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© Axel Kaletka
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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr) 😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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137 Episodes
Reverse
C'est le parent pauvre des stratégies marketing.Ce que l'on fait quand il reste un peu de temps ou de budget (donc pas souvent).Pourtant, surtout chez les éditeurs de logiciels, c'est un levier extrêmement intéressant.Ce levier, c'est le partner marketing.Parce qu'il te permet de capitaliser sur un ou des partenaires, et donc sur leurs réseaux, le partner marketing a un potentiel exceptionnel pour très rapidement étendre ton marché adressable à moindre frais.Mais évidemment, rien n'est si facile et il y a quelques pièges à éviter pour en tirer le plein potentiel.Dans cet épisode, je te propose de découvrir les bonnes pratiques d'Adam Birnbaum, CMO part-time, tirées de ses années de partner marketing chez Sage et Bigcommerce.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La plupart des pros en B2B en ont assez d'être prospectés.La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque.Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas.Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage ne se limitent pas à la vente : product marketing, recrutement, contenus... Les opportunités sont nombreuses, à condition de s'y prendre comme il faut. Et pour cela, il y a quelques clés essentielles à respecter.Alors comment performer en outreach en 2024-2025 ?Découvre toutes les bonnes pratiques et les astuces de Candice Aimé, Marketing lead chez La Growth Machine pour améliorer les résultats de tes campagnes d'outreach.Petit bonus, Candice nous partage un benchmark des KPIs d'outreach pour que tu puisses évaluer les performances de tes campagnes : https://lagrowthmachine.notion.site/La-fiche-ultime-pour-valuer-les-KPIs-de-tes-campagnes-ff054f8ea4e549c79341a3f3b8bae831Et si tu veux tester La Growth Machine, bénéficie d'un mois gratuit en cliquant ici :)Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
LinkedIn a beaucoup évolué en 2024.Et LinkedIn Ads ne fait pas exception.Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking... Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance.Mais cela pose aussi des questions : 👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ?👉 Comment capitaliser sur ces évolutions pour optimiser sa stratégie pub ?👉 Comment construire un compte performant à petit budget ?👉 Comment scaler son compte quand le budget augmente ?Toutes ces questions, je les ai posées à Mony Chhim, expert en LinkedIn Ads. Il vient nous révéler tous ses secrets et les résultats de ses tests dans cet épisode.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le site web, c'est le cœur de toutes les stratégies de marketing digital.Enfin, qui dit encore marketing digital ?L'aspect digital doit faire partie intégrante de toutes les stratégies marketing aujourd'hui.Le site internet, c'est le moteur de tout ça. La vitrine de l'entreprise comme la principale porte d'entrée vers le business.Le sujet est donc crucial et les enjeux sont forts pour présenter la proposition de valeur de l'entreprise, les produits, rassurer les prospects et donc les convertir.Alors comment construire un site web qui convertit ? Qui doit avoir l'ownership de ce sujet dans l'entreprise ? Comment planifier et organiser des expérimentations pour améliorer ses taux de conversion ?Ce sont les questions que j'ai posées à Cécile Hervouët Jaisson, Website growth manager chez Spendesk.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La plateforme de marque, c’est un sujet récurrent pour les marketeurs et les head of brand.Parce que c'est un actif stratégique pour l'entreprise.Et parce qu'elle doit évoluer selon ses développements.Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte...Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀La plateforme de marque est donc un outil stratégique qui permet de poser l’ADN de la marque, sa personnalité et de guider la prise de décision.Chez Matera, ils l'ont refaite 3 fois en 4ans.Pas pour le fun, non, mais pour répondre à des évolutions stratégiques dans le positionnement et l'offre de l'entreprise.Alors quand et comment retravailler sa plateforme de marque ? C'est la question que j'ai posée à Amandine Peyre, head of brand & com chez Matera dans cet épisode.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
61% des marketeurs B2B considèrent l'événementiel comme le meilleur canal pour générer des leads.Mais l'événementiel, c'est une large catégorie ! Salon, conférence, petit déjeuner, roadshow... les possibilités sont nombreuses. Parmi celles-ci, il existe aussi la possibilité de créer son propre événement. Un exercice particulier, à la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, où l'on maîtrise autant la ligne éditoriale que la liste des invités et la logistique.Si l'exercice est exigeant, les résultats peuvent être à la hauteur, que ce soit en termes de lead gen ou de notoriété.Pour voir comment et pourquoi choisir d'organiser son propre événement, je reçois Alexandre Jeanpetit, directeur marketing chez Ideagency qui organise l'Experience day depuis 2 ans.Un épisode bourré de bonnes pratiques pour maximiser l'impact de l'événementiel, d'autant que cela pèse souvent lourd dans les budgets marketing.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
