Guide Freelance, Le Podcast pour Réussir en Freelance

Plan de l'épisode : Définition, Être transparent sur quoi, Comment être transparent, Pourquoi être transparent, ExerciceDéfinitionUne personne transparente est une personne qui dit tout, qui ne cache rien.Donc il y a deux notions :Expliquer en détail tous les éléments de la prestation (QQQCOQP)Ne pas mentir (dire des choses fausses) ou omettre (mentir par omission)Être transparent sur quoiÊtre transparent c'est à la fois expliquer en détail :Lors du devis : ce que tu vas faire, comment tu vas faire, les dates de réalisation, ce que tu rendras...Durant la mission : il doit savoir ce que tu fais, comment tu le fais, où tu en es de la missionA la fin de la mission : dire ce que tu as fait, comment, …Comment être transparentAvant la signature de la mission, donner toutes les informations sur la mission (QQQCOQP)Faire des points de suivi (par téléphone, visio, mail ou physique...) avec présentation des informationsRépondre à toutes les questions du clientsPourquoi être transparentÊtre transparent permet : De rassurer le prospect et le client sur le fait que tu n'essaies pas de le manipuler ou de lui cacher une mauvaise action ou mauvais résultat, De créer un climat de confiance, D'avoir un lien privilégié avec le client, D'avoir les informations pour évaluer votre compétence, La fidélisation, La recommandation...ExercicePour chaque mission que tu fais en ce moment et pour chaque mission qui va commencer à partir de maintenant, définit des points avec le client où tu lui donneras régulièrement des nouvelles de la mission et définit des points téléphoniques ou visio ou physiques ou mails précis avec le client.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je te propose d'écouter l'interview d'Aurélien Vezzani, qui est accompagne les indépendants introvertis à trouver leurs clients idéaux. Bonne écoute ! - 57 secondes : il se présente en détail. - 9min39 : on parle du freelance introverti. Ce que c'est, ses particularités, les risques mais aussi ses avantages. - 14min51 : il donne des conseils pour les freelances pour réussir plus facilement (notamment les introvertit) : se fixer un objectif, travailler son positionnement, se faire accompagner/former, faire de l'acquisition client même quand on a de l'activité et travailler sa vente, de gestion de projet, de relance. - 38min50 : les erreurs fréquentes de freelances accompagnés : se reposer sur le bouche à oreille ou encore les plateformes, positionnement généraliste, un mauvais questionnement du prospect,  - 52min : on parle de l'organisation que l'on fait tous les deux de networking entre entrepreneurs et freelances. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

ETRE PATIENT EN FREELANCE Plan de l'épisode : définition, constat, patient à quels sujets, comment travailler sa patience, exercice Définition Patience : Aptitude à persévérer dans une activité, un travail de longue haleine, sans se décourager. Constat Etre freelance n'est pas aussi facile que cela. Certains réussissent fortement et tout de suite, mais ce sont plus des exceptions que la règle. Il est connu que la norme est plutôt vers une réussite qui prend du temps : quelques semaines, quelques mois, plus d'un an. On conseille même si possible de commencer à préparer son activité de freelance en étant encore salarié (développer son réseau, réfléchir à son futur poste, se former, choisir son statut, …). Patient à quels sujets  la réussite : c'est-à-dire le montant de chiffre d'affaires, trouver des clients...  augmenter son TJM et prix pour arriver à son objectif s'il est élevé  que les clients viennent facilement et sans effort (ou effort pas trop important) Comment travailler sa patience  se préparer à ce que cela ne soit pas rapide  ou trouver des solutions pour réussir plus vite comme par exemple :    commencer avant d'être freelance  se former  ne pas hésiter à rencontrer des freelances qui réussissent  écouter mon podcast (et d'autres)  interviewer des freelances dans ton domaine qui réussissent Exercice Interviewe des freelances dans ton domaine qui réussissent pour savoir ce qu'ils ont fait pour réussir, mettre en place les actions qui permettent de réussir, faire une liste de podcasts de freelance et marketing, trouver une formation pour aider à réussir en freelance  J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir. Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)       Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Erreur avoir des discours différents Parties : Constat, Où on peut avoir des discours différents, Pourquoi ne pas avoir de discours différents, Exemples, Exercice Constat Quand on est freelance, on va normalement communiquer pour avoir des clients.  