Большая ипотека

Что делать в последние 2 недели перед новым годом, если в планах было купить квартиру, разбираемся в подкасте «Ваш дом» Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-12-17 13:05:00. Ведущие: Елена Аракелян, Елена Афонина. Гость: Иван Романов. Е. Афонина: - Мы приветствуем в студии нашего сегодняшнего гостя – генеральный директор компании застройщика ЛСР Недвижимость Москва Иван Романов. Можно сказать, что наш сегодняшний эфир сформирован по запросам нашей аудитории. Потому что в прошлый раз мы оценивали рынок недвижимости вообще, а сейчас наши слушатели требуют конкретики. Е. Аракелян: - Да. И главный вопрос, который так или иначе возникает – осталось практически две недели – чего не делать в эти последние дни уходящего года, а что, наоборот, надо обязательно покупать, если есть на это средства и желание? И. Романов: - Сегодня мы как никогда близки к тому, чтобы исполнить эти все наши желания. Не только по причине того, что новый год на носу, а по причине того, что ставка ипотечная еще приемлемая, а условия, на которых предлагается приобрести сейчас жилье, очень привлекательны. Поэтому чего не надо делать, так это точно не надо откладывать это до после нового года. Нужно здесь и сейчас принять решение, а с выбором мы, конечно, вам поможем. Е. Афонина: - Отлично. С выбором. Это самое главное. Потому что, когда люди начинают изучать те предложения, которые есть, на первый взгляд, кажется, что их огромное количество. Потом начинаешь отсеивать одно, другое, третье… и в итоге остается буквально 2-3 объекта, на которые ты обращаешь внимание. Но ведь есть же, наверное, те нюансы, о которых покупатель даже не подозревает, когда обращает в первую очередь свой взор на финансовую составляющую и привлекательность объекта. Вот что еще есть в выборе, о чем, может быть, люди даже не догадываются, на что надо в первую очередь обращать внимание, выбирая для себя недвижимость? И. Романов: - Поведение покупателей на рынке за последние годы здорово изменилось. Если раньше они выбирали, прежде всего, по цене и по этой причине – чем более дешевым было предложение, тем больше оно пользовалось спросом и секрет завладения успехом в продажах был очень прост. Продавать как можно дешевле. В последнее время очень изменилось то, что на первый план у покупателя вышла надежность. Поэтому они, прежде всего, ищут застройщиков, в которых они уверены, что с ними можно связать свое приобретение и успешно реализовать намерения по приобретению квартиры. Второе. Когда уже у перечня застройщиков, которые внушают доверие покупателей, есть перечень объектов, определяется место и, если среди определенного местоположения, устраивающего покупателя, есть выбор среди различных объектов, тогда уже выходят на первый план и становятся критериями выбора отличия этих объектов. За последний год-полтора главная тенденция заключается в том, что покупатель рассчитывает купить за те же деньги больше опций – и по этой причине битва за покупателя среди девелоперов сводится к тому, что все добавляют что-то интересное, новое, отличающееся от других объектов, стремясь к индивидуальности. К тому, чтобы вот это конкурентное преимущество стало очевидным для покупателя. И очень важно тогда уже отметить, что между бизнес-классом и комфортом очень близки стали вот эти границы, они стали размытыми, потому что очень часто в эконом-классе добавляются опции, которые раньше можно было найти только в объектах бизнес-класса или даже элитного. Е. Афонина: - Я понимаю, что сейчас наши радиослушатели находятся в таком положении – вот он, товар, пойди, выбери что-нибудь… Давайте на конкретных примерах, может быть, чтобы было проще… чем отличается, допустим, бизнес-класс от эконом-класса и комфорт-класса. Вот что это за понятия, как в них определяться? И. Романов: - Скорее всего, когда вы слышите такие предложения, это не больше, чем рекламный ход, потому что все-таки разрыв между этими двумя сегментами остается очень значительный по цене квадратного метра. Прежде всего, их отличает, конечно же, месторасположение. И определенный набор опций не может изменить это местоположение и, чем бы мы ни нафаршировали этот объект, а он будет находиться за МКАДом, он не станет от этого бизнес-классом, не станет сопоставимым с другими объектами, которые расположены, например, в пределах третьего транспортного кольца. Е. Афонина: - Что за опции? О каких опциях вы говорите? На что сейчас идут застройщики, для того, чтобы привлечь внимание к таким объектам? И. Романов: - Стало уже обычным для комфорт-класса высококачественная отделка мест общего пользования. То есть, это входные группы, этажные холлы. И отделка фасадов. Сделать объект индивидуальным, выделяющимся на фоне других, это тоже такая важная опция, которая из эконома перешла в комфорт. И сейчас уже в комфорт-классе вы обращаете на это внимание. Е. Афонина: - Хорошо, тогда сразу поймаю вас на этой мысли… Давайте вспомним компанию Урбангрупп, которая сейчас, как мы понимаем, для многих стала очень большой болью – и финансовой, и головной. Ведь там у них были шикарные фасады… но ни метро, ни транспортной доступности там рядом не было. То есть, туда доехать можно было только на кривой кобыле. Однако, как красиво выглядели дома! И ведь люди их покупали! И. Романов: - Совершенно верно. Вот здесь как раз было такое перепозиционирование. То есть, с точки зрения потребности покупателя в данном месте, это были излишества. Когда их предлагают бесплатно, конечно, они становились для кого-то, может быть, даже причиной принятия решения в отношении выбора именно этого дома. Но в конечном счете вот эти опции, за которые покупатель не готов платить, они как раз и сыграли, наверное, ту критическую роль отчасти в крахе этой компании. Е. Афонина: - То есть, нужно не только нам, покупателям, смотреть на фасад, но и оценивать надежность самой компании, а, соответственно, девелоперам застройщикам не нужно переоценивать свои силы, да? И. Романов: - Совершенно верно. В качестве иллюстрации того, что в комфорт-классе появляется все больше и больше опций из бизнес-класса, приведу следующее. В нашем проекте «Лучи», который расположен в Солнцево, есть подземный паркинг. Совсем недавно подземный паркинг был атрибутом только бизнес-класса. А сейчас уже это доступно, в том числе, и в комфорт-классе. Понимая, что для этого сегмента выбор квартиры и ее параметры являются наиболее критическими и покупать на начальной стадии, в том числе, и парковочное место, является такой дополнительной роскошью, мы постарались сделать на самых начальных этапах наилучшие условия по приобретению. Цена самая низкая, рассрочка самая длинная – только приобретайте. Второе – это кладовые. Несколько лет назад появились они первоначально в бизнес-классе, они позволяли расширить пространство свой квартиры для размещения чего-то, что не требуется каждый день… А теперь они появились в комфорт-классе и стали таким же обязательным атрибутом. Это, конечно, здорово отличает наш проект от многих других, которые не имеют таких опций. Это как раз иллюстрация того, как опции перекочевывают из одного сегмента в другой. Отвечая на ваш вопрос по поводу бизнес-класса, чего же нет в эконом-классе – это, конечно, места. Когда до центра можно доехать комфортно там за 15 минут, когда это пять километров до центра – например, в нашем проекте Зиларт, это как раз отличает бизнес-класс. Если же к удобной транспортной доступности добавляется еще и очень разносторонняя инфраструктура – не просто детский сад и школа, как в комфорт-классе, а когда к этому добавляются и удобное пространство для отдыха, рекреакции, парки, которые расположены либо у самого жилого комплекса, либо являются частью жилого комплекса, как у нас – парк Тюфелева роща построен даже еще раньше, чем введены дома в эксплуатацию. Уже парк успели оценить москвичи, а завтра те, кто будет заселяться в эти квартиры, будут пользоваться им и он будет просто у их дверей. Другой пример. Ленинградка,58 – это наш новый проект, который мы ввели совсем недавно в продажу в районе метро «Водный стадион» - большое количество видовых квартир, особенно с окнами в пол, с очень такими эргономичными, с одной стороны, планировками, но, с другой стороны, подтверждающими статус этого покупателя, - это то, что отличает бизнес-класс. И в окружении 300 гектаров различных парковых зон, а вид на огромное Химкинское водохранилище – это как раз то, чего никогда не будет в эконом-классе, это как раз и позиционирует объект в более высокой как ценовой нише, так и в бизнес-классе. Е. Афонина: - Вы знаете, есть еще какой-то, может быть, миф, может быть, стереотип, но вот нам еще с советских времен кажется, что, если это эконом, значит, и материалы не те, и проект не тот, и вообще… сэкономили на всем, на чем можно. Да, мы понимаем, что сейчас уже на рынке остаются те компании застройщики, которые прошли и проверку временем, и проверку объектами сданными, и кризисами… Объясните, вот что сейчас происходит именно с созданием самого объекта, насколько он качественный? И. Романов: - Конечно, однотипные коробки и сформировать из них квартал – это не подход сегодняшнего дня. Мы 25 лет на рынке, многие годы на основе вот этой обратной связи и понимания того, какой объект у нас лучше пользовался спросом, а какой хуже, мы видели и постепенно отобрались те опции, которые нужны покупателю данного сегмента. И мы понимаем, что это не только благоустроенные территории, не только качественные материалы, которые мы используем в отделке мест общего пользования, но и качественные материалы в отделке. Это уже не те двери, которые на выброс, это то, что позволяет завтра въехать и жить. И вот качественная отделка – это уже та, которую точно не может сделать себе покупатель за те деньги, которые заложены в цене квартиры. Потому что мы делаем эту отделку индустриальными методами, мы покупаем эти материалы в огромном количестве и поэтому совершенно по другим ценам… И самое главное – мы избавляем его от необходимости организовывать этот процесс. Это же очень хлопотное дело – организовать отделк

Что поменялось в этом году и что нас ждёт в следующем, обсуждаем в эфире программы «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-12-10 13:05:00. Ведущие: Елена Афонина, Елена Аракелян. Гости: Иван Романов, Александр Зильберт. Афонина: - С вами будут Елена Аракелян, журналист отдела экономики «КП», и я, Елена Афонина. Чем ближе мы подходим к Новому году, тем приятнее не только задуматься о том, какие подарки будут под новогодней елкой в саму новогоднюю ночь, но и получать эти подарки благодаря нашей особой игре «Елки-подарки». Лена, уповать на судьбу и на волю случая порой просто, как мне кажется, неконструктивно. Надо брать судьбу в свои руки и решать, в том числе квартирный вопрос. Аракелян: - А как же без квартиры? Какой может быть лучший подарок к Новому году? Афонина: - И к Новому году, и к свадьбе обычно было принято дарить ключи от квартиры. Ну а что в этом плане у нас изменяется, что мы можем успеть до Нового года – вот об этом сегодня поговорим. Мы пригласили в студию генерального директора компании-застройщика «ЛСР. Недвижимость-Москва» Ивана Романова. Также с нами в студии директор по информационной политике и корпоративным коммуникациям группы «ЛСР» Александр Зильберт. Аракелян: - Главный вопрос, который сейчас у многих возникает, - чего ждать от 2019 года в плане возможностей решения своего квартирного вопроса. Ожидания очень разные, у кого-то хорошие, у кого-то не самые хорошие. С чем мы подошли к концу 18-го года на рынке квартир? И чего ждать дальше? Романов: - Если коротко описать основные тренды и особенности 2018 года, я бы отметил то, что этот год был удачный для рынка. И одновременно он сопровождался просто революционными изменениями в законодательстве. Одно повлияло на другое, и благодаря этому не только многие девелоперы вывели большое количество объектов в продажу, это расширило возможность выбора, усложнило задачу борьбы за потребителя. Потребитель очень четко обозначил тренд на рынке. Это битва за индивидуальность, за уникальность предложения, за возможность предложить то, чего нет в других проектах. И именно под этим знаком прошел весь 2018 год. Для группы «ЛСР» это был удачный год. Если говорить о результатах продаж за 9 месяцев, то мы увеличили их более чем на 50% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. И по Москве в частности у нас выросли продажи на 56%. Это очень хороший результат. Что же двигало спросом? Афонина: - Да, в чем заслуга? Или действительно объекты столь привлекательны, или люди так напуганы, что готовы буквально в последний вагон поезда вскакивать? Романов: - Объекты, и прежде всего, наш флагманский проект «Зиларт» как раз отвечают этим требованиям потребителя об уникальности предложения и о том, что в каждом из проектов есть какие-то интересные особенности, фишки. В нашем «Зиларте» это есть, и много. И сразу все, что потребитель ожидает, - и уникальная архитектура авторская, и парк, и возможности для отдыха и развития, и очень эргономичные планировки. И все эти вещи сыграли на успешность продаж. Если взять этот проект в частности, то продажи выросли вдвое. Это очень хороший результат. И он прежде всего, наверное, связан с этими общими тенденциями, но если говорить о проекте в частности, то произошло очень серьезное изменение. Дома построены, и то, что раньше была возможность посмотреть только на картинке или на сайте, сейчас можно потрогать вживую и увидеть, что в жизни это выглядит гораздо лучше, чем на картинке. И это очень приятный сюрприз для наших покупателей, они видят этот результат, и они голосуют рублем. Если же говорить о рынке в целом, то на активизацию спроса и даже в отдельные месяцы на ажиотажный спрос повлияли как раз те самые изменения, о которых мы говорили. Это прежде всего изменения в законодательстве, которое существенно ужесточило со второго полугодия требования к вновь выводимым проектам и к самим компаниям-застройщикам. Из-за этого все понимают, что предложения на рынке будут сокращаться, и нужно принимать решение здесь и сейчас. Кроме того, Центральный банк изменил требования к банкам, которые дают ипотечные кредиты, и это повлияло на изменение ипотечной ставки. Ну и в целом инфляция… Афонина: - Да, тенденция сейчас не очень оптимистичная. Потому что мы видим, что потихоньку ипотечная ставка начинает подниматься. Зильберт: - Я бы хотел подчеркнуть, что мы не запугиваем. Это такая реальность, в которой мы живем. И действительно, в этом году, во второй половине в частности, сошлась целая совокупность факторов, которые настолько четко и настолько прозрачно объясняют людям, клиентам, что если у вас есть возможность, если вы планировали покупку квартиры, то нужно сделать это действительно здесь и сейчас. Тем более что есть на рынке достойные компании, например, группа «ЛСР» с 25-летней историей (поздравьте нас с юбилеем, который мы отмечаем в этом году). И есть большой выбор у этой компании. И в частности, тот проект «Зиларт», которым мы по праву гордимся, про который совершенно справедливо говорил только что Иван Леонидович. Это такой долгоиграющий проект, огромная территория застройки в 65 гектаров. Очень долго мы его готовили к выходу, к показу лицом, и этот год в этом смысле для него стал абсолютно переломным. Даже еще до того, как первые дома сданы в эксплуатацию, мы открыли рядом с жилым комплексом парк, нашумевший на весь город парк «Тюфелева роща», пространство которого почти в 10 гектаров. Он очень полюбился москвичам. Конечно, когда москвичи увидели, насколько внимательно мы относимся к инфраструктуре своего проекта, это тоже не могло не сказаться на улучшении показателей по продажам. Если я не прав, Иван Леонидович меня поправит, но мне кажется, что в первой очереди, тех домах, которые мы вводим уже в этом году, 4 домах, там практически уже невозможно купить квартиры, там 98 или 99% продано. Конечно, это говорит о том, что проект суперуспешный. Афонина: - Сразу возникает вопрос. Я понимаю, что мы сейчас рассказываем об объектах, которые, может быть, москвичам знакомы, а может быть, и нет. Где можно увидеть, посмотреть, найти какую-то информацию дополнительную? В нашем эфире мы вас обязательно обо всем расспросим, но есть же возможность, может быть, даже присмотреть для себя что-то. Зильберт: - Всем, кого интересует недвижимость в Москве, конечно, надо прежде всего зайти на наш сайт www.lsr.ru. Там представлены все наши объекты нашего региона московского. Но напомню, что группа «ЛСР» работает не только в Москве, но и в Петербурге, и в Екатеринбурге является федеральным застройщиком. Посмотреть объекты в других городах тоже можно на этом сайте. Но раз уж мы говорим про Москву, то - вот этот сайт. И телефон +7495-228-22-88, по которому можно дозвониться и узнать все подробности о ценах, о месте расположении объектов и т.