Innovación Sin Barreras

Conectar los tres pilares del ecosistema en un solo lugar parece imposible: Startups buscando capital, VCs buscando deals y LPs buscando dónde invertir. Catalina Taricco, COO de Impacta VC, revela la estrategia detrás de Impactaland, el hub especializado dentro de ETM Day que logró precisamente eso.En este episodio aprenderás:- Por qué Impacta VC dejó de buscar startups para enfocarse en LPs- Quién es el "animal invisible" de la cadena de inversión (y por qué importa)- Cómo diseñar eventos para generar "serendipia" y negocios reales- La diferencia crítica entre un emprendedor Pyme y una Startup- Por qué el Venture Capital es un deporte de equipo (Co-inversión)Frase clave:"En esta industria es lo contrario, donde el éxito del otro es el éxito del ecosistema en total. Y eso no pasa en otras industrias, es un círculo virtuoso muy lindo." - Catalina TariccoCapítulos:00:00 - Intro: Quién es Catalina Taricco y su rol en Impacta VC01:49 - Qué es Impactaland: El Hub de inversión dentro de ETM Day02:37 - La diferencia clave: Startup Founder vs Emprendedor Tradicional04:12 - Hackeando la Serendipia: Cómo Jaime encontró su inversión en Focus05:11 - El Pivote: De "Impacta Launch" (Startups) a "Impactaland" (LPs)07:06 - LPs: El "Animal Invisible" del Venture Capital11:20 - La mentalidad de Co-Inversión: Por qué colaboran los VCs12:51 - Historias de guerra: Live Fundraising y creatividad en eventosInvitado(s):Catalina Taricco - COO & Director de Marketing en Impacta VCLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/catalinataricco/Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:LinkedIn: es.linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#ImpactaVC #Impactaland #VentureCapital #Startups #InnovacionSinBarreras #LPs

De un asado en un patio a reunir a 50,000 personas en 14 hectáreas. Nicolás Uranga, Director Ejecutivo de Emprende Tu Mente (ETM), revela cómo ETM Day se convirtió en el evento de innovación más grande de LatAm hackeando la "falta de contactos" y conectando pares improbables.En este episodio aprenderás:- Cómo escalar un "MVP" (un asado) a un evento masivo- La estrategia de "Pares Improbables" para democratizar oportunidades- Por qué el ecosistema emprendedor es como el Amazonas- Cómo los founders pueden acceder a capital social (no solo económico)- La visión detrás de conectar corporativos, VCs y startups en un parqueFrase clave:"Si uno es bueno y hace el trabajo, gana el puesto. Pero ten la oportunidad de. Eso es lo que Dani quiere hacer y lo que hoy perseguimos como fundación Emprende Tu Mente." - Nicolás UrangaCapítulos:00:00 - Intro: Qué es ETM Day y el concepto de Pares Improbables02:38 - La escala masiva: 14 hectáreas y 20,000+ asistentes04:12 - El ecosistema como Amazonas: Startups, VCs y Corporativos05:58 - La historia de origen: Del asado de Dani Daccarett al parque09:14 - Capital Social vs. Capital Económico10:29 - Spoilers: El futuro de ETM y la experiencia 360Invitado:Nicolás Uranga - Director Ejecutivo de Emprende Tu Mente (ETM)LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicol%C3%A1s-uranga-ruiz-de-gamboa-a2433b158/Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:LinkedIn: es.linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#EmprendeTuMente #ETMDay #Startups #VentureCapital #InnovacionSinBarreras #Impactaland

Los Family Offices controlan gran parte del capital en LatAm, pero para la mayoría de founders son una "caja negra". No tienen web, no postean en LinkedIn y parecen imposibles de contactar.Rosa Madera (Founder de Empatthy y Venture Partner de Impacto en Imagine Ventures) lleva 20 años trabajando con las familias empresarias más grandes de Chile. En este episodio, nos entrega el mapa para navegar este ecosistema hermético y explica por qué el modelo de "Unicornio a toda costa" está siendo reemplazado por las "Cebras".En este episodio aprenderás:- La diferencia real entre un VC, un Family Office y un Multi-family Office.- Por qué los Family Offices están invirtiendo en startups (y qué buscan).- El concepto de "Venture Philanthropy" y cómo usarlo.- Unicornios vs Cebras: Por qué la rentabilidad sostenible le está ganando al hype.- Errores comunes al pitchear a una familia empresaria.Frase clave:"El trinomio vino para quedarse: Riesgo, Retorno e Impacto. Antes era solo retorno, ahora es los tres." - Rosa MaderaCapítulos:00:00 - Introducción: Rosa Madera y su trayectoria01:50 - Qué es Imagine Ventures y su tesis de impacto03:01 - Diferencia entre Family Office y Multi-family Office05:19 - Por qué las familias están entrando en Venture Capital08:36 - Unicornios vs Cebras: El nuevo paradigma10:14 - Consejos para Family Offices que quieren invertir11:54 - La opacidad del sector: ¿Por qué no tienen página web?13:41 - El rol de Empatthy conectando capital con propósitoInvitado(s):Rosa Madera - Founder Empatthy & Venture Partner Impacto Imagine VenturesLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rosa-madera-nunez/Sígueme para más sobre innovación y capital de riesgo:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#ImpactInvesting #FamilyOffice #VentureCapital #Startups #RosaMadera

