ABM na Prática

A Integração de Marketing e Vendas para Impulsionar o Crescimento. ➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração de ABM: https://maestroabm.com Neste episódio você aprenderá: 🔹 A importância da colaboração entre marketing e vendas para impulsionar o crescimento dos negócios. 🔹 Estratégias para alinhar as equipes de marketing e vendas em direção aos objetivos comuns. 🔹 Dicas práticas para otimizar a geração de leads e o processo de vendas. 🔹 Como utilizar a automação de marketing para aumentar a eficiência e a produtividade. Não perca a oportunidade de ouvir Felipe Spina e Gabriel Barboza compartilhar suas experiências e insights valiosos sobre a integração de marketing e vendas. Gabriel Barboza é co-fundador do B2B Insiders, uma comunidade de aprendizado de B2B, apresentador do podcast de mesmo nome e atualmente diretor de marketing da Incognia responsável pelos programas globais de geração de demanda. Formado em marketing pela ESPM e pós-graduado em gestão de negócios pela KGIBC em Vancouver, Gabriel tem 18 anos de carreira em marketing, dos quais os últimos 7 em marketing B2B, com passagens pela OLX, LG, Whirlpool e Philips. Breve introdução ao tema: "Neste episódio, vamos explorar a importância da integração entre as equipes de marketing e vendas. Descubra como a colaboração efetiva entre essas áreas pode impulsionar o crescimento das empresas e alcançar resultados extraordinários." A importância da integração de marketing e vendas. Introduzir os 6 tipos de times de Marketing conforme vistos por vendas para introduzir a conversa e setar qual objetivo de relação o marketing deve perseguir. Os 6 tipos são empíricos e um jeito lúdico de falar sobre o tema. Discutir os desafios enfrentados pelas equipes de marketing e vendas quando não estão alinhadas. Explorar os benefícios de uma colaboração estreita entre essas equipes. Apresentar estudos de caso que demonstram os resultados positivos obtidos por meio da integração de marketing e vendas. Alinhando metas e objetivos. Destacar a importância de definir metas e objetivos comuns entre marketing e vendas. Discutir como metas alinhadas podem melhorar a comunicação e o trabalho em equipe. Explorar estratégias para estabelecer uma visão compartilhada de sucesso. Comunicação eficaz entre marketing e vendas. Explorar os desafios de comunicação que podem surgir entre marketing e vendas. Apresentar melhores práticas para melhorar a comunicação entre as equipes. Discutir a importância de reuniões regulares, compartilhamento de insights e feedback construtivo. Alinhando processos e fluxo de leads. Discutir a importância de ter processos e fluxo de leads bem definidos e alinhados entre marketing e vendas. Explorar como a automação e a tecnologia podem facilitar o fluxo de leads e a colaboração. Destacar a necessidade de feedback contínuo para melhorar e otimizar os processos. Medindo o impacto da integração de marketing e vendas. Apresentar métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o sucesso da integração. Discutir a importância de analisar e compartilhar os resultados para impulsionar a melhoria contínua. Apresentar estudos de caso de empresas que mensuraram com sucesso o impacto da integração. Melhores práticas e dicas para uma integração eficaz. Oferecer dicas práticas para facilitar a integração entre marketing e vendas. Discutir como criar uma cultura de colaboração e parceria entre as equipes. Destacar a importância do apoio da liderança e da educação contínua. Conclusão: Recapitulação dos principais pontos discutidos no episódio. Encorajar os ouvintes a buscarem a integração de marketing e vendas em suas próprias empresas. Despedida e agradecimentos finais.

📌 Links mencionados no episódio: • Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm • Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.Você vai descobrir:O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial.A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM:Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal.Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta.Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais.Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder.Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas.📌 Links mencionados no episódio:Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtmCortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12#ABM #accountplanning #accountbasedmarketing #vendasb2b #enterprise #GTM #gotomarket #blueprintb2b #blueprintgtm #cortexintelligence #datab2b #softwareb2b

No ABM na Prática de hoje, converso com Flávio Martino, CEO e fundador da aBeelity, primeira e única plataforma no Brasil que valida treinamentos corporativos com Role Play por IA, 100% personalizada para cada colaborador.Falamos sobre como nasceu a solução, o desafio de personalizar em escala, e como o Account-Based Marketing (ABM) vem ajudando a abrir portas em grandes empresas. Flávio compartilha sua visão sobre vendas B2B, inteligência artificial e o futuro do aprendizado corporativo.📌 Você vai ouvir sobre:Origem e diferenciais da aBeelityO que é e como funciona o “Role Play por IA”Estratégias de ABM para grandes contasIA aplicada a resultados reais em treinamentosMétricas e visão de futuro em edtechPara saber mais sobre ABM: https://maestroabm.com

🎯 Como Vender para Grandes Empresas no Setor Automotivo e IndustrialNo episódio de hoje do ABM na Prática, recebo Roberto Fonseca, executivo de vendas da Lydia Sistemas, uma empresa que tem conquistado contas estratégicas em indústrias e montadoras automotivas.Falamos sobre:Como funciona o processo de vendas para grandes empresas industriaisEstratégias de relacionamento e influência com múltiplos decisoresA importância de personalização e inteligência comercial em ciclos longosComo o ABM tem ajudado a Lydia a abrir portas e fechar negóciosCasos reais de sucesso com grandes players da indústriaSe você atua em vendas B2B, tecnologia ou quer aprender como entrar em contas enterprise com método, esse episódio é pra você.🎧 Dê o play e mergulhe nos bastidores de quem vende para os gigantes da indústria!