д. Но я знаю, что большинство людей все равно видят наши объекты, потому что они привлекают внимание. Это «Зиларт», который находится в 5 км от Кремля всего лишь, рядом с Третьим транспортным кольцом. Это жилой комплекс «Ленинградка, 58» - само название говорит о нем. Жилой комплекс «Лучи», который находится в Москве рядом с метро «Солнцево», в 300 метрах. Мы про всё это прекрасно знаем, и знают жители. Аракелян: - Мы уже говорили, что прогнозы на 19-й год не самые радостные. Говорили о том, что ипотечная ставка потихоньку растет. Говорили об изменениях в законодательстве, которые тоже могут вызвать разные изменения на рынке, не всегда в пользу покупателей недвижимости. Но у нас сейчас 10 декабря, то есть примерно 20 дней до Нового года все-таки остается. За этот период тоже многое можно успеть. Обычно под Новый год мы ждем каких-то скидок, акций, в том числе и от застройщиков. На что можно рассчитывать в эти оставшиеся дни, что можно успеть? Зильберт: - Кроме изменений в условиях ипотечного кредитования и необходимости воспользоваться ныне действующими условиями до того, как они изменились, конечно же, этот год не исключение, и в конце года рождественские, новогодние предложения отличаются очень выгодными условиями приобретения. Так, у нас в проекте «Зиларт» можно купить квартиру с экономией до 1 млн. рублей, на Ленинградке, 58 можно сэкономить до 600 тыс. В «Лучах» в новом корпусе № 7 мы можем предложить квартиры с выгодой до 500 тыс. рублей. Это очень интересное предложение для рынка, уже многие воспользовались им. До конца месяца могут воспользоваться и другие, кто сейчас слышит нас, у кого задача по приобретению жилья на сегодняшний день актуальна. Афонина: - Экономия – это отлично. Просто люди не очень финансово состоятельны, чтобы сразу всю сумму заплатить за объект недвижимости – обязательно ипотека, ипотечные проценты. Зильберт: - Раз уж неминуемо прозвучало в нашем разговоре слово «ипотека», то надо сказать, что ипотека ипотеке рознь. Да, ипотечная ставка растет, потому что растет ставка Центробанка, происходят другие процессы, которые тоже на это влияют. Скорее всего, к сожалению, мы увидим такой рост и в будущем году. Но группа «ЛСР» как надежный застройщик, как застройщик с хорошо сложившейся за 25 лет существования репутацией, конечно, имеет преференции и имеет собственные условия в различных банках, которые предоставляют отдельные проценты нам по ипотеке. Например, на сегодняшний день у нас, если я не ошибаюсь, можно взять ипотеку с уникальным процентом 5,8%. Конечно, найти подобные предложения на рынке очень сложно у других компаний. Кстати говоря, только сегодня в Telegram-каналах был очередной конкурентный вброс, скажем так, что группа «ЛСР» чуть ли не закрывается и распродает свои активы. Хочу сказать всем недоброжелателям, что группа «ЛСР» не только не… Афонина: - Не дождетесь. Зильберт: - Во-первых, не дождетесь, а во-вторых, наоборот, столь крупные застройщики прежде всего как раз будут выживать в сложившихся, меняющихся условиях законодательства. Потому что у них очень здоровый бренд, у них большой объем производства, мы федеральная компания. Более того, может быть, кто-то не знает, но мы занимаемся не только девелоперским бизнесом, к

Рассказываем в эфире программы «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-11-26 13:05:00. Ведущие: Елена Аракелян, Елена Афонина. Гость: Елена Петропавловская. Афонина: - С вами журналист отдела экономики «Комсомолки» Елена Аракелян и я, Елена Афонина. Когда мы с вами пережили черную пятницу, только и думаешь, успели ли купить все, что хотелось, успели ли отлично сэкономить. Но черная пятница – это всего лишь один день в году. Но давайте не забывать, что перед Новым годом традиционно устраиваются и большие распродажи в магазинах, и не только в магазинах. Например, те, кто является людьми, предлагающими нам улучшение жилищных условий, компании-застройщики, компании, которые занимаются недвижимостью, тоже могут ближе к завершающемуся году выставить неплохие скидки, предложить какие-то акции. Так что сегодня об этом и поговорим. С нами в студии директор департамента маркетинга «Галс-Девелопмент» Елена Петропавловская. Директор департамента маркетинга «Галс-Девелопмент» Елена Петропавловская в гостях у Радио «Комсомольская правда» Фото: Иван МАКЕЕВ Когда проводятся всякие социологические исследования, людей могут спросить о чем угодно. В частности, не так давно выясняли, какую идеальную зарплату хотели бы видеть жители разных регионов. Мы с Леной тоже сегодня решили провести такой эксперимент, задать вопрос – какой проект лично для вас идеальный, квартира вашей мечты, как она должна выглядеть, сколько квадратных метров, что рядом, что в этой квартире должно быть? Например, сколько окон или куда она должна выходить – на юг, на север, на запад и т.д.? Аракелян: - Что реально сейчас покупают? Как-то изменились предпочтения за последние год-два в связи с какими-то экономическими изменениями, изменениями на рынке, в связи с тем, что представления о квартире, об удобствах меняются? Петропавловская: - Мы как компания, «Галс-Девелопмент», думаем о том, какая квартира мечты может быть для наших покупателей. Не секрет, что каждая компания, задумывая проект, тщательно изучает и свою целевую аудиторию, и людей, которые потенциально будут жить, спрашивая их как раз о тех самых параметрах – что же для вас квартира мечты? Что касается изменения потребления, то не секрет, что еще лет 5 назад очень большой популярностью пользовались инвестиционные 1-2-комнатные квартиры. Если мы говорим про бизнес-сегмент компании «Галс-Девелопмент», который мы активно реализовываем, то сейчас покупатели делают больший акцент на жилье именно для себя. Для разных целей. Для того чтобы расширить свои жилищные условия. То есть они покупают уже не первое жилье, расширяя комнатность, метраж, понимая, с какими минусами сейчас они уже не хотят мириться, если они имеют квартиру в старом фонде, или уже когда-то покупали квартиру на первичном рынке, тем не менее, есть уже опыт проживания, и им хочется все эти недостатки нивелировать. Компания «Галс-Девелопмент» очень активно работает в этом ключе, для того чтобы придугадывать, скажем так, изучать потребности наших людей, именно бизнес-класса, в сегменте, в котором мы работаем очень активно. И мы видим, что это семейные люди, которые, безусловно, уже имеют какое-то жилье, но они активно думают и о себе в рамках расширения семьи, покупают 100-120 кв. метров, или задумываются о будущем – как своем, так и своих детей подрастающих. Покупают квартиры для детей-школьников, для детей-студентов, понимая, что нужно обеспечить некую базовую потребность в жилье, которое важно для развития человека и вообще, чтобы правильно, комфортно жить. Еще хотелось бы отметить, что в рамках изменения потребностей есть разные модели потребления. Конечно же, инвестиционный продукт остается важным, но здесь надо понимать, что есть комплексы, которые только находятся на первой ступени готовности, когда только заливается монолит или идут какие-то другие работы. Конечно же, эти проекты, как наш проект Match Point, являются одними из более привлекательных с точки зрения вложения денег. Потому что до конца реализации проекта еще остается год-полтора, в этот момент цена еще не достигла своего пика. И мы видим тренд в рамках проекта Match Point, что очень интересные небольшие форматы от студий, однушек и компактных 2-комнатных квартир являются таким инвестиционным вложением. Афонина: - Елена, а что в этих квартирах должно быть, какие требования есть? Сейчас действительно предложений достаточно много, и люди, выбирая какую-то определенную ценовую категорию, на которую они могут рассчитывать, дальше начинают, что называется, копаться в нюансах. Какими нюансами можно привлечь сейчас людей к тому или иному проекту? Я вспоминаю одну компанию, там брали фасадами домов – красивый фасад, народ смотрел, видел буклеты, картинки, думал: ничего себе, вот в такой красоте я буду жить. И шли, и деньги туда вкладывали. Чем сейчас народ интересуется, что для него важно, чтобы было в этом проекте? Петропавловская: - При выборе квартиры или любого другого формата жилья (апартаментов, например) первые три важных пункта, которыми руководствуется покупатель, это, конечно же, цена. На втором месте находится локация, то есть тот район, в котором клиент предпочитает жить, или в который хочет переехать, или потенциально видит, что его дети там будут жить, или он сам, когда сменит текущее место жительства. Афонина: - Иногда даже такая ностальгия по определенным местам. Петропавловская: - Да. Когда ты вырос в одном районе, в связи с обстоятельствами переехал, может быть, за город, теперь большая тенденция к тому, что очень многие возвращаются в Москву, потому что очень сложная транспортная доступность, предпочитают передвигаться на метро, и выбирают в том числе комплексы, которые имеют хорошие параметры по логистике – как своим транспортом, так и общественным. Безусловно, когда все эти фильтры соблюдены, у тебя остается, предположим, 2-3 проекта для выбора. Следующим шагом являются личные предпочтения. Для кого-то важна какая-то школа, если это семейный человек, в которой хотят учиться его дети. Для кого-то – высокий этаж и прекрасные виды из окна, как у нас в Match Point прекрасный вид на Парк Победы, на жилую застройку района Фили, который считается одним из самых зеленых в Москве. Очень важным параметром являются, безусловно, фасады, о которых вы говорите. Тут сразу происходит некое предпочтение относительно и сегмента. Конечно, люди хотят жить в красивых домах. Очень большая ностальгия по постсоветскому – сталинским высоткам, по архитектуре, которую компания «Галс-Девелопмент» пытается возродить как раз. Мы берем все самое хорошее, скажем, из полюбившегося всем нам доброго детства, осовремениваем эти проекты, делаем их очень красивыми, современными с точки зрения инженерии, планировок пространства. И этот продукт очень востребован сейчас, мы это видим по другим проектам компании, в том числе которые распродаются раньше времени. Одним из таких проектов будет в том числе и Match Point, который несет в себе самое лучшее с точки зрения архитектуры, но и важно еще поговорить про инфраструктурную составляющую. У нас есть волейбольная арена, которая будет сочетать в себе различные помещения для фитнес-составляющей, для спорта. Есть внутри здание, которое будет предлагаться для семейных людей, студия йоги, фитнес-залы различные с индивидуальными подготовками. И, конечно же, благоустройство территории. Давно наши люди мечтали о том, чтобы их двор был зеленым, красивым, удобным, чтобы были скамейки и место, где просто провести время с ребенком. Аракелян: - Для меня лично еще очень важна планировка самой квартиры. Поскольку не всегда есть деньги на огромное жилье, хочется, чтобы оно было компактным, но при этом удобно распланированным. Когда небольшая квартира, это особенно важно. Для двушки, трешки этот вопрос тоже немаловажный, чтобы это пространство использовалось правильно, удовлетворяло в том числе и нуждам разных членов семьи. Петропавловская: - Да. Существует такой термин, как эргономика квартиры. Это когда неважно количество метров, потому что у всех есть свои предпочтения с точки зрения и бюджета покупки, и использования этого жилья. Эргономика квартиры позволяет под конкретного человека, под его потребности, будь то одинокий, молодой, в паре, молодая пара без детей, таким образом планировать жилье, что даже небольшой формат - студии 30-метровые, 1-комнатные квартиры небольшие, компактные 2-комнатные квартиры - были использованы по максимуму с точки зрения функционала. Что мы имеем в виду? Например, мы все понимаем, имея опыт проживания в старом фонде, когда очень неудобные маленькие прихожие, из которых сразу есть заход то ли в кухню, то ли в туалет, очень все компактно, не развернешься, когда гостя приходят, толпятся, по очереди, кто быстрее разденется. Эта эргономика квартиры позволяет продумать как раз, как сделать таким образом, чтобы, с одной стороны, не переплачивать за большие коридоры, большие кухни, может быть, ненужные большие санузлы, но, тем не менее, чтобы это было максимально удобно и комфортно. В наших проектах, и в многочисленных планировках проекта Match Point мы всё это предусмотрели. Покупатели могут себе подобрать как студии очень компактные и на высоких этажах, и на маленьких этажах, с любыми видовыми характеристиками, которые будут удовлетворять их потребностям, их стилю жизни, который для них важен в этот момент. Это касается и больших квартир тоже. Никому не хочется, чтобы был длинный большой коридор, который нечем заполнить, но при этом ты понимаешь, что у тебя метры теряются. Наши планировки, в том числе которые мы специально сделали для удобства покупателей и их категоризировали с точки зрения размера, всем нам привычным… Мы все привыкли к размерному ряду, например, S, M, L, XL. У нас есть такая категория квартир, которые ты сможешь посмотреть. Если у тебя есть потребность в маленькой квартире, то ты смотришь S, различные планировки, которые входят в эту категорию. Это от 25 до 35 метров. То есть у тебя есть некие фильтры, которые помогут тебе правильнее разобраться. А менеджер по продажам, обладая полной информаци

К каким проектам стоит присмотреться и сколько на этом можно заработать, разбираемся в эфире программы «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-11-12 13:05:00. Ведущие: Елена Аракелян, Елена Афонина. Гости: Никита Журавлёв, Михаил Сивак. Афонина: - В студии Елена Афонина, журналист отдела экономики «КП» Елена Аракелян, а также эксперт по недвижимости, блогер Никита Журавлев. Сегодня разговор пойдет об ипотеке. С нами в студии вице-президент «Галс-Девелопмент» Михаил Сивак. Журавлев: - Если мы будем говорить об ипотеке, хотелось бы начать с погружения – что сегодня происходит, как развивается ипотечный рынок, и какие на сегодняшний день основные тренды. Михаил, как вы считаете, где мы находимся в этом глубоком вопросе? Сивак: - Нужно сказать, что ипотечный рынок в 2018 году показывает значительный рост. Если посмотреть на ретроспективу, начиная с 14-го года, то объем сделок вырос более чем в 3 раза. На сегодняшний день относительно даже прошлого года мы наблюдаем рост, за истекшие 9 месяцев в количественном выражении практически 72% рост сделок с помощью ипотеки на столичном рынке. Поэтому это очень востребованный продукт. И те усилия, которые в законодательном плане были сделаны, и со стороны Центрального банка, привели к тому, что ипотека становится более комфортным и востребованным продуктом для широких групп потребителей. Журавлев: - Мы видим, что на сегодняшний день ипотека довольно доступна. Давайте возьмем пример. Мы взяли ипотеку. Куда человеку идти с этой ипотекой? На сегодняшний день на рынке новостроек такая огромная палитра предложений. Как правильно выбрать, и на какие моменты обращать внимание, чтобы не проиграть, а выиграть? На что нужно делать акцент покупателям? Сивак: - Выбор проектов сегодня действительно очень большой, широкий в каждом сегменте – и в экономе, и в бизнес-классе, и в элитном даже можно с удовольствием долго ходить и выбирать. Но, наверное, есть несколько моментов, на которые нужно в первую очередь обратить внимание. Это местоположение объекта. На сегодняшний день есть несколько интересных объектов достаточно близко к Третьему транспортному кольцу, с качественной планировкой, с внутренней инфраструктурой, закрытыми дворами, с дизайнерской отделкой входных групп, собственными парками даже во дворе. Наверное, важно, чтобы это был не очень большой объект, чтобы стройка не продолжалась долгие годы после сдачи вашей квартиры. Наверное, нужно ориентироваться на объекты, которые заканчиваются в стройке в 19-20-м годах. Журавлев: - Может быть, примеры приведете? Сивак: - Самое главное, на что нужно обратить внимание, это на надежность застройщика. Потому что те изменения в 214-м федеральном законе, которые произошли в этом году, которые произойдут в следующем году, возникли в ответ на действия широкого круга недобросовестных застройщиков. Многие из них рынок покидают. На сегодняшний день порядка 60 компаний находятся в Москве в стадии банкротства. Мы видим, что и консолидация рынка происходит, происходит смена акционеров. Поэтому девелоперы становятся, с одной стороны, более надежными, а с другой стороны, многие компании просто покидают рынок. И «Галс-Девелопмент», наверное, одна из немногих компаний, которая уже на протяжении более 10 лет находится под управлением государственного банка ВТБ и полностью отвечает требованиям надежности, мы обладаем всеми необходимыми трудовыми, финансовыми и интеллектуальными ресурсами. Журавлев: - Я так понимаю, «Галс-Девелопмент» уже перешел на те рельсы, которые сегодня регулятор укладывает, по которым теперь будут развиваться те же самые застройщики. И как на этих рельсах едется? Сивак: - Едется прекрасно. В качестве примеров объектов, которые было бы интересно рассмотреть, можно выделить из нашего портфеля два объекта, которые в ближайшее время будут сдаваться. Это «Искра-Парк» на «Динамо». Очень интересный объект, с уникальной архитектурой, многофункциональный комплекс, достаточно большой. Его сдача предполагается в 1-м квартале следующего года. Второй объект еще более интересный. Это многофункциональный комплекс Match Point, в состав которого помимо апартаментов входит и волейбольная арена. Это спортивная инфраструктура в шаговой доступности, и не только спортивная, но и развлекательная. Журавлев: - Match Point - какие так ключевые вещи, почему покупатель должен к вам пойти? Сивак: - Во-первых, это современный формат городского жилья. В объекте представлен очень широкий набор планировочных решений. Есть и маленькие студии для тех, кто выбирает стартовое жилье, есть и крупные объекты (более 100 кв. метров). Важно также, что объекты расположены в очень интересном месте, на дублере Кутузовского проспекте, ул. Василисы Кожиной. В пешей доступности практически находится Филевский парк, 5-10 минут – Большой Сити и вся инфраструктура центра Москвы. Журавлев: - То есть это прямо около Кутузовского проспекта? Сивак: - Прямо около Кутузовского проспекта. Из окон этого комплекса виден Парк Победы. Третий момент, который тоже очень важен, это цена входа в объект. Наши предложения начинаются с 6 млн. 800 тыс. рублей. Если использовать ипотеку, то первоначальный взнос составит примерно 700 тыс. Журавлев: - То есть 10% первоначального взноса. Я сейчас могу заплатить 700 тыс. рублей. Я уже становлюсь владельцев некоего лота. А когда вы сдаете объект? Сивак: - В конце 19-го года. Журавлев: - Через год он построится. А у вас есть понимание, насколько он вырастет в цене к этому моменту? Сивак: - Знаете, прогнозы – неблагодарное дело, особенно на столичном рынке. Поэтому цифры называть не буду. Журавлев: - В моем представлении, что на стадии строительства объект может вырасти на 15-35%. Афонина: - Но есть еще ипотека с ипотечным процентом. Если он очень высокий, это не очень выгодно. Журавлев: - А какова процентная ставка по Match Point? Сивак: - В Match Point мы применяем так называемую субсидированную ипотеку. Застройщик частично компенсирует затраты по процентам. И та ставка, которую мы предлагаем сегодня, составляет 6,1%. Наверное, это одно из уникальных предложений на рынке на сегодняшний день. Журавлев: - Я знаю, что очень много застройщиков такую ипотечную ставку до конца хода строительства делают. Сивак: - Да, мы делаем именно так. До конца хода строительства эта ставка неизменна. Афонина: - А что будет вообще с ипотечным кредитом, с ипотечной ставкой? Люди очень переживают по этому поводу. Сивак: - Ипотечные ставки зависят от ключевой ставки Центрального банка. На сегодняшний день мы видим, что появился тренд на небольшой рост ключевой ставки, соответственно, и ставки по ипотеке будут подрастать в темпе несколько десятых процента. Аракелян: - А кто сегодня вообще берет ипотеку, какова целевая аудитория? Сивак: - Целевая аудитория берущих ипотеку людей очень широкая. Портрет заемщика складывается и из молодых людей, и из зрелых, в возрасте более 40-45 лет. Это и успешные бизнесмены, и менеджеры, и молодые люди, которые рассматривают только первую покупку жилья. Поэтому это очень разнообразный круг людей. Но в целом те условия, которые на сегодняшний день в том числе и банк ВТБ предлагает, они настолько комфортны, что позволяют достаточно оперативно получить положительное решение о предоставлении этого кредита, и в целом пользоваться этим продуктом на протяжении всего его срока достаточно удобно. Журавлев: - Я пропагандирую инвестиционные продукты в виде новостроек. Насколько ипотечный кредит может являться инструментом инвестиций на сегодняшнем рынке? Сивак: - Наверное, может. Вы планируете, наверное, арендный бизнес создавать с помощью… Журавлев: - Есть два шага. Первое – это рост цены на новостройке, а второе – сдача в аренду. Сивак: - Давайте рассмотрим оба сценария. Первый сценарий предполагает некую старую тенденцию, которая изменилась в этом году в результате изменения законодательства. Скорее всего, рынок придет к более готовым продуктам, соответственно, рост цен на этапе строительства не будет таким существенным. Если мы раньше наблюдали разницу от котлована до сдачи, ввода минимум 25% (обычно это было 30-40%), то сегодня на это рассчитывать уже не приходится. В этой связи ипотека не становится такой выгодной, как она была, но, тем не менее, все равно можно оставаться в плюсе. Конечно, нужно сравнивать любые инвестиции со всем инструментарием, который предоставляет рынок. Второй сценарий, который предполагает арендный бизнес, точно так же завязан на ставке. Если это качественный объект, в котором можно видеть хорошую арендную ставку (она должна быть выше рынка), тогда ипотеку можно использовать. Журавлев: - Возвращаясь к первому сценарию. Я слышал, что этот инвестиционный инструмент, о котором мы говорим, что на стадии строительства будет рост, он будет до 1 июля 2019 года, а потом этот инструмент уходит в историю. Сивак: - Снова мы оказываемся на поле прогнозов. Законодательство до конца не оформлено, поэтому наверняка об этом можно будет говорить только после появления конкретных документов. На сегодня это только предположения. Журавлев: - Успею ли я в последний вагон этого уходящего поезда, до конца года выбрать какие-то объекты, в которые можно зайти, успеть заработать немного денег себе на пенсию? Сивак: - До июля 2019 года это точно можно успеть сделать. А что будет потом, посмотрим. Аракелян: - А сейчас какой процент квартир, апартаментов приобретается в кредит? Число этих сделок растет или все уже готовятся к 19-му году? Сивак: - 18-й год показал стремительный рост таких сделок. На сегодняшний день на рынке больше половины сделок проходит с использованием ипотеки. Если говорить про портфель «Галса», то наши клиенты используют примерно 40% сделок с ипотекой. Большинство из них используется с использованием продуктов нашего акционера – банка ВТБ. Но в целом тренд на рост ипотечных сделок, и достаточно значительный рост. Афонина: - Кстати, наши радиослушатели отмечают, что сейчас уже начинается некое подорожание объектов, и это ощущают радиослушатели в разных уголках нашей страны. То есть эта тенденция к тому, что жиль

Говорим об этом с руководителем офиса департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость Натальей Борзенковой и ди ректором департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Антоном Архиповым. Выпуск от 2018-10-29 13:32:00. Ведущие: Елена Аракелян, Алена Мартынова. Гость: Наталья Борзенкова. - Сейчас к нам присоединяются эксперты компании ИНКОМ-Недвижимость Наталья Борзенкова, руководитель офиса Департамента вторичного рынка. - Добрый день! - И Антон Архипов, директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость. - Здравствуйте! - Мы только что обсуждали, каким образом можно получить квартиру от государства. И реально ли это? переходим к следующего вопросу. А легко ли сейчас купить квартиру? С деньгами понятно, это никогда не просто .А велик ли выбор квартир? Насколько сложно подобрать оптимальный вариант? Как понять, цена соответствует качеству и каким-то другим характеристикам этой квартиры? Все ли с ней в порядке? С документами и так далее. - На сегодняшний день рынок активизировался, много покупателей на рынке, продавцы поднимают стоимость. Купить сейчас не совсем так просто, как три-четыре месяца назад. Было проще. Рынок подвымылся, квартир стало меньше, а те, которые новые, выходят с несколько иной ценой. За счет того, что ставки ипотечные стали несколько вырастать, тут сложности, вам придется, возможно, платить чуть больше. Настаивают на том, чтобы у заемщика было минимально хотя бы 20% первоначального взноса. И уже с первоноачалкой 10-15% выйти на сделку становится достаточно проблематично. Рынок текущий, конца этого становится рынком продавца, несмотря на то, что чуть ли не 7-8 лет рынок принадлежал покупателю. Мы говорили о том, что на одного покупателя у нас было в экспозиции порядка 10-20 объектов. Сегодня рынок переходит к продавцу. - Антон, а как с загородной недвижимостью? - Какое-то время назад у нас в тренде было продавать квартиру и переезжать в таунхаус. Потому что стоимость той же одно- или двухкомнатной квартиры и можно было переехать. Такая тенденция на загородке сохраняется? - Желающих по-прежнему много, кто хочет переехать за город. Но для справки скажу, что за 18-й год не вышло ни одного крупного проекта таунхаусов. Поэтому реализовать эту мечту не так уж и просто. По поводу рынка загородной недвижимости мне вспоминается басня Сергея Михалкова про скорняка, к которому пришел сосед с овечьей шкурой. И попросил сшить одну шапку. В результате торга и взаимной жадности получилась не одна шапка, а семь малюсеньких шапочек, которые, как оказалось, совершенно не нужны соседу. В чем-то и на рынке загородной недвижимости есть подобные примеры. Когда и застройщики, и землевладельцы, стараясь угодить покупателю, конкурируя между собой, выводят на рынок все новые и новые проекты, как правило, бюджетные, но с пониженными потребительскими характеристиками. И такие предложения далеко не всегда находят своего покупателя на рынке. - Что там ухудшается? - Взять, к примеру, такой сегмент, как участки без подряда. Кстати, на сегодняшний день он побил рекорд по своей доле на первичном рынке загородной недвижимости Подмосковья – 72%. Раньше в подобных проектах закладывались централизованные коммуникации с подземной разводкой, асфальтированные дороги, тротуары, общественные зоны, зоны отдыха, спортивные и детские площадки. На сегодня мы видим, что очень много выходит проектов, где запланирована только разводка электричества по столбам, гравийные дороги и все. И понятно, что далеко не все эти предложения будут востребованы на рынке, тем более, при таком их большом количестве. Чего хочет покупатель? Он хочет готовое жилье. И, кстати говоря, у вас в программе не так давно была дискуссия по поводу того, что лучше: покупать или строить самому? Или строить с помощью профессиональных строителей? Я вам открою тайну. Покупатель вообще не хочет строить. Он хочет купить готовое. И желательно под ключ. И здесь привлечение ипотеки, но это вот однозначный сегодняшний тренд. Такие предложения на рынке в дефиците. И нам приходится много трудиться, просматривать много проектов. Мы сотрудничаем со множеством застройщиков для того, чтобы предложить нашему клиенту интересные объекты по привлекательной цене. - Давайте услышим, что хотят наши покупатели. Предлагаем позвонить нам в прямой эфир и получить консультацию или дельный совет. Телефон: 8.800-200-97-02. - Антон, если вы говорите, что популярны участки без подряда. У меня тоже есть ощущение, что клиент на сегодня не готов сам строить. Но, предположим, пофантазируем: у нас, например, клиент продал квартиру в спальном районе двухкомнатную и получил на руки 7 миллионов рублей. И у меня есть ощущения, что он не сможет на эти деньги ни купить участок, не построить дом. Ему просто не хватит. - На самом деле, хватит. Если брать 30-километровую зону от Москвы, то в этом бюджете можно приобрести примерно 100-120 квадратных метров, правда, без внутренней отделки. Поэтому еще какие-то деньги уйдут на отделку. Но зато это 120 квадратных метров вместо 50-60, которые была двухкомнатная квартира. - Это у него была квартира 42 квадратных метров. - Тем более. - Вернемся в город. Вы говорили, что сейчас опять рынок продавца. А на скидки можно рассчитывать? Или все закончилось? - Безусловно, на скидки по-прежнему можно рассчитывать. Какие-то мои друзья, клиенты обращаются, говорят, ну, мы очень хотим, чтобы нам скинули. Если вы смотрите квартиру в самом низком ценовом сегменте, например, вы выбираете самое дешевое на рынке, то предполагать, что вам сделают какой-то дисконт, это по практике маловероятно. Если вы смотрите что-то среднее, отсматриваете в районе квартиры все, не обращая внимания пока на их стоимость, исходя из своего запроса по метражу, количеству комнат, тогда вы можете рассчитывать на дисконт. Но сказать сейчас с уверенностью, что вам сбросят хотя бы 200-300 тысяч – это маловероятно. Но какой-то небольшой дисконт в размере 50-100 тысяч сделать вам по-прежнему могут. И тут важный нюанс. Есть у вас, вы покупаете квартиру, которые взамен себе покупают что-то еще, они эту некую альтернативу уже присмотрели, у них начинают идти сроки, то в этой ситуации продавец становится более лоялен. И готов чуть больше торговаться. Потому что есть цена и есть ситуация конкретного человека. Но торг – дело такое. Как он может быть вниз, так и может быть вверх. - Главный вопрос. С ценами что? - Они полюсанулись процентов на пять-семь, в некоторых районах на десять. Это август, сентябрь и фактически октябрь. Они совершенно незаметны даже для нас, для риелторов. Для такой крупнейшей компании в Москве и в Подмосковье. Они выросли в один миг. Насколько были люди напуганы этим вот шатанием валют, они были напуганы дальнейшими предсказаниями, что по-прежнему сейчас активно стали вкладываться в недвижимость. Всегда для человека, который живет в России, недвижимость – это единственное, в чем он может хоть как-то сохранить свою доходность. - Что можно посоветовать сейчас людям, которые планируют покупку квартиры? - На все времена мой совет един: если вам квартира нужна для того, чтобы в ней проживать, думаю, вас жизнь ждать не будет. Конечно, делайте это сейчас, когда вам нужно. Если вы хотите выйти на рынок недвижимости в качестве инвестора, на сегодняшний день это тоже вариант, интересно. Но единственный момент. Вряд ли инвестиционным проектом можно назвать дальние от МКАДа новостройки. И если мы вернемся к загородке, действительно, к нам приходят сейчас клиенты, которые в свое время инвестировали в землю. И мы по-прежнему не знаем, что делать с этими земельными инвесторами, потому что мы там какого-то роста цен, особенно если э то сельхозназначение, не видим. По крайней мере, сейчас. И на ближайшую перспективу. - А как же знаменитая фраза Марка Твена: покупайте землю, ее больше не делают. Не работает нынче? - Вы знаете, вероятно, в России так много земли! Потом, земля земле рознь. Если вы купили по Новорязанскому шоссе 70 километров от МКАДа несколько гектаров земли сельхозназначения, ну, прекрасно. Сделайте там огород. Лошадей. Это хорошо, красиво и полезно. Но это не является неким бизнесом и глобальной инвестицией. Потому что, наблюдая такие проекты в реализации, мы сталкиваемся со сложностями при продаже. - Наталья, куда обращаться слушателям, которые нам не успели дозвониться к эфир? - Если у вас есть вопросы по загородке, по вторичке, возможно, к департаменту новостроек, который у нас был на прошлой неделе, пожалуйста, звоните нам на горячую линию: 363-10-10. Компания «Инком Недвижимость». И не забывайте набирать код города 8.495. - Сегодня в прямом эфире программы «Ваш дом» мы обсуждали, легко ли получить квартиру от государства. Но если у вас нет такой возможности, то почему именно сейчас стоит поторопиться с покупкой квартиры?

