Innovación Sin Barreras

Courtney McColgan (Runa) revela su estrategia para levantar $6M en Silicon Valley siendo una founder no técnica y cómo escalar una startup B2B en LatAm.En este episodio aprenderás:- Cómo entrar a Y Combinator sin tener un co-fundador técnico.- La estrategia del "Candidate Deck" para atraer talento de clase mundial.- SEO vs Paid Ads: Cómo lograr 500k visitas mensuales sin quemar caja en marketing.- Por qué lanzar en México o Brasil desde el día uno es una ventaja competitiva.- Dilución vs Crecimiento: Cómo balancear el equity en cada ronda.Frase clave:"Tu tiempo es lo más valioso que tienes. Tienes que saber cuándo cortar y cuándo seguir, no puedes quedarte pegado 10 años en algo que no escala." - Courtney McColganCapítulos:00:00 - De California a China: El inicio emprendedor de Courtney05:37 - Trabajando con Tim Draper y la etapa de Tesla y SpaceX06:58 - Abriendo 130 ciudades para Cabify en tiempo récord08:34 - Lanzar en México desde Perú: La apuesta arriesgada de Runa13:40 - SEO vs Ads: La estrategia para conseguir 500k visitas mensuales16:14 - Levantando $6M en Silicon Valley siendo non-technical y sola20:54 - El secreto de Y Combinator para escalar startups de nómina36:48 - La "Ronda de Capital" como herramienta de marketing y ventas40:51 - El Candidate Deck: Cómo atraer talento top con un pitch de inversión51:32 - Dilución vs Crecimiento: ¿Cuánto debes ceder en cada ronda?Invitada:Courtney McColgan - Fundadora y CEO de Runa HRLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/courtney-mccolgan-7976873/Sígueme para más sobre innovación y startups:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.comEpisodio en YouTube: https://youtu.be/Ld1uOheNPlc#CourtneyMcColgan #RunaHR #SEO #YCombinator #SiliconValley #StartupsLatAm #SAAS

Rodolfo "Fico" Dañino revela cómo Crehana pasó de ser una startup de cursos a un software integral para empresas y el camino para levantar $70M.En este episodio aprenderás:- La evolución estratégica de B2C a B2B SaaS en el mercado latino.- Por qué obsesionarte con el reporting y la data es clave para levantar Serie A.- Cómo manejar el rechazo de fondos Tier-1 y usar el feedback para crecer.- La estrategia de M&A: Cómo comprar otras startups para acelerar el crecimiento.- Por qué los follow-ups mensuales son tu mejor herramienta de fundraising.Frase clave:"Tienen que seguir mandándoles follow-ups mínimo mensuales de cómo va la empresa, así les digan que no." - Rodolfo DañinoCapítulos:00:00 - Los inicios de Crehana y el paso por Wayra06:03 - El primer gran error: Cómo NO ponerle nombre a tu startup13:20 - El salto a la Serie A: Convencer a fondos globales desde Perú27:27 - El pivote a B2B: De cursos online a software de talento41:53 - M&A: Cómo comprar otras startups para crecer en la región51:32 - Growth at all costs vs Rentabilidad: Lecciones de la Serie B57:59 - Consejos para founders que levantan capital hoyInvitado:Rodolfo Dañino - Co-fundador de CrehanaLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodolfodanino/Sígueme para más sobre innovación y startups:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.comEpisodio en YouTube: https://youtu.be/cjTmjy0XTWQ #Crehana #RodolfoDañino #StartupsLatAm #SeriesB #B2BSaaS #InnovacionSinBarreras #Fundraising

Adrián Trucios (Airbag) cuenta cómo pasó de 350 rechazos a levantar capital y por qué el fundador de Starbucks se convirtió en su mentor.En este episodio aprenderás:- El sistema de fundraising para pasar de 350 fondos a 8 inversiones.- Cómo conseguir mentorías de alto nivel (el caso del fundador de Starbucks).- El pivote radical: De bloquear celulares a salvar vidas con data en flotas.- Cómo gestionar relaciones a largo plazo con inversionistas sin parecer desesperado.- La importancia de los "warm intros" y cómo conseguirlos en eventos.Frase clave:"Tú, desde que tienes un PowerPoint, tienes que saber que vas a cambiar el mundo." - Adrián TruciosCapítulos:00:00 - De pizzas en cono a fundar Airbag06:12 - La transición al mundo tecnológico y escalable10:48 - El pivote radical: De bloquear celulares a salvar vidas con data15:56 - Cómo el fundador de Starbucks se volvió mi mentor23:34 - De 350 fondos a 8 inversiones: El sistema de fundraising35:32 - Relaciones a largo plazo: No busques dinero, busca aliados47:31 - Cómo contactar inversionistas en eventos de networking57:38 - Cómo gestionar sesiones de mentoría de alto impactoInvitado:Adrián Trucios - Fundador y CEO de AirbagLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-trucios/Sígueme para más sobre innovación y startups:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.comEpisodio en YouTube: https://youtu.be/3NKMRiJSZ4k#AdrianTrucios #Airbag #StarbucksMentor #FundraisingLatAm #Startups #InnovacionSinBarreras #B2B

