הפודקסיה-פודקאסטים לעסקים

שלום סיונוב מארח את חנן תומר מנהל השיווק של אסף הרופא ומנסה להבין ממנו למה בית חולים צריך פודקאסט ?

כן מי היה מאמין.. הפודקסיה לעסקים חזרה... וחזרנו עם פרקים חדשים! פרק על מכירות ! שלום סיונוב ודני אביזוב מנסים לדבר על מכירות דרך שיווק ברשת ופודקאסטים האזנה נעימה!

<h5>בפרק הזה אני מארח את האדריכלית אירית מנדלוביץ, שהגיע להתארח במשרדי הקליקה בלוד (בניין עיירית לוד לשעבר)</h5> על מה דיברנו? על התחלת הקריירה , הקושי והתמדה בלימודי האדריכלות (שדיברנו על העבר,) ומשם כמובן הלכנו גם לכיוון העתיד והחלומות מבחינה מקצועית. האזנה נעימה!

אתי ששון בעלים של "אתיקה סוכנות לביטוח" מדברת על השליחות בתפקיד סוכן ביטוח ונותנת טיפים בנושא ביטוח חיים, בריאות ופיננסים Find out more at https://asakim.pinecast.co

מה הקשר בין אכילת ירקות ופירות לשיפור הבריאות שלנו ולמניעת דלקות שונות בגוף? מה הם נוגדי הדלקת ונוגדי החמצון הכי טובים מהטבע? ומה זה בכלל נוגדי חמצון ולמה אנחנו צריכים אותם ? בפרק הזה אני מארח את שירי מיכאלוביץ גרנות, מאמנת לתזונה נכונה ואורח חיים בריא. שירי, מספרת מדוע החליטה בגיל 46 לעשות שינוי בחייה ועזבה משרת מנכ"לות לטובת אימון לאורח חיים בריא. בפרק שירי גם מסבירה למה רובנו בעצם נמצאים באובר-דוז של אכילה אבל למעשה בתת תזונה ? ואיך עם כלים פשוטים והרגלים קטנים ויומיומיים אנחנו יכולים לשפר משמעותית את בריאותנו, למנוע מחלות למיניהן ובעיקר לשפר את איכות חיינו. איפה אפשר למצוא אותי: קישור הצטרפות לקבוצת הוואטסאפ השקטה: https://chat.whatsapp.com/H3evXKFn3oZAJYT4sX7mrv בפייסבוק - https://www.facebook.com/shirimicahalovich/?ref=page_internal באינסטגרם - https://www.instagram.com/shiri_michalovich/ יצירת קשר במייל - Shiri.michalovich@gmail.com יצירת קשר בוואטסאפ - https://bit.ly/3xyEOb8 Find out more at https://asakim.pinecast.co

שלום סיונוב מארח את עזרי כהן (מנחה בכיר בעולם ההתפתחות האישית והעסקית) ומנסה להבין מה זה אימון? מי צריך ללכת לאימון? האם יש הבדלים באימון בין גברים ונשים? ועוד האזנה נעימה לינקים הפייסבוק של עזרי :https://bit.ly/3TJGur אינסטגרם :https://bit.ly/3wUUXr2 Find out more at https://asakim.pinecast.co

שגיא מלמד הוא נשיא מועדון בוגרי הרווארד בישראל, מחבר הספר ''גיוס תרומות-המדריך הישראלי המעשי" ויועץ לעמותות לגיוס משאבים שגיא התארח בהפודקסיה לדיון מרתק ומחכים על לימודים באוניברסיטאות עילית בחו"ל, מה צריך כדי להתקבל אליהן, ומה תפקידו של מועדון הבוגרים של הרווארד. שווה להאזין! רוצים לעשות גם פודקאסט? לשיחת יעוץ - מוזמנים להירשם בלינק הבא https://calendly.com/shalomsionov/welcome Find out more at https://asakim.pinecast.co

היום בהפודקסיה לעסקים מתארח דקל נוי, מפתח משחקים ומנחה סדנאות משחקי חשיבה בכל הארץ. דקל מלמד איך "לחשוב אחרת", בסדנא שנקראת "לחשוב כמו איינשטיין", דרך חידות ,משחקים ואתגרי מוח. האזנה נעימה! Find out more at https://asakim.pinecast.co

תכירו את אביגדור אורגד, קרטוגרף מקצועי בפודקאסט הזה ,שלום סיונוב ניסה להבין מה זה קרטוגרף בכלל, מה עושים בכלל עם המקצוע הזה ? למה צריך לצייר מפות ? האם אפשר להעתיק מפות? ועוד כמה סיפורים מעניינים...   האזנה נעימה! Find out more at https://asakim.pinecast.co

בפרק החדש מתארחים אריאל גרוסמן ומייק ויצמן וניסינו לענות על כמה שאלות בתחום של יחסי הציבור מה האתגרים שלך כמנהל שיווק במשרד יחסי ציבור? כמה חשוב לעסק להיות נוכח ברשת בעולם המודרני? איך מתמודדים עם משבר יחד עם לקוח? כיצד מעבירים מהלכים גדולים יחד עם הלקוח? מה לדעתך הדבר הבא בשיווק דיגיטלי? מה היו האתגרים שאפיינו את העבודה שלך אצל רני? מה התכונות הטובות שחייבות להיות למנהל דיגיטל טוב? בתכלס, איך נראה היומיום שלך בעבודה? סיום, עצה לצעירים שמתחילים את דרכם בתחום השיווק הדיגיטלי? Find out more at https://asakim.pinecast.co

