Vive la vente !

Au programme :• 03:45 - Sa carrière• 07:55 - Sa plus belle vente• 10:52 - La vente grands comptes• 16:45 - Leur proposition de valeur• 19:49 - Leur organisation commerciale• 23:18 - Les inbound sales monde• 25:27 - Le quotidien des commerciaux• 31:49 - Garnir son pipe efficacement• 42:07 - L’accompagnement des managers• 48:33 - Le recrutement• 52:24 - Conseils de finEn bref :Dans ce vingt-et-unième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Maxime Chareton, Head of Sales Europe de Revolut.Revolut, créée en 2014, est devenue la fintech la plus valorisée d’Europe avec près de 50 milliards de dollars de valorisation, plus de 50 millions de clients particuliers, et déjà plus d’un million de clients professionnels.Une performance commerciale B2B d’une rapidité tout simplement unique en son genre, portée par une organisation sales de 700 personnes.Maxime Chareton en pilote aujourd’hui toute la mécanique, avec une ambition claire : industrialiser l’acquisition, tout en conservant agilité, exigence et impact commercial pour partir à la conquête d’un marché adressable fort de 20 millions de prospects.Avant de rejoindre Revolut, Maxime a démarré sa carrière chez McKinsey, avant de mettre son expérience grands comptes directement à l’épreuve : d’abord chez Yoonik, puis surtout chez Salesforce. Il rejoint Revolut en 2022, toujours en pleine phase d’hypercroissance, avec une mission claire : structurer l’organisation commerciale et continuer d’accompagner dans sa montée en puissance.Dans cet épisode, il nous raconte comment structurer une organisation commerciale à très grande échelle, renforcer l’autonomie des sales tout en maintenant un haut niveau d’exécution, et recruter les meilleurs profils de commerciaux spécialistes de la chasse.Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Comment piloter une organisation commerciale de plusieurs centaines de personnes ?- Comment trouver le juste milieu entre l’autonomie complète des commerciaux et le besoin de structuration ?- Et comment rester agile dans un marché ultra-concurrentiel quand on est déjà un géant ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 04:18 - Son parcours• 12:05 - La proposition de valeur• 18:30 - L’organisation commerciale• 21:49 - Comment adresser des cibles différentes• 25:50 - Changer la relation au client• 30:38 - Le NPS• 35:55 - La prospection• 43:12 - Une culture collective dans un univers segmenté• 47:33 - Conseils de finEn bref :Dans ce vingtième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris.Créée en 864, la Monnaie de Paris est tout simplement la plus vieille entreprise du monde. Elle frappe encore aujourd’hui notre monnaie nationale, mais produit aussi des médailles, objets d’art et pièces de collection — avec une présence dans plus de 1000 points de vente en France, et un chiffre d’affaires de 193 millions d’euros.Depuis 7 ans, Olivier pilote une transformation commerciale profonde : faire évoluer l’organisation, structurer ses équipes, et recentrer toute la stratégie autour du client.Le tout dans un environnement multi-produit et multi-canal, où la vente peut aussi bien concerner les Jeux Olympiques de Paris 2024 que la médaille souvenir d’un site touristique comme le Futuroscope, en passant par les collectionneurs de pièces les plus assidus.Dans cet épisode, il nous raconte donc comment transformer une institution historique en une machine de vente moderne, sans jamais trahir un ADN absolument exceptionnel.Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Comment transformer une organisation historique en une entreprise centrée sur le client, tout en conservant son ADN ?- Comment structurer une direction commerciale multi-canal, entre créations sur mesure, distribution plus massive, et produits d’exception ?- Et comment piloter les équipes pour allier efficacité, proximité… et excellence commerciale ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 02:38 - Bilan du moment• 04:42 - Son parcours• 10:34 - Sa plus belle vente• 15:18 - Les constats des premiers mois• 18:15 - Sa mission chez Sage• 26:33 - Le changement de posture attendu• 33:30 - Adapter son approche à des clients très différents• 43:33 - Faire évoluer l’état d’esprit commercial• 54:25 - Retenir ses clientsEn bref :Dans ce dix-neuvième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage.Sage, c’est l’un des leaders mondiaux de l’édition de logiciels pour les entreprises : 2,78 milliards d’euros d’ARR, 2 millions de clients dans le monde, et une expertise forte dans la digitalisation des fonctions comptables et financières.Et Valentin pilote aujourd’hui une transformation commerciale d’envergure sur ce marché à la fois réglementé, technique, et sur le point de vivre une transformation sans précédent : l’obligation d’émettre des factures électroniques à partir du 1er septembre 2026.Arrivé chez Sage en 2024, il s’attelle à moderniser l’organisation commerciale, en structurant les équipes, en clarifiant les rôles, et en instiguant une posture de conseil à ses équipes pour leur permettre de mieux répondre aux enjeux de leurs clients. Mais aussi aux enjeux “des clients de leurs clients”, bien évidemment.Dans cet épisode, il nous raconte donc comment faire évoluer une équipe commerciale pour coller aux attentes d’un secteur très particulier, faire basculer les commerciaux du produit vers la valeur, et ramener de la cohérence et de la clarté dans un environnement aussi enrichissant que trop peu processé.Voici les trois grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Structurer une organisation commerciale et une posture de conseil dans un marché complexe et technique.- Faire évoluer la culture commerciale pour coller aux attentes des experts-comptables.- Anticiper les grandes mutations de ce marché, et aligner les équipes pour performer malgré un environnement toujours plus concurrentiel.