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Description
Prospect est le podcast qui t'aidera à faire passer ta prospection au niveau supérieur.
Laetitia Fall reçoit des experts de la prospection (SDR, BDR, Head of Sales) qui partagent leurs réussites, leurs processus et des conseils actionnables. Tout ce qu’il te faut pour affronter les nouveaux challenges de la vente et décrocher des rendez-vous.
Laetitia Fall reçoit des experts de la prospection (SDR, BDR, Head of Sales) qui partagent leurs réussites, leurs processus et des conseils actionnables. Tout ce qu’il te faut pour affronter les nouveaux challenges de la vente et décrocher des rendez-vous.
29 Episodes
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Dans cet épisode, William Pichon partage sa vision ultra concrète d’une prospection multicanale vraiment efficace : email, LinkedIn, call… et surtout comment les combiner pour créer un système prédictif.On revient sur ce qui ne fonctionne plus, pourquoi le cold email seul s’effondre, et comment réinventer son outreach en 2026.Une discussion pointue, pleine de méthodes actionnables, pour tous ceux qui veulent booster leurs résultats.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques.Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier : comité de commercialisation, prospection centralisée, posture conseil et usage intelligent de l’IA.Un échange concret et sans jargon sur la vente complexe, la structuration du go-to-market et le futur du rôle commercial.
Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable.Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle.Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions fortes : l’authenticité dans la vente, la puissance de l’outbound, et la rigueur managériale sans micro-management.Un échange sincère et inspirant sur la vente B2B, la performance et le leadership commercial.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Comment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ?Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée.Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons comptes, d’exploiter des signaux d’intention pertinents, de fluidifier la collaboration Sales–Marketing et de renforcer l’efficacité commerciale — jusqu’à repenser complètement le rôle des BDR.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Vos deals stagnent dans le pipeline et les décisions d’achat semblent interminables ?Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Mony Chhim, spécialiste des LinkedIn Ads, pour montrer comment la publicité et l’ABM peuvent aider à accélérer les cycles de vente en B2B.Ensemble, ils expliquent comment identifier et toucher l’ensemble du comité d’achat, créer des contenus qui lèvent les objections (prix, ROI, sécurité) et renforcer la confiance des prospects. ls partagent aussi des conseils concrets pour mieux aligner Sales et Marketing, exploiter les signaux d’engagement et transformer un pipeline bloqué en signatures plus rapides.Un échange accessible et pragmatique pour les commerciaux et toutes les équipes revenues qui cherchent de nouvelles façons de faire progresser leurs deals.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales et marketing de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Dans cet épisode, découvrez comment transformer vos clients satisfaits en une véritable force de vente grâce à une stratégie d'ambassadeur bien pensée. Laetitia accueille Edouard Petit, co-fondateur de Magma, qui partage ses conseils et son expertise pour structurer et animer efficacement un programme d'ambassadeurs. Apprenez pourquoi cette stratégie est pertinente dans un contexte où les canaux traditionnels deviennent saturés et coûteux, et comment choisir, animer et rétribuer vos ambassadeurs tout en mesurant l'impact de leurs actions.Une discussion enrichissante pour diversifier vos canaux d'acquisition et optimiser votre génération de leads.Pour en savoir plus sur Cognism : https://www.cognism.com/fr
Dans cet épisode, Laetitia Fall échange avec Maxime Lunari sur le rôle stratégique et souvent mal compris du RevOps.Ensemble, ils reviennent sur les symptômes d’une organisation commerciale inefficace, l’importance d’un CRM bien structuré et les leviers concrets pour gagner en performance.Maxime partage des exemples très pratiques et des quick wins à mettre en place sans attendre, avec une vision claire : faire gagner du temps aux sales pour qu’ils puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment.Un épisode essentiel pour toutes les équipes commerciales, marketing ou dirigeants qui veulent arrêter de perdre du chiffre inutilement.Pour en savoir plus sur Cognism : https://www.cognism.com/fr
Dans cet épisode, nous abordons les défis de la prospection moderne et de la prolifération des outils disponibles.Omar Cherkaoui, fondateur de l'agence de prospection Deluj, partage son expertise sur l'utilisation de la prospection vidéo, les bonnes pratiques pour optimiser l'IA et ChatGPT et l'importance de créer des lead magnets efficaces.Découvrez comment sortir du lot et parler aux bonnes personnes avec le bon message, en réduisant vos coûts d'acquisition et en augmentant vos taux de conversion.Ne manquez pas cette conversation honnête et réaliste pour booster votre prospection avec les bonnes techniques !