D'une part la communication n'est pas innée pour tout le monde, d'autre par on a plusieurs moyens de communication et enfin on oublie parfois ce qu'on a dit et à qui. Où on peut avoir des discours différents :   Des rencontres réseaux physiques (différents prospects ou clients, rencontres entre freelances, entre entrepreneurs, conférences, webinars, organisation de formation, des associations dont on est membre, des collègues de coworking, avec tes amis ou ta famille...)  Des communications à distance (sur son site Internet, sur les différents réseaux sociaux, au téléphonique ou en visio...)  Autres moyens de communication : portfolio, carte de visite... Pourquoi ne pas avoir de discours différents  Si des gens détectent des incohérences, cela va réduire ou anéantir ta crédibilité  Si des gens détectent des mensonges volontaires ou non, cela va aussi réduire ou anéantir ta crédibilité   Le positionnement ne sera pas clair   Exemples Tu es en réussite ou en échec ou en période difficile ou tout va bien ou tu n'as pas le moral... Et tu dis des choses différentes selon les endroits. L'intitulé de ton poste en freelance est différent Tes différentes activités sont différentes Tes types de clients ou cibles clients différents  Ton tjm ou prix est différent    ... Exercice Regarde toute ta communication et fait en sorte que tout soit cohérent. Défini toi un pitch et un positionnement unique.  J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir. Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)      Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Règle Des échecs Tu Auras et Surmonteras.  Plan  : Définition, Exemple d'échecs, Pourquoi il y aura des échecs, Comment gérer un échec, Exercice Définition échec : fait de ne pas réussir, de ne pas obtenir quelque chose. En freelance comme dans la vie en général, tout ce ne se passera pas comme tu le veux et il y aura forcément des échecs (sauf énorme coup de chance ou pire si tu ne tentes ou ne fait rien). Exemple d'échecs  Ne pas arriver à ses objectifs (de chiffre d'affaires, de nombre de clients, d'acquisition de tel ou tel client, d'arriver à tel résultat (en argent, en délai, en réussite de négociation...).  Perdre un client    Ne pas signer un prospect    Avoir un client non satisfait    Avoir une période plus difficile (moins de chiffre d'affaires, moins de clients, moins d'activité)  Avoir un client qui ne te paie pas ou ne te paie pas à temps  Avoir un partenariat qui plante ou s'arrête Pourquoi il y aura des échecs? Car tu as tenté et c'est très bien  Car tu t'es peut être mis un objectif top important    Car jamais rien ne se déroule comme on veut  Car l'activité en freelance est cyclique  Car toutes les actions ne peuvent pas amener une réussite Comment gérer un échec? Au préalable se préparer au fait qu'on aura des échecs  Relativiser la situation (ne pas culpabiliser, ne pas stresser, ne pas paniquer (l'échec est temporaire))  Garder le moral, se changer les idées (musique, balade, voir des amis, parler de son échec à ses amis capable de t'aider à positiver...)  Voir le positif (l'échec est une opportunité de s'améliorer)  Analyser les raison de l'échec pour ne pas les reproduire et y voir un moyen de ne pas le reproduire  Trouver les moyens de rebondir Exercice C'est plus un pense bête à suivre quand tu connaîtras l'échec : se changer les idées, relativiser, analyser les raisons de l'échec, trouver des changements à apporter pour rebondir  J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir. Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)     Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je vous propose une interview d'un développeur. L'interview de Sylvain Coudert est passionnante car elle permet de voir un autre aspect du freelance, à travers les freelances développeurs et de l'IT, qui ont des problématiques différentes. Bonne écoute ! 20 secondes : Il se présente. Il est développeur en logiciel sur mesure. 5min19 : Il parle des limites des ESN chez les développeurs et de l'avantage du freelancing. 11min30 : Il parle de l'association Hackyourjob et de ce que cela lui apporte. 13min15 : Il nous présente comme il trouve des clients. 15min15 : Il ne donne sa vision du marché des développeurs. 22min : Il parle des craintes et problèmes des freelances développeurs ou encore dans l'IT 31min : Il parle des conférences qu'il réalise. 35min30 : Il présente son Podcast Punkin Dev.  38min50 : Il donne quelques conseils pour bien parler en public. 45min : Il parle de sujets liés au dev (site project, développeur associé de projet...). J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.  Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance... Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)        Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