Inversionistas de Amplifica Capital y Acelera Latam revelan la verdad sobre los lead investors y qué buscan realmente los fondos en etapas tempranas en LatAm.En este episodio aprenderás:- La diferencia real entre Lead Investor y co-inversionista.- Cómo negociar un term sheet sin perder el control de tu startup.- Por qué seguir las inversiones de otros fondos puede ser un error fatal.- La responsabilidad real de un Lead Investor en la mesa directiva.- Estrategias para cerrar tu ronda cuando ya tienes al líder asegurado.Frase clave:"No puedes seguir las inversiones de otro fondo porque si haces esto te va a ir muy mal, podés estar siguiendo sus malas inversiones." - Anna RaptisCapítulos:00:00 - Introducción: El rol del Lead Investor03:20 - ¿Lead investor, co-investor o depende de la situación?11:32 - Factores para liderar una ronda: Due Diligence y términos34:11 - Estrategias para construir la ronda y traer otros fondos46:31 - ¿Qué significa realmente ser Lead para el resto de la mesa?57:45 - ¿Se puede levantar una ronda sin Lead Investor?1:08:45 - Cómo conseguir un Lead Investor sin asustarloInvitados:- Anna Raptis - Fundadora y Managing Partner de Amplifica CapitalLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/annaraptis/- Eugenio "Keno" Cantuarias - Socio de Acelera LatamLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eugenio-cantuarias-78098a52/Sígueme para más sobre innovación y startups:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.comEpisodio en YouTube: https://youtu.be/AMqToLpl8ds#LeadInvestor #Fundraising #VentureCapital #StartupsLatAm #AnnaRaptis #KenoCantuarias #InnovacionSinBarreras

Para muchos founders, levantar capital es un juego de números. Para Lolita Taub (GP de Ganas Ventures), es un juego de investigación y relaciones genuinas. En este episodio, Lolita nos enseña que el "recaudar fondos" empieza mucho antes de la primera llamada y que el secreto no está en qué dices, sino en cuánto sabes de la persona al otro lado de la mesa.En este episodio aprenderás:- Cómo hacer "investor research" efectivo para no terminar en el spam.- El framework de Lolita para un pitch de 2 minutos (Value Proposition).- Por qué las preguntas que haces al inversionista dicen más de ti que tu deck.- Ganas Ventures: Cómo funciona un fondo "community-driven" en US y LatAm.- La verdad sobre los "warm intros" y cómo construir relaciones en redes sociales.Frase clave:"Las preguntas que los emprendedores hacen dicen más que la información que simplemente dan. Lean su pitch de dos minutos y pregúntense: ¿yo invertiría en esta compañía?" - Lolita TaubCapítulos:00:00 - El error fatal de preguntar "¿Cuál es tu tesis?"05:01 - Ganas Ventures y la apuesta por el talento subestimado.09:11 - ¿Qué significa realmente ser "community-driven"?15:45 - Ejemplos reales: Vitrinea y LeadSales.21:03 - Cómo investigar a un inversionista (sin morir en el intento).32:45 - El template del pitch de 2 minutos.45:21 - Inversionistas en LatAm vs. US: La realidad cultural.56:38 - Cómo empezar relaciones genuinas en LinkedIn y Twitter.01:15:20 - Live Pitch Feedback: Casos reales en vivo.Invitado:Lolita Taub - GP en Ganas VenturesLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lolitataub/Sígueme para más sobre innovación y startups:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #Startups #VentureCapital #GanasVentures #LevantarCapital #LatAm #Emprendimiento

Conectar los tres pilares del ecosistema en un solo lugar parece imposible: Startups buscando capital, VCs buscando deals y LPs buscando dónde invertir. Catalina Taricco, COO de Impacta VC, revela la estrategia detrás de Impactaland, el hub especializado dentro de ETM Day que logró precisamente eso.En este episodio aprenderás:- Por qué Impacta VC dejó de buscar startups para enfocarse en LPs- Quién es el "animal invisible" de la cadena de inversión (y por qué importa)- Cómo diseñar eventos para generar "serendipia" y negocios reales- La diferencia crítica entre un emprendedor Pyme y una Startup- Por qué el Venture Capital es un deporte de equipo (Co-inversión)Frase clave:"En esta industria es lo contrario, donde el éxito del otro es el éxito del ecosistema en total. Y eso no pasa en otras industrias, es un círculo virtuoso muy lindo." - Catalina TariccoCapítulos:00:00 - Intro: Quién es Catalina Taricco y su rol en Impacta VC01:49 - Qué es Impactaland: El Hub de inversión dentro de ETM Day02:37 - La diferencia clave: Startup Founder vs Emprendedor Tradicional04:12 - Hackeando la Serendipia: Cómo Jaime encontró su inversión en Focus05:11 - El Pivote: De "Impacta Launch" (Startups) a "Impactaland" (LPs)07:06 - LPs: El "Animal Invisible" del Venture Capital11:20 - La mentalidad de Co-Inversión: Por qué colaboran los VCs12:51 - Historias de guerra: Live Fundraising y creatividad en eventosInvitado(s):Catalina Taricco - COO & Director de Marketing en Impacta VCLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/catalinataricco/Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:LinkedIn: es.linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#ImpactaVC #Impactaland #VentureCapital #Startups #InnovacionSinBarreras #LPs

