来此知势

关税战掀起了一股巨浪，不断冲击着全球商业的每一个角落，无论是从义乌的小商品还是东南亚的咖啡豆，让人爱不释手的谷子还是远销彼岸的水晶饰品，都被卷入了这场没有硝烟的战争。中美关税战的暂停键，引发了跨境圈狂欢，但90天的“冷静期”后，我们又该作何打算？出海还能不能找到好生意？本期《来此知势》再次邀请在出海供应链领域有着丰富经验的老范返场，我们一起聊聊出海背后的生存法则。|嘉宾老范在出海供应链领域有着丰富经验来此知势《No.9 狂飙的线下折扣店，到终点了吗？》嘉宾|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题林小满（Flywheel飞未市场部）|内容策划林小满、秋秋、Demi（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）|后期蛋挞（播客公社）|视觉董静、靖雯（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制子瑶（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）|内容摘要04:17 一件商品的出海，需要经历生产制造、物流运输、海关清关、尾程运输、上架销售等诸多环节，最不稳定的应该是海运谁来承担关税，主要和商家选择的模式有关，但最终都会传导到消费者手中。大部分商家会选择FOB模式，即卖方只需要在规定时间地点，将货物交付至买家预订的国际运输船只，后续风险和费用由买方负责。但考虑到利润率的问题，买方仍然会要求卖方调整价格，共同应对关税。如果选择CIF模式的卖方，则需要自己承担关税，受到影响是最大的。年底的黑色星期五是美国商家最看重的全年大促，2024年黑五当天，美国电商销售额创下了108亿美元新高。黑五的商品往往最晚在五六月下订单，才能最终及时到达美国消费者手中。因此也有猜测，目前90天的缓和期也是为了赶上大促。09:47 跨境行业一般会找货代公司来代缴关税，但更值得关注的是小额包裹国际小包T86是贸易逆差重要的组成部分，通常经由跨境电商平台产生（如亚马逊、Temu、SHEIN等），也有小部分是私人包裹。对小包征税不仅难制定标准，也会拉长快递周期，伤敌一千自损一万。尽管如此，部分电商的快递是通过小包完成的，商家利润较低，受到了很大影响，而TikTok由于存在内容溢价，利润较厚，其营业额反而还在上涨。14:16 老范的出海始于自己做供应商的一段经历，从农产品做到潮玩，看似跨度很大，但都让出海人收获了实打实的利润和希望潮玩品类作为文化载体，在便携、工艺、产能等优势以外，更能吸引外国合作方产生文化认同，为长期的深度合作打下了基础。泡泡马特在马来西亚一家店的单店营业额超过5000万，其市值已超过2700亿港币（截至2025/5/20）（图片来源:小红书@泡泡马特POP MART）。25:09 关税对谷子出海也是有一定影响的，但相对乐观做谷子生意选对合作方很重要，头部品牌方甚至会主动承担CIF模式，力保商品能到海外，让当地的卖家无需担忧库存。此外，谷子类产品成本较低，IP产生的文化溢价再结合当地物价水平令售价飙升，利润空间较大，当地消费者甚至能接受四倍的价格。虽然东南亚的贸易保护倾向比较明显，但中国企业总有自己的解题办法。唯一比较麻烦的是，海外对于中国产的IP类产品仍然有盗版的刻板印象，在海关清关时需要提供原创IP的正版授权，陷入证明“我是我自己”的死循环中，错过IP爆火的销售高峰。国产谷子的制造工艺稳居世界前列，诡秘之主的周边具备极强溢价能力，即使四倍于售价也有人愿意购买，图为诡秘之主未来号（图片来源：小红书@俏皮谷）33:53 在货代行业摸爬滚打多年能活到现在的公司，深谙通关的各种门道（本段内容为虚构，如有雷同纯属巧合）36:59 企业在生产时对供需关系是有预判的，即使亏损也是在可承担范围内。对关税毫无准备的群体还是消费者，但还不到囤货的程度对出海企业来说，选择一个具备购买力的地区会让自己的生意简单一些，比如欧洲、日韩、西语区、葡语区。西语区的墨西哥发展空间就不错，也临近美国。东亚地区的文化认同较一致，对中国企业来说也是利好的，其中马来西亚的门槛相对较低，适合新手尝试，但一定要亲自出海去看。44:55 面对当下的关税冲击，有些商家想出了第三国转运的办法：把东南亚当作关税洼地，再转运到美国，布局早的还有机会，现在的情况下可行性不是很高。判定原产地已经有相对成熟的规则，商家需要提前很久进行布局，乃至于要开设工厂，而当地政府还会细致审查，如果只是为了换皮而非拉动当地制造业，可能性几乎为0。当下已经是黑五大促节点的最后下订单时间，根本来不及。部分商家研究出了把产品拆分为原料和知产的形式报关，虽然可行，但不提倡。低报价格有可能面临罚款，乃至产生合同纠纷，导致自己吃亏。在很多人眼里，墨西哥有着很多负面的刻板印象，但对品牌出海来说不失为一个不错的选择，而且有不少企业已经在墨西哥布局（图片来源：财经杂志）。51:04 做生意不是做慈善，只要具备行业优势，就能通过涨价来提高利润，也能促进自己发展53:14 关税无法挡住性价比：6.5万美国人连夜下载，“骨灰级”跨境电商敦煌网一夜爆火即使在关税超过200%的时候，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）在4月12日起，从300名开外的位置狂飙至4月15日的第2位，仅次于ChatGPT。据业内人士分析，敦煌网的突然爆火，与TikTok上的“中国工厂旋风”有直接关系，也验证了海外消费者对中国海淘的热情短期内不会退潮。淘宝同期打开了国际知名度，小红书也公布了自己的出海计划。57:30 对于想要出海的企业来说，目前还有一些选择，结合当地文化去开拓消费者的需求日韩和东南亚还是对中国很有好感的，但个人机会已经不多了。西语区独有的语言体系也形成了自己的文化，还有待开发，竞争相对较小。一直以来最被忽视的是穆斯林群体，人口规模可观，但文化了解又不多，还处于蓝海状态。近期许多爆品就是围绕宗教习惯进行开发的，比如戒指型穿戴美甲、清真漱口水，让自己在祷告时呈现一个比较虔诚的形象。01:02:22 关税波动虽然带来很多不安，但也可以借此打破“中国制造=低价低质”的刻板印象。虽然在大众眼中，美国TikTok的运营一直有很多不稳定性，但不少TikTok的工作人员都认为现在是一个很好的机会，高溢价的品牌开始愿意投入。01:04:29 很多国内电商和商超开启了出口转内销的扶持计划，但很多企业已经习惯了外贸的生意方式与利润空间，即使经常抱怨外贸难做，也不会选择回头。这也传导到了人才市场，不少企业都要求员工具备国际视野。东海水晶城的年轻人没有强大的垄断资源和市场流量，被倒逼进军TikTok与老外做生意，顺应了国外的占卜玄学文化，同时在直播中加入盲盒等新颖玩法，溢价很高，销量也很可观。“在TK卖水晶”在很多社媒都成为了热门词条，由于在西方与神秘学有密不可分的关系，水晶成为了直播的常客（图片来源：知乎）。01:16:36 给创业者的建议两条建议。第一，做难的事情，把事情做对，不要着急挣快钱，来得快去得也快；第二，优势在我，论做生意，中国人是有优势的经验丰富的|参考资料- Flywheel飞未数据库；-关税风暴下，“骨灰级”跨境电商敦煌网为何突然爆火？作者果然财经|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。|联系我们公众号：Flywheel飞未、Flywheel飞未跨境小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：mkt@flywheeldigital.com|BGMSAILR-Pages

近日，几条“纽约市民凌晨5点排队两条街抢购中国全景相机”的帖子引发热议。纽约中央车站是美国最繁华的交通枢纽之一，当地时间4月22日，海外科技爱好者们在车站外排起长队，抢购一款能拍摄360度影像、自拍杆可自动“隐形”的国产“黑科技”相机。现场的视频显示，抢购的队伍排到了数百米开外。这让人想起苹果每次发新品时，总有大量粉丝连夜排队购买，中国电子产品也有了强大的粉丝号召力。据影石Insta360海外官方社交媒体发布的信息，引发抢购的是其最新发售的旗舰款全景相机Insta360 X5。活动早上9点开始，凌晨3点已经有粉丝开始排队，抢购第一批新品的试用体验，有人评论道“活动太疯狂了！”许多全球各地粉丝也表达了不能到现场参加活动的遗憾，“为什么纽约只办一天”“为什么不在温哥华举办”“印度地区以后会有类似的活动吗”，“迫不及待想感受Insta360 X5的魅力了”。图源网络。另外，据影石发布的数据显示，X5全景相机上市首日即登上全球多个平台单品销售榜单第一。国内登顶天猫、京东、抖音主流电商平台相机和运动相机单品销售额排行榜，也拿下亚马逊美国、日本、德国、英国等8个国家站点的单品销量第一。美国专业科技媒体The Verge称“Insta360 X5在目前的全景相机领域独树一帜，几乎没有对手”。全景相机，从零几年手动拼接全景照片的手艺活，到如今隐形自拍杆、拇指相机等技术突破，他是如何从专业设备走向大众消费？滑雪爱好者们是如何用一台设备取代跟拍摄影师，癌症妈妈是如何用360°镜头封存生命回忆？当所有人都在疯狂拍摄时，我们究竟在记录生活还是被记录绑架？关于这些问题，本期【来此知势】邀请到了影石Insta360市场总监 YY老师，他将在节目中为大家分享独属于他们的答案。|嘉宾YY老师影石Insta360 市场总监|主持人/选题戴南Flywheel飞未中国区CMO|内容策划林小满、秋秋、Demi（Flywheel飞未市场部）|后期十七|视觉董静、靖雯（Flywheel飞未）|监制子瑶（Flywheel飞未市场部）01:25 全景技术发展史：如何将相机变成随身跟拍的“隐形摄影师”？从零几年Photoshop手工拼接的手艺活，到现代双鱼眼镜头生成360度画面，影石Insta360全景相机解决了子弹时间拍摄需多台相机的痛点。图为子弹时间多机位拍摄图，图源小红书。09:57 从极限运动到日常生活，影石在提升的同时，逐渐往普通人“下沉”“你负责体验，相机负责当隐形拍摄管家。”，带你揭露隐形自拍杆背后的神奇魔法。黑科技：算法抹除底部半径画面，滑雪跟拍视角让网友误以为是多机位或摄影师开挂。影石X5镜头硬度可砸核桃，拇指相机磁吸设计让记录无感化。图源小红书：影石Insta360。滑雪大神靠全景相机取代跟拍团队，新手妈妈用VR全景预录孩子18岁成人礼，婚礼现场意外拍到母亲抹泪侧影……影石全景相机记录正从极限运动下沉到普通人生活中的仪式感。19:43 我们买了一颗国产卫星：史上第一台在太空中完全裸露的全景相机诞生了23年影视飓风和影石共创了【我们买了一颗国产卫星】，影视飓风合作卫星项目实拍地球画面，全景让天空、地面与自拍杆同框，美感安全感极度拉满。这个视频也一度在B站爆火，播放量千万，互动量400万，并被收录在B站每周必看榜单。图源：bilibili影视飓风。22:50 BOLD精神的尽头——帮助人们更好地记录与分享生活。影石Insta360命名源自“Instant 360”——用全景技术对抗记录绑架生活。就像在演唱会观众放下手机，用拇指相机无感记录现场，眼睛看舞台，胸口拍视频。影石的愚人节整蛊计划——每年4月1日发布“离谱”概念，实为产品策划彩蛋。2023年卫星实拍地球视频爆火，验证了“敢想敢做”的文化，每年愚人节的时候，影石都会推出一个“不存在的”新品，给它安上一堆功能。比如……脑洞太大了，但是又编得像模像样的，朋友圈有些网友看一半才反应过来是假的，说真有这个功能可能还有点想买。以及影石的“神奇”公司文化还包括：穿拖鞋上班、减肥一斤奖励100元，与工程师用纯金键帽改装键盘的Bold Gift，这些，都共同构成技术时代的小浪漫。30:16 癌症妈妈邓静用全景相机预支母爱，技术不是冷参数，而是帮人保存爱的容器被诊断为晚期癌症的母亲，用VR全景录制孩子未来18年生日祝福。 邓静向我们提出一个心愿，想陪伴自己的孩子长大。“小儿子才2岁，太小了，很怕他不记得妈妈；大儿子11岁了，又怕他太记得妈妈，会想念妈妈。”这种两难里，我们一致认为全景视频相比其他媒介，能给孩子们带来更真实的陪伴感，缓解他们的思念。于是我们用全景相机给这位妈妈拍下她送儿子上学、照顾生病的儿子、陪儿子散心等情景，并把视频导入VR设备中，作为癌症妈妈送给儿子未来18年的礼物。图源小红书：影石Insta360。相机的意义往往是帮助人们更好地记录与分享生活，而影石交出的答卷更进一步，通过全景VR技术，记录下无法身临其境的情景，已经回不去的时空。38:00 出海企业破浪之路：硬实力筑牢基础，全球化与本土化并行据相关报告，影石在全球全景相机的市场份额连续六年全球第一，2024年预计达到惊人的81.7%。这意味着全球每售出10台全景相机，就有8台来自影石。Insta360 X5 可拍摄的8K超高清全景视频，具备AI自动剪辑、云存储和云分享等多项功能，不仅可以360度无死角记录珍贵瞬间，回放时还能通过VR设备观看。相比于手机和数码相机所拍摄的的平面视频，全景相机的沉浸感让使用者仿佛重回拍摄现场，因此受到许多影像创作者、户外运动爱好者和家庭用户的欢迎。老外在#Insta360话题下各种晒骑行、滑雪、跳伞、潜水、遛狗、带娃，甚至把全景相机咬在嘴里搞“抽象”。这种将产品特性与创意内容结合的方式，跨越了文化与语言的障碍，让影石和用户“玩儿”到了一起。目前，影石官方账号在海外社交媒体平台上拥有超过800万的全网粉丝，这在中国出海企业中相当少见。过硬的产品实力，让影石的产品在四年内两度入选素有“科技界的奥斯卡”之称的《时代》杂志“年度最佳发明榜单”。快速的迭代创新，也助力影石也一点点蚕食掉了原本属于传统运动相机巨头GoPro的市场。据公开报道，2017年时影石的营收只有GoPro的四十分之一，2024年上半年已成功反超。目前，影石已是全景相机、运动相机领域的“双料冠军”，并且基于多年在全景影像技术的深厚积累，还将业务延伸至AI手机云台，视频会议相机领域。影石Insta360的YY老师：中国出海企业若想行稳致远，需找到破局核心：1. 强化技术硬实力：以创新与需求洞察构建产品壁垒，打造不可替代的产品竞争力，以多市场避免单一市场带来的冲击。2. 本土信任+长期深耕：依托母语突破文化隔阂，在动态调整中平衡全球化战略与本土化执行，最终实现从“出海”到“入海”的深度扎根。43:16 当用户拒绝AI造假，看影石如何重塑技术路线，給“完美”套上“真实”的枷锁影石调研用全景相机解决卡车盲区痛点，与自动驾驶形成互补。如果AI能生成你在埃菲尔铁塔的旅游风景照，你会把它发布到朋友圈吗？“我们不要制造完美滤镜，而要保存那些生活摩擦出的毛边，这才是技术无法伪造的生命密码。”我们是个听劝的品牌：产品团队的创意+用户自发的探索，共同打造产品新功能。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：www.flywheeldigital.com.cn邮箱：mkt@flywheeldigital.com|BGMOn Your Own - Shallou/Ardy"With your walls up and you feel low四面高墙将你笼罩 你情绪低迷At the end of the daylight在日光即将褪去的黄昏Fade away in the nighttime逐渐消逝在夜色里Write a love note to your new life为你的新生活献上情书一封"

