Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- El valor del discovery en ventas B2B viene de conocer mejor al cliente de cara a poder ayudarlo a resolver sus retos. Es por eso que la escucha activa, la curiosidad y la actitud de servicio al cliente son los ingredientes principales de esta receta. Los comerciales deben evitar errores comunes como pueden ser tratar de saltarse el discovery para empezar el pitch de ventas sin más. En este episodio te descubrimos las claves. .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- La respuesta a este tipo de retos de cualificación de oportunidades de venta pasa por cualificar estableciendo criterios objetivos. La objetividad es clara, mensurable y no sujeta a discusión. Pero en ventas es difícil encontrar elementos puramente objetivos porque como veremos estamos sujetos a la veracidad (o falta de ella) de la información que nuestros potenciales clientes nos transmiten. .- Quieres recursos y estrategias de generación de leads B2B: https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Lo bueno que tienen las objeciones es que en un 80% son siempre las mismas, aunque otra cosa es detectarlas y priorizarlas por ejemplo en base al volumen de ocurrencias. En este episodio vamos a dar algunas claves sobre cómo solventarlas con éxito en tus procesos de ventas y prospección B2B .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Repasamos las claves y pautas básicas de la escucha activa. Una conversación de las buenas, de esas que todos hemos tenido en ocasiones, con un amigo, familiar y sí, también con un cliente es una forma de danza. Es un equilibrio. Es una situación en que se ponen en línea no sólo el emisor y el receptor y lo mensajes sino además donde se alinean los tonos emocionales, los silencios, los gestos y el lenguaje corporal. Son situaciones donde la información no sólo se transmite sino que se crea. Conversación de la buena es crear nuevas oportunidades relaciones y fortalecerlas. Pero esto NO es fácil y es por eso que en la mayoría de las veces realmente no nos entendemos. .- Quieres recursos y estrategias de generación de leads B2B: https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Gracias a la participación de David Lloret de https://asesoresinquietos.com/ repasamos algunas citas motivaciones sobre ventas B2B de reconocidos autores que han escrito fantásticos libros sobre nuestra profesión .- Apúntate a nuestra newsletter en https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Gracias a la participación de Juan García https://www.linkedin.com/in/juan-garc%C3%ADa-240a2b103/ charlamos sobre el día a día de un Sales Development Rep (SDR) Orden, perseverancia, vocación por las ventas Aportamos algunos consejos, técnicas así como distintas dificultades y preocupaciones inherentes a la profesión de ventas en modelos outbound. .- Apúntate a nuestra newsletter en https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- El término Operaciones de Ingresos (del inglés, Revenue Operations o RevOps para abreviar), está en boca de todos últimamente. De hecho, es uno de los conceptos que más se está expandiendo en algunos sectores. A pesar de esto, todavía es un espacio nuevo dentro del entorno de las ventas B2B, por lo que muchos confunden qué es lo que lo diferencia de las Operaciones de Venta y otros tantos términos a su alrededor. Si tú eres uno de ellos, escucha el episodio. .- Apúntate a nuestra Newsletter en https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablo con Ignacio Pindado https://www.linkedin.com/in/ipindado/ de https://www.pindadoconsulting.com/ sobre digitalización, mundo emprendedor y empresa, ventas y marketing B2B, equilibrio en el trabajo y varias cosas más que van surgiendo de forma espontánea. .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre embudos o funnels de venta B2B Concepto Tipos de embudos Ejemplos de aplicación El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI. Marketing de profesionales con experiencia. Suscríbete en este canal. https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g/videos .- .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Oscar Massó https://www.linkedin.com/in/oscarmasso/ Sobre estrategias y claves de comunicación aplicados al ámbito B2B: Fases de la comunicación A quién le hablamos Medios de Comunicación y cómo ser seleccionado Publicidad en medios Estrategias de comunicación De estos y otros temas relacionados hablamos en el episodio de hoy así que ¡¡dale al Play!! .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En B2B Marketing Mastermind hablamos con un experto en tiempo y productividad en B2B , Tolo Bañolas , de www.beanant.com . Sin prisa pero sin pausa, sacamos conclusiones interesantes. El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI. Marketing de profesionales con experiencia. Suscríbete en este canal. https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g/videos .- .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Gonzalo Abelaira https://www.linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira/ sobre Email Marketing, Storytelling y narrativa aplicados al ámbito de ventas y marketing B2B Una vez vas consiguiendo suscriptores el Email Marketing es una fantástica manera de ir creando una conexión y una audiencia fiel a tus contenidos. Pero, para ello tienes que crear una narrativa y un estilo argumental. La conexión emocional se logra a través de una correcta e imaginativa narrativa, a través del arte de contar historias que enseñen y aporten insights de valor a la par que entretienen. De estos y otros temas relacionados hablamos en el episodio de hoy así que ¡¡dale al Play!! Web de Gonzalo: www.gonzaloabelaira.com .