De un asado en un patio a reunir a 50,000 personas en 14 hectáreas. Nicolás Uranga, Director Ejecutivo de Emprende Tu Mente (ETM), revela cómo ETM Day se convirtió en el evento de innovación más grande de LatAm hackeando la "falta de contactos" y conectando pares improbables.En este episodio aprenderás:- Cómo escalar un "MVP" (un asado) a un evento masivo- La estrategia de "Pares Improbables" para democratizar oportunidades- Por qué el ecosistema emprendedor es como el Amazonas- Cómo los founders pueden acceder a capital social (no solo económico)- La visión detrás de conectar corporativos, VCs y startups en un parqueFrase clave:"Si uno es bueno y hace el trabajo, gana el puesto. Pero ten la oportunidad de. Eso es lo que Dani quiere hacer y lo que hoy perseguimos como fundación Emprende Tu Mente." - Nicolás UrangaCapítulos:00:00 - Intro: Qué es ETM Day y el concepto de Pares Improbables02:38 - La escala masiva: 14 hectáreas y 20,000+ asistentes04:12 - El ecosistema como Amazonas: Startups, VCs y Corporativos05:58 - La historia de origen: Del asado de Dani Daccarett al parque09:14 - Capital Social vs. Capital Económico10:29 - Spoilers: El futuro de ETM y la experiencia 360Invitado:Nicolás Uranga - Director Ejecutivo de Emprende Tu Mente (ETM)LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicol%C3%A1s-uranga-ruiz-de-gamboa-a2433b158/Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:LinkedIn: es.linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#EmprendeTuMente #ETMDay #Startups #VentureCapital #InnovacionSinBarreras #Impactaland

Los Family Offices controlan gran parte del capital en LatAm, pero para la mayoría de founders son una "caja negra". No tienen web, no postean en LinkedIn y parecen imposibles de contactar.Rosa Madera (Founder de Empatthy y Venture Partner de Impacto en Imagine Ventures) lleva 20 años trabajando con las familias empresarias más grandes de Chile. En este episodio, nos entrega el mapa para navegar este ecosistema hermético y explica por qué el modelo de "Unicornio a toda costa" está siendo reemplazado por las "Cebras".En este episodio aprenderás:- La diferencia real entre un VC, un Family Office y un Multi-family Office.- Por qué los Family Offices están invirtiendo en startups (y qué buscan).- El concepto de "Venture Philanthropy" y cómo usarlo.- Unicornios vs Cebras: Por qué la rentabilidad sostenible le está ganando al hype.- Errores comunes al pitchear a una familia empresaria.Frase clave:"El trinomio vino para quedarse: Riesgo, Retorno e Impacto. Antes era solo retorno, ahora es los tres." - Rosa MaderaCapítulos:00:00 - Introducción: Rosa Madera y su trayectoria01:50 - Qué es Imagine Ventures y su tesis de impacto03:01 - Diferencia entre Family Office y Multi-family Office05:19 - Por qué las familias están entrando en Venture Capital08:36 - Unicornios vs Cebras: El nuevo paradigma10:14 - Consejos para Family Offices que quieren invertir11:54 - La opacidad del sector: ¿Por qué no tienen página web?13:41 - El rol de Empatthy conectando capital con propósitoInvitado(s):Rosa Madera - Founder Empatthy & Venture Partner Impacto Imagine VenturesLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rosa-madera-nunez/Sígueme para más sobre innovación y capital de riesgo:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#ImpactInvesting #FamilyOffice #VentureCapital #Startups #RosaMadera

Innovar va en contra de nuestra biología. Literalmente. Kim Brierley, experta en neurociencia corporativa, explica por qué nuestros cerebros prefieren la eficiencia de las "carreteras neuronales" antiguas (el Ferrari) antes que abrir nuevos caminos (pico y pala).En este episodio aprenderás:- Por qué la "resistencia al cambio" es en realidad una respuesta biológica de ahorro de energía.- La analogía del Ferrari: Cómo las viejas costumbres sabotean las nuevas ideas.- Qué es un "Sandbox" corporativo y cómo usarlo para innovar sin riesgo letal.- El rol del líder como "ancla de estabilidad" en entornos de incertidumbre.- Cómo vender la innovación a perfiles lógicos (ingenieros) vs perfiles humanos.Frase clave:"Innovar es ir con pico y pala por el cerro, cuando tienes un Ferrari estacionado en la carretera antigua." - Kim BrierleyCapítulos:00:00 - Introducción01:02 - Quién es Kim Brierley: De periodista a neurociencia02:03 - Por qué el cerebro odia la innovación (biología pura)03:28 - El miedo y qué estamos protegiendo realmente08:50 - El concepto de "Sandbox" para experimentar seguro11:34 - La metáfora del Ferrari y las carreteras neuronales14:02 - Seguridad psicológica: El requisito para saltar al vacío22:54 - Liderazgo predecible en tiempos de caos25:14 - Dónde encontrar a Kim BrierleyInvitado(s):Kim Brierley - Consultora Organizacional y Coach PCCLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kim-cl/Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #Neurociencia #Liderazgo #CulturaCorporativa #Innovación