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 02:35 - Une belle croissance• 06:15 - Comment elle est tombée dans la vente• 20:16 - Sa plus belle vente• 27:13 - L’avantage concurrentiel• 43:29 - Les enseignements pour 2025• 50:08 - Les pré-sales et leur rôle clé• 54:14 - L’utilisation de Meddic-GPT• 58:06 - Question suggérée• 1:03:32 - Conseils de finEn bref :Dans ce dix-huitième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug.Payplug, c’est la solution de paiement omnicanal du groupe BPCE, qui accompagne aujourd’hui plus de 20 000 commerçants – des petites entreprises aux grandes enseignes – et qui a traité plus de 12 milliards d’euros en 2023.Et, surtout, ils ont réalisé une croissance extraordinaire de 42% en 2024.Notre invité manage les forces de vente qui permettent, en partie, de tels résultats.Camille Sampoux est arrivée chez Payplug en septembre 2022, avec une conviction forte : structurer la performance commerciale à travers la spécialisation et l’adaptabilité.Avant de piloter les ventes de Payplug, elle a forgé son expertise dans la vente de solutions logicielles et technologiques, notamment chez MongoDB et Toucan Toco, où elle a appris à combiner précision technique et sens du collectif.Dans cet épisode, elle nous raconte comment elle anime ses équipes sur les marchés mid-market et enterprise, où les cycles de vente sont longs, les enjeux complexes et l’autonomie des commerciaux essentielle.Camille partage aussi ses convictions sur la segmentation des équipes, la mise en place de rituels comme les deal reviews entre managers, et l’importance de la culture de la performance, nourrie par des outils comme le Medicc-GPT.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment construire une machine commerciale segmentée et scalable sur le "mid-market" et "l’entreprise" ?- Comment spécialiser les sales pour améliorer l’exécution commerciale et la performance collective ?- Comment intégrer des outils comme Meddicc-GPT pour vendre mieux dans un environnement très compétitif ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 05:35 - Sa carrière chez Décathlon• 07:56 - Son passage chez Otis• 13:12 - Sa plus belle vente• 20:33 - Qui sont leurs clients ?• 30:37 - Son organisation personnelle• 39:19 - Gérer le discours client• 41:44 - La formation chez Rexel• 49:25 - Motiver ses commerciaux• 55:16 - Question de l’invité précédent : l’émulation des équipes• 1:00:57 - L’intelligence artificielle dans la venteEn bref :Dans ce dix-septième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel.Rexel, c’est le leader français de la distribution professionnelle de produits et de services pour le monde de l’énergie.Avec 3,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France, 450 agences, 8 centres logistiques régionaux et une présence dans 19 pays, Rexel accompagne les professionnels de l’électrification dans le monde entier.Mais, dans cet épisode, nous nous intéresserons tout particulièrement au maillage commercial mis en place par Rexel dans la région Ouest, dirigée par notre invité.Avant d’arriver chez Rexel en 2018, Samuel a connu deux expériences fondamentales dans de belles entreprises, Décathlon puis Otis, où il a appris à piloter des cycles de vente courts et les fondamentaux de la vente terrain.Aujourd’hui, il supervise 450 collaborateurs, des milliers de clients, et un objectif clair : faire progresser les équipes et les méthodes pour améliorer les performances.Dans cet épisode, il nous explique donc comment Rexel structure ses cycles de vente, combine volume et valeur, et développe une dynamique commerciale pérenne dans un marché tendu.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment s’organise Rexel pour adresser des milliers de clients, entre cycles de vente courts et deals stratégiques à forte valeur ajoutée ?- Quels sont les leviers pour augmenter le panier moyen, structurer la montée en compétences et garder une dynamique d’équipe performante ?- Comment Samuel gère-t-il ses équipes au quotidien ? Quelle est son approche du coaching et de la formation commerciale ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 02:42 - Des BDR partout• 04:34 - Dropbox et Meta• 14:47 - Sa plus belle vente• 20:21 - Son arrivée en 2022 : créer du pipe et des équipes BDR• 27:48 - De grands paniers moyens essentiels• 38:07 - Leurs chiffres• 45:25 - Capter la demande• 53:47 - Le nouveau marketing• 59:51 - Intelligence artificielle• 1:02:53 - Prospection téléphonique et script de vente• 1:11:02 - Conseils de finEn bref :Dans ce seizième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment.Pigment, c’est la scale-up française qui révolutionne déjà la planification d’entreprise, le fameux ‘forecast’ dont on a déjà tant parlé sur cette émission, mais à grande (très grande) échelle.Créée en 2019, Pigment affiche déjà 400 millions d’euros de levés, une expansion à l’international fulgurante et des clients de renom comme Unilever, Figma ou encore Eiffage.Et notre invité du jour a un parcours tout aussi impressionnant.Avant de rejoindre Pigment, Alexis est passé par Dropbox puis Meta, autrement dit Facebook & Co, où il a affûté son approche des cycles de vente complexes et des organisations internationales. C’est cette expérience, entre autres, qu’il applique chez Pigment pour construire une machine de prospection ultra-ciblée, efficace, et alignée sur la croissance.Car Alexis pilote aujourd’hui la stratégie d’acquisition de Pigment à l’échelle mondiale, avec 60 BDR dans son scope répartis sur trois pôles, et 10 ingénieurs “growth”. Sa mission : structurer la prospection, faire parler les signaux faibles, et convertir les bonnes cibles… au bon moment.Dans cet épisode, Alexis partage donc ses méthodes pour structurer une stratégie outbound à l’échelle mondiale, activer les bons signaux pour prioriser les comptes, et automatiser intelligemment les workflows commerciaux sans dégrader la personnalisation des approches de prospection.Voici les trois questions principales que nous lui avions préparées :- Quels process et méthodologies permettent à Pigment d’adresser efficacement 30 000 à 40 000 entreprises cibles ?