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comUse ActiveCampaign com desconto: https://www.activecampaign.com/?_r=D2T7R3KWNo episódio de hoje do ABM na Prática, recebemos Barbara Chaves, Senior Partner Acquisition Manager na ActiveCampaign, para falar sobre parcerias estratégicas, vendas complexas e automação no universo SaaS e B2B. Com mais de 7 anos de experiência em Sales Tech, Inside Sales e Parcerias, Barbara passou por empresas como RD Station, Octadesk e ActiveCampaign, ajudando a escalar programas de canais e aumentar a lucratividade através de estratégias de vendas e automação.🔹 O que você vai aprender neste episódio:✔️ Como parcerias estratégicas impulsionam vendas em SaaS e B2B✔️ A importância da automação no processo comercial e na retenção de clientes✔️ ABM + Automação: Como combinar essas estratégias para acelerar resultados✔️ Tendências do mercado de Sales Tech e o futuro das vendas complexas✔️ Dicas para profissionais que querem crescer no mercado de vendas tech e SaaS🎙 Quer saber como estruturar um canal de parcerias eficiente e aumentar suas vendas no B2B? Esse episódio é para você!🔗 Conecte-se com Barbara Chaves:📍 LinkedIn📌 Não se esqueça de:✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.✔️ Compartilhar com sua equipe de vendas e marketing para ficarem por dentro das melhores estratégias de Sales Tech!🎧 Dê o play agora e descubra como parcerias e automação podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comNo episódio de hoje do ABM na Prática, conversamos com Renan Nunes, Co-founder e CAO da Tecla T, sobre os desafios e estratégias de crescimento da empresa no mercado global de outsourcing de TI.Com mais de 200 colaboradores e atuação em 4 continentes, a Tecla T tem se destacado na alocação de talentos de tecnologia para grandes empresas. Exploramos como a empresa estrutura sua abordagem comercial, como o ABM está sendo incorporado na estratégia de aquisição de clientes e os desafios de vender para grandes contas no setor de tecnologia.🔹 Principais tópicos do episódio:✔️ Como a Tecla T surgiu e cresceu internacionalmente.✔️ O que diferencia a empresa no mercado de outsourcing de TI.✔️ Como conquistar grandes contas e estruturar um pipeline de vendas para empresas enterprise.✔️ A implementação do Account-Based Marketing (ABM) na Tecla T e os primeiros aprendizados.✔️ Estratégias para escalar operações sem perder a personalização e a qualidade do serviço.✔️ O impacto da transformação digital e da demanda por talentos no setor de TI.✔️ Tendências e o futuro do outsourcing de tecnologia.🎙 Quer entender como estruturar um modelo de aquisição de clientes para grandes empresas? Então esse episódio é para você!🔗 Conecte-se com Renan Nunes:📍 LinkedIn📌 Não se esqueça de:✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.✔️ Compartilhar com colegas e empresas que querem escalar suas vendas no B2B!🎧 Ouça agora e descubra como o ABM e o outsourcing de TI podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

Neste episódio do ABM na Prática, exploramos como playbooks de vendas e Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de vendas B2B enterprise. Nossos convidados, Ricardo Okino e Camely Rabelo, da Escola Exchange, compartilham insights valiosos sobre como capacitar times de vendas, estruturar processos eficientes e engajar grandes contas com estratégias personalizadas. O que você vai aprender neste episódio: • Como os playbooks aumentam a produtividade e a conversão de times de vendas. • Estratégias para superar os maiores desafios em vendas enterprise. • A sinergia entre ABM e playbooks para engajar grandes contas e criar jornadas personalizadas. • Ferramentas e métodos para treinar times de vendas de alta performance. • Casos de sucesso que mostram os resultados práticos dessas estratégias. Se você quer alavancar os resultados de vendas B2B da sua empresa, este episódio é essencial! Links mencionados no episódio: • Escola Exchange: escolaexchange.com.br • Ricardo Okino no LinkedIn: Acesse aqui • Camely Rabelo no LinkedIn: Acesse aqui • Maestro ABM: maestroabm.com Aperte o play e mergulhe no universo de vendas B2B enterprise com insights transformadores!

🎯 Como Fechar Grandes Contratos em Vendas B2BRecebo três feras do mercado para falar sobre os bastidores da rotina de quem vende para grandes empresas:Bruno Romagnollo (Braze)Danilo Pilon (Salesforce)Cassio Lopes (Zoho)Neste episódio, você vai descobrir:Como é o dia a dia de quem vende para contas enterpriseQuais hábitos e ferramentas ajudam na performanceComo foram fechados os maiores contratosOs erros mais marcantes (e o que aprenderam com eles)A aplicação real de ABM – Account-Based MarketingE a visão de futuro para vendas complexas com IA e personalizaçãoSe você quer migrar para vendas enterprise ou melhorar sua performance com grandes contas, esse papo vai te dar direção.🎧 Dê o play e aprenda com quem vive isso na prática!

