Xplore Marketing

В епизод 24 на Xplore Marketing гост е Жюстин, която е едно от най-разпознаваемите лица в дигиталния маркетинг в България. Занимава се с дигитален маркетинг вече 25 години, има над 20 издадени книги, преподава в няколко университета, организира Сайт на годината - водещият конкурс за сайтове в България с 15 отделни категории. Двамата с Жоро обсъждат конкурса Сайт на годината - ясно структурираните критерии за оценка на отлични сайтове. Жюстин споделя, че конкурсът дава платформа на хора с различна насоченост да имат поводи за срещи и за обсъждане на добри практики. Жоро е модератор на маркетинг журито. След това Жюстин и Жоро обсъждат блоговете. Гостът споделя, че в България има много силни лични блогове - хората искат да четат от авторитети. Двамата обсъждат коя е силната страна на блоговете, в частност структурирана информация, която може да работи години наред за даден бизнес или бранд. Жюстин е публикувала книга на тема блогове. Един от изводите от мащабното проучване показва, че немалко български бизнеси имат блогове, но като се направи анализ на метатагове, описания, структура и отделни елементи на блоговете се вижда, че блоговете не се използват в техния потенциал. Жюстин и Жоро споделят детайлно какви показатели следят за блоговете си. Двамата споделят причините за развитие на подкастите - предстои да излезе книга от Жюстин на тема подкасти. Върхът на новостартиращи подкасти е през 2020 година, като в момента има даже свръхпредлагане в определени области. В момента има около 400 активни подкасти в България. Двамата обсъждат множеството опции за формат на съдържанието и за продължителност на подкастите. Жюстин детайлно говори за силните страни на подкастите и как един бизнес или бранд може да се възползва от тях.. Конкретно в епизода ще чуеш: Защо е важно различните участници в дигиталната индустрия, даже и конкуренти, да се събират заедно Дали блоговете са мощен маркетинг и комуникационен инструмент за ИТ специалисти Дали блоговете са подходящ инструмент за тясно специализирани бизнеси Кои са добрите практики за блогове, за да са оптимизирани за търсещите машини Важно ли е темпото на създаване на съдържание и как това влияе на останалите маркетинг канали на една компания Как работи “дългата опашка” при съдържанието и дали принципът на Парето е валиден и за блоговете Какви са измерителите за успешно съдържание Колко време потребителите прекарват в корпоративните блогове, спрямо корпоративните сайтове Разликата в състоянието на аудиториите и какво поведение можем да очакваме от тях Кое ускори създаването и слушането на подкасти Аудио или видео е водещо при подкастите, и кое повлия на навлизането и на видео формата Ролята на транскриптите, анотациите и на препоръчаните ресурси в подкастите Кои са най-слушаните подкасти в България и защо Колко процента от потребителите ползват по-висока скорост на слушане В коя ниша все още няма много подкасти в България Ресурси: https://abcbg.com https://bgweb.bg https://blog.justinetoms.com https://xplora.academy/course/modul-5-content-marketing-2021/lessons/стойне-василев/ https://blog.superhosting.bg https://iztok-zapad.eu/dalgata-opashka https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-23 https://www.malchev.net

Данаил Коев е основател на VEDA - група от компании, които помагат на технологични стартъпи да структурират финансите и подготвят административните си процеси за фазите на растеж. Данаил също е активен поддръжник на множество организации в областта на предприемачеството и образованието, като BESCO, ABLE, PARAi, Founder Institute и др. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми: Кратко представяне и история около създаването на бранда. Как се чупят стереотипи във финансовата индустрия? Какво е култура в една работна среда и как се "управлява"? Създаване на меме страница, която си носи своя viral ефект - колко ресурс носи, колко стойност дава? Колко често следят как се развива работодателската марка и имат ли метрики, които анализират на определено време? Kак се държи балансът между прекалено “разглезване” и мотивация, която води до продуктивност? Кои са местата, на които говорят на хората за VEDA и целите да промотират културата, компанията и свободните позиции за работа? На кое разчитат "повече" - на еднорозите (профила на клиенти и портфолио), или на вътрешната култура в позиционирането? Цитати: За да бъде успешен един човек и бизнес, трябва да познава добре средата около себе си. Ако ние не правим нещо с нея и за нея, тя работи срещу нас. За да познаваш средата, ти трябват 3 основни компонента: Психология - как работи мисленето и емоцията на тези хора. Икономика - как работи около нас, търсене и предлагане. Технологии - защото се променят постоянно и трябва да знаем как работят. Ресурси: https://www.veda.uk/ https://www.facebook.com/veda.accounting/ https://www.facebook.com/typical.accountant https://www.linkedin.com/company/veda-accounting

Ако търсиш работещи подходи с детайлни примери за реализирани каузи и социални инициативи заедно с корпоративни спонсори и партньори - то този епизод на Xplore Marketing е за теб. В новия епизод на подкаста Xplore Marketing Георги Малчев разговаря с Йоана Колева, съосновател на социалното предприятие Jamba. Те дискутират предизвикателствата и възможностите пред маркетинга на социални каузи, като споделят ценни практически съвети и опит. Сред основните теми са изграждането на автентичен бранд чрез последователност и откритост, намирането на подходящи посланици, участието в конкурси за каузи, инициативи и корпоративна социална отговорност. Обсъждат се и различни начини за привличане на общности около каузата, както и значението на визуалното разказване на истории. И двамата подчертават колко важна е прозрачността за спечелване на доверие, както и превръщането на ограниченията във възможности чрез креативен подход. Конкретни примери са създадените от Джамба свещи и благотворителното събитие Run2gether. Епизодът дава ценни идеи и вдъхновяващ пример как маркетингът може успешно да подкрепя добри каузи. В епизода ще чуеш: [00:00:00] Кое е “побутнало” Йоана да се се посвети на каузи? [00:02:33] За началото на Jamba и предизвикателствата при създаването на онлайн платформа за свързване на бизнеса с хора с увреждания. [00:04:40] Историята на името Jamba и какво означава то на различни езици. [00:06:11] За отдалечеността на двете страни - хора с различни възможности от една страна, и компаниите от друга страна. [00:09:11] За лекциите на тема социални активности и как те са помогнали на Йоана за някои от каузите впоследствие. [00:11:01] За каузите като брандове. [00:12:30] Как се стига до идеята за обучения и развитие на умения, вместо директно търсене на работа? [00:14:49] За стартирането на кулинарни курсове и обучението на младежи с интелектуални затруднения. [00:15:26] За бариста Академията и партньорството с глобална фондация - какви са били предизвикателствата? През какви етапи се минава? Защо са обучили обучител в академията? [00:24:01] За концепцията за посланици на дадена инициатива. [00:26:50] За ограниченията при даване на стойност към аудиториите ни - помагат или пречат тези ограничения? Как да осигуряваме партньорства и участие на ключови заинтересовани страни? [00:29:51] За детайлите, които променят изживяването на участниците в дадено събитие. За “тесните места” при организирането на събития. [00:39:41] Какво е инициативата "Агенти на промяната" за отличаване на значим социален принос? Защо е важно да могат да участват и отделни хора? Как да представяме правилно значимостта на добрите дела? [00:47:11] За събитията и как да организираме front stage и back stage дейностите. [00:49:47] Как са създадени и развивани различните общности около Jamba. Какви общности разиват от екипа на Jamba? Кое влияе най-много при създаване на общност? [00:53:13] Важността на прозрачността и обяснението къде отиват събраните средства. [00:57:02] Как Jamba има толкова автентично и въздействащо съдържание в социалните мрежи? [00:59:01] Трите съвета на Йоана от Jamba за изграждане на силен бранд - послания, прозрачност, автентичност. Как откровеността влияе на развитието на бранда? [01:06:40] Какво и как да търсите в интернет като полезни ресурси? Важността на визуалното разказване на истории - storytelling. [1:08:02] Какво да си вземете от епизода? Ресурси: https://jambahub.com/екип/https://www.facebook.com/joana.koleva.12https://www.facebook.com/jambabg/https://www.instagram.com/jambabg https://run2gether.euhttps://www.linkedin.com/pulse/storyt...https://xplora.bg/podcasts/xplore-mar...https://xplora.bg/podcasts/xplore-mar...https://xplora.bg/podcasts/episode-27/ https://www.agentofchange.euhttps://www.agentofchange.eu/2023/09/...https://xplora.academy