מה זה תכנון פיננסי ? למה אנשים פרטים או משפחות צריכים לבוא ולתכנן את התזרים שלהם? איפה צריך להשקיע? בשביל זה הזמנתי לפודקאסט את דורית נחמני שמתעסקת בייעוץ ותכנון פיננסי למשפחות, פרטיים ועסקים. - בהוראה פרטנית כיצד להשקיע בשוק ההון. בעיקר באפיקי השקעה סולידיים. - במסחר פעיל ועצמאי בשוק ההון. אז ניסינו לדבר על כל אלו בפרק החדש בפודקאסט. לאתר של דורית -https://www.dorit-invest.co.il/ להד סטראט של עמית -https://headstart.co.il/project/67981 Find out more at https://asakim.pinecast.co

שלום סיונוב מארח את מיכל גולדשטיין ממילים כדורבנות - כתיבה שיווקית מדויקת למותג ובעלת בלוג דורבנות לכתיבה שיווקית - https://blog.dorbanot.co.il/. דיברנו על כתיבה שיווקית - למה צריך את זה ומי צריך את זה? האם בעלי עסקים יכולים לכתוב לעצמם לבד? איך כותבים את הקול והטון המדויקים של המותג? האם כתיבה שיווקית חייבת תמיד להניע למכירה? איך לבחור באילו ערוצים לייצר נוכחות? ומה התפקיד של הרגש בכתיבה? הפרק בחסות ''הד סטארט'' של עמית עשת! ואם אתם רוצים לקבל שיחת יעוץ משלום סיונוב - מוזמנים להיכנס להד סטארט ולרכוש את הטבה! https://headstart.co.il/project/67981 Find out more at https://asakim.pinecast.co

האם תפרוץ מלחמה? פודקאסטס קצת שונה על העבודה של עיתונאי ובמקרה עיתונאי שהוא מומחה בסיקור רוסיה בפרק הזה אירחתי את יאיר נבוט עיתונאי ופרשן לענייני רוסיה לשעבר כתב ידיעות וקול ישראל במוסקובה. דיברנו על התחלה שלו בסיקור ומשם הלכנו ובדקנו למה פוטין רוצה לכבוש את פוטין. האזנה נעימה Find out more at https://asakim.pinecast.co

קארין שפירא כהן היא מדריכת הורים ייחודית בזכות העובדה שבנתה תוכנית עבודה שבה היא לא מחלקת טיפים להורים, אלא עוזרת להם לבנות את החזון הייחודי להם בהתאמה אישית. בראיון לתוכנית, קארין סיפרה על דברים נוספים שיכולים לעשות את ההבדל בדינמיקה שלנו מול הילדים, על פועלה המבורך בבתי הספר השונים בכל הנוגע למיגור של אלימות וחרמות, כיצד ניתן לבנות מערכת יחסים חזקה עם הילדים, כזו המבוססת על התעניינות אמיתית ולא בדרך של "חקירה" שיכולה לגרום להתנגדויות ועוד. Find out more at https://asakim.pinecast.co

שירן ברביבאי נשואה ואם ל-3 ילדים. מאמנת אישית, יועצת זוגית, מאסטרית בשיטת NLP ומטפלת בפסיכותרפיה הוליסטית. בראיון אישי שירן העניקה לנו הצצה אל מאחורי הקלעים, על התהליך מולה שנועד לשפר את חיי הזוגיות, לעורר מחדש את האהבה לחיים ולהחזיר את הזוגות השונים למסלול הנכון בחייהם.  Find out more at https://asakim.pinecast.co

