ABM na Prática

A Integração de Marketing e Vendas para Impulsionar o Crescimento. ➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração de ABM: https://maestroabm.com Neste episódio você aprenderá: 🔹 A importância da colaboração entre marketing e vendas para impulsionar o crescimento dos negócios. 🔹 Estratégias para alinhar as equipes de marketing e vendas em direção aos objetivos comuns. 🔹 Dicas práticas para otimizar a geração de leads e o processo de vendas. 🔹 Como utilizar a automação de marketing para aumentar a eficiência e a produtividade. Não perca a oportunidade de ouvir Felipe Spina e Gabriel Barboza compartilhar suas experiências e insights valiosos sobre a integração de marketing e vendas. Gabriel Barboza é co-fundador do B2B Insiders, uma comunidade de aprendizado de B2B, apresentador do podcast de mesmo nome e atualmente diretor de marketing da Incognia responsável pelos programas globais de geração de demanda. Formado em marketing pela ESPM e pós-graduado em gestão de negócios pela KGIBC em Vancouver, Gabriel tem 18 anos de carreira em marketing, dos quais os últimos 7 em marketing B2B, com passagens pela OLX, LG, Whirlpool e Philips. Breve introdução ao tema: "Neste episódio, vamos explorar a importância da integração entre as equipes de marketing e vendas. Descubra como a colaboração efetiva entre essas áreas pode impulsionar o crescimento das empresas e alcançar resultados extraordinários." A importância da integração de marketing e vendas. Introduzir os 6 tipos de times de Marketing conforme vistos por vendas para introduzir a conversa e setar qual objetivo de relação o marketing deve perseguir. Os 6 tipos são empíricos e um jeito lúdico de falar sobre o tema. Discutir os desafios enfrentados pelas equipes de marketing e vendas quando não estão alinhadas. Explorar os benefícios de uma colaboração estreita entre essas equipes. Apresentar estudos de caso que demonstram os resultados positivos obtidos por meio da integração de marketing e vendas. Alinhando metas e objetivos. Destacar a importância de definir metas e objetivos comuns entre marketing e vendas. Discutir como metas alinhadas podem melhorar a comunicação e o trabalho em equipe. Explorar estratégias para estabelecer uma visão compartilhada de sucesso. Comunicação eficaz entre marketing e vendas. Explorar os desafios de comunicação que podem surgir entre marketing e vendas. Apresentar melhores práticas para melhorar a comunicação entre as equipes. Discutir a importância de reuniões regulares, compartilhamento de insights e feedback construtivo. Alinhando processos e fluxo de leads. Discutir a importância de ter processos e fluxo de leads bem definidos e alinhados entre marketing e vendas. Explorar como a automação e a tecnologia podem facilitar o fluxo de leads e a colaboração. Destacar a necessidade de feedback contínuo para melhorar e otimizar os processos. Medindo o impacto da integração de marketing e vendas. Apresentar métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o sucesso da integração. Discutir a importância de analisar e compartilhar os resultados para impulsionar a melhoria contínua. Apresentar estudos de caso de empresas que mensuraram com sucesso o impacto da integração. Melhores práticas e dicas para uma integração eficaz. Oferecer dicas práticas para facilitar a integração entre marketing e vendas. Discutir como criar uma cultura de colaboração e parceria entre as equipes. Destacar a importância do apoio da liderança e da educação contínua. Conclusão: Recapitulação dos principais pontos discutidos no episódio. Encorajar os ouvintes a buscarem a integração de marketing e vendas em suas próprias empresas. Despedida e agradecimentos finais. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

O papel do ABM na geração de receita💰 Descubra como o personalização em ABM pode impulsionar sua estratégia de geração de receita, um dos maiores cases brasileiros em ABM no novo episódio do ABM na Prática. Convidada: Jordana Souza, co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL (govoll.com) – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país. Introdução Breve contextualização sobre o tema do episódio. Apresentação da participante Jordana Souza é co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global.  Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos.  