Кои са важните въпроси в маркетинга и в комуникациите? Кои комуникационни подходи са правилните и как да ги прилагаме? Кои са добрите практики при разказването на истории, които докосват хората? В този епизод ти представяме много приложими знания, изведени на база на огромния опит на Радослав Бимбалов - автор, творец, собственик на агенция The Smarts. В епизода ще чуеш за хората, за изкуствения интелект и за креативността: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? За опита на Радо Бимбалов в маркетинга и в комуникациите, както и за книгите, които пише и които оглавяват класациите за бестселъри. [0:01:59] За писането - какво ни дава? [0:04:08] За The Smarts Group - какви комуникационни услуги осигуряват и как работят да променят средата? [0:05:02] За ролята на изкуствения интелект в работата на маркетинг и комуникационните агенции. Къде ще е акцентът и уникалното на хората в рекламния бизнес? [0:07:48] За ролята на данните в маркетинга и комуникациите - какво става, ако се предоверим на наличните данни? На какво ни научи Ковид за поведението на хората и данните? [0:10:01] Какво могат да правят машините, направени по образ и подобие на хората? Дали хората стават все по-подвластни на емоциите? [0:12:55] Какво е потребителското поведение? Отмина ли времето на емотиконките? [0:14:06] За отговорността, когато работим с нагласите на хората. Как да подхождаме, когато усетим, че някой прави нещо с користна цел? [0:17:10] За ролята на критичното мислене и как можем да го развиваме? Как работи конформизмът? [0:20:55] Как младите поколения събират и обработват информация? Как да не съсипем “естествения интелект”? [0:23:39] Как средата влияе на хората? Има ли ефект на махалото? Крайностите ли са опасни или да спре движението на махалото? [0:27:15] За въображението като ключово умение на хората - през книгите на Радо Бимбалов. Как да развиваме въображението си? [0:30:01] Примери от разказите в книгите - как да осмисляме емоциите на другите? [0:33:04] За социалните мрежи - дълга или кратка форма на съдържание работи? [0:35:59] За троловете и тролските атаки - какво работи и какво не работи? Има ли свобода на словото в социалните мрежи? [0:38:03] Защо социалните мрежи не регулират качествено троловете и фалшивите новини? [0:40:05] За ценностите, които изповядваме и как реагираме на съдържанието в социалните мрежи? [0:44:19] Възпитаният тон работи ли с троловете? Как да разберем дали някой е трол? [0:46:03] На какво ни учат социалните мрежи? [0:47:44] За инсайтите (приложимите прозрения) за потребителите. Как да събираме качествена информация за потребителите? [0:51:14] За craft рекламите - за качеството на рекламите. Формата или съдържанието в рекламата? [0:53:54] Какво хората запомнят? [0:55:06] Изкуственият интелект ли е заплаха за естествения интелект, или обратното? Кои хора ще са големите печеливши от развитието на изкуствения интелект? [0:58:56] Какви книги и защо препоръчва Радо Бимбалов за развитие на въображението? [1:03:39] Какво да си вземете от епизода? Ресурси: https://www.facebook.com/radoslav.bimbalov  http://www.thesmarts.eu https://www.ciela.com/ml-k-razkazi.html https://www.ciela.com/ekstazis.html  https://xplora.academy/kurs-povedenie-na-potrebitelite https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-15/ https://xplora.bg/social-media-marketing/modelat-stepps-v-socialnite-mreji/ https://www.linkedin.com/pulse/колко-елемента-от-stepps-модела-ви-трябват-georgi-malchev/ https://www.linkedin.com/pulse/за-моделите-в-маркетинга-и-не-само-georgi-malchev/?trk=articles_directory https://iztok-zapad.eu/vliyanieto-psihologiya-na-ubezhdavaneto https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-43/ https://www.colibri.bg/knigi/2251/irene-vajeho-bezkraqt-v-stryk-trystika

В този епизод ти представяме много приложими знания, изведени на база на модели и валидирани в практиката. Милен Великов в известен с подкаста си Капиталът човешки - там той говори по човешки начин за човешкия капитал. Двамата с Жоро си говорят за реалните нужди и обективното поведение на хората, когато става въпрос за човешки ресурси и за HR Marketing. Милен споделя и за едно от най-мащабните проучвания в областта на човешките ресурси. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За опита на Милен и в частност при управлението на човешките ресурси [0:01:35] За подкаста Капиталът човешки - вече е в четвърти сезон. Покриват се теми като мотивация, пазар на труда, грешки в HR, добри практики при човешките ресурси. Кога епизодите са по-дълги? [0:05:06] За грешките, които Милен е допускал при обучения и при управление на човешките ресурси. На какво се дължат грешките? [0:07:56] Защо е важно да има стратегия за развитие на човешките ресурси? Защо е трудно създаването на стратегия? [0:09:39] Как да определим кой е човекът за дадена позиция? А как да убедим човека, че това е точната компания и позиция за него? [0:12:07] Какви качества търсим? Защо тези качества са важни за дадената позиция и екип? [0:14:01] Имат ли кандидатите за работа нереалистични очаквания? Колко конкретни (и лимитиращи избора) изисквания да имаме при обявите за дадена позиция? [0:16:34] Какви въпроси да си задаваме за хората на дадена позиция - къде ще е след една и след няколко години в компанията? [0:19:55] Как да правим правилната позиция и обява “by design”, за да кандидатстват повече от точните хора за реалната работа? [0:23:06] На какво разчитат хората като информация за дадена компания? Как работи employer branding - с конкретика? [0:26:43] За силата на вътрешния подбор - защо работи толкова много? Какво да правим с неподходящите препоръки от хора от екипа? [0:28:54] Отношението, с което подхождаме - като кандидат и като интервюиращи. Сигналите, които сме решили да дадем с реални действия. [0:33:41] Какво можем да направим, когато предстои интервю? А след интервю? [0:36:04] За конкретните действия, които ни доближават до реалността за кандидатите за работа и за дадена позиция? [0:39:39] А ако сме направили отлично нашата част при кандидатура за работа? [0:41:55] За обратната връзка - как да я предлагаме, какви въпроси си задават хората и как да отговаряме на тях? [0:44:32] За метода на инверсия, за да направим правилна пътека при recruitment “by design”. [0:44:32] Кои канали и формати на съдържание работят най-добре при работодателска марка? Кои са ключовите участници? [0:48:28] Дали безплатните неща работят? Как да работим с нишови аудитории? [0:50:01] Отношение и поведение като ключови критерии. [0:52:11] Какви ресурси препоръчва Милен? [0:58:12] За ключовите умения, които трябва да имаме и които не се учат в университета. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/milen-velikov-милен-великов-68845829/  https://www.youtube.com/channel/UCl7x9jaXeWmeEY2Dwlw-M9A https://xplora.bg/agency-life/10-greshki-pri-intervyu-za-rabota-v-agenciya-za-digitalen-marketing-1/  https://xplora.bg/blog/ https://xplora.bg/uslugi/employer-branding/ https://www.linkedin.com/pulse/вложените-ресурси-неизменен-критерий-за-очаквана-стойност-malchev/ https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling  https://forbesbulgaria.com/2021/01/07/каква-беше-2020-и-каква-ще-е-2021/ https://www.linkedin.com/posts/georgimalchev_метод-на-инверсията-xplore-marketing-malchev-activity-6970976142929371136-wQBR/ https://dzhandeva.com/2021/07/03/zapoznaite-se-s-ralitsa-kalina-stefana-i-violeta/ https://www.orangecenter.bg/pomisli-pak.html https://knizhen-pazar.net/books/search?in=author&q=Джек+Лондон  https://m.helikon.bg/23707-Седемте-навика-на-високоефективните-хора.html https://www.book.store.bg/p8709/zemia-na-horata-antoan-dio-sent-ekziuperi.html