יונתן יעקובי Next Leap התארח בפודקאסט ודיבר עם שלום סיונוב מה התהליך שעושים אחרי שהפודקאסט יוצא. איך ניגשים להפקה של הפודקאסט מבחינת הצד השיווקי, ומה זה בכלל אסטרטגיה. האזנה נעימה! תמלול הפרק שלום: היי, לפני שאנחנו נגיע ונתחיל את הפודקאסט, אני רוצה לספר לכם שהפרק הזה מופק באדיבות הפודקסיה, המקום שיפיק לכם את הפודקאסט המושלם בשבילכם, אז אם אתם רוצים שגם לכם יהיה פודקאסט, דברו עם שלום סיונוב והוא ידאג לכם להנחה. שלום: שלום, שלום וברוכים הבאים להפודקסיה, הבית הישראלי לפודקאסטים מכל מיני סוגים, אנחנו היום בהפודקסיה, הפודקאסטים לעסקים, ואני מארח היום את יונתן יעקבי, שהוא בעלים של חברת next leap והוא גם יועץ עסקי אסטרטג ומומחה לפיתוח עסקי ושיווקי, מה קורה יונתן? יונתן: מה קורה? מצוין שלום, מה שלומך? שלום: מעולה. אתה יודע, אנחנו הולכים היום לדבר על אחת הבעיות הכי קשות שאני ככה מרגיש עכשיו בגלל שיש פתאום, כל אחד רוצה שיהיה לו פודקאסט, פודקאסט זה נהיה שם סקסי וכל אחד רוצה שיהיה לו פודקאסט, אבל יש כאן איזושהי בעיתיות בסופו של דבר, כי פודקאסט זה איזשהו משהו שעושים אותו ואז אנשים שולחים אותו לאוויר ומרוב שיש יותר מידי פודקאסטים, זה באוויר, ואנשים לא יודעים באמת מה זה שיווק ולמה צריך לשווק גם את הפודקאסט שלהם ולמה כשמקליטים את הפודקאסט זה לא נגמר שמה, ובשביל זה הבאתי אותך, ואני רוצה באמת לדבר איתך על זה, אז קודם כל בוא קצת נדבר על כל העניין הזה שזה הפך להיות איזשהו טרנד כזה וכל אחד רוצה לעשות פודקאסט והרבה מחטיאים בסופו של דבר את המטרה אני חושב, לא? יונתן: אני לא יודע אם מחטיאים את המטרה, אבל לא יודע אם הם בכלל מודעים לאיך ומה בעצם משמש פודקאסט. פודקאסט זה בעצם סוג של במה דיגיטלית, במה דיגיטלית באודיו, שמאפשרת לנו בעצם להביא את הפעילות שלנו בצורה מאוד מאוד ברורה ומתומצתת ולהגיע לאנשים. אפשר להקביל פודקאסט לאתר אינטרנט, אם אתר אינטרנט בעצם משמש כאיזושהי מראה לפעילות העסקית, אז צריך לדאוג ל-SEO, צריך לדאוג לתכנים, צריך לדאוג לכך שאנשים יגיעו אליו, אם זה מרשתות חברתיות, קידום שנעשה בגוגל. אם אתה מקים אתר ולא מתחזק את הפעילות אליו וממנו החוצה, אז לא באמת יהיה לך טראפיק, אז פודקאסט זה מאוד מאוד דומה לאתר אינטרנט, אתה צריך לדאוג לכך שידברו על התכנים, אתה צריך לדאוג לכך שיגיעו אליו, ישמעו, זה אמור לייצר עוד טראפיק ועוד עבודה. שלום: ושאנחנו מדברים על פודקאסט, כל אחד שומע את המילה הזאתי ויאללה, אני רוצה גם לעשות פודקאסט, אבל זה משהו קצת שונה מהרשתות האחרות שאנחנו מכירים, כמו אינסטגרם ופייסבוק, ששם אתה באמת רואה את ה-, אם אתה טוב, אפשר להגיד שאתה רואה את ההשפעה, מבחינת לייק, באופן מהיר, בפודקאסטים התהליך הוא מאוד איטי, ואנשים את זה לא מבינים גם. יונתן: אני חושב שהתהליך הוא פונקציה של התוכן, אם אתה יודע לעניין את הקהל שלך ולהגיע לקהל שלך, אתה תדע לספר את הסיפור לקהל, אז הקהל יבוא, אנשים אוהבים תוכן איכותי, אנשים רוצים לצרוך תוכן איכותי, השאלה מה התוכן האיכותי, האם עשית את המחקר שלך בהתאם לקהל שלך, האם אתה יודע מה מעניין את הקהל, האם אתה מייצר את האינטראקציה עם הקהל, או שפשוט הולך, מקליט ושלום על ישראל, ומה שיקרה יקרה, אני מאמין שתכנית תוכן טובה ותכנית אסטרטגית טובה לפודקאסט, בדיוק כמו שמפתחים כל ערוץ שיווק אחר, לא משנה אם זה ברשתות החברתיות, אם זה באאוט-בריין או טאבולה, או אם זה בלינקדאין, אתה צריך לדעת מראש למי אתה רוצה לפנות, מה אתה רוצה להגיד, איך את הרוצה להגיד, מתי, וכמובן מה צורת הפנייה לקהל. שלום: ומכאן אני נכנס לכל הנושא הזה שכל אחד עכשיו רוצה פודקאסט, ואני הולך ככה לארגונים הגדולים, תמיד שאלת הקסם "מה זה יביא לי", האם זה יביא לי לידים, וכמה. האם זה שאלה נכונה לשאול, או שצריך לבוא ולהגיד עוד שנה האם זה נתן לי מה שאני צריך, האם