Dans cet épisode, on met les pieds dans le plat !Laetitia Fall invite Mehdi Belghali Benjelloun, Account Executive chez Aircall, pour explorer les exigences et réalités du métier de commercial. Ils abordent les sujets les plus débattus dans le secteur tels que la montée en compétences, la gestion du temps, la motivation au-delà de l'argent et la résilience face à la pression. Cet échange riche et sans filtre met en lumière les vérités souvent oubliées sur le métier de sales.Découvrez également comment instaurer une meilleure collaboration entre équipes marketing et commerciales pour un alignement optimal et apprenez des stratégies pour préserver la santé mentale des sales tout en maintenant des performances élevées.Un épisode incontournable pour tous ceux qui veulent s'améliorer et comprendre les dessous de la vente B2B.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Dans cet épisode de Prospect, nous parlons des stratégies de partenariat avec Alexandre Coquentin, Director of Partnerships chez Payplug.Alexandre partage comment Payplug génère 85% de son chiffre d'affaires grâce à ses partenaires. Il explique la mise en place des premiers partenariats de l'organisation, la structuration de l'équipe, les différents types de partenariats, le suivi des performances, les outils utilisés et la synergie entre équipes commerciales et partenariats.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Paul Lemonnier, expert en go-to-market et internationalisation, apporte ses conseils pour créer une véritable synergie entre les équipes marketing, sales et customer success avec notre invité.Avec Laetitia Fall, il discute des méthodes pour aligner les objectifs des équipes, désamorcer les conflits et structurer l'organisation pour maximiser la croissance en 2025.Découvrez des conseils pratiques, des études de cas réelles et des stratégies éprouvées pour transformer vos équipes en véritables machines de croissance.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Dans cet épisode de Prospect, découvrez comment construire une équipe commerciale ultra performante dans un contexte d'hypercroissance. Notre invité Harold Roquet, ancien Sales Manager chez Uber et Deliverect, partage son expertise sur comment recruter, former et motiver une équipe pour qu'elle dépasse ses objectifs.Découvrez les clés d'un management efficace, les meilleures pratiques pour créer une culture d'excellence, et comment adapter vos stratégies de vente selon différents marchés internationaux.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall explore les stratégies de social selling efficaces en 2025 en compagnie d'Eddy Snoussi, cofondateur de SmartFunnel.Eddy partage son expertise en prospection sur LinkedIn et nous met en garde contre les méthodes dépassées. Il explique comment le social selling peut générer des leads qualifiés et aborde l'importance de la personnalisation et de l'automatisation.Découvrez comment utiliser des outils comme l'IA pour optimiser votre prospection et comment créer des Lead Magnets percutants et écoutez ses conseils pratiques et concrets pour obtenir des résultats tangibles.---Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
En 2025, 30 % des directeurs commerciaux doutent de pouvoir atteindre leurs objectifs de vente.Face à ces statistiques préoccupantes, nous avons invité Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, afin qu'il partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien former les commerciaux et des stratégies à adopter pour s'adapter à un marché en constante évolution.Découvrez des conseils précieux pour dépasser vos objectifs de vente, optimiser votre stratégie de revenus et apprenez comment les outils d'intelligence artificielle peuvent vous aider dans ce contexte difficile.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes.Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique.Il explique comment il allie professionnalisme et amabilité lors des appels à froid, ainsi que sa transition vers un rôle de vendeur Full Cycle .PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr
Les erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket.C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière dans cet épisode de PROSPECT.Alexis Martial partage ses stratégies pour cibler de nouvelles entreprises et s'attaquer aux entreprises Mid-Market et Enterprise avec des exemples concrets et quelques erreurs à éviter.PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.Pour en savoir plus https://www.cognism.com/fr/
Dans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024.Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus.À propos de Cognism :Nous vous fournissons les numéros de téléphone mobile et les emails B2B des clients avec lesquels vous souhaitez travailler.Pour en savoir plus https://www.cognism.com/fr/
Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect.Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité.On y parle : 1 - Comment humaniser le cold call dès le début pour réduire les rejets2 - Comment construire un storytelling qui capte vraiment l'attention des prospects3 - Comment transformer ce storytelling en rendez-vous qualifié
Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect.Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call.Dans cet épisode, on y parle : 1 - Pourquoi le cold call reste un canal pertinent2 - La meilleure approche entre stratégie multicanale et stratégie monocanale3 - Quels sont ses techniques pour séduire les prospects en cold call
Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.
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