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New Market Venture 新市場共筆是一個專注於介紹、分享海外市場經營、管理的 Podcast 節目。 企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
35 Episodes
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【本集簡介】
第二季 EP6 邀請了 Felix 來分享 Shopify 如何運用 partnership 拓展東南亞的市場，會分成上下集。下集進一步分享 Shopify 賦能合作夥伴的方式 (partnership enablement)，以及 Partnership Team 的組成，內容包含了：
1. 如何根據 partner 對 Shopify 產品的熟悉度，啟動合作關係？可能提供哪些訓練？
2. 加入 partner 對客戶的會議，共同參與提案，產生什麼效果？
3. 如何拿捏跟 partner 的合作密度？怎麼安排里程碑、合作重心？
4. Shopify 如何架構 Partnership Team？有哪些團隊角色？
5. 如何跟公司內的關鍵部門合作 (ex: product, sales)？怎樣溝通各地市場的客戶需求？
【關於來賓】
Felix 是 Shopify 東南亞的 Senior Partner Manager，也曾任職於 Google 以及 Amazon，同時具有多國業務及策略伙伴開發的經驗，熟悉大中華及東南亞市場，包含新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼。
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
第二季 EP5 邀請了 Felix 來分享 Shopify 如何運用 partnership 拓展東南亞的市場，會分成上下集。上集帶大家認識 Shopify 的 partner ecosystem，內容包含了：
1. Shopify 有哪些類型的 partners？分別扮演怎樣的角色？
2. Shopify 如何跟 Agency Partner 和 Tech Partner 合作？有哪些方式，如何共享利益？
3. 如何以接觸 partners 來探索新市場？
4. 以 Shopify 進軍東南亞電商市場的經驗，如何適應各國市場？印尼、菲律賓、新加坡、馬來西亞，有哪些差異？
【關於來賓】
Felix 是 Shopify 東南亞的 Senior Partner Manager，也曾任職於 Google 以及 Amazon，同時具有多國業務及策略伙伴開發的經驗，熟悉大中華及東南亞市場，包含新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼。
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
第二季 EP4 邀請了 Gogolook 的 企業解決方案負責人 Aaron 來分享 Gogolook 十年上市之旅以及商務拓展的經驗。會分成上下集。
下集的內容，包含了：
1.BD 職責介紹。
2.Sales Enablement 所扮演的關鍵角色。
3.日本商務拓展案例：語言隔閡在複雜專案產生的挑戰。
4.泰國商務拓展案例：專案管理的重要性。
5.在 Gogolook 做商務開發拓展最大的學習。
【關於來賓】
Aaron 目前於 Gogolook 擔任 BU Head, Business Solutions，統管公司的企業端(2B)服務與產品。10年前 Gogolook 創立初期即加入，其中歷經行銷、產品管理、BD 等職務，專注在新事業與商業模式的創立，也是海外合作的主要推手，包含韓國、香港、泰國、日本、新加坡等國。
Gogolook 目前急速擴張中，從 Engineer、PM、BD、Designer、Data Analyst 等皆開有開缺；有興趣加入Gogolook 大家庭，歡迎前往官網查看職缺列表: https://gogolook.com/zh-hant/career
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
第二季 EP3 邀請了 Gogolook 的 企業解決方案負責人 Aaron 來分享 Gogolook 十年上市之旅以及商務拓展的經驗。會分成上下集。上集的內容，包含了：
1.Gogolook 在創新版上市的心得與價值。
2.Whoscall 海外拓展的進程，分成三個階段
第一階段（2012 ~ 2014）：空軍階段
第二階段（2015 ~ 疫情前）：各地試點階段
第三階段（疫情後 ~ 現在）：各地深化階段
3.分享 BD (Business Development) 在第一階段與第二階段的經驗談，以及遇到的挑戰。
【關於來賓】
