episodio reflexiono sobre un tema central para todo empresario y gerente:cómo liderar en la incertidumbre, tomar decisiones aun sin toda la información y profesionalizar el negocio en contextos de cambio.🚀 Vas a descubrir:Por qué la incertidumbre paraliza a muchos líderes… y cómo evitarlo.El costo real no está en equivocarse, sino en no decidir. Liderar es animarse a avanzar con lo que hay y ajustar sobre la marcha.La importancia de los procesos sólidos cuando el entorno es inestable.Si afuera todo cambia, adentro el negocio debe sostenerse con procesos comerciales, protocolos y sistemas claros que protejan productividad y rentabilidad.Cómo formar equipos autónomos que sostengan resultados aunque vos no estés.Un negocio que depende solo del dueño no es negocio. La profesionalización y la cultura de equipo permiten crecer con solidez en cualquier escenario.Este episodio forma parte de la nueva temporada 2025 de Gerencia de Negocios: reflexiones directas, grabadas en movimiento y sin edición, pensadas para gerentes, mandos medios, emprendedores y dueños de pymes que buscan crecer sin improvisar.✉️ ¿Querés transformar la manera en que liderás tu empresa?Escribime a satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp aquí: wa.me/5493516240655

Responder no es vender. Y este es uno de los dolores más comunes en empresas y equipos comerciales: vendedores que parecen ocupados todo el día, contestan mensajes, atienden llamadas, envían presupuestos… pero al final los cierres son mínimos.En este episodio de la nueva temporada 2025 de Gerencia de Negocios, grabado en movimiento y sin edición, comparto una reflexión directa sobre cómo diferenciar actividad de productividad comercial.👉 Vas a descubrir:Por qué tantos equipos se convierten en “operadores de pedidos” en lugar de vendedores.Cómo detectar el desgaste de un equipo que trabaja mucho, pero vende poco.Los tres ejes que profesionalizan al área comercial: mentalidad proactiva, procesos claros y liderazgo exigente.Este contenido está pensado para gerentes comerciales, mandos medios, dueños de pymes y franquicias, y emprendedores que buscan pasar de un equipo ocupado… a un equipo realmente productivo.✉️ ¿Querés transformar la manera en que tu equipo vende?Escribime a satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp aquí: wa.me/5493516240655

Muchos dueños de negocios celebran cuando crecen las ventas… pero pocos se dan cuenta de que, a la par, su rentabilidad cae. Vender más no siempre significa ganar más, y este es uno de los dolores más fuertes que enfrentan hoy las pymes, franquicias y equipos comerciales.En este episodio grabado en movimiento, sin filtros ni edición, reflexiono sobre una situación real: empresas que duplican clientes y facturación, pero que terminan con menos dinero en el bolsillo y con líderes agotados.👉 Vas a descubrir los tres pilares que convierten las ventas en resultados reales:1. Modelo comercial claro, para atraer clientes que suman.2. Márgenes controlados, para evitar ventas que destruyen rentabilidad.3. Profesionalización del negocio, con sistemas que permitan crecer sin romper la estructura.Este podcast es parte de la nueva temporada 2025 de Gerencia de Negocios: reflexiones callejeras, directas y aplicables, pensadas para gerentes, emprendedores y líderes que necesitan profesionalizar su negocio y crecer con impacto.📩 ¿Querés transformar tus ventas en resultados sostenibles y escalar tu negocio?Escribime directo a satolaba@gmail.comConectemos en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en mi web: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp aquí: https://wa.me/5493516240655

