#154 Comprendre les sales pour un meilleur alignement - avec Yoann Bourdon, CRO
Description
“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”
On parle souvent d’alignement Sales & Marketing.
Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?
Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.
Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.
Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.
Dans cet épisode, il partage :
👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)
👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)
👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs
👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globale
Un échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.
Bon épisode ☕
Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
![Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]](https://s3.castbox.fm/e8/55/74/1e2889b5ba797b589e37dff75385362b3d_scaled_v1_400.jpg "Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]")
United States