El mercado de bonos de carbono tiene un secreto sucio: los intermediarios se quedan con la mayor parte del dinero, mientras que el proyecto que realmente captura el CO2 recibe centavos.Rodrigo Vega pasó de ser un snowboarder profesional a fundar E-Green, una fintech climática que utiliza blockchain para traer transparencia radical a este mercado. Su misión es simple pero ambiciosa: eliminar 1000 millones de toneladas de CO2.En este episodio de Impactaland Live (junto a mi co-host invitado Kevin Corenstein, Tech Lead en Impacta VC), conversamos sobre cómo la mentalidad de resistencia al dolor del deporte extremo es el mejor entrenamiento para emprender.En este episodio aprenderás:- Cómo Rodrigo pasó de snowboarder profesional a fundar una climate fintech.- El problema oculto de los intermediarios en créditos de carbono ($1 vs $14).- Por qué menos del 10% de la data de carbono está automatizada hoy.- La mentalidad de "resiliencia al dolor" del deporte aplicada a startups.- Cómo E-Green usa blockchain para garantizar la integridad (no solo transacciones).Frase clave:"El deportista y el emprendedor se hacen adictos al dolor... o muy resistentes a él. Es un proceso de evolución constante." - Rodrigo VegaCapítulos:00:00 - Intro con Kevin Corenstein: De tech lead a creador de contenido01:50 - Qué es el CO2 equivalente (explicado simple)03:12 - Qué hace E-Green: Fintech + Blockchain + Climate06:46 - De Snowboarder Profesional a Emprendedor09:53 - Creando el primer Snowpark de Chile (Negocio vs Pasión)12:54 - La epifanía climática viendo el smog desde la montaña20:49 - El mercado de carbono explicado: El fraude de los intermediarios27:20 - Aprendizajes de Techstars: Calidad > Transacción31:18 - La visión: Eliminar 1000 millones de toneladas de CO2Invitado(s):Rodrigo Vega - Co-Founder E-GreenLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodrigo-vega-puyol/Kevin Corenstein - Tech Lead Impacta VCLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-corenstein-rezepka/Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#ClimateFintech #CarbonCredits #Blockchain #Startups #ImpactaVC

Normalmente, una "Cámara de Comercio" se dedica a registros mercantiles y trámites burocráticos.La Cámara de Comercio de Cali (CCC) es diferente.Mónica Ricardo lidera los programas de emprendimiento de una entidad que entendió que no se puede construir ecosistema desde el escritorio. Tienen que ser el "Key Account Manager" de los emprendedores.En este episodio grabado en Impactaland Live (junto a mi co-host invitado Kevin Corenstein, Tech Lead en Impacta VC), Mónica nos explica cómo Cali se convirtió en el ecosistema de mayor crecimiento en LatAm según el Global Innovation Index (GIA).En este episodio aprenderás:La metáfora del "Elefante y la Gacela": Cómo conectar corporativos lentos con startups rápidas sin matarse.Por qué Cali es la cuna de founders como Simón Borrero (Rappi) y José Bonilla (Chiper).La estrategia "NIDO": Cómo unieron a la Alcaldía y la Gobernación para competir juntos, no separados.El problema del inglés en LatAm: Por qué fallamos en la Serie A (Tequila Diplomacia no es suficiente).Cómo funciona el Capital Summit y los "retiros de salud mental" para founders.Capítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Kevin Corenstein (Impacta VC)01:59 - De Economista que iba a la Bolsa a Emprendedora Serial04:36 - ¿Qué hace una Cámara de Comercio con Startups? (La excepción de Cali)06:31 - Estrategia NIDO: Uniendo Alcaldía, Gobernación y Cámara08:09 - Capital Summit: Más allá del stand y el networking10:05 - Cómo la Cámara actúa como "Key Account Manager" del founder12:23 - Inversión Ángel en Cali: El auge de los médicos inversionistas16:07 - Corporate Venture Capital (CVC): El reto del Elefante y la Gacela18:36 - Colaboración con Endeavor y Digital Ventures22:32 - Los deseos de Mónica: Más CVC, Más Inglés y Más MujeresInvitados:Mónica Ricardo - Gerente de Emprendimiento e Innovación, Cámara de Comercio de CaliLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/monicaricand/Kevin Corenstein (Co-host) - Tech Lead @ Impacta VCLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-corenstein-rezepka/Sígueme para más sobre innovación y startups en LatAm:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #Cali #Colombia #Startups #Impactaland #CapitalSummit

Pasar 30 años en la banca corporativa (Santander, Citi, Scotia) te da estabilidad, prestigio y dinero. Pero también puede convertirse en una "jaula de oro" con la puerta abierta.Octaviano Couttolenc decidió salir de esa jaula para convertirse en lo que él llama un "Banquero Redimido". Hoy lidera los fondos de impacto de Promotora Social México (PSM), administrando capital paciente para resolver los problemas más duros de Latinoamérica.En este episodio grabado en Impactaland Live (junto a mi co-host Eduardo Gomien de Chile Global Ventures), conversamos sobre cómo se ve la vida después de la vida corporativa.En este episodio aprenderás:Qué es el concepto de "Banquero Redimido" y cómo encontrar propósito en la segunda mitad de tu carrera.La estrategia de "Continuo de Capital" de PSM: Desde Semilla (con Impacta VC) hasta Growth.Por qué PSM invierte en startups latinas con la tesis de que "todo eventualmente llega a México".La "jaula de oro": Cómo identificar si estás atrapado en un trabajo que paga las cuentas pero no llena el alma.Tequila Diplomacia: Por qué el idioma no es suficiente para escalar a México.Capítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Eduardo Gomien02:26 - ¿Quién es Octaviano Couttolenc? El Banquero Redimido04:47 - Dejar Santander y Citi tras 30 años: El proceso de reinvención06:52 - Cómo llegar al Impact Investing por "Diosidencia"10:04 - El concepto de la "Jaula de Oro" corporativa10:52 - Qué es Promotora Social México (PSM) y su tesis de inversión13:53 - El "Continuo de Capital": Alianza con Impacta VC para etapa Semilla18:06 - Por qué invertir en LatAm (excepto Brasil) para llegar a México21:45 - Propósito: La energía de los emprendedores jóvenes24:33 - Recomendación de libro: "From Strength to Strength"Invitados:Octaviano Couttolenc - Director de Impact Adventures PSM (Promotora Social México)LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/octaviano-couttolenc-mestre-98534382/Eduardo Gomien (Co-host) - Chile Global Ventures / Podcast Chile Nación EmprendedoraLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/egomien/Sígueme para más sobre innovación y startups en LatAm:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #ImpactInvesting #VentureCapital #Startups #Impactaland