ETRE SOCIABLE EN FREELANCE Plan : Définition et Constat, Quand être sociable, Pourquoi être sociable, Astuces, Exercice Définition et constat Définition : Capable de vivre en société / Capable de relations humaines faciles / Qui recherche la compagnie. Constat : Chaque personne à ses qualités et défauts. Chez certains, être sociable est innée, chez d'autres non et il faut apprendre et progresser. Quand être sociable en freelance rencontre réseau en face à face réseaux sociaux prospect client Pourquoi être sociable Il sera plus facile de trouver des prescripteurs. Il sera plus facile de valider avec un prospect. Il sera plus facile de gérer les relations avec les clients. Tu seras plus à l'aise avec l'activité de freelance qui nécessite d'être sociable. Tu pourras plus facilement avoir de l'aide ou réponse à tes questions. Astuces C'est en pratiquant qu'on progresse. Etre introverti n'empêche pas de réussir mais tu dois sortir de ta zone de confort et te faire mal. Exercice Analyse tes relations avec les gens et voit si tu es sociable.  Demande à tes connaissances et amis perso et pros pour voir si tu ne peux pas améliorer ta sociablilité.  Fait un effort pour avoir plus de relation avec les prescripteurs potentiels, les prospects, les clients... J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir. Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dire du Mal de Soi en Freelance Les Parties : Définition, A qui tu peux dire du mal de toi, Qu'est ce que tu peux dire, Exercice Définition dire du mal de ta personnalité, ton travail, tes résultats, ton CA... A qui tu peux dire du mal de toi à qui :  à tes prospects, clients, connaissances, prescripteurs, rencontres réseaux Qu'est ce que tu peux dire j'ai peu de client  parler de clients non satisfaits parler de te énervements face à des clients parler d'erreurs fait avec des clients j'ai peu de CA j'ai un grosse basse d'activité  je suis aux abois en terme de client j'ai des problèmes de trésorerie j'ai des problèmes d'argent je déprime le freelancing est peut être pas fait pour moi  je recherche un emploi salarié je me sens mal dans mon activité de freelance Exercice Réfléchi à toutes les fois dans ta com (face à face, mail, tel, réseaux sociaux...) tu dis du mal de toi (à tes prospects, clients, connaissances, prescripteurs, rencontres réseaux). Et élimine cela.  J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir. Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Règle :  Des mauvais clients tu éviteras Plan de l'épisode : Définition, Caractéristiques du mauvais client, Pourquoi éviter le mauvais client, Comment le détecter avant le signature, Exercice Définition Le mauvais client c'est un client qui ne te satisfait pas. Stéréotypes du mauvais client :    il cherche des prix bas  il négocie les délais de paiement  il pense mieux connaître ton domaine que toi et veut t'imposer ses méthodes  il critique ton travail à tort  il veut tout comprendre  il a peur de se faire avoir  il essaie d'avoir plus pour le même prix  il harcèle de questions ou appel à l'improviste ou ne respecte pas les règles  il paie en retard  il ne paie pas Pourquoi éviter le mauvais client moins de Chiffre d'Affaires : il veut souvent payer moins cher (perte de revenu) problème de trésorerie il va te prendre beaucoup de temps il va te stresser, t'énerver Comment gérer un mauvais client  ne pas le signer  arrêter le plus tôt possible ou mettre les choses au clair en imposant son autorité Comment le détecter avant la signature toujours avoir un contact téléphonique ou en face à face avant toute signature poser le plus de questions possibles le laisser parler bien demander son besoin, son objectif... s'il avait un autre prestataire avant, demander pourquoi il change proposer un acompte obligatoire de 50% ou 30% et s'il ne veut pas, tu dis non Exercice Il faudra qu'avec chaque prospect, tu analyses tous les indices défini ci-avant et en faisant cette exercice à chaque client tu apprendras petit à petit à détecter le maximum de mauvais clients à éviter.  Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je vous propose une interview d'un expert en Linkedin. Romain Cécillon aide les entrepreneurs et notamment les freelances à mieux réussir sur Linkedin et je te propose de suivre son interview où il livre des tips de hautes qualités. Bonne écoute ! Voici les étapes de l'épisode :  1 min : il se présente et présente son parcours scolaire et professionnel    5 min : comment il faut optimiser le profil Linkedin? Penser son profil comme une page de vente, des appels à l'actions, avoir une bonne photo et bannière, activer le mode créateur (si on publie plus de 2 fois par semaine), l'idée est d'être vu comme le spécialiste d'un domaine spécifique, ne garder idéalement que les expériences dans son domaine actuel, se faire recommander ses compétences et recommandations de personnes, le titre doit mettre en avant sa valeur ajouté.   