- Comment construire une approche ultra-ciblée pour maximiser la conversion ?- Et, enfin, comment Alexis et ses équipes utilisent les signaux faibles et les workflows automatisés pour anticiper les besoins des prospects et capter leur attention au bon moment ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 03:01 - Une carrière atypique• 06:15 - Les enseignements de PMU• 10:18 - Contexte économique compliqué• 19:03 - Organisation commerciale• 24:57 - De commerçant à commercial• 30:17 - Motiver par le variable• 42:21 - Recouvrement• 48:10 - Meilleur conseilEn bref :Dans ce quinzième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Grégoire Thiébault, Directeur Commercial et Marketing Opérationnel chez Raboni.Raboni, c’est un acteur historique du “négoce”, autrement dit de la vente de matériaux de construction. Fondée en 1946, l’entreprise compte aujourd’hui 33 agences exclusivement en Île-de-France, près de 300 collaborateurs, et 150 millions d’euros de chiffre d’affaires. Avant d’arriver chez Raboni en 2019, Grégoire a passé plus de 20 ans au PMU, où il a appris à vendre dans des environnements exigeants, avec un focus tout particulier sur la rentabilité de points de vente terrain. Une expérience qui l’a forgé et qui nourrit aujourd’hui sa capacité à transformer une culture “commerçante” en une culture résolument commerciale.C’est cette transformation qu’il tâche d’apporter à Raboni, et qu’il nous raconte dans cet épisode.En plus, le secteur du bâtiment a une particularité qui fait autant sa force que sa fragilité : c’est quasiment toujours le premier secteur touché par les crises économiques. Mais aussi le premier secteur à repartir de l’avant.Alors, voici les questions principales que nous avions préparées pour recevoir les meilleurs conseils d’un secteur en première ligne :- Comment est-ce que Raboni adapte son organisation et ses méthodes pour faire face aux défis économiques actuels et continuer à performer ?- Quelles sont les initiatives mises en place pour transformer la culture d’entreprise et développer les compétences commerciales des équipes ?- Comment Grégoire utilise-t-il les outils technologiques et les données clients pour améliorer la segmentation et la performance commerciale de Raboni ?En une phrase : Grégoire nous livre une leçon de structuration commerciale dans un contexte de décroissance, en montrant comment faire évoluer une culture historique vers plus d’efficacité, sans renier l’ADN d’une entreprise de service.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 02:46 - Introduction invité• 04:37 - 15 ans dans la vente• 08:49 - Vente grands comptes• 14:02 - Son expérience multiple chez Payfit• 19:26 - Organisation commerciale• 28:05 - Outbound• 37:27 - Questions de recrutement• 42:16 - Quels objectifs pour des SDR ?• 44:56 - Pérenniser ses chasseurs• 55:21 - Conseils de finEn bref :Dans ce quatorzième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Damien Boronat, Sales Development Director chez Payfit.Payfit, c’est l’une des scale-ups les plus emblématiques de la French Tech. Fondée en 2015, l’entreprise a depuis levé 434 millions d’euros et équipe aujourd’hui 18 000 clients à travers l’Europe, avec 250 000 salariés utilisateurs chaque mois.Un modèle gargantuesque, à la croissance hallucinante et qui a très vite nécessité une organisation commerciale unique.Notre invité de la semaine a participé à cette structuration depuis ses débuts. D’abord SDR Manager, puis Sales Manager, et enfin Sales Development Director, il a recruté plus de 80 commerciaux, mis en place des process robustes, et accompagné la montée en compétence de ses équipes tout en maintenant un haut niveau d’exigence pour continuer d’assurer une hypercroissance rare.Dans cet épisode, il revient donc sur l’importance de la qualification pour une prospection efficace, la manière dont il a fait évoluer son approche du management, et les outils qu’il utilise pour maximiser la productivité commerciale de ses équipes.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment avez-vous optimisé vos cycles de vente et organisé vos équipes pour accompagner la croissance de Payfit ?- Quels leviers utilisez-vous pour attirer, former et fidéliser les meilleurs talents en vente ?- Comment maximisez-vous le temps des commerciaux avec leurs prospects ?En une phrase : Damien partage les leviers qui lui ont permis de construire une équipe de vente performante, de scaler l’organisation commerciale prospection de Payfit, et de faire émerger une culture sales solide et exigeante au sein d’une des plus belles licornes françaises.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 03:31 - Tomber dans la vente• 09:31 - Les leçons de la chasse• 12:55 - Sa plus belle vente• 16:56 - Recrutement chez Cisco• 24:20 - Les JO 2024• 30:30 - Proposition de valeur• 36:55 - Les intérêts de la vente indirecte• 42:34 - Priorités pour 2025• 46:56 - De transactionnel à récurrent• 52:18 - La méthode MEDDIC• 58:20 - Équilibre pro / persoEn apprendre plus sur la méthode MEDDIC juste ici :https://bit.ly/4iapCWYEn bref :Dans ce treizième épisode de notre septième saison, nous avons le plaisir de recevoir Maxime Petit, Head of SMB Sales France chez Cisco.Cisco, c’est le leader mondial des technologies qui connectent les entreprises. Avec un chiffre d’affaires de 54 milliards de dollars dans le monde, dont 1 milliard en France, l’entreprise s’impose comme un acteur incontournable du marché.C’est tout simplement un géant. Qui vend aussi aux petites et moyennes entreprises.D’ailleurs, c’est tout le métier de notre invité. Maxime et ses équipes