É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país. ABM na geração de receita Destaque da importância do ABM na maximização da receita, em contraste com abordagens tradicionais de marketing. Exemplos de como o ABM pode ser uma estratégia eficaz para identificar e direcionar os clientes certos. Identificação e segmentação de clientes Exploração de como o ABM permite uma segmentação precisa de clientes em potencial com base em critérios específicos. Discussão sobre a importância de identificar os clientes ideais para maximizar a receita. Casos de sucesso de empresas que utilizaram o ABM para segmentar clientes com eficácia e impulsionar a receita. Personalização e engajamento Exemplos de estratégias de engajamento bem-sucedidas baseadas em ABM. Métricas e análises de desempenho Exploração das métricas-chave usadas para medir o sucesso do ABM na geração de receita. Destaque da importância de análises contínuas para otimizar as estratégias de ABM. Estudos de caso de empresas que utilizam métricas de forma eficaz para impulsionar a receita. Discussão sobre melhores práticas, desafios comuns e insights valiosos para os ouvintes. Encerramento Dicas práticas para os ouvintes implementarem o ABM em suas próprias estratégias de geração de receita. Agradecimento aos ouvintes e incentivo para feedback. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: ⁠http://accountbasedmarketing.com.br/⁠ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: ⁠https://maestroabm.com⁠ ABM na Prática com Rodrigo Noll 🎙️ Criando Clientes Vendedores: Como Vender Mais Sem Precisar Gastar Mais O que você vai aprender: 🔍 Estratégias inovadoras para transformar seus clientes em verdadeiros aliados na venda dos seus produtos ou serviços. 💼 Como criar uma base sólida de clientes que não apenas compram, mas também recomendam seus produtos, tornando-se verdadeiros embaixadores da sua marca. 📊 Dicas práticas e insights valiosos de especialistas em vendas para impulsionar seu negócio de forma inteligente e sustentável. Junte-se a nós e transforme seus clientes em seus maiores defensores! 1. O Conceito de Clientes Vendedores: Definição: O que são clientes vendedores? Importância: Por que criar clientes vendedores é essencial para o sucesso de um negócio? Benefícios: Quais os benefícios de transformar clientes em defensores da marca? 2. Estratégias para Criar Clientes Vendedores: Experiência do Cliente: Como oferecer uma experiência excepcional que motive os clientes a se tornarem vendedores? Engajamento: Qual a importância do engajamento contínuo com os clientes? Personalização: Como personalizar a abordagem para criar clientes vendedores únicos? 3. Estudos de Caso e Exemplos Práticos: Apresentação de casos reais de empresas que implementaram com sucesso a estratégia de criar clientes vendedores. Análise dos resultados alcançados e lições aprendidas. 4. Ferramentas e Recursos Úteis: Sugestões de ferramentas, plataformas e recursos que podem auxiliar na implementação dessa estratégia. 5. Desafios e Possíveis Obstáculos: Identificação dos desafios comuns enfrentados ao tentar criar clientes vendedores. Estratégias para superar esses obstáculos. 6. Dicas Finais e Conclusão: Resumo das principais dicas e insights apresentados no episódio. Encorajamento para os ouvintes começarem a implementar essas estratégias em seus próprios negócios. Encerramento do episódio. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

Descubra o Futuro do Varejo com ABM no iFood Card: Mulheres à Frente da Transformação Bem-vindo ao episódio onde mergulhamos fundo no universo do varejo, com um foco especial na revolução liderada por mulheres e na inovação trazida pelo marketing baseado em contas (ABM). Este vídeo é um convite para explorar as tendências e estratégias que estão moldando o futuro das experiências de compra. Participe da Conversa: Sua opinião é valiosa para nós! Participe da pesquisa do Panorama 2024 em ABM no Brasil 🇧🇷 e ajude-nos a moldar o futuro do marketing no varejo: ⁠Clique aqui para participar⁠ e veja o ano anterior Panorama ABM O que Você Vai Aprender: Liderança Feminina no Varejo: Como as mulheres estão transformando o setor, da personalização avançada às experiências omnichannel. Estratégias de ABM no iFood Card: Insights valiosos de Diana Oliveira, Coordenadora Comercial na divisão de Fintech do iFood, e Pri Pissaia, especialista em ABM com foco em personalização para contas B2B, sobre a implementação bem-sucedida de estratégias de ABM. Tendências Emergentes no Varejo: Uma análise das tendências que estão emergindo no varejo e como adaptar-se a elas para garantir o sucesso no mercado. Inovação e Adaptação