Innovar va en contra de nuestra biología. Literalmente. Kim Brierley, experta en neurociencia corporativa, explica por qué nuestros cerebros prefieren la eficiencia de las "carreteras neuronales" antiguas (el Ferrari) antes que abrir nuevos caminos (pico y pala).En este episodio aprenderás:- Por qué la "resistencia al cambio" es en realidad una respuesta biológica de ahorro de energía.- La analogía del Ferrari: Cómo las viejas costumbres sabotean las nuevas ideas.- Qué es un "Sandbox" corporativo y cómo usarlo para innovar sin riesgo letal.- El rol del líder como "ancla de estabilidad" en entornos de incertidumbre.- Cómo vender la innovación a perfiles lógicos (ingenieros) vs perfiles humanos.Frase clave:"Innovar es ir con pico y pala por el cerro, cuando tienes un Ferrari estacionado en la carretera antigua." - Kim BrierleyCapítulos:00:00 - Introducción01:02 - Quién es Kim Brierley: De periodista a neurociencia02:03 - Por qué el cerebro odia la innovación (biología pura)03:28 - El miedo y qué estamos protegiendo realmente08:50 - El concepto de "Sandbox" para experimentar seguro11:34 - La metáfora del Ferrari y las carreteras neuronales14:02 - Seguridad psicológica: El requisito para saltar al vacío22:54 - Liderazgo predecible en tiempos de caos25:14 - Dónde encontrar a Kim BrierleyInvitado(s):Kim Brierley - Consultora Organizacional y Coach PCCLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kim-cl/Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #Neurociencia #Liderazgo #CulturaCorporativa #Innovación

El mercado de bonos de carbono tiene un secreto sucio: los intermediarios se quedan con la mayor parte del dinero, mientras que el proyecto que realmente captura el CO2 recibe centavos.Rodrigo Vega pasó de ser un snowboarder profesional a fundar E-Green, una fintech climática que utiliza blockchain para traer transparencia radical a este mercado. Su misión es simple pero ambiciosa: eliminar 1000 millones de toneladas de CO2.En este episodio de Impactaland Live (junto a mi co-host invitado Kevin Corenstein, Tech Lead en Impacta VC), conversamos sobre cómo la mentalidad de resistencia al dolor del deporte extremo es el mejor entrenamiento para emprender.En este episodio aprenderás:- Cómo Rodrigo pasó de snowboarder profesional a fundar una climate fintech.- El problema oculto de los intermediarios en créditos de carbono ($1 vs $14).- Por qué menos del 10% de la data de carbono está automatizada hoy.- La mentalidad de "resiliencia al dolor" del deporte aplicada a startups.- Cómo E-Green usa blockchain para garantizar la integridad (no solo transacciones).Frase clave:"El deportista y el emprendedor se hacen adictos al dolor... o muy resistentes a él. Es un proceso de evolución constante." - Rodrigo VegaCapítulos:00:00 - Intro con Kevin Corenstein: De tech lead a creador de contenido01:50 - Qué es el CO2 equivalente (explicado simple)03:12 - Qué hace E-Green: Fintech + Blockchain + Climate06:46 - De Snowboarder Profesional a Emprendedor09:53 - Creando el primer Snowpark de Chile (Negocio vs Pasión)12:54 - La epifanía climática viendo el smog desde la montaña20:49 - El mercado de carbono explicado: El fraude de los intermediarios27:20 - Aprendizajes de Techstars: Calidad > Transacción31:18 - La visión: Eliminar 1000 millones de toneladas de CO2Invitado(s):Rodrigo Vega - Co-Founder E-GreenLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodrigo-vega-puyol/Kevin Corenstein - Tech Lead Impacta VCLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-corenstein-rezepka/Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#ClimateFintech #CarbonCredits #Blockchain #Startups #ImpactaVC

Normalmente, una "Cámara de Comercio" se dedica a registros mercantiles y trámites burocráticos.La Cámara de Comercio de Cali (CCC) es diferente.Mónica Ricardo lidera los programas de emprendimiento de una entidad que entendió que no se puede construir ecosistema desde el escritorio. Tienen que ser el "Key Account Manager" de los emprendedores.En este episodio grabado en Impactaland Live (junto a mi co-host invitado Kevin Corenstein, Tech Lead en Impacta VC), Mónica nos explica cómo Cali se convirtió en el ecosistema de mayor crecimiento en LatAm según el Global Innovation Index (GIA).En este episodio aprenderás:La metáfora del "Elefante y la Gacela": Cómo conectar corporativos lentos con startups rápidas sin matarse.Por qué Cali es la cuna de founders como Simón Borrero (Rappi) y José Bonilla (Chiper).La estrategia "NIDO": Cómo unieron a la Alcaldía y la Gobernación para competir juntos, no separados.El problema del inglés en LatAm: Por qué fallamos en la Serie A (Tequila Diplomacia no es suficiente).Cómo funciona el Capital Summit y los "retiros de salud mental" para founders.Capítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Kevin Corenstein (Impacta VC)01:59 - De Economista que iba a la Bolsa a Emprendedora Serial04:36 - ¿Qué hace una Cámara de Comercio con Startups? (La excepción de Cali)06:31 - Estrategia NIDO: Uniendo Alcaldía, Gobernación y Cámara08:09 - Capital Summit: Más allá del stand y el networking10:05 - Cómo la Cámara actúa como "Key Account Manager" del founder12:23 - Inversión Ángel en Cali: El auge de los médicos inversionistas16:07 - Corporate Venture Capital (CVC): El reto del Elefante y la Gacela18:36 - Colaboración con Endeavor y Digital Ventures22:32 - Los deseos de Mónica: Más CVC, Más Inglés y Más MujeresInvitados:Mónica Ricardo - Gerente de Emprendimiento e Innovación, Cámara de Comercio de CaliLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/monicaricand/Kevin Corenstein (Co-host) - Tech Lead @ Impacta VCLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-corenstein-rezepka/Sígueme para más sobre innovación y startups en LatAm:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #Cali #Colombia #Startups #Impactaland #CapitalSummit