pilotent la stratégie commerciale sur le segment des PME et ETI, qui représente entre une belle part du CA français de Cisco. Ils ont de belles références clients, comme Payfit, Veepee ou encore Swile. Mais Cisco a une particularité : un modèle de vente indirect, où 95 % du chiffre d’affaires est réalisé via son réseau de partenaires. Un enjeu stratégique qui demande une structuration et une exécution commerciale rigoureuse pour accompagner ces partenaires à chaque instant.Maxime revient aussi dans cet épisode sur une expérience géniale : il a joué un rôle clé dans le partenariat de Cisco autour des Jeux Olympiques de Paris 2024, en mettant en avant les solutions technologiques de Cisco dans sa stratégie commerciale pour accompagner cette compétition exceptionnelle.Et il a dépassé tous ses objectifs.Alors, dans cet épisode, il nous explique les stratégies qui permettent à Cisco de structurer et d’optimiser ses ventes avec un modèle si particulier, et une hégémonie aussi affirmée, et les enseignements commerciaux qu’il tire de tous ses succès.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment structurez-vous vos cycles de vente dans un environnement aussi complexe que celui de Cisco, où 95 % du chiffre d’affaires est réalisé via des partenaires ? - Quelles sont les pratiques clés pour maximiser l’efficacité et éviter les pertes de temps sur des deals non stratégiques ?- Avec une offre majoritairement orientée vers l'upsell et le cross-sell, et une segmentation évolutive de vos clients SMB, comment alignez-vous vos équipes et vos partenaires pour garantir une expérience client fluide et cohérente malgré ces changements d’interlocuteurs ?- Enfin, dans un marché en constante évolution et avec un modèle de vente récurrente de plus en plus dominant, quelles sont les grandes transformations que vous mettez en œuvre, notamment grâce à des méthodologies comme MEDDICC, pour rester à la pointe de la performance commerciale ?En une phrase : Maxime partage les leviers qui permettent à Cisco de piloter un modèle de vente indirect performant, d’optimiser ses cycles de vente avec ses partenaires, et d’aligner stratégie commerciale et ventes emblématiques, comme avec les JO de Paris 2024, pour maximiser l’impact business. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 04:10 - Ses priorités• 13:00 - L’origine de leur proposition de valeur• 18:14 - Organisation commerciale• 26:42 - Cycle de vente moyen• 32:18 - Ne pas se lancer dans une vente longue et inutile• 38:18 - Vente grands comptes : comment trouver son champion• 43:09 - Prouver le ROI• 54:14 - Vendre ce que l’on a• 59:23 - Identifier les talents• 1:09:41 - Conseils de finEn bref :Dans ce douzième épisode de notre septième saison, nous avons le plaisir de recevoir Romain Lopez, Chief Revenue Officer chez Little Big Connection.Little Big Connection est une scale-up internationale créée en 2013, spécialisée dans la simplification de l'externalisation des ressources, comme les sociétés de conseil ou les freelances. Depuis leur rachat par le groupe Mantu en 2015, ils contribuent à des résultats admirables : un chiffre d'affaires de 400 millions d'euros en 2024, une présence dans 50 pays, et 400 salariés.Le cœur de métier de Romain chez Little Big Connection, c’est leur solution SaaS, Little Big Rise, qui connaît une accélération de 75% chaque année. Parmi leurs clients figurent des (très) grands comptes comme Total, Veolia, Valeo, et Air Liquide. C’est cette offre, et la réussite de ces partenariats, que pilote Romain Lopez et ses équipes.Dans cet épisode, il nous explique donc les stratégies et les méthodes qui ont permis à Little Big Rise de réussir dans un marché nouveau et de plus en plus compétitif. Il aborde des sujets comme la structuration des cycles de vente longs, la construction de business cases solides, et la manière dont il recrute et forme des commerciaux très autonomes pour soutenir cette hypercroissance.Voici les questions principales que nous avions préparées pour recevoir les meilleurs conseils de Romain :- Avec des cycles de vente longs et complexes, surtout pour les grands comptes comme ceux que je viens de citer, quelles méthodes avez-vous mises en place pour structurer ces cycles, et éviter de perdre du temps sur des deals potentiellement impossibles à conclure ?- Pour convaincre des interlocuteurs parfois peu habitués à dépenser des budgets importants, comment aides-tu tes équipes à construire des business cases clairs et chiffrés, capables de démontrer le ROI de vos solutions ?- Et, enfin, dans un contexte d’hypercroissance où vous recrutez rapidement, comment recrutes-tu et formes-tu tes commerciaux pour qu’ils deviennent des “intrapreneurs” capables de gérer leur propre périmètre et de maximiser leur performance ?En une phrase : Romain partage les leviers qui lui ont permis de quintupler son équipe en trois ans, d’implémenter une stratégie grands comptes pour garantir une hypercroissance hors du commun, et de réduire la longueur des cycles de vente pour améliorer la rentabilité et la réactivité commerciale.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 03:26 - Le contexte 2024• 06:30 - Parcours de l'invité• 09:52 - Sa plus belle vente : l'entrée d'un nouvel actionnaire• 14:27 - Exemple pratique• 15:59 - Organisation commerciale• 26:59 - Uniformiser les pratiques ?