Convidada: Karol Oliveira, Co-fundadora da Bidmex Introdução 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a inovação e transformação digital na logística e comércio exterior, com foco em ABM. • Relevância do tema para empresas que buscam otimizar suas operações e estratégias de marketing B2B. 2. Apresentação da Convidada: • Introdução da Karol Oliveira, co-fundadora da Bidmex. • Breve biografia: • Co-fundadora da Bidmex, plataforma que auxilia times de comércio exterior e logística na gestão e negociação de fretes usando inteligência artificial e análise de dados. • Líder em inovação, gestão de projetos, startups, comércio exterior e logística. • Partner no Optimize Group. • Perfil no LinkedIn: Karol Oliveira Definição dos Conceitos Principais 1. Inovação na Logística e Comércio Exterior: • Explicação sobre a importância da inovação na logística e comércio exterior para empresas. • Como a Bidmex facilita a gestão e negociação de fretes usando inteligência artificial e análise de dados. 2. Como o Account-Based Marketing (ABM) pode ser levado? • Definição de ABM e sua importância no marketing B2B. • Como a personalização e a segmentação são essenciais para o sucesso do ABM. A Inovação na Logística e sua Conexão com ABM 1. Desafios e Oportunidades: • Discussão sobre os maiores desafios na gestão de logística e comércio exterior para empresas. • Exemplos de como a Bidmex tem ajudado empresas a superar esses desafios. 2. Estratégias de ABM na Bidmex: • Como a Bidmex utiliza ABM para alcançar e engajar contas-alvo. • Casos de sucesso de empresas que implementaram ABM com a ajuda da Bidmex. Exemplos Práticos e Casos de Sucesso 1. Estudos de Caso: • Discussão de casos de sucesso onde a Bidmex transformou a gestão de logística para empresas. • Exemplos de grandes empresas que se beneficiaram das soluções da Bidmex. 2. Ferramentas e Técnicas: • Principais ferramentas e técnicas utilizadas pela Bidmex para implementar suas soluções. • Dicas sobre como escolher as ferramentas certas para diferentes tipos de negócios. Dicas para Implementação 1. Passos Práticos: • Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de gestão de logística e ABM. • Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias. 2. Alinhamento de Equipes: • Como garantir que equipes de diferentes departamentos trabalhem juntas de forma eficaz. • Importância da comunicação e colaboração entre diferentes departamentos para o sucesso do ABM e da gestão de logística. Conclusão e Encerramento 1. Resumo e Reflexão: • Resumo dos pontos principais discutidos no episódio. • Reflexão sobre a importância de adotar a inovação para liderar a mudança na gestão de logística e ABM. 2. Incentivo aos Ouvintes: • Incentivo aos ouvintes para explorarem e implementarem as estratégias discutidas em suas próprias empresas. • Informações sobre como acessar mais conteúdos e soluções da Maestro ABM e da Bidmex para otimizar suas operações e marketing. Estou usando essa plataforma para fazer o podcast ABM na prática, recomendo que você vai ganhar $10 de desconto por aqui: Want to create live streams like this? Check out StreamYard: https://streamyard.com/pal/d/5814724412047360

Convidado: Eduardo Ibrahim, Autor e Referência Global em Economia Exponencial • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir como a inovação pode liderar a mudança e encontrar estratégias eficazes no mundo atual. • Relevância do tema para empresas que buscam se adaptar e prosperar em um ambiente de rápidas transformações tecnológicas. • Introdução do Eduardo Ibrahim, autor e maior referência global em Economia Exponencial. • Breve biografia: • Docente global na Universidade Singularity. • Fundador de uma empresa de Inteligência Artificial no Vale do Silício. • Palestrante do TEDx, professor convidado na Escola de Economia de São Paulo, e ex-aluno da Harvard Business School. • Experiência em grandes empresas e startups. • Perfil no LinkedIn: Eduardo Ibrahim • Explicação sobre o que é a Economia Exponencial e sua importância no contexto atual. • Como o uso massivo de tecnologias exponenciais está transformando a economia, carreiras e negócios. • Definição de inovação no contexto de transformação digital. • Como a inovação pode ser um motor para liderar mudanças nas empresas. • Discussão sobre os maiores desafios e oportunidades na economia exponencial. • Exemplos práticos de como empresas podem se adaptar às rápidas mudanças tecnológicas. • Como líderes podem adotar estratégias de inovação para guiar suas empresas através da transformação digital. • Casos de sucesso de empresas que se destacaram ao implementar tecnologias exponenciais. • Discussão de casos de sucesso onde a inovação e a transformação digital foram cruciais para o crescimento e adaptação. • Exemplos de grandes empresas e startups que souberam liderar a mudança. • Principais ferramentas e técnicas utilizadas para implementar estratégias de inovação e transformação digital. • Dicas sobre como escolher as ferramentas certas para diferentes tipos de negócios. • Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de inovação e transformação digital. • Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias. • Como garantir que equipes de diferentes departamentos trabalhem juntas de forma eficaz. • Importância da comunicação e colaboração entre diferentes departamentos para o sucesso da transformação digital. • Resumo dos pontos principais discutidos no episódio. • Reflexão sobre a importância de adotar a inovação para liderar a mudança na economia exponencial. • Incentivo aos ouvintes para explorarem e implementarem as estratégias discutidas em suas próprias empresas. • Informações sobre como acessar mais conteúdos e soluções da Maestro ABM para otimizar suas vendas e marketing. • Agradecimento ao Eduardo Ibrahim pela participação. • Informações sobre como seguir Eduardo Ibrahim e suas publicações no LinkedIn e outras redes sociais para mais insights e atualizações.