14 min : des idées de posts quand on est freelance? Se servir des lectures de livre, discussion en networking, podcasts écoutés pour trouver des idées de posts  15 min : état des lieux des posts qui marchent sur Linkedin?    posts d'entrepreneuriat, écologie, égalité homme-femme... sont des posts de visibilités, avec potentiellement pleins de likes et commentaires. Post de visibilité. posts de partage de votre expertise (ex : carrousels d'actualités du SEO), avec moins de like et commentaires mais on commence à engager votre cible. Post d'expertise.  webinar, podcast, aller à un événement... On va promouvoir ses choses. Cela permet de vendre. Post de vente.  Cela fait un funnel de vente : visibilité – expertise – vendre, ce qui permet de se développer.   20 min 47 : les bonnes accroches? courte, donne envie de lire la suite, ne pas mentir,    25 min : les bonnes méthodes pour faire de bons posts? posts humanisés, ajouter des photos (avec votre visage), créer du débat pour inciter des commentaires pour et contre, identifier des personnes dans le post (maxi 3 personnes), aérer le post, intégrer des smiley, éviter les liens externes dans le post (mettre sur la photo ou en 1er commentaires), les gifs marchent bien en ce moment, être intéressant tout simplement.  28 min : quand poster et combien de fois? être régulier, idéalement tous les jours, minimum 1 à 2 fois par semaine (et on augmentera la cadence plus tard s'il y a des résultats), éviter le week-end.  30 min : comment bien prospecter sur Linkedin? Avant de prospecter il faut bien optimiser le profil et publier régulièrement. Pour la prospection, débuter en commentant des publications de cible et envoyant 5 messages par jour à sa cible.  31 min : les erreurs à ne pas faire sur Linkedin? ne pas nicher, trop automatiser, trop publier, ne pas assez commentaires les publications des autres, ne pas suivre ses contacts dans le temps  32 min 25 : les évolutions actuelles et futures sur Linkedin : Linkedin devient de plus en plus un media, la fin de l'automatisation,    34 min : son mot de la fin : Linkedin est une mine d'or. Ne pas être sur Linkedin fait perdre des opportunités. C'est la plate forme la plus pertinente pour trouver des clients.    J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.  Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance... Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)     

Qualité : savoir gérer le stress Plan de l'épisode : définition, quand on est stressé en freelance, pourquoi savoir gérer son stress, comment réduire son stress, exercice Définition Stress : Situation de tension nerveuse excessive, traumatisante pour l'individu.  Tout le monde n'est pas autant sujet au stress dans l'absolue. Quand on est stressé en freelance Il faut se dire que le freelancing est souvent plus stressant qu'être salarié. Quand est-on stressé? Quand on va faire du réseau, quand on va faire une formation, quand on va faire une conférence, webinar ou présentation devant des gens, quand il va se passer des choses inattendues ou non voulue, échecs divers, client stressant, impayé, problème d'argent, moins d'activité, peur de ne pas respecter des délais, peur de ne pas signer un client ou de perdre un client, surcharge d'activités, peur de ne pas arriver à un objectif ou le fait de ne pas être dans un objectif voulu... Pourquoi savoir gérer son stress  Car le stress est mauvais pour la santé  Car le stress risque de réduire la qualité de ton travail    Car le stress se voit et va te rendre moins crédible, moins compétent Comment réduire son stress  Se donner des objectifs moins importants Méditer, yoga  Faire du sport  Arrêter de travailler pour se divertir (musique, série, jeux vidéos...)  Avoir une vie perso équilibrée  Avoir des hobbies Trouve celui ou ceux qui marchent pour toi! Exercice Essaie les moyens énoncés juste avant pour réduire son stress et trouve celui ou ceux qui marchent pour toi.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Plan : Constat, Que peut on dire de faux?, Pourquoi c'est une erreur, Comment changer, Exercice Constat quand on veut vendre, on a tendance à ne dire que du positif sur toi et tes prestations. On peut dire des petits ou gros mensonges. Que peut on dire de faux? Sur ses prix, sur son CA, sur sa charge de travail, sur ses résultats, sur ses clients, sur ce qu'apporte tes prestations, ... Pourquoi c'est une erreur Car on peut savoir si c'est une erreur. Si on sait que tu mens, toute ta crédibilité en sera réduite. Comment changer Etre honnete sur ses points faibles ou ses mauvaises périodes est une preuve de sincérité et inspire confiance. Ne pas dire les choses négatives. Changer de sujets. Orienter la conversation sur les côtés positifs. Exercice