在这个主动熬夜与被动失眠交织的时代，国内床垫产业悄然生长为千亿级市场。与其对抗晚睡天性，不如用科学装备提升睡眠效率。在第25个世界睡眠日前夕，《来此知势》邀请到「半日闲」床垫 创始人默翰，拆解床垫如何从家居用品升级为「睡眠效率装备」，教你用理性消费破解睡眠难题。欢迎听友们在评论区分享自己的床垫购买经历或者攻略，本次将选取5位听友赠送「半日闲」莫吉托凝胶冰枕~追加听友福利！想要购买【半日闲】最火的空气啵啵系列产品的朋友们可以从 https://s.tb.cn/c.0wunYc 这个链接进去~然后找客服报暗号【来此知势】，会额外赠送眼罩睡眠套装（类似真丝的材质，手感非常非常好滴~日常或出差旅行都很实用）|嘉宾曾默翰「半日闲」床垫创始人，小红书@床垫大王默翰|主持人/选题DemiFlywheel飞未市场部|Flywheel内容策划林小满、秋秋（Flywheel飞未市场部）|后期小朱（播客公社）|视觉董静、靖雯（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制子瑶（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）|内容摘要01:56 床垫材质分天然派（羊绒/马尾毛）和科技党（记忆棉/太空棉），天然款贵如轻奢，科技款高性价比，还有混搭型选手04:10 智能床垫还在新手村发育：能调软硬的气垫床、带健康监测的养生款、可调温的温泉体验款，目前仍是氪金玩家的尝鲜玩具常见的床垫填充层材料优缺点测评，图源小红书。智能床垫可设置多种情景模式满足不同使用需求，图源电商平台。07:18 弹簧层+舒适层CP锁死！舒适层≥5cm才能托腰，警惕商家「量子护脊」话术作为消费者在选择床垫时，有一种非常简单直观的方式，就是关注舒适层的厚度。因为人体骨骼有天然的生理曲线，尤其腰曲呈内凹形态。如果床垫的舒适层不低于5公分，那么在躺平时，我们的腰部可以被床垫填满，起到承托效果。图源网络。13:12 床垫属于耐用消费品，但其材料仍在不断进步；马尾毛床垫=10斤马尾巴+1年生长周期，堪称睡眠届爱马仕，手工定制款价格直接对标小户型首付马尾毛被称为“顶级床垫的灵魂”，它纤维长、拉力强、耐磨、耐湿、通风、有弹性、不易折断，因此作为床垫的材料时不仅能使整张床更具有弹力和支撑性，还透气干爽、抗菌抗螨。但马尾毛床垫的原料成本很高，据了解，一张床垫至少消耗 10 斤马尾毛，而1匹马1年只能剪1次马尾，还只能取中间的一段。有的床垫品牌还会采用手工制作的工艺，加入其他同样具有优秀特质的原料，进一步拉高了马尾毛床垫的成本，一个床垫一套房绝非浪得虚名。半日闲花木兰床垫，其顶垫部分采用了昂贵的黑马尾毛填充，如“百万微型弹簧”一样天然透气。图源半日闲官方。16:41 国内床垫市场25年冲千亿，美国市场则已突破250亿美金，背后是消费理念与住房环境的差异导致的消费频率相差较大17:29 床垫是长情的陪伴，但的确有七年之痒：虽然床垫的寿命可以达到7、8年甚至10年，但考虑到健康以及卫生问题，即使没有到使用年限也建议定期清洁或者换新南北睡眠需求也有不同。时值开春，南方都是湿气，卧室全是潮人，回南天发作起来连床垫都躲不过发霉长毛。防潮做得好，床垫用得久。图源小红书。22:31 2W+床垫溢价够买半年咖啡，失眠党共识：好睡眠才是真KPI数据显示，62%的受访者正在经历睡眠“困”境，睡眠困扰正从普遍困扰向中重度“慢性病”演化，大众平均睡眠时长从7.02下降到6.67小时。图源《2025AI时代健康睡眠白皮书》。31:43 床垫很难炫耀但能续命，信大牌避坑指南，熟人安利＞明星代言37:22 24年床垫线上销售占比提升到了三成，线下门店向三四线城市的下沉覆盖率也增长了近20%。剁手须知：高颜值床垫直接冲电商爆款，细节控建议杀到线下试睡，现在三四线城市门店激增20%，小镇青年也能躺平选垫41:48 眼罩香薰白噪音=失眠气氛组，床垫选对直接关机入睡有人主动熬夜，有人“四不睡”：光线太亮不睡，枕头太高太爱太硬太软不睡，四件套不好看不睡，床垫不舒服不睡。在看似刁钻的习惯背后，睡眠质量无法保障已经成为一种普遍现象，仅小红书平台就有大量相关笔记。工作越忙，压力越大，越值得一张好床垫，睡眠效率高，工作状态好，才容易走进良性循环。眼罩香薰白噪音全套操作猛如虎，结果越努力越焦虑：有人参照白女睡前vlog搭建入睡SOP，也有人表示做完一套night routine已到半夜，毕竟只要有清单就变成了待办事项，一变成待办事项就会变成被动的任务。不少消费者开始思考如何给入睡做减法。越来越多人意识到，床垫不是家具而是健康设备。用户调研显示，2018年消费者首要关注点是“外观设计”，近两年已变成“脊柱健康数据跟踪”。社媒平台则更加直观：三年前搜索“助眠词条”多是“助眠精油推荐”，而现在的热门话题则变为“如何科学选床垫”，真相是床垫选对直接躺赢，其他都是气氛组。图源艾媒咨询、小红书。48:31 7天无理由只是入门级，试睡王者配置：100天试用+售后改造，差评不踩雷区可冲53:27 冷知识：酒店的床很舒服，采购价却不如你手机贵，选床垫记住「软而不塌 硬而不悬」55:43 家庭床垫经济适用指南：左右分铺软硬垫＞分区床垫是否厌倦了夜晚翻身打扰另一半，对床垫软硬度喜好各有要求？分体电动智能床垫是已婚人士的福音，共享空间但可以各睡各的，分体不分床，互不干扰。图源小红书、知乎 @测评叔。更具性价比的方式是选择分体床垫，或者直接给软床垫加硬。图源小红书。57:54 小白闭眼入秘籍：锁定预算→按销量排序→重点看差评排雷，三步解锁梦中情垫58:55 床垫续命三件套：床笠防尘螨+除螨仪定期扫荡+布艺清洗机救急，洁癖党直接三件套拉满59:47 未来床垫要卷疯了：打工人特供防猝死监测款、温泉级温控养生款、24小时盯梢老人健康款，材料革新慢就卷场景宣传通过智能温控能实现100%除螨效果的床垫，图源什么值得买。01:02:15 半日闲爆改规则：平民价玩转电动床+马尾毛；部分消费者入手贵价床垫，同时买到了一份心理按摩|参考资料- Flywheel飞未数据库；-《2025AI时代健康睡眠白皮书》，作者中国睡眠研究会、慕思；-《2023-2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》，作者艾媒咨询；-《2025-2030年版家纺行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》，作者中研普华产业研究院。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：mkt@flywheeldigital.com|BGMColor Your Night (From Persona 3 Reload) (Lofi)-kupotunes

当自媒体内容越来越卷，为什么有人砸钱买大疆Osmo Pocket 3（以下简称Pocket 3）追求「便携防抖」，有人却翻出20年前的CCD相机拍出糊到妈都不认识的「氛围感」？摄影设备的选择，到底是技术革命，还是一场大型行为艺术？本期【来此知势】邀请到了知名电影摄影师邓璐老师，以及【接触印相 Contact Sheets】主播/商业摄影师/摄影器材博主孙小明老师，他们将在节目中为大家分享各种实用的设备选择攻略。|嘉宾邓璐电影摄影师小红书：@邓璐也叫璐小仙孙小明【接触印相 Contact Sheets】主播/商业摄影师/摄影器材博主小红书/B站：@搞艺术的小明|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题邹圳（Flywheel飞未市场部）|后期小朱（播客公社）|视觉董静、金玲（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制子瑶（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）05:19 健身器材VS口袋云台？ 机械稳定系统迭代史：专业级VS消费级的技术分野2英里的距离，晃动的摩托艇，稳定器是斯坦尼康，随着《豺狼的日子》第一季升温，斯坦尼康架狙is the new sexy。图为英剧《豺狼的日子》截图，影视动作请勿模仿。大疆Osmo系列将三轴稳定技术轻量化是消费级市场的转折点，实现了专业功能的民用化。相比斯坦尼康的调试门槛，开机响应速度＜1秒的口袋云台具备了易上手的核心优势，同时Pocket 3凭借折叠设计实现真·口袋收纳，云台增稳技术让运镜流畅度提升40%。日本市场调研显示，该机型在30-40代女性用户中渗透率达28%，与此同时小红书「开箱防抖测试」话题视频播放量破亿。简单来说，斯坦尼康就像「健身房的龙门架」——专业但笨重，而便携稳定器简直是「随身拍照搭子」，地铁抓拍/公园怼脸/电梯自拍一键启动，当代年轻人要的是说走就走的拍摄自由，和可以直出的朋友圈live图九宫格。图源小红书。09:53 摄影师也是剧组内卷之王，嘉宾邓璐：身负重装斯坦尼康拍摄，坚持匹配体能训练计划16:14电子茅台大杀四方，大疆Osmo Pocket 3凭啥血洗数码圈？从国内电商数据来看，大疆Osmo Pocket 3发布一年内在淘天卖出1.24亿，在部分平台的官旗，Pocket 3为店铺中热销Top 1，超过了主力产品无人机；在海外，Pocket 3连续11个月蝉联日本摄像机销量冠军，以24.3%的市占率，力压Sony、Panasonic和GoPro等品牌的畅销机型。在电商平台，蹲守3,499元原价的Pocket 3成为了一种新型坐牢，而在线下店，不少消费者被告知要等4个月。图源小红书。19:24 自媒体内卷催生设备军备竞赛，Vlog博主不会说的秘密：拍完雪山vlog实际累成狗；非博主：买了Pocket 3发现了普通人拍vlog的无力自媒体创作推动了设备轻量化革命，Pocket 3因便携防抖成Vlog首选。但广告片式生活与真实场景的割裂引发用户反思，三个月工资买器材播放量不过百、刷测评却不敢按快门的案例屡见不鲜。别忘了镜头之外的Vlog博主需要经常掉头拿自己的相机，而他们拿起vlog设备的那一刻就像打开了开关：失去了真正的松弛，从创作者的角度去体验旅途，就变成了无时无刻不在上班。调研显示82%的Vlogger会为30秒视频拍摄2小时素材，刻意设计的「生活切片」形成新型创作范式。设备焦虑催生奇特现象，比如价值五万的电影机被用来拍摄「居家吃泡面」主题内容。「先有值得拍的生活，再有值得买的器材，拒绝让设备绑架生活」。本期嘉宾，商业摄影师、器材博主孙小明老师在节目里分享，“通常来说这些广告片里呈现的那种波澜壮阔的雪山，或者说滑雪，就是那种丰富多彩的生活场景，其实不是器材能解决的，是你的生活方式所决定的” 。图源小红书。29:07 “一杯奶茶钱”解锁断货王，对大部分普通人来说，买可能会积灰，但租一定会用上即使专业如摄影器材博主孙老师，也有很多设备放在一边吃灰。根据国内影视器材协会的数据，就算是职业摄影师，闲置设备占比41%。对于非职业摄影师而言，在人均设备吃灰症候群的时代，如果使用频次不高，租可能比买更香。目前有不少平台都推出了Pocket 3的租赁业务，对于偶尔想使用或者想先体验再购买的东西，租也是一种好方式。据某器材租赁平台数据显示：Pocket 3租赁转化率达27%（日均成本30-45元 vs 购买价3499元+）。图源网络。37:08 综艺套路照进现实，多机位拍摄作为流量密码，是内容生产工业化的体现观众不是在看视频，是在玩《底特律变人》——多视角选择权才是流量密码。受到一些综艺的启发，有些博主在做视频内容时会同时打开前后摄像头，既可以让观众的视线有选择余地，也可以提高内容的完播率：根据B站某专业UP主的实验数据，双视角视频较单视角提升19%。自媒体人小贴士：在拍摄内容时，要时刻保持观众视角，因为平台算法也是以观众视角进行推送，不能引发观众好感的内容是难以被大家看到的。图源小红书@搞艺术的小明。42:53 CCD相机在中国和日本地区销量火热，热门相机价格在二手平台价格直接翻倍画质烂？要的就是座机画质+胶片滤镜+千禧美学的破碎感，这届年轻人把相机玩成时尚配饰。CCD相机的消费者中，Z时代为主要消费群体。即使成像画质已经跟不上现在的生产力，CCD相机的设计感与精美小巧的外观也让它成为了女生收集的时尚单品。CCD相机因冷白皮闪光灯和「低像素真实感」翻红，二手价暴涨十倍。小红书「氛围感」标签成流量密码，情怀溢价与电子垃圾争议并存。某平台数据显示，2023年CCD相关笔记同比激增240%，热门机型溢价超原价10倍。图源小红书。昔日机皇佳能G12，被称为古希腊掌管氛围感的神，拍出来的冷白皮嘎嘎清透。作为曾经售价3,000元左右的专业翻转屏相机，二手G12放在23年可以用1,000元左右的价格被拿下，24年爆火后闲鱼成交价又回升到了3,000-4,000元。社媒数据显示，该机型「ccd」标签内容互动量仍保持月均15%增长，证明情怀价值超越了性能指标。图源小红书。52:13 梦核玄学：为什么垃圾画质让人上头？作为一种美学风格，梦核常常以图像、视频、音乐等媒体作为介质。梦核多包含有超现实主义元素，用于营造梦境错觉。图源独立游戏《Dreamcore》。Windows XP壁纸/低多边形建模、老旧的蓝玻璃居民楼、黄木装修的老房子、大象滑梯等元素，是千禧影像符号库的代表，也包含着Z世代的时光滤镜。那些模糊光影里，藏着打工人渴望的“低像素治愈力”——科技越发达，我们越需要不完美的浪漫和儿时记忆带来的安全感。图源小红书。59:02 Vlog神器专业人员拍摄也爱用，效果还很不错01:17:21 大厂无法把自己的镜头完整的复刻进手机当中，手机&摄影厂商联名的商业真相？当下手机成为了大家更趁手的拍照工具，拍照的门槛看似被无限拉低，手机摄像头早已作为厂商在卷的另一个战场。不少手机品牌宣称摄像头和摄影厂商合作，比如最近徕卡为iPhone设计了拍照手柄，只需2,380元，就可以把官方徕卡带回家，不仅可以营造相机的使用体验，还能“将手里的iPhone摄影提升到一个新水平”。同样的，近期小米推出了模块化磁吸镜头概念产品，在手机背后独立出一个外挂相机。由于使用场景、效果要求以及元件尺寸的差异，大厂的相机镜头无法完整复刻进手机内。我们看到的很多如徕卡、哈苏之类的大厂与手机品牌合作，其提供的是一种技术授权或商标授权，主要是在软件层面的服务，但这仍然是一种多赢的局面，消费者可以以入门的价格体验到名厂的风格与视觉感受，甚至成为潜在消费者。图源徕卡、小红书。01:23:04 影视行业现象：预算有限的情况下，有些制片方判断艺人自带流量，那么会适当放弃对摄影质感的追求01:28:37 相机猎人日本乡村淘宝记，信息差让电子垃圾变收藏品；复古相机炒出天价竟是廉价芯？中古相机倒卖数据显示，日本二手市场的CCD相机回流中国溢价率达300%-500%。某职业买手透露：大阪电器街的滞销库存，在小红书能包装成「昭和时代视觉胶囊」。根据本期嘉宾孙小明老师分享，由于垃圾分类非常繁琐，日本有很多人从事旧物回收工作，这也形成了CCD相机产业链。如果是颇具眼力的日淘爱好者，不妨转转日本的二手网站，但由于是从境外发货，所以售后可能比较困难。这些古早的数码相机，由于设计感十足、色彩靓丽的，现在再次成为了很多女性收集的时尚单品。图源二手电商平台Mercari煤炉。1:28:08 00后更倾向手机+稳定器组合，10后讨论大疆电影机，未来摄影在12K高清与CCD复古间摇摆|参考资料- Flywheel飞未数据库；-《2025-2030年全球及中国手持智能影像设备行业分析》，作者前瞻产业研究院；-《2024年中国手持智能影像设备行业市场深度分析》，作者华经产业研究院；-《一个月卖出8000万元，大疆相机被小红书女孩抢到断货》，作者36氪。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：mkt@flywheeldigital.com|BGMCall Me Wild (feat. dodie) - Cory Wong / dodie"Last Friday I clocked out at around about half nine上周五，我大约九点半打卡下班。Three suits around me ask, "Wanna hit the town tonight?" (Sure!)身边三个人问我：今晚想出去玩吗？（当然！）I'm a big fan of life, let's find the other side (Hey!)我是生活的忠实粉丝，让我们找到另一面（嘿！）"