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Convidado: Pedro Roso, Cofundador da Docket e Empreendedor Endeavor. Agradecimento a @mkpe pela gravação! 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a inovação na gestão de documentos e como isso se conecta com estratégias de ABM. • Relevância do tema para empresas que buscam otimizar suas operações e estratégias de marketing B2B. 2. Apresentação do Convidado: • Introdução do Pedro Roso, cofundador da Docket e Empreendedor Endeavor. • Breve biografia: • Com seu primeiro salário, assinou a revista Exame, indicando uma paixão inicial por negócios e comunicação. • Perfil no LinkedIn: Pedro Roso • Empreendedor Endeavor, uma grande aspiração para muitos empreendedores, incluindo o anfitrião Felipe Spina. 1. Inovação na Gestão de Documentos: • Explicação sobre a importância da inovação na gestão de documentos para empresas. • Como a Docket facilita a busca e a gestão de documentos de forma mais eficaz. 2. Account-Based Marketing (ABM): • Definição de ABM e sua importância no marketing B2B. • Como a personalização e a segmentação são essenciais para o sucesso do ABM. 1. Desafios e Oportunidades: • Discussão sobre os maiores desafios na gestão de documentos para empresas. • Exemplos de como a Docket tem ajudado empresas a superar esses desafios. 2. Estratégias de ABM na Docket: • Como a Docket utiliza ABM para alcançar e engajar contas-alvo. • Casos de sucesso de empresas que implementaram ABM com a ajuda da Docket. 1. Estudos de Caso: • Discussão de casos de sucesso onde a Docket transformou a gestão de documentos para empresas. • Exemplos de grandes empresas que se beneficiaram das soluções da Docket. 2. Ferramentas e Técnicas: • Principais ferramentas e técnicas utilizadas pela Docket para implementar suas soluções. • Dicas sobre como escolher as ferramentas certas para diferentes tipos de negócios. 1. Passos Práticos: • Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de gestão de documentos e ABM. • Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias. 1. Resumo e Reflexão: • Resumo dos pontos principais discutidos no episódio. • Reflexão sobre a importância de adotar a inovação para liderar a mudança na gestão de documentos e ABM. 2. Incentivo aos Ouvintes: • Incentivo aos ouvintes para explorarem e implementarem as estratégias discutidas em suas próprias empresas. • Informações sobre como acessar mais conteúdos e soluções da Maestro ABM e da Docket para otimizar suas operações e marketing. 1. Pedro, você pode compartilhar um pouco sobre sua trajetória e como surgiu a ideia de fundar a Docket? 2. Com seu primeiro salário, você assinou a revista Exame. Como essa paixão por negócios influenciou sua carreira e a criação da Docket? 3. Quais são os maiores desafios que você vê na gestão de documentos para empresas hoje? 4. Pode nos dar um exemplo de como a Docket transformou a gestão de documentos para uma grande empresa? 5. Como líderes podem adotar estratégias de inovação para melhorar a gestão de documentos em suas empresas? 6. Quais são algumas das tecnologias que você acredita que terão maior impacto na gestão de documentos nos próximos anos? 7. Como a Docket utiliza Account-Based Marketing (ABM) para alcançar e engajar suas contas-alvo? 8. Pode compartilhar um caso de sucesso de uma empresa que implementou ABM com a ajuda da Docket? 9. Quais são os principais touchpoints que você considera críticos para uma estratégia de ABM bem-sucedida na Docket? 10. Como as empresas podem usar dados e insights para personalizar suas campanhas de ABM durante a transformação digital? 11. Como você se tornou um Empreendedor Endeavor e quais foram os principais aprendizados dessa experiência?