Разбираемся в этом в эфире программы «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда» с представителями компании ИНКОМ-Недвижимость Натальей Борзенковой и Валерием Кочетковым. Выпуск от 2018-10-22 13:32:00. Ведущие: Валентин Алфимов, Елена Аракелян. Гости: Наталья Борзенкова, Валерий Кочетков. - Мы говорим про ваш дом. Кстати, именно про ваш будущий дом будем говорить, потому что у нас наша постоянная и любимая рубрика «Большая ипотека». У нас в гостях Наталья Борзенкова, руководитель офиса Департамента вторичного рынка. И Валерий Кочетков, начальник отдела продаж Департамента новостроек компании «ИНКОМ-Недвижимость». - Добрый день! - Добрый день всем! - Наталья отвечает за вторичку, а Валерий за новостройки. - За первичку. - Спрашивают нас слушатели. Какая ситуация по апартаментам на вторичном рынке? - Про апартаменты больше говорится, чем они реально существуют на рынке как особый большой сегмент. Апартаменты на вторичном рынке есть. Люди покупают и в дальнейшем их продают. По апартаментам есть ряд нюансов. У вас другое налогообложение, вы не можете там зарегистрироваться. И, как правило, у вас выше коммуналка. Откуда берутся апартаменты? Как правило, это бывает в тех жилых комплексах, где застройщик не может сделать полноценный дом со всей инфраструктурой, он просто не в состоянии вложится, построить. И часть квартир вводит в формат апартаментов. Некая такая хитрость наших застройщиков. - Здесь все зависит от документов на земельный участок. Если он идет под строительство жилого здания, то строятся квартиры и многоквартирный дом. Если есть ограничения по земельному участку и там предназначение идет «нежилая часть», то вводят, как правило, апартаменты. - Вторичка. Все знают, сколько стоят их квартиры. - Предполагают. - Что можно сказать о ситуации ценовой на вторичном рынке? Где дороже, где дешевле? Будут ли перемены? - Сейчас очень интересное время для вторички, потому что еще в начале года мы давали прогнозы, что рынок жилья упадет чуть ли не на тридцать процентов. Это было связано с программой реновации. Мы предполагали, что Москва будет очень сильно застроена, будет много жилья. И цены вот-вот на вторичке рухнут процентов на тридцать. И вот вдруг откуда ни возьмись совершенно неожиданно в августе, а у нас было две части – начало и конец августа. Если в начало августа мы вошли с нашими обычными ценами, на конец августа мы вышли практически с повышением стоимости жилья по спальным районам от 5 до 10% на типовые квартиры. Буду честна, даже для нас, практикующих риелторов, это произошло достаточно неожиданно. У нас были клиенты, с которыми мы заключали договоры в середине лета, предполагали, что, например, на покупку двухкомнатной квартиры 52 квадратных метра мы выйдем с ними в конце августа по сумме 7 с половиной миллионов. Но вот наши клиенты вернулись в конце августа. И мы уже вышли с ценой 8, 8.300, 8.500. Неожиданно так произошло. Конечно, мы смотрим назад и понимаем, что здесь есть ряд факторов, которые повлияли. Такие, как недостаточно приятные ставки по ипотеке, резкое колебание валюты – эти нюансы дали высокий спрос. Объекты на рынке вымылись. И мы предполагаем, что этот тренд на небольшое повышение сохранится, как минимум, до конца года. - Вы сказали слово, от которого меня передернуло – ипотека. - Да, действительно, есть такое. - Оно у всех на слуху. - Оно, правда, страшное. - Сколько сделок проводится с привлечение ипотеки? - На сегодня эта цифра достигла порядка 40%, причем, это самые большие показатели за все время рынка недвижимости. Ставка стала достаточно низкая, население перестало бояться ипотеку. И возможность приобретения жилья, особенно на вторичном рынке, сделала более привлекательной. Не так страшна ипотека. - Не знаю, для многих страшно, но не потому, что там какие-то требования серьезные, хотя это очень важно. Какие требования к заемщику в банке предъявляют. И вы же помогаете… - Пару слов скажу о нюансах. Когда вы приходите в такую компанию, как «ИНКОМ-Недвижимость», вы получаете преференции. Это некая скидка от банка. Поэтому добро пожаловать! Хочу сказать пару слов о нюансах. Сегодня банки, к сожалению, одобряют заемщика несколько предварительно. Если вам дали предварительное одобрение, предположим, на сумму 3, 4, 5, 10 миллионов, это еще не означает, что банк вам стопроцентно выдаст этот кредит. Банк начинает на сегодня проверять заемщика только после того, как поданы документы на объект. Здесь рекомендую обратиться в известную компанию, чтобы избежать финансовых потерь. Потому что вы можете внести аванс за квартиру, потратиться на оценочный альбом, на какие-то еще документы, а в итоге, банк вам откажет в выдаче кредита. Поэтому добро пожаловать к нам! - Валерий, на новостройки тоже ипотека – один из самых популярных способов купить квартиру. Чем ипотека на новостройку отличается от ипотеки на вторичку? - Ипотека сейчас – это двигатель продаж. Основной спрос покупателя – это использование ипотечного кредита. Оформление. На первом этапе, когда идет одобрение физического лица, особых отличий нет. Одобряется клиент по ипотеке на вторичку или новостройку – комплект документов одинаковый. Идет подача в банк. На втором этапе, когда идет одобрение самого объекта, тут есть некое отличие. Потому что, помимо договора долевого участия, который заключается на рынке новостроек, конечно, у нас есть и договор купли-продажи, как на вторичке. Здесь форма договора разная. Но когда клиент приобретает новостройку, он приобретает уже новостройку на этапе, когда адрес одобрен, стартанул, его начали реализовывать. И объект одобрен. Это и есть отличие со вторичкой. На вторичке надо проходить одобрение самого объекта, по новостройке этого не надо. Поэтому у нас сделки с использованием ипотеки проходят чуть быстрее, нежели покупать квартиру на вторичке с ипотекой. - Насколько я понимаю, процент при покупке новостройки по-прежнему чуть ниже. - Процентная ставка, если она будет субсидирована застройщиком, она ниже. - На сколько? - У нас доходит ипотека до 6%. - Если мы возьмем вторичку, то самый минимальный процент, если у вас программа «Молодая семья» и прочее, это 8,6%. Вы белый и пушистый, дети в количестве десяти штук. - На новостройке можно встретить ипотеку 6%. - О детях. Материнский капитал тоже можно использовать на улучшение жилищных условий. Как это совместить с ипотекой? - Если про вторичку, то опять мы сталкиваемся с большими сложностями, потому что подписывается договор купли-продажи между двумя физическими лицами. И, например, я продаю свою квартиру Валерию, он покупает как молодой папа с материнским капиталом. Мне может не очень понравиться такой покупатель, потому что его деньги должны получит на расчетный счет, они могут идти две, три недели, четыре. И через ипотеку это выводится, конечно, быстрее. А вот, думаю, когда вы приобретаете квартиру в новостройке с материнским капиталом… - …то в новостройке застройщик готов ждать, когда придут денежные средства по ипотеке, когда придут денежные средства материнского капитала, то есть, застройщик подписывает договор, он заранее понимает, что денежные средства придут, но с задержкой. И это не является сложностью. - А если мы говорим о жилищных субсидиях? - Все инструменты, которые есть на рынке, ипотека, льготная ипотека, военная ипотека, субсидия, маткапитал – все можно использовать при приобретении в новостройке. - О вторичке. Если квартира достаточно ликвидная, она расположена недалеко от метро, бюджетная, но у вас мало шансов купить ее по сертификату. Потому что собирается достаточно большой пакет. И деньги порой по этому сертификату идут в течение месяца, вплоть до того, что у нас некоторые продавцы говорят, что нам ваша бумажечка не очень интересна. - Потому что у меня есть еще один такой же… - … только с мешком денег, которые я получу через полторы недели. Он мне положит их в банковскую ячейку. У нас пройдет регистрация, я открою банковскую ячейку, получу свои деньги, никак не связываясь со своим расчетным счетом. Потому что зачастую у нас сейчас начинают физические лица сталкиваться с тем, что им достаточно сложно заполучить свои деньги с расчетного счета. - Вропросов море. Валерий, можете привести примеры выгодных для клиентов кредитов? - Сейчас на рынке такая тенденция, что встретить ипотеку с нулевым взносом довольно редкое явление. Тем не менее, мы можем предложить такой продукт. Это в жилом комплексе ?, в котором есть реализация на данный момент. В партнерстве с банком «Зенит» мы предлагаем ипотеку с нулевым взносом. Там у нас первоначальный взнос ноль, процентная ставка 10,5%, максимальный срок кредита – это 30 лет, максимальная сумма кредита – это 8 миллионов. Это уникальное предложение на рынке новостроек. И тем, кому это интересно, рекомендую поторопиться. - Все вопросы вы можете задать к нам на горячую линию компании «ИНКОМ-Недвижимость», достаточно простой номер: 363-10-10, не забывайте про код города – 8 (495). - Я напомню: 8 (495) 363-10-10. Насколько я понимаю, консультация бесплатная. - Да. - Я хочу заострить внимания слушателей. - Более того, во время этого эфира самые лучшие эксперты компании дежурят на горячей линии. Звоните! - Ждут, вы можете прямо сейчас позвонить. 8 (495) 363-10-10.

Что происходит с рынком ипотеки сейчас, рассказывает руководитель аналитического центра ДОМ.РФ Михаил Гольдберг. Выпуск от 2018-10-10 12:05:00. Ведущие: Елена Аракелян, Елена Афонина.