在过年的这场体面游戏里，人们总是提前规划如何小预算“衣锦还乡”。“体面过节”、“怎么穿显贵”成为了社媒“微穷”年轻人的热议话题。“黄金热”下“新三金”趋势并存？培育宝石到底靠不靠谱，培育钻会成为大部分人的新选择吗？近年首饰为何主打玄学，珠宝首饰究竟如何选择才更适合自己，并且如何在购买时避免踩雷？随着消费升级和审美多元化，珠宝不再仅仅是身份地位的象征，更承载着时尚和自我表达的功能，2023年珠宝市场规模突破8,000亿元，从传统金店到网红品牌，从古法黄金到疗愈珠宝，珠宝消费呈现出前所未有的丰富面貌。今天我们邀请到在珠宝行业深耕15年的宝石学家老许，作为深圳水贝品牌主理人、《年轻人的第一件珠宝》作者，老许以自己的见闻经验出发，并从专业视角为我们分享闪耀背后的趋势。|嘉宾宝石学家老许立志做全网最有态度的珠宝知识科普博主，许多福珠宝主理人，国际宝石研究院宝石学家小红书/B站账号：@宝石学家老许|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题林小满（Flywheel飞未市场部）|后期小朱（播客公社）|视觉董静、金玲（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制子瑶（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）|嘉宾邀约及内容策划特别鸣谢林小满（Flywheel飞未市场部）|内容摘要01:35 2023年珠宝市场年规模突破8000亿，是仅次于餐饮业的惊人成绩从2019至2023年的市场规模变化来看，珠宝首饰行业经历了波动，不过2023年的金银珠宝零售额增速在各类消费品中表现突出，仅次于餐饮收入，显示出消费者对珠宝首饰的消费意愿正在上升。图源2023年中国珠宝行业发展报告，作者中国珠宝玉石首饰行业协会。02:16 珠宝行业15年间，从港资主导到大小品牌崛起的华丽蜕变03:16 蛇年吉祥物丑上热搜，但没人会嫌弃一条黄金打造的小金蛇新年新气象，人们购买黄金饰品时往往会选择寓意吉祥的款式。2024年底开始，八宝罗盘、财神铃铛、算盘葫芦等开运黄金样式在小红书等社媒平台悄然走红，不仅让人拥有了黄金，更带来了新一年的福气与好运。与其说这是一种玄学，不如说是一种积极的心理暗示。图源小红书。每年生肖都有点说道，但与往前或祥瑞或可爱的造型不同，蛇年的吉祥物先丑上了热搜话题，不过蛇年的珠宝是设计师们的舒适区，以相对柔美的图案承载着美好的寓意，其中不少国际大牌推出了蛇年限定，在十二生肖中的待遇数一数二。蛇的传说可以追溯到古代的自然崇拜与图腾信仰，因其强大的生命力和蜕皮重生的特性，灵蛇仿佛能赐予佩戴者庇护与祝福。图源小红书。06:15 不一定要使用贵重的材质，真正的奢华是悦己08:58 除了培育钻，过年前的打工人开始囤黄金平替在互联网环境下长大、想要体面过年的年轻人，不求黄金世代传家，只求有个首饰能从初一戴到初七。在这种背景下，“金包银”首饰、沙金工艺火了。“只要金价的1/10”、“挑战1克金打造40克金手镯”，网上出现了许多“金包银”首饰直播间，以及许多许多“金包银”代购、探店视频，商家宣称“足金999包裹足银999，佩戴效果跟纯金一样，不剪开谁也不知道”。“金包银”首饰实现了字面意思的穿金带银：这种首饰以纯银为基底，外层包裹真金，外观几乎与纯金饰品无异，但价格却低得多。据一位业内人士透露，“金包银”是目前市场上通俗易懂的叫法，行内则将其归类为“仿金银饰”，本质上仍属于银制饰品。毕竟随着金价飙升，黄金首饰的购买门槛逐渐升高，首饰买小了性价比低、不够撑场面，买大了成本高、款式也不够日常，“金包银”的工艺，让消费群体既满足了在社交场合的需求，也避免了随之而来的经济压力。据某品牌珠宝企业店的负责人表示，年前购买金包银首饰的人群中，55%都是30岁以下的年轻人，为的就是体面。不过据业内人士提醒，“金包银”的火爆与争议并存，部分“金包银”首饰可能暗藏消费陷阱，且由于材质原因，很多会出现“次抛”的现象，例如掉色掉漆、遇水脱色等。图为宣传“金包银”首饰的饰品和鉴定证书，图源网络。与此同时，“沙金工艺”则是另一种“花小钱办大事”的代表，通常是用铜镀金或各类金属制成，外观同样类似黄金，但价格更加亲民。义乌商贸城的沙金饰品也在年前迎来了销售高峰，据某店主介绍，沙金饰品在过年前两个月销售额翻了三四倍，热门款式甚至出现断货现象。不过很多人在社媒披露“沙金工艺”的次抛特性，洗几次手就开始掉漆掉色的大有人在，但几十块钱一个金手镯又要什么自行车呢，能戴到大年初七等于厂家亏了。图源小红书。仿金工艺如此成熟，想要购置黄金的消费者也要避免被坑，尽量从正规渠道下单选购，也可以辅助专人和证书鉴定图个安心。13:35 购买珠宝也需要避坑，去原产地也有可能会被骗，即使是熟客也会反复互相试探14:10 全球宝石寻宝之旅：从非洲到南美，从湖北到新疆的探索历程；斯里兰卡宝石集市的异国风情，仿佛置身寻宝记24:57 祖母绿背后的检测故事，揭秘珠宝鉴定的专业领域：珠宝证书水分大，作假、套证时有发生，想降低被骗概率，尽量选择口碑与信誉比较好、经营时间比较久的品牌消费33:22 戴比尔斯的钻石帝国市场占比从90%降至30%，全球珠宝格局巨变34:40 珠宝行业准入门槛低，珠宝商鱼龙混杂，参加展会建议多逛多看少下手36:20 从布契拉提到古法金，珠宝首饰的加工也从推崇西方工艺转到了东方审美黄金产品的工艺在不断升级，如今运用较广的有3D/5D，古法金、5G黄金、K金等。运用不同工艺可以创造出不同的效果，满足消费者多样化的审美需求，其中东方古法工艺的回归，为现代珠宝注入了文化自信。图源小红书。经常国风打扮的杨子在《再见爱人》佩戴了好几串天珠，天珠虽然叫天珠，并不是自然产物，本质是蚀花玛瑙珠，是一种玛瑙或者玉髓，因其人工产物+收藏价值的属性争议不断。天珠作为文玩甚至是文玩天花板的一种，这几年由于被大量明星佩戴，带动了文玩在消费圈的曝光。近两年，文玩在几大社媒平台的内容声量越来越高，发帖量同比提升68%；其中在2024年抖音电商双11期间，木作文玩行业的增长亮点颇多，其中沉香制品突破了该品类在抖音电商的历史单日峰值。用户新，需求多，文玩的使用场景也在不断拓宽，比如某个人珠宝品牌推出了一款项链+手链+斜挎三用的文玩珠串，第一场直播就卖了上千条；又比如不少品牌主理人把文玩原料和中式设计融入了金银材质的珠宝首饰。年轻人看重文玩产品的多重功能性，既提供缓解压力的情绪价值，又有自带清香（部分文玩，有的文玩也有臭味）等客观价值，是年轻消费者购买的主要动因。图源小红书。45:17 谁说结婚才能拥有？女性也能买钻戒送自己现代女性经济独立，倾向于主动选择自己的珠宝装扮，数据显示Z世代女性购买贵重首饰的动机呈现出多元化趋势。其中，45%的Z世代女性会购买贵重首饰来庆祝或纪念个人的重要节日；14%的Z世代女性则通过购买贵重首饰来犒劳自己；还有13%的Z世代女性则是出于一时冲动而购买贵重首饰。同时，寓意“转运”和“招财”的首饰也受到Z世代女性的欢迎，比如左“金”（进）右“钻”（赚）的戒指玄学，成为了社媒平台流行起来的招财秘方。女性不再必须通过结婚才能拥有一枚钻戒，拥有女友、妻子、母亲的身份不意味着女性放弃自我、放弃悦己的权利。不论单身与否、婚育观念如何，越来越多的女性消费者选择给自己选购甚至定做人生中的第一个钻戒，在能力范围内送给自己最好的闪耀。图源小红书、主持人Demi。49:36 疗愈珠宝只是一种传统文化的表述，结合了珠宝和文玩的材料，重在提供精神价值，而非投资，但仍有可能成为下一个风口01:01:11 传统文化不等于迷信，部分配饰的材料有药用价值，可以起到促进血液循环、安神等作用，但克领导、防小人更接近迷信01:03:09 詹姆斯也信VCA五花玄学？珠宝消费打破性别界限，男性群体的装扮探索真正的珠宝不局限于性别。聊到男性佩戴的珠宝首饰，除了盘在手里的文玩，大部分人的第一反应还是无名指的婚戒，而婚戒往往与一种微妙的人夫感挂钩，与时尚并无太多关联。前几年说唱圈明星掀起了男生戴珍珠的潮流，算是某种程度上打破了珠宝材质固有的性别刻板印象；近几年从体育圈开始，Van Cleef & Arples的出现越来越频繁。早在小红书的五花玄学爆火之前，除了娱乐圈，以詹姆斯为首的体育明星就喜欢把VCA五花手链和各种珠宝手镯叠戴，谁说男人不能戴珠宝？固有的思维也在逐个被打破。图源小红书。01:05:45 金价暴涨，商家却没有暴富神话，一克黄金只赚两块买金只有一次和无数次，这个道理同样应用于逛水贝这件事。尤其是勇闯水贝的游客，去了就知道原来能买到国际金价的黄金，原来有黄金交易能和菜市场一样热闹，原来柜台也同样接待散客，原来深圳特产是水贝黄金。水贝位于深圳罗湖区，人称实现黄金白菜价的买金天堂，是中国珠宝产业的核心区域。这里汇聚了超过3,000家珠宝企业，拥有20余座珠宝交易中心，形成了从设计、生产到交易、展示、推广及检测的完整产业链，全国9成以上的金银制品和钻石饰品都从这里流向国内各地。水贝作为国内最大的黄金珠宝交易集散地，黄金珠宝产业集聚区的年销售额约为7,000亿元，占国内黄金珠宝批发市场份额的50%以上。水贝不仅是全国最大的珠宝批发交易中心，更是珠宝产业的风向标。这里不仅有传统的珠宝交易，还积极融入了直播经济，比如2024年水贝电商直播季活动取得了销售额突破4亿元的成绩，充分展示了直播经济在珠宝产业中的巨大潜力。为什么水贝的黄金比品牌店便宜？这主要得益于其独特的“水贝模式”，即单个黄金产品的价格=（全场统一的国际实时金价+较低的工费）*产品克重，k金产品则以一口价为主。实时国际金价哪里看？在水贝，实时金价可以在店内大屏或者小程序“水贝会”上找到，回收金价差不多是实时金价-10元/克。与普通金店相比，水贝的金价直接对标大盘金价，消费者在购买时能够享受到更加透明、实惠的价格。此外，水贝模式中的工费远低于品牌店，通常根据款式和做工的不同，工费在20-50元/克之间浮动，举个例子，普通的龙凤镯在水贝工费基本是5元/克，金珠基本是15元/克，还有些硬金工艺差不多25元/克。这种模式不仅为消费者提供了高性价比的选择，也让水贝在黄金珠宝行业中占据了重要地位。在水贝，想得到想不到的工艺和款式应有尽有，再火的IP也能找到它的黄金版。买黄金前一般需要想好目的，用来保值就尽量添置工费较低的，用来做配饰还是得讲究做工，当然用来买黄金谷子也可以实现，赶在黄金品牌实现联名前，水贝卖家早在2024年就推出了999足金材质、5D硬金技术的chiikawa：妈妈，小八也成金了！图源小红书。01:10:39 理财意识加重的年轻人不语，只是一味开始学着买黄金“买金子等于钱戴在手上”、“谁家买首饰是为了变卖回血”，买黄金还是买奢侈品是小红书上的经典讨论之一。与之衍生的问题包括“结婚三金是否能用奢侈品代替”、“奢侈品大牌为什么不用纯金”、“大牌同款纯金款推荐吗”，这些问题没有标准答案，随着花钱的目的是投资还是消费因人而异。近几年大家更加关注奢侈品牌的保值属性（例如二级市场的回收价格），以及黄金首饰的消费属性（例如设计款式满足日常佩戴），不失为在两者之间找到一个平衡点。同时不少黄金品牌将客群对标老牌奢侈品，通过到位的服务、精致的调性、精巧的品牌故事，力求从体验上拉满情绪价值，逐渐打造成披着金店外衣的奢侈品店。图源小红书。“从今天起，关心粮食和蔬菜”，现在还得在后面加上“以及黄金”。黄金饰品的价值一直较为稳定。基于“买涨不买跌”的心态，不少年轻人选择购买黄金饰品，既能满足日常佩戴需求，又能作为一种稳健的投资手段，实现消费与理财的双重目标。与此同时，越来越多的年轻人不再局限于直接在品牌专柜购买黄金饰品，而是选择将实物金条送到黄金加工店，定制成个性化的首饰，比如结婚所需的“三金”或“五金”。这种方式不仅更具性价比，还能满足他们对个性化设计的追求。根据DT商业观察的采访，某消费者曾从银行购买了50克金条，之后在老家的打金店将其加工成一对古法素圈戒指和一只素圈手镯。经过计算发现，与直接在品牌店购买同样克重的戒指和手镯相比，竟然省下了1万元，相当于当时16克黄金的价格。为什么购买金条后加工首饰会如此划算？这背后其实有一个简单的公式：黄金饰品的价格 = 原料费（黄金价格）+ 工费。银行的实物金条虽然单价比市场黄金价格高十几元，但相比品牌店的黄金零售价，每克仍便宜约100元。而且金条是实实在在的实物，看得见、摸得着，自然成为很多人投资黄金的性价比之选。此外，打金店的工费也比品牌店低很多，并且会根据克数设置不同的价格梯度。原料费省了一大笔，加工费也节省了不少，两者加起来，自然就“省出了几个金戒指的钱”。图源DT商业观察。01:15:32 珠宝选购避坑指南，十分钟功课助你省下大笔银子01:18:08 越来越多人意识到培育钻石=真钻石，接受度越来越高？只要我不说，谁知道这个培育钻不是真钻石？天然钻石通常被视为高价值的象征，而培育钻则更多地被感知为高性价比、颜色丰富多样、适合日常佩戴以及适合自我奖励的特性。两者的定位存在明显差异，客群也不完全重合。根据 对钻石消费者的调研，已有1/3的被访者意识到“培育钻石是真钻石”，虽然实际的市场认知情况预估会低于该数字，但这个比例背后，是消费者已经逐渐对培育钻石建立起正确的价值认知。随着培育钻的价格趋于平稳和透明、甚至在近几年呈下滑的趋势，培育钻在日常佩戴和悦己消费中，逐渐在消费者心智中占据优势地位，似乎更能满足大家对环保主义、个性化设计和高性价比的需求。图源小红书。|参考资料- Flywheel飞未数据库；-《2023年中国珠宝行业发展报告》，作者中国珠宝玉石首饰行业协会；-《2024年中国珠宝配饰行业发展趋势》，作者商派；-《2024年中国饰品行业发展状况与消费行为洞察报告》，作者艾媒咨询；-《2024年中国黄金首饰市场报告》，作者中国黄金协会；-《2024年黄金珠宝首饰市场消费新洞察》，作者上海市消费者权益保护委员会、第一财经、老凤祥；-《过年前的打工人，开始囤“黄金平替”了》，作者惊蛰研究所|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：mkt@flywheeldigital.com|BGMThe World is Still Beautiful（drum remix ver.）-ichika Nito/Luke Holland

可乐瓶底是为了少装饮料吗？波子汽水为何能延续至今？不沾酸奶的报恩酸奶盖真的受欢迎吗？包装是商品最基础的视觉标识，最初的用途是保护产品同时便于储运，随着产品与品牌的地域性被打破，包装开始承担起了营销工作，同时也成为了与消费者沟通的桥梁。在商品大爆发的时代，大型商超内都堆满了琳琅满目的各类货品，除了养眼，功能型和互动型的包装层出不穷，但消费者的注意力永远是稀缺品。包装何时要注重互动，何时又要做减法？包装设计有几种模式？创新的核心是什么？今天客座来此知势的是在食品饮料行业深耕近20年的檀客咨询创始人Howard，我们通过多个国内外案例，和大家一起来谈谈包装的设计和落地。|嘉宾Howard檀客咨询创始人，在食品饮料行业从业将近20年|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题Demi（Flywheel飞未市场部）|后期小韩（播客公社）|视觉董静（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要03:08 如果这世上有极繁主义，那一定是椰树的倾诉欲；但椰树最初只想传达企业文化今年是椰历36年。椰树集团的前身是海口罐头厂，1988年，不加香精不加防腐剂的椰树椰汁基于油水分离技术诞生，在技术突破和艰难改制后，椰树自此将土味营销进行到底。不过椰树椰汁的包装这么多年仍有微调，比如可以看到近几年徐冬冬忽近忽远。图源小红书。红黄蓝黑是蒙德里安，红黄蓝黑+大字拼贴是椰树牌。“椰树牌”以及“鲜榨”五个字比其他字体加粗加大，这种字密得连苍蝇都飞不进去的压迫感让椰树椰汁即使在3米开外也能被看到。至于椰树是否致敬蒙德里安无从考证，但椰树包装在此基础上把高密度信息用到了极致，保证你不会在货架上拿错。据悉这个excel可以做出的排版、吵到眼睛的独特设计来源于企业风格，从企业的招聘海报、集团内刊、总裁背心和集团大楼就可见端倪。图源海南椰树集团官方、小红书。*由于重点较多不知道该先看模特还是先看如何升任董事长的经理学校招聘海报。*设计充满张力，文字能读出一种燃，故事跌宕起伏，令人感叹海口版延禧攻略正在此处。07:32 品牌更倾向于吸引与自己同频的消费者，已成为一种双向选择13:38 嘉宾揭秘塑料饮料瓶的诞生：想象用一块塑料粒子吹气球15:01 p=F/s，塑料瓶底花瓣不是为了少装饮料，是为了运输的稳定与摆放的和谐感，花瓣数量还不一样瓶底的花瓣，是人类驯服野生碳酸饮料的珍贵记录。为什么可口可乐瓶底是五瓣花？为什么大多数饮料的瓶底都是凹进去的？据了解，随着二氧化碳高压注入形成了性质极不稳定的碳酸，当遇到高温或者晃动，很容易析出气体。为了防止爆瓶和瓶底外凸导致的站立不稳，包装设计师研制出了大家喜闻乐见的瓶底花瓣，好比折叠多次的白纸会更加稳定。图源小红书。16:58 红酒有软木塞，汽水有玻璃弹珠：波子汽水不便宜，没人会拒绝“砰”一声的含金量。玻璃珠和凹槽的用途是？像日漫角色一样按下宝物般的玻璃珠，二氧化碳"砰”一声从凹陷处爆出，随后是玻璃珠掉进瓶底的铛铛作响，以及瓶底上浮的细密气泡——作为夏日风物诗的一部分，波子汽水自带一种清凉的体验感和对日系文化的联想。波子汽水虽然口味丰富，毕竟很少有其他饮料能拥有樱花、西瓜、哈密瓜、草莓、菠萝等丰富的口味，但各个味道之间往往差异不大；不过根据维基百科，波子汽水所含的柠檬酸与碳酸的酸味以及糖的味道较重，加上“砰”一声带来的肾上腺素分泌，喝波子汽水显得比其他碳酸饮料更刺激、更有仪式感。为什么要放玻璃弹珠？玻璃弹珠起到一个密封的作用，并且是在收口之前放进去的。使用玻璃弹珠保存的做法最早起源于1872年的英国，有效取代了成本极高的橡木塞，发明时间甚至比啤酒瓶的皇冠盖早20年。黑船事件后，随着汽水传到日本以及弹珠密封的应用，这种汽水成了夏日最具代表性的饮料。波子汽水也有很多瓶型，最常见的是大家熟悉的“蜻蜓瓶”，正面看有凹陷的眼睛和浅浅的眼窝。眼睛搭配燕窝，既刚刚好卡住了弹珠（防止儿童误食），又不至于让弹珠堵住瓶口。图为某品牌波子汽水和日漫《波子汽水》（2005）截图，图源小红书。18:22 普鲁斯特效应的含金量还在上升：波子汽水味的软糖和雪糕，能唤起你对波子汽水的联想冰可乐不够出片，三果饮不够降温。在40度的高温天，为了帮大家在嘴巴里安空调，某记就曾经在2022年上架了赠送跳跳糖的波子汽水味的圣代，让人仅仅看到一眼就能产生联想而降温5度。图源小红书。21:25 AI取代不了人类，报恩酸奶盖取代不了仪式感，舔酸奶盖已经成为与消费者互动的暗号在小红书搜索【酸奶盖】，主流声音分为了几大流派：铝箔纸边受害者、酸奶盖营养成分更高派、报恩酸奶盖、不完美酸奶盖原教旨主义。图源小红书。26:02 对蚝油玻璃瓶和便利店饭团的吐槽不断，迭代缓慢的背后有多方因素；包装小巧思看似很随意，但其实有点东西27:08 包装设计还得看日本：牛奶盒顶部的缺口、果汁包装的水果形态和纯度挂钩日本的包装设计之所以走在前列，还得归功于细节和讲究。比如牛奶盒上的缺口是盲人友好的设计，100%纯牛奶都会有这个凹槽。此外，日本果汁包装上的不同水果形态早已形成了行规：只有100%纯度的果汁才可以在外包装印上水果切开的照片，5%-100%纯度可出现不切开的水果，低于5%则不能出现真实的水果照片，只能用绘画水果展示。图源小红书。35:32 除了安全性与密封性，包装作为品牌的组成部分，可以帮产品突破地域限制与人群限制46:13 信息爆炸，包装更倾向于做减法，表达出重点信息即可，消费者不会因为包装上的加戏买单49:11 小品牌也可以通过自身特点塑造人设占领部分市场，成熟品牌更需要快速让消费者认出自己单一的包装常有，但打造品牌系列化包装很难。仔细看盒马的自营，都会发现一个水滴状的视觉元素，也就是盒马的“视觉锤”。以水滴为固定模块，像乐高一样延展包装，向消费者传达“鲜美生活”的理念。图源小红书。55:59 包装在满足懒的需求之上还很可爱：并不只是针对儿童，是针对于想要过儿童节的成年人蛋皇的独立包装鹌鹑蛋可可爱爱，普通人对鹌鹑的长相也没太多清晰的概念，但蛋皇用包装打造了鹌鹑IP。同时，蛋皇的异形独立包装考虑到了消费者的使用习惯，研发了异形拉伸膜包装专利，锁鲜保鲜更放心，升级易揭口，食用更方便。图源FBIF食品饮料创新。1:00:35 包装可以给产品带来新的应用场景与体验，氮气不仅能给赛车加速，也能用在咖啡胶囊里吉饮氮气小管咖啡——一种便于携带、随时使用的液体咖啡胶囊，仅需对准任意容器轻按一下，就能享用一杯鲜萃咖啡，把氮气的功能性利用到极致。根据FBIF食品饮料创新的介绍，瓶内注入的压缩氮气具有双重作用：一方面能排除咖啡液里的溶解氧与气体氧，最大程度保留咖啡刚萃取出来时的品质和风味；另一方面又能作为抛射剂，在消费者按压时胶囊按钮时，将咖啡液直接喷射到水中快速溶解。图源FBIF食品饮料创新。01:03:56 品牌不妨关注餐饮的创新：从线下餐饮得到市场验证的消费者偏好，可以帮助行业少踩研发的坑01:05:11 食品饮料行业很多趋势的产生是原料公司、香精公司、风味公司、乳制品公司在背后推波助澜01:11:02 基于不同的材质以及可塑性，包装设计一般分为生产商主导、品牌方主导、双方共创3种形式01:14:07 没有人会拒绝环保，但消费者愿意为环保包装多出的钱不会超过10%01:19:49 从包装设计到落地，最耗时间的环节是如何保证批量生产的质量，品牌则更关注能否通过包装与消费者产生互动|参考资料-Flywheel飞未数据库-《一眼吸睛、体验至上...食品包装设计的“吸引力法则”有哪些？| Wow Food 2025特辑》，作者FBIF食品饮料创新|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMnice 2 me - piri/Tommy Villiers （FC足球世界2024中场休息的小曲）"I'm not hard to please我并不难取悦Can you just be nice to me只需要你对我好This way that way无数条道路I'm stuck in the middle I've got mixed signals我迷失在其中不得其法"