Para las startups de software, basta un laptop y conexión a internet. Para las startups de ciencia (Deep Tech), la barrera de entrada cuesta millones de dólares antes de vender el primer dólar: Laboratorios.Fran Contreras es Directora Ejecutiva de Startup Lab 01, el primer centro de Deep Tech en Chile impulsado por Corfo y Fundación Chile. En este episodio de Impactaland Live, conversamos (junto a mi co-host Matías Rojas de Social Lab) sobre cómo están democratizando la infraestructura para científicos y por qué el "valle de la muerte" en ciencia es un abismo físico, no solo financiero.En este episodio aprenderás:Por qué la infraestructura es la barrera #1 para el Deep Tech (y cómo resolverlo).La diferencia crítica entre un "Científico" y un "Emprendedor" (y si se pueden mezclar).Qué es el TRL 4-5 y por qué es el punto dulce para aceleradoras.Cómo pasar del "café de networking" a la colaboración real entre países.El modelo público-privado que está impulsando la innovación climática en Chile.Frase clave:"La disruptiva tiene un 95% de probabilidad de fracaso... El rol del podcast es reducir ese 95%." - Matías RojasCapítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Matías Rojas (Social Lab)02:26 - Fran Contreras y el origen de Startup Lab 0104:51 - De la Biotecnología a liderar políticas públicas07:39 - El problema del millón de dólares: Infraestructura09:21 - Cómo funciona el modelo de aceleración10:35 - Criterios de selección: TRL y Cambio Climático13:09 - ¿Mito o realidad? Científicos vs Vendedores18:15 - El futuro del ecosistema: Menos fotos, más contratos21:13 - Cómo postular a Startup Lab 01Invitado:Fran Contreras - Directora Ejecutiva Startup Lab 01LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francisca-contreras-vera-13848ba3Matías Rojas (Co-host) - Cofundador Social LabLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matiasrojasdelucaSígueme para más sobre innovación y startups en LatAm:LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/Instagram: https://www.instagram.com/jaimersbWeb: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #DeepTech #StartupChile #Biotech #ClimateTech

📝 Descripción¿Estás pensando en llevar tu startup a Estados Unidos? Cuidado: Miami tiene muchas luces, pero también muchas distracciones.En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Mati Barbero, Founder de 401 y Venture Partner en Impacta VC.Mati nos cuenta todos los detalles del Impacta Miami Softlanding Program (IMSP), una iniciativa conjunta con David Alvo para llevar a emprendedores latinos a "hackear" el mercado estadounidense.Hablamos sin filtros sobre qué se necesita realmente para triunfar allá: desde la facturación mínima ($350k ARR) hasta por qué ir a tomar cafés sin objetivo es una pérdida de tiempo. Además, nos adelanta los planes para la edición 2026 durante la Miami Tech Week.Lo que vas a aprender:🇺🇸 Miami Trap: Por qué la ciudad puede ser una catapulta o un cementerio para tu startup.📋 Checklist de Expansión: Qué métricas, equipo y tracción necesitas antes de subirte al avión.🤝 Networking Real: Cómo conectar con inversionistas y clientes que sí mueven la aguja.🚀 Resultados del IMSP: Historias reales de founders que levantaron capital y cerraron contratos en solo 2 semanas.⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Mati Barbero01:11 - La iniciativa: Impacta Miami Softlanding Program (IMSP)03:10 - El proceso: De sesiones virtuales a 2 semanas intensivas en Miami04:41 - Por qué Miami: La delgada línea entre catapulta y distracción05:52 - Perfil ideal: ¿Qué startup está lista para EE.UU.? ($350k ARR + Equipo)07:47 - Objetivo del programa: ¿Vender o Levantar Capital? (Ambas)10:57 - Próxima Edición: Miami Tech Week 202613:49 - Mati Barbero como nuevo Venture Partner de Impacta VC15:34 - Mensaje final: LatAm tiene el talento para jugar en las grandes ligas🎙️ Sobre el InvitadoMati Barbero: Founder de 401 y Venture Partner en Impacta VC. Ha ayudado a más de 350 empresas en procesos de aceleración y softlanding.📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosMati Barbero: https://www.linkedin.com/in/matibarbero/401: https://www.linkedin.com/company/401cImpacta VC: https://impacta.vcJaime Sotomayor: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Newsletter: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #MatiBarbero #Impactaland #ETMDay #ImpactaVC #MiamiTech #Softlanding #Startups #VentureCapital