Conteúdo Rico accountbasedmarketing.com.br Use a Maestro ABM: maestroabm.com Certificação ABM materiais.accountbasedmarketing.com.br/curso-account-based-marketing Instagram: instagram.com/abm_br LinkedIn: linkedin.com/company/maestroabm Sobre o entrevistado: Esse novo episódio sera com o Roberto Prikladnicki Vendas B2B de altos tickets. Gestão de contas estratégicas. Vendas complexas. https://www.linkedin.com/in/roberto-prikladnicki-18a00a4/   Engenheiro de Automação pela PUCRS, MBA com especialização em Estratégia pela FGV-SP Executivo com mais de 20 anos de experiência em estratégias de vendas e marketing, desenvolvimento de mercado e canais de vendas.  Participação direta na venda e negociação de mais de 1800 projetos Especialista em vendas B2B de projetos de alto ticket.  Experiência internacional e multicultural extensa. Fluente em inglês, espanhol e português.  Resultados sólidos e experiência em gestão de vendas, liderança e desenvolvimento de equipe.  Certificado em metodologias de vendas pela Miller Heiman e especialista em diversas outras como SPIN, MEDDIC, etc. Mais de 2100 pessoas treinadas em diversos segmentos Mentor, consultor e treinador em vendas, negociação, liderança de vendas e estratégia.  Conhecimento multidisciplinar, incluindo revisão de contratos, finanças, gestão de projetos, engenharia, gestão de riscos, entre outros. Experiência significativa em várias indústrias, especialmente alimentícia, cosméticos, eletrônicos, automotiva e metalurgia.  Introdução Contexto do mercado de vendas B2B de alto valor A importância da gestão de contas estratégicas e vendas complexas Desvendando as Vendas B2B de Alto Valor Desafios e aprendizados: Quais os principais desafios que você enfrenta em vendas B2B de alto valor? Quais os erros mais comuns que você observa nesse tipo de venda? Como você aprendeu com seus erros e quais estratégias te ajudaram a superá-los? Processo de vendas: Você poderia detalhar o seu processo de vendas ideal para deals de alto valor? Quais etapas são essenciais para o sucesso nesse tipo de venda? Como você qualifica leads e identifica oportunidades promissoras? Construindo relacionamentos: Qual a importância da construção de relacionamentos em vendas B2B de alto valor? Como você constrói e nutre relacionamentos com tomadores de decisão estratégicos? Quais dicas você daria para quem deseja se destacar na construção de relacionamentos nesse tipo de venda? Negociação e fechamento: Quais as principais técnicas de negociação que você utiliza em vendas B2B de alto valor? Como você lida com objeções e negocia com tomadores de decisão de diferentes perfis? Quais dicas você daria para quem deseja aprimorar suas habilidades de negociação e fechamento em deals complexos? Gestão de Contas Estratégicas: Expandindo Clientes Expansão de negócios: Como você identifica oportunidades de upsell e cross-sell em contas estratégicas? Quais estratégias você utiliza para expandir a carteira de negócios com clientes existentes? Como você mede o sucesso das ações de expansão de negócios em contas estratégicas? Gestão de equipe: Como você lidera e desenvolve uma equipe de vendas para atender às demandas de contas estratégicas? Quais são as principais habilidades e características que você busca em um profissional de vendas para esse tipo de função? Como você motiva e engaja sua equipe para alcançar os objetivos em contas estratégicas? Contribuições para o Desenvolvimento Profissional Aprendizado contínuo: Como você se mantém atualizado sobre as últimas tendências e melhores práticas em vendas B2B? Quais recursos você recomenda para quem deseja se aprimorar em vendas B2B de alto valor? Como você incentiva o aprendizado contínuo em sua equipe de vendas? Conclusão Reflexões finais: Quais são suas principais reflexões sobre a trajetória de sucesso em vendas B2B de alto valor? Que mensagem você gostaria de deixar para os profissionais que desejam se destacar nesse mercado

O papel do ABM na geração de receita💰 Descubra como o personalização em ABM pode impulsionar sua estratégia de geração de receita, um dos maiores cases brasileiros em ABM no novo episódio do ABM na Prática. Convidada: Jordana Souza, co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL (govoll.com) – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país. Introdução Breve contextualização sobre o tema do episódio. Apresentação da participante Jordana Souza é co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global.  Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos.  É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país. ABM na geração de receita Destaque da importância do ABM na maximização da receita, em contraste com abordagens tradicionais de marketing. Exemplos de como o ABM pode ser uma estratégia eficaz para identificar e direcionar os clientes certos. Identificação e segmentação de clientes Exploração de como o ABM permite uma segmentação precisa de clientes em potencial com base em critérios específicos. Discussão sobre a importância de identificar os clientes ideais para maximizar a receita. Casos de sucesso de empresas que utilizaram o ABM para segmentar clientes com eficácia e impulsionar a receita. Personalização e engajamento Exemplos de estratégias de engajamento bem-sucedidas baseadas em ABM. Métricas e análises de desempenho Exploração das métricas-chave usadas para medir o sucesso do ABM na geração de receita. Destaque da importância de análises contínuas para otimizar as estratégias de ABM. Estudos de caso de empresas que utilizam métricas de forma eficaz para impulsionar a receita. Discussão sobre melhores práticas, desafios comuns e insights valiosos para os ouvintes. Encerramento Dicas práticas para os ouvintes implementarem o ABM em suas próprias estratégias de geração de receita. Agradecimento aos ouvintes e incentivo para feedback.