面包消费越来越高，是不是一种错觉？当面包涨到快吃不起，到底是哪个环节的问题？2023年，超10万家烘焙店倒下，同时据估算，2024年国内烘焙市场将超过3,300亿元。为什么有人出局，有人留在牌桌？为什么都劝别开烘焙店，却依然有很多入局者？新中式、冷冻烘焙、健康低糖，下一个趋势在哪里？我们和上海翠贝果创始人翠爷与【吃包编辑部】的兔子老师和蘑菇老师一起谈谈烘焙行业的玄机。|嘉宾翠爷上海翠贝果创始人；小红书账号：翠贝果兔子Tuzi播客【吃包编辑部】主播蘑菇Mogu播客【吃包编辑部】主播|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期小韩（播客公社）|视觉董静（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制&选题蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要03:15 碳水脑袋的幸福时刻：6种口味的贝果投喂主持人曾经在上海面包节见过翠贝果的展台，当时的翠爷在现烤贝果做试吃，烤至嘎嘣脆的贝果配上扎实的牛肉，成为了主持人吃烤贝果的启蒙。2024年翠贝果由于经营问题关闭了部分门店，我们借录制播客的机会邀请到翠爷本人。当天翠爷亲自提了两袋翠贝果来到录音室，6种口味+秘制奶酪酱，上桌1分钟就被公司的碳水脑袋抢光。口感软韧，碱水味咸香，一个贝果一杯咖啡就能顶上一顿饭。图源主持人、小红书翠贝果官方账号、大众点评。04:30 吃包编辑部的近期好包分享：“柠檬柠檬大面包片片”与“蓝纹栗子小方”，味道质感让人眼前一亮08:22 翠贝果：网红品牌不是贬义词，口碑传播构建品牌营销护城河几年前在上海的烘焙店里，碱水和贝果还没有大行其道，而当时翠贝果已经名声在外，开在梧桐区的乌鲁木齐南路店成为了不少人的贝果启蒙，以及不少无数美食探店博主必去的list之一。从七八年前的恬cafe，到在上海中心地段的两家门店并上线社媒店铺，再到如今闭店，翠贝果见证了烘焙行业的变迁：从所到之处皆是排队，到大量门店闭店调整。不过即便市面上也冒出了好多大家耳熟能详的网红贝果店，翠贝果依旧是很多食客的白月光。翠贝果的营销主要靠社媒的自来水传播。这些社媒安利是面包消费者的缩影，数据显示女性是烘焙食品消费的绝对主力，烘焙产品是“她经济”的重要组成。根据美团2022年发布的数据，中国烘焙用户女性占比超过85%，口味、健康、颜值等消费偏好决定了烘焙产品是否能够突围。图源大众点评。11:08 一份吐司近100块，月薪2万也吃不起面包？打进下沉市场的面包为什么便宜？有媒体统计了大众点评上热门面包店的面包价格，结果发现在近6,000款产品中，10元到30元成为了热门面包店的主流价格带，大多分布在连锁面包房；30元以上高端面包的数量也在不断增加；10元以下的面包，在一二线城市只剩下了不到一成的份额，但凡带点精品的性质，都不可能出现个位数的面包。在小红书上搜索与“面包贵”词条有关的笔记，最常见的吐槽就是味道配不上价格：明明花了一顿外卖的价钱，到手的面包平平无奇，甚至频频踩雷，而个位数的面包被挤压到了大卖场：小时候3块钱的肉松包、5块钱的毛毛虫渐渐消失在烘焙店里。这和我们日常的感受不谋而合——物美价廉的面包越来越难找到了。与此同时，一种被戏称为“穷鬼面包房”的餐饮创业项目异军突起，俗称2元面包房。据悉，在非一线城市，2元面包店往往占据一个正新鸡排大小的档口，装修简单，开店成本多在3万-6万元，同时面包的原料成本也被不断压缩。这类店基本只卖2元-2.5元的圆形小面包，搭配不会出错的主流馅料，现场制作烘烤，并推出了“低糖低脂”的热门概念，某加盟商透露平均每天能卖出1000个面包。图源小红书、红餐网。16:15 经营失误导致滑铁卢，但并没有动摇烘焙之路18:34 药食同源的风也吹到了烘焙行业，但热潮退去带走了很多品牌，最近“新中式烘焙”开始卖包子了香浓的面包体是根本，想要口感丰富还得卷馅料。据统计，热门面包房产品中近4成加了两种及以上的馅料。不止普通馅料，面包店还搞出了各种花哨的夹馅，卷出天际。当“养生”、“新中式”和“低糖”这些理念融合到面包，连贝果都可以重新定义“新中式养生”。图源小红书。聊到中点西做，绕不开墨茉点心局：一个于2020年在长沙创立的新中式烘焙品牌，致力于中西点心的融合与创新。在现烤现制、国潮文化传承等理念之下，墨茉点心局一度成为长沙地标性网红，同时也获得多家机构的融资，品牌估值高达20亿元。尽管俘获了不少面包脑袋，吸引了大量融资，墨茉点心局依然由于经营问题，于2023年关闭了在武汉的15家门店。近日，网红烘焙店墨茉点心局在长沙开设“墨茉生活烘焙”，卖起了包子、酸奶、零食等产品。墨茉点心局们吸引的融资放缓，闭店潮来临，新中式烘焙还有故事可说吗？图源小红书。24:04 烘焙门店平均存活时长32个月，而经营最后的护城河是成本，存活时间足够长，就可以胜出数据显示，2023年中国烘焙食品市场规模约为2,529亿元，同比增长6.2%。随着人均消费水平的增长及餐饮消费结构调整，市场有望进一步扩容，到2028年这一数字将达到3,378亿元。图源欧睿国际。市场一直在，但烘焙店红海一片，国内烘焙门店数量由2019年的47.9万家下降至2023年10月的43.7万家。同时，根据美团数据统计显示，国内烘焙门店平均存活时长32个月，有57.7%的门店在2年内倒闭，只有23.8%的烘焙店能活4年以上。烘焙品牌的生存空间在不断缩小，茶饮界也在通过跨界合作切一块蛋糕。以奈雪的茶、乐乐茶为代表的茶饮品牌跨界烘焙食品，凑单吃点的“烘焙+”的思路正在尝试抢占消费者群体。图源小红书。34:42 没想到卷死烘焙门店的居然是零售商超很多人可以为了瑞士卷而办一张山姆会员卡。山姆瑞士卷一度成为社媒的热门话题，在小红书进行搜索，话题超过了1.5亿次浏览量，至今依然有着高讨论度。除山姆之外，盒马、叮咚买菜，开市客、胖东来，甚至传统商超都在努力推新，打造诸如原味麻薯的烘焙爆品。相比之下，线下烘焙门店稍显落寞，不少网红烘焙店在短时间内引爆市场，随后销声匿迹。多份市场报告以及烘焙企业财报中都指出，在消费者购买烘焙产品的渠道中，线下烘焙门店呈下滑趋势。图源小红书。40:35 从没做过营销预算，翠贝果开店1/3的成本是房租如果看过《爱情神话》或者《好东西》，那么翠贝果门店很像电影会取景的上海梧桐区小店。据翠爷表述，门店租金占据了整体成本的三成。图源大众点评。49:14 基础产品质量稳定，牛肉、鸡蛋和牛油果是翠贝果出货最多的产品，口味测试主要靠粉丝在烘焙行业，也存在全年口味排期日历，比如近期我们看到的草莓相关产品霸屏，背后是研发层面的考量。图源小红书。58:52 冷冻是保存烘焙品的绝佳方式，烘焙界有属于自己的预制包全球冷冻烘焙市场主要由欧美国家引领，这些国家的市场容量非常大，如西欧和美洲国家；中国的冷冻烘焙市场覆盖率相对较低，但受益于下游降本增效的需求、渠道便捷化以及消费者逐渐理性的习惯，冷冻烘焙的市场增长迅猛，需求也异常火爆，从2013年的20亿元增长至2021年的111亿元，年复合增速为23.86%，已成为行业中增长最快的子赛道。图源东莞证券。作为“烘焙届的预制菜”，冷冻面包在吃之前烤下或者空气炸锅复热即可，价格非常实惠，单价往往在个位数。很多消费者开始习惯一口气囤一堆冷冻烘焙，既节约食物又省钱。图源小红书。01:06:15 烘焙品的添加剂大致分为改良和防腐，以及一些代糖、纤维素等，依赖烘焙品减肥不是明智之举01:10:24 烘焙品出炉后淀粉老化不可逆，虽然不是过了保质期就一定变质，但也不要在边缘试探，趁鲜食用为佳01:16:13 泼天的流量富贵未必能接好，品控和出货量难以保证的时候，流量会变成刺向自己的一把剑|参考资料-Flywheel飞未数据库；-《2021年中国烘焙门店市场报告》，作者美团、维益；-《2022烘焙用户消费习惯洞察报告》，作者美团；-《2023年，超10万家烘焙店倒下了》，作者红餐网；-《壁垒加筑未来可期：2024年短保面包行业白皮书》，作者欧睿国际；-《山姆瑞士卷卖了10亿元，盒马卖爆榴莲千层…零售商的烘焙生意做起来了？》，作者FBIF食品饮料创新；-《月薪2万，吃不起面包》，作者网易数读|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMThe Lemonade Song - Pink Martini“If you don't do the work一分耕耘You'll never get paid一分收获And I know it's clichéd道理都懂But lemons give you lemonade依旧相信苦尽甘来”

今年的双11被称为史上最长双11，各大平台也都比以往更加积极地提前布局，迎接一年一度的消费盛宴。早在10月中上旬，双11活动便陆续开启，预售、现货、定金、返场，每个阶段都为消费者准备各具特色的优惠与福利。现在双11落下帷幕，各个品牌与平台的战报出炉，业绩均有不同程度的增长。今天客座来此知势的是亿邦动力总编、播客【明天更漫长】主播二爷与Flywheel飞未数字零售洞察专家邹邹，我们将和大家一起谈谈理性消费潮影响下的双11——消费环境的晴雨表。|嘉宾二爷亿邦动力总编、播客【明天更漫长】主播邹邹Flywheel飞未数字零售洞察专家|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题林小满（Flywheel飞未）|后期小韩（播客公社）|视觉董静（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|报告撰写秋秋（Flywheel飞未市场部）|内容摘要02:38 在史上最长双11的多平台选择：嘉宾左手淘宝右手闲鱼，会比价=省钱07:15 预售机制影响促销力度，且达人直播间的预售机制各异，双十一和奥数没有区别11:20 商家难、消费者难、平台难，如何看待家家都难的双十一18:49 面对双11我好像一个刚学会智能手机的老人，好在社媒总有最低价攻略可以抄作业23:18 即便大促日常化，双11依旧是国民记忆和社媒热点，品牌和平台需要以此抢占注意力29:22 折扣决定大促的下限，体验决定大促的上限，背后是平台在商家和消费者之间的端水艺术35:36 怎么看双11是否真的有价格优势，最直观的办法就是去看自己之前的购买记录38:25 性价比都不够了？消费者需求的演变：从低价到性价比，下一步情价比43:40 当竞争与制衡倒逼平台和商家找到长板，卷不一定是坏事54:06 品牌更需要核心价值，而不只是着眼同品类之间的份额55:32 白牌和品牌肯定不是零和博弈；渠道品牌未来可能发挥更大价值57:55 凡勃伦效应的应用：定价高并非毫无逻辑，破价往往背刺用户，商家送小样等于正品的背后原因是权衡卖货和品牌01:01:57 搞抽象的直播间：不看难受一时，看了被硬控一天；主播的同理心催生转化01:09:25 很多直播间都在宣扬让男性消费者低成本享受高端生活，不论性别没有人能走出这类直播间01:12:02 透过今年双11，熟牌心智、喜新尝鲜、多元快充、银发崛起或为新的消费趋势01:20:22 消费需求一直在，供给侧能否抓住变化规律，才是长久之策01:23:12 省钱建议：除了确定刚需和朋友间分工找羊毛，最简单粗暴的办法是少刷手机|参考资料-Flywheel飞未数据库；以下报告节选自《2024双11电商消费回顾及趋势总结报告》，作者Flywheel飞未，关注微信公众号【Flywheel飞未】即可获取68页完整报告。宏观经济环境：整体经济平稳复苏，中国零售市场前景广阔，线上消费需要挖掘细分机会点平台生态概览：综合电商（淘宝天猫、京东）持续发力内容，打造价格竞争力内容电商（抖音、快手、拼多多、小红书、视频号）深入货架场建设，搭建内容+货架全域营销模式双11大促回顾：各平台节奏：周期普遍拉长、恢复预售机制、分品类专场分平台策略：优惠模式、营销玩法、商家扶持分平台战报：全周期数据、重点品类表现九大品类品牌榜单：美妆、个护家清、家电、运动户外、母婴、宠物、滋补保健、食品饮料、酒类双11消费趋势：平台五大趋势：开放生态、品质增量、商家普惠、物流升级、直播洗牌消费四大趋势：熟牌心智、喜新尝鲜、多元快充、银发崛起2024双11平台趋势1.开放生态平台之间的互联互通打破了支付和物流的壁垒，提升了消费者的购物体验，也促进了商家之间的合作与竞争，激发了市场活力；同时，政府的大额优惠补贴政策进一步推动了多方协同的开放生态发展。详细解读：阿里与腾讯、京东的“和解”：在存量时代寻找增量政府补贴首次叠加双11优惠2.品质增量平台不再一味追求低价竞争，而是转向专注于品质化发展，旨在通过提升商品和服务的质量来满足消费者的需求。一方面，价格友好仍是大促核心，另一方面，提供高品质商品、改善购物体验成大促新玩法。详细解读：平台放弃价格战，弱化低价策略全新内卷点：优质供给与良好服务3.商家普惠平台推出一系列商家激励政策，从招商门槛降低、服务费用减免、扶持资金补贴等多维度多举措提供更丰富的流量支持和优质技术服务，不断优化平台资源配置，助力商家降本提效，建立公平、有活力的电商生态。详细解读：重塑供给侧生态，招商引新成平台业务拓展点扶持产业带商家更低的招商门槛改善营商环境：更公平的普惠政策淘宝治理羊毛党，优化仅退款通过减免费用让利商家4.物流升级平台在物流方面采取了多项升级举措，以提升物流效率和服务质量，包括扩大包邮区域、完善县城物流布局及物流技术创新，使得更多地区的消费者能够享受到更优惠的物流服务，增强了电商平台的竞争力。详细解读：包邮区扩大至偏远地区，同步推进电商出海重视下沉市场，完善县城物流布局5.直播洗牌达人直播仍占据直播电商销售主流，但直播电商正在从个人影响力驱动向品牌和平台专业驱动转变。品牌自播模式发展迅速，京东也在大力发展采销直播，强化平台的内容生态特色。详细解读：达人直播：头部效应明显，老牌主播回暖自播店播：实现更稳定与可控的增长2024双11消费趋势-《2024年中国电商“双十一”消费大数据监测报告》，作者艾媒咨询；-《消费回归理性 第十六个双11，品牌护城河依旧“坚固”》，作者每日经济新闻。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMMy Dawg Freco - HUNGERFORCEBEATS