¿Sientes ansiedad cada vez que entras a LinkedIn y ves el éxito de los demás? No estás solo. El creador del término tiene la solución.En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), nos sentamos con Patrick McGinnis, el hombre que acuñó el término FOMO (Fear of Missing Out) en un artículo de Harvard Business School en 2004.Pero Patrick dice que el FOMO no es nuestro peor enemigo. El verdadero villano es el FOBO (Fear of Better Opportunities): la parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque "algo mejor podría aparecer".En esta conversación, liderada por nuestro co-host invitado Ronny Bortnic (creador del podcast Las 8 Preguntas), Patrick desglosa sus frameworks para tomar decisiones rápidas, explica por qué el "JOMO" es una farsa, y se enfrenta a un debate picante con Ronny: ¿Realmente se puede emprender dedicando solo el 10% de tu tiempo?Lo que vas a aprender:😲 Origen del FOMO: Cómo un estudiante de Harvard identificó la ansiedad de la era digital antes de que existieran las redes sociales.🛑 FOMO vs. FOBO: Por qué el miedo a "algo mejor" es lo que realmente te impide avanzar en tu carrera y vida.😌 ROMO vs JOMO: Por qué no deberías buscar la "alegría" de perderte cosas, sino el "alivio" (Relief).⌚ El Hack del Reloj: La técnica absurda (pero efectiva) de Patrick para tomar decisiones de bajo riesgo en 2 segundos.🥊 El Debate del 10%: Ronny desafía la tesis de Patrick: ¿Es el "10% Entrepreneur" un camino seguro o una pérdida de tiempo?⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Ronny Bortnic (Co-host)00:36 - La historia de Ronny: De vender muebles usados a podcaster viral04:47 - Quién es Patrick McGinnis: De Maine a Wall Street y Harvard06:06 - El origen del FOMO: La inseguridad de los más exitosos11:21 - Cómo manejar la envidia en LinkedIn (Inspiración vs Distracción)16:32 - ROMO (Relief) es mejor que JOMO (Joy)20:00 - Cómo tomar decisiones más rápido: El hack del reloj23:54 - FOBO: El miedo a las mejores oportunidades (Parálisis por análisis)27:08 - Cómo tomar decisiones de alto riesgo (Matrimonio, Carrera)31:14 - DEBATE: ¿Se puede emprender al 10%? Ronny vs Patrick36:12 - Consejo para los 20s: ¿Emplearse o Emprender?39:46 - Cierre y dónde encontrar a Patrick y Ronny🎙️ Sobre los InvitadosPatrick McGinnis: Inversionista de VC, escritor y speaker. Autor de los best-sellers The 10% Entrepreneur y Fear of Missing Out. Host del podcast FOMO Sapiens.Ronny Bortnic (Co-host): Emprendedor y creador de Las 8 Preguntas, un podcast de entrevistas profundas y directas.📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosPatrick McGinnis: https://patrickmcginnis.comRonny Bortnic: https://www.instagram.com/ronnybortnic/ | https://www.instagram.com/las8preguntas/Impacta VC: https://impacta.vcJaime Sotomayor: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Newsletter: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #PatrickMcGinnis #FOMO #Impactaland #ETMDay #DecisionMaking #Startups #ImpactaVC

"Levantar capital es difícil. Vender no debería serlo."En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Andrés Nájera, quien comparte el framework exacto que ha usado para ayudar a cientos de startups a pasar del caos comercial a sistemas predecibles de ingresos.Esta no es una charla teórica. Es una masterclass táctica sobre cómo implementar el Framework MORE (Maximizar, Optimizar, Repetir, Escalar) para vender más sin depender de inversionistas.Andrés revela cómo un founder pasó de tener 6 a 36 reuniones de venta al mes en solo 30 días, simplemente activando recursos que ya tenía y no estaba usando. Hablamos de por qué la estrategia "Shotgun" (disparar a todos lados) está matando tu crecimiento y cómo cambiar a una mentalidad de "Sniper" (francotirador).Si sientes que necesitas más dinero para vender más, este episodio derribará esa creencia y te dará las herramientas para ejecutar hoy mismo.Lo que vas a aprender:🔥 El Framework MORE: La metodología paso a paso para escalar sin quemar caja.💎 Activos Subutilizados: Cómo convertir tu base de datos olvidada en oro puro.🎯 Shotgun vs. Sniper: Por qué el 99% de los founders fallan al no definir su ICP.📈 Caso Real: La estrategia exacta para multiplicar x6 tus reuniones de venta en un mes.🚫 La Complejidad mata la Acción: Cómo simplificar tus objetivos usando el 80/20.📊 Métricas de Input vs. Output: Deja de medir ventas y empieza a medir lo que las genera (Llamadas, Mails, Mensajes).🧠 Psicología del Founder: Por qué tu sistema de creencias es el tope de tu crecimiento.⏱️ Capítulos del Episodio• (00:00) - Intro• (02:00) - Qué es el MORE Framework• (05:00) - Maximizar: Los 3 activos que ya tienes y no usas• (07:26) - Actividades de bajo rendimiento que matan tu crecimiento• (09:11) - Relaciones no reconocidas: Cómo un founder pasó de 6 a 36 reuniones/mes• (12:26) - Optimizar: Los únicos 3 drivers para crecer ventas (Clientes, Frecuencia, Ticket)• (15:38) - Repetir: Por qué fallamos al primer intento (y el poder de iterar)• (19:08) - Escalar: Cambios estratégicos y de mentalidad• (20:28) - Sistema de Creencias: Metas "imposibles" y plazos cortos• (26:30) - La complejidad mata la acción: Simplificando con el 80/20• (30:45) - Error #1: Medir Outputs (Ventas) en lugar de Inputs (Actividades)• (34:51) - Error #2: No tener claro el ICP (Ideal Customer Profile)• (40:51) - Los 3 dominios: Saber, Sentir y Hacer• (44:00) - Error #3: Falta de Playbooks y entrenamiento comercial• (47:59) - Conecta con Andrés Nájera🎙️ Sobre el InvitadoAndrés Nájera es especialista en sistemas de ventas y creador del framework MORE: Maximizar, Optimizar, Repetir y Escalar. Su enfoque se basa en la disciplina comercial, la simplicidad operativa y la construcción de sistemas que permiten crecer sin desperdiciar capital. Pueden conectar con él a través de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/🔗 Conecta con JaimeLinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/X (Twitter): x.com/jaimersbInstagram: instagram.com/jaimersb/Newsletter: innovacionsinbarreras.com#InnovacionSinBarreras #Ventas #Emprendimiento #Negocios #Growth #Startups #VentasB2B #DisciplinaComercial #SistemasDeVentas