Pasar 30 años en la banca corporativa (Santander, Citi, Scotia) te da estabilidad, prestigio y dinero. Pero también puede convertirse en una "jaula de oro" con la puerta abierta.Octaviano Couttolenc decidió salir de esa jaula para convertirse en lo que él llama un "Banquero Redimido". Hoy lidera los fondos de impacto de Promotora Social México (PSM), administrando capital paciente para resolver los problemas más duros de Latinoamérica.En este episodio grabado en Impactaland Live (junto a mi co-host Eduardo Gomien de Chile Global Ventures), conversamos sobre cómo se ve la vida después de la vida corporativa.En este episodio aprenderás:Qué es el concepto de "Banquero Redimido" y cómo encontrar propósito en la segunda mitad de tu carrera.La estrategia de "Continuo de Capital" de PSM: Desde Semilla (con Impacta VC) hasta Growth.Por qué PSM invierte en startups latinas con la tesis de que "todo eventualmente llega a México".La "jaula de oro": Cómo identificar si estás atrapado en un trabajo que paga las cuentas pero no llena el alma.Tequila Diplomacia: Por qué el idioma no es suficiente para escalar a México.Capítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Eduardo Gomien02:26 - ¿Quién es Octaviano Couttolenc? El Banquero Redimido04:47 - Dejar Santander y Citi tras 30 años: El proceso de reinvención06:52 - Cómo llegar al Impact Investing por "Diosidencia"10:04 - El concepto de la "Jaula de Oro" corporativa10:52 - Qué es Promotora Social México (PSM) y su tesis de inversión13:53 - El "Continuo de Capital": Alianza con Impacta VC para etapa Semilla18:06 - Por qué invertir en LatAm (excepto Brasil) para llegar a México21:45 - Propósito: La energía de los emprendedores jóvenes24:33 - Recomendación de libro: "From Strength to Strength"Invitados:Octaviano Couttolenc - Director de Impact Adventures PSM (Promotora Social México)LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/octaviano-couttolenc-mestre-98534382/Eduardo Gomien (Co-host) - Chile Global Ventures / Podcast Chile Nación EmprendedoraLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/egomien/Sígueme para más sobre innovación y startups en LatAm:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #ImpactInvesting #VentureCapital #Startups #Impactaland

Para las startups de software, basta un laptop y conexión a internet. Para las startups de ciencia (Deep Tech), la barrera de entrada cuesta millones de dólares antes de vender el primer dólar: Laboratorios.Fran Contreras es Directora Ejecutiva de Startup Lab 01, el primer centro de Deep Tech en Chile impulsado por Corfo y Fundación Chile. En este episodio de Impactaland Live, conversamos (junto a mi co-host Matías Rojas de Social Lab) sobre cómo están democratizando la infraestructura para científicos y por qué el "valle de la muerte" en ciencia es un abismo físico, no solo financiero.En este episodio aprenderás:Por qué la infraestructura es la barrera #1 para el Deep Tech (y cómo resolverlo).La diferencia crítica entre un "Científico" y un "Emprendedor" (y si se pueden mezclar).Qué es el TRL 4-5 y por qué es el punto dulce para aceleradoras.Cómo pasar del "café de networking" a la colaboración real entre países.El modelo público-privado que está impulsando la innovación climática en Chile.Frase clave:"La disruptiva tiene un 95% de probabilidad de fracaso... El rol del podcast es reducir ese 95%." - Matías RojasCapítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Matías Rojas (Social Lab)02:26 - Fran Contreras y el origen de Startup Lab 0104:51 - De la Biotecnología a liderar políticas públicas07:39 - El problema del millón de dólares: Infraestructura09:21 - Cómo funciona el modelo de aceleración10:35 - Criterios de selección: TRL y Cambio Climático13:09 - ¿Mito o realidad? Científicos vs Vendedores18:15 - El futuro del ecosistema: Menos fotos, más contratos21:13 - Cómo postular a Startup Lab 01Invitado:Fran Contreras - Directora Ejecutiva Startup Lab 01LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francisca-contreras-vera-13848ba3Matías Rojas (Co-host) - Cofundador Social LabLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matiasrojasdelucaSígueme para más sobre innovación y startups en LatAm:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #DeepTech #StartupChile #Biotech #ClimateTech

📝 Descripción¿Estás pensando en llevar tu startup a Estados Unidos? Cuidado: Miami tiene muchas luces, pero también muchas distracciones.En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Mati Barbero, Founder de 401 y Venture Partner en Impacta VC.Mati nos cuenta todos los detalles del Impacta Miami Softlanding Program (IMSP), una iniciativa conjunta con David Alvo para llevar a emprendedores latinos a "hackear" el mercado estadounidense.Hablamos sin filtros sobre qué se necesita realmente para triunfar allá: desde la facturación mínima ($350k ARR) hasta por qué ir a tomar cafés sin objetivo es una pérdida de tiempo. Además, nos adelanta los planes para la edición 2026 durante la Miami Tech Week.Lo que vas a aprender:🇺🇸 Miami Trap: Por qué la ciudad puede ser una catapulta o un cementerio para tu startup.📋 Checklist de Expansión: Qué métricas, equipo y tracción necesitas antes de subirte al avión.🤝 Networking Real: Cómo conectar con inversionistas y clientes que sí mueven la aguja.🚀 Resultados del IMSP: Historias reales de founders que levantaron capital y cerraron contratos en solo 2 semanas.⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Mati Barbero01:11 - La iniciativa: Impacta Miami Softlanding Program (IMSP)03:10 - El proceso: De sesiones virtuales a 2 semanas intensivas en Miami04:41 - Por qué Miami: La delgada línea entre catapulta y distracción05:52 - Perfil ideal: ¿Qué startup está lista para EE.UU.? ($350k ARR + Equipo)07:47 - Objetivo del programa: ¿Vender o Levantar Capital? (Ambas)10:57 - Próxima Edición: Miami Tech Week 202613:49 - Mati Barbero como nuevo Venture Partner de Impacta VC15:34 - Mensaje final: LatAm tiene el talento para jugar en las grandes ligas🎙️ Sobre el InvitadoMati Barbero: Founder de 401 y Venture Partner en Impacta VC. Ha ayudado a más de 350 empresas en procesos de aceleración y softlanding.📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosMati Barbero: https://www.linkedin.com/in/matibarbero/401: https://www.linkedin.com/company/401cImpacta VC: https://impacta.vcJaime Sotomayor: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Newsletter: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #MatiBarbero #Impactaland #ETMDay #ImpactaVC #MiamiTech #Softlanding #Startups #VentureCapital