“上工治未病，不治已病，此之谓也”——《黄帝内经》养生是一门源远流长的生活哲学，信息时代加速了当代脆皮年轻人养生血脉的觉醒。仿佛一过20岁的门槛，DNA里的养生基因就会被唤醒，这一点从上亿人在小红书上关注养生可见一斑。市场也涌现出众多针对性的补品，从传统的阿胶、燕窝、枸杞茶、到创新的人参水、中药冰激凌，再到回归古法养生的八段锦，无一不是对这种生活理念的现代演绎。但过度追求“养生”并不一定会有正反馈，尤其是在“养生”已成为商品溢价的一种手段的当下，如何找到适合自己的养生之道，成为了我们今天探讨的议题，本次客座来此知势的是【万物生长FM】主播张红亮-玉米，聊聊如何从被动式应对健康问题，转变到主动、日常化的科学养生方式。|嘉宾张红亮-玉米【万物生长FM】主播|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期小朱（播客公社）|视觉董静（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制&选题蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|Flywheel报告撰写林小满（Flywheel飞未市场部）|内容摘要02:53 熬夜最大的伤害来源于心理上的懊悔06:30 养生方式因人而异，有饮食养生，也有运动养生、中医养生，甚至通过正念、冥想、节气等调理身体10:08 养生与医疗的界限：养生旨在预防，而医疗专注治病12:57 营养品在电商平台销量很高。与营养品不同的是，药品需要严格的临床验证以及审批，而营养品只要吃了没问题就好17:18 数据显示半数以上的养生人群接受药食同源概念，通过食疗改善健康，但最终效果有待验证20:19 健康科普的挑战：医生推荐的商品可能被误解，而自学的内容多是营销材料，建议有条件时咨询营养师27:43 人们对健康相关信息的需求巨大，但相关从业者水平良莠不齐，AI的发展迅速，但监管不足35:23 养生的目的形形色色，无外乎预防疾病、提高生活质量、延长健康寿命、保持心理健康38:33 下坠是快乐的，自律是痛苦的，养生甚至医疗在某种程度上都是“反人类”的，需要更多努力来改变父母辈对推销员的盲目信任46:46 血气、气色是中医概念与免疫系统有差异，而“免疫力”这个词是被造出来的52:25 运动是很多人都知道的改善心理状态的方法，参与公益项目同样可以让精神状态变好58:37 养生也是变美重要的一环，生活方式与精神状态相辅相成01:01:33 学习饮食相关知识，是一种低成本养生方法01:06:18 网红减肥法不一定有用，甚至有可能危害健康01:11:46 基因决定人的形态，但天行健，君子自强不息01:13:54 这中药哪苦了，这中药太棒了：中药养生零食化，噱头＞实际功效？而中药奶茶也可能只是一种国潮营销概念中药茶饮、中药咖啡、中药冰淇淋...年轻人追捧的食品饮料开始加入中药成分，背后是对健康理念的追求和对新奇体验的引导。根据Flywheel飞未自有数据库，“中药茶饮”关键词的社媒热度同比增长接近3倍。“花最少的成本，养最健康的身体。”当代年轻人虽然脆皮，总是希望在做某件事的同时顺带养生一把。“轻养身”的风从餐饮刮到了茶饮和冰淇淋，连锁中药店雷允上也跨界开启了饮品店生意【允上有方茶】。不过曾经热度空前的中药茶饮，第一批入局者却开始闭店关门：过了营销的蜜月期，活动一结束，客流骤减，只有5元一杯的酸梅汤销量尚可，反观其他产品，点单复购的人极少。年轻人的消费往往与社交需求和情绪价值挂钩。在小红书进行搜索，可以看到不少年轻人去中药茶饮店只是为了出片，加上大部分人的养生需求是间歇努力、间歇放弃，这类产品噱头十足，但黏性很弱。同时，不少消费者反映“中药奶茶是伪命题”、“难喝是硬伤，拒绝没苦硬吃”，“没有个主任中医师坐镇我不信”，产品的背书和市场的教育基本为零；最后，动辄20元左右的单价和单一的产品线也难敌开在周边争奇斗艳的茶饮品牌。是镰刀还是风口？或许至少让年轻人对国潮传承有了更多的关注。图源小红书。类似的还有新中式冰淇淋，AKA草本风味gelato。上海gelato店的数量还在持续增加中，38元双拼的草本药膳gelato吸引了大量朋克养生的年轻人打卡出片。据某主打草本gelato店的店员介绍，gelato尽量还原中药味道，“但并不苦涩”，且每种口味会标注例如“桂圆红枣米浆主打安心宁神”、“八仙果主打化痰止咳“等草本功效。不过据医生科普，中药冰淇淋是没有养生功效的，“不管从中医还是营养学的角度，并不推荐。尝鲜虽好，久服需谨慎。”图源小红书，图文无关。01:23:11 养生同样有风险，食补、锻炼也要谨慎|参考资料-《38元一份，排队卖爆！医生：根本没用》，作者上观新闻；-Flywheel飞未数据库。以下报告节选自《2024保健品增长趋势报告》，作者Flywheel飞未，关注微信公众号【Flywheel飞未】即可获取完整报告。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGM四季ノ唄 - miu

更年期就会脾气暴躁？月经会令女性情绪化？HPV疫苗是否只适用于女性？麻醉药对人体有害吗？女性健康知识的普及是否带来了新型消费？这些看似是常识的问题，却常常充斥着误解和偏见。本期客座来此知势的是【当个事儿】主播，时尚穿搭界的女性健康科普甜心六层楼老师，我们将和大家一起谈谈不再难以启齿的女性健康问题。正视问题，是解决问题的第一步。|嘉宾六层楼女性健康博主，【当个事儿】主播，时尚穿搭界的科普甜心|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期小朱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制&选题蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要03:41 以前可能羞于启齿的女性话题，已经大大方方走进公众视野根据《2024女性健康影响力洞察报告》：在身体健康方面，现代医学把女性一生划分为5个时期：婴幼儿期、青春期、育龄期、更年期、老年期。而每个时期女性健康的重点有所不同。以经期和内分泌为女性人生不同阶段的重要转折点，前者以月经初潮为标志，代表女性生殖功能迈向成熟，涵盖了青春期到育龄期；女性从育龄期过渡到老年期的阶段，即为更年期，对其的定义是连续12个月没有月经，此时期之后女性身体的内分泌发生重大改变，同时也将导致其情绪健康、身体健康等问题重点发生变化。作者招商信诺保险、第一财经。05:30 更年期会变暴躁是种污名化，人工干预是可以有效缓解痛苦的14:34 不同的生理周期也是影响情绪变化的因素，因此女性=情绪化是刻板印象22:23 从生理到心理，正视感受、表达感受再到求助是一件很重要的事30:31 很多人在6岁左右就已经建立了自己性别的刻板印象，长年规训导致了结构性问题36:45 六层楼老师分享求助案例，从观看擦边视频，到婚内双方是否有自慰空间42:39 从“生猴子”到“生理性喜欢”，女性需求的表达也逐渐变得坦然直接47:11 享受愉悦的同时也要关注健康，建立亲密关系前做身体检查，对双方都有利53:36 HPV疫苗作用机理，如何选择适合自己的HPV疫苗01:04:29 科普工作做多了就会形成信任感，在咨询健康问题时，患者们需要更多新的词汇去准确表达女性感受01:07:55 女性疾病、妇科病以及性病的重叠度很小。女性健康更应被重视，因为病因不同会导致高危因素被忽视01:17:33 鸭嘴钳=刑具？恐惧源于未知，呼吁医护工作者在完成工作的同时重视患者感受，在可能的范围内减轻患者痛苦01:24:19 无痛技术主要用于分娩与手术，随着医学发展，麻醉对人体的危害已经远不如以往了01:26:51 经济账、时间账，钱要用在刀刃上，检查与护理并不是越频繁越好01:35:27 生存焦虑、大病焦虑、衰老焦虑、生育焦虑一直矗立在经期问题背后01:39:03 私处香氛看上去很好，但也有可能掩盖疾病。审美的畸形扩张反而会伤害自身01:43:21 成人用品的消费近年来持续走高，设计上更关注女性感受，享受小玩具带来的快乐，也要存放得当，保持卫生“性是自然的，女性的需求是正常的。”2019年起，大人糖便专注以女性用品进入行业，长期位列天猫成人玩具类目Top 1。同时，除了在内容电商和私域的布局，大人糖还是首个将门店开进一线城市商业地产的成人用品品牌：去商场逛情趣用品店≠不检点。图源小红书，作者大人糖。01:47:42 拿了情趣用品公司的offer，如何避免社死01:48:58 男性妇科医生，即使是行业泰斗也会被退门诊号01:53:58 与知识能够被传播相比，谁来传播并不重要|参考资料-Flywheel飞未数据库；-《2024女性健康影响力洞察报告》，作者招商信诺保险、第一财经；-《2023-2024女性私密健康新蓝海趋势报告》，作者奇华顿|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMDance The Night - Dua Lipa"Baby you can亲爱的 你可以Find me under the lights在聚光灯下 发现我的身影Diamonds under my eyes我眼底泛起的光芒Turn the rhythm up即刻奏响旋律Don’t you wanna just难道你就不想Come along for the ride与我踏上这旅程吗"

咖啡是世界三大饮料之一，它可以提神，利于新陈代谢、缓解大脑和肌肉疲劳，咖啡的口味会有不同程度的苦、涩、酸，完全就是打工人的内心写照，所以瞬间成为了大众最小单位的吊瓶。咖啡消费在国内逐年增长，价格战也随着瑞幸的9.9元店庆活动正式开启。咖啡也不再是单纯的功能性饮料，它甚至承载了很多城市的社会互动。今天客座来此知势的是大小咖啡创始人张一芃，我们与大家一起聊聊咖啡究竟有什么魅力，一芃的心头好是哪些，咖啡生意究竟如何。用心的咖啡店和优质的咖啡，都经得起时间的萃取，而咖啡的增长，证明了这个品类强大的抗周期能力。|嘉宾张一芃大小咖啡创始人|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期小朱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制&选题蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要04:10 咖啡因来自咖啡果，所以咖啡果是因，咖啡因是果：咖啡豆种、产地、烘焙程度以及咖啡师都会影响一杯成品咖啡的味道08:18 头部品牌占据线下门店总数两成，连锁店和精品店的客群并不完全一致线下门店数量前三的头部咖啡品牌（星巴克中国、瑞幸、库迪咖啡）占据了国内门店总数的20%，单店及非头部品牌仍占据这个市场的绝大多数。同时，根据《2024中国城市咖啡发展报告》，2023年咖啡赛道共发生26起融资，而2024年上半年，咖啡行业只对外公开了未超过10笔融资。或许经过前几年的野蛮扩张和对用户的充分教育，这个赛道的单店和小品牌考虑更多的是如何继续留在牌桌上。图源《咖啡的中场战事：瑞幸，已是Next Level！》、《2024中国城市咖啡发展报告》，作者智谷趋势、上海市文化创意产业促进会。14:55 从种植、运输到烘焙、仓储，每一步都是成本，咖啡豆价格暴涨和以中国为首的咖啡市场发展有关20:00 咖啡馆和其他实体店没有什么区别，好客源≠好选址，仅仅选址好也不一定能够成就一家店铺相信在2018年前，国民心中的现制咖啡几乎与行业巨头星巴克划等号，但近几年以瑞幸、库迪为代表的国产品牌迅速入局并大幅扩张，乃至于亲民赛道之王蜜雪冰城也在试图把经验复刻一遍，把咖啡价格打到了6块6。一个在一线城市常见的现象是，商圈和写字楼散落着多个咖啡连锁品牌，同一个品牌在500米的半径内往往开设不止一家。图源《2024中国城市咖啡发展报告》，后者作者上海市文化创意产业促进会。2016年，大小咖啡在北京东城的香饵胡同了开启了首店，多年后大小来到了景德镇。景德镇分店在城市历史景区内，有一栋民居形态的两层建筑和一个庭院。和北京门店类似，景德镇分店的室内外设计完美融进了当地建筑。但和北京门店略有不同的是，孵化了自有播客《大小电波》的大小咖啡在这里为景德镇提供了一个播客空间，配备了专业的录制设备。参考资料来源小红书，作者城市有意思。27:37 定位定生死，无论是高效连锁还是精品咖啡，都要有相应条件与之匹配37:31 咖啡馆有明确的营收天花板，但与之相关的生意有可能无上限，但极致的价格势必会压缩利润空间咖啡赛道再次证明了行业价格战一旦开始便很难叫停。从当前中国咖啡市场现状来看，瑞幸、库迪等咖啡品牌持续着9.9元的价格战策略，星巴克中国也在不同平台推出单杯低至20元以下的团购优惠。尽管头部品牌激战正酣，咖啡赛道的价格战，依旧有新玩家不断入局。河南本土新品牌“超牛咖”，在开业期间把价格卷到了4元以下。超牛咖是市场上唯一专注于冷萃咖啡的品牌，据大河财力方在《美式咖啡价格低至3块多，咖啡新老玩家加码价格战、卷向下沉市场》中的采访，超牛咖的门店里没有咖啡机，也不需要专业的咖啡师，“咖啡豆的烘焙和萃取等环节在工厂完成，店员只需要按配方调制，一分钟左右即可完成出品，并且味道稳定”。图源网络。41:30 黑咖啡存在于鄙视链顶端，是因为它被认为是一个更高阶的段位。但身体是诚实的，消费端大部分人还是会选加奶咖啡48:14 美式内部也有鄙视链，增味品种几乎都比原版更易入口且更受欢迎；vlog博主开局一杯冰美式，我们选择质疑理解成为52:12 和葡萄酒和茶叶一样，不同产地的咖啡豆口味区别很大55:52 咖啡豆从种植到出品需要非常多的人力物力运气，咖啡虽然容易喝到，但它值得珍惜咖啡豆实际上是一种水果，通过精心培育长成了咖啡树，我们将咖啡树的果实称作“咖啡樱桃”。从种子到杯子，咖啡豆制作的每一道工序都不容马虎，既是重重考验，也是层层蜕变。烘焙完成的咖啡豆，经过几秒钟（浓缩）、几分钟（意式）、几个小时（过滤/冲泡）的萃取，就成为了我们手中的精神吊瓶。图源小红书，作者胡椒suki画笔记。59:47 咖啡没有公式，大师拼配、冠军拼配也不一定无敌01:03:53 成为一名咖啡师并不难，咖啡师的尽头是咖啡店老板，咖啡店老板的追求是个人爱好对咖啡师而言，完美的拉花千篇一律，不可言说的拉花各有各的抽象。图源小红书，作者魏一航咖啡豆、盲人艺术家。01:09:02 开卷！虽然行业相较其他国家发展更晚，但国内咖啡师在世界范围也都是一流的01:14:17 尝遍百豆，方知好味，自制咖啡成本低，只要爱喝就是大师的味道01:16:41 咖啡因只能消除疲劳感，而无法消解疲劳本身；但咖啡对部分器官，以及抗氧化益处更大，锻炼前喝咖啡会让人停不下来当经常看韩剧的朋友们总是质疑韩国的空气里是不是都有冰美式，在国内，大家同样靠咖啡输液来勉强维持生命体征，用桌上的半杯冰美式证明意识尚存。上图图源韩国恋综《单身即地狱》；下图图源《2024中国城市咖啡发展报告》，作者上海市文化创意产业促进会。01:22:44 奶茶的咖啡因可能比咖啡还高，而部分不属于茶科类茶的植物，比如南非的如意宝茶，对咖啡因不耐受群体友好01:29:23 咖啡文化的流行与城市化建设呈正相关上（咖）海（市）、北京、成都、广州、深圳五大重点城市的到店消费数据和社媒内容分析。图源《2024中国城市咖啡发展报告》，作者上海市文化创意产业促进会。对一线城市之外的市场而言，或许好日子还在后头，下沉市场成了各个品牌布局的重点。去年一年，瑞幸咖啡新一线、二线城市门店数量赶超一线城市，已覆盖99%的三、四线城市和70%的五线城市；与此同时，背靠蜜雪冰城的河南本土咖啡品牌幸运咖，以平均单价8元左右的价格打入市场，50%以上的门店分布在三线至五线城市。图源网络，数据源《2024中国城市咖啡发展报告》，作者上海市文化创意产业促进会。01:36:15 2023年国内咖啡相关企业接近40万家，但咖啡馆主要集中在一二三线城市，渗透率并不高01:43:36 从精品咖啡、咖啡连锁化、咖啡奶茶化到现磨日常化；国潮咖啡创新还在摸索阶段用舌头投票的中国人或许在经历咖啡奶茶化、奶茶八宝粥化的阶段。图源小红书，作者Richfield咖啡供应链。|参考资料-Flywheel飞未数据库；-《2024中国城市咖啡发展报告》，作者上海市文化创意产业促进会；-《三四线城市卖咖啡的好日子，才刚刚开始》，作者钛媒体；-《美式咖啡价格低至3块多，咖啡新老玩家加码价格战、卷向下沉市场》，作者大河财立方；-《咖啡的中场战事：瑞幸，已是Next Level！》，作者智谷趋势；-《中国咖啡市场调研：现磨咖啡店9.4万家，75个国家供给咖啡豆》，作者茶咖观察。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMWhiskey and Morphine-Alexander Jean"I'm wanted for addiction我想要一些让我上瘾的东西She's feeling for a thrill她正在寻找一种刺激感We've been screaming for attention我们强烈地想引起对方注意Any little thing to numb this hell做任何事情来花天酒地。"

对于每个上班族来说，肾上腺素、多巴胺和内啡肽的产生都是极度吝啬的，心血与汗水只是流于表面，能够坚持下去的恒心才是重中之重。骑行作为入门门槛较低、正反馈极高的运动，已经悄然走入了我们的生活。从Citywalk到Cityride，几乎每个人都在寻找让自己快乐的方法。自行车作为交通工具有着一些无法被替代魅力，它能够平衡目的地的到达和旅途中的体验，就像我们不停寻找的生存与生活的平衡点一样。本期客座来此知势的是多辆自行车拥有者、骑行爱好者、【科技乱炖】主播某高老师，我们一起来聊聊骑行到底是不是一件让人快乐的事。|嘉宾某高老师骑行爱好者、【科技乱炖】主播|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题婉晴Luna（Flywheel飞未市场部）|后期小朱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|筹备特别鸣谢璐鑫（Flywheel飞未市场部）|内容摘要02:38 全国有1亿以上经常骑车或者将自行车作为代步工具的人，相比步行，自行车可以增加我们出行的半径某高老师的骑行探索。淑女车、公路车、折叠车、机动车，某高老师抓拍的全明星阵容。感谢某高老师提供素材。05:02 早C晚C成为抗衰新风潮07:39 骑行也有圈子，但不一定要入圈12:37 任何行业都有鄙视链，与其向外求不妨向内探索14:40 只要专门去骑行，就可以是骑行爱好者15:39 Cityride的重点是city，感受城市与环境没有车替19:45 自行车是一种时代的见证，但路权问题导致了骑行空间挤压23:25 共享单车让更多人重拾骑行，甚至有人骑共享单车进山24:02 共享单车不适合锻炼身体，骑车不一定减肥28:18 共享单车花费少，自己买车也不贵，配套装备丰俭由人。如果使用频率高，一次性上承受范围内的最高预算也不亏买了车，是否需要一套实用好看的骑行装备？环线容易回家难，如果再碰到爆胎，骑行的终点就是货拉拉。图源小红书，作者不爱吃辣堡。骑行热潮不仅推动了骑行品类的销售，也带动了挂件配饰的搭配。只要做好防盗，骑行挂件就是自行车掌管陪伴的神。除了手机气垫支架，移动的自行车屁股成了最小单位的个人博物馆。图源小红书，作者FAKEWORM、达小鲁、Demi。骑行装备洞洞板成为了新商机。一块收纳板，轻轻松松做到了整理、展示和家庭分区，既不占空间，还一目了然。图源小红书，作者M.莽、德鲁伊。33:58 和骑行相比，钓鱼和跑马拉松可能更像是中产标配35:47 相比飞盘，入门骑行需要更多装备，比如骑行裤或绑腿带、眼镜、头灯尾灯、挡泥板，快速骑行还需要锁踏锁鞋、码表等39:29 折叠车更容易放进交通工具，更适合Cityride，但越花哨的车越可能丢。随着环境变化配套装备也会越来越多44:37 如果想在消费上避坑，可以先看专业评测对比参数46:16 公路车与山地车使用环境不同，产品都有高端与入门级，因此也存在鄙视链50:08 “骑行运动”关键词在社媒中数据抢眼，在骑行品牌中，大牌一直备受追捧53:22 普通故障不用怕，找攻略自行修理，立省几百块56:57 自行车还是线下买，试骑更能选对型号，尽量不买没有线下门店的小品牌01:00:17 骑行的好季节？出于安全考虑，尽量不在冬季骑行01:01:07 部分品牌将骑行与生活方式捆绑，但这种生活方式的成本很高01:02:12 注意骑行安全，手不离车把；播客和音乐虽好，也尽量不要在骑行时候听01:03:12 各大城市都有自己适合骑行的路线，无论是Cityride还是户外01:07:53 上班的累与身体疲劳不同，适度做一些运动甚至会缓解精神疲劳01:10:36 用骑行感受城市，也是在感受生活从上海的咖啡馆到弄堂，从共享单车、公路车到便携折叠车，Cityride也在构成Cityview。图源Demi。01:13:45 线下店铺都有可能成为Cityride的受益者，与Citywalk的执念不同，骑行没有很大的心理负担01:17:42 骑车环境、停车探店和路上堵车也是感受city的一部分京味沪味，无论是哪个城市，即便是塞满景点的路线，骑行过程也会带来不期而遇的惊喜感。比如边骑边看哪家饭馆生意好，常常会收获不错的美食店。图源小红书。我们在地图上看到的爱心、中国地图、数字和动物等图案，找到骑行app的路书功能就实现了第一步。图源小红书，作者兔梨梨、hhhxmx、南京市民马先生、就朗朗。01:19:49 成本较低，技术门槛不高成就了骑行的火热|相关资料 -Flywheel数据库；-《city ride火了，新中产们半夜还堵在马路上》，作者新周刊；-《刚刚进入中国大陆的 Rapha，怎样讲述骑行故事？》，作者品牌星球Brandstar|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMThe Broken One (feat. Ashley Alisha)-Louis La Roche, Ashley Alisha“Cause I've been running我不曾停下Chasing the memories that you'll forget追逐那些你将要遗忘的回忆You're living your life out there你专注着自己的生活”

