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Description
Startup com VC é o podcast para entender como os founders das melhores startups tocam o dia a dia de suas empresas. Sem mimimi, sem enrolação, apenas a realidade de como é a execução e os aprendizados de quem está na linha de frente.
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66 Episodes
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Para fechar esta temporada com chave de ouro, trazemos um episódio especial sobre um dos ativos mais escassos que um empreendedor possui. Hoje a gente vai falar sobre tempo e sobre foco!
Convidamos duas pessoas sensacionais, pra um episódio especial, e eu acho que você vai aprender algumas coisas novas no episódio de hoje. O nosso primeiro convidado é o Rafael Mendes. O Rafa é CEO da Vision One, uma rede de hospitais de oftalmologia aqui no Brasil, e que é amplamente conhecido entre as pessoas mais próximas a ele pela sua habilidade em equilibrar múltiplas tarefas enquanto mantém uma carreira de muito sucesso - além de CEO, ele acumula diversas outras atividades, como por exemplo ser triatleta.
O nosso segundo convidado é o Flávio Dias, que foi, dentre várias outras posições, ex-CEO da Via Varejo. Acumulou, nos seus anos de experiência, grande expertise em conseguir tocar diversos negócios em paralelo e, no episódio, nos dá a sua visão de como isso pode ser feito com maestria.
Essa quinta temporada do podcast foi feita em parceria com o Startups.com.br, um dos maiores portais de notícias de tecnologia e startups aqui do Brasil. Foi um prazer fazer essa parceria com vocês, pessoal!
Para maiores informações, entre no nosso site: equitas.vc. Nos vemos em breve!
Chegamos ao penúltimo episódio da quinta temporada do StartupComVC e, nele, a gente vai falar sobre liderança - sobre os princípios que podem te ajudar a desenvolver uma cultura de boa execução, motivação e maior crescimento na sua empresa. Pra isso, convidamos pra discussão pessoas feras no assunto que não só estudam muito o tema, como também vivem no dia a dia. O primeiro convidado é o Marco Antonio, que é fundador e CEO da Eyecare. A Eyecare é uma startup fundada por médicos, que é a profissão tanto do Marco quanto dos seus co-fundadores. A startup ajuda empresas, clínicas, hospitais e pacientes a terem um melhor cuidado da saúde ocular. Do outro lado da mesa, temos o Fernando Boscolo, CEO da Privalia. A Privalia é um ecommerce de moda que vende grandes marcas com descontos de até 70%. É um dos maiores ecommerces do país. Antes de lá, o Fernando já foi diretor da Natura e acumulou, durante todos esses anos, muita experiência gerindo equipes.
A quinta temporada do podcast foi feita em parceria com o Startups.com.br, que é o principal portal sobre inovação e tecnologia no Brasil.
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Até breve!
O décimo episódio do StartupComVC já está no ar e, dessa vez, o tema é marketing!
Nele, vamos falar como você pode começar a pensar em branding para a sua startup e como, de fato, criar uma marca forte. Trouxemos para a discussão duas feras no assunto. A primeira delas é o Daniel Funis, que construiu sua carreira em marcas como Groupon, onde foi diretor de marketing, e na Farfetch, empresa que assumiu a liderança e se tornou CEO. Além do Daniel, convidamos também o Marcos Bedendo, consultor de branding para grandes marcas. Novamente, unindo teoria e prática.
A temporada toda foi feita em parceria com o portal Startups.com.br, o maior portal de notícias de startups e inovação do país!
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Nos vemos em breve!
O episódio de hoje é sobre como criar (e manter) uma boa relação entre sócios; como escolher essas pessoas que vão ser fatores decisivos no sucesso, tanto da empresa, quanto seu como empreendedor. Para falar do tema, trouxemos, dessa vez, 3 especialistas no assunto. O primeiro convidado é o Rafael Duton, fundador da Movile. A empresa foi fundada em 98, e começou vendendo serviços para operadoras de celular, como notícias, jogos, vídeos e outros recursos via SMS. Com o tempo, ela foi tomando forma e hoje é uma das maiores holdings de tecnologia do mundo, com empresas como PlayKids, iFood e Sympla.
Além do Rafael, convidamos também o Joseph Teperman e o Paulo Aziz, que são sócios da Amrop, que é uma empresa global de consultoria e recrutamento pra posições de liderança.
A temporada foi feita em conjunto com o Startups.com.br, o mais completo portal de notícias de tecnologia e inovação do Brasil.
