Claim Ownershippsychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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© Matthias Bullmahn
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Die etwas andere Podcast Beschreibung.
Den Mehrwert gibts ganz unten.
Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.
Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.
Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.
Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.
Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.
Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.
Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke.
Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis.
Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger.
Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern.
Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel.
Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme.
Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen.
Heute ist Matthias Bullmahn:
✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte
✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK)
✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren
✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management
✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor
✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat
✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern
Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt.
Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung.
✅ Mit Content, der Kunden anzieht.
✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen.
✅ Mit Psychologie, die verkauft.
Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen?
Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.
Den Mehrwert gibts ganz unten.
Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.
Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.
Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.
Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.
Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.
Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.
Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke.
Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis.
Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger.
Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern.
Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel.
Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme.
Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen.
Heute ist Matthias Bullmahn:
✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte
✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK)
✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren
✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management
✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor
✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat
✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern
Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt.
Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung.
✅ Mit Content, der Kunden anzieht.
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Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen?
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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirstDein Fahrplan (Kapitel)• Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert• Was Micro-Expressions wirklich sind• Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf• Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten• Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst• Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch• Vom Verkäufer zum Emotions-Profi• Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, PräsentationHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Deine Website entscheidet in Sekunden, ob ein Kunde bleibt oder abhaut. Dein Aufbau killt den Verkauf oder sorgt für sofortige Anfragen 👉 In dieser Folge bekommst du die 10-Minuten-Struktur, die aus Besuchern Interessenten macht.