情绪是一种对事物的行为反应，随着“情绪价值”被创造出来，消费便多了一种新的理由。即使在理性消费的大潮下，在功能和价格以外，消费者们仍然注重精神悦己，他们需要产品带给自己某种特定的情感或感受。同时，他们也更愿意为一些独到的、自己认可的体验来买单。本期我们邀请到了子瑶与宇昂，两位在电商行业扎根多年的营销人将与我们一起谈谈情绪消费由来与现状。|嘉宾子瑶Flywheel飞未中国区市场部负责人宇昂什么值得买 电商营销负责人|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期吱吱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制&选题蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要03:08 “什么值得买”的前身是一个3C数码爱好者的社群，经过不断的运营和拓展，已经发展成为一个专业的消费内容社区，用户不仅可以通过搜索功能快速比价找到最省钱的购买渠道，还能实时获取最新、最全的兴趣内容，与更多同好交流互动，是用户探索消费乐趣的首选阵地。图源什么值得买官网。06:35 花钱在视频平台看男足，无论看后情绪好坏，都是一种情绪消费07:24 凌晨一点猛下单，冲动消费不分浓人淡人09:18 香水、包与旅行是嘉宾最近最大开销的情绪消费12:17 悦己消费是消费行为的必然结果，与收入、性格、家庭、商品丰富度都有直接关系17:08 消费时间与消费钱，都是消费的范畴17:26 直播间的苦情戏，带动中老年情绪消费21:10 血脉觉醒：黑神话悟空的爆火也是一种口红效应？各年龄层与凤凰传奇双向奔赴黑神话悟空预售一个月销售额达3.9亿元，销量突破500万份，打破国产游戏预售纪录。游戏有四个版本，售价从268元至1998元不等，实体版已售罄。销量说话的背后包括了文化自信带来的情绪价值，同时社媒平台铺天盖地的积极反馈，促使更多玩家加入了购买的行列：担心“错过”，生怕“错过”。小到官方用心设计的截图工具，都在满足玩家对外传播的情绪认同和审美表达，帮作品完成了二次传播。图源微博黑神话之悟空官方账号及小红书作者枪上花。去周杰伦的演唱会都未必能做到每首都会，但凤凰传奇做到了。从20多年前的《月亮之上》、《最炫民族风》到2024年的“吉祥如意”演唱会，年少不知凤凰传奇香，再听票已买不到。大家不再有“凤凰传奇羞耻”，相反质疑爸妈、理解爸妈、超越爸妈：什么土嗨冷门，民族的就是世界的，是气血十足的国潮复兴啦。正如凤凰传奇词曲作者张超所说：“很多人在KTV是不敢拿话筒的，我希望写的歌能让更多人唱起来。大家跳广场舞，有些人踩不到点子，听到我这个一下就踩到了。”作为爷青回、高质量反馈的文艺复兴，也是当代人的情绪价值来源。图源小红书作者小兔子。23:22 购买决策的时候我们购买的是商品使用场景，这些与情绪有关的消费都可称为情绪消费25:25 刚需和情绪消费界定模糊，为情绪产生的溢价就是情绪消费30:34 过度强调情绪，就会成为情绪的奴隶；对品牌来说，既可载舟亦可覆舟34:03 通过短剧植入培育消费者心智才有可能产生更大品牌价值36:40 在电子男闺蜜李诞的直播间一边吃瓜，一边挥金如土笑嘻嘻摸着脑袋读信，插科打诨魔性大笑，顺带带个货，李诞的直播间火了，空降小红书买手榜TOP5，不过既没有助播，也没有节奏紧张的“321上链接”。相反，与其说是带货，不如说是陪聊：希望带大家一起看场脱口秀，您看开心了就顺手买点。粉丝投稿来自天南海北，以drama的感情问题偏多，大家听个热闹听个情绪高潮。读纸条间隙，以低客单价、零食为主的货品顺手成为了道具，比如字面意义的挂耳咖啡，被拿出来当烟抽的牛肉干，这些“道具”不仅没有破坏直播，反而多了一丝戏谑和写意。和大家在直播间唠一唠，李诞直播的间的货就轻松被卖出去了。表面上带货，实则是李诞的输出和卖“己”：毕竟都聊了这么久的瓜，能听蛋总四两拨千斤地给些建议，这种便宜实惠的小零食就当个门票打赏好了。即便错过了直播间也没关系，在社媒上随处可见直播间的切片，蛋总又在无意中吸引了新观众。前有董宇辉，后有李诞和徐志胜，在消费者都愿意掏钱去广告的今天，大家更愿意为情绪价值和内容表达买单，甚至付出溢价。图源李诞直播间。37:32 买包的终点是帆布包；消费者的很多心智或者情绪，都是品牌或者代理所包装出来的42:48 从海淘时期开始，什么值得买便从用户实际需求入手，创作了很多具有指导意义的消费指南，不仅为用户提供了详尽的购物建议，还因贴合用户情感和偏好，逐渐发展成为了情绪消费的重要入口之一46:32 从值得买的数据来看，男女情绪消费具备差异；美妆个护、服饰、包、数码3C，都是消费者很看重的情绪消费品类50:32 大促期间消费者更在意性价比，主打情绪消费的参与反而会影响品牌力51:07 当代年轻人渴望“重养自己”，jELLYCAT如何从营销、礼品定位到定价策略撬动流量毛绒玩具本身是典型的“用购分离”用品，近年来焦虑成了社会的底色，毛茸茸似乎在吸引成年人成为消费主力，背后是无数希望好好“养”自己、“陪伴”自己的大人。其中jELLYCAT不仅是世界上最柔软的安抚玩具之一，也是世界上最会提供情绪价值的玩具之一。一小时的SPA，一个大牌香薰，一顿犒劳自己的西餐，基本等于一个jELLYCAT中等大小玩偶的售价。各类拟人化玩具的背后，是各大社媒发帖的素材、表情包的载体，更是送礼list的前几名，当然，这个送礼也包括送给自己：都说人生中的第一只jELLYCAT需要是最重要的人送的，自己怎么不是最重要的人呢。美国的jELLYCAT旗舰店购买玩偶的仪式感满满，全球jELLYCAT玩偶吊牌统一标注“Please look after me”。图源小红书，作者林靓靓、鱼鱼要上岸。很多毛绒只是公仔，但jELLYCAT的粉丝真正把玩具当作了朋友/搭子/小孩。婴儿要章鱼阿姨的陪伴，大人下了班也要玩玩具。图源小红书，作者Miss._missingS、Arya。除了收集系列IP，有的jELLYCAT粉丝甚至分出了公仔们的十二大色系，同时每年的退休款公仔（下架款）更加激发了粉丝们的收集癖，这种类似集卡的上瘾机制背后是那句“买jELLYCAT只有0次和无数次”。图源小红书，作者Jellycat微缤小队长、小A plus、Jellycat lover。56:42 学我者生，类我者死，只做平替定位无法打造优秀品牌01:00:11 毛绒玩具表情包让消费者有了情绪寄托jELLYCAT每个公仔都有手工的痕迹，同款的表情也会有微妙的不同。正是如此，jELLYCAT的粉丝更加确信公仔是有灵魂的陪伴，乃至会解读、传播和创造表情，试图将自己当下的情绪投射出去。图源小红书，作者艾嘛嘿儿、蛋蛋卷。01:03:07 营销人不能自嗨，追热点需谨慎，盲目复制别人的营销策略不一定能带来预期的结果01:06:10 都市港湾海底捞，洗头外包Mr.JUDY，将功能性消费赋予了情绪价值是一个人想吃火锅的时候也好，是社恐想吃火锅也好，海底捞的锅是都市人的热水澡，对很多人来说是安全的、放松的、没有攻击性的和温柔的。图源小红书，作者多喝墨水、三纹鱼岛和柚子。在大家都苦于洗剪吹被密集推销、价格不透明、水平参差不齐的时候，Mr.Judy 洗个头发主打洗发和护理，帮助大家通过一个午休的时间在按摩椅上洗头放松，变舒服、变美丽。图源小红书，作者高地小猫、不是小椭圆。|参考资料-Flywheel飞未数据库|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMThat's What I Like - Bruno Mars"You deserve it baby, you deserve it all你值得拥有，也值得我这样为你And I'm gonna give it to you你要的我全都给你Gold jewelry shining so bright黄金珠宝，闪耀不停Strawberry champagne on ice再给你倒杯冰镇的草莓香槟"

从Intellectual Property（知识产权资产）到Influential Property（影响力资产），时代早已赋予了IP新的定义。从风靡全网的表情包，到层出不穷的联名产品，我们的生活已经被IP花式包围。其中，爆款制造机名创优品，在开启十年征程后，将新的目标设定为成为世界第一的IP设计零售集团。现象级的chiikawa首发联名，从达成合作意愿到上百个SKU过审上市，背后是极限的不足四个月准备时间。本期我们邀请到了OMD浩腾媒体策略总经理Jamie与名创优品品牌营销总监、IP 营销负责人龚莹，两位IP操盘手将从不同角度与我们一起谈谈IP如何穿越周期。|嘉宾JamieOMD浩腾媒体策略总经理龚莹名创优品品牌营销总监、IP 营销负责人|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期吱吱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|选题璐鑫（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）|监制蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要02:48 瑞幸联名黑神话悟空刷屏，作为操盘手的嘉宾们，也有自己钟情的IP06:03 对大众来说，IP的定义见仁见智，但共性是具备影响力09:10 小绿鸟成IP界卡戴珊，多邻国正在IP化11:50 品牌可以由一个或者多个IP构成，而IP更重运营14:31 品牌需要与消费者连接，而IP就是这座桥梁17:36 如果IP联名可以做到1+1＞2，原创IP会是？23:58 联名孵化两轨并行，名创优品要打造世界第一的IP设计零售集团25:12 天生MEME圣体：名创优品的内裤模特墩DUN鸡27:29 从赞助到固定赞助，再到自己孵化平台，以IP化思路服务客户31:38 IP合作筹备，短则半年长则一年，考核之路艰难而漫长35:50 IP产品零售需要考虑声量与讨论度，而共创则更多关注IP的内容、价值观与影响力38:55 大热表情包，IP联名选手的创造营42:16 新的传播媒介：行走的消费者和他们手上的产品包装袋43:54 人们鼓励多元化的表达，而IP已经成为年轻群体的情绪出口与嘴替47:32 国漫稳步发展，二次元文化浓度逐渐提升，二次元IP成为联名热门，但必须对IP和受众有充分了解50:17 与IP合作就意味着获得核心粉丝的喜爱，所以更要尊重消费者55:02 不断推出新故事与更多主题产品，是名创优品与各IP合作共赢的基础57:50 在品牌不同的发展阶段，IP的作用也不同，可以传递价值观，也可以破圈，设立新形象01:01:15 IP具有充分的联动价值，可以为弱势品类提供价值；作为保底盘，IP塌房率更低01:03:43 看似毫无关联的联名，反而更容易撬动流量，品牌被稀释的原因是没有讲好完整的故事01:09:15 揭秘名创优品xchiikawa的国内首次联动：合作机缘来自IP许愿，现象级联名背后是极限的准备时间01:14:54 IP出海要解决水土不服问题，需要克服产品/营销/文化甚至媒体差异|参考资料-Flywheel飞未数据库；-《名创优品发布2024半年报：集团全球门店突破7000家》，作者名创优品集团。|相关图片即使在二次元浓度堪称全国第一、漫展快闪扎堆的上海，今年春天的现象级事件之一也一定包括名创优品xchiikawa联名快闪店首站的落地。名创优品成功获得了2024开年顶流chiikawa联名的授权，率先完成chiikawa在国内的首次联动。今年3月底，名创优品与chiikawa的联名主题快闪店全国首站开启，为期将近一个月，地点定在了以举办各类IP快闪闻名的上海静安大悦城。本着想抢到全国首批联名周边的心理，有消费者在前一天晚上通宵夜排。进店购物需要取号排队，分批入场，店内反复播放“chiikawa周边产品限购三件，每人限时15分钟”的通知。很多消费者在取号排队后入场选购，打开了手机上的清单，甚至视频和朋友远程选款。同时，相较chiikawa官方周边而言，联名款的亲民价格也是大家哄抢的重要因素，不少人眼里的名创优品“用十分良心的价格做谷子”。消费者们排队抢购、社媒分享的背后，是名创优品相关团队的行业极限速度：在1个月内完成了上百个SKU的过审，不足4个月内完成了100%的准交率。大家的宝宝们也是出息了，chiikawa联名快闪的主题店从北上广深拓展到国内其他城市，甚至海外。图源小红书作者北美deal蜀黍、马Q。chiikawa的热度持续不减，不同角色粉丝的呼声也越来越多，第二弹联名产品增加了新角色新品类，已经登陆了名创优品的门店，3.0也紧锣密鼓即将上线。从联名第一弹的三小只主角团和人气角色飞鼠，到第二、第三弹加入联名的獭师和栗子大叔，更多的粉丝高呼“妈妈终于好价把我家宝宝接回家了”。此外，名创优品还配合了原作动画的剧情节奏：在动画版的小花仙剧情更新后，团队火速开发、上线精灵主题的联名款产品。如果说联名的第一弹最出圈的是主角团的睡衣系列玩偶，那么火速上新的品类正变得越来越丰富：小到手机气垫和钥匙圈，大到托特包和拉杆箱，联名产品几乎可以运用到每个生活场景。这些功能性用品一旦加上了IP的元素，很容易让消费者产生“多买几件也能用得上，用的时候还会更开心”的心理。有赖于用心的空间设计和铺货布局，现在的名创优品是当之无愧的全球IP联名集合店。从2016年起，名创优品已与全球超100个头部IP建立了合作关系。不管是迪士尼、三丽鸥这些高知名度的成熟IP，Loopy、chiikawa这类走红于网络的新晋顶流，还是通过电影再度掀起粉色热潮的芭比，名创优品既谨慎又大胆：以大众化IP稳住基本盘，又在挖掘IP的路上争做“第一个吃螃蟹的人”。看似是在IP联名的路上追逐和下注，名创优品每一次出圈的联名事件背后是大量的社媒监测、与版权方的谈判磋磨，沉淀出了一整套成熟的IP联名打法，也让更多版权方看到了这条路径在国内的巨大可能。名创优品集团发布的2024年上半年财报显示营收同比增长25%，总营收至77.6亿元人民币，集团全球门店突破7000家，距离全球万店目标更进一步。名创优品一直秉承着“开心哲学”理念，聚焦“兴趣消费”这个独特的模式，以消费者的需求为中心。作为行业内兴趣消费热潮的引路人，名创优品坚持深化与优质IP的合作，与各类IP的强强联合不仅成就了名创优品亮眼的成绩单，也是未来迈向“超级品牌”的关键。图片来源《名创优品发布2024半年报：集团全球门店突破7000家》，作者名创优品集团。除了联名，名创优品孵化了原创IP 墩DUN鸡。凭借治愈的颜色、睿智的眼神、敦实的形状、微妙的神情和温馨的原生家庭，墩DUN鸡也成为了大家表情包全明星阵容的一员。2023年，名创优品的店员们看着标准梨形身材的墩DUN鸡突发奇想，将自家IP打造成了内裤模特，将原创IP产品和模特都做到了next level。图源小红书，作者名创优品揭阳天虹店。IP与IP之间同样可以梦幻联动。名创优品官方玩梗，原创IP 墩DUN鸡官方账号“澄清”与多邻国吉祥物多儿的“锁死传言”，并且可以在这篇联动的原帖下捉到“活的绿鸟”，实现了IP圈的双厨狂喜。图源小红书账号名创家的dundun。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMJust the Two of Us-藤井風“Just the two of us就我们俩Building castles in the sky在空中筑起城堡Just the two of us就我们俩You and I你和我”