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Para falar sobre o tema, convidamos o Luis Ticianeli, fundador e CEO da Evi, uma marca digital de beleza e bem estar focada em mulheres a partir dos 40 anos de idade. O Luis fundou a Evi em 2020, no comecinho da pandemia e de lá pra cá, passou por altos e baixos. No papo de hoje com ele, a gente vai focar um pouco nas coisas que deram errado - os erros que ele cometeu, os principais aprendizados e o que ele faria de diferente se fosse começar tudo de novo.
Do outro lado da mesa, temos o Alexandre Abramo, Diretor de Desenvolvimento de Negócios Global da Hotmart. Ele viu, desde os primórdios, como a máquina vendas da empresa foi construída - e essa experiência é a que ele vai trazer pra discussão hoje.
A temporada está sendo feita em parceira com o Startups.com.br, o principal portal de notícias do Brasil sobre startups e inovação.
Customer Discovery é uma das primeiras etapas na concepção de uma startup. Com ela, o empreendedor vai conseguir identificar quais são as maiores dores daquele potencial cliente e, a partir disso, vai desenhar modelos de negócios para resolvê-las. Apesar de parecer simples, essa etapa é difícil de ser executada - principalmente porque depende de ouvir, da forma correta, os seus futuros clientes.
Para falar sobre o tema, convidamos o Felipe Oliva, o CEO e fundador da Squid, plataforma que conecta marcas com micro influenciadores. O Felipe nos conta, ao longo do episódio, que sempre se manteve próximo aos clientes e desenhou o que é hoje a Squid a partir dos insights dessas conversas. Segundo ele, o processo não foi feito com muita metodologia, mas a preocupação de sempre se manter perto de quem pagava pelo produto foi o game changer no começo da empresa. Além dele, convidamos também o Felipe Sertorio, associate de investimentos em EquitasVC. Por investir em startups pre-operacionais e ajudar elas a encontrarem o Product Market Fit, o Sertorio já acompanhou de perto alguns Customer Discoveries serem feitos pelos empreendedores e conseguiu ver, com essa experiência, aquilo que pode funcionar e aquilo que claramente vai levar o empreendedor para uma direção ruim. No episódio de hoje, ele compartilha com a gente algumas metodologias de pesquisa e explica, também, erros e acertos que ele já viu acontecer com as investidas de EquitasVC.
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A má gestão financeira é um dos principais motivos do fracasso das startups - e isso se dá, também, pelos empreendedores acreditarem que esse problema nunca vai chegar neles. Para discutir sobre o tema e trazer uma visão prática de como você, empreendedor, pode evitar o problema convidamos o Gustavo Cerbasi, escritor de alguns best-sellers, incluindo "Casais Inteligentes Enriquecem Juntos", e o Jayme Carvalho, fundador da SuperRico, que ajuda famílias a fazerem uma melhor administração financeira.
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O quarto episódio da quinta temporada já está no ar e o tema da vez é resiliência - como é empreender no Brasil?
Tivemos a honra de conhecer, no detalhe, a história do Francisco Hirota, o nosso convidado da semana. De longe, o Francisco é o empreendedor mais experiente que já passou pelo StartupComVC e quem o conhece de fora acha que a história do Hirota Foods, rede de supermercados aqui de São Paulo, foi sempre mil maravilhas. Mas o Francisco veio no podcast exatamente para nos contar o contrário. Aprendemos muito nesse episódio. Colocar de pé uma empresa não é tarefa fácil, principalmente no Brasil. Requer muito foco, determinação e, acima de tudo, resiliência.
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Nesse episódio sobre fundraising, vamos mostrar para você que levantar capital com fundos de Venture Capital pode ser uma tarefa muito mais inteligente do que você imagina. O Thiago, fundador da EuReciclo e convidado do episódio, conta que um dos grandes fatores de sucesso que ele obteve no SeriesB foi ter encarado o processo como uma "Teoria de Funil" - um jogo de confiança e conversões. Ao longo do episódio, ele te conta, no detalhe, o que deu certo e o que deu errado no processo, e traz uma das filosofias mais importantes, na nossa visão, sobre levantar capital: não existe um começo ou um fim para fundraising.
Para trazer a visão do lado do investidor, também trouxemos o Alexandre Leão para a discussão. O Alexandre é sócio da Crescera Capital, empresa que já investiu em startups como Alura, Rockcontent e Passeidireto, e nos dá a visão dele sobre como um empreendedor pode conduzir um bom processo de fundraising.