זה הוכיח כערוץ שיווקי נכון או לא. יונתן : כמה לידים תקבל מוובינר? כמה לידים תקבל מהרצאה שתקיים או מכנס? פודקאסט זה ערוץ שיווקי לכל דבר ועניין, וכערוץ שיווק אתה משקיע בו בשביל לייצר את המודעות למותג, אתה משקיע בשביל לחבר קהל חדש ולא בשביל לקבל מכירה מידית, כי בשביל מכירה מידית יש לנו את ערוצי הפרסום ואת ערוצי המכירה. כשאנחנו מדברים על ערוץ שיווק אנחנו מדברים על בעצם להביא ערך, לתת ערך לקהל הפוטנציאלי, לקהל הרלוונטי, פודקאסט אמור לתת מידית ערך לשומעים, ובלי הערך הזה לא תקבל כלום, לא לידים ולא בטיח, כי זה לעולם לא יקרה, אבל אם תייצר את הערך כמו שאתה מייצר את זה במאמרים, כמו שאתה מייצר ערך בוובינרים ובתערוכות שמשתתפים בהם ובכנסים שמייצרים או משתתפים, בסופו של דבר זה יגיע, אין איזה, זה לא ערוץ מכירה וזה לא ערוץ פרסום, זה ערוץ שיווק, ובשיווק מילת המפתח היא הערך שאתה נותן, אם ימצאו את הערך בערוץ הזה, אז מן הסתם ההתעניינות תהיה לכיוון של מכירה ולידים, אבל אם לא ימצאו את ההתעניינות שם, אז לא עשית שיווק טוב. שלום: אז בוא אני מתחיל, אני מתחפש עכשיו ללקוח של חברה מאוד גדולה, ובא לי לפתוח ערוץ פודקאסט לחברה שלי. איך, האם הוא צריך לבוא כבר ולהבין, בגלל שהשוק מאוד גדול, שהוא צריך לבוא עם איזושהי אסטרטגיה מוכנה מראש, מה כל פרק צריך להיות, איפה זה הולך להיות מפורסם, מה דרכי השיווק של זה, או שהוא בא, שוכר מישהו רק להפקה ומפיץ, מה הדרכים עכשיו של בנאדם שרוצה להתחיל להפיק פודקאסט, איך הוא צריך לגשת מבחינה אסטרטגית להקמת פודקאסט חדש? יונתן: אוקיי, אז קודם כל צריך לגשת לזה כמו להקמת כל ערוץ שיווק חדש שקיים, צריך להבין קודם כל מה אני רוצה להגיד, למה דווקא פודקאסט ומה היתרונות של פודקאסט על פני ערוצי שיווק אחרים שקיימים או לא קיימים אצל הלקוח הזה, אחר כך לגבי אסטרטגיה, אני חסיד מאוד גדול של אסטרטגיה, אני מאמין שקודם לחשוב, קודם כל להבין מה רוצים לעשות, לאן רוצים להגיע, מה המטרות, מה היעדים, ואז בעצם ליצור איזושהי תכנית תוכן במקרה הזה, שבה אני אומר מה המסרים שאני רוצה להעביר, מי האנשים שאני רוצה לארח, מה הם הנושאים עליהם אני אדבר, אוקיי? ומה בסופו של דבר רוצים להשיג. אז תכנית תוכן בעיני היא הדבר הנכון ביותר ברמה האופרטיבית, אבל מחקר, לדעת ולהכיר פודקאסטים אחרים, להבין ברמת ההפקה, לאיזה רמת הפקה רוצים להגיע, האם רוצים להשקיע באולפן מקצועי, האם רוצים להשקיע באולפן ביתי, האם מקליטים דובר אחד או מארחים כל פעם דובר אחר או דוברת כמובן, ובעצם מה אנחנו עושים בפודקאסט הזה כדי שהשומעים, לקוחות הקצה, בעצם יפיקו את הערך הכי גבוה מהפעילות שלי, הפעילות שלי כחברה, האם אני מומחה בתחום מסוים, אני ארצה להביא את תחומי המומחיות האלה ואת התחומים המשיקים אליהם. אבל אני חושב שהקלטת פודקאסט זה החלק הקל, אני חושב שמרבית העבודה נעשית הרבה הרבה לפני כן, לפני שמחליטים איזה פרק להקליט ומי יהיה הדובר ואיך הדברים יקרו, ממש לעשות עבודת הכנה אמיתית, עבודת תחקיר, גם להקלטה הזו אנחנו קיימנו מספר פגישות, ולמרות שאנחנו מכירים אחד את השני ויודעים איך כל אחד עובד, הגדרנו בדיוק על מה אנחנו הולכים לדבר, הגדרנו בדיוק מה יהיו הנושאים, מה אנחנו רוצים להבליט, במה אנחנו רוצים להתמקד, ורק אחרי שיש לנו מסמך מסודר עם תכנית תוכן להקלטה שלי, פרק שלא אמור להיות ארוך והוא חד פעמי, רק אז החלטנו אוקיי, אנחנו הולכים להקליט עכשיו ואנחנו יודעים בדיוק על מה אנחנו הולכים לדבר. שלום: אז אתה יודע, אני עכשיו עוד פעם נכנס לכובע הזה, אז לפני שבכלל עושים את החלק של ההקלטה, צריך לבוא ולבנות אסטרטגיה בשביל מה בכלל הפודקאסט, מה המטרה של הפודקאסט, כי יכול להיות שיגיעו הרבה ויגידו אני בא, מקליט בשביל הכיף, מדבר על קבוצת "נוף השלום" או משהו כזה, יש כאלה יגידו לא, אני רוצה לבוא ולשווק ודרך השיווק הזה