• 32:10 - Mettre ses commerciaux à la prospection• 38:21 - Construire son script de vente• 41:38 - Construire un plan de rémunération variable qui renforce les performances• 46:28 - Conseils de finEn bref :Pour ce onzième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha.Jérôme a d’abord évolué dans le marketing avant d’être irrémédiablement séduit par l’entrain et l’adrénaline du métier de commercial.Depuis plus de 5 ans, il a pris la tête des équipes commerciales et marketing d’Orisha, acteur majeur du SaaS B2B en Europe à la croissance - notamment externe - hallucinante.Orisha, c’est désormais 50 000 clients répartis dans des verticales clients comme la distribution, l’immobilier ou encore la santé. Une position de leader soutenue par une stratégie ambitieuse : allier développement organique et acquisitions successives.Par exemple, Orisha a réalisé 6 acquisitions en 2024 !Ces dernières années, l’entreprise a donc connu une ascension fulgurante, passant de 57 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 à 300 millions aujourd’hui, avec une équipe qui compte désormais 150 commerciaux et 2 000 collaborateurs.Mais structurer une force de vente tout en maintenant un rythme de croissance aussi soutenu demande des ajustements aussi réguliers que bien réfléchis.Dans cet épisode, Jérôme partage donc les leviers qui lui ont permis d’aligner les équipes commerciales et marketing, d’optimiser l’efficacité commerciale et de continuer d’adapter les process sans brider la performance.Voici nos questions principales :- Avec une croissance exceptionnelle qui s’est faite, aussi et surtout, par beaucoup d’acquisitions et de croissance externe : quelles sont les méthodes de vente et les stratégies commerciales qui vous ont permis d’accompagner et d’incorporer ces dynamiques ?- Avec des équipes marketing et commerciales souvent alignées grâce à la data et un CRM partagé, quelles pratiques concrètes avez-vous mises en place pour maximiser l'efficacité commerciale et garantir un traitement optimal des leads générés par le marketing ?- Et, enfin : former des commerciaux à la prospection n’est pas toujours évident, surtout lorsqu’ils sont plus à l’aise en fidélisation. Quelles sont les clés pour aider des “cueilleurs” à se muer en véritables chasseurs, et comment est-ce que vous avez motivé vos équipes à adopter cette posture proactive ?En une phrase : Jérôme nous livre une véritable leçon de structuration commerciale en hypercroissance, en partageant des méthodes éprouvées pour scaler sans ralentir.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 03:42 - Priorités 2025• 10:46 - Les points communs des meilleurs potentiels• 11:44 - Sa plus belle vente• 19:45 - Organisation commerciale• 25:09 - Principaux clients ?• 41:08 - Comprendre la carte de fonctionnement de ses clients• 47:19 - Le terrain malgré le digital• 52:51 - Un onboarding réussi• 01:00:12 - Payplan• 01:10:10 - La meilleure manière de gagner du tempsEn bref :Pour ce dixième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Mathieu Galvaing, Managing Director France et Benelux chez Itancia.Mathieu a un parcours exemplaire, alliant fidélité et excellence. Pour commencer, Itancia est la seule entreprise sur son CV.Alors, en 20 ans : il a gravi tous les échelons. D’abord en tant que commercial en 2004, avant de devenir Managing Director en 2010. Sous sa direction, l’entreprise a connu une croissance exceptionnelle : 450 collaborateurs aujourd’hui, contre 75 à ses débuts, et un chiffre d’affaires qui a explosé, passant de 57 millions d’euros en 2019 à 200 millions d’euros en 2024.Itancia, c’est désormais 5 000 clients répartis à travers le monde. Ou, comme ils le disent si bien : “du Maine-et-Loire jusqu’à New York”.Spécialisée dans les solutions de communication, d’intégration et de services pour les intégrateurs, l’entreprise s’impose comme un acteur incontournable de la vente indirecte. Tout cela grâce à une organisation commerciale méticuleuse : des commerciaux terrain travaillant main dans la main avec leurs homologues sédentaires pour garantir proximité, réactivité et compétence.Dans cet épisode, Mathieu partage toutes les clés de cette réussite et répond à nos questions principales suivantes :- Depuis 20 ans, comment avez-vous structuré et optimisé vos équipes commerciales pour atteindre une croissance de 150 millions d’euros de chiffre d’affaires ?- Dans un marché technologique en constante évolution, quelles pratiques avez-vous mises en place pour assurer un service client d’excellence et rester au plus près de vos intégrateurs ?- Avec une équipe de 70 commerciaux, comment accompagnez-vous vos managers pour optimiser la performance et fidéliser vos meilleurs collaborateurs sur le long terme ?En une phrase : Mathieu nous partage une véritable leçon de stratégie commerciale terrain et de leadership au service de la performance et de la conquête.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 04:45 : Sa plus belle vente• 05:52 : La proposition de valeur aujourd’hui• 07:21 : Un fonctionnement en binôme• 09:50 : Segmenter le cycle de vente• 14:48 : Le rôle de Business Developer• 17:03 : Les clés de la vente terrain• 19:10 : Le full télétravail pour les inbound sales• 22:13 : Qui fait un bon chasseur ?• 24:40 : Conseils de finEn bref :Pour ce neuvième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Joan Ferry-Chappuis, Head of Field Sales chez Planity depuis plus de deux ans.Planity, c’est devenu bien plus qu’une simple plateforme de réservation. Avec plus de 50 000 établissements partenaires, 10 millions de visiteurs uniques par mois, et 5 rendez-vous réservés chaque seconde, Planity s’est imposée comme un leader incontestable de son secteur.Ce succès commercial se traduit également en chiffres : entre 1000 et 1500 nouveaux clients signés tous les mois, et une levée de fonds de 45 millions d’euros en 2023 pour continuer de soutenir cette croissance - encore et toujours - fulgurante.Joan, qui a rejoint l’aventure dès ses débuts en 2016, était le premier commercial de Planity. Aujourd’hui, il est à la tête d’une équipe de 90 commerciaux terrain qui ne recule devant rien pour continuer d’assurer ce flot ininterrompu de nouveaux clients. Il revient sur l’évolution de la proposition de valeur de Planity, les clés d’une vente terrain qui réussi sans arrêt, et les secrets d’une croissance exponentielle d’aussi longue durée.Pour découvrir les coulisses de vente d’un tel succès, voici les questions principales que nous avions préparées pour Joan :- Comment la proposition de valeur de Planity a-t-elle évolué depuis vos débuts pour devenir celle de l’une des plateformes leaders de la réservation en ligne ?