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst die Struktur, die jeden Besucher sofort abholt✅ Du erfährst die drei Elemente, die Above the Fold abschlüsse bringen✅ Du entdeckst, warum Social Proof komplett unterschätzt bleibt✅ Du bekommst Einblicke in die klare CTA-Logik, die Verkäufe triggert✅ Du siehst die Top-Fehler, die 90% aller Websites sabotierenDein FahrplanAbove the Fold: Klarheit, Relevanz, BlickführungSocial Proof: Logos, Testimonials, MedienwirkungProblem & Lösung: Warum du relevanter wirkstÜber dich: Key-Facts, Autorität, VertrauenProjekte & Beweise: Greifbare ErgebnisseCTA-System: Ein Ziel, ein Funnel, ein roter FadenTop-Fehler & Sofort-StreichlisteBämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Werte brauchst du nicht definieren. Du brauchst Entscheidungen, die dich etwas kosten. Erst dann bist du glaubwürdig.Mehrwert:✅ Du erkennst, warum Werte erst in harten Momenten sichtbar werden✅ Du erhältst Klarheit über den Zusammenhang von Haltung und Positionierung✅ Du entdeckst, wie externe Perspektiven zerstörerische Muster brechen✅ Du bekommst Einblicke in die Wirkung konsequenter Entscheidungen auf Vertrauen✅ Du verstehst, warum mutige Entscheidungen Kunden magnetisierenKapitel:Der AuslöserWenn Werte Realität treffenVerantwortung statt WegschauenDynamik des SystemsVerbindung zu VerkaufspsychologieGlasklare Positionierung durch HaltungFazitHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du kennst das: Stundenlang Content basteln, der nie rausgeht. 👉In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der richtigen Einstellung und einer klaren Struktur in 90 Minuten wöchentlich 500 Posts produzierst – ohne Burnout, ohne Perfektionismus.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Perfektionismus dein größter Reichweitenkiller ist.✅ Du erfährst, wie du in 90 Minuten echten Output schaffst – statt Planung ohne Ende.✅ Du siehst, welche Tools dir Zeit, Fokus und Sichtbarkeit bringen.✅ Du lernst, wie du Masse UND Klasse verbindest.✅ Du verstehst, warum konsequentes Handeln mehr Kunden bringt als jede Strategie.Dein Fahrplan1. Warum du aufhören musst, alles perfekt zu machen2. Wie du deine Aufnahme- und Produktionszeit massiv reduzierst3. Die 5 Tools, die alles automatisieren4. Wie du 14–30 Snippets aus einer Folge generierst5. Warum „raus damit“ der wichtigste Satz in deinem Business istHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die meisten rufen im Marketing „Kevin“ – und wundern sich, warum keine „Marie“ kommt. 👉Wenn du die falschen Kunden anziehst, liegt es nicht an deinem Produkt, sondern an deiner Sprache.In dieser Folge erfährst du, wie du mit 3 einfachen Fragen deine Zielgruppe psychologisch filterst und magnetisch auf die richtigen Menschen wirkst.Dein direkter Mehrwert✅ Du erkennst, warum falsche Kunden nicht nur Zeit, sondern auch deine Energie kosten.✅ Du entdeckst die 3 Fragen, die deine Kommunikation auf den Punkt bringen.✅ Du verstehst, wie der Motivkompass entscheidet, wer auf dein Marketing reagiert.✅ Du bekommst Klarheit, wie du Hinzu- und Weg-von-Kunden psychologisch trennst.✅ Du siehst, wie du deine Sprache und Storys auf deine Wunschkunden kalibrierst.1️⃣ Warum du immer noch Kevin rufst2️⃣ Der Unterschied zwischen Hinzu und Weg-von-Kunden3️⃣ Die 3 Fragen, die deine Zielgruppe entlarven4️⃣ Das Marie-Beispiel: Wunschkunden visuell denken5️⃣ So passt du deine Sprache an den Motivkompass an6️⃣ Bonus: Wie du dein Marketing nach Motivfeldern strukturierstHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du bist kein Stundenknecht. Du bist Experte. Und Experten verkaufen keine Zeit – sieverkaufen Ergebnisse. In dieser Folge erfährst du, wie du mit Paketpreisen deinen Wert zeigst,deine Conversion steigerst und Diskussionen beendest.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Stundenpreise psychologisch gegen dich wirken.✅ Du erfährst, wie Paketpreise das Belohnungssystem deines Kunden aktivieren.✅ Du entdeckst, wie du mit klaren Ergebnissen Vertrauen und Commitment auslöst.✅ Du verstehst, wie Expertenstatus durch Wert, nicht durch Zeit entsteht.✅ Du bekommst Einblicke, wie du deine Preisstruktur emotional auflädst.Dein FahrplanEinstieg: Warum Stundenpreise deine Wirkung sabotierenNeuropsychologie des Preises: Dopamin vs. CortisolDer Shift zu Paketpreisen – wie du Sicherheit und Klarheit erzeugstCommitment statt Diskussion – die Macht des gemeinsamen ZielsUmsetzung im Alltag – vom Handwerk bis zur BeratungKapitel00:00 Einführung in das Thema Stundenpreise02:48 Die Psychologie hinter Paketpreisen06:14 Der Mindset-Shift zu Paketpreisen09:07 Abschluss und Zusammenfassung der ErkenntnisseHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Kennst du das? Ein Kunde ist eigentlich heiß – und springt im letzten Moment ab. 👉 Das liegt selten am Preis, sondern fast immer an dummen Verkaufskillern. In dieser Folgedeckt Matthias Bullmahn die größten Umsatzfallen auf – mit echten Beispielen aus der Praxis.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, welche 3 psychologischen Fehler sofort Vertrauen zerstören.✅ Du entdeckst, warum Klarheit auf Website & Call den Unterschied macht.✅ Du verstehst, wie Unverbindlichkeit dich Leads kostet.