Claim Ownershippsychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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© Matthias Bullmahn
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Die etwas andere Podcast Beschreibung.
Den Mehrwert gibts ganz unten.
Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.
Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.
Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.
Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.
Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.
Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.
Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke.
Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis.
Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger.
Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern.
Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel.
Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme.
Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen.
Heute ist Matthias Bullmahn:
✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte
✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK)
✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren
✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management
✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor
✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat
✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern
Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt.
Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung.
✅ Mit Content, der Kunden anzieht.
✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen.
✅ Mit Psychologie, die verkauft.
Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen?
Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.
Den Mehrwert gibts ganz unten.
Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.
Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.
Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.
Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.
Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.
Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.
Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke.
Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis.
Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger.
Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern.
Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel.
Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme.
Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen.
Heute ist Matthias Bullmahn:
✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte
✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK)
✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren
✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management
✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor
✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat
✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern
Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt.
Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung.
✅ Mit Content, der Kunden anzieht.
✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen.
✅ Mit Psychologie, die verkauft.
Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen?
Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.
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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Menschen kaufen nicht rational.Sie rechtfertigen nur rational.In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen sofort kippen 👉 weg von Logik, hin zu Wirkung.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken✅ Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern✅ Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann✅ Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten✅ Du bekommst Einblicke in psychologische KödermechanikenDein Fahrplan 00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als StrategieHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du siehst Insolvenzen überall und spürst: Nächstes Jahr wird brutal. Genau jetzt entscheidet Deine Aufmerksamkeit, ob Menschen klicken oder weg sind. In dieser Folge bekommst Du 3 verkaufspsychologische Hebel, die sofort Relevanz erzeugen.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Menschen in Sekunden aussteigen und wie Du das stoppst.✅ Du entdeckst, wie „anders“ im Kopf bleibt und Dich aus der Masse zieht.✅ Du verstehst, wie Blickrichtung Wahrnehmung steuert und Lesefluss lenkt.✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Deine Above the Fold Zone messerscharf machst.✅ Du siehst, wie Du Zielgruppen mit Ego Labeling sofort abholst.Dein Fahrplan✅ 00:00 Insolvenzen, Druck, warum Aufmerksamkeit jetzt Umsatz ist✅ 00:45 Die 5 Sekunden Regel: Above the Fold entscheidet✅ 03:20 Bizarrenes Effekt: Was im Kopf kleben bleibt✅ 07:20 Gaze Cueing Effekt: Blick lenkt Blick und Fokus✅ 08:45 Recap und Ansage: nächstes Jahr wird knallhartHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Deine Schrift verkauft, bevor Du ein Wort sagst. Und wenn Du blind wählst, wirkt Dein Angebot billig, egal wie gut es ist. 👉 Heute bekommst Du den schnellen Blick auf Serif, Sans Serif und den Branding Effekt.