Разбираемся в эфире программы «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-10-01 13:05:00. Ведущие: Елена Афонина, Елена Аракелян. Гость: Никита Журавлёв. Афонина: - Как всегда, в студии журналист отдела экономики «Комсомолки» Елена Аракелян, блогер-эксперт по недвижимости Никита Журавлев и я, Елена Афонина. Сегодня мы в очередной раз попробуем выяснить, что изменяется в сознании наших граждан, если говорить об улучшении жилищных условий. Что для нас главное – дождаться лучших времен, накопить денег, дождаться помощи государства или все-таки начать действовать уже сегодня, а хотелось бы, конечно, чтобы и вчера уже люди как-то более активно в эту сторону смотрели, но, тем не менее, выяснить в очередной раз, готовы ли вы сейчас улучшать свои жилищные условия сами, мы были бы не против… Сначала об изменениях, которые с сегодняшнего дня, пусть и технические, тем не менее, появились у нас в долевом строительстве. Аракелян: - Да, с 1 октября начали действовать штрафы для чиновников и самих застройщиков, если они при определенных нарушениях законодательства, то есть, они должны передавать информацию теперь о своих новостройках в специальный единый реестр, он как бы сделан, предполагается, что таким образом должны быть еще лучше защищены права граждан, которые участвуют в долевом строительстве. То есть, вся информация о всех этих домах должна быть в едином реестре. Ну, если эта информация вовремя не подана, то виновнику грозит штраф. Правда, большой вопрос возникает – а будут ли от этого дома лучше достраиваться? Журавлев: - И будут ли вообще в принципе достраиваться? Потому что мы уже видим сегодня результаты этих нововведений. Мы помним, что у нас заработал новое законодательство, правило игры, где застройщики должны быть открыть специальные счета 1 сентября, по которым работали. Что такое спецсчет? Это счет, он единственный у застройщика, через который он оплачивает строительные работы. Эти счета просматриваемы. То есть, если застройщик отправляет куда-то нецелевым образом, это сразу видно. Соответственно, включается механизм у банка не отправлять и не перечислять эти деньги. Соответственно, все застройщики на каждый проект должны были сделать спецсчет. Сегодня мы получаем информацию, что уже в Москве Москомстройинвест написал заявление, чтобы Росреестр приостановил 32 проекта в Москве. 32 проекта приостановлены, уведомления в Росреестр отправлены, с тем, что у этих проектов нет спецсчетов. Это раз. Второе. Мы сегодня получили по Ленинградской области – такая же история – 30 объектов так же получили уведомления, что они не могут продавать по договорам долевого участия. То есть, что это такое? Они не могут привлекать денежные средства у граждан. Соответственно, эти проекты сейчас могут встать. Каким образом? У них нет потока денег – то есть, они не продают, соответственно, они не получают денег от граждан, соответственно, им не на что строить. Поэтому мы будем наблюдать за развитием, но вот то, что новые поправки уже начинают чистить рынок, соответственно, мы уже это видим. Конкретно какие проекты приостановлены, Москомстройинвест не сообщает, но… Афонина: - Ну, чтобы панику какую-то не создавать, потому что люди сейчас и так-то настроены довольно нервно… Журавлев: - Знаешь, Лен, люди, нервно настроенные, нервно побежали покупать. Афонина: - Что? Уже готовые новостройки или вкладываться?.. Журавлев: - Я сейчас тебе скажу такую цифирку… я, конечно, немножко удивился сегодня. У нас очень сильный был ажиотаж – август-сентябрь. Это все связано с валютным колебанием и т.д. На сегодняшний день в Москве спрос увеличился на 40%. Именно в новостройках. Люди начали покупать, потому что непонятно, что будет происходить с долевым строительством, да. Мы все понимаем, что по новым правилам цены увеличатся на квадратный метр и люди не понимают и пошли покупать. Потому что – когда, если не сейчас? Хорошо, вы говорите – вот новостройки там лихорадит… мы посмотрим вторичный рынок жилья. И вторичный рынок жилья в Москве оживился. У нас спрос сравнялся с предложением. У меня сегодня такие сигналы поступают, что человек, который продает, а мы знаем, что человек, который продает, бегает за покупателем, как умалишенный, а он сейчас начинает говорить – нет, давайте подождем месяцок… или – я подумаю… Ему говорят – вот деньги, заберите… Причем, на Пречистенке, на Остоженке это премиальный сегмент. Я встречался с пятницу с людьми, которые говорят… 11 миллионов стоит, там большая квартира на Новых Черемушках, мы не понимаем… может быть, нам еще подождать? И вот это колебание – вырастет или упадет – начинает, собственно говоря, разжигать мотивацию у людей и задумываться о том, что, а не пора ли продавать, а не пора ли покупать? И третий момент – конечно, ипотечная ставка. Ипотечная ставка сегодня настолько доступна… Аракелян: - Но и доступнее она в ближайшее время уже вряд ли станет… Журавлев: - Это тоже, наверное, подстегнуло, когда Центробанк начал поднимать ставку рефинансирования. Из-за этого тоже некоторая паника случилась. То есть, на сегодняшний день люди находятся в некоем непонимании и в таком информационном вакууме, что нужно что-то делать. Что-то нужно делать. А что? Это покупать. Потому что, во-первых, мы не понимаем, что с рублем будет через какое-то время… в Москве все достроят… кстати говоря, можно заходить в московские проекты, потому что есть Сергей Семенович, есть бюджет, федеральный бюджет, они нас спасут… я, по крайней мере, как покупатель, сохраню свои денежки – то есть, от непонятных колебаний, санкций и т.д. Вот новостроечка есть… сейчас в Москве выходят проекты на такой минимальной стоимости… Пример. Внутри третьего транспортного кольца жилой комплекс вышел на старте 130 рублей за кв.м У них там есть студии и ты можешь зайти с деньгами примерно в 4 миллиона рублей. В Москве. Внутри третьего транспортного. Метро в пяти-семи минутах. Афонина: - Никита, а чем вызвана такая дешевизна квадратного метра? Аракелян: - Регионы, не ругайтесь! Это у нас в Москве такая жизнь. Это для нас, для нашего квартирного рынка действительно дешево, поверьте! Афонина: - Да, вот нам просто здесь пишут как раз по поводу… в очередной раз нам пишут – москвичи зажрались и прочее… Ну, что делать, если, как вы понимаете, в крупных городах стоимость квадратного метра несколько отличается от региональных небольших городов. Журавлев: - А регионы пускай не волнуются, ценообразование до них скоро дойдет с новыми поправочками. Если в регионах можно купить 35-40-45 тысяч за квадратный метр, и это как бы нормальная цена и люди очень сильно реагируют на эластичность… вот продавалось сегодня за 45, а завтра за 46 – я уже не пойду за 46… Так вот, дешевые проекты исчезнут как таковые в регионах, потому что такая нагрузка финансовая будет на застройщиков, что вообще вопрос – кто-то будет строить в регионах или нет? У меня такой стоит вопрос, по крайней мере. Афонина: - Наши слушатели тоже вопрос ставят ребром, а что же нам делать с грошами, куда их вкладывать? Журавлев: - Если мы говорим о регионах, то нужно, конечно, смотреть проекты ближе уже к этапу завершения строительства. Я не рекомендую сейчас на стадии старта и котлованов заходить. Ведь на сегодняшний день очень много получено разрешений на строительство как в регионе, так и в Москве. Застройщики перед 1 июля 2018 года побежали получать все разрешения на строительство, чтобы выпускать эти проекты в свет по старым еще правилам. А на сегодняшний день их так много, что они начинают демпинговать. И сейчас заходить на старте котлована, особенно в регионах, это очень рискованно - а вкладываться в квартиры, которые уже построены или уже подходят к завершению. Афонина: - Слушаем Валерия из Москвы. Валерий, здравствуйте. Валерий: - Здравствуйте. Придется ложку дегтя в бочку меда, которую вы перед слушателями выкатили и ваш уважаемый гость. Я являюсь дольщиком ЖК «Царицыно». Сергей Семенович Собянин, за которого так ратует гость программы, перед тем, как я приобретал квартиру, говорил Сергей Семенович Собянин и господин Хуснулин, уже три года назад, что все будет достроено. И я повелся на это и купил квартиру. В итоге я сейчас обманутый дольщик, а то, что для страны выкатывают, что решаются дорожные карты, говорю вам – я держу руку на пульсе – ничего не решается, деньги не переводятся, а только вешается лапша на уши людям. Поэтому все очень рискованно и я бы так вот радужно не говорил. Афонина: - Валерий, но наверняка же у вас есть инициативная группа, выходят ли с вами на связь, что говорят, какие прогнозы? Может быть, сейчас такое время, когда вот законы меняются и нужно чуть-чуть подождать, пока все утрясется? Валерий: - Перед тем, как я покупал, вот я то же самое слушал и реально закон читал. Ввели новые нормы страхования, то есть, вы все застрахованы, все хорошо. В итоге со страховкой – все лопнули, все миллиарды вывели за рубеж и все шито-крыто, ни одной страховой компании, не посажено никого. Вот одного сейчас Бинкевича судят и непонятно, засудят или нет. Миллиардов нет. А то, что рассказывают дорожная карта, и перед Путиным отчитались, ничего никуда не перечисляется. Как стоял комплекс, так и стоит. Все время сроки отодвигают, ничего не решается, понимаете. У людей катастрофа и безысходность! Это серьезная ложка дегтя в вашу бочку меда. Поэтому даже в Москве и даже слова многоуважаемого Сергея Семеновича Собянина ничего не значат. Журавлев: - Валерий, абсолютно с вами согласен, что ЖК «Царицын» это объект очень тяжелый и долевой, и очень много там дольщиков, и помимо ЖК «Царицыно» есть «Триумфальный квартал» и еще два объекта в Москве, но мы можем говорить о том, что они будут достроены. Да, время нужно… необходимо сделать экспертизу. Это не такая быстрая задача. Юридически переоформить на другую юридическую кампанию. Уже выделен под это застройщик, он есть, у него есть уже деньги, но чтобы юридически все вышло. Необходимо сделать экспертизу уже построенного. Вы понимаете, какой это объем? Тот же самый котлован. Я не защищаю сейчас Сергея Семеновича и стройкомплекс, который сейчас там

Разбираемся с экспертами в эфире проекта «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-09-15 12:47:00. Ведущие: Елена Афонина, Елена Аракелян. Гости: Константин Апрелев, Никита Журавлёв. - Кто же чаще всего подает на размен? Конечно, те, которые чаще всего разводятся, правда? Вы со мной согласны? - Ну, знаете, ну, знаете, вы грандиозная женщина. - Правда? - Честное слово. - Да еще с пенсией. - Ну, видите, как хорошо. - Ну, так что же, как вы думаете, есть у меня шанс? - Шанс? По-моему, определенное. Особенно, знаете, зимой. - Почему зимой? - Ну, вы же еще немножечко вяжете. Афонина: - Ну, а осенью есть ли шанс незадорого купить хорошую недвижимость? Ну, или просто недвижимость? Об этом сегодня и поспорят в этой студии вице-президент российской гильдии риэлторов Константин Апрелев, блогер-эксперт по недвижимости Никита Журавлев и также в помощь им мы, журналист отдела экономики «Комсомольской правды» Елена Аракелян и Елена Афонина. Для тех наших радиослушателей, которых интересует вопрос приобретения недвижимости сразу и тема – что готовит нам осень и взлетят ли цены на недвижимость? Тут мы смотрим, конечно, на Константина – есть ли какие-то прогнозы? И вообще, ситуация в этом году отличается от традиционной осенней ситуации? Знаете ли, рубль отнюдь не укрепляется. Апрелев: - Я хочу сказать, что на самом деле о снижении осенью прошлого года нас уберегло снижение ставок по ипотеке на самом деле, которое началось с августа прошлого года. Именно это, на мой взгляд, поддержало ключевым образом рынок и спрос на рынке. И примерно 50% объектов жилой недвижимости из всех, которые были проданы, были проданы именно с использованием ипотечного кредитования в этом году. Безусловно, доля на первичном рынке ипотеки еще выше, чем на вторичном. Но в этом году ситуация, к сожалению, менее оптимистична. Во-первых, она менее оптимистична в связи с корректировками 214-го ФЗ и некоторым увеличением требований к застройщикам в части более четкого, структурированного заключения договоров с покупателями и, наверное, второй момент – на фоне того, что значительное количество банков сейчас не будут понижать ипотечные ставки, общеэкономическая тенденция, к сожалению, не улучшилась, несмотря на все перспективные ожидания. Вот, мне кажется, если все вот эти тенденции собрать, то роста мы точно не ждем, а, скорее, произойдет дальнейшая корректировка и снижение цен. Август, собственно говоря, был результатом того, что цены понизились. Мы сейчас говорим о ценах предложений, а не о ценах сделок – до пяти процентов в различных категориях цены понизились, потому что было непонятные экономические и политические ожидания, которые пока еще не сконвертировались в какую-то конкретику в нашей экономике, но в целом эти ожидания подогревают рынок в обратную сторону. Журавлев: - А как можно говорить о ценах, которые, я так понимаю, вот 5% скорректировались, да, основываясь на чем? На сделках или на предложении? Вы говорите – минус 5%. А это не скидки ли, которые предлагают застройщики, для того, чтобы привлечь внимание? Апрелев: - Понимаете, на рынке мы на самом деле смотрим, прежде всего, реальные цены вторичных сделок, и цены предложений. То есть, вот можете себе представить – люди, которые продают недвижимость, ну, вместе с риэлторами в каких-то ситуациях, где-то самостоятельно, они откорректировали свои цены на 5%. Журавлев: - На каком основании вы это делаете? Апрелев: - Ну, сравнительные характеристики есть. Ежедневно идет мониторинг по специальным профессиональным базам данных… Журавлев: - У нас одна база данных – это Росреестр. Апрелев: - Нет, вы говорите про сделки, а я говорю про цены и предложения. Журавлев: - Люди выходят на вторичный рынок с ожиданиями, которые, между прочим, риэлторы, собственно говоря, их сажают туда с завышенными ожиданиями, а … Апрелев: - Знаете, люди сами знают, что на рынке и риэлторы никого туда не засаживают. Во-первых, люди сами могут размещать информацию, и значительный объем информации размещают самостоятельно. Вопрос в другом – они воздух собираются гонять, или хотят реально выйти на сделки? Более того, вот то, что я сказал, - корректировки на 5% - в основном это те объекты, которые выставлялись в течение лета и не нашли покупателей. То есть, у нас сегодня срок экспозиции – это еще одна характеристика, по которой можно корректировать. То есть, цена это не ключевой показатель для рынка. А вот срок экспозиции еще вырос на 30% за лето. Сегодня средний срок экспозиции уже достиг 5-6 месяцев по разным категориям. То есть, если раньше срок экспозиции был, я помню те времена, когда было 60 дней, то есть, два, три месяца, вот до недавнего времени этот срок экспозиции, до осени предыдущего года, был тоже большой, но где-то был около 4-5 месяцев, сейчас это уже 5-6, к сожалению. Журавлев: - Ну, август это не показатель по большому счету, потому что не очень хорошая активность на рынке недвижимости в целом происходит, да. Если мы посмотрим динамику новостроек за два квартала этого года, то у нас рост в Москве, сделок уже, по отношению к 2017 году, благодаря, конечно, ипотеке, - около 35%. То есть, мы в этом году идем уже на рекорд по новостройкам по продажам, по спросу. Да, конечно, корректируется цена, потому что сегодня выходят объекты в Москве и по 130 тысяч, по 135 тысяч – хорошие, большие, комплексные освоения территорий и за счет этого, наверное, цена в общей массе корректируется, но падение цен на новостройки и на вторичку – я вот в этом с вами не согласен. Категорически. Аракелян: - Давайте по пунктам, чтобы всем, включая наших радиослушателей, все было понятно. Все-таки, о прогнозах. Мы, с одной стороны, что имеем в виду? Что экономическая ситуация у нас по-прежнему не блещет и какого-то крутого роста в принципе не ожидается. И, скорее всего, снижение ставок по ипотеке сейчас уже тоже ждать не придется. С этим, я так понимаю, все согласны. С другой стороны, мы имеем вот эти самые поправки в закон о долевом строительстве, в связи с которыми могут быть некие осложнения на… Журавлев: - Ну, если сейчас продвинут 6% в компенсационный фонд дольщиков, о чем сейчас Минстрой говорит, сейчас процент отчисления в фонд 1,2% с продажи квартиры, а хотят сделать 6%, тогда вот эти шесть процентов лягут, собственно говоря, на плечи покупателей… Особенно по регионам это очень сильно по застройщикам ударит, потому что у них маржинальность 6-7%. Афонина: - У меня вопрос к нашим радиослушателям. У нас сейчас такой переходный период несколько, да. Что бы вы предпочли? Дешевле, но ненадежно? Или дорого и гарантированно? Это то, с чем мы столкнемся в ближайшее время. Да, новостройки будут, цена уже будет на новостройки выше, в связи с федеральным законом, вот вы бы что предпочли? Дешево и ненадежно, или дорого и гарантированно? Мы сейчас говорим о приобретении недвижимости в новостройках. Пожалуйста, телефон прямого эфира 8-800-200-97-02, WhatsApp и Viber 8-967-200-97-02. Мне кажется, наше русское авось никто не отменял и люди, которые вкладываются на стадии котлована, понимают – я сэкономлю… Журавлев: - Конечно же, это же доступно, это на 30-35% дешевле от вторичного рынка. Если мы возьмем, условно, сто процентов построенного жилья, которое есть, и возьмем недострой, который мы видим у Урбан-групп и т.д., это всего лишь 4% от всего рынка. И чтобы решить вот эти 4%, на нас, покупателей, перекладывают дополнительные затраты, у нас исчезает инвестиционная привлекательность, мы не можем купить доступное жилье, тем самым, мы будем покупать дорогое готовое жилье. И тогда квартирный вопрос вообще никогда не решится и мы будем в аренде жить, в бараках и т.д. Апрелев: - Я не соглашусь с этими цифрами, потому что вы так легко, росчерком пера говорите, что на 30-35% дороже будет… Не соглашусь, потому что совершенно другая статистика на сегодня. Посмотрите, после сдачи дома насколько дорожает недвижимость по отношению к той, которая заявлена? Второй момент. Надо понимать, что деньги во времени тоже стоят денег. И если завершается недвижимость в 2-3 года, посчитайте, сколько денег вы могли бы получить на депозите… Афонина: - Никита, что вы хотели подсчитать там? Журавлев: - Да, мы хотели подсчитать стоимость квадратного метра от котлована до сдачи. То есть, я говорю о том, что от котлована до сдачи, выдачи ключей, рост цены примерно составляет от 25 до 40-50 процентов. Есть такие проекты, которые можно найти. Соответственно, моя версия состоит в том, что на котловане заходишь и ты выигрываешь в цене где-то 25% примерно. А это довольно большая разница. А Константин говорит, что такого нет. И вот я хотел бы узнать, а где такого нет, чтобы на котловане начинали продажи, а потом такая же цена оставалась при сдаче? Апрелев: - Вы нам сейчас рассказываете классические мифы. Что вот точно так – 25-30%... и это очень выгодно. Давайте посчитаем, за какой период времени от котлована до завершения реализуется проект? Журавлев: - Два года. Апрелев: - Нет, в среднем – три года. Журавлев: - Хорошо, давайте возьмем три года. Апрелев: - Сколько на депозите я заработаю денежных средств за три года, в среднем? Журавлев: - В год 6%. Апрелев: - Неправда, шесть – это если на один год вы кладете. А если вы кладете на три года – восемь, минимум. Значит, посчитайте. 8 на 1,8, на 1,8 – это уже сколько? Это ваши 25 с хвостиком. Значит, при этом вы кладете в надежный банк – ВТБ, Сбер, куда-то еще, да, и покупаете уже готовый дом, не неся никаких рисков, который точно завершен. Журавлев: - Через три года я буду с бумажками, которые никому не нужны. Апрелев: - Следующий момент. Значит, квадратные метры. Какова сейчас доля тех объектов, которые не сдаются в срок, по которым выплачивают застройщики штрафы? И второе – какова доля вообще несданных объектов сегодня в общей доле рынка? Почему до шести процентов хотят увеличить компенсационный фонд отчисления, как вы думаете? Журавлев: - Чтобы за эти средства потом достраивать те незавершенные объекты. Апрелев: - Грубо говоря, мы вошли сейчас в такую непростую кризисную полосу и, если раньше оценки экономистов были

На что обращать внимание рассказывает блогер, эксперт по недвижимости Никита Журавлёв. Выпуск от 2018-09-14 11:47:00. Ведущий: Елена Афонина. Гость: Никита Журавлёв. - Одинаковые лестничные клетки окрашены в типовой приятный цвет. Типовые квартиры обставлены стандартной мебелью. А в безликие двери врезаны типовые замки. Афонина: - Да, ну вот в те советские годы, когда, собственно, и снимался фильм «Ирония судьбы», и посвящен он был именно таким типовым домам. Вы помните, да, герои немножечко запутались в Москве и Ленинграде. Но это было раньше. А сегодня, как мы понимаем, ситуация абсолютно другая. И если и есть какие-то типовые застройки, то каждый из застройщиков пытается уж какую-нибудь изюминку для своего объекта недвижимости предложить. Иначе как же на него обратят внимание? И понесут ли деньги для того, чтобы купить именно эту квартиру в новостройке? Ну, а как их выбирать, вот эти объекты? Собственно, об этом сегодня мы и решили поговорить. В студии блогер, эксперт по недвижимости Никита Журавлев. Журавлев: - Всем добрый день. Афонина: - И я – Елена Афонина. На непродолжительное время журналист отдела экономики «Комсомольской правды» Елена Аракелян сейчас не в студии, потому как человек отправился отдыхать. Так что, Лена, желаем тебе хорошо отдохнуть. Ну, а мы пока поговорим о том, каким образом выбирать новостройку. И самое главное – на что вы, наши уважаемые радиослушатели, обращаете внимание. Вот, пожалуйста, сразу телефон прямого эфира: 8-800-200-97-02. Ну и ваши комментарии, может быть, суждения или советы можете присылать на WhatsApp и Viber 8-967-200-97-02. Ну, Никита, первое, что нам с тобой скажут: были бы деньги, а уж как выбрать, это мы найдем. Журавлев: - Да, Лен, знаешь, на сегодняшний день очень много проектов, которые на стадии реализации… ну, есть из чего выбрать по большому счету. И, когда человек сталкивается с вопросом, а как и что выбрать, он немножко в замешательстве. Ведь важно понимать – кто застройщик, как строит, строил ли вообще, а какая там квартирография? Я вот в прошлом году ездил по 14 городам нашей страны, с целью посмотреть, что же там происходит в регионах. Есть ли там хорошие, интересные проекты, или там полный треш, который будет завтра вообще никем не востребован. Для меня было приятным удивлением, что действительно есть проекты, которые можно выбрать, но они единичны. И на что я обратил внимание, что все-таки Советский Союз из головы наших строителей не вышел. Строители как штамповали хрущевки, так в регионах и штампуют. Афонина: - Подожди, Никита, сразу хочется обратить внимание вот на какой вопрос. Строители? Но ведь это не государство строит, это частные компании, которые заказывают, насколько я понимаю, проекты. Журавлев: - Ты совершенно права. И я тебя в этом поддержу и хотел бы обратить на это внимание наших радиослушателей, что, помимо того, что они строят, это же покупают. А они, соответственно, строят то, что покупают. И вот в этом как раз и есть некий вопрос – а как же выбрать? Почему же наши граждане берут то, что есть? Если они не будут брать то, что есть, а будут качественно подходить к выбору, осознанно и понимать, что – нет, ребята, вот в эту пятиэтажку без лифтов, без пандуса и без детской площадки я не пойду, соответственно, этот застройщик не будет продавать, соответственно, он включит голову и начнет что-то думать и делать качественные проекты. И это как раз вопрос о том, чтобы наш покупатель, наш радиослушатель выбрал осознанно, понимал, что он хочет. И, прежде всего, зачем эта квартира ему, на что он делает акцент, чтобы правильно сделать выбор. Ты говоришь как раз о стоимости, да? Ну, стоимость, безусловно, важна. Мы сейчас можем обратить внимание на то, что стоимость сделала свое дело. Когда в регионах были квартиры по миллиону рублей (квадратный метр по 28 тысяч) – и где сейчас эти проекты? Обманутые дольщики. Вот я был в Краснодаре, там есть такой район Шанхай. Мы посетили специально, посмотрели, что там происходит, поговорили с людьми, которые живут – они покупали по 25 тысяч рублей за квадратный метр. Они побежали туда, потому что там дешево. И побежали, купили, а сейчас что происходит? У них горячей воды нет, сети не подведены, асфальта между домами нету. Это 7-9-этажный комплекс, очень плотно застроенный – люди могут там буквально поздороваться, да. И они живут, как в аду. У них зимой отключают отопление. Они обогреваются через электричество, но электричество не держит такого напора. И они действительно там живут и мучаются. Вот на что обращали внимание люди, которые хотели там купить? Прежде всего, на цену. А ведь, как я говорю – скупой платит дважды. Бесплатный сыр только в мышеловке. Цена она как раз может быть обманчива, когда застройщик выходит с проектом на котловане и он делает стоимость квадратного метра меньше себестоимости, чтобы только для того, чтобы запуститься, чтобы у него покупали, чтобы он сделал поток у себя денег, и в итоге он не выдерживает цену – и мы получаем обманутых дольщиков. Афонина: - Никита, все-таки нужно понимать, что даже если вот, допустим, человек уже определился с какой-то конкретной суммой, вот она у него есть, взял ипотеку. Дальше. Мы выходим на этот рынок недвижимости и видим энное количество объектов. Это вот только человеку, который не погрузился в выбор новостройки, кажется, что их миллион – выбирай, что хочешь. Ничего подобного. Журавлев: - Безусловно. Какие я могу дать советы, на что обращать внимание? Прежде всего, человеку нужно определиться, зачем ему квартира? Для себя? Для двоих? Для семьи? А от этого у него и формируется продукт, чего он хочет – двухкомнатную, однокомнатную… а, может, он один живет и ему не нужны эти детские садики, ему не нужен этот детский гул под окнами и т.д. Афонина: - Ну да, и куча торговых центров рядов. Журавлев: - Конечно. То есть, определиться, что ему надо. Затем что необходимо сделать? Это выбрать несколько проектов. То есть, ты выбираешь локацию, где тебе интересно, где тебе комфортно. Ты смотришь, что есть в этой локации и выбираешь 3-4 проекта. И по ним уже начинаешь действовать. Первое – проверить застройщика . Сейчас это открытая информация, в Спарке можно зайти, пробить юридическое лицо, посмотреть, кто учредитель, есть ли у него какие-то суды, есть ли построенные уже объекты? То есть, кто он, откуда он пришел? Это первый момент, на который хочется обратить внимание. Афонина: - Давай на первом месте мы с тобой и остановимся. Давай про застройщиков. Когда, допустим, года три назад у меня встал вопрос выбора новостройки, первое, на что ты обращаешь внимание, это, конечно, на яркие буклеты, на участие в выставках недвижимости, на вот ту самую историю, о которой ты говорил. И когда тебе говорят – посмотрите, вот этот наш объект стал призером в какой-то там супер-пупер номинации и международном конкурсе… ну, в общем, пускают пыль в глаза по полной… Вроде как история нормальная… а дальше получается Урбан-групп через три года… Вот как определить, что произойдет с застройщиком? А никто тебе реальной информации о реальном положении дел не выдаст. Потому что до последнего тебе будут говорить – ничего, мы выплывем. Журавлев: - Да, я согласен с тобой, что есть такие моменты. И вообще, мы живем в немного нестабильной экономической ситуации. Урбан-групп это такой прецедент довольно сильный на рынке недвижимости, который аукнулся и еще, может быть, аукнется у других застройщиков. Посмотрите, Урбан-групп сильно развивался, у него крупные проекты, он гигантимизмом занимался. Вот это его, собственно говоря, и сгубило. Если мы видим, что застройщик недавно существует, а Урбан-групп в 2008-2009-м начался, собственно говоря, и он начинает уже гигантскими проектами заниматься, без финансовой поддержки… Афонина: - А как мы определим, есть у него финансовая поддержка или нет? Ты ж не залезешь в банки, для того, чтобы узнать, они берут кредит или нет? Журавлев: - Для этого существует, собственно говоря, посмотреть юридическое лицо, кому принадлежит и построить цепочку… к примеру, компания «Инград». У них есть банк МКБ, который их курирует. Дальше. Домстрой – у них есть куратор ВТБ, они принадлежат банку ВТБ… Посмотрите, есть ли там у них финансовые возможности. Это важный момент. Потому что, если застройщик идет и занимается крупными масштабными проектами без какой-либо поддержки финансовой, - спорный вопрос. И вот ты говоришь – вот, как найти… А как положить на депозит денег в банк и чтобы банк не схлопнулся? Ведь ты идешь в новостройку, ты ж понимаешь риски, да. Ты идешь на стадии котлована и ты понимаешь, осознаешь риски, поэтому нужно готовиться к тому, что ты заходишь по минимальной стоимости и ты готов рисковать. Если ты не готов рисковать, ну, дорогие друзья, у нас на сегодняшний день на рынке новостроек построенных очень много, выбор колоссальный. Афонина: - Тем не менее, на что вы обращаете внимание при выборе новостройки? Ждем ваших телефонных звонков. 8-800-200-97-02… Если вы задумались о том, что вам нужно приобрести недвижимость, то на что вы обратите внимание в первую очередь, выбирая новостройку? Никита, пока мы с тобой первую часть обсуждали, на что обращать внимание, дошли только до первого пункта, нам тут просто как горохом посыпались сообщения от наших радиослушателей из разных городов и регионов. Итак, нам пишут, что надо учитывать свои интересы. «Когда мы выбирали квартиру, было много доступных вариантов. Но когда приезжали на место, оказывалось, что есть какая-то ложка дегтя. Например. Рядом находится табачный завод». Журавлев: - Безусловно, нужно смотреть локацию, в какой локации вы выбираете проект и, конечно, самое важное – приехать на объект, посмотреть, пройтись, что там есть по инфраструктуре, какие там дороги, есть ли там метро… Посмотреть, погулять. Не пожалеть своего времени. Для чего это делается? Самый важный момент – посмотреть на качество строительства этого объекта… Как оценить качество строительства? Первое. Конечно, посмотреть на уровень культуры строительства. Что это такое? Это те же самые заборы. Какие они? Кривые? Косые? Или красивые, с б