שיכירו אותי כעסק ויבינו לאן הם מגיעים. יונתן: שיווק בלי אסטרטגיה לפני, זה בעיני שיווק מאוד מאוד לוקה. עכשיו הוא יכול להצליח, לאורך זמן הוא יכול להצליח, הוא יכול גם להיות מפוקס יותר באיזשהו שלב. גם כשמקליטים פודקאסט לארגון עסקי וגם כשמקליטים פודאקסט שני חבר'ה שרוצים לשבת ולדבר על קבוצת הכדורגל או הכדורסל שלהם, עדיין צריךם להבין מה הפיצוח שרוצים להביא, עדיים צריך להבין מה יבדל את הפודקאסט משאר המתחרים, כי אנחנו הולכים ומדברים על שוק שלתפיסתי הוא לא מאוד צפוף, אבל הוא מתחיל להצטופף, מתחיל להיות עמוס בתכנים ובהרבה מאוד רעש, וכל אחד מאיתנו מחפש, בעצם אנחנו כמאזינים, מחפשים למקסם את הזמן שלנו ולקבל כמה שיותר ערך. אם יש לי שומע, מאזין, יקשיב לדקה של הפודקאסט, ואני לא אצליח לתפוס אותו בחצי דקה-דקה הזאת, אז הוא לא יחזור אלי יותר, ואם הוא לא יחזור לפודקאסט, אז בעצם איבדתי את ההזדמנות, ואז להחזיר את אותו מאזין לפודקאסט אחרי שהוא התאכזב פעם או פעמיים, יהיה הרבה יותר קשה מאשר להביא אותו בפעם הראשונה. אז מרווחי הטעות פה הם לדעתי מאוד מאוד מצומצמים, כי אין בעצם מרווח לטעויות, אם מישהו השתעמם, כבר הלך ה-, לא ימליץ, הוא לא ימליץ על הפודקאסט, הוא לא ימליץ על הדברים, אז אני מאמין שבכל דבר בחיים צריכה להיות איזושהי הכנה, צריכה להיות איזושהי מדיניות מסוימת מאחורי התוכן, ולבוא להגיד אני מקליט בשביל החבר'ה, זה סבבה לגמרי, אבל יש מספיק כאלה, ואני מעדיף להתמקד באלה שמתכוונים להיות רציניים יותר ומתוכננים יותר. שלום: אז אתה יודע, בסופו של דבר האנשים, הלקוחות האלה ששואלים אותי האם אני יכול לעשות מזה כסף, אני אף פעם לא מבטיח, אבל בסופו של דבר אנשים עושים כסף מפודקאסטים, לא בצורה ישירה אפשר להגיד, אבל זה דבר שכן משפר להם את העסק מבחינת תדמית, מבחינת שיווקית. יונתן: פודקאסט כמו, חזרתי ואמרתי את זה ואני אחזור ואגיד את זה, פודקאסט הוא ערוץ שיווקי לכל דבר, בדיוק כמו שמקליטים לייבים בפייסבוק או באינסטגרם, בדיוק כמו שמקליטים סרטונים ומעלים אותם ביוטיוב, יש פה, הערוץ הזה הוא ערוץ עם פוטנציאל שיווקי עצום, כי כשמישהו מאזין לי, מאזין לי ולך, הוא בעצם יהיה עם תשומת הלב שלו בעיקר במה ששומעים, אי אפשר, בניגוד לערוצים ויזואליים אחרים, אי אפשר בפודקאסט שלא להקשיב, כי אם אתה לא מקשיב אז לא קלטת שום דבר, אתה תצטרך לחזור אחר כך עוד פעם, ולכן האפקטיביות פה מבחינת היכולת לקלוט את התכנים ולקלוט את השיווק שלי, כמובן של הפודקאסט, הוא, זה יכולת מאוד מאוד גבוהה, זה מה שמבדיל בין ערוצי השיווק האחרים, זה הופך את זה גם להרבה יותר ריווחי. שלום: טוב, בוא נעבור לדבר הבא, הקלטנו פודקאסט, יש פודקאסט, ואז מתחילים להיתקע, שוב פעם, זה גם אחד הדברים שכאילו מצחיקים אותי, הפרקים הראשונים זה כאילו הניראות, ההוכחה של מי אתה בסופו של דבר, מה הפרסונה שלך, כי הרבה אנשים יש להם בסופו של דבר עוקבים, יש להם עוקבים באינסטגרם, עוקבים בפייסבוק, חלק בטוויטר, ושיוצא פודקאסט, בסופו של דבר אנחנו מסתכלים ורואים איך הם משווקים את עצמם, האם הם יודעים לשווק, או שהכלים החברתיים האלו, הרשתות החברתיות, הם בעיקר בשביל צחוקים או להעלות תמונות של הילדים שלהם או איזושהי תמונה של חתולים, וכאן הרבה אנשים נתקעים, אולי אתה יכול מהניסיון שלך להסביר לי כי מה, אני אפרסם את עצמי? קשה לי לשמוע את עצמי...כאן מתחיל תהליך המיתוג של הבנאדם, של הפודקאסט, וכאן הרבה אנשים נתקעים, ובוא תעזור לאותם אנשים, למה אחרי שהם הקליטו את הפרק הראשון הם מתקשים, הם שוכחים שצריך, התהליך הראשוני הוא הכי קשה, החמישה פרקים, תמיד אומרים איזשהו פתגם, אם אתה עובר את הפרק השביעי, אתה באמת פודקאסטר, הרבה אנשים באמת נופלים שם כי הם לא מבינים שההתחלה היא מאוד קשה. יונתן: אני אוהב להשתמש במשפט ההבדל בין תחביב לבין מקצוע, לא סתם יש את הקלישאה הכל