Aaron 目前於 Gogolook 擔任 BU Head, Business Solutions，統管公司的企業端(2B)服務與產品。10年前 Gogolook 創立初期即加入，其中歷經行銷、產品管理、BD 等職務，專注在新事業與商業模式的創立，也是海外合作的主要推手，包含韓國、香港、泰國、日本、新加坡等國。
Gogolook 目前急速擴張中，從 Engineer、PM、BD、Designer、Data Analyst 等皆開有開缺；有興趣加入Gogolook 大家庭，歡迎前往官網查看職缺列表: https://gogolook.com/zh-hant/career
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
上一季邀請了漸強實驗室共同創辦人暨執行長薛覲 Jin ，分享準備進軍日本與泰國市場的心力歷程，這一季的 EP2 深入討論了日本市場的經驗，又總結了 Jin 在團隊組織設計、選擇進軍海外市場的心得。
這集的內容，包含了：
(1) CEO 如何判斷出差不同市場的優先序，為什麼去日本 10 次，去泰國 1 次？
(2) Jin 如何從看書、看抖音，了解日本文化？有哪些文化衝擊 (culture shock)？
(3) 如何從理解日本文化出發，開始調整公司進軍日本的策略？以設定合理目標、搬遷伺服器、團隊溝通為例。
(4) 如何做市場開闊 (Go-To-Market) 的產品行銷對焦 (product marketing aligment) 和銷售賦能 (sales enablement)？如何落實到組織設計、團隊協作中？
(5) 回首漸強啟動進軍多國市場的時機和情境，現在可能改變哪些作法？漸強如何思考下一步？
【關於來賓】
薛覲 Jin，漸強實驗室共同創辦人暨執行長。漸強實驗室為致力於結合數位廣告（Programmatic Ads）與訊息串接技術（Messaging API），發揮聊天機器人最大商業效益，優化 LINE 行銷。漸強實驗室是 2022 LINE 唯一金級技術夥伴，近年也積極拓展日本與泰國等海外業務。
漸強實驗室：https://www.cresclab.com/tw
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
上一季邀請了漸強實驗室共同創辦人暨執行長薛覲 Jin ，分享準備進軍日本與泰國市場的心力歷程，這一季的 EP1 追蹤訪問 Jin 過去一年漸強實驗室出海的心得，並深入討論了泰國市場的經驗。
這集的內容，包含了：
泰國與日本市場，過去一年有什麼重大進展？
漸強如何從用戶與產品的底層邏輯出發，觀察各地市場的個體性？以泰國和日本為例
如何應對泰國團隊的流動率，以及跨國文化差異？無私分享秘密武器： 輪調機制、HR 的深度出差
從泰國客單價較低出發，如何在泰國反覆迭代「語言與市場適配」 (Language-Market Fit)？
【關於來賓】
薛覲 Jin，漸強實驗室共同創辦人暨執行長。漸強實驗室為致力於結合數位廣告（Programmatic Ads）與訊息串接技術（Messaging API），發揮聊天機器人最大商業效益，優化 LINE 行銷。漸強實驗室是 2022 LINE 唯一金級技術夥伴，近年也積極拓展日本與泰國等海外業務。
漸強實驗室：https://www.cresclab.com/tw
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
EP18 是第一季的結尾，三位主持人 Jane, Jason 與 Peter 將跟大家分享近況，聊聊這一季最有印象的內容、收穫，以及對第二季的展望。
我們非常需要各位的回饋，若您有任何建議，或是想與我們分享第二季想要聽的內容或來賓，歡迎透過以下連結提供回饋，謝謝：
https://forms.gle/pV5fTvRnL7R7v5EJA
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
EP17 邀請了 Chineasy 的 產品與行銷負責人 Kelly 來分享拓展海外市場會遇到的三個挑戰。這集是下集，內容包含了：
1. 出海的第二個挑戰：太貪心，一次想做太多市場。
語言學習、文化類的產品可能有更高的 localization 門檻。
要學會聚焦與取捨。
2.出海的第三個挑戰：不了解當地的稅務。
什麼是數位税？
進入新市場時需要調查稅務成本，評估是否可以負擔。
讓我們來聽聽 Kelly 與 Chineasy 團隊是如何面對這些挑戰以及一路上的學習吧！
【關於來賓】
Kelly Chen，Chineasy 的產品與行銷負責人，兼任 Product Manager 與 Product Marketing Manager。Chineasy 由薛曉嵐於 2010 年在倫敦創立，是款學習中文的服務，以創新、精美的圖像化字卡，用以人入勝的方式教外國人學習中文。Kelly 在 Chineasy 從行銷實習生開始，一路升任產品與行銷負責人，處理過 Chineasy 進軍跨國市場的方方面面，從 Chinease App 訂閱軟體到 Chineasy Tiles 實體桌遊，從跨國使用者研究到多國物流與稅務，這一切使 Kelly 對於 2C 產品進軍多國市場有豐富的實戰經驗。