Обсуждаем в эфире программы «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-09-13 14:47:00. Ведущие: Елена Афонина, Елена Аракелян. Гость: Никита Журавлёв. - 40 метров. Квартира. - Никаких квартир. Мы говорим о тете. Квартира – это тетя. Метраж – возраст. Сколько лет вашей тете? - Тете Анюте, наверное, лет 60 уже. - Какой тете Анюте? - Ой, я забыла. 40. - А, другое дело. Сколько у вас детей? Комнат значит. - Две. - Двое? - Двое, да. - Метраж? Простите, возраст? - 25 и 15. Афонина: - Вот замечательный фрагмент из фильма «По семейным обстоятельствам». Кто же не помнит этот эпизод. Герои Басова и Польских встретились и – одной надо квартиру продать, а другому сделать так, чтобы эту квартиру у нее купили. Вот они, риэлторы. Много ли утекло с тех поры? Изменились ли риэлторы? И нужны ли они сегодня, в 21 веке, если мы хотим продать или купить квартиру? Об этом мы сегодня и будем говорить в нашем эфире. В студи – Елена Аракелян, журналист отдела экономики «Комсомольской правды», конечно же, блогер, эксперт по недвижимости Никита Журавлев. И с нами сегодня риэлтор Сергей Смирнов. Здравствуйте. Сергей, вы тоже кофточки продаете окнами на север? Смирнов: - Нам сейчас уже разрешило государство не скрываться. Афонина: - Да, уже стало проще. А вот насколько клиенты интересуются именно вот этой услугой, которую им предоставляют риэлторы? Или это не услуга? Как вы оцениваете свою работу? Что это? Помощь? Необходимость? Или, скорее, блажь людей, которые не хотят сами заниматься поиском нужного варианта? Смирнов: - Можно я дам два определения тогда для начала? Во-первых, неправильно говорить риэлтор, правильно говорить – агент по недвижимости. Риэлтор – это торговая марка, придуманная в США. Просто такое обозначение агентов по недвижимости. Второй очень важный момент, что, если мы говорим об агентах по недвижимости, то их задача перечислена в Гражданском кодексе. То есть, любой агент должен принести результат. Это не услуга. Мы должны принести результат. Если вы хотите снять и купить недвижимость, результатом будут ключи от квартиры. Соответственно, с надежным договором. Если мы говорим о продаже, то результатом будет покупать и деньги от сделки. Вот за что мы и нужны. То есть, прийти к результату. Журавлев: - Вот у меня много нареканий к этим результатам. Вот когда риэлтор приходит, берет твою квартиру, соседнюю квартиру, тете Даши квартиру, набирает себе квартир и тебя забывает… ты ждешь, когда он тебе наконец-то продаст, а он ходит и тебе разные истории рассказывает, и в течение там полугода – истории и истории. И пока выгоды он не увидит своей, он не займется тобой. Аракелян: - Да, кстати, про практическую часть. Мы тут кинули клич и нам накидали историй, которые свидетельствуют о том, что на практике не так все хорошо с агентами по недвижимости. Во всяком случае, у наших читателей и слушателей к ним довольно много претензий. Характерная история. Человек пришел продавать квартиру, вроде как все нормально, ему вроде нашли покупателей, а дальше началось. Агент говорит – они такие ужасные люди, они скидку не дают, вы с ними лучше не общайтесь… они тормозят сделку… вот если немножко доплатить за то-то и то-то, может быть, что-то и получится, а иначе никак. На счастье, человеку надо было очень быстро переехать, поэтому он пошел к этим ужасным людям общаться сам. Ужасные люди очень обрадовались, напоили его чаем, посадили в кресло и сказали, что риэлтор им говорил, что как раз он ужасный человек, хочет за дико дешевые деньги купить их квартиру, на этом настаивает, тянет сделку и т.д. Насколько я понимаю, в принципе, ситуация достаточно расхожая, когда в итоге агент одним говорит, что нужна цена побольше, иначе не продать, а другим говорит, что цена нужна поменьше, и той, и другой стороне говорит, какие они все ужасные люди, чтобы они между собой не общались. Афонина: - А разницу в карман. Журавлев: - А еще лучше – с двух концов берет. Оттуда комиссию, и оттуда… Аракелян: - Да. А еще побольше ужаса, ужаса, ужаса, чтобы не возникло желания встретиться и пообщаться… Смирнов: - Вот как выбрать эксперта? Первое и самое важное, если вы начали работать с агентом – это то, что нет никакой прозрачности в отношениях. То есть, вам не приносят никакие сведения, не приводят фактов и т.д. Например, если мы говорим об оценке недвижимости, то, в первую очередь, агент по недвижимости должен обосновано объяснить, по каким критериям, какие алгоритмы он использует для оценки недвижимости. Их существует несколько. Естественно, это самый болезненный вопрос – за сколько я могу сдать, продать свою недвижимость – с чего все начинают. И первое, что должен обосновать агент, у него должен быть не только опыт анализа открытых данных – это рекламное объявление, надо помнить, что все, что мы видим, это реклама, а она не всегда бывает честной. У него должен быть список сделок. То есть, по какой цене в ближайшей локации проводились сделки по недвижимости, какая была цена и он должен это обосновать. Это первое, что вас должно напрячь. А когда вам говорят, что, ой, да вы не беспокойтесь, я 20 лет этим занимаюсь… и вместо обоснованной прозрачности вас начинают вдруг уводить куда-то в дебри – да что вы, мне не доверяете? – и начинают бить себя кулаком в грудь… Афонина: - Да, и еще говорят – да никто не жаловался никогда… иди, проверь вообще, жаловались ли? Где эти люди? Смирнов: - Да. Я всегда говорю своим клиентам – пожалуйста, не доверяйте мне, а давайте начнем с того, что я должен добиться вашего доверия и чего-то должен доказать. Это нормальная практика, это очень серьезная закрытая тема, кстати, я часто говорю своим клиентам такую фразу – мне дают сведения те, которые стесняются сказать свои сестре. Ну, то есть, если люди продают недвижимость – брат и сестра – то очень часто между ними возникают скрытые финансовые конфликты. И об этом надо помнить. И вторичная недвижимость, она этим и отличается, что в общем-то не всегда проходит все гладко внутри семьи. А теперь представьте, я, как агент по недвижимости, должен прийти и убрать этот конфликт, очень часто, ценовых интересов, интересов, кто куда разъедется и т.д. Поэтому первое, что мы говорим на обучении агента по недвижимости, а я руковожу агентством, что это профессия доверия. И если у человека уже возникает недоверие, лучше с таким специалистом не работать. То есть, вы должны полностью доверять этому эксперту. Тут, к сожалению, доверять, но проверять, и знать, что должен делать эксперт. Афонина: - Сегодня мы решили задать вопрос нашим радиослушателям – как вы считаете, можно ли обойтись без агента по недвижимости при совершении сделок с недвижимостью? Пожалуйста, 8-800-200-97-02, телефон прямого эфира, а так же WhatsApp и Viber 8-967-200-97-02 – и нам хочется не только каких-то умозаключений по этому поводу, но и реальных историй… Журавлев: - Вот смотри, Сереж, зачем мне риэлтор? Я размещаю свое объявление на ЦИАНе, и сижу и жду. Мне же все равно будут звонить те же самые риэлторы, они все равно будут представляться от клиента и будут ко мне обращаться – покажите и т.д. А потом они еще ко мне придут и скажут – мы нашли вам клиента – заплатите мне, пожалуйста, и мы вас сведем. Зачем мне это? Мне нужна юридическая сделка – есть юридические компании, которые мне за 20 тысяч рублей проведут сделку, проверять документы, подготовят договор. Я на ЦИАНе размещаю, сижу, жду звоночка – мне звонят – агент по недвижимости здесь зачем? Смирнов: - А можно я задам вопрос? А вы знаете, что вы каждый день пользуетесь агентом? Вот вы все каждый день пользуетесь агентом. Журавлев: - По недвижимости? Смирнов: - Подождите. Мы говорим об агенте. Банк – платежный агент и вы носили в банк платежное поручение. То есть, вы поручаете банку выполнить за вас операцию… «- Так-а-ак, а это, значит, у вас кухонька? - Кухня. 5,5. - Кухонька-залипухонька, двое сели, третий на цыпочках… Между прочим, я бы от стакана чая не отказался. - Пожалуйста. - Не сочтите за нахала. - Не сочтем. - Надуют вас, соседи!» Афонина: - Ну, вот еще один фрагмент из замечательного фильма «Опасный возраст». И это такие цитаты к нашему сегодняшнему разговору – можно ли сейчас, в 21 веке обойтись без помощи агента по недвижимости, если вам нужно продать, купить или арендовать недвижимость… А за всех агентов по недвижимости сегодня отвечает Сергей Смирнов, которого мы специально пригласили в студию… Сергей, вы не ответили сейчас на вопрос, который Никита задал буквально несколько минут назад – зачем мне риэлтор? Аракелян: - Да, вы как-то все на банки перевели. Смирнов: - Сейчас объясню. Когда вы хотели раньше передать деньги маме в другой город, вы отдавали эти деньги банку, а он осуществлял перевозку денег, так? То есть, он организовывал процесс доставки денег для вашей мамы. Вы в принципе могли сесть ан поезд и доехать до мамы сами. Вот это и есть организация процесса. И банк выполнял функцию платежного агента. Агент – это не юрист. Агент – это не маркетолог. Агент – это человек, который организует какой-то процесс. Если вы знаете, как организовать процесс самостоятельно, конечно же, вы можете справиться и без агента. Вот и весь мой ответ. То есть, если вы знаете все шаги, как это сделать самостоятельно – как правильно выставить фотографии, как правильно поставить цену в рекламе, как принимать звонки, как разговаривать, - то вы можете обойтись и без агента. Афонина: - Давайте на звонки сейчас перейдем. Из Челябинска Владислав нам дозвонился. Здравствуйте, Владислав. Был ли у вас опыт общения с агентами по недвижимости? А, может быть, вы сами занимаетесь этой профессией? Владислав: - Здравствуйте. Нет, я продавал квартиру и покупал квартиру. То есть, риэлторы участвовали. Афонина: - И опыт-то какой? Негативный или наоборот? Вам все понравилось и вы поняли, что без риэлтора в данной ситуации вы не справились бы? Владислав: - Нет, опыт негативный получился. Я сам ставил все. Афонина: - А в чем негатив? Расскажите поэтапно, что вас не устраивало в работе риэлторов? Владислав: - Получается, я продавал однокомнатную квартиру, а покупал трехкомнатую. П

Разбираемся в эфире проекта «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-09-12 14:47:00. Ведущие: Елена Афонина, Елена Аракелян. Гость: Никита Журавлёв. Афонина: - Всем доброго дня! В студии журналист отдела экономики Елена Аракелян. Аракелян: - Добрый день! Афонина: - Блогер и независимый эксперт по недвижимости Никита Журавлев. Журавлев: - Всем здравствуйте! Афонина: - Сегодня у нас серьезный финансовый вопрос. Лет на двадцать тянет. Аракелян: - А то и на тридцать. Журавлев: - Может, на двадцать пять. Афонина: - Это как кому повезет. Или как кому банки дадут. Мы говорим сегодня об ипотеке. Объединенное кредитное бюро подвело итоги кредитной активности регионов во втором квартале 18-го года на основе информации от 600 кредиторов, передающих сведения в это бюро. И самыми закредитованными регионами России стали Москва и Санкт-Петербург. На третьем месте Свердловская область, далее у нас Краснодарский край, Татарстан, Башкирия, Ханты-Мансийский автономный округ, Челябинская, Ростовская и Новосибирская области. Речь идет о том, что жители этих регионов набрали больше всего кредитов. И возникает вопрос. А ипотечные кредиты сейчас нужно брать или подождать? Журавлев: - На мой взгляд, это единственный инструмент сегодняшний, чтобы можно было улучшить свои жилищные условия. У многих наших слушателей, у общества есть некий стереотип, что это кабала, очень долго, есть переплаты и так далее. Сегодня ипотечная ставка настолько минимальна, что я даже рекомендовал бы людям покупать, если они решили покупать новостройку или квартиру, не сто процентов, а брать ипотеку на период стройки. Почему? Потому что за это время те деньги, которые вы платите, вы 20% внесли, 80% у вас осталось. И вы можете запустить в бизнес, еще как-то и на этом заработать. И потом ипотеку закрыть, когда у вас дом построится. На сегодняшний день настолько доступна ипотека, настолько этот инструмент хорошо работает, им нужно пользоваться. Другого варианта я на сегодняшний день не вижу, как можно улучшить свои жилищные условия. Афонина: - Замечательную фразу вы сказали: на нынешний момент ипотека доступна. Согласятся ли с тобой наши радиослушатели? Аракелян: - Я смотрю на типа доступные ставки на сайте Дом РФ, которое бывшее агентство по ипотечному жилищному кредитованию: 85, 9%. Да, ставки хорошие. Но в Европе-то 2-3%! Журавлев: - Мы что, в Европе? А в Европе кредиты по какой цене? Для бизнеса, для всех. Аракелян: - А почему у нас не так? Вот подожду, когда у нас будет цивилизация. Зарплаты-то у нас не европейские, поменьше. А ставки выше. И как тут брать ипотеку? Афонина: - Лена, долго ждать-то собираешься? Журавлев: - Да. Афонина: - Если можно потерпеть, то еще терпит. Но это другой разговор. Если ты понимаешь, что семья разрастается, на кухне просто толпами и находиться невозможно, то люди приходят к этому решению – взять ипотечный кредит. Дальше начинаются настоящие мучения, потому что человеку нужно принести огромное количество справок, доказать банку свою платежеспособность, застраховать свою жизнь и прочее, что тоже выливается в дополнительные суммы. И только после этого в случае принятие положительного решения… А если у человека зарплата в 10 тысяч? Какой банк ему ипотечный кредит даст? Аракелян: - И еще жить надо на что-то. Журавлев: - Сейчас дают ипотеку за один день. Согласовать. Справки две нужно, по двух документам можно получить. Настолько стало сейчас доступно! Быстро и оперативно решается, потому что поставлена задача – людей кредитовать. Все сказали «есть» и побежали. В том же Дом РФ ставка сейчас 8,75%, между прочим. Единственное, там 50% первоначального взноса надо. И они смотрят. Даже ИП кредитуют очень неплохо. Если справки 2НДФЛ у вас нет, но есть подтверждение дохода, быстро кредитуют. Спокойно и лояльно относятся к потребителю ипотечного кредита. Афонина: - Пошли первые сообщения. Руслан написал: доступная ипотека в Европе и в Америке. А у нас это переплата и большая. Лично я накопил и купил. И нисколько не жалею! Журавлев: - Давайте рассмотрим Америку. Мы же помним, что произошло в 2008 году. А что у нас произошло в 2007-2008 году? Произошел ипотечный бум и пузырь, когда в Америке была настолько доступна, что было дешевле брать ипотеку, чем арендовать. И люди начали брать две, три, семь ипотек. И тогда недвижимость увеличилась, никому не стала нужна. И эта ипотека просто схлопнулась. И все эти займы перешли в нагрузку. И получился мировой кризис. Почем была ставка? 