- Avec entre 1000 et 1500 nouveaux clients signés chaque mois, quelles méthodes et quels outils commerciaux vous permettent d’atteindre ces résultats impressionnants ?- Et, enfin, quelles sont les clés pour maintenir une dynamique de croissance sur la vente terrain, en structurant le cycle de vente et en assurant la performance continue des business developers ?En une phrase : Joan nous partage une véritable leçon de stratégie commerciale terrain et de leadership au service de la performance et de la conquête.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 03:08 : Introduction de nos invités• 07:13 : Comment est née l'idée Zoī• 15:11 : La proposition de valeur• 21:53 : Pourquoi une cible B2B ?• 26:37 : La force du bouche-à-oreille• 32:05 : Le NPS et l'expérience client• 39:20 : Notion et process de vente• 44:57 : Conseils de finEn bref :Pour ce huitième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir non pas un, mais deux invités : Ismaël Emelien et Paul Dupuy, co-fondateurs de Zoī.Ils nous partagent les coulisses d’un succès commercial hors du commun, aussi unique que leur produit.Zoī est une entreprise à mission qui redéfinit les standards de la médecine préventive. Installée dans un centre de 2000 m² truffé d’innovations en plein cœur de Paris, ils proposent un bilan physique à 360°, en exploitant les données et les sciences comportementales. C’est ce qu’on appelle un “check-up”.Et la profondeur marché de cette verticale santé méconnue et très coûteuse est monumentale.En seulement un an d’existence, Zoī a su conquérir une clientèle exigeante, notamment au sein des cadres du CAC40 et du SBF120, avec des références telles que L’Oréal et Veolia. Depuis son ouverture en novembre 2023, plus de 1000 check-up ont été réservés, et 600 déjà réalisés : Zoī va atteindre 5 millions de CA après seulement un an d’existence.Ce succès tonitruant s’explique par un produit unique, mais aussi et surtout grâce à un bouche-à-oreille d’exception assuré par des relations commerciales extra-ordinaires : un tiers de leurs clients déclenche une nouvelle vente dans les 4 mois, tandis que Zoī affiche un NPS exceptionnel de 70, là où la moyenne européenne dans le secteur de la santé est de -30.Pour comprendre les méthodes commerciales qui accompagnent un produit si singulier, une telle croissance et des relations clients au cœur de la génération de revenu, voici les questions que nous avions préparées pour Ismaël et Paul :- Comment des méthodes commerciales ont-elles été pensées pour accompagner une proposition de valeur aussi unique ?- Avec une demande qui dépasse déjà l’offre à moyen terme, quelles stratégies sont mises en place pour gérer cette anticipation tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client ?- Comment Zoī jongle entre clients B2B et B2C, et quelles méthodes exploitent-ils pour maximiser le bouche-à-oreille et les partenariats dans l’acquisition client ?En une phrase : dans ce dernier épisode de l’année, on découvre comment une entreprise parvient à générer 5 millions de CA dès sa première année en misant tout sur la qualité d’un service unique en son genre.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 02:49 : Introduction de notre invité• 03:44 : Ses débuts dans la vente - Xerox, Darty et Chronopost• 06:44 : Sa plus belle vente• 13:15 : Leurs étapes du cycle de vente• 16:22 : L’intimité client comme fer de lance• 21:05 : Un maillage national impressionnant• 25:49 : Assurer 50% de nouveaux clients chaque année• 33:10 : Atteindre 93% de satisfaction client• 35:22 : Former + de 1000 personnes• 44:39 : Les points communs des meilleurs commerciaux• 51:35 : Ses piliers de la performance• 58:02 : Conseils de finEn bref :Pour ce septième de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Vianney Leveugle, directeur commercial, marketing et communication de Geodis.Geodis “Distribution & Express”, c’est le cinquième leader mondial de la logistique. En France, ils accompagnent leurs 50.000 clients grâce à un maillage commercial impressionnant : 400 commerciaux et 600 experts de la relation client répartis dans 100 agences différentes à travers le territoire.L’entreprise s’impose également par ses partenariats prestigieux avec des acteurs tels qu’Amazon, Leroy Merlin et Decathlon. Et un chiffre d’affaires global de 13,7 milliards d’euros en 2022, dont 1,9 milliard pour la seule branche hexagonale.Malgré un environnement économique complexe, Geodis maintient son leadership en misant sur l’innovation technologique, la formation perpétuelle de ses collaborateurs, et une organisation commerciale rigoureusement structurée autour d’un principe fondamentale : l’intimité client. Vianney nous explique comment il orchestre cette machine de vente d’envergure nationale pour rester agile et performant. Un exemple de cette gymnastique d’experts de la vente ? Les commerciaux de Geodis font rentrer chaque année 50% de nouveaux logos dans leurs cycles de vente !Alors, pour profiter de toutes les leçons commerciales d’un champion de son marché, voici les questions que nous avions préparées pour Vianney :- Comment avez-vous structuré et optimisé votre machine de vente pour maintenir une proximité client et un maillage national impressionnant, même dans un contexte économique tendu ?- Quelles sont les pratiques que vous avez mises en place pour renforcer la fidélisation des clients et élever la qualité de votre service, avec des indicateurs tels que votre NPS en forte hausse ?