M&A Insider

Ce qu'un fonds d'investissement ne vous dit pas avant un LBO (mais que son avocat négocie)Mickael Levi est avocat en private equity depuis plus de 20 ans. Il conseille aussi bien des fonds d'investissement que des fondateurs.Dans cet épisode, nous décryptons le point de vue du fonds lors d'un LBO :1️⃣ Comment négocier un drag along ? Qu'est-ce qui protège vraiment le fonds ?2️⃣ Le leaver : l'arme qu'on n'utilise presque jamais : Good leaver, bad leaver, sous-performance... Mickael explique pourquoi exercer un leaver coûte cher et détruit la réputation du fonds. Il explique comment négocier ce sujet autour d'une table. 3️⃣ La liquidité : le vrai cahier des charges du partenariat : Peut-on vendre à un industriel ? Qui déclenche le mandat de vente après 5 ans ? Comment aligner les intérêts ? Les coulisses de ces négociations sensibles.Un épisode sans langue de bois, où Mickael partage la réalité pragmatique du private equity.Merci Mickael, j'ai particulièrement apprécié cet épisode !Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La transaction est bien finalisée. Tout le monde a signé. Et pourtant, deux ans après, l'acquéreur vous appelle pour vous dire : on part en litige.Elodie Valette et Jules Grasso, du cabinet Bryan Cave Leighton Paisner, sont les avocats qu'on contacte quand la réalité rattrape les engagements écrits.Ils naviguent sur un terrain où peu de deals se donnent publiquement en spectacle. Le contentieux post-acquisition. Les crises de gouvernance. Les révocations qui fractionnent les équipes. Les earn-out qui déçoivent.Ensemble, dans le podcast M&A Insider, nous avons décortiqué les litiges les plus fréquents en M&A. Mais aussi les plus coûteux. Ceux qui auraient souvent pu être évités.Nous avons exploré :1️⃣ Comment un prévisionnel devient une arme de contentieux. L'acheteur soutient qu'il a fondé tout son consentement sur ce chiffre. Le vendeur affirme que ce n'était qu'une projection. Le juge doit trancher.2️⃣ Les clauses de protection du vendeur ne le protègent pas en cas de dol. Et oui, c'est un détail important qui change tout.3️⃣ La data room : c'est votre meilleur allié ou votre pire ennemi selon ce qu'elle contient. Et surtout, selon ce qui y est volontairement absent.4️⃣ Drag-along, abus de droit, indemnisation des minoritaires : comment les juges les appréhendent vraiment.Un dialogue technique entre deux spécialistes qui vont vous montrer que le contentieux M&A, c'est d'abord une question de lecture fine des échanges précontractuels.Bien souvent, 80% de ces litiges se résolvent loin des tribunaux. Comment ? C'est aussi ce que nous découvrons ensemble.—-Banquier d'affaires dédié aux PME d'ingénierie ou du BTP, je permets aux dirigeants/actionnaires de transmettre leur société au meilleur prix possible (30+ transactions finalisées dans ces secteurs)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un processus M&A se divise en étapes. L'optimisation fiscale aussi. Or elle n'est généralement pensée que lors de la LOI.👉 Rui Cabrita le démontre depuis 15 ans en tant qu'avocat fiscaliste. Dans cet épisode, nous avons parcouru tout un processus M&A, et identifié l'impact d'une réflexion fiscale à chaque étape.Les réorganisations pré-cession que personne n'anticipe - Restructurer son groupe sans décaissement. Comment ? Par compensation entre créances et dettes intra-groupe.Le piège structurel de l'earn-out - Une condition de présence du cédant. Un palier de chiffre d'affaires atteint facilement. Or : plusieurs centaines de milliers d'euros de différence possible pour le cédant. À cause de la requalification fiscale.Les pièges opérationnels oubliés - Votre logistique se réorganise. L'entrepôt migre en Belgique. La TVA doit se restructurer. Anticipé via rescrit fiscal ? Vous sécurisez le repreneur et vous protégez votre cash.La cartographie des plus-values latentesUn épisode technique. Opérationnel.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les BSPCE. Cet outil de motivation parfait.Sauf qu'en France, on l'a vu complètement de travers pendant 15 ans.Illan Glaubert l'a découvert en étudiant le marché du secondaire. Il voyait des investisseurs vendre leurs actions avec une décote, mais quand il revenait vers les fondateurs pour appliquer la même logique aux salariés... revers de bâton. Tout le monde « savait » qu'en France, on ne décotait pas les BSPCE.Sauf que personne ne savait pourquoiQuel est le problème réel ? Pas le mécanisme des BSPCE. Non, c'était comment on les valorisait.Aux États-Unis, après le scandale Enron en 2001, ils ont légiféré. Les boîtes doivent faire un rapport annuel de valorisation