Réfléchi à tout ce que tu dis en face à face, réseaux sociaux, téléphone. Et réfléchit à ce que tu peux éliminer comme « mensonges » Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Partie de l'épisode : Constat, Pourquoi c'est important, Comment fidéliser, exercice Constat Le client est celui qui va payer pour ta prestation. Le prescripteur est celui qui te mettra en relation avec ton client. C'est très important dans le développement de réseau d'avoir un réseau de prescripteurs et pas seulement penser à aller chercher directement les clients. Cela peut être un collègue freelance (de domaines complémentaires ou même domaine aussi), des professionnels en agence, des professionnels salariés en entreprise, des entrepreneurs... Pourquoi c'est important fidéliser un client : plus facile de fidéliser un client que d'en acquérir de nouveaux. Le client s'il est satisfait va continuer.  Prescripteur : le prescripteur pensera à toi quand il entendra parler d'un besoin dans ton domaine. Ou encore mieux il sollicitera des prospects ou clients sur ton domaine. Cela peut être des gens vu une fois (plus rare) mais souvent ce sont des gens qu'on a vu plusieurs fois ou longuement. Comment fidéliser Client : satisfaire le client. Écouter le client. Être sympathique avec lui. Avoir des relations courantes (idéalement en physique ou au pire par téléphone ou sinon au pire par mail). Nouer une relation amical ou privilégié au pire. Lui proposer des services complémentaires, de l'assistance, de nouvelles prestations utiles...  Prescripteur : en montrant tes compétences. Montrer que tu es sympathique. Nouer une relation de confiance, d'amitié ou au pire de bons collègues. En continuant à avoir un contact réguliers (tous les mois par exemple) avec lui (en physique dans l'idéal ou au pire au téléphone ou mail ou réseaux sociaux). Il faut avoir un contact non forcé et honnête, non commercial. Exercice Je propose de lister tous tes clients puis de te définir des contacts réguliers avec lui (physique, tel, mail). Je propose de lister les personnes qui peuvent te recommander. Fait en sorte d'avoir un contacte régulier avec eux, un contact amical et honnête.  J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.  Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance... Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)        Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'ai eu la chance d'interviewé Alexis Minchella que l'on ne présente plus, mais je vais le faire quant même. C'est bien sûr une personne très importante dans le milieu du freelancing. Il est fondateur du très connu podcast Tribu Indé qui est plus qu'un podcast et il en parlera dans l'interview. Il aide beaucoup de freelancing à réussir et bravo et merci à lui. Je vous laisse écouter cet épisode qui me plaît beaucoup. 28 secondes :  Alexis se présente en quelques minutes. Il présente son activité pour aider les freelances ainsi que son parcours. 2min39 : il existe pourquoi il s'est lancé et freelance et pourquoi il aide maintenant les freelances. Il parle aussi de la raison de créer son podcast Tribu Indé. 10min20 : On parle du livre écrit par Alexis Minchella, « Freelance : l'aventure dont vous êtes le héros ».  les piliers pour devenir un freelance incournable (piliers business) : augmenter sa jauge de crédibilité (niveau d'expertise, audience, valeur perçue), des partenaires stratégiques (clients, alliés, famille, anciens réseaux...« le freelancing c'est un business de confiance ») et savoir vendre.   Les 5 niveaux du freelancing : turque mécanique, homme à tout faire, artisan, artiste, superstar.  3 modèles pour trouver des clients : le réseau, la prospection, la création de contenu. 22min58 : les principales erreurs des freelances : ceux qui n'ose pas vendre, ceux qui sont trop exigeants ou sélectifs, arrêter de se vendre quand on est plein en activité, s'infermer dans de la solitude. 28min49 : derniers conseils d'Alexis : 4 conseils : s'intéresser aux autres et être soi-même intéressant, être à l'aise avec l'incertitude, ne pas perdre l'approche de consultant professionnel, avoir en tête un type de client à qui tu veux vendre tes prestations, 34min14 : on parle d'être spécialiste ou généraliste...  J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.  Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance... Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Merci Valentin Decker pour avoir accepté cette interview. Il est fondateur de Sauce Writing & Freelance Writer. Je vous laisse découvrir son excellente interview. 0min28 : il se présente (Alsacien d'origine, classe prépa, école de commerce, 2 ans chez Livementor, il écrit depuis 2016, en 2019 freelance en copyrighter content marketeur et école d'écriture en ligne et newsletter payante pour les pros de la rédaction). Il parle de son processus de création et de ses diverses entreprises comme Sauce Writing ou Freelance Writer. 