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
EP16 邀請了 Chineasy 的 產品與行銷負責人 Kelly 來分享拓展海外市場會遇到的三個挑戰。訪談內容會分成上下集，
上集的內容，包含了：
Chineasy 是個怎麼樣的產品。
出海的第一個挑戰：不夠了解各國市場的使用者。
美式英式英文大不同，語言學習服務文字精準度的重要。
講求政治正確的美國市場。
讓我們來聽聽 Kelly 與 Chineasy 團隊是如何面對這些挑戰以及一路上的學習吧！
【關於來賓】
Kelly Chen，Chineasy 的產品與行銷負責人，兼任 Product Manager 與 Product Marketing Manager。Chineasy 由薛曉嵐於 2010 年在倫敦創立，是款學習中文的服務，以創新、精美的圖像化字卡，用以人入勝的方式教外國人學習中文。Kelly 在 Chineasy 從行銷實習生開始，一路升任產品與行銷負責人，處理過 Chineasy 進軍跨國市場的方方面面，從 Chinease App 訂閱軟體到 Chineasy Tiles 實體桌遊，從跨國使用者研究到多國物流與稅務，這一切使 Kelly 對於 2C 產品進軍多國市場有豐富的實戰經驗。
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
EP15 邀請了 Addin Ventures 富旌創投創辦人暨管理合夥人 Brandon 來從創投的觀點，分享為什麼新創需要出海，以及在協助新創海外拓張的過程中，創投能夠扮演什麼樣的角色、提供什麼資源，這些都是很值得創業者了解的點。
本集的內容，包含了：
創投看東南亞與北美市場的創業概況
台灣團隊在北美市場的機會
【關於來賓】
Addin Ventures 富旌創投 | Brandon Chiang 江旻峻
熟悉網路產業之商業模式與趨勢，曾輔導過上百家網路新創，給予實際建議並提供團隊長期策略思考。更曾投資與管理數十間以上之台灣與國際新創，範圍橫跨早期至成長期融資階段，甚至是獨角獸新創公司。透過與新創團隊的交流與相互學習，有效連結資源協助團隊快速茁壯。
在創立 Addin Ventures 前，Brandon 曾在 AppWorks Ventures 與 Cornerstone Ventures 協助新創國際拓展，並對於 Enterprise Sales SAAS、Data Intelligence、Platform Economy、EC 與 Logistics 擁有豐富經驗。
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
EP14 邀請了 Addin Ventures 富旌創投創辦人暨管理合夥人 Brandon 來從創投的觀點，分享為什麼新創需要出海，以及在協助新創海外拓張的過程中，創投能夠扮演什麼樣的角色、提供什麼資源，這些都是很值得創業者了解的點。上集的內容，包含了：
新創為什麼必須出海？
創投可以幫忙新創出海的三個面向
創投怎麼評估新創是否準備好出海了？
【關於來賓】
Addin Ventures 富旌創投 | Brandon Chiang 江旻峻
熟悉網路產業之商業模式與趨勢，曾輔導過上百家網路新創，給予實際建議並提供團隊長期策略思考。更曾投資與管理數十間以上之台灣與國際新創，範圍橫跨早期至成長期融資階段，甚至是獨角獸新創公司。透過與新創團隊的交流與相互學習，有效連結資源協助團隊快速茁壯。
在創立 Addin Ventures 前，Brandon 曾在 AppWorks Ventures 與 Cornerstone Ventures 協助新創國際拓展，並對於 Enterprise Sales SAAS、Data Intelligence、Platform Economy、EC 與 Logistics 擁有豐富經驗。
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
EP13 邀請了 Aspire 的新加坡及東南亞 Go-To-Market 負責人，同時也是 500 Global 加速器導師的 Thomas Jeng，來分享進入東南亞市場的三個常見迷思或錯誤，包含將東南亞視為單一的市場、忽略重新尋找產品與市場的適配性，及輕忽人才和組織結構策略的重要性。在本集中，我們接續討論第二、三個錯誤，包含：
第二個錯誤：「忽略重新尋找 Product-market-fit (PMF) 」
進入新市場的關鍵判斷指標是什麼？
尋找PMF時，該是去找合適的市場區隔，還是調整產品迎合市場？
PMF的前一步是Language-market-fit?