В този епизод ще откриеш не само много приложими подходи за employer branding, но и много детайлни показатели и стойности - какви хора, какви действия, колко въпроса, колко често. Рая, мениджър Работодателска марка в Lidl България, споделя приложими съвети как да планирате и реализирате дейностите по управление на работодателската марка за различни аудитории - стажанти, потенциали служители, новоназначени хора в екипа, дългогодишни служители. Представяме ти един от най-наситените в подходи и примери епизоди на подкаста в областта на HR Marketing. Ще научиш и за майсторските класове Storytelling за HR Marketing и Потребителска пътека за HR Marketing на Xplora Academy. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За многостранния опит на Рая и как той ѝ помага при управление на работодателската марка. [0:02:39] За employer branding - какви комуникационни усилия и умения изисква. [0:04:19] Как employer branding-ът влияе на поведението на кандидатите за работа? [0:06:21] Какви данни ни трябват за успешно развитие на работодателска марка? [0:08:15] За предположения за employee value proposition и какво споделят служителите като реални нужди и желания. [0:11:01] Дали да са анонимни анкетите и как да вземем контекст все пак за потребителите? [0:13:44] За важността на обученията и какви обучения - специализирани или по-генерални. [0:15:58] За трите типа “скъпи сигнали”, които един работодател може да даде с примери от Lidl България. [0:20:23] Как се прави успешна стажантска програма - как се прилага дизайн мислене, прототипиране на програмата и как се осигурява даването на търсената стойност. [0:24:29] Дали стажантските програми в България са достатъчно добри? [0:26:50] Как да направим общност сред стажантите ни? [0:28:05] Как да работим с ученици на модела на практиканти? [0:30:44] Как можем да въвлечем младите хора да създадат сторителинг за компанията ни като работодател? [0:33:02] Как да работим с общностите на българи в чужбина? [0:35:10] Работи ли Viber като канал за ангажиране на потенциални служители? [0:38:01] Кое звено носи отговорност и кои участват в работодателската марка? [0:40:11] Как да приоритизираме при комуникирането на работодателската марка - кога е мащабна инициатива, кога - кампания, а кога - тактическа комуникация? [0:42:54] Как да развиваме елементи от работодателската марка? Какво и кога да питаме участниците? [0:45:01] Кои са най-популярните придобивки в Lidl България и как те се комуникират? [0:48:12] Какво се измерва за успешното развитие на работодателска марка? Коя е основната метрика? Какви са микроцелите? [0:51:05] Как Рая дефинира целите на employer branding и какъв тип съдържание да създаваме? [0:53:40] За какво да внимаване като възможна греша, когато мислим за WOW или много креативна кампания? [0:55:45] Кои са трудните за запълване позиции на служители? Как можем да планираме и запълваме тези позиции? [0:58:00] За ролята на партньорите в employer branding и recruitment. Как да идентифицираме регионални партньори? [1:00:09] Ресурсите, които Рая препоръчва за управление на работодателска марка. Как да обучите алгоритмите на LinkedIn да работят за вас? [1:03:01] Какво да си вземете от епизода. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/raiatzvetkova https://jobs.lidl.bg  https://www.facebook.com/BookTalksEvent/ https://xplora.bg/content-marketing/kak-da-razbirate-po-dobre-nuzhdite-na-auditoriya/ https://jobs.lidl.bg/uchenitsi-i-studenti/internship https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://xplora.bg/strategy-development/5-fazi-na-savremenna-potrebitelska-pateka/ https://xplora.bg/employer-branding/  https://business.linkedin.com/talent-solutions/resources https://hbr.org/ https://councils.forbes.com/blog/tag/forbes-human-resources-council  https://www.linkedin.com/company/lidlbulgaria/

В този епизод ще откриеш много приложими подходи за маркетинг на услуги, в частност на застрахователни услуги. Ще чуеш много за това как работи индустрията, как изглежда стойностното предложение, какви канали и защо се ползват. А ако не си активен в създаването на стойност чрез съдържание в LinkedIn - Тишо Станев ще те вдъхнови със своите ежедневни постове със застрахователни съвети. Той вече има над 7 000 последователи на база на избрания от него подход. Представяме ти епизод, който ще ти е полезен, ако искаш да усетиш в разказите на Тишо какво означава да даваш стойност и как да правиш успешен маркетинг и продажби във високо конкурентна индустрия. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За Тишо и пътя му в застраховането. [0:04:02] Двете основни направления в застраховането. [0:06:03] Какво означава индустрия с обратна математика - в случая как работи “ако…”? [0:08:10] Защо “изнасянето” на риска е ключово и в основата на застраховането - на примера на гражданската отговорност? [0:11:54] За влиянието на сигналите и статистиката. Каква е ролята на самоучастието в застраховането? [0:15:33] Какво съдържание създава Тишо в LinkedIn с конкретни примери - за емоциите и в частност болката на потребителите, и желанието да научим нещо, което може да ни е полезно. [0:18:12] Четирите начина, по които хората научават, и как това може да се използва за маркетинг на услуги в конкретна индустрия? [0:21:54] Колко детайлна информация да предоставяме? [0:24:35] Трите типа скъпи за даване сигнали - за важността на репутацията и как тя влияе в поведението на потребителите. [0:28:44] За специфичен продукт като здравно застраховане - кога и как започва да се развива. Какви са таргет компаниите и потребители? [0:30:10] Какво питат потребителите, когато не знаят или вече са започнати с продукта допълнително здравно застраховане? [0:36:16] За специфичните видове застраховки - едни от най-интересните примери от практиката на Тишо Станев като застрахователен брокер. [0:39:22] Историите като част от маркетинга на съдържание. Защо Тишо Станев на всеки нови 1 000 последователи в LinkedIn споделя и по една своя лична история? (Тишо има над 7 000 последователи) [0:41:17] Кой е най-важният въпрос при личните услуги? [0:47:51] За нуждата от последователност при създаване на съдържание, и в частност в LinkedIn. Защо няма продажбени постове в съдържанието на Тишо Станев в LinkedIn? [0:50:03] За общите условия, дребния шрифт, предизвикателствата в застрахователната индустрия. [0:50:03] Защо петък е ден за хумор в LinkedIn профила? [0:54:11] Какво е метафората за “кораба-майка” и как тя ни помага в житейски план? [0:56:09] Какво правят актюерите и каква е тяхната роля? [0:59:22] Какви са стълбовете на съдържание и подтемите в LinkedIn бюлетина? [1:02:05] Как да задаваме контекст в постовете ни - още в първото изречение? Контекстът е полезен за хората и за алгоритмите. [1:05:10] Как да захранваме правилно алгоритмите на Linkedin? За ролята на experience в EEAT модела (double EAT)? [1:10:44] Препоръчани ресурси от Тишо Станев. [1:14:06] Какво да си вземете от епизода? Ресурси: https://www.linkedin.com/in/tihomir-stanev-insurance-broker/ https://ttins.eu https://www.linkedin.com/pulse/кога-стартирате-explore-и-exploit-в-маркетинга-живота-georgi-malchev/ https://xplora.academy/kurs-povedenie-na-potrebitelite https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-23/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://iztok-zapad.eu/vliyanieto-psihologiya-na-ubezhdavaneto https://iztok-zapad.eu/printsipi https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-57/

