銷幫-藉著銷售幫助每個人

這集的《銷幫》來賓～仁暉，他的故事，比八點檔還充滿戲劇性。 原本是位安穩的補教數學老師，因為家人的一通電話，回到恆春。又因為婚後想拼男性的尊嚴，挑戰保險業。 💥你以為，做保險，就是遭家人反對而已？除了家人反對，去廟裡開壇問神明，連神明都說不ok… ❓我問仁暉：家人反對，連神明都叫你回去教書，幹嘛還堅持要做保險？ 🗣仁暉說：「如果不做，我一輩子就是這樣了。這是我自己決定要走的路，好壞我自己扛！」真的，神明最喜歡的，就是那種願意創造屬於自己命運的人！ ❓我問仁暉：恆春那麼大，人口又分散，好做嗎？ 🗣仁暉超正向、超有企圖地說：「我就是來非洲賣鞋的啊！」結果，現在不但成為南霸天，更是各項競賽的常勝軍！ 在仁暉的身上，你會看見：「企圖心，是逆轉命運的最強武器。」透過這集的《銷幫》，讓我們聽聽在國境之南，翻轉命運到連神明都不得不佩服的故事！ -- Hosting provided by SoundOn

每個人都想成為客戶心目中的唯一！但憑的是什麼呢？ 這集的《銷幫》，邀請這位來賓～建霖。對「專業」二字的有極高的自我要求。不是在考試，就是在準備考試的路上。從事保險業18年，給自己的目標就是，每年考取一張專業證照，讓能力持續成長，協助客戶沒意識到的問題。 🗣他說：「保險，要做出高度；要幹，就要為客戶幹大事！」 👆他所定義的大事是：幫客戶解決大麻煩、大家族、大金額的煩惱。 👆並藉由曹西平的案例，帶給我們的應有的三個思考。不論你是從業人員或是客戶，都會見識到建霖的專業功力。 👆很有心的傳遞「幸福留言」、「傳世馨苑」，協助客戶做最好的規劃。 👆對建霖而言，銷售不只是業績數字，更展現保險銷售的宏觀與高度。 我問建霖：不就是做保險，幹嘛考那麼多專業證照？ 🗣建霖說：「這樣才能力協助客戶，做完整性的規劃，而不只是賣商品。我要成為客戶心目中的唯一。」 在建霖的身上，你會看見：「專業，讓銷售更有高度。」透過這集的《銷幫》，讓我們學習建霖在專業上的投入與用心。 -- Hosting provided by SoundOn

銷售，絕對是一門專業，從「懂產品」到「能成交」，除了商品知識之外，有更多的技巧，是需要透過大量且正確的練習，才能成為技能。 過去，銷售培訓常面臨兩大困境： ❌ 單向輸入： 老師教得再好，學員缺少練習，知識無法提升成為技術。 ❌實戰代價高： 缺乏練習場域的結果，往往直接上場「拿客戶練兵」，代價是丟失訂單與錯失機會，付出巨大代價。 這集的《銷幫》專訪，邀請芮可企管顧問總經理 董曉光先生，跟大家分享如何透過 AI 科技，成為銷售陪練利器。 從今往後，在進入市場前，與 AI 進行無數次的模擬對戰！ 🎙️ 深度探討： • 從賣產品到賣方案： 銷售人才轉型的關鍵思維。 • 大量練習的必要性： 訓練3.0的進化。 • AI 陪練優勢：如何客製化情境、精準評分並給予即時反饋，讓成功能不斷複製。 • 產業成功案例：從學員面向、企業面向，在運用後帶來的改變與提升。 如果你也想： ✨ 升級成為專業化的銷售人。 ✨ 做培育、帶團隊，想讓訓練更有成效。 🎧 這集《銷幫》，讓您看到成功的可能！ -- Hosting provided by SoundOn