近年来，二手奢侈品市场飞速增长。“不是专柜买不起，而是二奢更有性价比”，无论是在二奢平台的同款对比，还是城市街巷的线下探店，年轻人在积极涌入二手市场享受淘货和捡漏的快乐。什么样的奢侈品是保值的？如何鉴定真伪？二奢市场也存在鄙视链？今天我们邀请了时尚买手、【特费神 | T FASHION】主播一沙与在米兰某时尚大牌公司工作的都市丽人嘉琪，把目光聚焦在专柜以外的奢侈品市场，与大家一起谈谈奢侈品的历史、价值与文化。|嘉宾一沙时尚买手、【特费神 | T FASHION】主播嘉琪 于米兰某时尚大牌公司工作的都市丽人|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期吱吱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制&选题蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|筹备特别鸣谢林小满（Flywheel飞未市场部）|内容摘要02:20 1000块的LV，原来是因为换皮植鞣革是消耗品，某二奢平台的Louis Vuitton热门款二手包会直接注明“植鞣革换新”。当不少消费者不考虑新包，或者想背个款式且不考虑流通，如果能接受，“换配皮换内里”的二手包成为了主流选择之一。07:24 因为利润空间大，包包成为假货高仿重灾区，如何鉴别真伪11:55 奢侈品销售识人法则：买成衣的才是VIP15:47 不屑于讨好潮流，要做的是引领受众Gabrielle Chanel女士含着针头线出生，一生都与织物紧密关联，也曾经在修道院生活了整整七年，经历过战火动荡、挚爱的灵魂伴侣离世。早在1926年，Chanel女士设计的小黑裙，就已经成为了女性的时尚单品。上世纪30年代，随着越来越多的女性穿梭于商场和政界，Chanel设计的两件套套装登场：宽肩直线型外套+齐膝短裙，减去了束缚双手的手提包、繁复奢华的礼帽和传统的束身礼裙，并将男性西装的剪裁和细节融入到设计中，突出了简洁、优雅与实用。图源网络。来到上世纪80-90年代，老佛爷Karl Lagerfeld执掌时期的Chanel可以用风华绝代形容。不仅可以看到对Chanel女士喜爱的拜占庭风格的继承，又能看到对女性独立风潮的解读。图源网络。时尚圈有一句话叫“人生就是反复地get到海盗爷”。左图为Dior前首席设计师John Galliano执掌的Christian Dior 1998 Spring秀场群像，宛如油画；右图为Christian Dior 2010秋冬系列，打造了多面、张狂、潇洒的飒气女郎，女骑士们同样释放着迷人的魅力。John Galliano于1996年上任，由于喜欢秀场结束cos加勒比海盗而人称“海盗爷”。图源网络。吸烟装是现代社交晚会的最佳服装，并不只是属于男性。法国著名设计师伊夫·圣·罗兰（Yves Saint Laurent）于1966年开创中性风格，设计了第一件女性吸烟装，带动了中性风格的繁盛，更是让女性在穿衣方面得到前所未有的解放。正如圣罗兰先生说：“我让女人们穿上西装，不是为了让她们变成男人，而是帮助她们呈现想要的自我，从而更加迷人。”右图为Saint Laurent在上世纪80-90年代的秀场，不同于其他品牌优雅端庄的小黑裙，YSL体现了简约又利落的剪裁功力，如同颠覆性的男装女穿革命，释放女性强大独立、锋芒毕露的一面。作为Prada创始人的外孙女、政治学博士，Miuccia Prada女士是名副其实的富家千金和高知分子，曾经认为“奢侈品是世界上最愚蠢的东西”。上世纪70年代，Miuccia女士常穿着YSL套装上街参加示威运动。接管Prada后，Miuccia带领着Prada和高知形象以及知识分子风划上等号，并在那个追求奢华小资的年代，推出轻便耐用，看起来廉价的尼龙材质做包包。以上内容整理自小红书作者VibeVintage中古。右图为Miuccia本人在Prada秀场谢幕的造型。图源网络。Prada 2000春夏系列的秀场，将文青的知性气质和性感随意融合在一起。图源网络。19:07 有的人需要奢侈品证明自己是谁，有的人已经不需要证明自己是谁，奢侈品消费者心态大不相同22:01 如果把买包当理财，很可能不如银行定期27:01 大部分奢侈品出了专柜就5折？乐观了29:46 奢侈品玄学：“戴Tiffany克上面，戴梵克雅宝防着下面克自己”在小红书搜索“首饰玄学”，除了原料本身的颜色、类型和材质会决定不同的效果，是正品还是仿款据说也会有不同程度的影响。此外，五行概念也延申到了奢侈品牌，虽然从科学角度无从验证，但有的分类琢磨一下似乎又确有其事。搭配“九紫离火大运来了，每个人都是天降紫微星”，玄学成为一种解药。图源小红书，作者Misslin。近一年，以小红书和抖音为首的社媒平台累计近4千万篇帖子提到了玄学相关，在小红书经常能搜到“蝴蝶旺运，Tiffany克领导”、“xx首饰有点东西”、“奥运冠军都在戴xx”等等。尽管各个奢侈品品牌官方并未证实这些说法，但据称社媒已有柜哥柜姐用此梗做业绩。玄学背后反应了当代人在经济下行时期的发泄需求：不求姻缘不求桃花，但升职和发财总得占一个。图源小红书，右图作者衫崎崎子。32:10 Vintage、中古都是二奢的子集，不同品位下也有奢侈品鄙视链？36:39 背中古包等于没有购买力？有些大明星也喜欢旧包40:19 下单的时候最高兴，情绪价值边界递减？45:10 部分奢侈品牌首饰用料工艺都是上乘，可尝试选择二手；服装类则由于时代的影响，做工已不如前50:08 买手同行不是冤家，甚至经常串货，好客户凤毛麟角；品牌买手则需要兼顾个人审美与门店诉求57:02 经营线下二手奢侈品门店，装修决定顾客群体，而最重要的则是货源58:00 蛇皮、短期爆款都有大概率成为钉子户，百搭配色更易出手01:01:04 二手成色在部分国家地区有明确标准，国内主要靠卖家良心01:03:15 奢侈品护理是一门技术活，但未来可能在大品牌内部会有需求01:06:00 除非是产品做工粗糙，否则业内人士也不一定能做到一眼辨真伪01:08:33 专柜不是检验机构，送货去专柜需要提供购买凭证01:10:04 经过专业的培训和长期实操，甚至可以通过气味鉴别某款包的真伪01:14:02 即使同一品牌的产品，不同年代所使用的工艺都略有不同01:15:46 买二手也有可能捡漏，但淘货的过程也很解压01:16:37 奢侈品象征财富与资本，同样也有人会为快乐的溢价买单|相关资料 -Flywheel数据库；-《中国高端奢侈品电商的崛起-中国数字生态系统中二手奢侈品手袋发展深度分析报告》，作者Re-Hub-《2023年二手奢侈品年度报告》，作者The RealReal-《高端商场也扛不住了》，作者章子姨-《玄学种草，专治只看不花钱的年轻人》，作者真故研究室|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMSilver City-MYRNE"Sidle up this silver city悄悄走近这座白银之城So give it to me in the full, hard fantasy在饱满有力的幻想中得到了它Glowing in the golden of my gilded dreams让它在我镀金的梦境中熠熠生辉See much as I say I could never really leave虽然我永远都无法离开那个地方Though I know it's in the cold I'm floating即使我知道我在冰冷的虚无中漂浮"

线下折扣门店Boom Boom Mart繁荣集市，从名噪一时到破产出局，仅用时两年。然而折扣店依然不断涌现，竞争仍在激烈进行中。尾货市场还有机会吗？国内外的业态有何差异？再次谈起这段经历，创始人老范有了一些新的想法。现在重新出发的老范选择了出海做供应链，并帮助更多国内优质企业走向世界。本期参与来此知势的除了老范以外，还有一位讲究性价比的购物达人544，我们一起来聊聊折扣零售背后的经营之道。折扣店经营的精髓是什么？与其说我们喜欢便宜东西，不如说我们喜欢占到便宜。|嘉宾老范芒星供应链创始人，曾创办线下折扣店Boom Boom Mart繁荣集市，目前投身跨境供应链，帮助中国品牌出海544Flywheel飞未生活达人，日常进行一些歹毒的消费，自称是比较热爱消费的韭菜|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期吱吱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|选题邹圳（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）|监制蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容策划特别鸣谢婉晴Luna（Flywheel飞未市场部）|内容摘要02:50 创始人再谈BBM：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了08:25 再省钱，手机也建议一步到位；再精打细算，也不如请太太管钱15:16 打折的价格不打折的美味，低线城市也出现了各种折扣店17:42 折扣店一般诞生于特殊时期，消费者存在极致性价比需求21:06 大部分连锁折扣店以食品为主，主要是因为冲动消费以及避免浪费24:33 人货场的全面垄断和大鱼吃小鱼，是国内零售业依然会重复的竞争格局25:57 日本何以成就堂吉诃德：货架的极致利用、成体系的人才培养与供应链资源整合32:02 如何布局线下折扣店？品类结构的VIP模型：食品类占到60%-70%，非食品类占到30%-40%35:40 线下折扣店的成本分配艺术：揭秘行业参数、毛利率、房租等43:53 品类＞品牌？经营折扣店，选品时白牌与品牌对半分是一种比较保险的做法46:30 大品牌愿意授权的真香定律：早期对临期折扣店持忌讳态度，现在为临期折扣店做定制包装49:05 即使都在同一个企业或集团旗下，零售和折扣店最好分品牌经营57:45 打折面包会有的，精打细算的情绪价值也会有的58:07 进折扣店只有0次和无数次；能买到高性价比的产品，我一样很city01:00:49 折扣店经营的精髓：与其说喜欢便宜东西，不如说喜欢占便宜01:02:30 早期的尾货销毁政策与货源聚集地，导致大量的临期折扣店从上海、华中地区辐射开来01:04:43 便利店在华东华南成长性更好？与天时地利人和甚至道路的宽窄都有关系01:08:19 无库存、轻资产模式已经在电商平台存在十几年，可能还会出现新的弄潮儿01:12:16 发疯，好美的精神状态！在泰国逛商场，可以看到黄油小熊比王嘉尔还火01:14:27 老范：涉足供应链后，应该更多关注宏观格局；to C的公司是伟大的01:15:55 “我能卖收银系统，我也能卖我的货”01:18:14 国外人在替我岁月静好，在西班牙三倍工资都招不到店长01:20:24 不出海就出局，门槛高才有新的生意机会|参考图片折扣门店“Boom Boom Mart繁荣集市”（以下简称“BBM”）从起步、爆红到退场，时间只用了2年。以日本折扣连锁品牌“堂吉诃德”为范本，BBM于2020年在上海由老范创立。效仿堂吉诃德的成功之路，BBM门店的Slogan也设置为了“您身边的宝藏折扣店”，店内随处可见吉祥物海豹和类似“地球不爆炸，我们不停下”的标语。据悉，BBM早期以直营模式开店，到2021年9月决定开放加盟，并计划在2022年发展60余家门店，但最终它的门店数量停留在了20多家。感谢BBM创始人老范提供宝贵图片。堂吉诃德是日本折扣连锁品牌的佼佼者，也是BBM创立的蓝本。这家日本的“折扣王”于日本泡沫经济刚出现的时候应运而生，采用了软硬折扣相结合的独特模式，把临期尾货、新产品、贴牌产品密集地摆在货架上。在堂吉诃德的常规门店，可以看到各种商品款式密密麻麻、杂乱无章地堆在一起，有的因空间有限，直接堆到天花板，会有些许被吵到眼睛的感觉。根据老范的分享，堂吉诃德每平米的SKU可以达到二十几个，也就是说1万平米的店可以达到二十几万的商品数量、条码数量，这个在国内是不可想象的。图源小红书，作者小K。以涩谷的堂吉诃德为例，整整7层：一楼是美瞳天堂，二楼陈列日用品和小零食，三楼摆满了美妆护肤产品，四楼可以买到中古包包，五楼是三丽鸥的海洋，六楼甚至可以买到电器和游戏盘/卡带。图源小红书，作者珍妮和小桃（旅行攻略版）。从老牌顶流三丽鸥，到新晋顶流chiikawa和森贝儿，不少你在闲鱼H价收的款式，在堂吉诃德摆得满满当当。图源小红书，作者汤小圆、派派爱吃奶黄包。既然世界各国的杂货都有，堂吉诃德卖洽洽香瓜子、康师傅牛肉面、老干妈甚至镇江香醋就一点都不奇怪了，相信安抚了不少在日“留子”的中国胃。图源小红书，作者我相信光。堂吉诃德的打折标签多样化并且十分中二，在日本发展了“折学”，教大家怎么科学打折。图源小红书，作者练马当活马医。24小时营业的堂吉诃德救过多少人的命，德门！图源小红书。泰国的某处商场里有个人挤人的奶黄色角落，大家不是在拍王嘉尔，而是在顶流黄油小熊快闪店门口拍小熊跳舞。图源本期嘉宾老范。老范创立的消费行业出海企业家社群川流社，帮助中国品牌走出国门。感兴趣的朋友欢迎了解。|相关资料- Flywheel数据库-《不到2年，中国版唐吉柯德“繁荣集市就要破产了》，作者界面新闻-《新经销中国零食硬折扣白皮书-快消行业洞察2023》，作者新经销-《又一赛道崩盘！爆火网红店突然破产》，作者投资家-《穿过“失去的三十年”连续增长34年，唐吉诃德怎么让人越逛越上瘾》，作者FBIF|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMGo! (Everything Is 2.0)-terrytyelee"Why don’t you buy yourself a bag买个包吧Can't we just put it on a card直接刷卡行不行And save yourself a heart attack别被吓出心脏病Can't tell where the solutions are别处也没答案"

气味是一种与生俱来的主观感受，早在古文明时期，香水就诞生了。随着蒸馏技术逐渐成熟，人类打开了通往香气圣殿之路，引路人便是调香师。神秘而充满魅力的调香师，工作介于科学与艺术之间。凭借着出众的审美与创造力，全球仅数百位的调香师撬动了数千亿的香水市场。而近年，消费者对能够增进人与人之间链接的产品更感兴趣，费洛蒙/信息素香水就是其中之一。今天我们与上海香料研究所香水讲师李竞先生、香氛品牌Je Sens觉森创始人Leona一起谈谈这个关于嗅觉与呼吸的话题。|嘉宾李竞上海香料研究所香水讲师，上海大学-巴黎国际时装学院香水客座讲师小红书/B站账号 @bach2000微信公众号 @bach2000香色间微博账号 @bach2000_香色间Leona自然主义香氛品牌Je Sens觉森创始人小红书/微信公众号 @Je Sens觉森|主持人DemiFlywheel飞未市场部|后期吱吱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制&选题蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要02:27 香氛品牌如何变"废"为宝，打造自然主题门店通过回收废弃的树干、枝条、树皮、甘草等等这些来源于自然的“无用之物”，觉森Je Sens在上海淮海中路550号的新店试图还原和重塑了一棵立于沙海秘境的苍劲古树，当它重新焕发生机，一个关于自然的想象共同体诞生了。图源Je Sens觉森。04:13 香评不是真理，只是吸引读者亲自去感受的参考多年以来，“香水时代”堪称香水届的豆瓣。以芦丹氏热门香水“柏林少女”为例在香水时代进行搜索，除了产品基本信息，有4万名用户自行打分，并且提供了长短不一的评价。图片来源香水时代官网。06:44 两位业内人的买香体验：机场免税店购入的宝格丽，大一购入的CK运动香12:28 送对香水是亲密关系的体现？DIY调香制定每个人的专属香水制作由你定义的独一无二的香水，甚至可以在Je Sens觉森的瓶身标签印上自己的指纹。图源小红书作者Kikiqq-、天目里。16:18 香料分为天然原料与合成原料，香水上市要经过每一个成熟商品都会经历的研发、生产、市场定位通路尽管经济不景气，根据企业财报及“化妆品财经在线”的分析，24年H1，四家国际香精香料公司总体表现强劲，其中香料香精业务是拉动整体增长的引擎。图源《475亿元！香料香精业务“爆了”》，作者化妆品财经在线。20:09 品牌名称妙手偶得，Je Sens觉森即使在疫情期间逆境创业，仍有坚定的信念23:45 近几年中国香氛香水市场复合增速达到25%，疫情时期反而打开了人们对气味的陪伴需求26:38 海外用户的使用习惯早已养成，香水与大陆地区的时代变迁互为见证28:17 香水偏好也有地域差异？深沪杭喜好各有不同在上海淮海中路的新店之前，Je Sens觉森已经在深圳和杭州创立了线下门店，从入口至调香区，消费者以气味为引，以制香治愈自己。图源Je Sens觉森小红书官方账号。30:35 七夕，一位60多岁的老爷爷来店里给他老伴调香送礼物31:37 时势造香型？生活理念迥异，对香型的追求自然不尽相同34:08 花香调已经不再独步主流香型；清冷感、高级知识分子风是在造梦吗？37:26 木质香调的流行和其留香持久、稳定性有关，去性别化盛行加剧了这股风潮38:41 调香师的门槛有哪些？在中国只有上海应用技术大学设置相关专业对于资深香水爱好者或者业内人士，一定会把香奈儿认定为行业标杆之一。今年5月，李竞老师前往巴黎，对谈香奈儿第四代专属调香师Olivier Polge。Olivier Polge出生于调香世家，曾在国际香精香料公司（IFF）担任调香师。其父是香奈儿第三代专属调香师Jacques Polge，曾在5号香精基础上研制出5号香水。图源李竞老师的朋友圈。42:15 舌尖和鼻尖息息相关，粽子的甜咸之争尚未统一，南北方用香差异一直存在43:37 调香师不仅要复制自然、临摹自然，更多需要诠释气味，需要具备高度审美、创意水准，甚至将穿搭融入用香当中，成为“穿香”47:56 调香师稀缺，课程教些什么？49:34 香水黑话解释；男性对“签名香”的忠诚度远高于女性51:28 “小众”与“畅销”对香水来说并不冲突53:00 男性用香成趋势？抛开基数谈增长都是耍流氓54:56 瓶身设计仍然是消费者的重要关注点之一56:58 Z时代消费者更注重自我表达和独一无二，在气味方面也是如此国际头部香精香料公司奇华顿（Givaudan）每年都坚持举办面向全社会的香水展，致力于推广行业最新的理念，帮助爱好者沉浸式体验顶级产品和原料的魅力。今年5月，奇华顿以爱之名，面向Z时代消费者在上海举办了主题为“What is Love”的香水艺术展，展出来自世界各地调香师带来的多款作品。图源李竞老师的朋友圈。电视剧《装腔启示录》被称为近年国产剧的暧昧天花板之一，剧中出现了大量香水。女主曾经热衷Jo Malone著名的橙花，而被男主称为“香橙小姐”。当得知男主1个月内就送出了5支Jo Malone给不同的约会对象后，女主不再“穿”这支香水。图为女主在电商平台搜索男主推荐（指用水笔写在女主手心推荐）的阿蒂仙某款香水。图源《装腔启示录》。01:00:12 程序员对香气的认知很深刻：因为送礼而认真做功课01:02:38 原料成本决定产品成本，对从业者来说香气不存在平替01:04:37 因为一种香爱逛一个商场：酒店等公共场所也会请专门调香师做气味定制01:06:28 专业人士的眼中并没有高段位喷香，但有一些注意事项，比如亚洲地区更在意气味的侵略性01:09:43 十日檀、配枪朱丽叶、东北冷空气...你喜欢的名字映射了你自己Je Sens觉森创始人Leona提到的佩枪朱丽叶名字的由来。图源气味上海NotesShanghai。香水品牌“夏茉调香”的宝藏木质香“东北冷空气”，前调柑橘，中调橙花油，后调柏树、雪松、麝香，灵感来源东北家乡的味道。图源小红书作者夏茉调香。01:13:43 买回家怎么和专柜试香闻起来不太一样？背后是心理状态、身体状态的差异01:15:00 试香分装和正装的味道不太一样？建议买回家先静置几天01:18:10 鼻尖上的东方应该是什么味道？是什么造就了东西方的差异01:21:16 线上是营销新阵地，香水品牌仍旧更注重消费者的线下体验越来越多的品牌正在把体验和品牌叙事延展到线上，通过直播间布景或者明星空降/讲故事来探索创意，比如大家都很好奇章小蕙女士和香水的故事，以及她的选品观。01:22:33 营销对香水来说是一种加持：“闻案”重要，文案也很重要01:24:27 如果时代要素没有改变，柑橘调、木质调和花香仍可能保持主流地位01:26:02 家居香氛的分类；消费者对家居香氛的外观有更高要求01:29:12 “许子诠这个人虽然装，但推荐的香膏还不错”：男性逐渐接受香膏电视剧《装腔启示录》的开头，男主分享给女主的是雅诗兰黛旗下品牌Le Labo已经停产的佛手柑固体香膏。图源《装腔启示录》。01:31:16 香氛香水行业竞争激烈，除了差异化定位，更重要的是做好产品|相关资料-Flywheel数据库-《是什么香水，让我一定要飞趟巴黎？》，作者李竞老师，来源微信公众号@bach2000香色间-《475亿元！香料香精业务“爆了”》，作者化妆品财经在线-《NotesShanghai 2024AW｜本届参展品牌路透Vol.2》，作者气味上海NotesShanghai-《2023解码中国Z世代的香氛经济白皮书》，作者VOGUE Business中国团队|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMMon Amour A Paris - Clementine