В този епизод ще откриеш много приложими подходи и детайлни примери за избор на пазарна ниша и таргет потребители. С Никола покриваме много теми - от стойностно предложение и валидирането му, през бизнес модел до конкретни подходи и тактики за успешен маркетинг. С много примери за онлайн магазин, персонални услуги и подкаст. Представяме ти епизод, който ще ти е полезен, ако си в силно конкурентна ниша, или в изцяло нова ниша. 🤩 Никола и Жоро споделят много допълнителни ресурси, с които да надградиш за споделените добри практики и идеи. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За Никола и за какво ще говорим от много опции - подкаст, онлайн магазин, бар. [0:02:10] Как избираме продукта или услугата, както и таргет сегментите - двата подхода, които можем да ползваме. Истории от Никола и от Жоро за студентски проект с кауза. [0:07:01] За подхода на натрупване на опит и опипване на почвата. За валидирането. [0:13:02] За намирането на product market fit. За подхода да тестваме даже и при негативни фактори, а не при най-благоприятните. [0:16:54] За бизнес модела в бизнес начинанията и за “невидимите неща” в модела на успешните компании. [0:20:32] Какви подходи можем да ползваме за валидиране на реалните нужди на потребителите, и то в много конкурентна ниша? [0:23:06] За брандинга и за позиционирането на компания като proof nutrition. За обратната връзка от най-критичните хора. [0:30:18] За подходите с различните таргет потребители. Защо хората гледат негативните коментари и как да ги използваме в полза за нашия маркетинг? [0:33:49] Как да комуникираме увеличение на цените на продуктите или услугите ни? [0:38:08] За framing на посланията - какви подходи можем да ползваме? За front stage и back stage подхода при маркетинг комуникациите. [0:41:02] За разходите за привличане на нови клиенти - за ограниченията при скалиране на бизнес на ниво back stage. [0:45:28] За работещите подходи в маркетинга по отделни канали. Какви са предизвикателствата в маркетинга чрез съдържание и в платените канали? [0:48:02] За алтернативата да създаваме атрактивно съдържание и да плащаме да достигаме до таргет потребителите, и разликата според тип продукт и услуга. [0:51:11] За репутацията като скъп за даване сигнал. [0:53:59] Какво съдържание и какви подходи да използваме за отделните поколения потребители? Как да подхождаме при създаването на съдържание и подхода “Ако на мен ми е интересно и ще задържи вниманието ми”? [0:59:29] За избора на позиция, за поляризацията и за готовността да сменим мнението си. За подхода “Да, и …” в маркетинга. [1:04:22] За ресурсните ограничения в маркетинга. [1:07:05] Примери за успешен имейл маркетинг на онлайн магазин. [1:08:34] На кое в маркетинга можем да слагаме фокус? За shorts форматите. [1:18:11] Как ограниченията ни помагат? Подхода на Никола “Какво ми даде енергия и какво ми взе от енергията тази седмица?”. Подходът на предварително вземане на решение и на запазване на енергията чрез автоматизиране [1:21:04] Топ бизнес и маркетинг ресурси, препоръчани от Никола Томов - книги за маркетинг и подкасти. [1:26:28] За перспективата на психологията на потребителите и следствието - бизнеси с бърза и бавна печалба. [1:30:01] За успешните подкасти. [1:32:04] Никола ви насърчава да коментирате и да има дискусия за епизода. Ресурси: https://www.instagram.com/n.tomov/?hl=bg https://aestheticbyscience.com/en/ https://proofnutrition.eu https://www.youtube.com/channel/UCaJ_QCJYfPEjHbsc7T9CBNA https://en.wikipedia.org/wiki/Chick-fil-A https://locus-publishing.com/product/код-за-успех-опростявай/ https://xplora.bg/strategy-development/usloviya-za-uspeshen-marketing/ https://www.aprildunford.com https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://forbesbulgaria.com/2022/11/11/правим-клиентите-успешни/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-32/ https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://xplora.academy https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/

Иван Гойчев е технологичен лидер с 20+ години опит в развитието на IT решения за финансовата, самолетната, строителната и облачните индустрии. В ролята си на CTO e създал и водил техническите екипи в два стартъпа в България, които успешно се развиват като установени международни компании. Бил е мениджър в Амазон AWS с екипи на три континента и можеш да си говориш много с него за Leadership Principles и Operational Excellence практики.  В момента Иван е CTO на CoBuilder, където работи за развиването на глобална платформа за обмен на структурирани данни за строителните проекти с цел по-зелена строителна индустрия.  В свободното си време помага и в разработката на Подкрепи.бг – прозрачна open-source дарителска платформа, която всички доброволци заедно могат да подобряват и развиват. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми: Работа с екипи, комуникация, управление на фази и приоритизация. Защо техническите проблеми са най-малката грижа и най-важното в една организация е комуникацията между екипите? Какво е условието за един спринт да работи правилно? Как се прави правилно приоритизиране и какво се случва, когато излезе промяна в приоритизацията? Какво искат програмистите от проектовия мениджър, за да се чувстват удовлетворени в един тех проект?  Как се мотивира правилна комуникация в един проект, за да се държи добра конкуренция? Как се мотивират програмисти да работят за маркетинг проект / layer в един проект? Плюсове и минуси в Agile / Scrum методологията. За Подкрепи.бг - Иван ще ни разкаже как се мотивира екипа, когато никой не получава заплащане. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/igoychev/ https://youtu.be/Tk9JyAY_7Ro https://podkrepi.bg

В този епизод ще откриеш много приложими подходи и детайлни примери за успешен маркетинг на онлайн магазини. Сапунта мара: брандът, който дава възможност на всеки да усмихне семейство и приятели чрез забавните си сапуни, които са познати вероятно на всеки потребител в България. Ще научиш и много полезни ресурси за онлайн маркетинг, маркетинг на съдържанието, лендинг страници и имейл маркетинг. Боби е лектор в модул Успешен маркетинг в дигиталната ера на Xplora Academy. Представяме ти епизод за маркетинга, ценностите и социалната отговорност. И разбира се - много приложими маркетинг подходи и съвети в този контекст. 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] За опита на Боби в маркетинга. [0:01:20] За агенция MarmaLAB и фокуса към eCommerce. [0:02:50] За Сапунта Мара - защо е толкова успешна концепцията. За изпипването на детайлите [0:03:39] За идеята за сапуни по повод, за град, за име… [0:05:03] Дали изкуственият интелект ще убие креативността? За какво да ползваме изкуствения интелект? [0:06:20] За избора на партньори в бизнеса и маркетинга. [0:07:01] На каква платформа е изграден Сапунта мара онлайн магазинът? [0:07:26] За първите дни и продажби на сапуни на Сапунта мара онлайн. [0:08:13] Кои са основните видове продавани сапуни - зодии, градове… [0:10:50] За стълбицата на стойност на продуктите и конкретни user stories. [0:14:27] За основните аудитории и клиенти на бранда. [0:16:01] За B2B продажбите на компанията. За каналите на дистрибуция. [0:19:19] За traction и кога идва време за монетизация. [0:21:27] Интересни примери за грешки при планиране на онлайн магазини от Боби и от Жоро. [0:23:07] Как се прави Conversion Rate Optimization за онлайн магазини - трите основни неща, които включва? [0:27:40] Модел, който Жоро и в Xplora прилагат и е много приложим за онлайн магазини. [0:29:35] Пример за допълване на модела на Ozonе.bg за ваучери за подарък. Още примери за нужда от подобрение на потребителската пътека. [0:33:34] За разликата в поведението на потребителите във физически и в онлайн магазин. Какво купуват хората? [0:36:03] Как потребителите изживяват стойностното предложение на един онлайн магазин? Разликата в поведението на потребителите във физически и в онлайн магазин. Какво купуват хората? [0:44:48] Как е планиран имейл маркетингът на онлайн магазина? Какви email flows са настроени? [0:49:01] Примери за грешно планиране на онлайн магазин на база предположения или липса на информация за реално поведение в даден канал. Защо да разсъждаваме само на база лични впечатления и предразсъдъци е опасно? [0:51:02] Подход на заслужените награди при онлайн търговията. [0:53:49] За отстъпките в онлайн магазините. За отстъпките за обем. [0:56:34] Съветите на Боби как да трупате знания в маркетинга. Защо той избира да чете неща, които развиват креативността и мисленето на ниво критично мислене? [1:01:34] Препоръки за добри практики за лендинг страници. [1:03:02] Препоръки за добри практики за email flow. [1:04:55] Съвети на Боби и Жоро как да научавате повече приложими знания. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/bkolibarov/ https://sapuntamara.shop https://marmalab.ageСапунта Мараncy https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-77/ https://xplora.academy/modules/kursove-uspeshen-marketing-v-digitalnata-era https://www.ted.com/talks/matt_ridley_when_ideas_have_sex  https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-22/  https://www.ozone.bg/product/psihologiya-za-vseki-den-silata-na-navitsite/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-87/ https://xplora.academy/marketing-konsultacii-za-biznesi https://www.linkedin.com/pulse/за-маркетинг-предположенията-georgi-malchev/?trk=pulse-article https://www.ozone.bg/product/kolektsiya-vavedenie-v-marketinga-marketingovo-pozitsionirane/ https://www.masterhack.bg/home https://www.lapa.ninja https://reallygoodemails.com