Pitchar es como actuar en Broadway: haces el mismo show 8 veces a la semana, pero tienes que sentirlo como si fuera la primera vez.En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Chris Roe, fundador de Chris Roe Coaching y experto en transformar presentaciones técnicas en historias humanas.Chris no es un consultor tradicional. Es un ex actor y director que un día se encontró entrenando a un fundador alemán que tenía que hablar después de Barack Obama. Hoy, lleva las técnicas del teatro (Acting 101) al mundo de las startups: Voz, Cuerpo y Emoción.Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema. En esta ocasión, Tamara Parraguez (Love & Fear Studio) nos acompaña como co-host para explorar cómo la autenticidad y el diseño emocional pueden cambiar la trayectoria de un negocio.Lo que vas a aprender:🎭 Acting 101 para Negocios: Por qué tu Voz, Cuerpo y Emociones son tus herramientas de venta más potentes.🚀 La Regla del 3%: No necesitas ser radicalmente disruptivo; solo necesitas ser un 3% diferente para que el cerebro de un inversor te preste atención.⚛️ La Ciencia del Carisma: Las emociones son contagiosas a nivel químico. Si tú estás aburrido, tu audiencia también lo estará.🔁 Pitch Fatigue: Cómo mantener la frescura y la conexión emocional cuando has contado tu historia 500 veces.🌍 Conexión Remota: Por qué los latinos conectan mejor en persona y cómo llevar esa calidez al Zoom.---⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Tamara Parraguez (Co-host)01:39 - El viaje de Tamara: De Chile a Londres diseñando emociones03:31 - Bienvenida Chris Roe: De Broadway a coach de fundadores04:22 - La anécdota: Entrenando al speaker que siguió a Obama07:22 - Los 3 pilares del Acting 101: Voz, Cuerpo y Emociones09:46 - Ciencia: Por qué las emociones son contagiosas12:39 - Ejercicio práctico: Cómo contar una historia de 15 segundos16:52 - Cómo destacar en un mar de pitches idénticos21:24 - Autenticidad en la era del Zoom y la IA27:57 - Consejos para fundadores introvertidos34:01 - Disrupción Sutil: Sé solo un 3% diferente37:12 - Cómo combatir el burnout del founder al pitchear39:46 - Cierre y reflexiones desde Impactaland---🎙️ Sobre los InvitadosChris Roe: Fundador de Chris Roe Coaching. Ex actor y director que enseña técnicas de performance a ejecutivos y fundadores globales para conectar auténticamente.Tamara Parraguez (Co-host): Fundadora de Love & Fear Studio, especialistas en diseño emocional y comunicación estratégica.📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosChris Roe: https://chrisroe.coTamara Parraguez: https://www.loveandfearstudio.comImpacta VC: https://impacta.vc Jaime Sotomayor: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Newsletter: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #ChrisRoe #Impactaland #ETMDay #PublicSpeaking #Storytelling #Startups #ImpactaVC

¿Qué revisa realmente un inversionista antes de poner plata? 🧐 Enrique Leikin, Socio Líder de Emprendimiento y Private Equity en EY, nos cuenta la verdad detrás de los Due Diligence y por qué la sostenibilidad dejó de ser un "nice to have" para convertirse en un requisito de supervivencia.En este segundo episodio de Impactaland Live 2025, grabado en vivo desde el ETM Day, me acompaña Felipe León (Fundador de Diario Sustentable) como co-host para conversar sobre el rol de las "Big 4" en el ecosistema, las nuevas tendencias de Senior Entrepreneurship y el caso real de una startup que perdió una inversión millonaria por "desorden contable". 📉❌Sobre el invitado:Enrique Leikin lidera el área de Emprendimiento de EY, democratizando servicios de auditoría y consultoría de clase mundial para startups en toda Latinoamérica.💡 Lo que vas a aprender en este episodio:El Rol de las Big 4: Cómo EY pasó de solo auditar corporativos a crear un área dedicada a apoyar startups ("EY for Startups").Due Diligence del Terror: La historia real de una startup exitosa que perdió una ronda millonaria por no tener su contabilidad ordenada. 🤯Sostenibilidad vs. Rentabilidad: Cómo venderle la sostenibilidad al CFO y por qué ahora es un activo financiero tangible.Tendencias 2025: El auge de los emprendedores senior (+40 años) y la biotecnología.Liderazgo Humano: Por qué la gente renuncia a los jefes y no a las empresas (y cómo evitarlo).⏱️ Capítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Felipe León (Co-host)01:25 - La historia de Felipe León y Diario Sustentable04:14 - Enrique Leikin y el rol de EY en el emprendimiento06:29 - Democratizando servicios "Premium" para Startups08:29 - ¿A los inversionistas realmente les importa la sostenibilidad?12:37 - La venta interna: Cómo convencer al CFO de invertir en ESG15:29 - Storytime: El deal millonario que se cayó por mala contabilidad 😱19:17 - Tendencias: Normas S1/S2 y Emprendedores Senior24:12 - Resiliencia: Cómo la empresas sobreviven 100 años25:43 - Soft Skills: La importancia de la amistad en el trabajo en Latam28:50 - Cierre y contactos🔗 Conecta con los invitados:Enrique Leikin (EY): linkedin.com/in/enriqueleikinFelipe León (Diario Sustentable): linkedin.com/in/felipe-león-diario-sustentableDiario Sustentable: diariosustentable.comJaime Sotomayor: linkedin.com/in/jaimersbImpacta VC: impacta.vc#InnovacionSinBarreras #EY #Startups #DueDiligence #Sostenibilidad #ESG #VentureCapital #Impactaland #ETMDay