indépendant. Résultat : décotes de 50 à 70% sur le prix d'exercice.En France ? Silence radio pendant 20 ans. On appliquait le prix du dernier tour avec 20% de décote maximum.2022 arrive. La crise tech ravage les valorisations. Les salariés découvrent que leurs BSPCE ne valent plus rien. Et tout le monde crie : « Les BSPCE, c'est une monnaie de singe ! »Non. Le mécanisme était bon. On l'avait juste mal appliqué.Dans cet épisode, nous avons exploré :1️⃣ Pourquoi la valorisation d'une tech n'est pas un multiple d'EBITD, la notion clé entre valeur intrinsèque et pricing2️⃣ Le scandale caché des BSPCE : comment les règles de liquidation préférentielle détruisaient silencieusement la vraie valeur pour les salariés3️⃣ Le changement réglementaire qui devrait transformer le marché français des startupsUn épisode pour comprendre comment un détail « administratif » peut déplacer des millions d'euros dans la cap table.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Savoir ce qui compte vraiment dans une transaction M&A change tout : les stratégies, les priorités, l'ordre des négociations.Jérôme Cornebise (Smart Partners), Antoine Lemaire (Oaklins) et Bastien Chara (Valther) l'expliquent sans détours : ce qui sépare un processus réussi d'un processus qui traîne, c'est rarement la technique. C'est cette capacité à décoder ce qui se joue vraiment derrière chaque interaction.Des exemples concrets du débat :Le tiering : Un acquereur dit "on est intéressé". Mais vous, ce que vous devez lire c'est : urgence réelle ou curiosité ? Capacité financière ou exploration ? Budget déjà validé ou besoin d'accord interne ? C'est là qu'on identifie les vrais candidats. Et les touristes.Les vrais arbitrages : Une LOI arrive. Vous lisez "20% d'earn-out". Mais vous devez chercher : pourquoi 20% ? Qu'est-ce qu'il veut vraiment protéger ? Ça change complètement vos contre-propositions et vos points de négociation.L'asymétrie informationnelle : Être verticalisé sur un secteur, c'est accumuler des patterns. Vous voyez un acquéreur pour la 5ème fois, avec 5 dossiers différents. Vous lisez ses vraies contraintes. Ses vraies préférences. Ça devient un avantage que l'autre n'a pas.Dans cet épisode du podcast M&A Insider, nous échangeons sur comment réussir un processus M&A.Si cet épisode vous inspire, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement ! Abonnez-vous également à ma newsletter via le lien en commentaire pour découvrir les prochains épisodes en avance.Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les coûts IT d'intégration ne sont jamais ce qu'on avait prévu avant une transaction M&A. Et à chaque fois, c'est la même surprise.Yassine Benghoulam explique pourquoi ça arrive systématiquement. Et nous parle des deals qui se sont écroulés à cause de ça.Dans cet épisode singulier, nous décryptons :1️⃣ Pourquoi la Tech DD n'est pas un doublon avec la FDD, mais sa complémentaire indispensable - l'analogie de l'appartement est parlante2️⃣ Les red flags silencieux : une architecture monolithique, zéro documentation, un seul développeur qui détient tout le knowledge3️⃣ Comment les contrats cloud cachent des augmentations de 30-40% qui peuvent impacter votre EBITDA4️⃣ La cyber-sécurité : cet audit souvent oublié qui devient un deal breaker en deux minutes5️⃣ Pourquoi vos estimés d'intégration IT explosent toujours post-closing - et comment l'anticiperSi cet épisode vous inspire, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement ! Abonnez-vous également à ma newsletter via le lien en commentaire pour découvrir les prochains épisodes en avance.Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Combien de managers découvrent trop tard les clauses oubliées de leurs management packagesCe LBO aurait pu tourner au cauchemar pour les managers. Imaginez : un groupe qui vous prête de l'argent à taux réduit, sans garantie personnelle, pour réinvestir dans la holding. Bonne idée ou piège fiscal ? C'est exactement la situation que nous avons décortiquée avec deux avocats spécialisés en M&A pour comprendre où se cachent les vraies zones d'ombre. Rencontrez Amélie Maindron et Alexander Kotopoulis, associés du cabinet Villechenon, pour explorer la complexité méconnue des management packages : 👉 Les instruments juridiques qui motivent vraiment (BSPCE, actions gratuites, rollovers...) 