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Nesse episódio sobre pivot, vamos mostrar para você como, quando e porquê o pivot acontece em uma startup. Queremos te dar clareza de que o pivot acontece de forma muito mais frequente do que você imagina e, para isso, convidamos duas pessoas feras no assunto para darem as suas visões e se complementarem, unindo a prática com a teoria. A primeira delas é o Jorge Vargas Neto, fundador e CEO da BHub.ai. Além da BHub, o Jorge já fundou outras duas startups de sucesso (a fintech Biva, vendida para a PagSeguro em 2017, e a ZenFinance, vendida para o Rappi em 2020) e teve que executar na prática diversos pivots diferentes. Além dele, do outro lado da mesa temos o Felipe Collins, que é o atual diretor de inovações na Exame. Com a sua vasta experiência no ecossistema de startups, o Felipe já viu diversos pivots acontecerem e veio, nesse episódio, para quebrar o tabu de que esse tema só acontece em situações muito críticas de uma empresa.
Um episódio em formato de playbook, para você aplicar já no seu negócio.
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1Na quinta temporada do podcast, vamos mostrar os primeiros desafios enfrentados por empreendedores de sucesso na construção de suas primeiras startups. Além de apresentar como superar esses desafios, para complementar, convidamos também um especialista em cada um dos assuntos abordados!
No primeiro episódio dessa temporada, vamos te trazer algumas respostas importantes, vindo de gente que executou ou estudou sobre o problema, de como você pode estruturar uma MÁQUINA DE VENDAS B2B para a sua startup.
Como convidados, temos o empreendedor Thiago Lima, que foi fundador da LinkApi (vendida para a Semantix em 2021) e atualmente fundador da Kadabra School (a primeira instituição de ensino brasileira focada na formação de gestores, empreendedores e líderes de tecnologia) e, junto a ele, temos o Matheus Consoli, especialista em estratégias de negócios e autor do livro Administração de Vendas.
Um episódio que une a teoria à prática de como montar uma máquina de vendas para empresas!
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No último episódio da quarta temporada do StartupComVC, convidamos a Luciana Caletti, Co-Founder e CEO da LoveMondays, e o Húgo Baraúna, Co-Founder da Plataformatec. A LoveMondays é uma startup que dá transparência no processo de recrutamento das empresas, permitindo que o candidato veja comparativos de salários e avaliações e, em 2019, foi comprada pela Glassdoor. Já a Plataformatec era uma empresa de serviços de tecnologia, fundada em 2009, e que foi adquirida pelo Nubank em 2020.
No penúltimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Daniel Prianti e o Beto Sirotsky, fundadores da BPool, startup com um modelo de marketplace que conecta empresas com agências de publicidade que fazem todo tipo de modelo criativo.
O diferencial do time de fundadores para o sucesso de BPool foi essencial. Tanto o Daniel quanto o Beto foram donos de agências de publicidade durante alguns anos e conhecem no detalhe as dores desse mercado, o que catalizou todo o processo de Discovery no começo de carreira.
Ao longo do episódio, tanto o Daniel quanto o Beto nos esclareceram os seguintes pontos:
Como eles se conheceram e o porquê de quererem começar o negócio;
Qual a dor que BPool resolve;
Como evitam que os clientes saiam do marketplace;
Como o background dos founders acelerou o processo de busca pelo Product Market Fit;
A BPool foi fundada em 2019 e está, atualmente, numa fase de expansão internacional. Além de estar presente no Brasil, também na Colômbia, Equador, México e nos EUA. Hoje, já possui 70 clientes - a grande maioria multinacionais - com dois produtos. O primeiro é um marketplace de serviços criativos e o segundo uma plataforma de live marketing.
No décimo segundo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Fabian Valverde, fundador e CEO da Paketá Crédito, que é uma startup focada na concessão de crédito consignado através de uma high-end tech.
O Fabian possui uma formação técnica, que não é tão comum para CEOs de startups. Ele é formado em Ciência da Computação pela Universidade de Campinas (UNICAMP) e conversamos, durante o episódio, como foi a experi’ência de ter esse background para fundar a empresa e como isso o ajudou durante o processo.