✅ Du bekommst Einblicke, wie Service deine Marke stärkt – oder killt.✅ Du siehst, wie Präsentations-Chaos Kunden endgültig vertreibt.Dein FahrplanDie größten Verkaufskiller und was sie mit Wahrnehmung zu tun habenAbove-the-Fold – wie du Website-Verwirrung vermeidestWarum Prozesse sexy sind (und wie sie Vertrauen schaffen)Umgang mit Fehlern – Service als VerkaufsboosterKlare Kommunikation im Webinar & CallFazit: Wie du mit Psychologie aus Killern Umsatzmagneten machstKapitel00:00 Einführung in Verkaufskiller03:07 Webseiten-Optimierung und Call to Action05:55 Prozesse und Kompetenz im Verkauf09:13 Umgang mit Fehlern und Kundenservice09:44 Klarheit in der ProduktpräsentationHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Jeder hat ihn schon erlebt – den Kunden, der sagt: „Lass uns nächste Woche nochmal sprechen.“ Und du weißt: Da passiert nichts mehr.Das ist kein Zufall, sondern einer der größten Verkaufskiller überhaupt – fehlende Klarheit.💡 Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum „kein Nein“ schlimmer ist als ein Nein.✅ Du verstehst, wie Klarheit im Sales dich schneller zum Abschluss bringt.✅ Du siehst, welche Selbstlügen Verkäufer sich täglich erzählen.✅ Du erfährst, wie du Leads richtig einordnest – ohne Bullshit.✅ Du bekommst Einblicke, wie Eigenverantwortung im Verkauf wirklich aussieht.Dein FahrplanStory: 700.000 € in der Pipeline – und kein einziger AbschlussDer wahre Killer im Verkauf: fehlende KlarheitPsychologie hinter „Nein vermeiden“Warum emotionale Klarheit Sicherheit schafftHandlung: So holst du dir dein Nein – und deine FreiheitKapitel00:00 Einführung in Verkaufskiller02:50 Die Bedeutung von Klarheit im Verkauf06:06 Vermeidung von Unsicherheiten und Missverständnissen08:57 Abschluss und persönliche Verantwortung im VerkaufHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Ein Kommentar. Ein Post. Und plötzlich steht dein Name in den Trends. 👉Was als harmlose Reaktion startet, endet im Shitstorm.In dieser Episode decken Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein auf, welche psychologischen Mechanismen solche Eskalationen antreiben – und warum Algorithmen das Feuer lieben.Dein Mehrwert in 30 Minuten✅ Du erkennst, warum Social Media emotionale Reaktionen belohnt.✅ Du erfährst, wie „affektive Resonanz“ öffentliche Meinung triggert.✅ Du verstehst, wie Algorithmen Konflikte verstärken, statt sie zu lösen.✅ Du bekommst Einblicke, wie Krisenkommunikation psychologisch entschärft wird.✅ Du siehst, welche Denkfehler Marken im Shitstorm ruinieren.Dein Fahrplan00:00 Einführung in den Shitstorm03:10 Die Eskalation der Situation06:08 Die Rolle der sozialen Medien08:58 Interessen und Verhandlungsmanagement12:00 Algorithmen und ihre Auswirkungen14:54 Negative PR und ihre Strategien16:18 Die neue Währung der Emotionen20:01 Krisenmanagement und PR-Strategien23:17 Öffentliche Wahrnehmung und Empathie26:31 Die Rolle der sozialen Medien und der NeiddebatteHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---AIDA – klingt nach Sonne, Strand, Emotion. 👉 In Wahrheit verbrennt sie dir im Marketing das Geld, wenn du sie falsch einsetzt.Viele nutzen sie noch – und wundern sich, warum grün-blaue Kunden nicht kaufen. Heute zeige ich dir, warum AIDA nur im Urlaub funktioniert – und was stattdessen wirklich zieht.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum AIDA für Gelb-Rot funktioniert, aber nicht für Blau-Grün✅ Du erfährst, wie Before-After-Bridge (BAB) alle Motivfelder abholt✅ Du entdeckst, welche Sprache unterschiedliche Typen wirklich triggert✅ Du bekommst Klarheit, wie du Streuverlust im Marketing eliminierst✅ Du siehst, wie psychologische Profilierung deine Conversion verdoppeltDein FahrplanWarum AIDA veraltet istDie 4 Phasen kurz erklärtDer Denkfehler im blauen und grünen MotivfeldDie Brücke: Before–After–BridgeSprache an Motivfelder anpassenFazit: AIDA nur im UrlaubHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Rabatte wirken wie ein schneller Umsatz-Booster. 👉 Doch in Wahrheit zerstören sie dein Geschäft. Dein Kunde nimmt den vollen Preis nie wieder ernst – und du verlierst langfristig Vertrauen, Wert und Umsatz.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Rabatte dein Produkt dauerhaft entwerten✅ Du verstehst, wie der Anker-Effekt deine Preiswahrnehmung killt✅ Du erfährst, warum Premium-Marken niemals Prozente geben✅ Du siehst, wie du statt Rabatt echten Mehrwert schaffst✅ Du bekommst Einblicke in Strategien, die Vertrauen statt Misstrauen erzeugenDein Fahrplan zum Erfolg OHNE Rabatte:Einstieg: Das unsichtbare Gift der RabattePreispsychologie: Anker-Effekt & VerlustaversionWarum Rabatte Vertrauen zerstörenPremium-Marken: Das Erfolgsgeheimnis ohne ProzenteDein Weg: Mehrwert statt RabattPraxisbeispiele für starke PositionierungFazit: Dein Kunde kauft Vertrauen, nicht ProzenteHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, wie Adaptionslevel hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken lässt.