➡️ Aprenda ABM: ⁠http://accountbasedmarketing.com.br/⁠ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: ⁠https://maestroabm.com⁠ ABM na Prática com Rodrigo Noll 🎙️ Criando Clientes Vendedores: Como Vender Mais Sem Precisar Gastar Mais O que você vai aprender: 🔍 Estratégias inovadoras para transformar seus clientes em verdadeiros aliados na venda dos seus produtos ou serviços. 💼 Como criar uma base sólida de clientes que não apenas compram, mas também recomendam seus produtos, tornando-se verdadeiros embaixadores da sua marca. 📊 Dicas práticas e insights valiosos de especialistas em vendas para impulsionar seu negócio de forma inteligente e sustentável. Junte-se a nós e transforme seus clientes em seus maiores defensores! 1. O Conceito de Clientes Vendedores: Definição: O que são clientes vendedores? Importância: Por que criar clientes vendedores é essencial para o sucesso de um negócio? Benefícios: Quais os benefícios de transformar clientes em defensores da marca? 2. Estratégias para Criar Clientes Vendedores: Experiência do Cliente: Como oferecer uma experiência excepcional que motive os clientes a se tornarem vendedores? Engajamento: Qual a importância do engajamento contínuo com os clientes? Personalização: Como personalizar a abordagem para criar clientes vendedores únicos? 3. Estudos de Caso e Exemplos Práticos: Apresentação de casos reais de empresas que implementaram com sucesso a estratégia de criar clientes vendedores. Análise dos resultados alcançados e lições aprendidas. 4. Ferramentas e Recursos Úteis: Sugestões de ferramentas, plataformas e recursos que podem auxiliar na implementação dessa estratégia. 5. Desafios e Possíveis Obstáculos: Identificação dos desafios comuns enfrentados ao tentar criar clientes vendedores. Estratégias para superar esses obstáculos. 6. Dicas Finais e Conclusão: Resumo das principais dicas e insights apresentados no episódio. Encorajamento para os ouvintes começarem a implementar essas estratégias em seus próprios negócios. Encerramento do episódio.

Descubra o Futuro do Varejo com ABM no iFood Card: Mulheres à Frente da Transformação Bem-vindo ao episódio onde mergulhamos fundo no universo do varejo, com um foco especial na revolução liderada por mulheres e na inovação trazida pelo marketing baseado em contas (ABM). Este vídeo é um convite para explorar as tendências e estratégias que estão moldando o futuro das experiências de compra. Participe da Conversa: Sua opinião é valiosa para nós! Participe da pesquisa do Panorama 2024 em ABM no Brasil 🇧🇷 e ajude-nos a moldar o futuro do marketing no varejo: ⁠Clique aqui para participar⁠ e veja o ano anterior Panorama ABM O que Você Vai Aprender: Liderança Feminina no Varejo: Como as mulheres estão transformando o setor, da personalização avançada às experiências omnichannel. Estratégias de ABM no iFood Card: Insights valiosos de Diana Oliveira, Coordenadora Comercial na divisão de Fintech do iFood, e Pri Pissaia, especialista em ABM com foco em personalização para contas B2B, sobre a implementação bem-sucedida de estratégias de ABM. Tendências Emergentes no Varejo: Uma análise das tendências que estão emergindo no varejo e como adaptar-se a elas para garantir o sucesso no mercado. Inovação e Adaptação para o Futuro: Estratégias práticas para empresas se prepararem para o futuro, focando na inovação e na compreensão das necessidades dos consumidores. Por Que Assistir? Este vídeo é essencial para profissionais de marketing, líderes empresariais e qualquer pessoa interessada em compreender as dinâmicas atuais e futuras do varejo. Compartilhamos experiências reais, análises profundas e estratégias testadas que ajudarão a posicionar sua empresa à frente no mercado. Conecte-se com os Especialistas: Não perca a oportunidade de se conectar com nossas convidadas no LinkedIn para mais insights e discussões: Diana Oliveira Pri Pissaia Inovação, liderança feminina e estratégias de sucesso esperam por você. Assista agora e dê o primeiro passo em direção ao futuro do varejo.

Introdução Introdução sobre o tema do episódio e os objetivos de discutir como as estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Inbound e Outbound podem trabalhar em conjunto para impulsionar os resultados das empresas. Apresentação do convidado Fábio Duran Cofundador e CEO da Agência de Revenue Operations 8D Hubify Mestre em Administração de Empresas pelo Insper, Pós Graduado pela Universidade da California.  Membro do ecossistema de empreendedorismo inovador do Cubo.Itaú desde 2015.  Agência com maior volume de MRR gerenciado no programa da RD e com maior volume de estatuetas de Prêmios do Programa de Agências RD nos últimos 4 anos.  Perfil no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fabiomeloduran Definição dos Conceitos Principais Breve explicação sobre o que é ABM, Inbound e Outbound. Destaque para as diferenças entre eles e como costumam ser vistos como estratégias opostas. Enfatizar que, na prática, essas abordagens podem se complementar. Integrando ABM com Inbound e Outbound Discussão sobre como as estratégias de ABM podem ser integradas com Inbound Marketing. Exemplos de como identificar contas-alvo e personalizar conteúdos de acordo com as necessidades específicas dessas contas. Como utilizar as técnicas de SEO e conteúdo para atrair essas contas e nutri-las ao longo do funil de vendas. A Contribuição do Outbound para a Estratégia Integrada Como o Outbound Marketing pode ser utilizado em conjunto com o ABM e Inbound. Discussão sobre a importância da prospecção ativa para alcançar contas estratégicas. Exemplos de como o uso de e-mails personalizados e anúncios segmentados podem ser eficazes quando combinados com uma estratégia ABM. Extra: conversacional e ABM é complementar? muito! mais um canal para se trabalhar ABM Qual a semelhança? (sai da era de 1 para muitos, para algo mais 1 para 1) Dicas para Implementação Dicas práticas para empresas que desejam começar a integrar ABM, Inbound e Outbound. Sugestões sobre como alinhar equipes de marketing e vendas, identificar contas-alvo, personalizar conteúdos e medir o sucesso da estratégia. Conclusão e encerramento: Incentivo aos ouvintes para explorarem a integração entre ABM, Inbound e Outbound em suas próprias estratégias de marketing. Informações sobre como acessar o site e as redes sociais da 8D Hubify para mais conteúdo sobre estratégias de marketing que é agência parceira da Maestro ABM.