Durante o episódio, o Fabian nos deu as respostas para as seguintes perguntas:
O que Paketá se propôs a fazer diferente dos incumbetes do setor;
Como foi feito o processo de Discovery;
Como foi feito o MVP;
Quais foram as vantagens de ter um background técnico para empreender;
Quais foram os indícios de terem encontrado Product Market Fit;
A Paketá foi fundada em 2018 e vem levantando capital há alguns anos. Levantou uma primeira rodada em 2019, depois levantou uma segunda em 2019 com a Shift Capital e no ano passado levantou uma outra rodada maior com o pessoal da Kinea, ligada ao banco Itaú.
No episódio, falamos sobre o processo de execução - de se manter motivado, rodar os primeiros MVPs em um mercado regulado e depois indo no processo de encontrar o Product Market Fit.
No décimo primeiro episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o André Abreu, fundador e CEO da BossaBox, que é um marketplace que conecta profissionais de tecnologia com grandes companhias e startups que desejam contratar esse serviço de Squads As a Service para realizar algum desenvolvimento de produto. Em uma conversa com o Felipe Mansano, sócio de EquitasVC, o André conta sobre as suas experiências em estratégias de go-to market e como isso se transformou em foco sobre os produtos que BossaBox iria ou não desenvolver.
Além disso, ele também nos conta sobre os desafios de encontrar Product Market Fit não só no início de carreira de BossaBox, em 2017, como também no estágio atual, que estão fazendo uma expansão internacional do produto.
No décimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos a Guta Tolmasquim, fundadora e CEO da Purple Metrics, que é um SaaS focado em medir o retorno do investimento de uma marca em branding. Empreendendo pela segunda vez e com uma vasta experiência em marketing, a Guta, em um papo super aberto com o Felipe Mansano, conta sobre os desafios que ela está vivendo na prática de encontrar o Product Market Fit.
Diferentemente de outros episódios dessa temporada, a Purple Metricas ainda está no início de carreira e está em busca do PMF. A empresa foi fundada em 2021.
Ao longo do episódio, a Guta nos fala sobre:
Como definir o tamanho de um MVP;
Como começar a falar com os clientes;
A importância de empreender em um setor em que já exista conhecimento prévio. Lembrando que a Guta empreendeu antes no mesmo segmento;
Como conseguir os primeiros clientes, e como testar o PMF;
Como, com base no feedback dos clientes, estruturar o roadmap de produto e tentar chegar ao product market fit mais rápido;
A Guta nos fala, também, sobre a resiliência necessária para montar um negócio do zero, que é sempre difícil.
No nono episódio da nossa quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Renato Camargo, ex-Country Manager e CMO da RecargaPay, uma fintech que permite pagamentos entre usuários sem a necessidade de uma conta bancária, sem cobrança de taxas ou mensalidades. Com uma vasta experiência trabalhando em grandes corporações, o Renato mostra como se dá, na prática, as diferenças culturais e de execução entre startups e o mundo corporativo. Segundo ele, uma das grandes vantagens que uma startup tem em relação aos seus incumbentes - players que já estão melhores consolidados no mercado - é a flexibilidade que possuem para executar testes e mudar o produto conforme seus resultados.
Ao longo do episódio, o Renato nos deu as respostas para as seguintes perguntas:
Quais foram as mudanças feitas para adequar o produto originalmente gringo ao mercado brasileiro;
Como definem e executam o roadmap de produto voltado ao Product Market Fit;
Com uma grande concorrência no segmento, como foi o processo de diferenciação de produto e de canais de distribuição;
Quais foram as coisas que vocês testaram, deram errado e os aprendizados desse processo;
Principais conselhos para quem está em uma empresa mais tradicional e quer empreender
Como é disseminar uma cultura em uma empresa de alto crescimento, principalmente em um cenário de pandemia;
Como que a empresa lida com o tema de saúde tendo um crescimento acelerado e um trabalho via home office;
Desde a sua fundação, em 2010, o aplicativo da RecargaPay já conta com mais de trinta milhões de downloads e está entre os aplicativos mais bem classificados no Google Play e na App Store. No final do ano passado, recebeu um aporte de mais de R$385 milhões de reais e hoje já possui mais de 500 funcionários.
No oitavo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Rodrigo Tognini, CEO e Fundador da Conta Simples, uma fintech focada em pessoas jurídicas. Em um papo super aberto com o Felipe Mansano, da equipe de investimentos de EquitasVC, o Rodrigo conta sobre a sua experiência como empreendedor e a sua visão sobre Product Market Fit (PMF). Segundo ele, um dos principais indicadores (mas não único) que define se uma empresa está encontrando ou não o PMF está ligado ao crescimento da receita da startup.