אופיר נחמני, מנכ״ל ומייסד של איי.או.די מחקר טכנולוגיות ענן.  אופיר הוא יזם סדרתי למעלה מ 15 שנה. אופיר הוביל חברות וצוותים טכנולוגיים ולאחר כ 10 שנים כבלוגר מוביל בעל שם עולמי בתחום המיחשוב האירגוני וענן המיחשוב, אופיר הקים את איי.או.די. החברה נוסדה על מנת לעזור לאירגוני שיווק בחברות טכנולוגיה לחקור ולייצר תוכן  בעולמות מורכבים הדורשים מומחיות טכנולוגית עמוקה. כיום החברה משרתת חברות מכל הגדלים מסטארטאפים ועד החברות הטכנולגיה הגדולות ביותר בעולם ועוזרת להן להפוך היות מובילות דעה בתחומן.  בשיחה עם אופיר דיברנו על התפקיד של החברה שלו , על מה הם בדיוק עושים , ובאופן רוחבי על התפקיד של יוצרי התוכן. בעולם הכתיבה/הפודקאסטים.

לינק לספוטיפי -https://open.spotify.com/episode/6P1vZ9IVWJuvTYwOMn1G1b?si=2fe8203a96e34fb9 מזה למעלה מעשר שנים קטי נאור יועצת תדמית לנשות ואנשי עסקים, בעלי חברות, מנהלים, אנשי שיווק ואנשים הבאים במגע עם קהל. ניסיונה הרב, בתחום האופנה והבנה עמוקה בהתאמת הבגב ,ההנעלה ואביזרים לנשים וגברים הכשירו אותה להיות יועצת תדמית ,מוכרת ומוערכת. בפודקאסט הזה שלום סיונוב אירח את קטי וניסה להבין מה זה תדמית, איך יודעים שצריך לרכוש שירותים של איש מקצוע, ומה הטיפים הכי גדולים שאפשר לקחת בסוף מהשיחה הזאת. האזנה נעימה! תמלול שלום: שלום שלום וברוכים הבאים לפודקסיה, הבית לפודקאסטים מכל מני סוגים. אנחנו חוזרים לפודקאסט שלנו בפודקסיה לעסקים. והיום אני שמח לארח את קטי נאור. היי קטי. קטי נאור: היי, לילה טוב שלום: כן, אנחנו מקליטים בשעה די מוזרה קטי נאור: ממש שלום: קודם כל, את יודעת, אנשים לא יודעים אבל, מי את? קטי נאור: אני אספר. אז אני עוסקת בייעוץ תדמית, אני סטייליסטית אישית, אני מלווה גם נשים למציאת זוגיות. שלום: את מתעסקת בהרבה דברים, אז אנחנו נתחיל עם משהו אחד, ואם נספיק ננסה להגיע לעוד דברים. קטי נאור: אם אני לא ארדם תוך כדי שלום: לא, לא תירדמי, אני מבטיח לך. קטי נאור: יאללה שלום: טוב, אז קודם כל, את יודעת, אני בא לספר – אני עסק, הפודקסייה, מסתבר שאני צריך תדמית, וכל בעל עסק חייב תדמית, נכון? רק עכשיו דיברנו על זה שכל בעל עסק שנכנסים אליו, אז קודם כל בודקים את האינסטגרם שלו, את הדף האישי שלו, את הדף העסקי שלו, ואתה לא יכול להיות רק עם דף עסקי מושקע, ועם איזשהו דף פרטי עם כל מני תמונות לא מחמיאות, או פתאום לא להיות מושקע באינסטגרם. קטי נאור: או לא להיות באינסטגרם, בכלל שלום: אז איך את מגיעה, וכאילו... איך אפשר בכלל להסביר לעסק, לבעל עסק שהוא חייב לבנות לעצמו תדמית? אפשר להגיד – ערוץ אחד זה לא מספיק כבר... קטי נאור: שאלת השאלות. באמת לאורך כל הקריירה שלי שואלים אותי מה זה בכלל תדמית. אנשים אומרים לי: זה לא ברור, בחו"ל יש אימג', אבל בארץ אנחנו לא ממש מבינים מה זה. אז אני אסביר: תדמית מורכבת מכל המסרים שהם גם מילוליים וגם ויזואליים. ובתוך תדמית אנחנו בעצם מצליחים, או שלא מצליחים, להעביר מסרים מאוד מאוד חזקים, בעצם לכל האנשים שככה... או צריכים את השירות שלנו, או פוגשים אותנו, במקרה או שלא במקרה, מתעניינים בנו, קוראים עלינו, נכנסים קצת לפייסבוק, קצת לאינסטגרם, מחפשים אותנו בגוגל, ופוגשים כל מני איזכורים, תמונות, כתבות, פוסטים – כל אחד ועד כמה שהוא משקיע בעסק שלו, ואנחנו מגבשים איזושהי דעה. אנחנו מגבשים דעה על אותו אדם, ואז יש בעצם איזשהו תהליך שעובר אצלנו בראש, ואנחנו מקבלים החלטה – האם האדם הזה הוא בעצם האדם שאיתו אני רוצה לרוץ, אוקיי, עם העסק הזה. אם מתאים לי, מה שהוא מציע, השירות שלו, ואם הוא הבנאדם שאיתו אני רוצה לעשות את העסקים. אחד הדברים המאוד מאוד משמעותיים בתדמית זה קודם כל איך אנחנו נראים. זאת האמת שקשה אולי לשים אותה על השולחן, אבל הרבה פעמים... לא הרבה פעמים – תמיד, אנחנו פוגשים אדם חדש, דבר ראשון שאנחנו רואים – איך הוא נראה, מה הוא לובש, שפת הגוף שלו, טונציה, קול, וכל אותם מסרים שהם לא מילוליים, לפני שאנחנו פותחים את הפה, עובר איזשהו מסר. המסר הזה הוא בעצם הרושם הראשוני שנשאר אצל הצד השני, והרושם הזה הוא כמעט, שלום, כמעט בלתי הפיך. כלומר, אנחנו מתחילים באיזושהי נקודת מוצא, או שהיא באמת לטובתנו ולזכותנו, או שיש שם בעיות, ויש אי-הלימה, ויש כל מני עניינים של "מי זה האדם הזה, והאם הוא בכלל מתיישב לי על המשבצת שאני ציפיתי", אוקיי? ואני אתן דוגמה, אם