80% des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif dans un achat.La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise.Parce que le prix :👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise👉 Joue sur la valeur perçue du produit👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrenceMais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simple prix ! Competitor based, Tiered pricing, usage-based, flate-rate, value based... Il y a autant de modèle de pricing que d'entreprises.Alors comment le définir ? Comment le tester et le faire évoluer avec le développement de l'entreprise ?C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Mathieu Seguy, expert en product marketing.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération.C'est en tout cas ma conviction profonde.Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso.Et tout devient problématique :👉 l'attribution des deals entre les services👉 la qualité des leads👉 le traitement qui en est fait selon la sourceEvidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros point de friction.Pour voir justement comment mieux s'organiser pour aligner sales et marketing, je reçois Maxime Digue, co-fondateur de Tiime. Il se trouve justement qu'ils ont fait le choix de supprimer tous les bonus individuels (et ça ne les a pas empêché d'être en croissance constante). Et ce n'est pas tout ce qui est mis en place pour faciliter les relations entre ces deux services.Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode 😉Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Fédération française de football et Crédit agricole.Fédération française de rugby et Société Générale.Fédération française de handball et Caisse d'épargne.Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs.Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas.Si ta marque était un sport, lequel ça serait ?C'est la question que s'est posée Alexandre Barret, directeur marketing chez Blank, quand il a envisagé de tester ce levier.Et la réponse est vite apparue : l'escalade.C'est comme cela qu'a commencé l'histoire du partenariat entre Blank et la FFME (Fédération française de montagne et d'escalade).👉 Pourquoi miser sur le partenariat sportif ?👉 Comment le mettre en place et à quoi faire attention ?👉 Comment l'activer et quoi en attendre, en interne comme en externe ?Ce sont les questions que l'on aborde dans cet épisode avec Alexandre !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Au cas où tu aies raté l'info, l'IA a pas mal bousculé de monde ces derniers temps.Le marketing n'a pas fait exception.On a d'abord vu ses formidables atouts pour accélérer les processus de création de contenus. L'impact énorme que cela pouvait avoir sur l'avenir du SEO.Puis les cas d'usage se sont multipliés :👉 Enrichissement du CRM👉 Personnalisation des interactions avec les prospects et clients👉 Montage vidéo👉 Rédaction de publicitésDans cet épisode, je te propose de découvrir, en compagnie d'une experte du sujet, Elodie Chenol, tous ces cas d'usage qui peuvent t'aider au quotidien, au-delà des conseils classiques que l'on trouve sur la création de contenus.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les événements physiques retrouvent la cote en B2B.Parmi ces événements, les salons professionnels.Pourtant, participer à un salon B2B demande toujours un investissement conséquent et pèse sur les budgets marketing.Il est donc capital de l'aborder de la bonne façon pour en tirer le meilleur ROI.Chez Mayday, 1€ investi dans un salon génère directement 4€.C'est ce que nous explique Hanna Savarin, Head of marketing, dans cet épisode.Ensemble, on va analyser :👉 Pourquoi investir dans les événements physiques👉 Comment identifier les bons salons👉 Comment planifier sa participation pour maximiser ses chances de réussite👉 L'animation du stand pour réussir son événement👉 Optimiser le suivi post-salon pour en tirer le meilleur ROIBon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape.Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.👉 Echanges en direct avec le CEO👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business👉 Management et recrutementAutant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.Toutes ces questions, Mégane Gateau, Head of marketing chez Figures, vient de les affronter. Elle revient avec nous sur sa première année en tant qu'Head of, en toute transparence sur ses succès et ses galères.Un épisode plein d'authenticité.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte. De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !)Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions.Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une mince affaire.Dans cet épisode, je reçois Ivan de Quercize, CRO chez Electra. Il vient nous présenter comment ils ont mis en place une approche très ROIstes du marketing et quels sont les canaux qu'ils ont choisi de travailler pour développer leur activité.A consommer sans modération !