В този епизод ще откриеш много за корпоративна социална отговорност и за ESG - екологично, социално и отговорно управление. Борис Колев има впечатляващ опит като предприемач и маркетолог, като обединяващата нишка е социалната полза в проектите и начинанията. Представяме ти епизод за маркетинга, ценностите и социалната отговорност. И разбира се - много приложими маркетинг подходи и съвети в този контекст. 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] Защо маркетингът и реализацията са толкова важни спрямо самата идея? [0:02:30] Компаниите, от които Борис е бил част и маркетинг и ESG нишката. [0:04:30] За създаването на CSR Bulgaria. За Асоциацията на специалистите по устойчивост. [0:05:50] Защо се появи ESG - Environmental, Social and Governance. Какви са разликите със CSR - Corporate Social Responsibility и кой отговаря за тези дейности? [0:10:11] За предизвикателствата пред комуникациите за корпоративна социална отговорност. [0:11:58] Кога е лесно да се прави маркетинг на една компания - как устойчивото мислене влияе на потребителите, особено на по-младите поколения? [0:15:05] За какво поколенията “наемат” брандовете и за търсенето на ангажиращи брандове. Детайлен пример за промяната от изживяване към ангажиране. [0:18:14] Как потребителите проверяват дали брандовете наистина имат устойчиви политики? За ролята на посещението на заводите на една компания. [0:20:45] Как ESG влияе на партньорите на една компания - партниращите компании се припознават в каузите. [0:22:55] Как ESG регулациите влияят чрез изискванията към големите компании? Защо ESG вече има и финансово отражение, а не само разходи или управление на репутацията? [0:25:23] Как влияят положителните и негативните послания на намирането на партньори и доставчиците на една компания? [0:28:35] Защо в основата на CSR са служителите на компаниите? Какво е отношението към employee value proposition? [0:31:03] Ключов въпрос - има ли някъде конфликт в политиките на дадена компания - в основата на отношението и споделянето от служителите? [0:35:41] Детайлни примери за реализиране на маркетинг с кауза. [0:40:06] За самосегментирането на служителите чрез ESG кампании на компанията. Примери за CSR и за скалиране на компании на база полза за обществото. [0:44:41] Кое работи повече - да комуникираме незабавна стойност или устойчивост на бизнеса и дългосрочни отношения? Защо сега е по-лесно да се идентифицират и достигат клъстери от хора, които се вълнуват от екологично, социално и отговорно управление? [0:50:23] Как да сме катализатори на промяната на поведението на хората?  [0:54:51] Как да отговаряме на въпроса “Вие какво печелите от това?”? [0:59:01] Защо и как да комуникираме какви каузи и инициативи подкрепяме? Какви филтри ползва Борис? Тип каузи, дългосрочност, регулации. [1:03:01] Защо Борис препоръчва да четете ресурси и книги за себеразвитие? [1:08:12] Какво да си вземете от епизода? [1:09:06] Защо мениджмънтът да не си затваря очите за конфликтите в една компания? Ресурси: https://www.linkedin.com/in/boriskolev/ https://nutrigen.bg https://www.linkedin.com/company/jt-design-bg/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-77/ https://www.csr.bg https://www.ssa.bg https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://xplora.bg/employer-branding/socialni-mreji-za-employer-branding-i-recruitment-1/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-20/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-35/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-18/ https://www.begood.today https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-80/ https://locus-publishing.com/product/катализаторът/ https://www.linkedin.com/pulse/промени-ме-ако-можеш-georgi-malchev/ https://toki.bg https://bgblood.org https://www.principles.com https://m.helikon.bg/128641-Общуване-без-агресия.-Наръчник-по-ненасилствена-комуникация.html https://m.helikon.bg/23707-Седемте-навика-на-високоефективните-хора.html

Любомир Ноков е CEO и съосновател на Хармоника – бизнес с мисия да връща любовта на хората към хубавата храна. Историята на Harmonica започва през 2006 година, когато трима приятели – Маги, Мето и Любо, се захващат да работят с първите две био кравеферми в България. Категориите, в които Хармоника оперира към днешна дата, вече са много. През октомври 2022 компанията стана втората B Corp в България, следвайки добрия пример на Paragonia по света.  В рамките на разговора, който Ванката и Любо провеждат, ще чуеш дискусия около следните интересни теми: Защо при все по-дигитализиращата се среда бизнесите, които искат да имат силно позициониране, отварят физически магазини? Колко разчитат на физическото присъствие? Ползват ли комуникация на живо, която да води хората към дигитален актив?  Колко разчитат на дигиталната комуникация и за кои техни аудитории работи тя? Къде са видели, че работи за тях и в какви ситуации виждат резултат? Какво би се променило в техния бизнес, ако от утре спрат Facebook страницата си? Инфлуенсърите помагат ли за изграждането на разпознаваемост на бранда? Следят ли как през годините се развива директният трафик и увеличението на търсенето на бранда? Имат ли усещане кои събития дават тласък на тези показатели?  Колко често мислят за нови категории продукти в портфолиото си? Дигиталният маркетинг и комуникация с аудитория помагат ли при измисляне на нови продукти/ категории? Как гледат на думата общност в контекста на развитие на един бранд? Търсят ли го като цел и усещат ли това да им помага в развитието на бизнеса?  Как отключват партньорства и намират сродни души като партньорства с други брандове? Това помага ли за разпознаваемостта? Използват ли newsletter-и за комуникация към лоялната им аудитория?  Как определят бюджета за реклама/комуникация, който инвестират в развитието на своя бранд? Имат ли свои добри практики? Ролята на социалната отговорност в маркетинг посланията. Какво се случи и усетиха ли разлика, след като започнаха с тези инициативи - “Чиста Струма”, “От нищо нещо”, “Smiles в подкрепа на Фондация „За нашите деца“. Ресурси: https://harmonica.bg/za-harmonica/ https://www.instagram.com/harmonica_foods/  https://www.youtube.com/watch?v=SrwUFIQ2isg&ab_channel=TEDxTalks https://www.thesuperhumanpodcast.net/episode/297-liubomir-nokov/