找到PMF後，怎麼找下個擴張路徑？
第三個錯誤：「輕忽人才和組織結構」
常見的招聘和組織設計錯誤
市場團隊和總部的協作關係
雇人、用人的原則和心態
【關於來賓】
Thomas Jeng，新加坡 FinTech 新創 Aspire 的銷售負責人。曾負責矽谷 500 Global 的全球與亞太區商務開發、參加 EdTech 新創、任職於 BCG 與 Gartner 等管理顧問公司，也曾自己創辦過新創公司。對北美和亞太市場有豐富的經驗，擅長商務開發與客戶服務，同時擔任多家新創公司的顧問或教練，協助新創公司進入市場、並開拓商務機會。
Aspire 是一個一站式的企業財務管理平台，提供包括公司帳戶、開銷管理與支付管理等產品，歡迎有興趣到「東南亞市場」開設公司的聽眾們來找 Aspire，讓出海挑戰能更聚焦在核心的業務。
https://aspireapp.com/
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】
EP12 邀請了 Aspire 的新加坡及東南亞 Go-To-Market 負責人，同時也是 500 Global 加速器導師的 Thomas Jeng，來分享進入東南亞市場的三個常見迷思或錯誤，包含將東南亞視為單一的市場、忽略重新尋找產品與市場的適配性，及輕忽人才和組織結構策略的重要性。
在上集中，我們就第一個：「將東南亞視為單一的市場」深入討論可能的背景原因、怎麼辨認自己陷入迷思、以及對應的建議。
【關於來賓】
Thomas Jeng，新加坡 FinTech 新創 Aspire 的銷售負責人。曾負責矽谷 500 Global 的全球與亞太區商務開發、參加 EdTech 新創、任職於 BCG 與 Gartner 等管理顧問公司，也曾自己創辦過新創公司。對北美和亞太市場有豐富的經驗，擅長商務開發與客戶服務，同時擔任多家新創公司的顧問或教練，協助新創公司進入市場、並開拓商務機會。
Aspire 是一個一站式的企業財務管理平台，提供包括公司帳戶、開銷管理與支付管理等產品，歡迎有興趣到「東南亞市場」開設公司的聽眾們來找 Aspire，讓出海挑戰能更聚焦在核心的業務。
https://aspireapp.com/
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】 EP11 邀請了蘇祐立，是多家台灣科技新創的赴美顧問，同時也是數位時代矽谷駐點創業家，來聊聊不同產業類型在美國開拓的實務經驗和觀察。 這集的內容，包含了：
(1) 在美國商務拓展可能需要的時間
(2) 淺談在美國公司稅務設置
(3) 進入美國市場的好管道- 加速器
【關於來賓】
蘇祐立 Uly，台灣科技新創的赴美顧問、數位時代矽谷駐點創業家，現在長住加州矽谷，深知新創事業開拓美國市場的挑戰與眉角。在赴美前，曾任深圳的 B 輪新創 Seeed Studio 的國際商務拓展副總，曾創辦種子輪新創 Trans-Trans 創創品牌發展公司，更之前則任職於品展設計、奇菱科技、與華碩電腦，經歷橫跨 3 個國家 (台灣、中國、美國) 與多種產業 (軟體服務、硬體產品、文創設計)，近距離觀察了美國、中國兩個大市場的生態，並多次親自下海協助拓展。
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
【本集簡介】 EP10 邀請了蘇祐立，是多家台灣科技新創的赴美顧問，同時也是數位時代矽谷駐點創業家，來聊聊不同產業類型在美國開拓的實務經驗和觀察。 這集的內容，包含了：
(1) 怎麼快速切入一個產業圈。
(2) 面對美國這樣的大市場，商業模式和產品定位可能要如何調整。
(3) 美國商業習慣、分工、公司內部決策流程的不同。
【關於來賓】