¿Sientes ansiedad cada vez que entras a LinkedIn y ves el éxito de los demás? No estás solo. El creador del término tiene la solución.En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), nos sentamos con Patrick McGinnis, el hombre que acuñó el término FOMO (Fear of Missing Out) en un artículo de Harvard Business School en 2004.Pero Patrick dice que el FOMO no es nuestro peor enemigo. El verdadero villano es el FOBO (Fear of Better Opportunities): la parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque "algo mejor podría aparecer".En esta conversación, liderada por nuestro co-host invitado Ronny Bortnic (creador del podcast Las 8 Preguntas), Patrick desglosa sus frameworks para tomar decisiones rápidas, explica por qué el "JOMO" es una farsa, y se enfrenta a un debate picante con Ronny: ¿Realmente se puede emprender dedicando solo el 10% de tu tiempo?Lo que vas a aprender:😲 Origen del FOMO: Cómo un estudiante de Harvard identificó la ansiedad de la era digital antes de que existieran las redes sociales.🛑 FOMO vs. FOBO: Por qué el miedo a "algo mejor" es lo que realmente te impide avanzar en tu carrera y vida.😌 ROMO vs JOMO: Por qué no deberías buscar la "alegría" de perderte cosas, sino el "alivio" (Relief).⌚ El Hack del Reloj: La técnica absurda (pero efectiva) de Patrick para tomar decisiones de bajo riesgo en 2 segundos.🥊 El Debate del 10%: Ronny desafía la tesis de Patrick: ¿Es el "10% Entrepreneur" un camino seguro o una pérdida de tiempo?⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Ronny Bortnic (Co-host)00:36 - La historia de Ronny: De vender muebles usados a podcaster viral04:47 - Quién es Patrick McGinnis: De Maine a Wall Street y Harvard06:06 - El origen del FOMO: La inseguridad de los más exitosos11:21 - Cómo manejar la envidia en LinkedIn (Inspiración vs Distracción)16:32 - ROMO (Relief) es mejor que JOMO (Joy)20:00 - Cómo tomar decisiones más rápido: El hack del reloj23:54 - FOBO: El miedo a las mejores oportunidades (Parálisis por análisis)27:08 - Cómo tomar decisiones de alto riesgo (Matrimonio, Carrera)31:14 - DEBATE: ¿Se puede emprender al 10%? Ronny vs Patrick36:12 - Consejo para los 20s: ¿Emplearse o Emprender?39:46 - Cierre y dónde encontrar a Patrick y Ronny🎙️ Sobre los InvitadosPatrick McGinnis: Inversionista de VC, escritor y speaker. Autor de los best-sellers The 10% Entrepreneur y Fear of Missing Out. Host del podcast FOMO Sapiens.Ronny Bortnic (Co-host): Emprendedor y creador de Las 8 Preguntas, un podcast de entrevistas profundas y directas.📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosPatrick McGinnis: https://patrickmcginnis.comRonny Bortnic: https://www.instagram.com/ronnybortnic/ | https://www.instagram.com/las8preguntas/Impacta VC: https://impacta.vcJaime Sotomayor: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Newsletter: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #PatrickMcGinnis #FOMO #Impactaland #ETMDay #DecisionMaking #Startups #ImpactaVC

"Levantar capital es difícil. Vender no debería serlo."En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Andrés Nájera, quien comparte el framework exacto que ha usado para ayudar a cientos de startups a pasar del caos comercial a sistemas predecibles de ingresos.Esta no es una charla teórica. Es una masterclass táctica sobre cómo implementar el Framework MORE (Maximizar, Optimizar, Repetir, Escalar) para vender más sin depender de inversionistas.Andrés revela cómo un founder pasó de tener 6 a 36 reuniones de venta al mes en solo 30 días, simplemente activando recursos que ya tenía y no estaba usando. Hablamos de por qué la estrategia "Shotgun" (disparar a todos lados) está matando tu crecimiento y cómo cambiar a una mentalidad de "Sniper" (francotirador).Si sientes que necesitas más dinero para vender más, este episodio derribará esa creencia y te dará las herramientas para ejecutar hoy mismo.Lo que vas a aprender:🔥 El Framework MORE: La metodología paso a paso para escalar sin quemar caja.💎 Activos Subutilizados: Cómo convertir tu base de datos olvidada en oro puro.🎯 Shotgun vs. Sniper: Por qué el 99% de los founders fallan al no definir su ICP.📈 Caso Real: La estrategia exacta para multiplicar x6 tus reuniones de venta en un mes.🚫 La Complejidad mata la Acción: Cómo simplificar tus objetivos usando el 80/20.📊 Métricas de Input vs. Output: Deja de medir ventas y empieza a medir lo que las genera (Llamadas, Mails, Mensajes).🧠 Psicología del Founder: Por qué tu sistema de creencias es el tope de tu crecimiento.⏱️ Capítulos del Episodio• (00:00) - Intro• (02:00) - Qué es el MORE Framework• (05:00) - Maximizar: Los 3 activos que ya tienes y no usas• (07:26) - Actividades de bajo rendimiento que matan tu crecimiento• (09:11) - Relaciones no reconocidas: Cómo un founder pasó de 6 a 36 reuniones/mes• (12:26) - Optimizar: Los únicos 3 drivers para crecer ventas (Clientes, Frecuencia, Ticket)• (15:38) - Repetir: Por qué fallamos al primer intento (y el poder de iterar)• (19:08) - Escalar: Cambios estratégicos y de mentalidad• (20:28) - Sistema de Creencias: Metas "imposibles" y plazos cortos• (26:30) - La complejidad mata la acción: Simplificando con el 80/20• (30:45) - Error #1: Medir Outputs (Ventas) en lugar de Inputs (Actividades)• (34:51) - Error #2: No tener claro el ICP (Ideal Customer Profile)• (40:51) - Los 3 dominios: Saber, Sentir y Hacer• (44:00) - Error #3: Falta de Playbooks y entrenamiento comercial• (47:59) - Conecta con Andrés Nájera🎙️ Sobre el InvitadoAndrés Nájera es especialista en sistemas de ventas y creador del framework MORE: Maximizar, Optimizar, Repetir y Escalar. Su enfoque se basa en la disciplina comercial, la simplicidad operativa y la construcción de sistemas que permiten crecer sin desperdiciar capital. Pueden conectar con él a través de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/🔗 Conecta con JaimeLinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/X (Twitter): x.com/jaimersbInstagram: instagram.com/jaimersb/Newsletter: innovacionsinbarreras.com#InnovacionSinBarreras #Ventas #Emprendimiento #Negocios #Growth #Startups #VentasB2B #DisciplinaComercial #SistemasDeVentas