有人說：夫妻不要一起工作，會吵架會失和；但也有人證明，如果同心一起，是最幸福的事。 這集的《銷幫》，邀請這對可愛、甜蜜的小夫妻～鼎倫＆秀秀，就是這樣的故事。 老公鼎倫，從軍職退伍後，投入保險業才兩個月，就增員老婆一起進來打拼；而老婆秀秀，原本只是抱著「幫忙老公」的心態，卻在保險銷售，找到成就與熱愛。 靠著絕佳默契、完美互補，他們不只打造各自的優秀團隊，更靠專業與服務，贏得許多客戶的肯定。 🎧 夫妻一起工作，到底是幸福加倍？還是壓力加倍？ 在這集裡，他們真心分享： ✨ 夫妻一起打拼的工作點滴！ ✨ 他們是如何溝通、磨合，才有今天的默契！ ✨ 靠著提升專業與學習，帶給客戶最好的服務！ ✨ 透過夫妻分工，讓客戶、讓夥伴，得到最好的照顧！ 他們分享的不是表面的光鮮，而是最真實的用心經營。 🎧 這集《銷幫》，聽聽這對夫妻銷售路上的故事。你會發現，人生路上，能有這麼甜蜜的好伴侶，是最幸福的事！ -- Hosting provided by SoundOn

有些人讓你佩服他的成績，但有些人，會讓你「打從心裡尊敬」。 這集《銷幫》的來賓～廖金池經理，就是那種讓人敬佩又感動的人。 今年70歲，從事保險業42年。卻依然每天早上八點準時進公司、晚上八點才下班。 👉我問他：「經理，你早就財富自由了，為什麼還這麼拼？」 他笑笑地說：「我把保險當事業，既然是事業，就要做到不能做為止。」 一、對行業的尊重，是一種信念。 42年前，大多數人都排斥保險，但他看到的，不是拒絕，而是保險的「意義與價值」。 他說：「那時大家都不懂保險，我反而覺得這才是值得做的事。」他相信保險能讓人有尊嚴、有保障，是這份信念，讓他仍然活力滿滿投入的原因。 👉他說：「這是我對這個行業的尊重。」 二、始終如一，是最難得的專業。 從一位被拒絕無數次的新人，到全公司「會長級人物」，他靠的不是技巧，而是始終如一的執著與投入。他不只做出成績，更活成了榜樣。而這種穩定又堅定的力量，才是最強的說服力。 三、讓夥伴成功，是一生的使命。 他最驕傲的，不是自己的獎項，而是團隊的成長。 他說：「一個主管最重要的，是讓夥伴感受到你真心想幫他成功。」即使團隊裡最年輕的成員比他小五十歲，他仍然親自陪跑、指導、一路陪伴。 👉因為他相信：「帶人，不只是傳承，更是責任。」 🎧 這集《銷幫》，邀你聽聽這位「令人尊敬的保險人」的故事。 他用42年的時間，活出了「敬業、熱愛與責任」的真意。而他的每一句話，都會讓你重新思考：在自己的位置上，我是否也能成為那個被人尊敬的人？ -- Hosting provided by SoundOn

「你改變不了遭遇，但你可以改變想法。」 人生、職場、銷售工作，誰沒遇過卡住的時候？ 問題是：轉念說得容易，要怎麼做才容易？ 這集的銷幫，邀請《換框思維力》的作者／領導力培訓師 賴婷婷老師。跟大家聊聊如何「換框」，讓你擺脫負面想法的糾纏，讓我們的工作、人生都能找到新的可能性。 👍可以讓人生更有滿意度、或是工作更有成就感！ 👍想轉念、想換框，是有方法、有步驟的！ 👍銷售工作，那麼多的壓力挫折，很棒的方法給到你！ 👍有了轉念換框的能力，就看到更多可能性！ 👍想法不會讓事情改變，只有做法會。給你許多可行的做法！ 每個人，都會遇到卡住了的時候。這集《銷幫》教你用「換框思維力」突圍。超推薦給大家！ -- Hosting provided by SoundOn