11min34 : On parle de la création de contenu. On parle notamment d'astuces pour bien rédiger en format article : gros travail de réflexion sur le propos que l'on veut dérouler (thèse, puis plan, arguments, contexte...), l'introduction est très importante (15-30 secondes pour capter l'attention et motiver à lire avec une phrase ou un paragraphe d'accroche, puis ensuite amener un point de tension (un questionnement) que l'article va résoudre). On parle aussi de la taille des articles... 20min37 : conseils de rédaction sur Linkedin : ce qui marche en ce moment ce sont les posts personnel (le côté j'ai fait une découverte, il m'est arrivé telle chose ou voici ce que je pense sur tel sujet). On a envie de lire des émotions, quelqu'un qui prend la parole sur un point de vue. Linkedin récompense aussi les posts qui vont plus loin (un peu plus tranché, un peu plus clivant) car cela va déclencher des réactions, aller chercher plus loin l'émotion que je peux déclencher. L'accroche est essentielle et il faut se demander comme je peux déclencher le curseur encore plus loin pour que les gens s'arrêter et se disent j'ai envie de lire la suite. Au niveau de l'accroche c'est 2-3 phrases car Linkedin va tronquer le texte après. Créer de l'émotion dans l'accroche (indignation, colère, tristesse, la joie, ce qui marche très bien c'est l'interrogation (pourquoi tu racontes cela)), 27min : réflexion sur la vision des entreprises de la rédaction... 30min : quelques conseils pour les freelances : pour mieux réussir en freelance, il faut faire un travail sur ta crédibilité (se positionner comme une personne reconnue comme compétence dans son domaine) comme prendre la parole, de créer son blog, créer son petit média, d'être sur Linkedin pour parler de ta thématique au sens large et progresser d'abord. Un article c'est ta carte de visite. Se poser la question de comment je vais créer des articles qui vont me rendre crédible dans mon domaine et attirer ses cibles.  J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.  Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance... Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)         Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Merci Hannah Peters pour le temps que tu as passé à répondre à mes questions et pour toutes les astuces et retours d'expériences. 0min50 : Hannah Peters a créé Digi Atlas, une école en ligne pour aider les freelances et les indépendants à se former au marketing digital. Auparavant, elle a été freelance en marketing digital. 5min9 : les 5 principales raisons d'un échec ou mauvaise performance d'un freelance : se lancer déborder et créer ses insatisfactions clients, avoir plusieurs clients pour diversifier ses revenus, ne pas suivre ses intuitions, le freelancing n'est pas fait pour tout le monde, ne pas faire de réseau et ne pas s'allier avec d'autres freelances de domaines complémentaires, oser communiquer sur les réseaux sociaux. 20min43 : les 5 conseils pour qu'un freelance réussisse mieux : visualiser la réussite et l'image que l'on souhaite donner à son activité, soigner la relation que l'on a avec un client, se bloquer des moments off dans la semaine (notamment pour la communication), être présent dans un écosystème de freelance et d'indépendants. 24min51 : les 3 qualités chez les freelances qui réussissent le mieux : l'expertise, le relationnel et l'organisation.  25min17:les blocages ou erreurs chez les freelances : douter des capacités à y arriver / manquer de confiance en soi, abandonner avant d'avoir essayé. 32min45 : son mot de la fin : « ne jamais lâcher car on ne sait pas de quoi demain est fait », « être sûr d'avoir tout essayé ». Son mot d'ordre : « ne jamais lâcher ».  J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.  Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver  des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux  vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance... Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)       Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