👉 Les clauses invisibles qui coûtent cher : accélération du vesting, tag-along, drag-along et leurs pièges fiscaux 👉 Comment éviter la requalification fiscale quand on prête aux managers (conditions de marché, qui prête, transparence) 👉 Ce qui change radicalement au niveau du management package entre un LBO et une levée de capital risque L'un des moments clés ? La discussion sur ce qui arrive quand une liquidité arrive plus tôt que prévu. Spoiler : ce n'est jamais aussi simple qu'il y paraît. Un épisode technique où deux praticiens de terrain décryptent les erreurs récurrentes, les bonnes pratiques et les non-dits.Si cet épisode vous intéresse, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les meilleures transactions se préparent bien avant le processus officiel.On partage comment le faire concrètement.👉 Dans cet épisode, j'ai réuni Alexis Lancien (Partech) et Amaury Boelle (Kickston).  Ensemble, nous décortiquons les vraies stratégies qui fonctionnent.Ce qu'on dévoile :1️⃣ Comment construire une relation de confiance avec vos acquéreurs potentiels avant d'être en venteCe qu'il faut faire dès maintenant pour être sur le radar, sans jamais mentionner une transaction.2️⃣ Pourquoi votre deck de 50 pages ne sert à rien si vous n'êtes pas préparéComment adapter votre approche en fonction du contexte : parfois il faut de la confidentialité, parfois il faut tout montrer. Les bonnes pratiques selon votre situation.3️⃣ L'élasticité prix est énorme en PME. Comment la maximiser ?Le processus lui-même crée de la valeur. Nous partageons comment structurer votre roadshow pour que le marché joue vraiment son rôle.4️⃣ Focus vs diversification : le piège invisible des entrepreneursAvoir plusieurs lignes de business paraît résilient. Mais en transaction, ça repousse parfois les acheteurs. Pourquoi, et comment le gérer.Un épisode pour ceux qui pensent sérieusement à la transmission de leur entreprise dans les années à venir.Abonnez-vous à ma newsletter via ce lien pour être tenu au courant d’événements sur Paris qui ne devrait pas tarder : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourquoi une majorité des dirigeants ne touchent jamais leur earn-out (et comment éviter ça)Renee Kaddouch, avocat M&A depuis 20 ans, a vu trop de dirigeants se retrouver bloqués à la manette d'une société qu'ils ne contrôlaient plus, attendant un paiement qui ne viendrait jamais. Une histoire qui se répète, une clause mal pensée qui change tout.Dans cet épisode de M&A Insider, nous avons exploré :1️⃣ Les pièges cachés des earn-outs - Pourquoi accepter un earn-out sans rester à la manette est une illusion et comment les acheteurs réduisent artificiellement l'EBITDA (changement de méthode comptable, management fees, recrutements massifs)2️⃣ La sécurisation concrète - Les droits de veto indispensables, comment identifier les clauses de révocation qui peuvent vous coûter des millions, et pourquoi la définition de l'EBITDA « au sens du contrat » n'a rien à voir avec celle de votre comptable3️⃣ Les différences culturelles qui décident vraiment - Négocier avec des acquéreurs chinois qui reviennent sur tout tant que ce n'est pas signé, des Japonais qui passent toute la chaîne hiérarchique, ou des Singapouriens qui appliquent la même playbook qu'en FranceLa réalité du terrain pour les dirigeants qui veulent vraiment protéger leur sortie.Merci Renée pour ce partage d'expérience rare.---Associé d'Integrity Advisory, je négocie les cessions de PME d'ingénierie et de services techniques du BTP (30+ transactions finalisées dans ces secteurs)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La meilleure négociation ? Ne pas négocier.Laissez le processus travailler pour vous. Un processus M&A structuré multiplie le prix de vente.Sans techniques de négociation.Sans bluff.Juste en créant les bonnes conditions.Récemment, nous avons doublé l'objectif initial de valorisation de notre client, une société d'ingénierie.Comment ? En transformant le processus lui-même en outil de négociation.Dans ce nouvel épisode solo du podcast M&A Insider, je partage notre méthodologie complète :1️⃣ La préparation stratégique – Identifier la valeur de rareté que les acquéreurs ne peuvent pas développer en interne. Parce qu'ils n'achètent pas des flux financiers, ils achètent des capacités rares.2️⃣ L'approche chasseur – De l'identification d'une centaine d'acquéreurs jusqu'aux 12 management presentations. Comment éliminer les touristes et ne garder que les contreparties réellement engagées.3️⃣ Le contrôle du timing – Pourquoi la lettre de processus est votre arme principale. Les règles fixées dès le début font le travail à votre place.Un épisode technique où je rentre dans le concret : les signaux d'intérêt à repérer, les ultimatums à déjouer, le news flow à distiller, les pièges de l'exclusivité prématurée.Pas de recettes miracles. Juste une méthodologie éprouvée qui transforme la concurrence en levier de valorisation.Si