當初是一位三流背景的小女生，18年的努力，晉升為超業女王，寫下許多精彩與輝煌！ 豪不藏私地將超業之路，出版「超業女王 林家榛」一書，首日發行，大力推薦給各位朋友！ 🌟關於家榛： 👉她從3個月掛蛋，到年年超標！ 👉短短幾年時間，成為最年輕的雙總監！ 👉創下許多輝煌紀錄，帶領團隊贏得第一！ 🌟超業女王之路： 👉從別人身上學習，發展成爲自己的「陪伴價值」，不但贏得的客戶的信任，從此開始簽大保單。 👉想成功，要「專注」，努力的聚焦在正確的事情上。 👉成功要有三心：企圖心、對自己有信心、對客戶好奇心。 👉要不斷地學習，補自身不足，然後把你所學到的資訊，分享給客戶，才能給客戶更高的價值。 👉成功是需要一些耐心的，短視近利真的不好，紮實每一步，才能持續優秀！ 家榛總監的分享，不但分享她的超業價值觀，裡面還有邁向超業的具體步驟，滿滿乾貨的真心分享，都在這集專訪中噢～ -- Hosting provided by SoundOn

這集的《銷幫》，我邀請證券業的優秀表率～小潔。 不少人對金融業感興趣，銀行、保險、證券看似都是金融業，但實際上，每個領域的挑戰、工作點滴、價值與成就感，都大不相同。保險業我熟悉，銀行業我也懂，但證券業的真實點滴，我還得請真正的高手來說說。 🌟關於小潔： 👉一位非常開朗、活潑、熱情的小女生，當初為了想要實現「靠自己的能力買房」，因為讀書實習的接觸，一畢業就踏入了證券業。 👉從業至今五年的時間，表現得相當優秀，辦公室的牆上，獎牌、錦旗掛滿整面，現在已經成為相當優秀的主管。 🌟我問小潔⋯ ❓證券營業員V.S理專、保險，有什麼不同嗎？ ❓證券營業員，這份工作的價值是什麼？ ❓現在都電子下單，證券營業員，都在幹什麼呢？ 🌟小潔她，為什麼能這麼優秀？ 👉才入行兩個月，就成功將「靜止戶」活化！小潔說：「我喜歡拜訪靜止戶，這是一種很棒的生活體驗。」 👉面對冷淡的客戶，用心經營30萬美金的大單。小潔說：「鍥而不捨的經營，了解客戶需求，給客戶適切建議，機會就是這樣來的。」 🌟想進入證券業，小潔給建議： 👉要主動積極 👉要勇於嘗試 👉對人要有好奇心 👉最好還有敏銳的雷達 小潔在《銷幫》的分享，不但能了解證券業的樣貌，更能在聽她的故事裡，學習她的精神！ -- Hosting provided by SoundOn

銷售人每天都要承受壓力、挑戰、挫敗⋯沒有好的精力、能量，怎麼走銷售這條路😂因此精力管理，就是很重要的事！ 誠如Hank大叔說的：「你需要管理的不是時間，而是能量。」可是公司，只會要我們做好客戶管理；而主管，只會要求我們做好時間管理。精力管理這件事，誰教你呢？2025的開春，推薦這本好書「你不是懶，而是能量低」能讓您在新的一年能量滿滿、精力十足💪 作者Hank大叔親臨《銷幫》開講，帶給大家人生開外掛的精力管理術。 💊 Hank大叔，本身就是精力管理的實踐者。創業多年事業有成之外，還完成鐵人三項、跑戈壁沙漠100公里，同時還經營愛好、志業、創作⋯他一個人，怎麼能成就那麼多事？ 💊 你累了嗎？你的精力、能量到底哪裡弱？三分鐘就能自我能量檢測，馬上知道自己的狀態！ 💊精力管理，不是抽象的概念，而是透過精力管理金字塔的四個維度，充飽你的能量電池。Hank大叔：「我們的時間是有限，精力卻是可以再生的。」 「你不是懶，而是能量低」這本書，肯定能成為您新年的好禮物🎁 也感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下： 1.收聽這集《你不是懶，而是能量低～銷幫》。 2.在粉絲團下方留言：「我______（您的名字），2025想要有好的精力管理」。例如：我解世博，2025想要有好的精力管理。 3.截止期限到2025/1/17，晚上23:59，並由時報出版抽出三位幸運得主，郵寄掛號「你不是懶，而是能量低」給您喔！ 附上，精力狀態測評系統，趕緊測測你的精力狀態～https://energysurvey.azurewebsites.net -- Hosting provided by SoundOn