В този епизод ще откриеш много за маркетинг на стартъпи. Маркетинг, който ни казва защо дългосрочно конкретни таргет потребители ще извличат стойност, и то по печеливш за компанията начин. На гости ни е точният човек, който да разкаже за спецификата на маркетинга на стартъп компании. Момчил Василев има огромен консултантски опит, съосновател е на стартъпи, и е изпълнителен директор на Endeavor за България и Западните Балкани. Представяме ти епизод, в който Момчил споделя как да маркетираме по правилния начин към правилния таргет към потенциални партньори и инвеститори. И разбира се - колко ключови са концепции като traction, pivot, валидиране. И конкретно как да подхождаме при тях. 🤩 В епизода ще ще чуеш още: [0:00:00] Какво е Endeavor и защо подпомага компаниите в момента, в който те мащабират дейността си. Как Endeavor конкретно подпомага компаниите - ментори, развитие на вътрешния талант, достъп до капитал? [0:03:20] Примери за съдействие към скалиращи компании и менторинг на основателите им. [0:05:09] За опита на Момчил в PwC и в стартъп компании. [0:07:51] За маркетинг предизвикателствата пред стартъп компаниите и скалиращите компании - сходства и специфики според тип компания и основатели. [0:09:55] Какво е traction и как една компания да си осигури traction? Защо всичко започва с подготовката - какъв проблем решаваш на потребителите и колко е значим, и как ще валидираме. “Действие, което сте планирали, и след като го приложите - дават насока за следващото действие. За значението на итерациите в бизнеса и в маркетинга. [0:15:20] Какво е pivot за стартираща и скалираща компания и защо от Endeavor насърчават предприемачите да направят pivot при нужда? [0:17:11] Защо е важна гъвкавостта в мисленете и готовността за pivot на база на обратна връзка от ментори, инвеститори и пазара? [0:18:50] Какво гледат от Endeavor - като тип бизнес и като предприемачи. Колко е важно пазарът да е припознал продукта или услугата? [0:21:01] За маркетинг предизвикателствата пред компании с основатели инженери. [0:25:15] За стойностното предложение на една компания. [0:27:23] За видовете предизвикателства на стартиращите и скалиращите компании - защо в Endeavor Bulgaria имат три отделни програми. Какви са темите, които се покриват в програмата Dare2Scale и защо? [0:31:45] За презентирането на бизнес идеята на един стартъп в рамките на demo day - съветите на Момчил. [0:36:30] Детайлен пример за стартъп, в който Жоро Малчев е участвал - примери за таргет аудитории, тестването на стойностното предложение към тях и валидирането им. [0:39:01] Как се определя стойността на една компания - различните ситуации на конкретните инвеститори. Какви са рисковете за изгубване на стойност? [0:42:45] Как търсят собствениците или основателите в една компания и какви са трендовете там? [0:45:02] Какво са big bubbles в предприемаческата общност? [0:45:55] Какво показва опитът на Момчил за успешни практики в маркетинга на стартъпи и на скалиращи компании. Акцент върху наблюдението на обкръжаваща среда и на тестването. [0:48:30] За важността на грешките и неуспешните експерименти. Колко е важно да се изгради организация, която може да се скалира? [0:50:19] За секторите и трендовете, които следят от Endeavor Bulgaria. Как да подготвим организацията си за ерата на AI? [0:53:49] Как организират препоръчаните ресурси в Endeavor Bulgaria. За важността да представиш наученото пред други хора. Как да превърнем знанията в умения? [0:56:20] За разказването на истории - колко важен е сторителингът в маркетинга на една компания. [0:57:01] Как да открием правилния ментор за стартъпа, и как двете страни при менторстването да извлекат стойност? [0:59:18] Ключови области за развитие на умения - изграждане на екип, управление на хора, бизнес модели. Предизвикателството за управление на промяната - change management. [1:01:04] Защо управлението на промяната винаги започва отгоре надолу? [1:03:35] Как да работим в състояние на несигурност, което е перманентно състояние?

В този епизод ще откриеш много за психологията в маркетинга – ценови котви, динамика на екипа, оферти, ограничения. Гост ни е Юлика Новкова PhD от Juls’ Psychology, която се е посветила на психологията в бизнеса. Джулс развива от 2009 г. насам 4 различни бранда 🤩 Ще чуеш детайлно от Джулс за психологическите особености на промяната в клиентите и особено в собствениците на бизнеси и мениджърите на високо ниво. Но и за всеки един таргет потребител. Нека започваме!  [0:00:00] За какво ще говорим с Джулс от Juls' Psychology - за практическа психология, но и както казва тя “начинът, по който дишаме и правим това, което  изразяваме”? От услугите, как се развива нишата, тествани и успешни практики за маркетинг на лични услуги. [0:01:31] За опита на Джулс досега и защо се е посветила на психологията. Къде преподава и обучава тя? [0:02:19] Една история на Жоро за алтернативите, които имат хората в днешната дигитална ера. За евристиката на категорията на дадена професия, продукт или услуга, описаната от Google. [0:06:22] За отговорността, която носим в маркетинга и в приложната психология. [0:10:32] За концепцията за развитие на Masterhack bg и на общността там. [0:14:25] За манипулациите в маркетинга - човекът е сложна система и има различни струни. Защо е важно да отчитаме дисфункционалните убеждения? [0:19:01] Пример за убежданията в маркетинга - един пример на автомобилен бранд и декстоп реклама, и един пример за B2B бранд. [0:20:10] Подход за разбиване на грешни котви в съзнанието на клиентите. За важността на промяна на нагласите от загуба към печалба. [0:27:48] За маркетинг предложенията - таргет потребители, поведение на потребителите, данни от продажбите. И как да ползваме бартера на отношенията? [0:33:01] За фазите в маркетинга - как да подготвим психологически клиентите, за да имат спокойствието и увереността да ни се доверят? [0:37:19] За фазите 0 - какво и как може да се тества в маркетинга. Как да обективизираме поведението на заинтересованите страни и на таргет потребителите? [0:43:02] За психографските профили и за прогнозите на алгоритмите. [0:45:16] За различните типове хора с техните профили. И защо най-лесно разбираме конкретен тип профили на потребители? [0:48:56] За фантазиите и илюзиите, които имат потребителите. За когнитивните изкривявания. За IKEA ефекта като вид когнитично изкривяване. За подхода на human2human целите. [0:56:35] За микродвиженията. За различните заинтересовани страни в една компания и техните цели. За модела “попълнете тази таблица”. [1:00:08] За дефинирането на успех. [1:03:17] Ресурсите, които Джулс препоръчва. Теми като бърнаут, стрес, управление на риск, работа в екип. [1:06:35] За пътеката на един таргет клиент на сайта на Джулс. [1:09:53] За психологическите проблеми, които Джулс открива най-често в практиката си и нейните съвети за справянето с тях. [1:15:09] Какво да си вземето от епизода с Джулс? Поставяйте си human to human цели - тези цели ще ви карат да се чувствате добре! Ресурси: https://julspsychology.com https://www.facebook.com/julspsychology https://www.linkedin.com/in/julika-novkova/ https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://www.masterhack.bg/home https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-57/  https://www.linkedin.com/pulse/какво-е-маркетингът-в-действие-сигнали-контекст-georgi-malchev https://xplora.academy/cqlostna-programa-po-digitalen-marketing  https://www.malchev.net/principles/  https://www.malchev.net/top-10-polojitelni-emocii/

По цветята ще ги познаете - Рали и Ани от Lussó by Borisovi. Вече 5 години правят цветя по всякакви поводи. Дизайн, конструкция, цветови подбор - необходимия живот за вашето събитие, финалната щриха на вашите подаръци. Усмивката в цвят, която вдъхновява всеки ден. Повече за тях може да научите в социалните мрежи, а ако сте от тези за които скролването е all day, every day, all the time - вече сте попадали на тяхното “LUSSÓ”. Линкове към техните канали ще намерите в секцията с ресурси по-долу. ;)  В рамките на разговора, който Ванката, Рали и Ани провеждат, ще чуете дискусия около следните интересни теми: Малко за тях двете и Lusso. Как брандът стартира с продажба на букети онлайн. Как се променя този бизнес през последните 3-4 години? Какви бариери има за един такъв бизнес?  Колко ключово е отварянето на физически обект? То как повлиява на хората, които си купуват букети от Lusso и на събитията, които брандът обслужва? Колко ключови са партньорствата? Усеща ли се засилване на разпознаваемостта и търсенето на Lusso след участие по събития?  За постоянното създаване на Reels & TikTok видеа - колко помагат и колко е било трудно в началото да свикнат със снимането им? Конкуренцията или защо Рали и Ани не се притеснявате от крадене на идеи? Колко често работят с муудбордове и какъв е техният подход на използване? Какъв брандинг се стараят да правят на различни места, за да има фокус над цветята, красотата, събитието и да говори “Lusso” Ресурси: https://lussobyborisovi.com/ https://www.facebook.com/lussobyborisovi/ https://www.tiktok.com/@lussobyborisovi https://www.instagram.com/lussobyborisovi/