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Schriftwahl ein Kauf Trigger ist, nicht Deko✅ Du siehst, wie Serif vs Sans Serif Status und Nähe signalisiert✅ Du verstehst, warum Lesbarkeit ein direkter Conversion Hebel ist✅ Du bekommst Klarheit, wie Schrift, Farben und Bilder ein System bilden✅ Du entdeckst, warum Premium Marken zuerst über Wirkung gewinnenDein Fahrplan00:00 Schriftwahl als Verkaufshebel: Calibri raus, Times New Roman rein02:52 Serif vs Sans Serif: Status, Nähe und Motivkompass Wirkung06:07 Lesbarkeit und Barrierefreiheit: Warum Du das ernst nimmst08:53 Branding Kontext: Schrift, Farben, Bilder, Aussagen aus einem GussHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Im Dezember kollabiert die Entscheidungsfähigkeit. Die Köpfe sind voll, die Nerven dünn, die Leute müde. 👉 Genau hier scheitern 90 Prozent aller Verkäufer.In dieser Folge erfährst du, wie du Entscheidungen nicht einforderst, sondern Menschen durch das Jahresend-Chaos führst – klar, dominant und psychologisch sauber.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Decision Fatigue im Dezember jede Kaufabsicht lähmt✅ Du verstehst, wie du Verantwortung übernimmst, ohne Druck auszuüben✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Trigger, die im Jahresendgeschäft wirksam werden✅ Du siehst, warum Verlustangst im Dezember stärker feuert als Nutzenargumente✅ Du tauchst ein in klare Führungsstrukturen, die Kunden ohne Entscheidungslast ins Produkt leitenDein Fahrplan 00:00 Jahresendgeschäft und Entscheidungsmüdigkeit02:52 Verkaufspsychologie und Storytelling06:07 Rabatte und Verkaufsdruck vermeiden08:53 Emotionen und Kaufentscheidungen im DezemberHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirstDein Fahrplan (Kapitel)• Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert• Was Micro-Expressions wirklich sind• Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf• Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten• Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst• Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch• Vom Verkäufer zum Emotions-Profi• Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, PräsentationHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Deine Website entscheidet in Sekunden, ob ein Kunde bleibt oder abhaut. Dein Aufbau killt den Verkauf oder sorgt für sofortige Anfragen 👉 In dieser Folge bekommst du die 10-Minuten-Struktur, die aus Besuchern Interessenten macht.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst die Struktur, die jeden Besucher sofort abholt✅ Du erfährst die drei Elemente, die Above the Fold abschlüsse bringen✅ Du entdeckst, warum Social Proof komplett unterschätzt bleibt✅ Du bekommst Einblicke in die klare CTA-Logik, die Verkäufe triggert✅ Du siehst die Top-Fehler, die 90% aller Websites sabotierenDein FahrplanAbove the Fold: Klarheit, Relevanz, BlickführungSocial Proof: Logos, Testimonials, MedienwirkungProblem & Lösung: Warum du relevanter wirkstÜber dich: Key-Facts, Autorität, VertrauenProjekte & Beweise: Greifbare ErgebnisseCTA-System: Ein Ziel, ein Funnel, ein roter FadenTop-Fehler & Sofort-StreichlisteBämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Werte brauchst du nicht definieren. Du brauchst Entscheidungen, die dich etwas kosten. Erst dann bist du glaubwürdig.Mehrwert:✅ Du erkennst, warum Werte erst in harten Momenten sichtbar werden✅ Du erhältst Klarheit über den Zusammenhang von Haltung und Positionierung✅ Du entdeckst, wie externe Perspektiven zerstörerische Muster brechen✅ Du bekommst Einblicke in die Wirkung konsequenter Entscheidungen auf Vertrauen✅ Du verstehst, warum mutige Entscheidungen Kunden magnetisierenKapitel:Der AuslöserWenn Werte Realität treffenVerantwortung statt WegschauenDynamik des SystemsVerbindung zu VerkaufspsychologieGlasklare Positionierung durch HaltungFazitHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du kennst das: Stundenlang Content basteln, der nie rausgeht. 👉In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der richtigen Einstellung und einer klaren Struktur in 90 Minuten wöchentlich 500 Posts produzierst – ohne Burnout, ohne Perfektionismus.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Perfektionismus dein größter Reichweitenkiller ist.✅ Du erfährst, wie du in 90 Minuten echten Output schaffst – statt Planung ohne Ende.✅ Du siehst, welche Tools dir Zeit, Fokus und Sichtbarkeit bringen.✅ Du lernst, wie du Masse UND Klasse verbindest.✅ Du verstehst, warum konsequentes Handeln mehr Kunden bringt als jede Strategie.Dein Fahrplan1. Warum du aufhören musst, alles perfekt zu machen2. Wie du deine Aufnahme- und Produktionszeit massiv reduzierst3. Die 5 Tools, die alles automatisieren4. Wie du 14–30 Snippets aus einer Folge generierst5. Warum „raus damit“ der wichtigste Satz in deinem Business istHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die meisten rufen im Marketing „Kevin“ – und wundern sich, warum keine „Marie“ kommt. 👉Wenn du die falschen Kunden anziehst, liegt es nicht an deinem Produkt, sondern an deiner Sprache.In dieser Folge erfährst du, wie du mit 3 einfachen Fragen deine Zielgruppe psychologisch filterst und magnetisch auf die richtigen Menschen wirkst.Dein direkter Mehrwert✅ Du erkennst, warum falsche Kunden nicht nur Zeit, sondern auch deine Energie kosten.