Au programme :

• 03:00 : La vente grands comptes depuis 2009

• 06:09 : Signer BNP Paribas

• 10:48 : Craquer des secteurs hermétiques

• 18:46 : Les erreurs courantes dans la vente complexe

• 20:39 : Les enseignements de Wavestone et Microsoft

• 26:13 : Un contexte économique toujours en berne ?

• 30:31 : CAS PRATIQUE

• 38:54 : La place des femmes dans la vente

• 42:10 : Les qualités essentielles d’un commercial

• 45:21 : Conseils de fin

En bref :

Pour ce cinquième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Delphine Escudero, ex-Directrice Commerciale chez Talan, ex-Sales Director Finance et Assurance chez Microsoft, et ex-Account Director de Wavestone pendant plus de dix ans.

Delphine est donc une experte absolue de la vente complexe et des grands comptes. 

Au fil de son parcours, elle a maintes et maintes fois démontré sa capacité à développer des stratégies commerciales efficaces, et à générer des succès impressionnants pour ses équipes et ses clients.

Ses forces de vente ont généré des dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires avec des comptes majeurs comme BNP Paribas chez Wavestone par exemple.

Nous avons posé les questions suivantes à Delphine :

- Comment adapter une stratégie de vente auprès des grands comptes pour garantir une croissance continue ?

- Quelles sont les méthodes commerciales spécifiques à utiliser pour gérer des ventes complexes ?

- Comment intégrer l'innovation, notamment l'intelligence artificielle, dans les processus de vente pour soutenir la transformation digitale des clients ?

- Et enfin, quelles sont les clés pour maintenir des relations durables avec des clients dans des secteurs réglementés comme la finance et l’assurance ?

Delphine nous a aussi donné son point de vue sur la place des femmes dans la vente, et les pistes d’évolution pour faire avancer les choses dans les secteurs où la parité est encore loin d’être une réalité.

En une phrase : Delphine revient sur 15 ans de carrière commerciale passé à faire bouger les lignes de la transformation digitale et commerciale des plus grands comptes.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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