В този епизод говорим за маркетинг на лични услуги. Гост ни е Радослав Рангелов, чиято слава се носи от уста на уста, но и в дигитална среда има отлично съдържание. Радо развива бранда Motivity, като предлага най-различни услуги, свързани с мобилността на тялото. Той е помогнал на редица хора за техните мобилност и сила, в т.ч. и на много хора от екипа на Xplora, а сега е време да помогне и със споделяне на работещи подходи за маркетинг на бизнес с лични услуги! 🤩 Ще чуеш детайлно от Радо как той подхожда в осмислянето на услугите, таргет клиентите, стойностното предложение, лоялността и препоръките, каналите и типа съдържание. Наслади се!  [0:00:00] За какво ще говорим с Радо - за нуждата от услугите, как се развива нишата, тествани и успешни практики за маркетинг на лични услуги [0:01:08] За опита на Радо - финансист по образование, опита на екипа на Xplora с Motivity и как Радо стартира този бизнес [0:02:40] За ролята на любопитството и откриването на отделните таргет сегменти [0:04:19] За нуждите на отделните таргет аудитории - от раздвижване през решаване на проблем до хендстенд [0:05:40] За типовете клиенти през типове тренировки, т.е. как да имаме услуги за различните аудитории [0:08:11] За първоначалния одит - както на мобилността, така и в маркетинга [0:10:05] Как Радо “одитира” нуждите на един клиент и как залагаме “отправната точка” още от първата среща [0:13:01] Как да подходим на ниво психика - за да може един клиент да повярва, че дадено решение ще му помогне - отново както в мобилността, така и в маркетинга [0:16:03] Колко важни са основите и базовите неща, за да можеш да надграждаш  [0:19:55] За силата да се движа - или Motivity бранда. Какво има и какво няма на сайта на Motivity [0:24:01] За спецификите на бизнеса с лични услуги - записвания на клиенти, групови формати и други [0:26:50] За създаването на общност и навици [0:28:31] За сезонността на търсенето на услуги и за маркетинг фунията на лични услуги на общност и на навици [0:33:10] За партньорствата с други хора от индустрията [0:37:05] Как Радо ползва игровизизации, за да промени поведението на клиентите в желаната посока  [0:39:11] Как можем да мотивираме хората да предприемат действия за своята мобилност? Как да работим за аудитории родители и аудитории заети професионалисти? [0:45:15] Дали и какво Радо е автоматизирал? Какви видеа записва и как? [0:47:32] За обратната връзка  [0:50:01] За съдържанието, което Радо ползва в Motivity - ролята на преди и след, както и на видеата [0:53:11] За real-time съдържание, за long-form съдържание, за видео съдържание - как да подхождаме? [0:58:01] За трендовете, които Радо следи - психология, познание на типа хора  [1:01:02] За ресурсите, които Радо препоръчва на тема мобилност [1:02:34] Съветите на Радо за мобилност (задължително ги чуйте) Ресурси: https://motivitystate.com  https://www.facebook.com/motivitystate/?locale=bg_BG  https://locus-publishing.com/product/маркетинг-5-0-за-технологиите-и-хората/  https://locus-publishing.com/product/маркетинг-4-0/ https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://xplora.bg/strategy-development/rolqta-na-pokoloeniqta-v-digitalniq-marketing/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-35/ https://www.malchev.net https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-38/ https://www.principles.com https://www.linkedin.com/newsletters/xplore-marketing-👉-malchev-6888386690260512768/  https://www.linkedin.com/in/anatomyinmotion/?originalSubdomain=uk https://www.youtube.com/watch?v=SYqNwPnm6ak https://www.evolvephysiowaterford.com https://ikneurology.com/links

В епизода ще чуеш какво Петър препоръчва на база на своя опит от над 10 години в областта на човешките ресурси. Първоначално с подбор на персонал, после с Employer Branding и ангажиране на служители. [0:00:00] За какво ще говори Петър - за добрите практики в Employer Branding, и как предходният му опит помага. [0:03:29] За отговорността, която носим, в HR Marketing. [0:05:34] Как определяме какви са хората, които биха се вписали в една компания? Да търсим ли culture fit? [0:08:20] За психологията на HR маркетинга и как да се научим да “разпознаваме” хората? [0:10:35] Какви са стъпките при подбор на персонал? Какви задачи можем да даваме на кандидатите? Каква стойност носят тези задачи на специалистите човешки ресурси, но и на кандидатите? [0:15:01] За силата на сигналите и как да ставаме добри в разчитането им. Какви модели да използваме и какви ресурси да ползваме? [0:20:10] За стратегиите за employee value proposition - как да подхождаме и какви грешки да избягваме при формулиране на EVP стратегия. [0:24:01] За “истинското” стойностно предложение към служителите - това, което те могат да изживеят реално. [0:28:21] Как да подхождаме при изграждане на тарет персоната за EVP? Как да отчитаме обратната връзка? [0:31:03] Как да подхождаме към различните потребителите, започвайки с бившите служители? [0:34:54] Как да увличаме, и кои служители, да създават съдържание за компанията за целите на Employer Branding? [0:37:02] Трябва ли да толерираме вредното поведение на конкретни служители? Защо те имат подобно поведение? [0:40:50] Как да подхождаме, когато имаме спшна нужда да назначим служители? Да правим ли компромиси и какви? Защо напускат служителите? “Аз съм свикнал тук” влияе ли на хората? [0:45:22] За нихилизма на хората. Какво отключва поведението на хората? Да бъдем хиперреалисти за видовете характери. [0:48:10] Каква да е стратегията за talent acquisition? Как да създаваме “говорене” за компанията? [0:50:05] Работи ли активността в LinkedIn при talent acquisition? Какво съдържание и колко често да създаваме? Как потребителите ползват LinkedIn - за истории и да ползват агрегирана информация колко време стоят хората в дадена компания. [0:55:09] За стратегията и тактиката за Employer Branding [0:58:10] Как да правим Employer Branding с нулев или почти нулев бюджет? [1:01:20] Да обвързваме ли личния бранд с фирмения бранд? Как двете работят заедно? [1:03:05] Конкретни съвети от Петър Джугански за успешно Employer Branding съдържание. [1:09:27] Препоръчани човешки и нечовешки ресурси от Петър Джугански. [1:14:02] Какво да си вземете от епизода за човешки ресурси с Петър Джугански? Ресурси: https://www.youtube.com/channel/UCHPgESi9tjjc2M1tNzdcwRg https://www.facebook.com/NeChoveshkiResursi/ https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=6888386690260512768 https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://xplora.bg/superhumans/ https://ecatalog.nbu.bg/default.asp?V_Year=2021&YSem=5&Spec_ID=&Mod_ID=&PageShow=coursepresent&P_Menu=courses_part2&Fac_ID=3&M_PHD=0&P_ID=1832&TabIndex=1&K_ID=37077&K_TypeID=10&l=0 https://forbesbulgaria.com/2020/08/13/целуни-слабата-комуникация-за-сбогом/ https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/какъв-е-изходът-от-исках-но-нямах-жел/ https://xplora.bg/strategy-development/marketing-strategiq-za-startupi-kak-podhojdame-v-xplora-1/ https://xplora.bg/employer-branding/12-prilojimi-saveta-kak-da-izgradish-uspeshno-evp-strategiq/ https://dzhandeva.com/2021/07/03/zapoznaite-se-s-ralitsa-kalina-stefana-i-violeta/ https://xplora.academy/modules/kursove-uspeshen-marketing-v-digitalnata-era https://xplora.bg/employer-branding/socialni-mreji-za-employer-branding-i-recruitment-1/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-74/ https://iztok-zapad.eu/printsipi https://www.malchev.net/za_izvineniata_i_samozabludata/ https://www.linkedin.com/in/hunglee/ https://www.morningbrew.com/daily https://hbr.org https://hbr.org/email-newsletters

