Claim OwnershipLe café du market' ☕ ton podcast marketing B2B
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© Axel Kaletka
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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr) 😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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188 Episodes
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Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ?Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris.Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.Et finalement, le contenu est pensé pour :👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importante ou qui veut cibler "tout le monde"👉 le juridique, parce qu'il serait plus prudent de ne pas mettre ça👉 les concurrents, histoire de montrer qu’on est au top ou, l'inverse, ne surtout pas leur montrer ce qu'on faitRésultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas.Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d'écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, auteur du "Guide du copywriting", pour un épisode 100% orienté action sur le sujet.On y parle de : 👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ?👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ?👉 L’importance de connaître vraiment sa cible👉 La structure idéale d’une landing page efficace👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversionsBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose.Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.Et si tu passais au podcast ?Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur :👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations)👉 Les étapes concrètes pour te lancer et t’équiper sans exploser ton budgetUn retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés.Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.Ensemble, on parle de : 👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marchéUn épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.Au fil des années, elle a su :Créer son propre poste pour monter en compétences,Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.Dans cet épisode, il partage :👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globaleUn échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner).Alors comment faire ?C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme :👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif)👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter)👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client…Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget !👉 "Combien ça rapporte ?"👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?"👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?"Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris.Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer :de la préférencede la différenciationde la croissance long termeAlors la vraie question, c’est : quand et comment faut-il investir ?Ça tombe bien, cette question, je l'ai posée à Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures et Ophélie Baguet, Head of brand.Au programme de cet épisode :👉 Quand investir dans sa marque et dans quelles proportions ?👉 Les premières actions à engager👉 Comment défendre le sujet en interne👉 Les choses à faire absolument... ou à éviterBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
L’IA, tout le monde en parle.Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ?Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression :“Tu devrais automatiser ça.”“Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.”“Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.”Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix.👉 Pas au prix de la stratégie👉 Pas au prix de la cohérence👉 Et certainement pas au prix du bon sensAlors, on prend un peu de recul et on en parle ensemble avec Henri Groues, Head of acquisition chez Plezi !Au programme :👉 Des cas d'usage concrets (et qui marchent)👉 Comment l'intégrer dans ses processus sans perdre la têteBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C’est la question que tous les marketeurs en phase de croissance finissent par se poser :Comment structurer son équipe marketing ?👉 Faut-il recruter un content avant un paid ?👉 Faut-il tout internaliser ou commencer par l’externe ?👉 Faut-il d’abord un stratège ou un bon “doer” ?Mauvaise nouvelle : il n’y a pas une seule bonne réponse.Bonne nouvelle : il y a plein de bons retours d’expérience.Et c'est un sujet qu'on va aborder avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot, et Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo.Au programme : 👉 Quelles compétences prioriser selon son business👉 Les erreurs classiques de structuration👉 Les arbitrages entre productivité court terme et scalabilité long terme👉 Comment embarquer les bons profils au bon momentDes retours d'expérience de 2 marketeurs qui sont passés de seul à +10 personnes dans l'équipe.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Mesurer le marketing, c’est à la fois passionnant, central et un supplice.Et pourtant, c’est le cœur de la crédibilité d’une équipe marketing.Sans chiffres clairs :👉 Difficile d’arbitrer les bons budgets👉 Difficile de convaincre en comex👉 Difficile de savoir ce qui fonctionne vraimentEt, disons-le, c'est aussi comme cela qu'on peut justifier des primes ou des augmentations.Attribution, KPIs, reporting : on a tous eu ces débats sur ce qu’il faut suivre, comment et pourquoi.C’est exactement pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Adeline Lemercier de Plezi et Julie Hauben de MyReport.Ensemble on a parlé de :👉 Construire un système d’attribution pragmatique👉 Choisir les bons indicateurs selon la maturité de leur boîte👉 Aligner marketing et sales autour des mêmes chiffresPas blabla mais des retours d’expérience qui font gagner du temps avec des marketeuses qui traitent ces sujets au quotidien !Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Ton budget est limité. Ton temps aussi.Et pourtant, on te demande d'en faire toujours plus.Bienvenue dans le quotidien des marketeurs en 2025.Plus de résultats et moins de moyens = plus d’outils.La stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing.Et pour cause :👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d'impact👉 Un mauvais vient creuser un trou dans ton budgetC’est pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Amandine Chevalier, CMO d'Adrenalead, et Magali Courcol, directrice marketing chez Kameleoon.Ensemble, on a discuté de comment construire une stack marketing et de quelle part de ton budget y consacrer.Au programme de cet épisode :👉 Quelle part de son budget consacrer aux outils ?👉 Les indispensables à avoir👉 Nos stacks rêvéesAvec deux invitées qui ont testé, comparé, itéré. Et qui viennent partager leurs retours terrain.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel.Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe. Et… zéro mode d’emploi.Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management.Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là !Au programme : Comment réussir sa prise de poste en tant que CMO ?👉 Comment aborder les 90 premiers jours👉 Comment gérer la pression du court terme vs les enjeux long terme👉 Comment naviguer entre produit, CEO et équipe👉 Les erreurs à éviter (et les trucs qui marchent vraiment)Pas de blabla, pas de bullshit, juste 2 retours d’expérience de professionnelles qui viennent de prendre leur poste.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails.Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire…Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien.Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore.C’est là que le lead nurturing entre en jeu.Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adeline Lemercier, CMO chez Plezi, pour décortiquer 8 ans d’expérience sur le sujet.L'objectif est de comprendre comment faire avancer ses prospects dans le funnel et pourquoi le lead nurturing est devenu un pilier de leur stratégie.Quelques indices :👉 Pour éduquer un marché encore peu mature sur l’automatisation👉 Pour rentabiliser l’acquisition et maximiser le ROI marketing👉 Pour faire la différence face à des concurrents aux budgets 10x supérieurs👉 Et pour ne pas laisser les leads "en jachère" dans un CRM ou une base d’emailCe que tu vas apprendre dans l’épisode :✅ Comment fonctionne leur système de scoring simple (et évolutif)✅ Pourquoi ils continuent à nurturer même après le passage aux sales✅ Comment ils évitent le conflit marketing/commerciaux grâce à une vraie routine d’alignement✅ Comment mesurer l'efficacité du lead nurturingA découvrir sans attendre !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ?Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ?Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement.La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché.Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence.Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vue comme une commodité et tu as du mal à convaincre.Maintenant qu'on a dit cela, comment s'y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ?Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO...... et cauchemarder certains marketeurs !Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises.Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business.👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ?👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ?👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ?👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ?C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Comment gérer sa carrière dans le marketing ?Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ?Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.C'est pourquoi j'ai choisi de poser toutes ces questions à Selma Chauvin, CMO de Skillup. Je ne dirais pas qu'elle a tout vu, mais entre l'hypercroissance, l'internationalisation, le management de grosses équipes, une IPO, des rachats... on en est pas loin !Et dans cet épisode, elle nous livre tous ses enseignements pour réussir à faire avancer sa carrière de marketeur en startup. Masterclass.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
![Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]](https://s3.castbox.fm/e8/55/74/1e2889b5ba797b589e37dff75385362b3d_scaled_v1_400.jpg "Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]")
Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing.Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant...Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations !Ok, mais maintenant tu fais quoi ?Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR avec 25 personnes. Il la quittera 4 ans plus tard à 350 personnes et 20 M€ d'ARR.Ensemble, on détaille ce qu'il ferait en premier s'il devait repartir de 0 dans sa stratégie marketing, entre marketing et construction d'équipe.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Ah, le plan marketing...Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui vient nous partager comment elle élabore son plan marketing et son budget marketing.Ensemble, on parle :👉 Des interactions avec CEO et sales pour fixer les objectifs marketing👉 De comment passer des objectifs au plan marketing👉 Elaborer son budget marketing👉 Des échanges avec son équipe pour construire un plan cohérentA écouter absolument avant de se replonger dans son plan cet automne !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ?Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moyens.Maxim Poulsen, Head of Growth chez Contrast, en sait quelque chose : quand ils sont arrivés face à des acteurs établis comme Zoom ou GoToWebinar, ils ont dû trouver des angles d’attaque radicalement différents.Et la méthode a été plutôt efficace car elle leur a permis de faire x200 depuis son arrivée.Dans cet épisode, Maxim revient sur ce qui leur a permis de faire leur trou sur un marché très compétitif.Au programme :👉 Pourquoi le produit est la première brique différenciante👉 Comment structurer un go-to-market efficace dès les premiers mois👉 L’importance de se concentrer sur une niche pour mieux évoluer ensuite👉 La place du design et de la brand dans la perception de valeur👉 Comment éviter le piège d’un positionnement trop large👉 Les leviers marketing sur lesquels miserMaxim partage des exemples concrets et son retour d’expérience terrain sur la façon de prioriser, itérer et construire une stratégie qui fonctionne.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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