- Comment gérez-vous la performance de vos équipes sur le terrain, et quels sont les leviers pour maintenir leur motivation face au défi d’un marché concurrentiel, en assurant 50 % de nouveaux clients chaque année ?En une phrase : Vianney nous livre ici une véritable leçon de stratégie commerciale et de leadership, au service de la performance et de la satisfaction client.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 05:24 : Son parcours professionnel• 10:56 : Le secteur de la couverture• 17:53 : Leur organisation commerciale• 21:29 : Un travail d’influence et de prescription• 25:48 : Leur cycle de vente• 31:34 : Les trois niveaux de la performance commerciale• 34:42 : Faire passer des hausses de prix• 38:39 : Fixer des objectifs pertinents• 43:41 : Augmenter le panier moyen• 46:49 : Le commercial du futur• 50:38 : Conseils de finEn bref :Pour ce sixième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Tarek Nassih, Directeur commercial, marketing et export du groupe BMI France.Tarek nous plonge dans l’univers commercial de BMI, le plus grand fabricant de toitures en Europe, avec 9 usines en France et 1000 collaborateurs, dont 100 dédiés à la vente.BMI, ce sont aussi des marques incontournables comme Monier et Siplast, présentes dans des milliers de points de vente, et un chiffre d’affaires de 283 millions d’euros.Depuis des années, BMI continue de performer dans le secteur du “roofing”, malgré les défis d’un marché en crise, avec une baisse de la demande de 20% en 2024.Pour surmonter ces difficultés, Tarek et ses équipes ont su structurer une machine de vente résiliente et performante pour continuer de s’adapter à une demande changeante.Des résultats qui se traduisent par :- Une couverture commerciale nationale solide, assurée par une force de vente de 100 personnes.- Une stratégie de vente repensée pour optimiser le panier moyen des clients.- Et un suivi de la performance aussi rigoureux que réaliste pour garder les équipes engagées et productives.Pour revenir sur ces succès, et plus encore, nous avons posé les questions suivantes à Tarek :- Comment est-ce que vous avez structuré et optimisé votre stratégie de vente dans un secteur aussi spécifique que celui du roofing pour continuer de performer, même dans un marché tendu à -20% ?- Quelles sont les meilleures pratiques pour mesurer la performance commerciale, et piloter la productivité de ses équipes ?- Comment aligner marketing et sales pour s’assurer d’un impact maximal, notamment lorsque l’on veut augmenter son panier moyen ?- Et, enfin, comment prévoir et fixer des objectifs pertinents pour sa force de vente pour les garder motivés dans un contexte de plus en plus exigeant ?En une phrase : Tarek nous livre ici une vision détaillée d’un modèle commercial solide et agile, capable de traverser les crises tout en restant au service des clients.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 03:00 : La vente grands comptes depuis 2009• 06:09 : Signer BNP Paribas• 10:48 : Craquer des secteurs hermétiques• 18:46 : Les erreurs courantes dans la vente complexe• 20:39 : Les enseignements de Wavestone et Microsoft• 26:13 : Un contexte économique toujours en berne ?• 30:31 : CAS PRATIQUE• 38:54 : La place des femmes dans la vente• 42:10 : Les qualités essentielles d’un commercial• 45:21 : Conseils de finEn bref :Pour ce cinquième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Delphine Escudero, ex-Directrice Commerciale chez Talan, ex-Sales Director Finance et Assurance chez Microsoft, et ex-Account Director de Wavestone pendant plus de dix ans.Delphine est donc une experte absolue de la vente complexe et des grands comptes. Au fil de son parcours, elle a maintes et maintes fois démontré sa capacité à développer des stratégies commerciales efficaces, et à générer des succès impressionnants pour ses équipes et ses clients.Ses forces de vente ont généré des dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires avec des comptes majeurs comme BNP Paribas chez Wavestone par exemple.Nous avons posé les questions suivantes à Delphine :- Comment adapter une stratégie de vente auprès des grands comptes pour garantir une croissance continue ?- Quelles sont les méthodes commerciales spécifiques à utiliser pour gérer des ventes complexes ?- Comment intégrer l'innovation, notamment l'intelligence artificielle, dans les processus de vente pour soutenir la transformation digitale des clients ?- Et enfin, quelles sont les clés pour maintenir des relations durables avec des clients dans des secteurs réglementés comme la finance et l’assurance ?Delphine nous a aussi donné son point de vue sur la place des femmes dans la vente, et les pistes d’évolution pour faire avancer les choses dans les secteurs où la parité est encore loin d’être une réalité.En une phrase : Delphine revient sur 15 ans de carrière commerciale passé à faire bouger les lignes de la transformation digitale et commerciale des plus grands comptes.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 06:48 : L’évolution du métier de commercial• 10:39 : De dixième à 800 employés• 18:08 : Les grands comptes pour augmenter le panier moyen• 27:24 : Construire un modèle d’engagement• 33:05 : Exploiter l’intelligence artificielle• 39:03 : Les décideurs ont doublé• 42:06 : Meddic et Meddpicc• 49:01 : La curiosité pour se challenger• 54:04 : Conseils de finEn bref :Pour ce quatrième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Laure Le Gall, Chief Revenue Officer EMEA chez Mirakl.Pour nous, Laure est revenue sur l’évolution hallucinante de Mirakl, de sa position de pionnier à celle de leader incontournable des marketplaces. De ses débuts en tant que première commerciale et dixième employée, jusqu’à une entreprise composée de près de 800 personnes aujourd’hui.