蘇祐立 Uly，台灣科技新創的赴美顧問、數位時代矽谷駐點創業家，現在長住加州矽谷，深知新創事業開拓美國市場的挑戰與眉角。在赴美前，曾任深圳的 B 輪新創 Seeed Studio 的國際商務拓展副總，曾創辦種子輪新創 Trans-Trans 創創品牌發展公司，更之前則任職於品展設計、奇菱科技、與華碩電腦，經歷橫跨 3 個國家 (台灣、中國、美國) 與多種產業 (軟體服務、硬體產品、文創設計)，近距離觀察了美國、中國兩個大市場的生態，並多次親自下海協助拓展。
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
EP9 邀請了 EZTABLE 創辦人 Alex Chen，跟大家分享印尼在地化的寶貴經驗。
【本集簡介】
上集 EP8 Alex 分享了在地化之前最重要的兩件事：制度化與規模化。
本集 EP9 Alex 會談自身創辦的 EZTABLE 在印尼地化的經驗，包含：
(1) Alex 舉家搬遷到雅加達的故事
(2) 雅加達購物中心的市場洞察
(3) 在雅加達住了三個月就決定 Pivot，為什麼？
(4) 給要進印尼的人與企業的建議
【關於來賓】
Alex Chen, Co-Founder and CEO of EZTABLE. Prior to EZTABLE, Alex graduated from UCLA Mathematics and worked at Deutsche Bank in California. Backed by Yahoo Japan, Disruptive Innovation Fund (US), and AppWorks (Taiwan), EZTABLE helps diners discover and book restaurant deals, plus a dining loyalty program. As one of the largest restaurant ecommerce platforms in Asia, EZTABLE has since partnered with more than 8,000 restaurants and seated more than 40 million diners.
Check out job openings @ EZTABLE https://www.104.com.tw/company/dd0cp20
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
EP8 邀請了 EZTABLE 創辦人 Alex Chen，跟大家分享經營海外市場時，在地化之前最重要的幾件事情。
【本集簡介】
這集的內容，Alex 分享了自身創辦的 EZTABLE 出海東南亞的經驗，包含：
(1) EATABLE 出海的歷程與學習
(2) 出海的經營管理 SOP：先制度化與規模化，再在地化
(3) 建立制度化與規模化的關鍵角色
【關於來賓】
Alex Chen, Co-Founder and CEO of EZTABLE. Prior to EZTABLE, Alex graduated from UCLA Mathematics and worked at Deutsche Bank in California.
Backed by Yahoo Japan, Disruptive Innovation Fund (US), and AppWorks (Taiwan), EZTABLE helps diners discover and book restaurant deals, plus a dining loyalty program. As one of the largest restaurant ecommerce platforms in Asia, EZTABLE has since partnered with more than 8,000 restaurants and seated more than 40 million diners.