para o Futuro: Estratégias práticas para empresas se prepararem para o futuro, focando na inovação e na compreensão das necessidades dos consumidores. Por Que Assistir? Este vídeo é essencial para profissionais de marketing, líderes empresariais e qualquer pessoa interessada em compreender as dinâmicas atuais e futuras do varejo. Compartilhamos experiências reais, análises profundas e estratégias testadas que ajudarão a posicionar sua empresa à frente no mercado. Conecte-se com os Especialistas: Não perca a oportunidade de se conectar com nossas convidadas no LinkedIn para mais insights e discussões: Diana Oliveira Pri Pissaia Inovação, liderança feminina e estratégias de sucesso esperam por você. Assista agora e dê o primeiro passo em direção ao futuro do varejo. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

Introdução Introdução sobre o tema do episódio e os objetivos de discutir como as estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Inbound e Outbound podem trabalhar em conjunto para impulsionar os resultados das empresas. Apresentação do convidado Fábio Duran Cofundador e CEO da Agência de Revenue Operations 8D Hubify Mestre em Administração de Empresas pelo Insper, Pós Graduado pela Universidade da California.  Membro do ecossistema de empreendedorismo inovador do Cubo.Itaú desde 2015.  Agência com maior volume de MRR gerenciado no programa da RD e com maior volume de estatuetas de Prêmios do Programa de Agências RD nos últimos 4 anos.  Perfil no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fabiomeloduran Definição dos Conceitos Principais Breve explicação sobre o que é ABM, Inbound e Outbound. Destaque para as diferenças entre eles e como costumam ser vistos como estratégias opostas. Enfatizar que, na prática, essas abordagens podem se complementar. Integrando ABM com Inbound e Outbound Discussão sobre como as estratégias de ABM podem ser integradas com Inbound Marketing. Exemplos de como identificar contas-alvo e personalizar conteúdos de acordo com as necessidades específicas dessas contas. Como utilizar as técnicas de SEO e conteúdo para atrair essas contas e nutri-las ao longo do funil de vendas. A Contribuição do Outbound para a Estratégia Integrada Como o Outbound Marketing pode ser utilizado em conjunto com o ABM e Inbound. Discussão sobre a importância da prospecção ativa para alcançar contas estratégicas. Exemplos de como o uso de e-mails personalizados e anúncios segmentados podem ser eficazes quando combinados com uma estratégia ABM. Extra: conversacional e ABM é complementar? muito! mais um canal para se trabalhar ABM Qual a semelhança? (sai da era de 1 para muitos, para algo mais 1 para 1) Dicas para Implementação Dicas práticas para empresas que desejam começar a integrar ABM, Inbound e Outbound. Sugestões sobre como alinhar equipes de marketing e vendas, identificar contas-alvo, personalizar conteúdos e medir o sucesso da estratégia. Conclusão e encerramento: Incentivo aos ouvintes para explorarem a integração entre ABM, Inbound e Outbound em suas próprias estratégias de marketing. Informações sobre como acessar o site e as redes sociais da 8D Hubify para mais conteúdo sobre estratégias de marketing que é agência parceira da Maestro ABM. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

Em um mundo cada vez mais competitivo e tecnológico, é essencial que as empresas adotem estratégias eficazes para se destacarem no mercado. E o Account-Based Marketing tem se mostrado, cada dia mais, uma abordagem poderosa para alcançar resultados excepcionais! Neste episódio do podcast ABM na Prática, Felipe Spina e Alessandra Tutunic compartilham seu conhecimento sobre como o ABM pode transformar a forma como as empresas conduzem suas atividades de vendas e marketing. Durante a conversa, você descobrirá por que o ABM é uma estratégia indispensável para o sucesso comercial, como ele permite uma abordagem mais personalizada para conquistar e envolver clientes em potencial, e como as empresas podem implementar o ABM de forma eficiente para obter resultados tangíveis. Podcast com Alessandra | A importância do ABM na era atual de vendas e marketing. Apresentação  Breve introdução ao tema: "Neste episódio, vamos explorar a importância do Account-Based Marketing (ABM) na era atual de vendas e marketing. Descubra como essa estratégia revolucionária está transformando a forma como as empresas se envolvem com seus clientes e impulsionam o crescimento." Será bem legal aprender na prática os desafios