¿Es posible construir una empresa líder de mercado desde el sur de Chile, con tu esposo como socio y sin perder el propósito en el camino?En este episodio especial de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con María Prieto, fundadora de Kombuchacha, la marca de kombucha líder en Chile.Lo que comenzó como una solución casera para que sus hijas comieran más saludable, se transformó en una empresa certificada orgánica, presente en más de mil puntos de venta y en plena expansión a Estados Unidos. María nos cuenta la verdad sobre emprender en pareja, cómo validaron su producto con una cadena de tiendas antes de tener la fábrica lista, y el desafío de saber cuándo delegar y contratar a un CEO externo para seguir creciendo.Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema de innovación y VC en Latinoamérica. En esta ocasión, Gianfranco Arrigoni (SOGI) nos acompaña como co-host y lidera esta conversación, aportando su visión sobre liderazgo con propósito.Lo que vas a aprender:🌿 Del Hobby al Negocio: Cómo transformar un producto casero en una empresa profesional (y el rol de la convicción).❤️ Socios y Pareja: Las reglas de oro para trabajar con tu esposo/a sin destruir la relación.🚀 Validación de Mercado: Cómo Kombuchacha cerró su primer gran cliente (Fork) con solo un MVP.🤝 Mentores e Inversionistas: La historia de cómo Armin Kunzmann pasó de mentor a socio estratégico.Delegar para Crecer: Por qué decidieron traer a una CEO externa (ex Lipton) para la expansión internacional.⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Gianfranco Arrigoni (Co-host)01:25 - La historia de Gianfranco: De la empresa familiar al propósito05:02 - Bienvenida María Prieto: El origen de Kombuchacha06:29 - Emprender en pareja: ¿Locura o ventaja?08:16 - "No es Kombucha, es Kombuchacha": El origen del nombre11:21 - Validación: Cómo cerraron con Fork antes de tener fábrica14:42 - El salto de fe: 100% convicción y "quemar las naves"19:36 - Cómo elegir al socio correcto (Criterios de justicia)23:58 - La entrada de Armin Kunzmann: De mentor a socio28:00 - El gran paso: Contratar a una CEO externa para escalar30:19 - Cierre y reflexiones desde Impactaland🎙️ Sobre los InvitadosMaría Prieto: Fundadora de Kombuchacha, la primera kombucha certificada orgánica de Chile. Emprendedora Endeavor y líder en negocios con impacto regenerativo.Gianfranco Arrigoni (Co-host): Gerente General de SOGI y creador del podcast "Líderes con Propósito".📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosKombuchacha: kombuchacha.clMaría Prieto: linkedin.com/in/maría-prieto-kombuchachaImpacta VC: impacta.vcJaime Sotomayor: linkedin.com/in/jaimersbGianfranco Arrigoni: linkedin.com/in/gianfranco-arrigoni-samsóNewsletter: jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #Kombuchacha #Impactaland #ETMDay #Emprendimiento #Startups #NegociosFamiliares #Liderazgo #ImpactaVC

¿Sabías que el término FOMO (Fear of Missing Out) se inventó en Harvard en 2004? Hoy hablo con su creador.En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Patrick McGinnis, el inversionista y autor que acuñó el término que define nuestra era digital. Pero esto no es solo historia; es una masterclass sobre cómo nuestra biología (dopamina + adrenalina) sabotea nuestras decisiones de negocio y de vida.Patrick desmitifica la cultura de Silicon Valley ("No todos somos Elon Musk") y ofrece un framework práctico para combatir no solo el FOMO, sino su hermano más peligroso: el FOBO (Fear of a Better Option), esa parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque buscas la perfección que no existe.Lo que vas a aprender:🧠 La Ciencia del FOMO: Cómo la combinación de aspiración (dopamina) y presión de grupo (adrenalina) hackea tu cerebro.🚫 La Trampa del FOBO: Por qué tratar de maximizar cada opción te garantiza infelicidad y estrés permanente.📉 Startups y Foco: Por qué copiar a la competencia (como Crystal Pepsi o el Amazon Fire Phone) es una receta para el desastre.🛠️ Framework de Decisión: Cómo clasificar decisiones en Alto, Bajo y Nulo impacto para recuperar tu tiempo.💼 El Emprendedor 10%: Por qué no necesitas renunciar a tu trabajo para empezar a invertir o emprender.Patrick McGinnis es inversionista de capital de riesgo, escritor y conferencista. Es conocido por acuñar los términos FOMO (Fear of Missing Out) y FOBO (Fear of a Better Option). Es autor de los bestsellers The 10% Entrepreneur y Fear of Missing Out. Host del exitoso podcast FOMO Sapiens.LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/X (Twitter): x.com/jaimersbInstagram: instagram.com/jaimersb/Newsletter: innovacionsinbarreras.com#InnovacionSinBarreras #FOMO #PatrickMcGinnis #Emprendimiento #Startups #SaludMental #Productividad #TomaDeDecisiones #VentureCapital