一段時間沒跟大家分享好書了。 這集的《銷幫》分享這本好書～「上位思維」給大家！ ❓你想成為主管嗎？ ❓甚至贏得不請自來的晉升？ ❓已經是主管的你，是不是也有很多愁？ ❓如何成為一個有成就感的主管？ ❓你是管理者還是領導人？ ❓如何從管理者躍升為領導人？ 以上這些問題，都能在「上位思維」得到很棒的思維與方向，我自己看了兩遍，超值得推薦給大家的！ 感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下： 1.收聽這集《上位思維～銷幫》。 2.在粉絲團下方留言：「我______（您的名字），想擁有上位思維」。例如：我解世博，想擁有上位思維。 -- Hosting provided by SoundOn

這一集的《銷幫》，邀請房仲業的千萬經紀人～丞恩，人稱恩神。 之所被稱為恩神，是因為： 👍他是團隊業績的扛霸子。 👍不但是千萬經紀人，更將自己經營成區域的專家。 👍最近剛晉升為店長，接下來他要千萬複製千萬。 別以為，恩神一開始就很厲害。 👆他在剛做房仲時，也曾被市場淘汰⋯而當他再次加入房仲業，判若兩人完全不一樣，他是怎麼做到的？ ✨當我再次回到房仲業，我告訴自己，一定要改變做法，只要有新做法，就有新可能，於是就勇敢的重披戰袍。 👆從魯蛇變超業的秘訣： ✨培養成就感這點很重要。成就感不見得是要多大的成就，讓自己從有小成就感開始。不斷地讓自己上一次台，不久就能站穩舞台。 ✨做法要不同，拉出差異。做自媒體、經營個人網頁行銷，行銷自己。並用最快速的時間，將自己曝光在市場。而且每種方式，都不設限的嘗試。 👆標竿別人，也成為別人的標竿。 ✨每個人都有值得被學習的。包括公司新進同仁、架設網站的工程師、甚至去聽代銷朋友如何介紹房子⋯ 聽完這集《銷幫》丞恩的分享，你會發現： 滿滿乾貨的寶貴分享，就怕你不願踏出第一步。 超業不是天生的，都是不斷精進自己練成的！ -- Hosting provided by SoundOn

超業高手們，能如此傑出優秀，是因為「有認同、夠熱愛，追求全人生活」。 ❓你認同你的行業嗎，還是只是將它當工作？ ❓你夠愛你的公司嗎，甚至願意無條件付出？ ❓業績、團隊、公司、家庭、健康、生活都兼顧，你做得到嗎？ 這集《銷幫》的來賓～思樺，正是這樣的人。 ♥️她清楚的知道行業的價值所在，所以她願意辭去人人稱羨的竹科工作，轉戰銷售工作。 🏆從事保險至今22年，每年都成交百件以上、連續15年的MDRT，至今已是終身會員。 ♥️她超愛她的公司，愛到願意無條件付出，大小活動都排除萬難全心投入，不求官、不為名、更無利可圖，就是那種很愛公司的真愛。（這點超讓我敬佩👍） 🏆無私無償的付出，還擴大到同業，串起同業間的交流。在付出中自己得到更多成長、回饋，成為最有福報的人。 ♥️不但個人業績好，大小活動都要忙，她還把家庭、生活都兼顧，這才真厲害👍你一定好奇，她是怎麼做到的吧！🤔 🏆思樺說：「在我的團隊，就是要工作有成就感、生活及家庭要有幸福感，人人都發揮潛力去發現更好的自己。」（我都想跟了😂） 我認識的思樺，真的是「全人生活」的好樣板！ 這集的《銷幫》，幫主+堡主🎧 -- Hosting provided by SoundOn