da Alessandra Tutunic para vendas complexas nas soluções de segurança de onboarding e das transações com a biometria de voz da Minds Digital. O que é Account-Based Marketing? Destacar como o ABM difere do marketing tradicional. Discutir a mudança no foco, passando de leads individuais para contas específicas. Apresentar exemplos de empresas que têm se beneficiado do ABM. Por que o Account-Based Marketing é importante? Abordar os desafios enfrentados pelas equipes de vendas e marketing atualmente. Explicar como o ABM permite uma personalização e direcionamento mais eficazes. Destacar a importância da colaboração entre as equipes de vendas e marketing para o sucesso do ABM. Apresentar estatísticas e estudos de caso que demonstram os resultados positivos alcançados por meio do ABM. Os principais passos para implementar uma estratégia de ABM. Explorar as etapas-chave envolvidas na implementação do ABM. Destacar a importância da identificação de contas-alvo e segmentação precisa. Discutir a necessidade de alinhamento e colaboração entre as equipes de vendas e marketing. Apresentar ferramentas e tecnologias que podem apoiar a execução eficaz do ABM. Os benefícios e desafios do Account-Based Marketing. Explorar os benefícios tangíveis do ABM, como maior taxa de conversão e valor médio do contrato. Discutir os desafios potenciais enfrentados ao implementar o ABM. Oferecer dicas e estratégias para superar esses desafios. Destacar a importância de medir e ajustar constantemente as campanhas de ABM. Exemplos de sucesso e tendências futuras. Apresentar exemplos concretos de empresas que obtiveram sucesso com o ABM Discutir as tendências emergentes no campo do ABM. Explorar como a inteligência artificial e a automação estão impulsionando o ABM. Concluir com uma visão geral das oportunidades futuras e potenciais desenvolvimentos no ABM. Se você é um profissional de vendas, marketing ou gestão, este episódio é obrigatório! --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Um bate papo imperdível para quem deseja aprender mais sobre o uso da inteligência de dados em campanhas de ABM.  Convidado: Jorge Kanashiro, profissional com mais de 13 anos de experiência em Marketing. Formado em Administração pela Universidade Metodista de São Paulo, e com MBA em Marketing e Comunicação Digital pela ESPM. Com passagens pelos mercados imobiliário, publicitário e tecnologia, acumula experiência em marketing de produto, eventos, relacionamento, branding e performance. Atualmente é Gerente de Marketing na ClearSale, empresa líder em soluções antifraude e gerenciamento de risco no Brasil e com atuação global. Lidera as áreas de Performance (Inbound, Outbound), ABM e PR & Conteúdo. É pai da Lara e do Pedro. Corinthiano, peladeiro de futebol e praticante de tênis (muito tênis). O que é inteligência de dados e como ela é usada na ClearSale, pode ser aplicada no contexto do Account-Based Marketing? Quais são os benefícios dessa abordagem? Como a inteligência de dados pode ajudar a melhorar a eficácia da ABM e quais são os principais desafios ao implementar uma estratégia de ABM baseada em dados? Quais são as principais métricas usadas para medir o sucesso da ABM e como a inteligência de dados pode ajudar? Como a inteligência de dados pode ajudar a identificar e segmentar públicos-alvo para campanhas de ABM? Quais são as principais fontes de dados usadas para alimentar as campanhas de ABM e como elas são integradas com outras ferramentas de marketing/vendas? Como a inteligência de dados pode ajudar a personalizar as mensagens e conteúdos das campanhas de ABM? Como a personalização e a segmentação de dados podem ser utilizadas para criar campanhas mais relevantes e direcionadas no ABM? Quais são as principais tendências em inteligência de dados e ABM que devemos prestar atenção nos próximos anos? Como a inteligência artificial (IA) e a aprendizagem de máquina (ML) podem potencializar a eficácia do ABM? Você pode fornecer exemplos práticos? Como a privacidade dos dados impacta a utilização da inteligência de dados em campanhas de ABM? Como as empresas podem começar a implementar uma estratégia de ABM com base em inteligência de dados, mesmo com recursos limitados Quais são os erros comuns que as empresas cometem ao implementar uma estratégia de ABM baseada em dados? Como evitá-los? Quais são as tendências emergentes na área de inteligência de dados aplicada ao Account-Based Marketing? Como você enxerga o futuro dessa abordagem? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Tema do episódio: ABM no marketing de influência Convidado: Felipe Oliva - cofundador e CEO da Squid, empresa de tecnologia líder em marketing de influência baseado em dados. Engenheiro pela Universidade de São Paulo (USP), Oliva é referência em marketing de influência no país já tendo palestrado em eventos como CMO Summit, Digitalks Expo, YouPix Con, Social Media Week, Expo Marketing Digital. Em 2022 foi eleito pela Cloudez como um dos 100 profissionais do país que mais inovaram no segmento digital. Descubra como esse mercado vem se movimentando e como as marcas devem se preparar cada vez mais para fazer campanhas com influenciadores. Além disso, falamos sobre a importância de dados nesse meio e quais são os mais importantes. Apresentamos também alguns dados de um estudo que acabou de ser lançado ao mercado sobre o tema e como essa estratégia se relaciona com o marketing de influência. Conversamos sobre os desafios específicos que as empresas enfrentam ao adotar uma estratégia de ABM em conjunto com influenciadores e como os influenciadores podem se beneficiar do ABM em termos de monetização e alcance de público. Assim como a personalização é importante para o ABM, falamos sobre a importância da personalização no marketing de influência e como as empresas podem usar isso para se conectar com os criadores ou vice-versa. Discutimos também o papel das redes sociais no marketing de influência e como elas se relacionam com o ABM. Por fim, apresentamos alguns exemplos de empresas que estão usando o ABM nesse meio. o mercado de creators economy / mkt de influência como está movimentando e como as marcas devem se preparar cada vez mais para fazer campanhas com influenciadores Importância de dados nesse meio e quais os mais importantes? falar sobre alguns dados de um estudo que acabou de ser lançado ao mercado sobre o tema Como essa estratégia se relaciona com o mkt de influência? Quais são os desafios específicos que as empresas enfrentam ao adotar uma estratégia de ABM em conjunto com influenciadores? Como os influenciadores podem se beneficiar do ABM em termos de monetização e alcance de público? Assim como a personalização é importante para o ABM, qual a importância para o mkt de influência? Como as empresas podem usar a personalização para se conectar com os criadores ou vice-versa? Qual é o papel das redes sociais no mkt de influência e como elas se relacionam com o ABM? Quais são os exemplos de empresas que estão usando o ABM nesse meio? Youtube https://www.youtube.com/watch?v=TfWEhQ9lYNc Linkedin https://www.linkedin.com/events/7046091095608287232/ Link do estudo Centro dos Criadores de Conteúdo do Brasil (CCCB) - https://materiais.squidit.com.br/censo-criadores-de-conteudo-do-brasil/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Você trabalha com logística e está procurando maneiras de melhorar sua estratégia de Marketing e Vendas? Não perca nosso próximo episódio do Podcast ABM na Prática! Vamos falar sobre os desafios enfrentados ao lidar com o público das grandes empresas, como gerenciar projetos e expectativas internas, e a importância do compliance durante os projetos de ABM. Convidados: João Turazzi e Luidy Vidal Baggio João é marqueteiro apaixonado por inovação. Gestor de Growth e ABM na BU de Risk Management da Nstech, a mais completa plataforma de Open Logistics do mundo. Atuou em diversas empresas de diferentes segmentos como: legaltechs, fintechs, healthtech, todas elas focando seus processos em vendas complexas B2B. Hoje na Nstech, o foco está em ABM e Outbound Sales, construindo grandes resultados com essas estratégias. Linkedin Luidy é publicitário, Analista de Account-Based Marketing na Opentech,  responsável pelo acompanhamento, execução e avaliação de resultados. Possui experiência com estratégias que visam aumentar a geração de leads para empresas B2B, como foco na cadeia de transporte, utilizando técnicas de comunicação, Growth Hacking e Inbound Marketing. Linkedin Tópicos abordados Como está sendo a experiência ao aplicar o ABM? Quais desafios encontrados com o público de logística das grandes empresas? O setor de logística tende a ser um público que engaja mais em ações online ou offline? Para uma solução como da Opentech que cuida do Gerenciamento de risco e Gerenciamento de logística, esperar a data certa para uma nova BID (Bidding Process)  é necessário. Quais são as ações com ABM que podem ajudar nesse engajamento? Como costumam gerenciar o projeto e expectativas internas?  