À la tête de la force de vente chargée de l’Europe, du Moyen-Orient et de l’Afrique, Laure et ses équipes ont mené la charge de cette hypercroissance à la constance unique en son genre.Créée en 2012, Mirakl a su rapidement convaincre de véritables références clients comme Décathlon, Airbus ou Carrefour, et continue de bousculer les standards du commerce en ligne avec plus de 450 clients (très) grands comptes à travers le monde.Des résultats impressionnants qui s’illustrent par :- 160 millions d’euros de revenus récurrents annuels (ARR).- 20% de croissance en 2023 (60% en 2022).- et une conversion client de 20% après le premier rendez-vous.Pour revenir sur ces succès, et plus encore, nous expliquer les méthodes de vente derrière une hypercroissance pérenne dans un secteur aux évolutions pourtant aussi profondes que récurrentes, nous avons posé les questions suivantes à Laure :- Comment est-ce que vous optimisez votre stratégie de vente auprès des grands comptes pour garantir une croissance continue ?- Quelles sont les meilleures pratiques commerciales utilisées par Mirakl pour structurer et pérenniser une machine de vente performante ?- Quelles méthodes de vente la force de vente de Mirakl utilise-t-elle ? Et ce, notamment, afin de prouver son retour sur investissement (le fameux ROI).- Et, enfin, comment est-ce que Mirakl s'adapte constamment aux évolutions du marché pour trouver de nouveaux relais de croissance et aligner sa proposition de valeur avec les besoins de ses futurs clients ?Laure nous ouvre les portes d’un modèle commercial innovant et performant qui continue de redéfinir les règles du jeu pour, sans cesse, le gagner !Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 06:35 : Lancer des salons B2B en Chine• 11:54 : La vente B2B chez Apple• 21:33 : Lancer les grands comptes chez Apple• 29:04 : Rejoindre Welcome to the Jungle en 2019• 35:03 : Devenir manager au bout de 5 mois• 43:55 : Convaincre les grands comptes• 47:49 : L’architecture d’une équipe commerciale• 53:01 : Conseils de finEn bref :Pour ce troisième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome to the Jungle.Adrien est d’abord revenu sur son parcours professionnel impressionnant, de ses débuts en Chine à 22 ans, et la mise en place de salons B2B gargantuesques, jusqu’à son idée d’instiguer un système de vente B2B/B2C chez Apple lors de son retour dans l’Hexagone. Une innovation qui lui permettra de passer une dizaine d’années chez Apple, jusqu’à en gérer les commerciaux du magasin d’Opéra à Paris, puis les grands comptes français.Il rejoint Welcome to the Jungle en octobre 2019, et devient Head of Sales seulement 10 mois plus tard.Créée en 2015, “Welcome” - comme disent les initiés - s’est alors déjà imposée comme une scale-up incontournable dans le secteur du recrutement et de la marque employeur. Et, de 2019 à 2024, ils passent de 1000 à 5000 clients et augmentent leur panier moyen de 80%, grâce à Adrien et ses équipes.Des résultats qui sont aussi le fruit d’un pivot stratégique payant : adresser les grands comptes. Avec de belles références comme Sephora, LeBonCoin, ou encore la Société Générale, la plateforme enregistre aujourd’hui plus de 3 millions de visites mensuelles et continue d’innover, et de grandir.Leur chiffre d’affaires aussi.Pour tâcher de décortiquer toutes les clés de ce succès plutôt récent, parlant et détonnant, voici les questions que l’on avait préparées pour Adrien :- Comment faire pivoter sa stratégie commerciale pour viser et convaincre de grands comptes ?- Quelles sont les meilleures pratiques commerciales d’Adrien pour construire, organiser et pérenniser une machine de vente prédictible ?- Et, finalement, comment sans cesse s’adapter à son marché pour trouver des relais de croissance et de nouveaux clients alignées avec sa proposition de valeur en continu ?En une phrase, Adrien nous ouvre les portes de la machine de vente d’un modèle commercial empathique, innovant et performant.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :• 05:26 : Les débuts exceptionnels de La Vie• 11:21 : Tout préparer en 5 mois• 19:29 : Recruter• 20:35 : Signer Burger King• 27:10 : Histoire d’une stratégie commerciale unique• 30:08 : Convaincre à l’internationale• 33:29 : Signer Accor• 37:07 : Conclure des partenariats stratégiques• 45:17 : Un sales enablement accessible• 50:00 : Conseils de finEn bref :Pour ce deuxième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” chez La Vie.La Vie, c’est l’histoire d’une startup française qui a su conquérir le marché de la viande végétale avec une mission claire : réinventer nos habitudes alimentaires tout en réduisant l’impact environnemental. Leurs produits, présents dans 9 000 points de vente répartis sur dix pays, sont adoptés par de grands noms comme Burger King, Carrefour, et Pizza Hut. Et ce n'est que le début : 18 millions d'euros de CA sont prévus pour 2024, après une croissance impressionnante de 2.8 à 7.8 millions entre 2022 et 2023.Thomas Hug de Larauze partage avec nous les clés de cette hypercroissance : de la mise en place d’une machine commerciale performante au passage stratégique du B2B au B2C, en passant par les défis du développement international et la gestion de grands comptes. Il nous livre également ses meilleures pratiques pour gérer des partenariats majeurs et maintenir la dynamique dans un secteur aussi compétitif.Pour en savoir plus sur les stratégies qui ont permis à La Vie de se démarquer, voici les questions principales posées à Thomas lors de notre épisode :- Comment est-ce que vous avez véritablement commencé à vendre, et construit votre machine commerciale ?- Quels ont été les pivots stratégiques de La Vie, notamment dans la transition du B2B au B2C ?- Quelles sont les pratiques gagnantes pour gérer des partenariats commerciaux avec de grands comptes internationaux ?Thomas nous emmène dans les coulisses d’une entreprise en pleine expansion, qui a su faire preuve d’audacité dans ses pratiques commerciales pour atteindre des résultats stupéfiants.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.