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En el canal B2B Marketing Mastermind https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g hablo con Juanjo Amengual, Antonio Martín y David Sáez sobre prospección en ventas. Técnicas, cadencias, tendencias (buenas y malas),etc. .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Manu Bellver https://www.linkedin.com/in/manubellver-growth-hacker/ de la agencia https://badassgrowth.es/ sobre qué es esto del Growth y de su aplicabilidad al ámbito del marketing y ventas B2B El Growth Hacking consiste en que los departamentos de marketing y producto trabajen juntos de manera que a base de probar, testar y medir cómo los usuarios reaccionan se pueda conseguir que la funcionalidad de tu producto o servicio sea tu principal herramienta de marketing. .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con David Mármol https://www.linkedin.com/in/davidmarmol75/ y de método, del que acaba de sacar un libro, el Método Vendor. Visibilidad Emoción Nexo Dolor Ocasión Realización En cada uno de estos epígrafes que sigue su método charlamos y vamos desgranando sus claves. también descubrimos el triángulo mágico del vendedor formado en sus tres vértices por: El Propósito La Mentalidad El Método Finalmente dedicamos unos minutos a hablar de la venta B2B en el sector industrial. Puedes adquirir el libro de David Mármol en Amazon .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy contamos con la colaboración de Rames Sarwat https://www.linkedin.com/in/rames/ Hablamos sobre la importancia de desarrollar canales de venta B2B y algunas claves para hacerlo de manera exitosa. * Estrategia de canal * Selección de Perfil de Partner Ideal * Las fases en el desarrollo del canal * Políticas * Posibles conflictos y resolución * Implicaciones y expectativas y como no, anécdotas y experiencias .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de marketing y ventas B2B Hoy hablamos del uso del teléfono en los procesos de prospección o generación de leads B2B. El teléfono en prospección tiene mala prensa. Sin embargo son más las excusas y los "miedos" en su uso lo que limita su uso e incorporación, como un canal fundamental, en las cadencias de generación de Leads. Temas a evitar y a tener en cuenta: Imaginación negativa. Fuera!!! Distorsión de la realidad Infravaloración Preparación insuficiente No tener una jerarquía de objetivos Etc. Te contamos algunas claves para incorporar a la voz de ya, el uso del teléfono en tus día día den la generación de nuevas aperturas y oportunidades de venta y desarrollo de negocio B2B

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy me acompaña Iñaki Alcaraz (https://www.linkedin.com/in/inaki-alcaraz/) de la consultora https://aglv.es/ .- El mundo del marketing y de las ventas B2B sigue en su acelerada transformación. El comprador del siglo XXI está muy informado y se preocupa por estarlo. Se auto educa y para ello consume contenidos relevantes antes incluso de entrar en contacto con un vendedor. Se estima que de media se consumen unos 4 contenidos por parte de los compradores en este proceso. Ante esta realidad la venta se ha transformado y los contenidos han crecido en importancia para toda buena estrategia B2B que se precie de serlo. Hablamos de: Estrategia de contenidos Canales y medios Formatos Claves Consejos .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de marketing y Ventas B2B Estos son los 10 errores más frecuentes que se cometen en la prospección o generación outbound de leads B2B Error 1: Falta de investigación del prospect Error 2: Uso de un solo canal Error 3. No tener una cadencia pensada Error 4. No tener un proceso que te guie en la cadencia en tu CRM Error 5. falta de constancia y orden Error 6. No tener listos mensajes tipo y argumentario Error 7. No tener una jerarquía de objetivos Error 8. No trabaja mensajes y preguntas que generan conversación Error 9. Caer en la imaginación limitadora y minusvalorarte  Error 10. Perder el foco de lo realmente significa vender .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de marketing y Ventas B2B Te cuento las herramientas de ventas, marketing y trabajo diario que uso en mi día a día. Enlaces por categorías: Genéricas: ➡️ Lastpass: Gestor contraseñas: https://www.lastpass.com/es/ ➡️ Mindomo: Mapas Mentales: https://www.mindomo.com/?join=NjPCun&cmp=0&src=0 ➡️ Gestión de tareas. Clickup: https://clickup.com/ ➡️ Gestión de tareas. Trello: https://trello.com/ ➡️ Diseño. Canva: https://www.canva.com/ ➡️ Diseño: Genially: https://www.genial.ly/es Podcasting: ➡️ Edición de audios. Audacity: https://audacity.es/ ➡️ Postproducción. Auphonic: https://auphonic.com/ Web: ➡️ Editor wordpress: Thrive Themes: https://thrivethemes.com/ ➡️ Palabras Clave. SEO: Keyword Researcher Pro: https://clevergizmos.com/keyword-researcher/ Eficiencia Ventas y Marketing: ➡️ CRM. Pipedrive: https://app.pipedrive.com/affiliate/pdp-axa-a?utm_content=ABACO%20DESARROLLO%20EMPRESARIAL&utm_medium=copy_text&utm_source=partners_program ➡️ Integración LinkedIn con CR;. LinkMatch: https://linkmatch.net/ ➡️ Automatización LinkedIn. Octopus CRM: https://octopuscrm.io/ ➡️ Email Marketing. Active Campaign: https://www.activecampaign.com/?_r=619J46B4 ➡️ Automatización correos. Lemlist: https://lemlist.grsm.io/axala ➡️ Automatización cadencias: Klenty: https://www.klenty.com#_r_axala ➡️Localización correos. Skrapp. https://skrapp.io/ ➡️Video Email. Vidyard: https://www.vidyard.com/ Funnels y Procesos ➡️ Diseño y simulación funnels: GERU: https://geru.com/ ➡️ Diseño de funnels y procesos: CACOO: https://cacoo.com/signin .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/