Em um mundo cada vez mais competitivo e tecnológico, é essencial que as empresas adotem estratégias eficazes para se destacarem no mercado. E o Account-Based Marketing tem se mostrado, cada dia mais, uma abordagem poderosa para alcançar resultados excepcionais! Neste episódio do podcast ABM na Prática, Felipe Spina e Alessandra Tutunic compartilham seu conhecimento sobre como o ABM pode transformar a forma como as empresas conduzem suas atividades de vendas e marketing. Durante a conversa, você descobrirá por que o ABM é uma estratégia indispensável para o sucesso comercial, como ele permite uma abordagem mais personalizada para conquistar e envolver clientes em potencial, e como as empresas podem implementar o ABM de forma eficiente para obter resultados tangíveis. Podcast com Alessandra | A importância do ABM na era atual de vendas e marketing. Apresentação  Breve introdução ao tema: "Neste episódio, vamos explorar a importância do Account-Based Marketing (ABM) na era atual de vendas e marketing. Descubra como essa estratégia revolucionária está transformando a forma como as empresas se envolvem com seus clientes e impulsionam o crescimento." Será bem legal aprender na prática os desafios da Alessandra Tutunic para vendas complexas nas soluções de segurança de onboarding e das transações com a biometria de voz da Minds Digital. O que é Account-Based Marketing? Destacar como o ABM difere do marketing tradicional. Discutir a mudança no foco, passando de leads individuais para contas específicas. Apresentar exemplos de empresas que têm se beneficiado do ABM. Por que o Account-Based Marketing é importante? Abordar os desafios enfrentados pelas equipes de vendas e marketing atualmente. Explicar como o ABM permite uma personalização e direcionamento mais eficazes. Destacar a importância da colaboração entre as equipes de vendas e marketing para o sucesso do ABM. Apresentar estatísticas e estudos de caso que demonstram os resultados positivos alcançados por meio do ABM. Os principais passos para implementar uma estratégia de ABM. Explorar as etapas-chave envolvidas na implementação do ABM. Destacar a importância da identificação de contas-alvo e segmentação precisa. Discutir a necessidade de alinhamento e colaboração entre as equipes de vendas e marketing. Apresentar ferramentas e tecnologias que podem apoiar a execução eficaz do ABM. Os benefícios e desafios do Account-Based Marketing. Explorar os benefícios tangíveis do ABM, como maior taxa de conversão e valor médio do contrato. Discutir os desafios potenciais enfrentados ao implementar o ABM. Oferecer dicas e estratégias para superar esses desafios. Destacar a importância de medir e ajustar constantemente as campanhas de ABM. Exemplos de sucesso e tendências futuras. Apresentar exemplos concretos de empresas que obtiveram sucesso com o ABM Discutir as tendências emergentes no campo do ABM. Explorar como a inteligência artificial e a automação estão impulsionando o ABM. Concluir com uma visão geral das oportunidades futuras e potenciais desenvolvimentos no ABM. Se você é um profissional de vendas, marketing ou gestão, este episódio é obrigatório!

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Um bate papo imperdível para quem deseja aprender mais sobre o uso da inteligência de dados em campanhas de ABM.  Convidado: Jorge Kanashiro, profissional com mais de 13 anos de experiência em Marketing. Formado em Administração pela Universidade Metodista de São Paulo, e com MBA em Marketing e Comunicação Digital pela ESPM. Com passagens pelos mercados imobiliário, publicitário e tecnologia, acumula experiência em marketing de produto, eventos, relacionamento, branding e performance. Atualmente é Gerente de Marketing na ClearSale, empresa líder em soluções antifraude e gerenciamento de risco no Brasil e com atuação global. Lidera as áreas de Performance (Inbound, Outbound), ABM e PR & Conteúdo. É pai da Lara e do Pedro. Corinthiano, peladeiro de futebol e praticante de tênis (muito tênis). O que é inteligência de dados e como ela é usada na ClearSale, pode ser aplicada no contexto do Account-Based Marketing? Quais são os benefícios dessa abordagem? Como a inteligência de dados pode ajudar a melhorar a eficácia da ABM e quais são os principais desafios ao implementar uma estratégia de ABM baseada em dados? Quais são as principais métricas usadas para medir o sucesso da ABM e como a inteligência de dados pode ajudar? Como a inteligência de dados pode ajudar a identificar e segmentar públicos-alvo para campanhas de ABM? Quais são as principais fontes de dados usadas para alimentar as campanhas de ABM e como elas são integradas com outras ferramentas de marketing/vendas? Como a inteligência de dados pode ajudar a personalizar as mensagens e conteúdos das campanhas de ABM? Como a personalização e a segmentação de dados podem ser utilizadas para criar campanhas mais relevantes e direcionadas no ABM? Quais são as principais tendências em inteligência de dados e ABM que devemos prestar atenção nos próximos anos? Como a inteligência artificial (IA) e a aprendizagem de máquina (ML) podem potencializar a eficácia do ABM? Você pode fornecer exemplos práticos? Como a privacidade dos dados impacta a utilização da inteligência de dados em campanhas de ABM? Como as empresas podem começar a implementar uma estratégia de ABM com base em inteligência de dados, mesmo com recursos limitados Quais são os erros comuns que as empresas cometem ao implementar uma estratégia de ABM baseada em dados? Como evitá-los? Quais são as tendências emergentes na área de inteligência de dados aplicada ao Account-Based Marketing? Como você enxerga o futuro dessa abordagem?