“离群索居者，不是野兽，便是神灵。”——亚里士多德在现代社会中真正做到离群索居是一件极其艰难的事情，几乎所有人在生活中都无法避免直接或间接与他人产生关联。由于工作压力激增、各人生活方式迥异，我们中有越来越多的人把生活成本中最大的一部分献给了房租，自主空间已经成了现代人情绪上的最后出口。就在身边的两位同事成为了客座嘉宾，分别是Flywheel飞未的橘方方与Wendy，长年的独居生活积累了复购的爱用好物和有趣的生活妙招。或许不管独居与否，我们一生都要经历坦诚面对自我的阶段，和独立成长的课题。|嘉宾橘方方Flywheel飞未嘉宾，高中起租房独居+沪漂7年的都市铲屎官，本期封面提供+标题灵感来源（曾制作名为《如何与食物良性互动》的PPT）WendyFlywheel飞未嘉宾，多年独居，AKA热爱运动的收件人李先生+小猫娇娇的妈妈|主持人DemiFlywheel飞未市场部，大学5年合租隐形独居+沪漂4年整租独居，无宠无植|选题Demi（Flywheel飞未市场部）|数据及分析特别鸣谢林小满（Flywheel飞未市场部）婉晴Luna（Flywheel飞未市场部）|后期吱吱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要01:56 每个月独居生活，除了房租最大的一笔开销？04:00 到2030年，独居率可能超过30%根据贝壳研究院2021年《新独居时代报告》，初步预测到2030年独居人口数量或将达到1.5-2亿人，其中20-39岁独居青年或将从2010年的1800万增加到2030年的4000-7000万人，增长约1-2倍。这一数据与当时公布的全国第七次人口普查结果显示的人口结构变化趋势相一致。04:28 定义独居：和舍友零沟通的合租也是一种隐形独居10:00 独居是首选，以自我舒适度为最高优先级10:54 赚钱的目标很简单，即使结婚也要SOP和三居室Demi的独居横跨次元，比如在动森建岛还房贷。12:40 边界感与舒适度的平衡，是原子化社会的必修课15:20 别瘫着玩手机！建议回家第一件事立马洗澡16:15 不独居也不代表情绪不稳定，情绪变化的背后是期待的归属18:10 独居感受从寂寞变成了闲适和享受？独居=潇洒老头老太养成计划？豆瓣小组“独居者联盟”背后的洞察：随着独居时长的增长，帖文里的负面情绪比例似乎已经有所减少。数据来源湃客工坊。租一室户一定会有种人生到头的感觉吗？独居时间怎么打发？Demi曾经拼过夏亚的红有三，戳过羊毛毡，看了《后翼弃兵》但因为一个人没法下棋所以只玩了两个礼拜。19:59 独居后的生活成本变化：餐饮支出反而下降了？23:41 去家务化趋势带动了小家电与厨卫用品的销量根据Flywheel飞未《2023年度消费回顾-小家电篇》，越来越多品牌正在践行“科技改变生活”的理念，带来了许多帮助大家解放双手的产品。从中我们可以看到，家庭环境清洁类电器、净水/饮水类电器、饮品/甜品类电器成明星品类；消费者对于细分场景电器需求日益增长，其中头部商品多为洗地机和扫拖一体机。以上分析来自上期嘉宾Flywheel飞未林小满。25:58 嘉宾独居环境凡尔赛环节：做好区域切割是生活美学的起点，没有角落会被我浪费28:59 放青松，放轻松！绿植是心情的调节剂虽然但是，十级观叶型选手方方并不太推荐右侧的国产马醉木，一周秃，下叶子雨。31:37 独居好物分享：从加班必备的拓展坞到听播客用的迷你音箱，以及燃气泄漏测试机救我狗命“宋代美学”、“大白墙氛围感”，价格从2.5元到大几百元不等，争议较大的网红落日灯谁还没买过呢。图源嘉宾方方。从Demi购入投影仪第一天的Nintendo Switch启动器，到熟练运用假窗户，增加一面窗，多了一个高级氛围灯，一笔钱三个用途。40:23 独居人士购物品牌选择：从香薰、电视到抽湿机，总体来说会愿意给国产更多机会44:14 人和宠物的食物都是怎么解决的，过来人对人宠同居的小巧思首先是一人食，在被公司同事奉为圣经传阅的PPT《如何与食物良性互动》中，作者兼本期嘉宾橘方方展示了什么叫吃得干净、吃得养人，健康生活应该是买菜、冰箱与垃圾桶的良性循环。其次是方方的狗狗，陪妈妈加班、圣诞节给妈妈当NPC，如果不是篇幅有限，方方还可以放800张，聊800句。46:39 即使独居不拍vlog，也要置办精致小角落方方的房间充满了个人品味，谁看了不想挤进去当舍友。Wendy收藏的挂画、各式香薰蜡烛以及色调舒适的健身用品角落，像在屋子里办了个展。Demi和她的电钢琴（五斗柜），如果对外展示唯一可用的场景。50:01 现代社会极大的消除了独自生活的不便，但仍然需要一个陪伴与支点53:20 窘迫瞬间：忘带的钥匙，近视眼摸不着的眼镜，以及没有和我分摊房租的蟑螂55:28 上门服务对部分人来说会有不适，不喜欢我的私密空间被审视58:24 沉浸式回家的背后有时是十几个人的团队，会生活不一定代表要成为Roomtour博主01:00:12 独居困境与女性互助：从外卖单上备注的"放门口"到女性上门服务相信不少独居人士都会习惯补充一句类似的外卖订单备注。图源小红书作者柚颗郁离奈奈呀。豆瓣发起的"修勾万事屋"，一个专为独居女性搭建的女性互助社区，全女性上门服务，需要实名登录，可以在上面发布需求等待接单。根据小红书作者小红书账号“都市栗鼠”的介绍，在修勾万事屋，通过实名认证后，用户不仅可以发布需求，也可以注册维修工。经营范围包括小型家电维修，家具安装，不同菜系的饭菜，清洁收纳，就诊陪伴，喂猫遛狗，搬家打包，殴打蟑螂和飞蛾。01:06:51 要强的有秩序的独居：成长就是即便是在工位上受了多大的委屈要哭，也是等到回家关上门的那一刻汤浅政明监督的《四叠半神话大系》，独居在四叠半的男主，宅的最高境界，四叠半大的独居空间成为了对抗世界的迷你星球，总之麻木的、拖延的、迟疑的、勇敢的都是“我”。《继承之战》第一季，肯豆沪漂一年的感想。不管独居与否，致敬所有努力工作、努力生活的朋友们！|相关资料-Flywheel数据库；2023年度消费回顾；-中国独居人口将达1.5亿，Ta们到底过得怎样？｜有数，作者复数实验室；-贝壳研究院发布《新独居时代报告》：2030年独居人口或达2亿人，独居率或超30%，作者贝壳研究院；-中国式难题：“不成家，非必要不独居”，作者三联生活周刊；-一个人的消费狂欢——“单身经济”的消费洞察，作者德高申通STDecaux。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMSun-Kissed Skin-Yuvi Gerstein

夏天是一个明媚的季节，它会帮我们解锁很多游乐场所和专属记忆。根据6月的数据，室内水上乐园和室内滑雪场售票火热。夏天也是一个让人消极的季节，闷热与粘腻让人避之不及。但这难不倒机智的人类，为了创造凉感，市场上出现了各种各样的小发明。我们发现，高温捂热了“清凉消费”：清凉电器销售增长显著，新式凉感用品花式出圈，冰杯及自制冷饮成为社交货币。“花钱买清凉”在C端的热度，也吸引了B端的关注。24年长达40天的三伏已经过半，我们邀请到了【生活玩家】主理人宇涵以及Flywheel飞未的演出爱好者林小满一起，谈谈如何度过难熬的夏天，以及有什么省钱小妙招。夏天变得越来越热，我们更该照顾好自己、亲人和朋友，以及身边的毛孩子和植物们。|嘉宾宇涵电台【生活玩家】主理人，base北京林小满Flywheel飞未市场部内容负责人，base深圳。演出爱好者，具有丰富的城市旅行经历|主持人DemiFlywheel飞未市场部，base上海|选题Demi（Flywheel飞未市场部）|后期吱吱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要01:07 在最热的时间看最火的演唱会，而且不用请假8月2日的上海虹足，即使已到傍晚，体感温度逼近40度。为了参加蔡依林“Ugly Beauty”巡回演唱会，Flywheel飞未嘉宾林小满从深圳背来了小风扇、清凉贴和清凉蛋。蔡依林演唱会上最热的不是别人，正是台上坚持认真唱跳的蔡姐本人。台下经验老道的观众们早早准备好了冰袋、冰宝贴等等凉感降温用品。图源小红书作者瑜小琳。03:22 部分地区高温大比拼，重庆杭州南昌三伏天高温最多根据中国天气网，气温破纪录或许在成为新常态，我国“三伏”期间天气的确在变热。另外，“三伏天”哪里高温更多？长江中下游高温最频发。图源中国天气网。05:38 哪儿的夜晚更难熬？上海南昌武汉说到最难熬的夏夜，上海排名榜首。图源中国天气网。07:34 避暑降温措施分享：三十岁，降温经验四十年12:09 八月份跑马拉松的极致热爱13:38 电商平台大量制冷品牌入驻，消费者种草行为前置根据天猫官方在7.17披露的数据，近3个月内，有5,600家主营制冷、防晒、消暑的品牌店铺入驻天猫。这些品牌的入驻不仅丰富了市场选择，也推动了清凉电器市场的竞争和发展。图源天猫头条。18:09 防晒衣的火爆；洞洞鞋、鞋花、绝对不会脱的妆和背后的理智消费22:34 伴随饮用水巨头入局，冰杯借DIY属性出圈好看，好喝，喜欢喝，最重要的是性价比和社交货币。小红书搜索【便利店冰杯DIY】一刷就是好几屏，博主们纷纷展示自己制作冰杯特调的过程。图源小红书作者略头白Littlebay及7-ELEVEN河南。27:46 夏季为什么会成为促销季，舒适度、露肤度、铺天盖地的广告营销？30:34 高温夏季带动“降温经济”根据主流电商平台数据，今夏这些清凉电器的销售表现强劲。图源新华网思客。夏日涌现了大量即时消费的商机，其中消费者对于“冰”的诉求越来越强烈。根据《“近”享冰爽，乐在当下——2023即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》，低温乳制品、冰淇淋、冰啤酒、冰预调鸡尾酒、冰包装饮料、冰包装水等冰品的消费金额与频率，相比2019年均有10%-15%增长。图源《2023即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》。32:26 “和Summer的500天”：我们身体里有没有恋夏情结？夏天是一个被过度营销的概念吗36:35 新产品对传统的改良：从地窖里捞西瓜，到超导制冷技术小风扇，便携是亮点今年出圈的网红制冷小风扇，因为小体型和长续航，AKA冰鼠，据说运用了超导体制冷技术，吹凉风的原理就是中间制冷的冰片，在小红书搜索购买攻略褒贬不一，不少人吐槽是智商税。图源小红书作者新潮小电研究所、我不吃香菜。冰饮赛道就是一个轮回，除了百变的咖啡冰冰杯，还有十几年前流行过的双层冰格塑料杯。图源小红书作者树上有只熊、Camus。39:50 带有巧思的便携类避暑神器41:00 视觉降温：静心之旅和薄荷曼波42:14 上班心情不好不是我的锅？《柳叶刀》研究：证据表明室外高温影响心理健康44:36 即使在炎夏，依然有人接受不了薄荷46:21 如何在办公室省钱：接请喝冰饮的大方老板和拍摄废片后的冰咖啡51:17 工作之余我们也需要一些避暑胜地53:33 室内水上乐园、室内雪场售票火热，玩得高兴也要防中暑阳光毒辣但又宅不了一点，越来越多人选择室内运动。图源新华网思客。57:40 宠物冰垫销售额达到历史新高，毛孩子如何防暑从古法的不锈钢大凉盆，到各式宠物冰垫，是否智商税似乎因猫而异。图源作者小红书呱呱呱啊啊啊、奶茶豆豆萌宠、月亮睡不着nail分装。虽然很多宠物冰垫品牌声称宠物冰垫是食品级凝胶，但从消费者评论中，能发现宠物因咬开冰垫，误食凝胶中毒的案例并非个例。宠物轻则呕吐，重则送医。图源某电商平台消费者评论。趴凉垫、舔冰淇淋，遛完到家不会立刻给吃的而会和着冰酸奶。Demi的朋友咚咚和两只狗狗花花和墨墨生活在一起，到了夏天总是需要特别关心。浴室避暑的奶牛猫八斤。Demi的朋友球球说，就是不管空调开多少度，孩子都喜欢浴室的地砖。球球还提前买了一堆补水罐头，怕她热了又不爱喝水，泌尿道问题复发。同样，趴在浴室地砖避暑的布偶猫蛋蛋。Demi的朋友莉莉是蛋蛋妈妈，家里另一只叫玉子烧的长毛猫是广东猫，反而不用避暑。|相关资料-Flywheel数据库；-《三组数据看这个夏天的“清凉消费”》，作者新华网思客；-《趋势动向｜“高温经济”火了！三个月内5600个消暑新商家入驻天猫》，作者天猫头条；-《“近”享冰爽，乐在当下——2023即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》，作者美团闪购、奥纬咨询；-《高温“捂热”年轻人消费》，作者TopKlout克劳锐|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMPalm Trees - Tundra Beats这次是纯音乐，主持挑不出词了"Shall I compare thee to a summer's day?我能否将你比作夏天？Thou art more lovely and more temperate你比夏日更加明媚。"——William Shakespeare

人的天性就是偏爱甜食，我们需要快乐与能量。而无糖饮料更像是一种走在市场前面的产品，在被大多数人认知以前，一直在试错期徘徊，最终在2020-2021年回温，短短五年时间线上生意增长20倍。糖是一种让人又爱又恨的东西，我们在吃糖与控糖的过程中走了哪些弯路？如何科学理解糖与健康的关系？年轻人为什么转向了无糖茶？卷至3元价格带，无糖茶会走气泡水的老路吗？2024仲夏，我们邀请了Flywheel飞未全球战略合作副总裁Tianyu与【大食话】主理人月莞柔一起，一边选择冷柜里拿出的三种无糖饮料，一边探讨糖的秘密以及风头正盛的无糖即饮茶。或许这个世界上没有难喝的味道，只有不喜欢和不健康的味道。|嘉宾TianyuFlywheel飞未全球战略合作副总裁，服务多个头部食品饮料跨国集团月莞柔【大食话】主理人，兼职播客主，主业工作食品行业从业者|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题子瑶（Flywheel飞未市场部）邹圳（Flywheel飞未市场部）|后期吱吱（播客公社）|视觉火大客（播客公社）|监制蛋挞（播客公社）子瑶（Flywheel飞未市场部）|内容摘要01:49 需要快乐的时候我们选择全糖可乐，都喝饮料了还选什么无糖- 人们倾向于用食物尤其是甜品填补自己缺爱的心理空间。《老友记》S01E13，菲比某位心理医生男友，看见莫妮卡捧着一盘饼干不停地吃，对她说了如下台词。04:27 现代人正在抛弃代糖05:46 模拟蔗糖的甜味曲线，饮料厂商的小小心机- 月莞柔老师提到的蔗糖甜味模拟曲线。来源食力NEXT。07:20 控糖焦虑新风口，阻糖产品、健康与糖的关系11:49 “无糖巨难喝”原来是商家的套路14:50 翻译七分糖：我就是少吃了30%18:14 血脉觉醒的年轻人，开始喝一种很新的茶- 年轻人新式喝茶方式：便利店DIY，无糖茶搭配一切。来源：小红书“何阿姨hoayee”。22:00 无糖茶饮的两大品类24:22 包装创新：不是小瓶不可以，而是大瓶更有性价比- Flywheel飞未《如何发现蓝海赛道，打造可复制的新品成功路径》中针对无糖茶饮的新品概念探索。26:12 饮料赛道这么赚钱？“水战”造就多位中国首富28:52 零糖概念吸引消费者：配料表看不懂，KOL帮我们做科普- 社媒涌现了不少民间无糖茶测评专家，尤其是在“生活指南”小红书。来源：小红书“娜酱超爱吃”和“玖儿要一点甜”。30:36 恩格尔系数、人们的健康诉求与无糖茶发展呈相关性34:54 我们每天怎么吃糖，吃多少糖？各国征收的糖税真的有效果吗？38:59 果汁是升糖刺客，如何科学控糖41:02 当试喝成为工作，就会变得不快乐43:49 无糖茶饮高集中度与未来市场预测- Flywheel飞未基于线上销售数据，在《如何发现蓝海赛道，打造可复制的新品成功路径》进行分析。51:16 红海市场中会不会出现无糖茶刺客-虽然是新晋顶流，但无糖茶的价格区间已经从原本的5元-6元一瓶向3元-4元一瓶看齐，有的几近突破3元底线。来源：小红书“爱吃的砖头”。53:22 茶文化的风还会刮到...?56:20 本土茶饮现状与即刻“奶茶上瘾治疗所”- 即刻“奶茶上瘾治疗所”小组：今天不开心，一定是因为还没喝奶茶（狗头）。|相关资料- Flywheel数据库；-《无糖茶行业：茶文化积淀和无糖化风潮来袭，无糖茶蓝海市场大有可为》，作者太平洋证券；-《2024中国饮料行业趋势与展望报告》，作者尼尔森IQ；-《控糖革命》，作者杰西·安佐斯佩；-《如何发现蓝海赛道，打造可复制的新品成功路径》，FBIF2024食品饮料创新论坛，作者Flywheel飞未。*以下内容为Flywheel报告节选，如需完整报告请前往Flywheel飞未公众号进行下载。|关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。|收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐。|联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn|BGMBetter With You - Austin Mahone"I know a place我知道有一个地方where we can shed the whole world out and hide away我们可以悠闲自在，与世隔绝see the club, drinks have a sweeter taste酒吧的饮料都变得更甜蜜。"