EP13 - 進入東南亞的常見迷思 ｜專訪 500 Global 加速器導師 Thomas Jeng（下集）
Update: 2023-01-15
Description
【本集簡介】
EP13 邀請了 Aspire 的新加坡及東南亞 Go-To-Market 負責人，同時也是 500 Global 加速器導師的 Thomas Jeng，來分享進入東南亞市場的三個常見迷思或錯誤，包含將東南亞視為單一的市場、忽略重新尋找產品與市場的適配性，及輕忽人才和組織結構策略的重要性。在本集中，我們接續討論第二、三個錯誤，包含：
第二個錯誤：「忽略重新尋找 Product-market-fit (PMF) 」
- 進入新市場的關鍵判斷指標是什麼？
- 尋找PMF時，該是去找合適的市場區隔，還是調整產品迎合市場？
- PMF的前一步是Language-market-fit?
- 找到PMF後，怎麼找下個擴張路徑？
第三個錯誤：「輕忽人才和組織結構」
- 常見的招聘和組織設計錯誤
- 市場團隊和總部的協作關係
- 雇人、用人的原則和心態
【關於來賓】
Thomas Jeng，新加坡 FinTech 新創 Aspire 的銷售負責人。曾負責矽谷 500 Global 的全球與亞太區商務開發、參加 EdTech 新創、任職於 BCG 與 Gartner 等管理顧問公司，也曾自己創辦過新創公司。對北美和亞太市場有豐富的經驗，擅長商務開發與客戶服務，同時擔任多家新創公司的顧問或教練，協助新創公司進入市場、並開拓商務機會。
Aspire 是一個一站式的企業財務管理平台，提供包括公司帳戶、開銷管理與支付管理等產品，歡迎有興趣到「東南亞市場」開設公司的聽眾們來找 Aspire，讓出海挑戰能更聚焦在核心的業務。
https://aspireapp.com/
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
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