Веско е продуктов човек, който създава Icanpreneur - първият акселератор чрез софтуер (Accelerator-as-a-Software), напътстващ технологични предприемачи да преминат от идея до пазарно успешен продукт (product/market fit), без да разчитат на късмет. Бивш Вицепрезидент Продукти за разработчици в Telerik/Progress. Обича да чете и да играе футбол. В рамките на разговора, който Ванката и Веско провеждат, ще чуете дискусия около следните интересни теми: Как една IT компания изгражда своето име, за да е доверен партньор? Кои са местата, на които хората могат да си позиционират услугата? Каква промяна е нужна в компанията, за да излезе от комфортната си зона, за да направи по-голям растеж? Какво е по-важно - името на хората (личния брандинг) или името на компанията (фирмения брандинг)? Как се намира баланса между двете? Как се мотивира един програмист да пише статии и разказва? Как се убеждава високия мениджмънт да отдели ресурс за това? Как една технологична компания определя кои са ѝ конкурентите и често допусканите грешки? Как се бори глада за кадри и защо екипите се създават, а не събират? Ресурси: https://www.icanpreneur.com https://www.facebook.com/icanpreneur https://www.linkedin.com/company/icanpreneur/

Крис е едно от най-разпознаваемите лица в образованието по реклама,и за това има много причини - той е отличен преподавател, дългогодишен двигател на Рекламна академия, и много други. Крис е ключово лице на най-големия частен университет в България - Нов български университет - сега е заместник-ректор по учебната част, бил е Директор на програма и Директор на програмен съвет към департамент „Кино, реклама и шоубизнес“, както и Декан на Бакалавърски факултет. В епизода ще чуеш как Крис и Жоро детайлно обсъждат какви са нуждите при образованието в маркетинга и рекламата, добрите практики в преподаването, какви са нуждите на работодателите и как могат бизнесите могат привличат и развиват правилните кадри. [0:00:00] За какво ще говори Крис - за знанията и уменията в маркетинга и рекламата, какво правят успешните преподаватели, как се развиват образователните и практичните програми и дейности. Защо “НБУ е едно от най-хубавите неща на българския преход”? [0:02:15] За опита на Крис, преди да стане заместник-ректор на Нов български университет. И как са се развивали програмите по реклама и по рекламен мениджмънт в университета. [0:05:30] За всички участници в процеса по знания и умения в рекламата - преподаватели, бизнес, лектори, студенти. [0:08:30] За интереса към програмите по реклама и по рекламен мениджмънт и визуален брандинг. За важността да излизаме извън чисто професионалната област при натрупване на умения. [0:11:15] За майнър програмите като част от стойностното предложение към студентите. [0:14:05] За преподавателите в маркетинга и рекламата. И какъв тип лекции студенти, и разбира се - Крис Постаджиян, харесват. [0:16:57] За комуникацията и отношенията преподаватели и студенти, за да има оптимална добавена стойност. За останалите участници в процеса. За важността на съпреживяването в образованието, в т.ч. и допускането на грешки. [0:21:41] За стажовете в маркетинга и рекламата - какво вече е различно. Как бизнесите да привличат точните за тях стажанти. За практиките по време на образованието. [0:25:02] Какви умения търсят бизнесите в своите бъдещи служители при старт на работата? Какви са грешните нагласи в тази област? [0:28:21] За очакванията на бизнеса и студентите - и как да решаваме проблемите в комуникацията между двете страни. Какво е в основата на иновациите и предприемчивостта в развитието и надграждането на програмите по реклама в НБУ? [0:33:02] За четири ключови принципа при планиране на маркетинга и рекламата в ерата на дигиталния маркетинг. И ролята на младите хора при прилагането им. [0:36:55] Как хората от бизнеса да помогнат на преподавателите да им препоръчват и да увличат младите таланти да кандидатстват в съответната агенция или компания? Как да даваш контекст, за да може да бъде препоръчана стажантската или стартовата позиция при теб. [0:38:03] Как подхождат младите хора, когато преценяват дали дадена компания и позиция е за тях? [0:41:25] Какво е Рекламна академия - брифиране, стратегия, планиране, създаване, представяне? Каква стойност носи на студенти, агенции, бизнеси, преподаватели? Как се доближава най-много до реалния свят? [0:48:23] Принципи, следвани от Крис Постаджиян - да се гледа общата картина, да преминаваме към детайлите, и после обратно към голямата картина; да изследваме потребителите и да говорим с потребителите, а не на потребителите. Как да се борим с “рекламната слепота”? Как брандовете да разнообразяват съдържанието? [0:48:23] Как да подхождаме като специалисти и като брандове в ерата на AI? Какви подходи могат да прилагат професионалистите и брандовете? ChatGPT като “екзо-костюм”, който ни помага да постигаме много повече неща, отколкото някога сме можели. [0:57:41] Какво да си вземете от епизода с Крис Постаджиян - неговите съвети.

Георги Иванов е известен като предприемач и лидер - enhanCV, Noble Hire, Подкрепи бг. Той споделя защо и как да прилагаме bootstrapping подход. Покриваме темата, както от гледна точка на бизнеси, така и за сдружение с кауза. Обсъждаме как с максимален фокус и с минимални ресурси да постигнем колкото може по-голям органичен растеж на организацията. Говорим в детайл и за маркетинг подходите и тактиките при bootstrapping. Ще чуеш детайлно много примери от Георги и ще “изживееш” историите, които той разказва - как и защо подходите са били успешни. Наслади се. За какво ще говори Георги - за проекти, бизнеси и организации с нулев или минимален маркетинг бюджет За опита на Георги Иванов и какво предимство му е дал това, че не е учил маркетинг или реклама. Георги споделя за конференциите и инициативите, които са му помогнали За историята на Enhancv. И как счупването на модела, а и на изискванията на работодател към кандидати, може да е полезно За това как да се възползваме от конкретен информационен повод. Кога постовете в социалните мрежи имат най-голям шанс да “наберат” скорост За подхода за тестване. За минусите ако веднага коригираме постовете си в социалните мрежи За Noble Hire - стойностно предложение, бизнес модел, таргет потребители. За идеята за платформата, вдъхновена от стартъпа Logsentinel Как Covid ситуацията се отрази на пазара на IT специалисти в България спрямо света идеята за платформата, вдъхновена от стартъпа Logsentinel За Club Mate - продукт, предлаган от компания, в която Георги е съдружник. Защо има търсене на такъв продукт, кой е таргет аудиторията - “хакери” или фенове на нощния живот За Подкрепи бг - изцяло доброволческа платформа. Колко е голям екипът? Как възникна идеята? Как работи моделът на Подкрепи бг? Кои са предизвикателствата? Какви са контент пиларите и как са се развивали като налично съдържание “С какво си различен от останалия свят” - ключов подход в bootstrapping похода Как се осигурява прозрачността на доброволческа платформа като Подкрепи бг Каква е ролята на маркетинга, когато още нямаме продукт За ролята на ключовите събития при bootstrapping на примера на хакатоните на Подкрепи бг. Какви са предизвикателствата? Подходи за bootstrapping в маркетинг областта - подходи чрез коментари. Типове коментари в социалните мрежи. Как да отговаряме на хейт - история на Жоро Малчев За прозрачността на платформата - финанси, дарения, екипи, управителен и надзорен съвет на неправителствена организация като Подкрепи бг За “събитията” в една компания или организация за целите на маркетинг комуникациите Как да намираме “събитията”, които можем да комуникираме и да скалираме с нулев или почти нулев бюджет. Примери за Enhancv, Noble Hire и на Подкрепи бг. За user stories - как се създават? С какви потребители какви интервюта правим? Как да намираме “събитията”, които можем да комуникираме и чрез тях да растем като бизнес и организация с нулев или почти нулев маркетинг бюджет. Примери за Enhancv, Noble Hire и Подкрепи бг. За ролята на traction в маркетинга и по-общо - в развитието на един стартиращ бизнес или благотворителна инициатива. Как да мислим за отделните подходи и канали в маркетинга? Как да изберем кой маркетинг или PR канал и какво да направим конкретно? Детайлно за идеята за secret newsletter в рамките на имейл маркетинга. За подхода на Explore и на Exploit на даден маркетинг канал Защо Георги Иванов е Chief Social Media Officer и каква полза тази неформална позиция носи на него и на компаниите? Колко е важно да сме “на фронтовата линия”? За важността да правим неща, които не скалират - ако са впечатляващи, то те са основа за следващ скок в маркетинга на компанията или организацията. За уникалния елемент в Подкрепи бг - гаранти на отделните каузи