Ao empreender com a Conta Simples, o Rodrigo e seus sócios realizaram mais de 100 entrevistas com possiveis clientes antes de criarem qualquer tipo de produto. Só assim eles puderam ter uma clareza de qual problema atacar e a melhor forma de fazer isso.
Ao longo do episódio, ele nos deu a resposta para as seguintes perguntas:
Como encontraram o nicho dentro de um ambiente muito tecnológico e muito regulado;
Se continuam com o modelo de Banking as a Service ou querem expandir para algo diferente;
Como foi, no processo de Discovery, a condução das conversas com os clientes;
Como combater a cultura de achar que já ganharam o jogo;
As conversas com os clientes são recorrentes ou depois de ter encontrado o Product Market Fit elas acabam;
Quais são os desafios de Conta Simples no estágio atual;
Fundada no início de 2019, a Conta Simples vem crescendo muito nos últimos anos. Em 2022, vai transacionar mais de R$10 bilhões e, no final de 2021, levantaram uma rodada de investimentos e captaram cerca de R$120 milhões. Hoje, já possui mais de 200 funcionários e mais de 50 mil PJs em sua base de clientes.
No sétimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Gabriel Kallas, CEO e Fundador da Toro Investimentos, uma das maiores corretoras de valores do Brasil. Segundo o Gabriel, um dos grandes fatores para que a Toro obtesse sucesso nesses mais de 10 anos foi a capacidade de ouvir clientes e iterar, de forma rápida, a partir dos insights obtidos com essas conversas.
Além disso, ele reitera a importância de entender a jornada e experiência do cliente para pensar em possíveis melhorias de produto e até mesmo em um pivot. Ao olhar no detalhe o que o cliente quer, as hipóteses de inovação podem ser criadas e os testes podem ser feitos, mesmo em um ambiente muito regulado como o que a Toro atualmente atua.
Ao longo do episódio, o Gabriel nos dá a resposta para as seguintes perguntas:
Qual foi a motivação para buscar o Product Market Fit;
Em um ambiente mais regulado, como foi o teste de novos produtos e MVPs;
Como foi o processo de ideação de produto;
Por onde escutam os clientes;
Quais foram os KPIs para mensurar os resultados na nova fase de Toro;
A Toro nasceu em 2010 como uma fintech de investimentos e educação financeira. Somente em 2017 recebeu a autorização do Banco Central e da CVM para se tornar uma corretora de valores. Ela foi uma das primeiras corretoras a utilizar o sistema de cobrança pricing, com taxas apenas se o investidor obter lucro. Hoje, já conta com mais de 400 colaboradores e mais de 800 mil alunos e investidores que já se cadastraram ou utilizaram seus serviços.
No sexto episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Simcha Neumark, CEO Fundador da WEEL, uma fintech especializada em fornecer soluções de crédito para pequenas e médias empresas, para contar um pouco sobre as suas experiências e aprendizados ao longo de sua carreira.
Segundo o Simcha, um dos principais fatores de sucesso de um bom empreendedor é saber, desde o primeiro dia, que as coisas tendem a dar errado e conseguir lidar é o grande divisor de águas. Em sua carreira, Simcha passou por alguns processos de pivot e sabe, por experiência, o quão difícil é ser resiliente e não deixar a bola cair.
Ao longo do episódio, o Simcha deu suas respostas para as seguintes perguntas:
- Como foi o processo de criação da startup;
- Como foi o processo de estabelecer uma cultura dentro de uma empresa que estava presente em dois países;
- Qual foi o yellow flag para a mudança de estratégia da empresa;
- Como foi o processo decisório para o pivot dado a condição de contorno que a pandemia delimitou;
- O que está presente na cultura de Israel que fomenta o empreendedorismo;
Uma das particularidades da WEEL é que ela é fundada parte no Brasil e parte em Israel. Por meio de diversos mecanismos de inteligência artificial e machine learning, ela analisa dados e fornece um algoritmo para avaliar e conceder crédito para pequenas e médias empresas. Em 2020, a empresa ultrapassou a marca de R$1bi em operações de crédito com mais de 15.000 clientes na base e em 2021, foi vendida para o banco BS2, empresa que o Simcha faz parte do atual conselho.
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