營造快樂團隊不僅工作更起勁，整個團隊才會更有凝聚力、更有歸屬感。 這集的《銷幫》，來了一位總是很快樂的、人稱飽主因為他很懂吃的～翔哥。 ❓某次相見時，我就問翔哥：怎麼每次見到你都覺得很快樂？ 🗣翔哥說：很多朋友都這麼說😂 🗣翔哥說：「從事保險18年來，我每天都很熱情，客戶、屬員看到我都很開心！」能做到這點真的很不簡單，因為很多人做了一段時間，就變得漸漸的不開心了⋯ ❓可是做業務一定有很多悶啊⋯ 🗣翔哥：「所以啊，做業務的快樂很重要！不把自己變快樂，怎麼面對明天呢？」、「心是快樂的，人家才會想跟你親近。」 當心裡悶的時候一定要有個出口，不然就很容易鑽牛角尖🐮 🗣翔哥：「自己快樂，才能營造快樂的團隊」確實，你想想業務夥伴每天在外面看客戶臉色，回到公司還要看主管臉色，那種感覺一定很糟吧！ 🗣翔哥：「我把團隊當作家人在經營，經營快樂、經營信任，而不是只要業績的主管。這樣才會有凝聚力。」真的，主管要能夠帶到屬員的心，屬員才會願意跟的！ 🎁翔哥給擔任業務主管角色的建議： 👉我們當業務主管的，最重要的是走路屬員的心，走得到他們的心，基本上他們就不會理你而去，團隊就會越來越壯大；但如果沒有走入他們的心，我們可能就會像之前報導所說的隱形離職，他們可能什麼都不講就離你而去⋯ 👉招募新人進來本來就不容易，所以我們應該先想辦法留住既有的夥伴，再去開發新進的，這樣團隊才能夠更成長茁壯。 讓自己快樂、帶給團隊快樂，這點真的很重要，而且還需要智慧。一起來聽翔哥在《銷幫》的快樂分享🎧 -- Hosting provided by SoundOn

這一集《銷幫》，以「有專業，更要讓人看見」為主題。 邀請到了擁有17年豐富經驗的國際級室內設計師～Alan。他曾經認為，只要技術好、專業強，就能源源不絕地接到案子，但隨著市場競爭越來越激烈，Alan發現，光有實力並不代表就能被看見。 🌟從「有專業」到「被看見」的歷程。 過去的他，憑藉著專業、服務與耐心，贏得了許多客戶的信任，甚至客戶在購買房子前都要先聽他的意見。 Alan說： 👉「我不怕龜毛的客人，他們到最後都成了我的鐵粉客戶。」 👉「房子是有溫度的設計，就更需要耐煩的溝通，這是我的使命感。」 👉「我們都是在協助客戶了解他自己。」 然而，隨著市場變化，設計師的競爭對手不再僅僅是同行，還包括統包師傅、系統櫃公司等新興勢力。Alan意識到，要在這樣的市場中脫穎而出，光有專業是不夠的。於是，他開始投入行銷，經營自己的品牌。從建立網站、經營粉絲團，到積極參加國內外的設計比賽，把自己推向金字塔頂端的市場。 🌟放棄金飯碗，從小工作起。 他回憶起當年毅然辭去銀行高薪工作，選擇進入月薪僅有18,000元的設計學徒。他的這個決定當年被人認為「頭殼壞掉」，但他堅信：「如果真的想學技術，就得要願意蹲得下。」這樣的勇氣和決心，讓他從學徒成長到世界級的設計師，贏得無數國際獎項。 🌟Alan的設計理念。 👉我都跟每位業主說「錢要花在刀口上！」我都是阻止業主花錢的人。很多客戶還跟他說「你是我見過最不愛賺錢的設計師。」 👉幫業主設計時，我非常重視「空間動線」，實用與美感的平衡，才不會華而不實。 「適度的包裝與行銷，才會被看見。」如果你也認為專業需要被看見，想學習如何將自己的專業轉化為更大的影響力，快來聽聽Alan的故事，願每個有專業的人，都能被看見～ -- Hosting provided by SoundOn