Pitchar es como actuar en Broadway: haces el mismo show 8 veces a la semana, pero tienes que sentirlo como si fuera la primera vez.En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Chris Roe, fundador de Chris Roe Coaching y experto en transformar presentaciones técnicas en historias humanas.Chris no es un consultor tradicional. Es un ex actor y director que un día se encontró entrenando a un fundador alemán que tenía que hablar después de Barack Obama. Hoy, lleva las técnicas del teatro (Acting 101) al mundo de las startups: Voz, Cuerpo y Emoción.Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema. En esta ocasión, Tamara Parraguez (Love & Fear Studio) nos acompaña como co-host para explorar cómo la autenticidad y el diseño emocional pueden cambiar la trayectoria de un negocio.Lo que vas a aprender:🎭 Acting 101 para Negocios: Por qué tu Voz, Cuerpo y Emociones son tus herramientas de venta más potentes.🚀 La Regla del 3%: No necesitas ser radicalmente disruptivo; solo necesitas ser un 3% diferente para que el cerebro de un inversor te preste atención.⚛️ La Ciencia del Carisma: Las emociones son contagiosas a nivel químico. Si tú estás aburrido, tu audiencia también lo estará.🔁 Pitch Fatigue: Cómo mantener la frescura y la conexión emocional cuando has contado tu historia 500 veces.🌍 Conexión Remota: Por qué los latinos conectan mejor en persona y cómo llevar esa calidez al Zoom.---⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Tamara Parraguez (Co-host)01:39 - El viaje de Tamara: De Chile a Londres diseñando emociones03:31 - Bienvenida Chris Roe: De Broadway a coach de fundadores04:22 - La anécdota: Entrenando al speaker que siguió a Obama07:22 - Los 3 pilares del Acting 101: Voz, Cuerpo y Emociones09:46 - Ciencia: Por qué las emociones son contagiosas12:39 - Ejercicio práctico: Cómo contar una historia de 15 segundos16:52 - Cómo destacar en un mar de pitches idénticos21:24 - Autenticidad en la era del Zoom y la IA27:57 - Consejos para fundadores introvertidos34:01 - Disrupción Sutil: Sé solo un 3% diferente37:12 - Cómo combatir el burnout del founder al pitchear39:46 - Cierre y reflexiones desde Impactaland---🎙️ Sobre los InvitadosChris Roe: Fundador de Chris Roe Coaching. Ex actor y director que enseña técnicas de performance a ejecutivos y fundadores globales para conectar auténticamente.Tamara Parraguez (Co-host): Fundadora de Love & Fear Studio, especialistas en diseño emocional y comunicación estratégica.📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosChris Roe: https://chrisroe.coTamara Parraguez: https://www.loveandfearstudio.comImpacta VC: https://impacta.vc Jaime Sotomayor: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Newsletter: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #ChrisRoe #Impactaland #ETMDay #PublicSpeaking #Storytelling #Startups #ImpactaVC

¿Qué revisa realmente un inversionista antes de poner plata? 🧐 Enrique Leikin, Socio Líder de Emprendimiento y Private Equity en EY, nos cuenta la verdad detrás de los Due Diligence y por qué la sostenibilidad dejó de ser un "nice to have" para convertirse en un requisito de supervivencia.En este segundo episodio de Impactaland Live 2025, grabado en vivo desde el ETM Day, me acompaña Felipe León (Fundador de Diario Sustentable) como co-host para conversar sobre el rol de las "Big 4" en el ecosistema, las nuevas tendencias de Senior Entrepreneurship y el caso real de una startup que perdió una inversión millonaria por "desorden contable". 📉❌Sobre el invitado:Enrique Leikin lidera el área de Emprendimiento de EY, democratizando servicios de auditoría y consultoría de clase mundial para startups en toda Latinoamérica.💡 Lo que vas a aprender en este episodio:El Rol de las Big 4: Cómo EY pasó de solo auditar corporativos a crear un área dedicada a apoyar startups ("EY for Startups").Due Diligence del Terror: La historia real de una startup exitosa que perdió una ronda millonaria por no tener su contabilidad ordenada. 🤯Sostenibilidad vs. Rentabilidad: Cómo venderle la sostenibilidad al CFO y por qué ahora es un activo financiero tangible.Tendencias 2025: El auge de los emprendedores senior (+40 años) y la biotecnología.Liderazgo Humano: Por qué la gente renuncia a los jefes y no a las empresas (y cómo evitarlo).⏱️ Capítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Felipe León (Co-host)01:25 - La historia de Felipe León y Diario Sustentable04:14 - Enrique Leikin y el rol de EY en el emprendimiento06:29 - Democratizando servicios "Premium" para Startups08:29 - ¿A los inversionistas realmente les importa la sostenibilidad?12:37 - La venta interna: Cómo convencer al CFO de invertir en ESG15:29 - Storytime: El deal millonario que se cayó por mala contabilidad 😱19:17 - Tendencias: Normas S1/S2 y Emprendedores Senior24:12 - Resiliencia: Cómo la empresas sobreviven 100 años25:43 - Soft Skills: La importancia de la amistad en el trabajo en Latam28:50 - Cierre y contactos🔗 Conecta con los invitados:Enrique Leikin (EY): linkedin.com/in/enriqueleikinFelipe León (Diario Sustentable): linkedin.com/in/felipe-león-diario-sustentableDiario Sustentable: diariosustentable.comJaime Sotomayor: linkedin.com/in/jaimersbImpacta VC: impacta.vc#InnovacionSinBarreras #EY #Startups #DueDiligence #Sostenibilidad #ESG #VentureCapital #Impactaland #ETMDay

