#145 Start-up : sortir du lot face à des acteurs établis - avec Maxim Poulsen, Head of growth chez Contrast
Description
Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ?
Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.
A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moyens.
Maxim Poulsen, Head of Growth chez Contrast, en sait quelque chose : quand ils sont arrivés face à des acteurs établis comme Zoom ou GoToWebinar, ils ont dû trouver des angles d’attaque radicalement différents.
Et la méthode a été plutôt efficace car elle leur a permis de faire x200 depuis son arrivée.
Dans cet épisode, Maxim revient sur ce qui leur a permis de faire leur trou sur un marché très compétitif.
Au programme :
👉 Pourquoi le produit est la première brique différenciante
👉 Comment structurer un go-to-market efficace dès les premiers mois
👉 L’importance de se concentrer sur une niche pour mieux évoluer ensuite
👉 La place du design et de la brand dans la perception de valeur
👉 Comment éviter le piège d’un positionnement trop large
👉 Les leviers marketing sur lesquels miser
Maxim partage des exemples concrets et son retour d’expérience terrain sur la façon de prioriser, itérer et construire une stratégie qui fonctionne.
Bon épisode ☕
Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
![Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]](https://s3.castbox.fm/e8/55/74/1e2889b5ba797b589e37dff75385362b3d_scaled_v1_400.jpg "Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]")
United States