Nos projetos que são gerenciados em ABM, touchpoints como brindes já foram negados por questões de compliance?  Qual é uma boa prática na visão de ambos para cumprir o compliance durante os projetos de ABM? O sucesso do ABM depende dos esforços de quais equipes?  Eventos como Intermodal e outros do setor de logística, são estratégias para um touchpoint de ABM? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Bruna Cunha é graduada em Comércio exterior pela FMU, MBA pela FIA com especializações em Tonji, Vanderbilt e MDI Gurgaon, e apaixonada por transformação digital. + de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia, sendo 10anos de Salesforce Marketing Cloud. Atualmente, é Líder de ESMB para Marketing Cloud, na Salesforce. Se você trabalha com vendas enterprise ou tem interesse em entender como medir o sucesso nas vendas, não pode perder este episódio. Felipe Spina e  Bruna Cunha irão compartilhar suas experiências e dicas valiosas sobre como definir e medir o sucesso em vendas enterprise. Você aprenderá sobre as principais métricas utilizadas, como lidar com o ciclo de vendas longo e complexo desse mercado, além de conhecer as melhores práticas e estratégias para bater todas as metas. Qual é a sua definição de sucesso em vendas enterprise e como você acredita que essa definição mudou ao longo dos anos? Quais são as principais métricas que você usa para medir o sucesso em vendas enterprise na Salesforce? Como você equilibra a importância de métricas como receita, crescimento e satisfação do cliente ao medir o sucesso em vendas enterprise? Como você define e mede a eficácia das estratégias de vendas na Salesforce e como isso se relaciona com o sucesso em vendas enterprise? Como a Salesforce lida com a concorrência em um mercado tão competitivo e como você mede o sucesso em relação a isso? Como a Salesforce trabalha para atender às necessidades de seus clientes e como isso se relaciona com o sucesso em vendas enterprise? Qual é o papel do relacionamento com o cliente no sucesso em vendas enterprise e como a Salesforce mantém um relacionamento de qualidade com seus clientes? Como a Salesforce incentiva a inovação e a criatividade na equipe de vendas para aumentar o sucesso em vendas enterprise? Como você vê o futuro das vendas enterprise e quais são as principais tendências que estão moldando a maneira como as empresas vendem seus produtos e serviços? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Podcast ABM na Prática: dados e análises para melhores estratégias de vendas e marketing para clientes Cloud  (episódio 14) Convidado: Guilherme Barreiro  Guilherme Barreiro é Diretor Geral na Nextios.  Com mais de 20 anos de experiência no mercado de TI, vem atuando com Cloud Computing, Cyber Segurança e soluções de tecnologia para clientes dos mais diversos segmentos. Atua, também, em frentes sociais como a Escola da Nuvem. Antes de estar na Nextios, fez carreira executiva na T-Systems, tendo passado também pela IBM. Guilherme é graduado em Sistemas da Informação e possui especialização em liderança e conselho Digital pela HSM. Conteúdo: Qual é a importância do conhecimento de tecnologias de nuvem para as estratégias de vendas e marketing de hoje em dia? Qual é a sua opinião sobre a privacidade de dados e segurança na nuvem? Como a Nextios lida com esses desafios? Você poderia falar sobre o seu trabalho na Escola da Nuvem e como você vê o papel da tecnologia na inclusão social? Como você tem visto o papel da inteligência artificial e machine learning na transformação do mercado de TI? Qual é o seu conselho para empresas que desejam se adaptar à nova era de transformação digital? Porque você criou a newsletter "Muito além da Cloud!" ? Que assuntos você costuma abordar nessa newsletter? Qual é o seu plano para a Nextios nos próximos anos? Como a Nextios aplica o ABM (Account-Based Marketing) em suas estratégias de vendas e marketing? Como o uso de dados e análises pode aprimorar as estratégias de ABM ? Como a Nextios garante a integração e a consistência da mensagem entre as equipes de vendas e marketing? Como você vê a evolução do ABM nos próximos anos e como a Nextios se prepara para isso? Como a Nextios integra as estratégias de ABM com outras estratégias de vendas e marketing, como o Inbound Marketing? Qual é o seu conselho para empresas que desejam implementar estratégias de ABM eficazes e de sucesso? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Tema: Account-Based Marketing no LinkedIn Convidado: Cristiano Santos - LinkedIn Top Voice Palestrante internacional, TEDx speaker, professor, jornalista e consultor de marketing digital e mídias sociais. Atuou na estratégia digital de 16 marcas da Editora Globo e Edições Globo Condé Nast nas redes sociais, e há mais de 8 anos ministra palestras, cursos, workshops e consultorias pelo Brasil e mundo. É coautor do ebook “Para Entender as Mídias Sociais - vol. 2” e co-organizador do 3º volume. Numa pesquisa divulgada no Paraná, Cristiano foi indicado como um dos principais influenciadores sobre mídias sociais do país, e também já foi premiado como “Profissional Destaque no Ano” na categoria Fomento do Mercado no Prêmio Share Social Media. É especialista e entusiasta da rede social profissional LinkedIn e já atuou como professor convidado na Faculdade Cásper Líbero, IAB Brasil, ComSchool e SENAC, em São Paulo, para ministrar oficinas que ensinam os usuários a tirarem o máximo de proveito dessa rede social profissional. Em 2018, Cristiano recebeu o título “LinkedIn Top Voices”, como um dos brasileiros que mais geram engajamento dentro do LinkedIn. E em 2021, foi convidado também pelo LinkedIn para fazer parte do programa Global “LinkedIn for Creators”, pelo seu destaque como criador de conteúdo na rede. Atualmente, ele possui mais de 80 mil seguidores por lá. Agradecimento especial: Evento HJ Conference | HJ Conference @hj.conference Conversas Inspiradoras @conversas_inspiradoras Conversas Inspiradoras  Podcast --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Tema do episódio: Vendas Enterprise Convidado: Cadu Marcondes, líder de Novos Negócios na TOTVS Large Enterprise. Como executivo possui experiência destacada em gestão de tecnologia, consultoria de negócios, estratégia e inovação, tendo trabalhado para grandes empresas multinacionais e já empreendido. É entusiasta do design thinking, da transformação digital e do intraempreendedorismo. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Diogo Garcia é Especialista em Vendas B2B, Marketing de Relacionamento e Negociação, Startup Hunting e Programas de Relacionamento com mais de 12 anos de experiência nas áreas de Vendas e Marketing em grandes empresas do segmento de serviços de consultoria, financeiro, seguros, tecnologia da informação entre outras. Ministra palestras, treinamentos e mentoria para executivos e empreendedores de diversos segmentos pela agencia Casé Fala. É professor do MBA da Xpeed (XP), cofounder da Confra do Empreendedor (uma comunidade  de empreendedores). É jurado do 100 Startups to Watch da Editora Globo e foi analista do Shark Tank Brasil. Vamos falar de vendas complexas O que é uma venda complexa? Quais caminhos que chegou nessa trajetória? Exemplos/cases Quem está começando, os primeiros passos? qual melhor ponto de contato? O que faz uma empresa pequena ou startup vender para grandes empresas? Quais dicas você consegue passar? Quais foram os erros para o pessoal não cometer? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Tema: Gestão de ABMers Denise Ozazki é Gerente de Marketing, Negócios e Estratégia na Inmetrics. Ao longo de mais 7 anos no setor de Tecnologia, adquiriu experiência em iniciativas de Inovação, Marketing, Desenvolvimento de Negócios, Transformação Digital, Melhoria de Processos de TI, Produtos e Customer Success, em projetos no Brasil e em países como Chile, Colômbia e Equador. Por ser um tema relativamente novo no Brasil, muitas empresas estão adotando a metodologia sem experiência e às vezes sem muitos sponsors. Então: Como manter o time focado na estratégia numa empresa que está iniciando o processo? Como gerir o time de ABMers em momentos de tensão na empresa, seja por resultado do programa (ausência) ou desconhecimento do processo Como implementar a metodologia numa empresa sem conhecimento prévio? Quais são os pilares para a gestão eficiente de um time de ABM ? Como implantar o modelo se você não tem o apoio das áreas parceiras? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Convidado: Diego Godoy / Muuda - Headhunter - Pessoas certas mudam tudo! Desenvolveu atividades de recrutamento, vendas e comerciais durante os últimos 13 anos, abrindo mercados para empresas de manufatura e serviços de consultoria, realizando também toda a gestão do projeto junto ao cliente. Atenção especial para relacionamento B2B. Falamos de desafios em vendas para grandes empresas passando pelo Recursos Humanos e outras áreas. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Convidado: Estevão Castro é formado em Administração com habilitação em Marketing, sendo especialista em Marketing Digital. O gestor possui ainda MBA em Marketing e Inteligência de Mercado. Com mais de 10 anos de experiência em Marketing, soma expertise em planejamento, pesquisa de mercado, branding, gestão de eventos e campanhas, além de acompanhamento e mensuração de resultados. Atualmente, é Coordenador Nacional de Marketing B2B na Soluti e responsável pela implementação de ABM na empresa, liderando as estratégias de comunicação e marketing das verticais corporativas Saúde, Mercado Financeiro, Negócios Imobiliários e Alianças. Quem é a Soluti? Quais as áreas fundamentais além do MKT para atender mercados B2B, como vendas CS, produtos etc e como elas se conectam Dar dicas para atender mercados B2B: falar um pouco sobre GTM, estrutura da equipe de MKT, papel da liderança, fornecedores|parceiros Como trabalhar múltiplos setores e produtos? Principais estratégias de mkt para o B2B ABM na Soluti? Desafios encontrados? Os principais resultados vistos até agora? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com  Convidada: Fernanda Nascimento é Planejadora de Marketing, especialista centrada no consumidor, que estuda e cria estratégias de marketing digital para empresas B2B. Com 29 anos de mercado, atua na Stratlab, criando planejamentos integrados que priorizam a experiência do cliente, geram leads e convertem em vendas de alta qualidade. Professora convidada da ESPM, FGV e Lemonade School, é influencer SAP e colabora com artigos sobre CX para E-commerce Brasil, ProXXIma e outros veículos do segmento. Em 2017 foi certificada como Social Selling Expert pelo LinkedIn, sendo uma das 10 especialistas na ferramenta Sales Navigator na América Latina. Tema: Social Selling no ABM (Account-Based Marketing) Por que social selling se tornou uma estratégia tão relevante em vendas B2B? A diferença do nível de personalização no social selling para empresas com ticket mais baixo e com ticket alto. Como escrever uma mensagem personalizada que gere valor e deixe o contato interessado Na prática, quais são bons touchpoints quando falamos de social selling no ABM? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Convidado: Gustavo Pagotto  Gustavo é executivo com larga experiência em organizações de alto crescimento nos segmentos de tecnologia, internet e fintechs, liderando áreas de novos negócios, expansão internacional e operações complexas de vendas (B2B, B2B2C e canais indiretos) em toda América Latina. com passagens por empresas como LinkedIn, Creditas, TOTVS, e Bayer.     Graduado em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA-USP), pós-graduado em Gestão de Negócios e Valorização de Empresas na Fundação Instituto de Administração (FIA) e com especialização em liderança global na Harvard Business School (HBS), também atua destacadamente como conselheiro, investidor anjo e mentor em diversas empresas brasileiras.    Tema: Vendas Complexas para Clientes Enterprise  Quais são os elementos que tornam um processo de venda complexo? Como empresas que tem vendas complexas podem se preparar para aumentar suas vendas?  Qual o perfil de uma equipe capaz de conduzir esses processos? Preciso sempre trazer do mercado ou posso formar?  E como gerenciar metas e pipeline?  Chegar até a reta final de assinatura de contrato. Aí aparece o pessoal de compras? Como são essas negociações finais de contrato?  E depois da venda? Como garantir a manutenção do cliente e evitar o churn? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/  ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Convidada: Ariany Araújo   Liderando times desde 2015, já passei por empresas como Mobiliza, RD Station, iFood, Involves. Hoje atuo na OmniChat à frente de uma operação de ABM. Sou mentora de líderes ou futuros líderes, e treino o mercado com o Curso de Liderança em Pré-vendas juntamente da Academia Rapport.    Meu começo de carreira foi atuando com tickets de vendas grandes e isso me fez criar estratégias e construir máquinas de vendas em cima de vendas customizadas e especializadas.  Em 2019 conheci o que é o Account-Based Marketing o e mergulhei fundo nesse ecossistema até hoje.   Tema: Desafios de Liderança em Account-Based Marketing  Dores de gestão para conduzir um time;  Como orquestrar as ações e acompanhamento semanal (sprints);  Dicas para liderar em ABM;  Papel de "ABMer" como PO/PM. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/accountbasedmarketing/message