¿Es posible construir una empresa líder de mercado desde el sur de Chile, con tu esposo como socio y sin perder el propósito en el camino?En este episodio especial de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con María Prieto, fundadora de Kombuchacha, la marca de kombucha líder en Chile.Lo que comenzó como una solución casera para que sus hijas comieran más saludable, se transformó en una empresa certificada orgánica, presente en más de mil puntos de venta y en plena expansión a Estados Unidos. María nos cuenta la verdad sobre emprender en pareja, cómo validaron su producto con una cadena de tiendas antes de tener la fábrica lista, y el desafío de saber cuándo delegar y contratar a un CEO externo para seguir creciendo.Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema de innovación y VC en Latinoamérica. En esta ocasión, Gianfranco Arrigoni (SOGI) nos acompaña como co-host y lidera esta conversación, aportando su visión sobre liderazgo con propósito.Lo que vas a aprender:🌿 Del Hobby al Negocio: Cómo transformar un producto casero en una empresa profesional (y el rol de la convicción).❤️ Socios y Pareja: Las reglas de oro para trabajar con tu esposo/a sin destruir la relación.🚀 Validación de Mercado: Cómo Kombuchacha cerró su primer gran cliente (Fork) con solo un MVP.🤝 Mentores e Inversionistas: La historia de cómo Armin Kunzmann pasó de mentor a socio estratégico.Delegar para Crecer: Por qué decidieron traer a una CEO externa (ex Lipton) para la expansión internacional.⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Gianfranco Arrigoni (Co-host)01:25 - La historia de Gianfranco: De la empresa familiar al propósito05:02 - Bienvenida María Prieto: El origen de Kombuchacha06:29 - Emprender en pareja: ¿Locura o ventaja?08:16 - "No es Kombucha, es Kombuchacha": El origen del nombre11:21 - Validación: Cómo cerraron con Fork antes de tener fábrica14:42 - El salto de fe: 100% convicción y "quemar las naves"19:36 - Cómo elegir al socio correcto (Criterios de justicia)23:58 - La entrada de Armin Kunzmann: De mentor a socio28:00 - El gran paso: Contratar a una CEO externa para escalar30:19 - Cierre y reflexiones desde Impactaland🎙️ Sobre los InvitadosMaría Prieto: Fundadora de Kombuchacha, la primera kombucha certificada orgánica de Chile. Emprendedora Endeavor y líder en negocios con impacto regenerativo.Gianfranco Arrigoni (Co-host): Gerente General de SOGI y creador del podcast "Líderes con Propósito".📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosKombuchacha: kombuchacha.clMaría Prieto: linkedin.com/in/maría-prieto-kombuchachaImpacta VC: impacta.vcJaime Sotomayor: linkedin.com/in/jaimersbGianfranco Arrigoni: linkedin.com/in/gianfranco-arrigoni-samsóNewsletter: jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #Kombuchacha #Impactaland #ETMDay #Emprendimiento #Startups #NegociosFamiliares #Liderazgo #ImpactaVC

¿Sabías que el término FOMO (Fear of Missing Out) se inventó en Harvard en 2004? Hoy hablo con su creador.En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Patrick McGinnis, el inversionista y autor que acuñó el término que define nuestra era digital. Pero esto no es solo historia; es una masterclass sobre cómo nuestra biología (dopamina + adrenalina) sabotea nuestras decisiones de negocio y de vida.Patrick desmitifica la cultura de Silicon Valley ("No todos somos Elon Musk") y ofrece un framework práctico para combatir no solo el FOMO, sino su hermano más peligroso: el FOBO (Fear of a Better Option), esa parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque buscas la perfección que no existe.Lo que vas a aprender:🧠 La Ciencia del FOMO: Cómo la combinación de aspiración (dopamina) y presión de grupo (adrenalina) hackea tu cerebro.🚫 La Trampa del FOBO: Por qué tratar de maximizar cada opción te garantiza infelicidad y estrés permanente.📉 Startups y Foco: Por qué copiar a la competencia (como Crystal Pepsi o el Amazon Fire Phone) es una receta para el desastre.🛠️ Framework de Decisión: Cómo clasificar decisiones en Alto, Bajo y Nulo impacto para recuperar tu tiempo.💼 El Emprendedor 10%: Por qué no necesitas renunciar a tu trabajo para empezar a invertir o emprender.Patrick McGinnis es inversionista de capital de riesgo, escritor y conferencista. Es conocido por acuñar los términos FOMO (Fear of Missing Out) y FOBO (Fear of a Better Option). Es autor de los bestsellers The 10% Entrepreneur y Fear of Missing Out. Host del exitoso podcast FOMO Sapiens.LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/X (Twitter): x.com/jaimersbInstagram: instagram.com/jaimersb/Newsletter: innovacionsinbarreras.com#InnovacionSinBarreras #FOMO #PatrickMcGinnis #Emprendimiento #Startups #SaludMental #Productividad #TomaDeDecisiones #VentureCapital