✅ Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten) Preisschmerz spürbar reduziert.✅ Du entdeckst, wie Processing Fluency und visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern.✅ Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am Tag“) Zahlen emotional erträglich machen.✅ Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt Kosten-Denke Vertrauen baut. Dein Fahrplan✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt.✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht.✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete.✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.Dein Fahrplan Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles drehtAnker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufenDecoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen99 vs. 00: Wann welches Ende wirktPrimacy/Recency & 3-5-7 als StrukturvorteilHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Preise triggern Schmerz. Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt. Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht. ✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern. ✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge. ✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität. ✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof. ✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing. 00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust02:30 Referenzpreise & Strafeffekt04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl05:30 Exklusivität & Community-Effekt07:00 Social Proof als Hebel09:00 Zusammenfassung & Teaser BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt.✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & MotivkompassHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du kennst Applaus – und trotzdem kriecht der Zweifel rein? In dieser sehr persönlichen Folge erzähle ich, wie Impostor‑Gefühl bei mir entsteht, wo es herkommt (frühe Ablehnung, ADHS) und was greift: ehrliches Umfeld, klares Feedback, keine Zaubersprüche. Realität schlägt Kopfkino. Wenn dich das betrifft: Du bist nicht allein.✅ Impostor entsteht trotz Leistung – Kopfkino lügt. ✅ Keine leeren Mantras – lieber Systeme, die Realität zeigen. ✅ Proven‑Expert‑Bewertungen zeigen Bild statt Bauch. ✅ Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit. ✅ Umfeld aus starken Sparringspartnern + konstruktives Feedback. 00:00 – Der Satz, der triggert: “Wann merkt ihr, dass ich nichts kann?” 00:45 – Brillanz auf der Bühne, Leere danach: Kopfkino vs. Realität 01:40 – Ursprung: frühe Ablehnung, limbisches System, ADHS 03:30 – Warum Affirmationen oft nichts bringen – und was stattdessen wirkt 04:40 – Das System: Umfeld, Verbesserungs‑Feedback, echte Daten 06:10 – Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit – kein Zuckerguss 07:10 – Öffentliche vs. interne Verhandlungstrainings, Ecken & Kanten 08:30 – Einladung: Feedback geben, Themen vorschlagen, weitergehen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Warum bleibt manche Werbung im Kopf – und andere ist nach 3 Sekunden vergessen?Die Antwort hat ein Mann entschlüsselt, der Disney und Hollywood verändert hat: Joseph Campbell.Nutzenversprechen – 5 Gründe, warum Du diese Folge hören musst:✅ Du erfährst, wie die Heldenreise im Verkauf funktioniert✅ Du verstehst, warum Storytelling tief im Gehirn wirkt✅ Du weisst, wie Disney dank dieser Formel Blockbuster landete✅ Du erkennst, wie Du selbst der Mentor in der Geschichte Deines Kunden wirst✅ Du bekommst eine Vorlage, um Deine eigene Hero Story zu entwickelnStorytelling ist kein nettes Beiwerk – es ist ein psychologischer Verkaufsbooster. In dieser Folge zeige ich Dir, wieJoseph Campbell die „Heldenreise“ entschlüsselte, warum Christopher Vogler sie für Hollywood perfektionierte –und wie Du sie heute in Marketing, Verkauf und Social Media einsetzt.Wir sprechen über die drei entscheidenden Phasen, die Deinen Kunden fesseln: Ruf, Mentor, Rückkehr mit demElixier. Außerdem zeige ich Dir, warum unser Gehirn Geschichten liebt, wie Du den „Werbeblocker“ im Kopf DeinerZielgruppe umgehst und was das alles mit Disney, König der Löwen und Deinem Angebot zu tun hat.Key Takeaways:✅ Die 3 Schlüsselmomente der Heldenreise im Verkauf✅ Warum Oxytocin, Cortisol