cet épisode vous apporte de la valeur, votre note sur les plateformes d'écoute ou un commentaire ici serait un formidable encouragement !Voici le lien vers l'épisode :---Associé d'Integrity Advisory, je pilote la cession de PME d'ingénierie et de services techniques du BTP (+30 transactions finalisées dans ces secteurs)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vingt ans à négocier des levées de fonds. Une seule certitude : la « market practice » n'est ni absolue ni immuableBenjamin Cichostepski-Lesage, avocat M&A, exerce depuis 20 ans chez Orrick, dont 15 ans dans le Venture. Il a aussi lancé le Paris Tech Studio, inspiré directement des pratiques du cabinet dans la Silicon Valley.Associé sur des opérations emblématiques comme Mistral AI, il accompagne au quotidien les fondateurs de la French Tech dans leurs levées de fonds et leurs sorties.Nous avons exploré :1️⃣ Les pièges cachés des term sheets - Pourquoi une clause « customary rights » peut se retourner contre vous et comment décrypter la vraie valorisation (pré vs post-money, ESOP inclus ou non)2️⃣ La réalité des liquidations préférentielles - Quand elles protègent légitimement les investisseurs, quand elles deviennent toxiques, et pourquoi les earn-out restent un miroir aux alouettes3️⃣ L'évolution du venture français - Les progrès accomplis depuis 2017, les standards qui ont changé, et pourquoi le débat sur les « valorisations trop élevées » passe à côté de l'essentielPas de discours marketing, juste la réalité du terrain pour les fondateurs qui veulent comprendre ce qu'ils signent vraiment.Merci Ben pour ce partage précieux.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment structurer une cession de PME sans tomber dans les pièges classiques ?Antoine Seiller, banquier M&A et Benjamin Prévost, avocat M&A, ne se contentent pas de théorie. Leur point commun ? Une vision pragmatique du M&A small cap, là où l'humain compte autant que la technique.Dans cet épisode du format Talk-show sur la cession de PME, nous avons décortiqué :1️⃣ Le memo d'information - Synthèse ou exercice de style ? Comment trouver le juste équilibre entre clarté et exhaustivité2️⃣ La gestion de la confidentialité - Du teaser à la data room, comment protéger l'information sans freiner le processus3️⃣ Les lettres d'intention - Au-delà du juridique, ces principes qui engagent moralement et peuvent conditionner toute la négociation4️⃣ La relation avocat-banquier d'affaires - Pourquoi ce trio avec le dirigeant fait la différence entre un deal réussi et un processus qui s'enliseMerci Antoine et Benjamin pour cette discussion franche et opérationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand les clauses M&A sont testées au tribunal : ce que révèlent les litigesPierre-Alain Marquet est avocat spécialisé en contentieux M&A. Il voit ce que les autres ne voient pas : l'après. Quand les clauses sont testées. Quand les promesses sont confrontées à la réalité.Il intervient sur les litiges d'acquisition et les conflits d'associés.Dans cet épisode, nous explorons la face cachée des transactions :Les ruptures brutales de négociations - Quand peut-on vraiment sortir d'un deal ? Quelles sont les conséquences ?Les no-show closing - L'affaire Cruise Line décryptée : comment une opération à 100M€ s'est transformée en condamnation de 80M€Les earn-outs et garanties de passif - Ce qui fonctionne au tribunal vs ce qui est écrit dans les contratsLe dol en M&A - Quand la tromperie justifie l'annulation d'une transactionUn épisode technique qui confronte la théorie contractuelle à la réalité judiciaire.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'investissement à impact est-il compatible avec la performance financière ?Jérôme Fournier Le Ray ne fait pas dans le green-washing. Partner chez Impact Expansion, il nous présente les mécanismes réels de l'investissement à impact.Dans ce nouvel épisode de M&A Insider, nous analysons :La construction d'une thèse impact : comment définir et mesurer des KPI extra-financiers sans sacrifier le rendementParticulièrement utile pour les GP, LP et entrepreneurs qui refusent d'opposer profit et impact.Un grand merci à tous ceux qui commentent les posts et/ou note le podcast sur les plateformes.Ça m'aide à faire connaitre M&A Insider, je suis reconnaissant !