Introdução

• Introdução sobre o tema do episódio e os objetivos de discutir como as estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Inbound e Outbound podem trabalhar em conjunto para impulsionar os resultados das empresas.

  
  



• Apresentação do convidado Fábio Duran

  
  





• Cofundador e CEO da Agência de Revenue Operations 8D Hubify

  
  



• Mestre em Administração de Empresas pelo Insper, Pós Graduado pela Universidade da California. 

  
  



• Membro do ecossistema de empreendedorismo inovador do Cubo.Itaú desde 2015. 

  
  



• Agência com maior volume de MRR gerenciado no programa da RD e com maior volume de estatuetas de Prêmios do Programa de Agências RD nos últimos 4 anos. 

  
  



• Perfil no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fabiomeloduran

  
  

Definição dos Conceitos Principais

• Breve explicação sobre o que é ABM, Inbound e Outbound.

  
  



• Destaque para as diferenças entre eles e como costumam ser vistos como estratégias opostas.

  
  



• Enfatizar que, na prática, essas abordagens podem se complementar.

  
  

Integrando ABM com Inbound e Outbound

• Discussão sobre como as estratégias de ABM podem ser integradas com Inbound Marketing.

  
  



• Exemplos de como identificar contas-alvo e personalizar conteúdos de acordo com as necessidades específicas dessas contas.

  
  



• Como utilizar as técnicas de SEO e conteúdo para atrair essas contas e nutri-las ao longo do funil de vendas.

  
  

A Contribuição do Outbound para a Estratégia Integrada

• Como o Outbound Marketing pode ser utilizado em conjunto com o ABM e Inbound.

  
  



• Discussão sobre a importância da prospecção ativa para alcançar contas estratégicas.

  
  



• Exemplos de como o uso de e-mails personalizados e anúncios segmentados podem ser eficazes quando combinados com uma estratégia ABM.

  
  

Extra: conversacional e ABM

• é complementar? muito! mais um canal para se trabalhar ABM

  
  



• Qual a semelhança? (sai da era de 1 para muitos, para algo mais 1 para 1)

  
  

Dicas para Implementação

• Dicas práticas para empresas que desejam começar a integrar ABM, Inbound e Outbound.

  
  



• Sugestões sobre como alinhar equipes de marketing e vendas, identificar contas-alvo, personalizar conteúdos e medir o sucesso da estratégia.

  
  

Conclusão e encerramento:

• Incentivo aos ouvintes para explorarem a integração entre ABM, Inbound e Outbound em suas próprias estratégias de marketing.

  
  

• Informações sobre como acessar o site e as redes sociais da 8D Hubify para mais conteúdo sobre estratégias de marketing que é agência parceira da Maestro ABM.