🎙️ Ideas directas, sin edición. Grabado en movimiento, con la autenticidad de lo cotidiano y la claridad estratégica que tu negocio necesita para crecer sin improvisar.🚀 En este episodio de la nueva temporada 2025 de Gerencia de Negocios, reflexiono sobre un momento clave que todo líder enfrenta: por qué los negocios se complican justo antes de crecer. Porque crecer duele… pero duele mucho más quedarse en el mismo lugar.El crecimiento empresarial nunca es lineal. Cuando llega el punto de inflexión aparecen los verdaderos desafíos: más clientes que atender, más procesos que ordenar, más equipo que liderar. Y ahí está la diferencia entre quienes se estancan y quienes logran profesionalizar su empresa y volverla realmente rentable.☑️ Este episodio es para gerentes comerciales, mandos medios, dueños de pymes y empresas familiares, y emprendedores que quieren dar el salto de “sobrevivir” a gestionar con estrategia y visión de largo plazo.📌 Si sentís que tu negocio está en ese punto donde todo exige más de vos y de tu equipo, este episodio te va a dar claridad para atravesar la curva de crecimiento con menos desgaste y más dirección.✉️ ¿Querés dar el siguiente paso y conversar sobre tu negocio?Escribime directo a: satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp aquí: wa.me/5493516240655

🎹 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025.Te comparto cinco competencias que hoy definen a los líderes que generan impacto: desde la comunicación hasta la toma de decisiones. Ideal para gerentes, mandos medios y emprendedores que están liderando equipos.¿Querés contactarme o recibir asesoramiento estratégico personalizado?Escribime directo a: satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en mi web: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp haciendo clic aquí: https://wa.me/5493516240655

🎹 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025.Junto a Erica Vilmes, exploramos qué significa ser verdaderamente estratégico en el mundo de los negocios, desde la planificación hasta la toma de decisiones clave. Ideal para líderes que quieren dejar de improvisar y empezar a dirigir con intención.¿Querés contactarme o recibir asesoramiento estratégico personalizado?Escribime directo a: satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en mi web: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp haciendo clic aquí: https://wa.me/5493516240655

🎹 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025.Analizamos las lecciones clave del pensamiento y decisiones de Jeff Bezos que podés aplicar hoy para escalar tu negocio o liderar con más claridad. Ideal para empresarios, emprendedores y consultores que buscan inspirarse en referentes globales.¿Querés contactarme o recibir asesoramiento estratégico personalizado?Escribime directo a: satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en mi web: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp haciendo clic aquí: https://wa.me/5493516240655

🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025.Descubrí cómo establecer objetivos claros y alcanzables que alineen a tu equipo y potencien el crecimiento de tu negocio. Ideal para empresarios y líderes que buscan una planificación efectiva.¿Querés contactarme o recibir asesoramiento estratégico personalizado?Escribime directo a: satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en mi web: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp haciendo clic aquí: https://wa.me/5493516240655

🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025.Te presento seis características esenciales que todo gerente de ventas debe desarrollar para liderar equipos exitosos y alcanzar objetivos comerciales. Ideal para líderes que buscan mejorar su desempeño y el de su equipo.¿Querés contactarme o recibir asesoramiento estratégico personalizado?Escribime directo a: satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en mi web: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp haciendo clic aquí: https://wa.me/5493516240655

🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025.Exploramos las claves para adaptarse y sobresalir en un entorno de ventas omnicanal, integrando diferentes plataformas y canales de comunicación. Ideal para gerentes de ventas y empresarios que buscan expandir su alcance.¿Querés contactarme o recibir asesoramiento estratégico personalizado?Escribime directo a: satolaba@gmail.comSeguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7sDescubrí más en mi web: www.sergiotolaba.comO escribime por WhatsApp haciendo clic aquí: https://wa.me/5493516240655

🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025.¿Te pasó alguna vez que sabías todo el speech... pero igual no vendiste? En este episodio te explico por qué, y cómo tu cabeza puede jugarte en contra cuando más lo necesitás.Analizamos los aspectos psicológicos que influyen en el proceso de ventas y cómo entender mejor al cliente para cerrar más negocios. Ideal para vendedores y líderes comerciales que buscan mejorar sus habilidades.📩 ¿Querés contactarme o recibir asesoramiento estratégico personalizado?Escribime directo a: satolaba@gmail.com📱 Seguime en LinkedIn: linkedin.com/in/sergiotolaba7s🌐 Descubrí más en mi web: www.sergiotolaba.com📲 O escribime por WhatsApp haciendo clic aquí: https://wa.me/5493516240655