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Tema do episódio: ABM no marketing de influência Convidado: Felipe Oliva - cofundador e CEO da Squid, empresa de tecnologia líder em marketing de influência baseado em dados. Engenheiro pela Universidade de São Paulo (USP), Oliva é referência em marketing de influência no país já tendo palestrado em eventos como CMO Summit, Digitalks Expo, YouPix Con, Social Media Week, Expo Marketing Digital. Em 2022 foi eleito pela Cloudez como um dos 100 profissionais do país que mais inovaram no segmento digital. Descubra como esse mercado vem se movimentando e como as marcas devem se preparar cada vez mais para fazer campanhas com influenciadores. Além disso, falamos sobre a importância de dados nesse meio e quais são os mais importantes. Apresentamos também alguns dados de um estudo que acabou de ser lançado ao mercado sobre o tema e como essa estratégia se relaciona com o marketing de influência. Conversamos sobre os desafios específicos que as empresas enfrentam ao adotar uma estratégia de ABM em conjunto com influenciadores e como os influenciadores podem se beneficiar do ABM em termos de monetização e alcance de público. Assim como a personalização é importante para o ABM, falamos sobre a importância da personalização no marketing de influência e como as empresas podem usar isso para se conectar com os criadores ou vice-versa. Discutimos também o papel das redes sociais no marketing de influência e como elas se relacionam com o ABM. Por fim, apresentamos alguns exemplos de empresas que estão usando o ABM nesse meio. o mercado de creators economy / mkt de influência como está movimentando e como as marcas devem se preparar cada vez mais para fazer campanhas com influenciadores Importância de dados nesse meio e quais os mais importantes? falar sobre alguns dados de um estudo que acabou de ser lançado ao mercado sobre o tema Como essa estratégia se relaciona com o mkt de influência? Quais são os desafios específicos que as empresas enfrentam ao adotar uma estratégia de ABM em conjunto com influenciadores? Como os influenciadores podem se beneficiar do ABM em termos de monetização e alcance de público? Assim como a personalização é importante para o ABM, qual a importância para o mkt de influência? Como as empresas podem usar a personalização para se conectar com os criadores ou vice-versa? Qual é o papel das redes sociais no mkt de influência e como elas se relacionam com o ABM? Quais são os exemplos de empresas que estão usando o ABM nesse meio? Youtube https://www.youtube.com/watch?v=TfWEhQ9lYNc Linkedin https://www.linkedin.com/events/7046091095608287232/ Link do estudo Centro dos Criadores de Conteúdo do Brasil (CCCB) - https://materiais.squidit.com.br/censo-criadores-de-conteudo-do-brasil/

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Você trabalha com logística e está procurando maneiras de melhorar sua estratégia de Marketing e Vendas? Não perca nosso próximo episódio do Podcast ABM na Prática! Vamos falar sobre os desafios enfrentados ao lidar com o público das grandes empresas, como gerenciar projetos e expectativas internas, e a importância do compliance durante os projetos de ABM. Convidados: João Turazzi e Luidy Vidal Baggio João é marqueteiro apaixonado por inovação. Gestor de Growth e ABM na BU de Risk Management da Nstech, a mais completa plataforma de Open Logistics do mundo. Atuou em diversas empresas de diferentes segmentos como: legaltechs, fintechs, healthtech, todas elas focando seus processos em vendas complexas B2B. Hoje na Nstech, o foco está em ABM e Outbound Sales, construindo grandes resultados com essas estratégias. Linkedin Luidy é publicitário, Analista de Account-Based Marketing na Opentech,  responsável pelo acompanhamento, execução e avaliação de resultados. Possui experiência com estratégias que visam aumentar a geração de leads para empresas B2B, como foco na cadeia de transporte, utilizando técnicas de comunicação, Growth Hacking e Inbound Marketing. Linkedin Tópicos abordados Como está sendo a experiência ao aplicar o ABM? Quais desafios encontrados com o público de logística das grandes empresas? O setor de logística tende a ser um público que engaja mais em ações online ou offline? Para uma solução como da Opentech que cuida do Gerenciamento de risco e Gerenciamento de logística, esperar a data certa para uma nova BID (Bidding Process)  é necessário. Quais são as ações com ABM que podem ajudar nesse engajamento? Como costumam gerenciar o projeto e expectativas internas?  Nos projetos que são gerenciados em ABM, touchpoints como brindes já foram negados por questões de compliance?  Qual é uma boa prática na visão de ambos para cumprir o compliance durante os projetos de ABM? O sucesso do ABM depende dos esforços de quais equipes?  Eventos como Intermodal e outros do setor de logística, são estratégias para um touchpoint de ABM?