有很多朋友問我，上《銷幫》是不是都要很厲害？ 跟大家報告，來《銷幫》不一定要很厲害，但一定要有故事。 這一集的《銷幫》來賓，就是很有故事的～念慈。 剛認識念慈時，她讓我印象深刻的是，她是從社會工作者（社工）轉戰到保險銷售。這兩個是反差很大的行業別，我猜這背後一定有故事（果不其然😂） ♥️原本從事社工三年的時間，她不但非常適合這個職業，她也全心熱愛⋯只是，一段時間後，她開始發現，就算想盡想辦法的幫助個案本人，但礙於社工的角色規範，她似乎能幫的還是很有限。加上社工工作，雖然很有意義，也真的心懷大愛，但能量卻越來越耗弱，甚至還要需要找社工同事彼此諮商。 🎁念慈說：「我不想只是幫助個案本人。」 ♥️在無力感加上耗弱能量的情況下，她選擇轉換跑道，轉戰保險銷售工作。可能會有人聯想，她是不是為了賺更多的錢？ 🎁才不是這樣的啦。念慈很清楚的知道：「我只是換個方式、角度去幫助更多的人，不再局限是青少年。」 ♥️記得當初在評估轉行做保險時，她的一位好姊妹說：「妳不適合啦，妳的個性溫柔、善良、大愛、還有不夠狠⋯」 對啊，是誰說做保險做業務一定要有狠勁的？🤔 🎁念慈心想：「我帶著堅定的溫柔、堅定的利他，給客戶建議，應該也是可以的啊！」 🏆就這樣，念慈踏入保險銷售的行列。雖然才短短一年，卻獲得了許多肯定、榮譽獎項呢！ 🎁念慈的過來人經驗：「新人剛開始的時候，不但要努力學習，更要經過統整，找到自己的脈絡。」這樣就可以縮短摸索期。 ❓我問她，轉戰到保險業，有什麼收穫？ 🎁「很多人都說做業務很苦…但我卻得到好能量、好心態、視野、知識都變得更廣了，每個客戶的回饋，都是我能量的來源。」 這集的《銷幫》，聽聽這位保險新人的故事，你會發現： 👉社工人員，真的很令人尊敬！ 👉銷售業務，真的不是靠狠勁，而是靠愛人、利人。 👉一個女生，從幫助一個人，到幫助更多人的故事。 -- Hosting provided by SoundOn

每個人都想追求人生的高潮，但更重要的是如何走過低潮，才能不斷地創新高，你同意嗎？ 這一集的《銷幫》，再次邀請充滿故事的魔術師～信凱。 他在29歲的時候，就達到了人生的高峰。登上聯合國的舞台、上全國新聞、還獲得海外青年獎章（有被頒榮譽勳章的喔）。卻也在同一年，同時面臨失戀、失業、失意，很戲劇化的從高峰跌到谷底，他是怎麼走過來的？ 👉信凱堅信「低潮的時候要學會享受，這些經驗會成為養分」，不僅自己走過黑暗，他在低谷時，依然懷抱幫助他人的信念與善意。 🗣信凱：「不管處在什麼時候，心懷幫助人的溫暖跟善意，永遠都不吃虧。」 👉信凱也分享他是如何用信念與信仰支撐自己。 🗣信凱：「信念、信仰很重要！」處在低潮時，你相信什麼樣的價值觀？這會決定結果跟結局。 🗣信凱：「一句話，可以害死人；一句話，也可以幫助人、影響人。」不論你處在什麼樣的狀態，不要酸言酸語當酸民，永遠給人鼓勵、給人力量。 🗣信凱：我們都知道「上帝幫你關了一扇門，也會幫你開啟另一扇窗」但是，只有你將仇恨、怨恨放下，那扇窗才會打開。 👉甚至有時候我們會走上叉路⋯這時想想「我不敢辜負誰？」 🗣信凱：「不辜負自己，不辜負他人」能讓你不走向偏差。 🗣信凱：不論高峰或低谷，永遠想著「充實自己，認真精彩的過每一天」 人生總是會遇到低潮低谷。 這集的《銷幫》，能讓你找到屬於自己的方向與力量。 -- Hosting provided by SoundOn