✅ Du entdeckst die 3 Fragen, die deine Kommunikation auf den Punkt bringen.✅ Du verstehst, wie der Motivkompass entscheidet, wer auf dein Marketing reagiert.✅ Du bekommst Klarheit, wie du Hinzu- und Weg-von-Kunden psychologisch trennst.✅ Du siehst, wie du deine Sprache und Storys auf deine Wunschkunden kalibrierst.1️⃣ Warum du immer noch Kevin rufst2️⃣ Der Unterschied zwischen Hinzu und Weg-von-Kunden3️⃣ Die 3 Fragen, die deine Zielgruppe entlarven4️⃣ Das Marie-Beispiel: Wunschkunden visuell denken5️⃣ So passt du deine Sprache an den Motivkompass an6️⃣ Bonus: Wie du dein Marketing nach Motivfeldern strukturierstHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du bist kein Stundenknecht. Du bist Experte. Und Experten verkaufen keine Zeit – sieverkaufen Ergebnisse. In dieser Folge erfährst du, wie du mit Paketpreisen deinen Wert zeigst,deine Conversion steigerst und Diskussionen beendest.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Stundenpreise psychologisch gegen dich wirken.✅ Du erfährst, wie Paketpreise das Belohnungssystem deines Kunden aktivieren.✅ Du entdeckst, wie du mit klaren Ergebnissen Vertrauen und Commitment auslöst.✅ Du verstehst, wie Expertenstatus durch Wert, nicht durch Zeit entsteht.✅ Du bekommst Einblicke, wie du deine Preisstruktur emotional auflädst.Dein FahrplanEinstieg: Warum Stundenpreise deine Wirkung sabotierenNeuropsychologie des Preises: Dopamin vs. CortisolDer Shift zu Paketpreisen – wie du Sicherheit und Klarheit erzeugstCommitment statt Diskussion – die Macht des gemeinsamen ZielsUmsetzung im Alltag – vom Handwerk bis zur BeratungKapitel00:00 Einführung in das Thema Stundenpreise02:48 Die Psychologie hinter Paketpreisen06:14 Der Mindset-Shift zu Paketpreisen09:07 Abschluss und Zusammenfassung der ErkenntnisseHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Kennst du das? Ein Kunde ist eigentlich heiß – und springt im letzten Moment ab. 👉 Das liegt selten am Preis, sondern fast immer an dummen Verkaufskillern. In dieser Folgedeckt Matthias Bullmahn die größten Umsatzfallen auf – mit echten Beispielen aus der Praxis.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, welche 3 psychologischen Fehler sofort Vertrauen zerstören.✅ Du entdeckst, warum Klarheit auf Website & Call den Unterschied macht.✅ Du verstehst, wie Unverbindlichkeit dich Leads kostet.✅ Du bekommst Einblicke, wie Service deine Marke stärkt – oder killt.✅ Du siehst, wie Präsentations-Chaos Kunden endgültig vertreibt.Dein FahrplanDie größten Verkaufskiller und was sie mit Wahrnehmung zu tun habenAbove-the-Fold – wie du Website-Verwirrung vermeidestWarum Prozesse sexy sind (und wie sie Vertrauen schaffen)Umgang mit Fehlern – Service als VerkaufsboosterKlare Kommunikation im Webinar & CallFazit: Wie du mit Psychologie aus Killern Umsatzmagneten machstKapitel00:00 Einführung in Verkaufskiller03:07 Webseiten-Optimierung und Call to Action05:55 Prozesse und Kompetenz im Verkauf09:13 Umgang mit Fehlern und Kundenservice09:44 Klarheit in der ProduktpräsentationHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Jeder hat ihn schon erlebt – den Kunden, der sagt: „Lass uns nächste Woche nochmal sprechen.“ Und du weißt: Da passiert nichts mehr.Das ist kein Zufall, sondern einer der größten Verkaufskiller überhaupt – fehlende Klarheit.💡 Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum „kein Nein“ schlimmer ist als ein Nein.✅ Du verstehst, wie Klarheit im Sales dich schneller zum Abschluss bringt.✅ Du siehst, welche Selbstlügen Verkäufer sich täglich erzählen.✅ Du erfährst, wie du Leads richtig einordnest – ohne Bullshit.✅ Du bekommst Einblicke, wie Eigenverantwortung im Verkauf wirklich aussieht.Dein FahrplanStory: 700.000 € in der Pipeline – und kein einziger AbschlussDer wahre Killer im Verkauf: fehlende KlarheitPsychologie hinter „Nein vermeiden“Warum emotionale Klarheit Sicherheit schafftHandlung: So holst du dir dein Nein – und deine FreiheitKapitel00:00 Einführung in Verkaufskiller02:50 Die Bedeutung von Klarheit im Verkauf06:06 Vermeidung von Unsicherheiten und Missverständnissen08:57 Abschluss und persönliche Verantwortung im VerkaufHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Ein Kommentar. Ein Post. Und plötzlich steht dein Name in den Trends. 👉Was als harmlose Reaktion startet, endet im Shitstorm.In dieser Episode decken Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein auf, welche psychologischen Mechanismen solche Eskalationen antreiben – und warum Algorithmen das Feuer lieben.Dein Mehrwert in 30 Minuten✅ Du erkennst, warum Social Media emotionale Reaktionen belohnt.✅ Du erfährst, wie „affektive Resonanz“ öffentliche Meinung triggert.✅ Du verstehst, wie Algorithmen Konflikte verstärken, statt sie zu lösen.✅ Du bekommst Einblicke, wie Krisenkommunikation psychologisch entschärft wird.✅ Du siehst, welche Denkfehler Marken im Shitstorm ruinieren.Dein Fahrplan00:00 Einführung in den Shitstorm03:10 Die Eskalation der Situation06:08 Die Rolle der sozialen Medien08:58 Interessen und Verhandlungsmanagement12:00 Algorithmen und ihre Auswirkungen14:54 Negative PR und ihre Strategien16:18 Die neue Währung der Emotionen20:01 Krisenmanagement und PR-Strategien23:17 Öffentliche Wahrnehmung und Empathie26:31 Die Rolle der sozialen Medien und der NeiddebatteHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---AIDA – klingt nach Sonne, Strand, Emotion. 