Nr. 024 - Framing & Exklusivität: Die stärksten Preis-Trigger im Verkauf
Update: 2025-09-15
Description
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Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.
Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt.
✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht.
✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.
✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete.
✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.
Dein Fahrplan
Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles dreht
Anker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufen
Decoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen
99 vs. 00: Wann welches Ende wirkt
Primacy/Recency & 3-5-7 als Strukturvorteil
Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse
psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
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