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui :👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché👉 Est super attractif pour tes prospects👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différentsTu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché.De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats avec des instituts indépendants, sont des mines d'or pour les stratégies de contenu.Déjà parce que tout le monde aime se comparer et voir comment font les autres 🤷♂️Ensuite, parce qu'elles donnent des données chiffrées très intéressantes sur l'état du marché et surtout qui s'exploitent très facilement dans différents formats de contenu (livre blanc, infographie, webinar, réseaux sociaux...).Viens en découvrir plus sur ces contenus magiques avec Marie Lorphelin, EMEA South field marketer chez Bynder.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)Où aurait fini la flèche de Guillaume Tell s’il n’y avait pas eu la pomme ?C’est plus facile de toucher la cible quand il y en a une...C’est pourtant le principal problème des équipes marketing : le manque d’objectifs clairs 🎯Et il est impossible de mettre en place une tactique efficace si on ne sait pas ce que l’on cible.Alors comment faire ?Pour vous aider à définir les bons objectifs, je reçois Alexis Michel, directeur marketing chez Yousign. Dans cet épisode, il vous révèle les méthodes de Yousign pour fixer les objectifs de la société et des équipes marketing.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)PS : pour aller plus loin, voici quelques informations supplémentaires qu’Alexis a voulu ajouter à l’épisode. Vous l’entendrez en écoutant l’épisode, l’équipe marketing de Yousing est divisée en trois pôles thématiques. Dans la lignée des objectifs fixés, voici les principaux KPIs qui sont suivis par les équipes d’Alexis :Pour l’équipe “Performance marketing” :Nombre de LeadsNombre de MQLsPuis de façon secondaire : nombre d’opportunité, de clients, le churn, l’influence du marketing sur l’ensemble, les taux de conversion dans le funnel, les coûts d’acquisition et le LTV (life-time value).Pour l’équipe “Product marketing” :Nombre de signupActivationUpsell : mrr upgrades, nombre de requêtes pour de nouvelles featuresPuis de façon secondaire : KPIs de comportement (temps pour le signup the first SR), la conversion Nouveau client/Conversion rate, KPIs relatifs au lancement de nouvelles featuresPour l’équipe “Brand” :Blog trafficWebsite traffic par origine : organique, direct and socialFollowers on social media accountPuis de façon secondaire : mots-clés de “Brand” sur la search console - impressions brand (Yousign+board), brandlift - Youtube Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les salons B2B retrouvent la cote.Après une période plus ou moins difficile suite à la Covid, où ils étaient remis en cause par rapport au ROI, les événements physiques reprennent des couleurs.Et parmi tous ces événements, il en est un qui attire tous les regards quand on parle startup et innovation.Vivatech. Le plus gros événement européen du secteur.Mais s'il attire énormément d'attention et de visiteurs, il attire aussi beaucoup d'exposants. Alors comment sortir du lot ? Comment capitaliser sur cet événement pour en tirer un ROI positif ?Dans cet épisode, je te propose de revenir avec Alexandre Barthel, CMO d'Agorize, sur leur participation à Vivatech 2024 et comment ils ont préparé leur participation à ce salon.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Evénementiel, salon, VivatechHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
On dit que nul n'est prophète en son pays.Et si ça changeait ?En marketing, on est très souvent tourné vers l’externe. Parce qu’on s’intéresse d’abord à nos prospects, à nos clients, aux leads et au trafic.Et on délaisse l’interne.Pourtant, le marketing est souvent mal compris par les autres métiers. Et difficile de faire notre métier sans l’appui des autres services.C’est l’une des raisons qui explique le très fort turnover sur les fonctions marketing.Alors comment valoriser le marketing en interne ?C'est la question que j'ai posée à Joel Gaudeul, VP marketing chez Alma, qui vient nous expliquer ce qu'il met en place pour valoriser le marketing auprès de ses collègues.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO...... et cauchemarder certains marketeurs !Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises.Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business.👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ?👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ?👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ?👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ?C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Et si tu veux plus d'informations sur ThirdEyeMedia, tu peux les retrouver ici : LinkedIn page, Twitter, InstagramRelations presse, RP, relations publiquesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Quand on est marketeur, il y a des contextes plus complexes que d'autres.C'est particulièrement le cas de celui d'Angelica Reyes, CMO chez Skeepers.Dans le cadre de sa mission, elle doit faire face à :Une gamme de produits très largeUn contexte internationalUne équipe de 50+ personnesAutant de paramètres qui font le panache de son métier comme la difficulté de la mission.Dans cet épisode, elle revient avec nous sur la façon dont elle a réussi à uniformiser la proposition de valeur de l'entreprise et de ses différents produits, et comment elle a structuré son équipe marketing pour répondre à ces enjeux dans un contexte international.Tout un programme !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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