und Dopamin Storytelling so mächtig machen✅ Die geheime Disney-Strategie für Blockbuster-Erfolge✅ So wirst Du der Mentor in der Geschichte Deines Kunden✅ Storytelling als Türöffner für Vertrauen, Fokus und KaufbereitschaftKapitelübersicht: 00:00 – Die Macht von Joseph Campbell01:10 – Die 3 Abschnitte der Heldenreise02:20 – Wie Vogler Hollywood veränderte03:45 – Disney, König der Löwen & die B-Story04:30 – Der Kunde als Held, Du als Mentor05:20 – Neurochemie: Oxytocin, Cortisol, Dopamin06:30 – Deine eigene Hero Story entwickelnLinks:Podcast: https://www.psychologiedieverkauft.deAnalysegespräch: https://www.matthiasbullmahn.de/analysegespraechHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Trump nannte es „den schlechtesten Deal aller Zeiten“. Doch hinter dieser Aussage steckt keine Laune – sondern eine präzise geplante psychologische Strategie. In dieser Folge zerlegen wir, wie er die EU in die Defensive drängte, warum das Ganze ein Lehrbuchfall für Verhandlungspsychologie ist und wie Du diese Mechanismen für Deine eigenen Deals nutzt.✅ Die 3 Macht-Trigger hinter Trumps Vorgehen✅ Warum die EU ins offene Messer lief✅ Wie Du Dich gegen solche Moves schützt✅ Der geheime Hebel: Wahrnehmung statt Fakten✅ So überträgst Du diese Taktik ins BusinessDas war kein Zufall. Das war ein strategisches Meisterstück. Trump hat nicht einfach nur verhandelt – er hat den gesamten Rahmen der Diskussion neu gesetzt. Öffentlich, laut und gezielt. Die EU reagierte – statt zu agieren.In dieser Folge bekommst Du eine Analyse, die kein Politik-Talk ist, sondern ein Praxis-Blueprint für Verhandlungen, Sales-Gespräche und sogar Dein Marketing.Du erfährst: Warum ein Satz eine komplette Verhandlungsdynamik drehen kann, wie Storytelling Macht verschiebt und welche Fehler Dir nie passieren dürfen, wenn Du in einer schwachen Position startest.Key Takeaways:✅ Wer den Rahmen setzt, gewinnt✅ Psychologische Trigger schlagen wirtschaftliche Argumente✅ Öffentlichkeitsarbeit ist ein Verhandlungselement✅ Vorbereitung entscheidet – nicht nur Verhandlungsgeschick✅ Storytelling ist ein MachtinstrumentKapitelübersicht:00:00 – Intro & Story des Deals01:05 – Warum Trump diesen Deal öffentlich zerriss03:15 – Die psychologischen Trigger hinter seiner Strategie05:10 – Die Fehler der EU – und wie Du sie vermeidest07:00 – Übertragung ins Business: So setzt Du diese Taktiken ein08:20 – Abschluss & UmsetzungHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! Heute tauchen wir tief ein in die Welt der sogenannten „blauen Zielgruppe“ – Menschen, die auf Zahlen, Daten, Fakten setzen und für die Sicherheit, Qualität und Seriosität an erster Stelle stehen. Steuerberater, Sachbearbeiter und alle, die für Ordnung und Struktur brennen, sind unser Thema. In den nächsten Minuten erfährst du, wie du genau diese Menschen mit dem richtigen Marketing überzeugst: Welche psychologischen Trigger wirken, wie du seriöse Argumente smart nutzt und warum „Bam Bam statt Blabla“ gerade hier der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf ist. Freu dich auf klare Insights und sofort umsetzbare Tricks, um auch dem härtesten Zahlen-Jongleur ein überzeugtes Ja zu entlocken!Zeitstempel: 00:00:00 Einführung & Zielgruppe: Zahlen, Daten, Fakten-Menschen00:00:54 Argumentation mit Seriosität, Belegen & Garantien00:01:29 Relevante Trigger00:02:31 Objektbezug im Marketing – visuelle und sprachliche Hinweise00:04:17 Sprachmuster & Nutzenargumentation für die Blaue Zielgruppe00:05:14 Adjektive und Nutzenbrücken im blauen Umfeld00:06:14 Farbwelt & Bildsprache: 00:07:18 Abschluss und Ausblickpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Dein MatthiasHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---In dieser Folge tauchst Du ein in das grüne Motivfeld des Motivkompasses. Die grüne Zielgruppe steht für Harmonie, Sicherheit, Gemeinschaft – aber auch für eine klare „Weg von“-Motivation. Du erfährst, wie Du Menschen wie „Lisa“, die Kindergarten-Erzieherin in Deinem Kopf, emotional erreichst – mit Schutz statt Druck und Vertrauen statt Tempo.Kapitelübersicht: 00:00 – Intro & Rückblick auf Gelb00:30 – Wer ist „Lisa“? Das Bild der grünen Zielgruppe01:00 – Sanftes Marketing: Kein Druck, kein Push01:40 – Die 7-Kontakte-Regel & langsame Entscheidungsprozesse02:20 – Sprachmuster & „Weg von“-Motivationen03:30 – Beispielhafte Formulierungen für Lisa04:20 – Die richtige Nutzenbrücke: Schutz & Sicherheit05:00 – Bildsprache & Community-Effekte06:30 – Farbpsychologie für Grün07:00 – Ausblick auf Blau & Ordnungstypenpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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