תרצה. שלום: זה בדיוק מה שאני רוצה להגיד לך – תביאי לי כמה דוגמאות. קטי נאור: אהה אני קוראת מחשבות, אתה אומר... שלום: כן, כי שוב פעם, את יודעת, אנחנו כבר מכירים את זה, זה כמו להיות בהרצאה – מדברים, מדברים, מדברים, אבל בסוף מה התכלס? תביאי לי דוגמה שאני ארגיש אותה. קטי נאור: תכלס, כן... אז אני אתחיל דווקא מהסוף: נניח עכשיו שהתקלקל לך המזגן בבית, ואתה ככה נכנס לגוגל, וכותב "איש מזגנים" או "מיזוג אוויר" או "מזגניסט", כל אחד איך שהוא משתמש בשפה שלו, ומופיעים לו כל מני טלפונים, ואז הוא מרים טלפון והוא מזמין הביתה איש מזגנים. נכנס אליו הביתה בחור מעונב בחליפה עם מזוודה, ואומר לו "אהלן, אני הגעתי לתקן לך את המזגן". מה אתה אומר על סיטואציה כזאת, שלום? שלום: בעיה. קטי נאור: בעיה. למה, למה בעיה? שלום: כי זה קצת לא... לא קשור, אפשר להגיד, לא? קטי נאור: קצת לא קשור, קצת לא מצופה, קצת מפתיע, אין הלימה. עכשיו בכוונה הלכתי לדוגמה קיצונית, כי אנחנו לא מכירים אנשי מזגנים שמגיעים בחליפה. אבל מה קורה כשאתה פוגש מישהו שצריך לתת לך שירות, למשל: יועץ עסקי, למשל איש יחסי ציבור, למשל עו"ד לאיזשהו תחום... קח כל עיסוק באמת שאתה ביומיום שלך... יועץ משכנתא – כשאתה נכנס למשרד שלו או כשאתם נפגשים אפילו בבית קפה כי זה היה לך יותר נוח, והוא בא לקראתך, ונכנס לחדר, מתיישב מולך אדם שלא עונה על אותם קריטריונים שיש לך בראש לגבי אותו עיסוק. מה קורה אז? תנסה רגע לדמיין סיטואציה שאתה יושב בבית קפה, ואתה מחכה ליועץ משכנתא, שקראת עליו בגוגל או שחבר המליץ לך עליו, או ששמעת מהגן של הילדה שהוא אחלה יועץ משכנתא, אתה קובע איתו פגישה, ומגיע אדם עם כפכפים, עם שורט קצר, עם טי-שירט בלויה, אולי אפילו עם איזה חור קטן בצד, ואומר לך: אהלן, כן, מה אני יכול לעזור לך? אני יועץ המשכנתא. מה קורה לך? שלום: האממ, בוא נגיד שזה ככה... יכול להיות שזה כבר שמה נגמרת הפגישה? קטי נאור: כן? שלום: אני חושב. מה את חושבת? קטי נאור: אני באמת שואלת את זה, אני נותנת את זה כדוגמה, בשביל באמת לשמוע איך אתה, כאדם שבהחלט יכול מחר או בעוד שבוע או בעוד חודש או בעוד איזשהו זמן לחפש יועץ משכנתא, ובאמת מעניין אותי איך אתה היית מגיב לדבר כזה, והאם זה באמת היה חוסם אותך, סוגר אותך, מבלבל אותך... מה זה היה עושה לך להרגיש? ואולי אתה תגיד לי "שמעי קטי, זה לא עושה לי כלום", זאת גם תשובה שאני יכולה לקבל, אבל אני באמת רוצה לשמוע מה אתה היית מרגיש במצב כזה. שלום: אז אני אגיד משהו על עצמי, אני פחות מסתכל על זה... קטי נאור: נסה לדמיין את הסיטואציה שלום: מנסה לדמיין אותה, ואני כן מצליח לקחת את הלבוש...[ולהפריד] לבין האיש מקצוע, ובין לבדוק את המקצועיות של הבנאדם... יכול להיות אבל שאני היחיד ככה. קטי נאור: ואתה מאמין שאתה תצליח לנתק את עצמך לחלוטין ממה שכבר המוח שלך תכנת לעצמו? שלום: שאלה טובה קטי נאור: שאלה טובה... אז לי יש תשובה, והתשובה הזאת מבוססת מחקרית, ומחקרים אומרים חד משמעית שאנחנו מחליטים האם אנחנו הולכים לעשות את העסקה הזאת כבר בדקה הראשונה. עכשיו תגיד לי אתה, כמה דברים, כמה חומרים, כמה תכנים, כמה מסרים אנחנו מצליחים לקלוט בדקה הראשונה. עכשיו אני לא מדברת על זה שרושם ראשוני, שלום, תשמע טוב: לוקח לו פחות מ-7 שניות, יש מחקרים שמדברים על 3 ו-4 שניות, ויש מחקרים שהם קצת יותר ככה מתחשבים ואומרים – יש לך 7 דקות. אז תתאר לך שיש לך בין 3 ל-7 דקות לבנות רושם ראשוני נכון, עובד, חזק, וכזה שיעבוד למענך – זה פעם אחת. פעם שנייה, שאדם מגיע לסגור עסקה, הוא כבר בדקה הראשונה יודע האם העסקה הזאת הולכת להיסגר, מבחינתו. הוא יודע האם הוא קנה אותך, שלום, אתה מתאר לעצמך איזה נתון זה?! שלום: עכשיו אני מתחיל להבין... את יודעת, כשאנחנו נכנסים כבר לתוך העסקים שלנו, ואנחנו כבר נמצאים בתוך מרוץ החיים הזה, אנשים עם הילדים בבוקר, אחרי זה, את יודעת, לרוץ מפה לפה, אנשים שוכחים, את יודעת, החיים, הלבוש – זה כבר נהיה משהו אוטומטי, ואנשים קצת כבר... איך אני אגיד את זה... הולכים עם הזרם? קטי נאור: זורמים עם הזרם, נכון, אני מסכימה שיש איזושהי הנחה, ואיזשהו דפוס התנהגות מקובל אצלנו בארץ, וזה באמת פחות לשים דגש על לבוש, ופחות ככה להשקיע בהופעה החיצונית, ויותר אנחנו ככה מרגישים בנוח, אנחנו ישראלים, ובסך הכל – לאן אני כבר הולך? הוא גר כאן, הוא שכן, הוא כבר שמע עליי, הוא בטח