T4E8 StartupComVC Podcast: Como validar um problema antes de montar um produto - Rodrigo Tognini, Founder e CEO da Conta Simples
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No oitavo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Rodrigo Tognini, CEO e Fundador da Conta Simples, uma fintech focada em pessoas jurídicas. Em um papo super aberto com o Felipe Mansano, da equipe de investimentos de EquitasVC, o Rodrigo conta sobre a sua experiência como empreendedor e a sua visão sobre Product Market Fit (PMF). Segundo ele, um dos principais indicadores (mas não único) que define se uma empresa está encontrando ou não o PMF está ligado ao crescimento da receita da startup.
Ao empreender com a Conta Simples, o Rodrigo e seus sócios realizaram mais de 100 entrevistas com possiveis clientes antes de criarem qualquer tipo de produto. Só assim eles puderam ter uma clareza de qual problema atacar e a melhor forma de fazer isso.
Ao longo do episódio, ele nos deu a resposta para as seguintes perguntas:
- Como encontraram o nicho dentro de um ambiente muito tecnológico e muito regulado;
- Se continuam com o modelo de Banking as a Service ou querem expandir para algo diferente;
- Como foi, no processo de Discovery, a condução das conversas com os clientes;
- Como combater a cultura de achar que já ganharam o jogo;
- As conversas com os clientes são recorrentes ou depois de ter encontrado o Product Market Fit elas acabam;
- Quais são os desafios de Conta Simples no estágio atual;
Fundada no início de 2019, a Conta Simples vem crescendo muito nos últimos anos. Em 2022, vai transacionar mais de R$10 bilhões e, no final de 2021, levantaram uma rodada de investimentos e captaram cerca de R$120 milhões. Hoje, já possui mais de 200 funcionários e mais de 50 mil PJs em sua base de clientes.
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