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment est-ce que je gagne la confiance de mes clients sans l'appui d'une marque historique ?Cette question revient souvent.Invité dans le podcast Inside Corporate Finance, j'ai tenté d'y répondre sans filtre.Nous avons exploré : 1️⃣ Les vraies raisons qui poussent un dirigeant à nous choisir 2️⃣ Comment décrocher un mandat M&A quand on démarre 3️⃣ L'impact personnel de chaque transaction sur nos vies 4️⃣ Les stratégies de networking qui fonctionnent vraimentUn témoignage brut sur les dernières années d'Integrity Advisory.Les challenges. Les réussites.J'ai raconté comment nous construisons notre légitimité transaction après transaction.Merci Fabio Impinna pour cet échange authentique sur l'entrepreneuriat en finance !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le prix affiché sur une LOI n'est pas le prix payé. Comment les mécanismes d'ajustement de prix et les earn-outs transforment la valorisation lors d'une transaction M&A.👉 Camille Pedrini, avocat M&A, dévoile les mécanismes qui façonnent le prix final d'une opération.Dans cet épisode du podcast "M&A Insider", nous explorons : 1️⃣ Les mécanismes d'ajustement de prix 2️⃣ Les earn-outs 3️⃣ Les stratégies de négociationCamille partage son expertise forgée sur des dizaines d'opérations où ces mécanismes ont été déterminants pour la réussite des transactions.🎯 Un épisode clé pour tout dirigeant envisageant une cession et pour les professionnels du M&A souhaitant perfectionner leur pratique.Si cet épisode vous apporte de la valeur, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement !Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment une simple réflexion lors d'un process M&A a donné naissance à une startupIl avait tout pour suivre la voie classique en banque d'affaires.Mais Corentin Colaris a préféré résoudre un problème que vous connaissez trop bien.👉 Dans ce nouvel épisode, le fondateur d'un logiciel pour l'écosystème M&A révèle les secrets d'un échange documentaire efficace lors des transactions.Nous explorons ensemble :1️⃣ Les erreurs systémiques qui ralentissent les process M&A - et comment les éviter 2️⃣ L'art méconnu d'organiser les échanges de documents pour maximiser l'efficacité des due diligences 3️⃣ Sa méthode pour transformer la gestion des Q&A, souvent chaotique, en un processus fluide et transparentEntre succès et moments de doute, Corentin partage sans filtre la réalité entrepreneuriale derrière ViapazonSi cet épisode vous inspire, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement ! Abonnez-vous également à ma newsletter via le lien en commentaire pour découvrir les prochains épisodes en avance.Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre son entreprise à son meilleur prix : art ou science ?Format inédit pour M&A Insider : un débat à quatre voix.Nous confrontons nos expériences avec mes trois invités dans un épisode plus captivant qu'un talk show de RMC.Au programme, des débats sur :📌Valorisation : multiples, earn-out, clauses de prix – choisir la structure qui maximiser le cash-out d'un cédant📌Processus : mémorandum, roadshow, liste d'acquéreurs, négociation – on décrypte ici les meilleures pratiques d'un banquier d'affaires📌Sécuriser la sortie : Garantie d’Actif Passif, ajustement de closing, pacte post-cession – limiter les mauvaises surprises.Des cas concrets, des négos vécues, des tips directement applicables pour dirigeants, banquier d'affaires et investisseurs.Un grand merci à Julien Pasquet, Augustin Chappelon et Victor Thion !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Une masterclass sur la Garantie d'Actif Passif👉 Jacques ne fait pas que pratiquer la Garantie d'Actif Passif. Il l'a disséquée.Une thèse entière consacrée à ce mécanisme.De nombreux apprentissages, dont un propos super intéressant sur le plafond de garantie. Il a véritablement amené une réflexion intéressante sur ce sujetSi cet épisode vous apporte de la valeur, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement !Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les fondamentaux d'évaluation SaaS vus par une experte Transaction ServicesCe que les investisseurs tech regardent vraiment...La différence entre valorisation stratosphérique et échec commercial.La clé ? Savoir les présenter.👉 Lauren Goodenough, Director Transaction Services Tech & Growth, dévoile l'envers du décor des due diligences techDans un secteur où chaque décimal compte, elle partage les standards qui font la différence lors d'une transaction. Dans cet épisode riche en insights, nous explorons : 1️⃣ L'anatomie d'une Vendor Due Diligence réussie 2️⃣ Le calcul de l'ARR et du churn 3️⃣ La règle des 40Pour fondateurs, investisseurs et professionnels du M&A tech qui veulent comprendre les standards actuels d'évaluation.Si cet épisode vous apporte de la valeur, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement !Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.