👉 In Wahrheit verbrennt sie dir im Marketing das Geld, wenn du sie falsch einsetzt.Viele nutzen sie noch – und wundern sich, warum grün-blaue Kunden nicht kaufen. Heute zeige ich dir, warum AIDA nur im Urlaub funktioniert – und was stattdessen wirklich zieht.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum AIDA für Gelb-Rot funktioniert, aber nicht für Blau-Grün✅ Du erfährst, wie Before-After-Bridge (BAB) alle Motivfelder abholt✅ Du entdeckst, welche Sprache unterschiedliche Typen wirklich triggert✅ Du bekommst Klarheit, wie du Streuverlust im Marketing eliminierst✅ Du siehst, wie psychologische Profilierung deine Conversion verdoppeltDein FahrplanWarum AIDA veraltet istDie 4 Phasen kurz erklärtDer Denkfehler im blauen und grünen MotivfeldDie Brücke: Before–After–BridgeSprache an Motivfelder anpassenFazit: AIDA nur im UrlaubHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Rabatte wirken wie ein schneller Umsatz-Booster. 👉 Doch in Wahrheit zerstören sie dein Geschäft. Dein Kunde nimmt den vollen Preis nie wieder ernst – und du verlierst langfristig Vertrauen, Wert und Umsatz.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Rabatte dein Produkt dauerhaft entwerten✅ Du verstehst, wie der Anker-Effekt deine Preiswahrnehmung killt✅ Du erfährst, warum Premium-Marken niemals Prozente geben✅ Du siehst, wie du statt Rabatt echten Mehrwert schaffst✅ Du bekommst Einblicke in Strategien, die Vertrauen statt Misstrauen erzeugenDein Fahrplan zum Erfolg OHNE Rabatte:Einstieg: Das unsichtbare Gift der RabattePreispsychologie: Anker-Effekt & VerlustaversionWarum Rabatte Vertrauen zerstörenPremium-Marken: Das Erfolgsgeheimnis ohne ProzenteDein Weg: Mehrwert statt RabattPraxisbeispiele für starke PositionierungFazit: Dein Kunde kauft Vertrauen, nicht ProzenteHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, wie Adaptionslevel hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken lässt.✅ Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten) Preisschmerz spürbar reduziert.✅ Du entdeckst, wie Processing Fluency und visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern.✅ Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am Tag“) Zahlen emotional erträglich machen.✅ Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt Kosten-Denke Vertrauen baut. Dein Fahrplan✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt.✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht.✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete.✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.Dein Fahrplan Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles drehtAnker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufenDecoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen99 vs. 00: Wann welches Ende wirktPrimacy/Recency & 3-5-7 als StrukturvorteilHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Preise triggern Schmerz. Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt. Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht. ✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern. ✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge. ✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität. ✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof. ✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing. 00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust02:30 Referenzpreise & Strafeffekt04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl05:30 Exklusivität & Community-Effekt07:00 Social Proof als Hebel09:00 Zusammenfassung & Teaser BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt.✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & MotivkompassHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du kennst Applaus – und trotzdem kriecht der Zweifel rein? In dieser sehr persönlichen Folge erzähle ich, wie Impostor‑Gefühl bei mir entsteht, wo es herkommt (frühe Ablehnung, ADHS) und was greift: ehrliches Umfeld, klares Feedback, keine Zaubersprüche. Realität schlägt Kopfkino. Wenn dich das betrifft: Du bist nicht allein.✅ Impostor entsteht trotz Leistung – Kopfkino lügt. ✅ Keine leeren Mantras – lieber Systeme, die Realität zeigen. ✅ Proven‑Expert‑Bewertungen zeigen Bild statt Bauch. ✅ Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit. ✅ Umfeld aus starken Sparringspartnern + konstruktives Feedback. 00:00 – Der Satz, der triggert: “Wann merkt ihr, dass ich nichts kann?” 00:45 – Brillanz auf der Bühne, Leere danach: Kopfkino vs. Realität 01:40 – Ursprung: frühe Ablehnung, limbisches System, ADHS 03:30 – Warum Affirmationen oft nichts bringen – und was stattdessen wirkt 04:40 – Das System: Umfeld, Verbesserungs‑Feedback, echte Daten 06:10 – Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit – kein Zuckerguss 07:10 – Öffentliche vs. interne Verhandlungstrainings, Ecken & Kanten 08:30 – Einladung: Feedback geben, Themen vorschlagen, weitergehen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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