這集的《銷幫》來了一位很特別的人物，他是魔術師～黃信凱。 你一定好奇，魔術師為什麼能夠來到銷幫？ 第一，因為他很了不起，他的表演登上世界最高殿堂。 從聯合國到白宮、G20會議到雙像園⋯澳洲四位首相召見、台灣四屆總統面前表演、達賴喇嘛尊者、星雲法師、淨空老和尚⋯都靜靜的在台下看他演出。 第二，他是銷售人，他銷售的是他自己。 當他還是一位菜鳥魔術師的時候，他很積極很努力地爭取機會，當整條街30幾家店面都不給他演出機會時，他就去菜市場、夜市街頭表演⋯ 🗣信凱說：「把自己當成產品去銷售，又有不怕丟臉的勇氣跟心態」 🗣「當我們是新人階段的時候，要不斷地去爭取機會、爭取舞台，這些才是你的養分。」 第三，魔術師教大家表演魔術這不夠稀罕，信凱魔術師要教大家「變出貴人機會」！絕不是戲法，都是他的親身經歷。 🗣信凱說：「你沒有準備好，就算你認識誰也沒有用。花時間去準備自己充實自己，不只是知識，還有格局跟視野」 🗣「以利益交朋友，利益盡則人散；以是非八卦交朋友，是非盡人也會疏遠你。」 🗣「沒有目的認識人，沒有分別心的尊重每個人，心存善念，孝順父母，這就才是最重要的。」 🗣「三種錢不能省：孝順的錢不能省、社會回饋的錢不能省、充實自己的錢不能省」 透過這集的《銷幫》來賓，信凱的分享，你也能變出貴人機會！ -- Hosting provided by SoundOn

不論從事任何銷售，贏得信任、誠意溝通，是很重要的課題。光是建立信任這件事，很可能就是一個漫長的過程。 這集《銷幫》的這位嘉賓～超彥。他的工作，就充滿這樣的挑戰，給大家三個提示，你能不能猜出他從事什麼工作？ 提示一：不是努力就有結果，更無法立竿見影，花上幾年都很正常。 提示二：不能挑客戶、換客戶、更不能放棄客戶，被轟出去是家常便飯。 提示三：專業、技巧雖然重要，但更重要的是有足夠的耐心，了解客戶做溝通。 超彥的工作經歷挺特別的，剛開始從事房仲，幾年的時間下來，對土地有興趣，於就踏入建設業、建經業的領域發展。 而超彥的工作本質，就是透過不斷地和客戶（地主）透過溝通、建立信任，提供他的專業和經驗。 🗣超彥說：「我的工作，就是讓每個客戶相信我。」 👆在前半段，超彥會帶我們認識建設業、建經業。包括這兩份經歷的工作內容，以及所面對的挑戰。聽完這段，你會覺得你的工作相對容易許多😂 👆而在後半段，超彥會分享他這14年來的體悟。你會發現沒有贏得信任、耐心傾聽、持續溝通，根本無法勝任😂 🗣超彥說：「從事這份工作，讓我學會了耐心傾聽、理解對方。當你能站在對方的立場想，很直接的告訴對方你的善意，往往會有不錯的回饋，挫折感也不會那麼重。」 聽完超彥的分享，我真心覺得：「贏得信任是一個漫長的過程，卻也是必要的過程，但往往我們都過於輕描淡寫。」透過這集的《銷幫》，讓我們聽到超彥的銷售智慧。 -- Hosting provided by SoundOn