Check out job openings @ EZTABLE https://www.104.com.tw/company/dd0cp20
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
EP7 邀請了 XChange 創辦人許詮，現在是字節跳動遊戲子公司的印尼與菲律賓總經理，跟大家分享參與大型網路公司跨國拓展市場的經驗，以及 XChange 觀察和協助台灣新創和海外連結的心得。
【本集簡介】
這集的內容，許詮融合了數家大型網路公司在東南亞的經驗，以及長年參與 XChange 社群的心得，包含：
(1) 在大型跨國網路公司，觀察拓展跨國市場的經驗；以 2C 為例，由輕到重，有哪 3 種模式？當地分公司陸續招募哪些角色的人才？
(2) 遇到哪些文化衝擊、如何克服並拉近距離？如何建立團隊文化、設立制度與流程？
(3) 如何經營總部與當地分公司之間的合作關係，有哪些組織與流程的設計？
(4) XChange 是什麼樣的組織，什麼原因成立天使創投、提供哪些協助？
(5) 觀察台灣新創出海，遭遇哪些挑戰？XChange 如何施力？
【關於來賓】
許詮是 XChange 創辦人，過去 6 年參與了阿里文娛和 Lazada 拓展至泛東南亞區域的過程，包含印尼、泰國、印度等國，現在是字節跳動遊戲子公司的印尼與菲律賓總經理，而 XChange 則是台灣首屈一指的網路產業社群，海外也有 8 個分社。
想了解更多許詮的職涯與生活故事，請參考：
FB粉專：https://www.facebook.com/SnT.life
YouTube：https://youtu.be/9BFfEBeZy-8
【關於新市場共筆】
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【本集簡介】
上一集我們請到 awoo 阿物科技的 VP of Business Development 王鶴穆 Crane 跟我們分享企業在剛準備出海時的起手式。本集 EP6，我們延續了上一集的話題，進一步討論出海後的下一步，可以建立怎麼樣的機制和協作，來幫助團隊規模化後更順利地運營。Crane 也分享了在 Rocket Internet 時學習到的跨國擴張哲學及可以借鏡的經驗。
【關於來賓 Crane】
Crane 是 awoo 阿物科技的 VP of Business Development，前 Appier VP of Partnerships，前 honestbee 和 Tripda 的 Taiwan Country Manager。曾參與兩間台灣 B2B Martech 公司拓展海外市場，以及兩間 2C 海外新創拓展台灣市場的過程，有多元豐富的經驗，因此我們分成了上下兩集，上集聚焦在 2B Martech 進軍日本市場的經驗，下集聚焦在促進跨國團隊交流的心法與原則。
awoo 正在招募 Sales Manager 以及 Customer Success Manager；所有對於 Digital Marketing 的好手！
歡迎將履歷寄到 hello@awoo.ai
了解更多 awoo 請點擊：https://awoo.ai
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
EP5 邀請了 awoo 阿物科技的王鶴穆 Crane，來分享台灣 B2B Martech 公司挑戰日本市場的故事。awoo 從 2019 年開始測試日本市場，2021 年開始在日本獲得營收。
【本集簡介】
這集的內容，是 Crane 結合了 2 家公司的經驗分享，包括：
(1) 有哪些進軍跨國市場的前提？對 2B 和 2C 產品有什麼差異？
(2) 為何建議從專家訪談和市場調查，啟動跨國新市場的拓展？具體怎麼做？
(3) 如何借重當地代理、經銷夥伴，去啟動市場開發？跟自建團隊的差異？
(4) 如何招募當地前線的團隊成員，要找怎樣的人？產品力在招募團隊的效果？
【關於來賓 Crane】
Crane 是 awoo 阿物科技的 VP of Business Development，前 Appier VP of Partnerships，前 honestbee 和 Tripda 的 Taiwan Country Manager。曾參與兩間台灣 B2B Martech 公司拓展海外市場，以及兩間 2C 海外新創拓展台灣市場的過程，有多元豐富的經驗，因此我們分成了上下兩集，上集聚焦在 2B Martech 進軍日本市場的經驗，下集聚焦在促進跨國團隊交流的心法與原則。
awoo 正在招募 Sales Manager 以及 Customer Success Manager；所有對於 Digital Marketing 的好手！
歡迎將履歷寄到 hello@awoo.ai
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New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
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