כבר יקנה ממני... וצריך להבין שהרבה פעמים זה בדיוק המכשול, זה בדיוק מה שמפריד ביני לבין העסקה הזאת. ומי מאתנו, ואני כרגע מדברת ספציפית על אנשי עסקים, מי מאתנו לא רוצה לסגור עסקה כבר במפגש הראשון עם הלקוח, לא לרדוף אחריו, לא לעשות לו פולו-אפ, לא לחפש אותו, ולא אחר כך לשבת ולהגיד לעצמי: למה הוא לא סגר איתי, אני הרי איש מקצוע כל כך טוב, אני מציע שירות מצוין, המחירים שלי כאלה אטרקטיביים, כל הלקוחות שלי מרוצים... למה, למה זה נפל, איפה זה נפל?... אז אני לא אגיד שרק בגלל שלא התלבשת טוב, אוקיי? אבל אני כן אגיד שבמסגרת הדקה הזאת שיש לך לגרום לצד השני לקנות את השירות שאתה מציע, בעצם לקנות אותך, לחתום על העסקה הזאת מה שנקרא – במסגרת הדקה הזאת אתה מאוד מאוד מוגבל במסרים שאתה יכול להעביר בדקה הזאת. אתה מסכים איתי? שלום: כן... ובדיוק עכשיו את הולכת לספר... איך אני הולך לעשות את זה? אני חושב שיש כבר רתיעה... וכאן אני מכניס כבר את התפקיד שלך – אני מאמין שהלקוחות שלך שאת פוגשת אותם באים עם איזושהי רתיעה, או שהם חושבים שהם מתלבשים מעולה, או שהתדמית שלהם מעולה – איך פתאום אפשר לשנות את זה? קטי נאור: אז קודם כל רובם באמת לא מודעים, והרבה פעמים שהם מגיעים אליי, אז הם מבינים כמה הם פספסו עד שזה קרה. אחרים מגיעים כי פשוט כבר מישהו העיר להם, כי פשוט הם ראו את הקולגות שלהם שהם נראים אחרת, או שבכלל הגיעו לא כדי... בשום הקשר שקשור לעסקים, אבל לעניינים אישיים. כי כשאנחנו לא לבושים טוב, ולא משקיעים ברושם ראשוני ובהופעה חיצונית שלנו, יש לזה השלכות לא רק על הפן העסקי, שלום, גם בחיים שלנו. ואני יכולה להגיד לך שגם בזוגיות, גם אנשים שנמצאים בתוך זוגיות, ועל פניו אנחנו אומרים "בשביל מה אני צריכה כל כך להתייפייף, ולהשקיע, וללכת לספר, ולעשות פן, ולהתלבש כל הזמן, וציפורניים וזה, אני נשואה, אני אמא לילדים, מה כבר יכול לקרות, בעלי אוהב אותי, כבר עשר שנים אנחנו ביחד, מה אני צריכה כאילו לצאת מגדרי כל הזמן ולהיות כל כך כאילו מטופחת וזה"... אז אני אגיד, שיש זוגות, שכן, בהחלט יש שם עניינים, והרבה פעמים זה קשור לעובדה שהאישה או הגבר, באיזשהו מקום שכחו את עצמם. וזה בדיוק כמו שאמרת בהתחלה – אנחנו עם ילדים, ואנחנו עובדים ואין לנו זמן, והכל מרוץ החיים... אז ברגע שאתה שוכח את עצמך בתוך המרוץ הזה - זה מתחיל ב-איך אני נראה בבוקר, איך אני מתלבש, האם אני הולך לספר, האם אני מתגלח, האם אני מתבשם, וזה נגמר ב-האם אני משקיע מספיק זמן בלקוח שלי? האם יש לי את הזמן ואת המוטיבציה לשבת ובאמת לבנות לו את תיק המשכנתא הכי טוב? האם אני מתאמץ מספיק, והולך ומכתת רגליים בין הבנקים ומרים טלפונים, וקורא עוד ועוד מחקרים, ונכנס לעוד ועוד אתרים, ולומד עוד ועוד? אם אני לא עושה את זה במגרש הפרטי שלי, אם אני לא משקיע בתדמית שלי הוויזואלית, במראה החיצוני שלי, אם אני קם בבוקר ואומר "מה עכשיו אני אקום, אני אתלבש, אני אתאפר, אני עכשיו אסדר את השיער.. אפשר לחשוב מה אני הולך לעשות היום כבר" – מן גישה מאוד מאוד... איך אני אגיד... "פרווה" כזאת? או לא מחויבת? הגישה הזאת בעצם עושה לנו הלקוחות, לצד השני, תחושה שאין לנו על מי לסמוך. אתה יכול להזדהות עם זה? שלום: כן, אפשר להגיד... אותי מעניין איך את נכנסת לזה... יכול להיות שמגיעים לקוחות, ואת מסבירה ומסבירה ומסבירה – וזה לא נכנס. בסופו של דבר, כבעלת עסק, ומישהי שצריכה להעיר את האנשים – זה מאוד קשה, אני מאמין. קטי נאור: נכון. אז קודם כל למזלי, כשאנשים מגיעים הם כבר מבינים למה הם הגיעו, אז אני כבר פחות צריכה להסביר להם כמה זה חשוב, אני עושה את "ההסברה" במירכאות, בדרך הזאת – אם זה לדבר את זה, אם זה לצלם כל הזמן, לכתוב תכנים, אם זה בטלוויזיה, מאמרים – כל מה שאני יכולה כדי להביא את זה

זוגיות בדגש על ניהול כעסים בזוגיות מילה מיכל סגל מומחית בניהול בכעסים בזוגיות · מה זה ניהול כעסים? · מה הקשר בין כעס לתוקפנות? · מה הבעיה הפסיכולוגית המרכזית בהתקפי זעם וכעס אצל מבוגרים? · באילו דרכים חוסר שליטה בכעס פוגע באדם הכועס ? ( דגש על זוגיות). · אז מה עושים עם זה? אפשר למצוא עוד דברים על בדף הפייסבוק

שלום סיונוב מארח את עורך דין שמואל קשיוב ודיברנו על כל הנושא של רשלנות רפואית. מתי נדע שזה רשלנות רפואית? האם לפי הרגשה אישית או נזק כלשהו? איך הליך מתבצע בבתי משפט? האם שווה ללכת לגישור או לא? האזנה נעימה!