頂尖的銷售人，總是會不斷突破與轉型，讓自己的格局與視野更加寬廣。 這一集的《銷幫》，特別邀請這位老朋友～頎順，他在房地產領域擁有13年豐富經驗，他的銷售生涯中經歷了三次重要的轉型。 從最初賣一般住宅開始，他逐步進入豪宅市場，最終挑戰更大的項目，如土地開發、飯店、度假村等。每一次的轉型都是一個全新的挑戰，而頎順也在這個過程中不斷成長，提升自己的專業能力。當然，在這條轉型之路上，他也遇到了許多挫折與困難。這一集的《銷幫》，讓我們來聽聽頎順如何面對這些挑戰，並分享他的思維與體悟。頎順說：「我要從房地產顧問，轉型成為家族辦公室的角色！」這句話道出了他對未來的企圖與抱負。 除了分享個人的轉型之路，還分享許多銷售心法。 💊銷售最快的捷徑就是，你的品德與真誠。 💊客戶賦予你的信任，就是你的價值。 💊銷售人，一定要有配得感。要不斷地問自己，我具備什麼樣的品德、真誠，值得客戶委託給我？賺到這個錢？有了配得感，才是客戶信任的源頭。 💊搞懂兩性關係，別誤會這裡指的不是男性或女性，而是房子的屬性與產品的個性。 💊創造房子的最大價值。但絕不是為了眼前的成就而成交，而是透過專業知識與從業精神，讓買賣雙方彼此都能皆大歡喜。 🌟聽了頎順的分享，我發現：「技巧，可以讓你帶過眼前的事；真誠，卻是遲早會被檢驗的事。」 這集《銷幫》～頎順的分享，也讓你思考轉型提升與是否配得。 -- Hosting provided by SoundOn

做業務的那麼多，產品（服務）的同質化又是這麼高，為什麼客戶會找你，甚至指名你？很簡單，因為你跟其他人不同啊～ 我曾說： 「如果你的銷售，只是靠公司或是靠產品，那麼有沒有你，其實也不是那麼重要。」這是我個人的看法。也因此銷售人，都應該要具備打造個人牌的能力。那問題來了，怎樣才能打造「個人品牌」呢❓❓❓ 這集的《銷幫》，透過越洋專訪，邀請一位住在加州矽谷的來賓Nicolle老師，跟大家談這個主題。 簡單介紹Nicolle老師： 📌她在2022年辭去矽谷Meta公司，就自行創業，成立了尼可學院，協助很多人做個人品牌、自媒體經營教練，她所輔導的對象來自各行各業。 📌過去的工作，都是關於品牌經營、行銷、網路行銷、廣告相關，超過十年的豐富經驗。 節目中，我幫大家問了許多問題。 ❓個人品牌，對銷售人很重要嗎？ 👉當然很重要啊！能讓你拉出差異化、顯示獨特點、樹立個人形象及信任、在業界更有影響力。 ❓什麼是個人品牌呢？ 👉就是要能說出「個人＋品牌」的故事。 👉你自己的清晰定位與別人對你的印象，這兩者有符合對齊。 👉你的專業技能可以被Copy、取代，但是能將你的個人特質、獨一無二的人生故事講出來，基本上你就有了自己的品牌。 不止這些，Nicolle老師分享她在輔導上常看到的問題，並且給我們具體的步驟方式。 👉「個人品牌」的路上，多數人常踩到的雷有哪些？ 👉想打造出「個人品牌」，可以怎麼按部就班的做？ 👉包括運用工具、媒介上，三種面向的經營策略。 🌟聽了Nicolle老師的分享，我就很感觸的說：「如果你打造了個人品牌，你就是個聲量；沒有的話，你就只是個聲音而已。」 這集《銷幫》～Nicolle老師的分享，能讓你也擦亮個人品牌。 🎁🎁🎁🎁好康分享： Nicolle老師在2024年8月14日(三) 20:30，有個線上講座：「掌握 3 大個人品牌變現秘訣，加速變現！」聽眾們都可以免費參加喔！報名連結：https://bit.ly/3LCcLhH -- Hosting provided by SoundOn