¿Cómo tres amigos de 26 años, sin experiencia en negocios y con solo $5,000 dólares, crearon la marca de café más grande del mundo?En este episodio de Innovación Sin Barreras, me siento con Zev Siegl, cofundador de Starbucks, para deconstruir la historia real que pocos conocen. Olvida la versión corporativa; esta es la historia de "sweat equity", de mentores que te gritan (y te enseñan), y de cómo pivotar de vender granos a vender una experiencia.Zev no vive del pasado. Hoy, como mentor global, tiene una visión afilada sobre lo que funciona y lo que NO en el ecosistema actual. Hablamos brutalmente honestos sobre por qué los inversores rechazan tu pitch, la obsesión necesaria con la valoración (valuation), y por qué ignorar la Inteligencia Artificial (IA) en 2025 es una sentencia de muerte para tu startup.Lo que vas a aprender:☕ El Origen Real: Cómo una llamada en frío a Alfred Peet cambió la historia del café.🎭 El Arte del Pitch: Por qué "improvisar" es tu peor enemigo y el framework de ensayo de Zev.💰 Valuation & Dinero: Por qué ignorar la valoración te costará tu patrimonio familiar.🧠 Mentalidad de Fundador: Cómo manejar el fracaso, la terapia y mantener relaciones con inversores cuando todo sale mal.🤖 La Advertencia de la IA: Por qué los inversores siguen "modas" y cómo posicionarte.⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro01:46 - 1971: Tres amigos, cero experiencia y una idea loca03:43 - La llamada a Alfred Peet: Cómo encontrar al mentor perfecto06:29 - "No vendíamos bebidas": El pivote que cambió todo08:37 - Diseñando la Experiencia Starbucks: Aroma y conexión humana12:48 - La pregunta que todo mentor debe hacer ("¿Qué te quita el sueño?")14:24 - Masterclass de Pitch: Por qué te rechazan los inversores20:27 - "Ensaya o muere": La importancia de la preparación obsesiva22:51 - Valuation: El número que define tu futuro (y el de tu familia)25:40 - Networking Hack: Cómo contactar a CUALQUIERA en LinkedIn34:06 - Salud Mental y Fracaso: Cuando el sueño se vuelve pesadilla40:32 - Propósito: Más allá del marketing, el motor del negocio49:18 - Los números reales: $5,000 de préstamo y casi la quiebra57:32 - Zev sobre la IA: "Si no estás cerca, tienes un problema"1:08:36 - Las "5 Puertas" del rechazo de un inversor1:12:31 - Moneda Social: Cómo pagarle a un mentor que no necesita dinero1:29:41 - La lección final de Alfred Peet: Calidad sin compromisos🎙️ Sobre el InvitadoZev Siegl es cofundador de Starbucks Coffee Company. En 1971, junto a Jerry Baldwin y Gordon Bowker, abrió la primera tienda en Pike Place Market, Seattle. Hoy es un reconocido conferencista y mentor de emprendedores a nivel global, especializado en startups early-stage.🔗 Conecta con JaimeLinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/X (Twitter): x.com/jaimersbInstagram: instagram.com/jaimersb/Newsletter: innovacionsinbarreras.com#InnovacionSinBarreras #Starbucks #ZevSiegl #Emprendimiento #Startups #Business #VentureCapital #HistoriaDeExito #PodcastDeNegocios

Cómo la IA está transformando la industria del video (y por qué no reemplaza creativos) — con José Puga, CEO de Imaginario AI. Startup respaldada por Comcast y NVIDIA, cofundada por el peruano José Puga, con clientes como Sony Music, NBC Universal, Universal Pictures y Warner Bros. Discovery. En 2024 lograron 373% de crecimiento anual y ganaron 4 premios internacionales de la industria (IABM BaM Awards, Start-up of the Year, TVBEurope Best of Show 2024/2025, Streaming Media All-Stars 2025).En este episodio aprenderás:- Cómo funciona la IA multimodal que analiza visual + audio + lenguaje (no solo etiquetas).- Por qué los equipos de marketing (no editores) son los principales usuarios de esta tecnología.- Resultados reales: 50-75% de reducción en tiempo de edición para clientes enterprise.- Cómo servir a corporativos globales sin diluir el foco (especialización vs. expansión).- Por qué NO necesitas millones para validar tu startup: empieza con 20-50 conversaciones.- Estrategia para ser emprendedor global desde LatAm: aceleradoras, contenido en inglés, foco estratégico.Frase clave:"Dejen de escuchar lo que ven en redes sociales... se nos ha vendido la idea de que uno tiene que levantar 1, 2, 3, 4, 5 millones de dólares para poder tener un startup y eso es falso." — José PugaCapítulos:00:00 — Intro + trailer01:35 — Trayectoria: Del periodismo en El Comercio a Warner Bros Discovery04:23 — El problema que resuelve Imaginario AI (frustración personal en periodismo y Warner)07:44 — Qué hacía José en Warner: 50% del presupuesto iba a edición/postproducción10:03 — Diferenciación vs herramientas básicas (Riverside, Opus Clip)11:36 — Quiénes son los clientes principales (marketing corporativo, postproducción profesional)15:16 — Industrias más allá de medios: seguridad, vigilancia, minería, energía, deportes18:07 — Go-to-market: De medios a marketing corporativo vía integradores20:16 — State of the art tecnológico: De etiquetas a comprensión contextual25:33 — Arquitectura técnica: 3 modalidades (visual, lenguaje, sonido) + agentes especializados28:16 — Experiencia sirviendo enterprise: Sony, NBC, Universal Pictures30:44 — Validación y pilotos: De 3 meses gratis a 7 días pagos + feedback obligatorio33:12 — Perfiles técnicos clave para AI de video (PhD en redes neuronales, especialistas en video)35:52 — Ética y límites: No militar, opt-in de data, monitoreo de contenido ilegal38:16 — Oportunidades en LatAm: Empoderar PYMEs con AI (reducir costos, automatizar back-office)42:43 — Consejo para founders: Desmitificar la necesidad de millones de dólares45:04 — Ser emprendedor global desde LatAm: Aceleradoras (YC, Techstars), contenido en inglésInvitado:José Puga — CEO y cofundador de Imaginario AISígueme para más sobre startups, IA e innovación:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/X: https://x.com/jaimersbInstagram: https://www.instagram.com/jaimersb/#InnovacionSinBarreras #InteligenciaArtificial #Startups #IA #VideoAI #LatAm #ImaginarioAI

