¿Cualificación Objetiva en Ventas B2B? BANT y más allá
Update: 2022-03-02
Description
Podcast de Marketing y Ventas B2B
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La respuesta a este tipo de retos de cualificación de oportunidades de venta pasa por cualificar estableciendo criterios objetivos.
La objetividad es clara, mensurable y no sujeta a discusión.
Pero en ventas es difícil encontrar elementos puramente objetivos porque como veremos estamos sujetos a la veracidad (o falta de ella) de la información que nuestros potenciales clientes nos transmiten.
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Quieres recursos y estrategias de generación de leads B2B:
https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/
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La respuesta a este tipo de retos de cualificación de oportunidades de venta pasa por cualificar estableciendo criterios objetivos.
La objetividad es clara, mensurable y no sujeta a discusión.
Pero en ventas es difícil encontrar elementos puramente objetivos porque como veremos estamos sujetos a la veracidad (o falta de ella) de la información que nuestros potenciales clientes nos transmiten.
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