NEGLIGER L'ADMINISTRATIF QUAND ON EST FREELANCE Plan de l'épisode : Qu'est ce que l'administratif en freelance, Pourquoi il ne faut pas négliger l'administratif, Liste des tâches administratives, Astuces, Exercice Qu'est ce que l'administratif en freelance ? Un freelance doit tout gérer. Donc il doit savoir gérer l'administratif.  Négliger l'administratif c'est soit :   faire les choses plus tard (procrastriner)  oublier de faire les choses Pourquoi il ne faut pas négliger l'administratif ? L'administratif est l'une des deux choses qu'aime le moins un freelance (avec la prospection). Hors, c'est d'une part une obligation légale pour certaines choses (déclarer des choses et au bon moment) et d'autres part c'est essentiel pour gagner du CA (envoyer le devis et à temps, envoyer la facture pour être payé, relance les paiements...). Donc les conséquences du mauvaise gestion administrative :   des clients qui ne signent pas car tu as oublié d'envoyer le devis ou l'a envoyé trop tard ou de le relancer    des clients qui ne paient pas à temps car tu n'as pas envoyé la facture ou l'a envoyé trop tard  tu as des pénalités d'impôts et taxes car tu n'es pas payé à temps ou des redressements  tu as des problèmes de trésorerie  tu donnes l'impression au prospect ou client que tu n'es pas très sérieuxListe des tâches administratives faire les devis, faire les factures, faire les relances clients, faire les relances d'impayés, la tva, les charges sociales, le CFE, l'impôt... Astuces Pour ne pas oublier ou faire les choses à temps, tu peux :   mettre dans ton agenda toutes les tâches administratives que tu dois faire à tel moment (déclaration urssaf, CFE, impôt, Tva...). Trouve ta méthode mais moi je le mets à mon agenda le matin du premier jour du mois en semaine et je le fais tout de suite comme cela c'est fait.    faire les devis et factures toujours à des moments précis (par exemple chaque mercredi et vendredi de 14h à 16h) ou les faire tout de suite pour ne pas oublier. Moi je le fais tout de suite comme cela je suis sûr de pas oublier et si je ne peux pas c'est le lundi matin ou mercredi matin. Et durant ses plages horaires tu ne fais aucune autre tâche.    Faire les relances clients : met le dans ton agenda 1 semaine puis 3 semaines après envoi du devis  Faire les relances d'impayés : met dans ton agenda tous les 2 semaines  Ne pas hésiter à demander aux autres freelances si vous n'avez pas une information   Exercice Défini des plages horaires dans la semaine où tu ne fais que de l'administratif. Met toi des rappels dans ton agenda sur toutes les tâches devant être fait à tel moment. J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.  Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance... Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)       Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

DE LA SUEUR SUR TON FRONT TU AURAS EN FREELANCE Etapes : Constat, Le succès et le travail, Pourquoi doit-on autant travailler, Exercice Constat Pourquoi « de la sueur sur ton front tu auras » ? Tout simplement car quand on est freelance, on travaille beaucoup. Tu trouveras toujours des freelances qui travaillent peu ou moins de 35 heures. Tu trouveras aussi des freelances qui diront qu'ils travaillent peu alors que ce n'est pas vrai (car ils mentent ou car ils ne comptent pas toutes leurs heures (réseau, prospection...)). Mais la très grande majorité des freelances travaillent plus qu'un salarié. Le succès et le travail Je vais détruire certains mythes ou certaines croyances. On ne fait pas freelance pour travailler moins. Hors de rares cas, un freelance travaille beaucoup. Et surtout, les freelances qui réussissent travaillent beaucoup.  Le mythe du freelance qui réussit sans travailler ou en travaillant peu c'est généralement faux sauf de rares exceptions. Le mythe du freelance qui travaillent 5 heures par semaine c'est faux. Je vois un certains nombres de freelances en effet qui ne travaillent pas 35 heures, et la plupart réussissent pas très bien ou sont en échec. Mais parfois, c'est leur choix, ils préfèrent gagner pas trop mais avoir du temps pour faire autre chose (garder leurs enfants, voyager, faire du sport, voir des amis).  Oui, certains freelances réussissent à avoir des revenus passifs, à savoir des type de prestations qui leur permettent d'avoir des revenus réguliers sans travailler (formation en ligne, affiliation, …). Mais souvent cela ne couvre qu'une partie de leur revenu (ou n'est qu'un moyen de gagner plus). Pourquoi doit-on autant travailler ? Car être freelance c'est n'est pas simple. Il faut tout faire : faire les prestations bien sûr mais aussi la prospection, la communication, l'administratif, la relation client, se former … Si on ne prospecte pas, on n'a pas de client.  Sans administratif, on ne peut pas se faire payer, pas signer, on aura des problèmes avec l'Etat... Donc attention à bien tout calculer. Quand tu te lances, le résultat n'arriveras pas de suite très souvent. Tu vas investir :  notamment dans la prospection et le réseau. Et le résultat n'arrive que plus tard. Donc si ton chiffre d'affaires ne te satisfait pas mais que tu ne travailles pas 35-40 heures, la plupart du temps, j'ai envie de te dire qu'il faut travailler plus. Ce qui n'empêche pas de travailler mieux aussi. Exercice   interroge les freelances qui réussissent et demande le nb d'heures qu'ils font tout compris  analyse ta durée de travail tout compris (réseau, networking, communication, formation et administratif compris)  si ta durée de travail est moindre de 35-40 heures, il faut que tu travailles plus (plus de prospection et réseau surtout)  J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.  Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver  des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux  vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance... Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)        Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Merci Emilien Pécoul pour le temps que tu as passé à répondre à mes questions et pour toutes les astuces et retours d'expériences 1m : il se présente en détail (son parcours, ses activités...) : il est développeur. Il a développé Superindep mais aussi écrit un livre et créé une association hackyourjob (mentoring). 8min39 : Il parle plus en détail de Superindep 13min : il parle de son livre « code freelance » 14min36 : il parle de son association Hackyourjob 19min23 : les avantages et inconvénients des microentrepreneurs : le microentreprise est imbattable si on a peu de frais, il parle de l'abattement forfaire (34% si prestation de service), 22min51 : les erreurs les plus fréquentes chez les microentrepreneurs en administratif : mauvaise déclaration à l'urssaf, une mauvaise déclaration des prestations faites avec des plateformes comme Malt, quand on est à la tva il faut avoir un compte bancaire qui supporte les prélèvements b2b 24min29 : quelques conseils pour se lancer : renseignez-vous et entourer-vous (communauté, podcast, évènements...), et formez-vous (garder du temps pour se former). 25min43 : conseils dans l'administratif : intéressez-vous à l'administratif pour éviter les erreurs qui peuvent vous faire échouer, n'ayez pas peur de la tva (la tva est une avantage). 28min27 : quelques questions concrètes au niveau administratif : on peut dépasser le plafond pendant un an sans limite de chiffre d'affaires, quand cela est intéressant de faire le prélèvement libératoire, le CFE, Vous pouvez le contacter sur https://www.linkedin.com/in/emilien-pecoul-6a009153/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LE SEO EST UNE STRATEGIE A MOYEN/LONG TERME Le SEO c'est plaire à Google. C'est faire des actions d'optimisation du code, du contenu et du netlinking. Le code peut être optimisé à court terme (mais il faudra vérifier dans le temps que cela marche). Les résultats n'arrivent qu'à moyen long terme En fonction de la concurrence sur les mots clés choisi et de la qualité des actions d'optimiation SEO, les résultats arriveront plus ou moins rapidement. Dans tous les cas, il faudra faire un audit SEO ce qui prend du temps. Puis il faudra faire les actions d'optimisation du code et du contenu. Puis il faudra faire du netlinking mais pas en une seule fois. Puis il faut attendre que Google fasse remontrer le site dans son classement des pages sur les mots clés. Cela se fait petit à petit.  On ne peut donner de délais pour un résultat optimal. Cela va de quelques semaines (rare) à plusieurs mois. Cela peut aller jusqu'à plus de 6 mois sur de gros mots clés à forte concurrence... Le netlinking doit idéalement se faire à moyen long terme En effet, en théorie Google n'aime pas qu'on fasse du netlinking, c'est à dire d'une action de recherche de liens entrants. Il y a du linkbuilding que Google n'aime pas et le linkbaiting que Google approuve. En réalité, Google ne veut pas d'excès. Donc il faut faire en sorte que les liens entrants apparaissent petit à petit et non tous en même temps. Donc par exemple au lieu de faire apparaître 200 liens en 1 fois, mieux vaut faire 20 liens par mois sur 10 mois. Cette affirmation est relative car sur des mots clés à faible concurrence ou concurrence moyenne, il n'est pas forcément utile de faire du netlinking sur la durée. Sur certains mots clés concurrentiels, il faudra faire un travail sur la durée Il y a de gros mots clés très concurrentiels où c'est la « guerre » et donc il faudra se battre tout le temps pour passer au dessus des autres et y rester. Il faudra constamment faire des contenus SEO et du netlinking et s'assurer que le site est toujours parfait au niveau du code. Google fait évoluer son algorithme ce qui nécessitera de faire des actions Il y a des évolutions constantes de l'algorithme de Google. Certaines de ses évolutions vont nécessiter de faire évoluer vos pratiques SEO. Cela peut être des évolutions du code, mais aussi du contenu ou du netlinking. Conclusion : pour des résultats optimaux, il faut attendre à moyen long terme, il faudra idéalement faire du netlinking régulièrement et pour batailler sur des mots clés avec forte concurrence, il faudra même faire du SEO régulièrement. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.