Cómo generar FOMO real en inversionistas (sin mentir) — con Marcus Dantus (Startup México, ex Shark Tank México). Guía práctica para founders en Latinoamérica: tracción > discurso, due diligence sin humo, y equipos que inspiran confianza.En este episodio aprenderás:- Tácticas para crear urgencia auténtica (rondas en curso, contratos por cerrar, lanzamientos) sin exagerar.- El checklist de un inversionista: necesidad, diferenciación, equipo y banderas rojas en segundos.- Por qué la primera reunión sirve para conseguir la segunda (y cómo medir tu progreso real).- El cuello de botella en LATAM (pocas salidas) y cómo contar tu historia para atraer capital.Frase clave:“Una cosa es generar FOMO y otra es decir mentiras. Las mentiras te las cachan en la primera junta, en la segunda o en el due diligence.” — Marcus DantusCapítulos:00:00 FOMO real vs. humo (cita clave)02:30 Checklist del pitch: necesidad, diferenciación, equipo07:00 FOMO con transparencia: rondas, contratos y lanzamientos12:00 Tracción que sube la valuación16:30 Equipo multidisciplinario y banderas rojas20:00 Salidas financieras en LATAM25:00 Cierre: credibilidad = tracción + transparenciaInvitado:Marcus Dantus — Emprendedor, inversionista y Shark en Shark Tank MéxicoSígueme para más sobre startups, venture capital e innovación:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/X: https://x.com/jaimersbInstagram: https://www.instagram.com/jaimersb/#InnovacionSinBarreras #FOMO #VentureCapital #Startups #LatAm #SharkTankMexico

🚀 La innovación abierta dejó de ser una promesa: hoy es una necesidad. ¿Cómo lograr que las grandes compañías se muevan con la velocidad de una startup —sin perder control ni propósito? En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Ricardo Rodríguez (Head of Open Innovation Lab Monterrey, Daikin) y Carlos Cota (Director de Producto LATAM, Tala) sobre cómo usar inteligencia artificial sin depender de ChatGPT, crear laboratorios de innovación resilientes y liderar equipos que piensen más allá de la tecnología.💡 Temas que exploramos:Cómo alinear innovación, producto y negocio bajo una sola estrategia.Por qué la IA solo tiene valor cuando impulsa decisiones estratégicas.Cómo evitar el error de tener equipos veloces con decisiones lentas.Qué significa innovar desde adentro: de los managers medios a los laboratorios.Cómo medir impacto real (más allá del número de ideas).Qué hacer cuando la crisis amenaza marketing e innovación.👥 Invitados:Ricardo Rodríguez — Head Open Innovation Lab Monterrey, DaikinCarlos Cota — Director de Producto LATAM, Tala👉 Suscríbete y compártelo con ese founder que necesita escucharlo.🎧 Disponible en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.🎯 Sígueme para más contenido sobre startups, venture capital e innovación:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/X: https://x.com/jaimersbInstagram: https://www.instagram.com/jaimersb/⏱ Capítulos:00:00 – Inicio00:52 – Bienvenida y contexto + presentación de invitados01:55 – De M&A a innovación abierta en Daikin (Ricardo)04:32 – De startups a fintech: el salto de Carlos Cota a la IA en Tala08:10 – Caso Daikin: IA que detecta fallas y redefine la venta consultiva14:58 – Caso Tala: decisiones de crédito con inteligencia causal (más allá del “score”)22:50 – Quién decide ahora: cultura product-led y liderazgo ágil38:48 – Bottom-up: Innovation Champions y los tres frentes de innovación41:34 – Medir lo que importa y blindar la innovación ante crisis55:30 – IA con propósito: políticas, prácticas y cierre inspirador

🚧💡 La IA está entrando con fuerza a una de las industrias más rezagadas en productividad: la construcción.¿Cómo convertir modelos en ahorros reales, menos errores y procesos estandarizados? ¿Y cómo escalar esto a otros verticales en LatAm?En este episodio de Innovación Sin Barreras converso con Pedro Neira (CEO, ConstructAI) y Pablo Sánchez Villamarín (CEO, Verticcal) sobre llevar IA a obras reales: desde metrados y presupuestos 10× más rápidos hasta equipos comerciales 85% más productivos con respuesta inmediata a leads. Hablamos de barreras culturales/técnicas, cómo mostrar ROI (no solo promesas) y por qué “IA por IA” fracasa.Lo que aprenderásDe planos a datos: automatizar metrados/presupuestos (CAD/BIM → base de datos/3D) 10× más rápido y con mayor precisión.Productividad comercial: contacto inmediato con voz/chat + CRM; +85% de eficiencia y más cierres.Primero el problema, luego la tecnología: frameworks para demostrar valor en sectores duros.ROI que convence: pilotos, comparativas y “show, don’t tell”.Dónde aporta más la IA en construcción: costos, seguridad y productividad… y su efecto en el precio final de la vivienda.Cómo detectar el próximo vertical AI en LatAm y diseñar un stack modular (multi-modelo) que mejore con cada release.InvitadosPedro Neira — Fundador & CEO, ConstructAIPablo Sánchez Villamarín — Cofundador & CEO, VerticcalRecursos mencionadosLibro: The Mom Test (cómo hablar con usuarios sin sesgar)Metodologías de ventas B2B y pilotos “show, don’t tell”👉 Suscríbete y compártelo con ese founder que necesita escucharlo.🎧 Disponible en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.🎯 Sígueme para más contenido sobre startups, venture capital e innovación:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/X: https://x.com/jaimersbInstagram: https://www.instagram.com/jaimersb/⏱ Capítulos:00:00 – Bienvenida y contexto del episodio00:23 – Presentación de Pedro Neira (ConstructAI) y Pablo Sánchez (Verticcal)02:02 – El dolor del metrado y licitaciones en construcción04:22 – De “idea” a “problema grande”: por qué ahora sí se puede con IA06:36 – Cómo nació Verticcal: respuesta inmediata y ventas 10× más rápidas08:06 – +85% de productividad comercial: qué se automatiza y qué no09:08 – ¿Esto es solo un feature? El valor de enfocarse en verticales específicos12:55 – Rentabilidad vs. “crecer a toda costa” en la era de la IA16:16 – Barreras culturales y técnicas en constructoras (y cómo romperlas)20:02 – “Show, don’t tell”: cómo convencer con pilotos y ROI real25:40 – La IA sirve donde sirve (y donde no, no)28:45 – Costos, seguridad y productividad: los vasos comunicantes de la obra37:15 – El stack modular: cómo construir una IA adaptable y escalable41:55 – Cómo identificar verticales AI en LatAm (The Mom Test y usuarios reales)54:54 – Corporates vs. startups: datos, compliance y colaboración1:05:37 – Cierre y reflexiones finales