2-3% в Америке. Аракелян: - Там меньше. Ноль с чем-то. Журавлев: - Мы вот этого хотим? Каждый продукт должен стоить денег. Афонина: - Даже если ты платишь огромные проценты банку, то от этого твои месячные выплаты никуда не исчезают. Тебе все равно надо брать себя в руки, нужно себя сдерживать и понимать, что тебе необходимо ежемесячно, пусть даже беспроцентно, как в Америке или под один-два процента, но все равно это деньги, которые ты ежемесячно платишь. Журавлев: - В моем понимании, что каждый ответственен за свою жизнь. И должен считать бюджет своей семьи, понимать, что он платит. И налоги, и ЖКХ, и пропитание. И надо детей кормить, одевать. И это все бюджет. И это твой бюджет. Мы, к сожалению или к счастью, не в советском времени живем, когда за нас все делало государство. Давало квартиры, обучало детей, одевало и так далее. Сейчас у нас капитализм. И мы живем ответственными за свою жизнь. Мы должны планировать и смотреть в будущее. Что лучше арендовать или купить? Наверное, тактически здесь и сейчас молодым лучше арендовать. Но давайте подумаем о завтрашнем дне. Когда тебе будет 40-45 лет, ты будешь снимать? С нашим пенсионным возрастом и в 60 ты так же будешь снимать? Или в 65ю. Откуда? На пенсию ты будешь арендовать квартиру? А для того, чтобы дойти до этой точки, конечно, нужно собрать капитал, ипотеку взять, купить маленькую, потом продать. Это накопительный твой фонд. Ипотека для молодых – это инструмент создания своего завтрашнего дня. Афонина: - Узнаем, что думает Олег из Москвы. У нас звонок. - Пример. Компания «Урбан групп». Сбербанк гарантировал, ВТБ гарантировал, Дом РФ гарантировал, то есть, много объектов было построено. 15 тысяч дольщиков обманутых! Теперь Дом РФ предлагает получить компенсацию по конкретно Лесобережному и Лайково, которая составляет в лучшем случае 50% от стоимости одного метра квадратного. И вынуждают людей согласиться на эту компенсаций, которая не покрывает даже процентов по ипотеке. Отсутствие контроля государства за крупнейшим застройщиком и попытка избавиться от людей таким образом. Афонина: - Спасибо, Олег. Журавлев: - Олегу очень хотелось бы ответить. Есть проблема в том, а где ответственность банков? При каком-то проблемном вопросе. Сейчас «Урбан групп» столкнулся с тем, что куча дольщиков оказалась. И они, и Сбербанк, и ДОМ РФ рекомендовали, да, берите, идите и у них покупайте. Здесь важный вопрос. Банки когда начнут брать ответственность за то, что они рекомендуют? Ведь те дольщики, которые попали в неприятную ситуацию, продолжают платить ипотеку. А почему банки не стопорят? «Урбан групп» мы признали банкротом, подождите, не платите. Аракелян: - Ага! Журавлев: - Вот именно! А кто сделал это банкротство? Как раз Сбербанк и ВТБ, когда перестали аккредитовывать объекты «Урбан групп». Они блокировали продажи и стройки встали. Кто ответственность несет? Почему им не задают вопросы? Да, действительно, много вопросов по «Урбан групп». И сейчас правительство решает это вопросы. В субботу или в воскресенье были большие митинги у администрации президента, писали петиции. Правительство все это знает. Думаю, что это на карандаше у Владимира Владимировича. И он жестко поступает, чтобы как можно быстрее вопрос этот решить. И вопрос будет решен. Это вопрос трех-шести месяцев. На сегодня есть проекты, которые начаты. И они быстрее запустятся, а есть объекты, которые построены на 85%, там нужно экспертизу сделать, чтобы продолжить строительство. Есть такая проблема. Афонина: - Я думала, что чем больше процент возведенного дома, тем меньше проблем. Журавлев: - Там есть такая проблема, что нужно сделать экспертизу построенного, оценить, чтобы зашел новый подрядчик. И для того, чтобы решить это вопросы, нужно время. Понятное беспокойство у дольщиков. Они переживают. Сейчас новые поправки в 214 закон приняты, думаю, что мы этого избежим. Афонина: - У нас звонок от Николая из Москвы. - Вашу радиостанцию послушаешь по многим вопросам, у вас все так позитивно. А когда сталкиваешься со всеми этими делами, не сказать, что все так классно. Проценты до сих пор дикие. По сравнению с заграницей. Даже Сбербанк предоставляет в Европе в разы меньше. Второй момент. Когда берешь ипотеку, все так сладко, когда пишут, но по факту всплывает куча разных всяких страховок, подстраховок… Афонина: - Которые нужно, кстати, ежегодно продлевать и оплачивать. - Ежегодно! И это еще от десяти тысяч и выше. Это по самой минимальной стоимости квартиры. Это не дорогостоящее жилье. И третье. И ты не можешь как бы отказаться. Тебе говорят, не вопрос вы можете отказаться, но с кредитом мы подумаем. Афонина: - Или ставка будет выше. - Да. Афонина: - Если вы оплачиваете страховку, ипотечная ставка снижается, а если нет, то она будет порой на два процента повыше. - И по факту выскакивает… Я один, сам себе взял. И брал три года назад. Попал в такой льготный как бы процент. Один с чем-то, сейчас точно не помню. Сбербанк давал. Все нормально и хорошо. Но даже стоимость денег, зарплаты, которая была у меня три года назад и которую сейчас не повышают во многих местах. И я с удивлением всегда слышу, где повышают зарплату. И эта стоимость меняется. Продукты, бензин и так далее. Афонина: - Согласитесь, что и выплаты ежемесячные у вас тоже снижаются. Вы же не ту же самую сумму платите. - Нет. Журавлев: - Николай, а вы рефинансирование не хотели сделать свои 11 процентов ставки? - Я не соглашусь, что выплаты меньше. Потому что первым делом платишь процент банку. Афонина: - У вас фиксированная сумма ежемесячных выплат? Или она… - Фиксированная. Журавлев: - У вас 11

Разбираемся в этом в эфире проекта «Большая ипотека» на Радио «Комсомольская правда». Выпуск от 2018-09-11 11:47:00. Ведущие: Евгений Беляков, Софья Ручко. Беляков: - В этой части будем обсуждать вопросы ипотечные. В студии Софья Ручко, корреспондент отдела экономики «Комсомольской правды». Ручко: - Привет! Беляков: - Тенденция интересная. Ставки по всем видам кредита, в том числе, и по ипотечным снижались и продолжают снижаться. И тут вдруг по данным ЦБ в августе этот показатель взял и вырос. Что произошло? Это временное явление? Или у нас тенденция, которая развернулась? Ручко: - Мне кажется, это произошло, потому что банки предвкушают, что для них деньги станут дороже из-за инфляции, из-за экономической ситуации внешней не очень, скажем, относительно напряженной. Они стали повышать ставки по кредитам, потому что банки, чтобы выдать деньги людям, они тоже должны где-то занять, а потом вернуть. И они думают, что заимствование станет дороже. И поэтому повышают. Беляков: - Они превентивно повышают. Ручко: - Как бы да. И, более того, Сбербанк, который задает моду на финансовом рынке, за которым следуют все банки, он не случайно повысил ставки по вкладам сначала чуть-чуть. Это значит, что они готовятся, что заимствование станет дороже. И после этого, по-моему, меньше недели повысилась ставка по ипотеке. Она сейчас составляет 9,6%, если округленно. Пока на 0.1%, но все равно. Тенденция или нет? Мне кажется, это начало тенденции. И ипотека будет дорожат, потому что предпосылок для ее снижения не особо вижу. Беляков: - Сейчас есть смысл, если человек планировал купить квартиру, в эту ипотеку влезать? Ручко: - В принципе, да. Недвижимость тоже чуть-чуть начала дорожать, но пока не фатально. Где-то примерно в районе 3%. Говорят, что в Москве чуть-чуть. Это незаметное удорожание, но, по крайней мере, дешеветь она перестала. И если у вас есть запас финансовой прочности, стабильные доходы, первоначальный взнос хотя бы процентов 20-30, хороший банк, в котором вы уверены, то почему бы и нет? Беляков: - К нам присоединяется Сергей Гордейко, руководитель аналитического центра «Русипотека». Гордейко: - Здравствуйте. Беляков: - Мы обсудили смену тенденций, может, временное явление, что повышение средних ипотечных ставок. Что нас ждет в будущем? И какое решение стоит принять, если человек планировал в ближайшей перспективе решать свой жилищный вопрос. Гордейко: - В будущем нас ждет стандартная рыночная ситуация, когда одновременно одни будут снижать ставку, другие повышать, учитывая определенную структуру наших рынков, в которой много доля госбанков, которые в зависимости от того, кого как считать. В самом плохом варианте процентов семьдесят предложений на рынке останется с нормальными ставками. Сегодня всего несколько банков поднимали ставку на 1 процентный пункт. Если возьмем среднероссийский кредит 2 миллиона рублей, то это увеличение ежемесячного платежа на 1100 рублей. Это не критично. И мы предполагали, что вал этих объявлений пойдет о повышении ставок, он идет достаточно спокойно. Главное помнить, что при нашем рынке найдутся предложения по старым ставкам. Что делать гражданам? Поменьше слушать всех нас, аналитиков, политиков и бизнесменов, которые предлагают либо быстрее купить квартиру, либо быстрее взять кредит, а думать о своих потребностях. Примерно по следующей схеме. Первое. Подумать, надо ли улучшать жилищные условия. Именно сейчас. Не потому, что квартира дешевая или дорогая, просто надо. Второе. Сравнить. Можно взять кредит или воспользоваться арендой. А вот если приняли решение брать кредит, то простые формулы: своих денег должно быть 25% - 20%, чтобы получить нормальный кредит. 5% на расходы. Надо давать всегда запасы. 25%. Оценить, готов ли человек 10 лет платить по кредиту. И при этом надо всегда измерить, что платеж по кредиту должен быть не больше 30% от семейного дохода. Даже если дают больше, учитывая кризис, риски и так далее, надо себе в голове держать 30%. Это очень консервативно, но неизвестно, как у нас будет развиваться следующий кризис. И когда лучше подстраховаться. Это десять лет, все-таки. А потом самое важное. Вспомнить, что квартиры покупаются у большинства граждан не как инвестиции, а как семейная ценность для комфортной жизни. Если квартира в вашем районе, в близком районе, в нужной степени готовности, то есть, чтобы ваши потребности совпали с возможностями. И если все совпадает, тогда можно и воспользоваться. Потому что, повторю, движение ставок в пределах даже один или полтора процентных пункта не приведет к разорительному увеличению платежей. В нашем случае 2 миллиона рублей, надо своих иметь 450 тысяч рублей. Если кредит берем 2 миллиона, то перемножаем и своих должно быть столько. Если сравнить, что такое накопить вот эти 450 тысяч и увеличение платежа на тысячу рублей, то становится понятно, что спекуляция на тему повышения ставок, их надо фильтровать и относиться спокойно. И очень четко взвешивать те факторы, что я сказал. А то, что сейчас будет турбулентность, ничего страшного. У нас были периоды, когда в одну неделю три банка повышали ставку, три банка снижали. У нас рыночная конкуренция. И между госбанками конкуренция. И не надо переживать больше нужного. Беляков: - Я так понимаю, что очень сильно растут объемы ипотеки. Я вспоминаю двухтысячные годы, когда ипотека активными темпами набирала обороты. И это уже стало отражаться на ценах. Насколько нынешний резкий рост спроса может подтолкнуть цены вверх? Гордейко: - Если посмотреть на статистику ценообразования, усреднить, то видно, что цены колеблются плюс-минус. В какой-то месяц выросло 2-3%, то это достаточно неважно. Важно следующее. У нас на сегодня строится достаточно много жилья, разрешение на строительство жилья получили многие в преддверии изменения схемы расчетов, эти объемы на рынок еще не вышли. При таком количестве предложения, смотрите, стабильных зарплатах, спрашивается, с чего будут расти цены? С какого перепуга? Надо понимать следующее, что бы ни говорили, в ближайшее время даже если очень хочется поднять цены, то в течение года их поднимать не будут. У нас переходные ??? счета будут с лета следующего года, когда, говорят, может, и вырастут цены. Но объемы у нас на сегодня сдаваемого жилья упали незначительно, а заложены в проектах, они достаточно велики. Ипотека делает доступной приобретение? Да. Тысяча рублей в месяцу для людей – это хорошее снижение платежей. Но по сравнению с ценой на недвижимость мы не настолько повышаем платежеспособный спрос, чтобы говорить, что мы ипотеку убьем жилищным рынком. Нет, конечно. То, что новостройки приобретаются в кредит, да, хорошо. Все должны радоваться, что достаточно стабильная ситуация, но говорить о этих явлениях? Не стоит самих себя заговаривать. Беляков: - Спасибо. Меня ответ устроил. Получается, застройщики сейчас немножко кошмарят, им эти новые условия не нравятся, переход на государственное гарантирование и так далее. Ручко: - Если говорить о новых объемах ввода жилья, то они кошмарят или не кошмарят, а у нас инфляция, повысилась НДС. Им будет просто дороже строить. Поэтому они цены на новое повысят. Это уже объективная реальность. Беляков: - Какая-то часть все равно повлияет. Ручко: - Мне давали новую статистику ведущих компаний агентств недвижимости. Падение цен уже прекратилось. Данные уже в цифрах. По ставкам по ипотеке, если не ошибаюсь, 14 сентября будет заседание Центробанка. И там будут рассматривать ключевую ставку. И кому интересно, могут последить, чего он с ней сделает. Скорее всего, повысит. Если она будет повышена, то кредиты подорожают. И такой сильной разнонаправленной тенденции тут быть не может. И то, что у одного банка будет 10, а у другого 7, такого быть не может. Беляков: - Спасибо.

Разбираемся в этом с экономическим обозревателем «Комсомольской правды» Евгением Беляковым. Выпуск от 2018-09-10 11:47:00. Ведущий: Евгений Беляков. Беляков: - Сегодня будем обсуждать тему ипотеки. В очередной раз мы убеждаемся в том, что ипотека у нас стоит очень дорого, особенно если сравнивать с развитыми странами. Непонятно почему. Предыдущее объяснение, что у нас высокая инфляция, сейчас уже не очень правильно, потому что инфляция приближается к европейским уровням. Давайте узнаем, каковы причины и какие прогнозы по ставкам на ближайшее будущее? У нас в эфире Сергей Гордейко, руководитель аналитического центра ООО «Русская ипотека». Сергей, здравствуйте! Гордейко: - Здравствуйте! Беляков: - Расскажите, почему у нас так сильно отличается, почему к инфляции не приближается ставка по ипотеке? Или если приближается, то очень медленно. Гордейко: - Она приближается, но приближается медленно. Правильно был задан вопрос. Надо отметить, что ежемесячно мы измеряем индекс предложений на рынке и Центробанк измеряет ставку по выданным кредитам. В мае он опять снизился, да несколько десятых процентных пункта. Но надо отметить следующий вопрос. Когда нас сравнивают со ставками в других странах, нам рисуют таблицы, в которых 1, 2,3% ставка, а у нас сегодня ставка 9% или около того, надо сказать, что дело в том, что доступность ипотечного кредитования надо измерять не только ставкой, а самой главной характеристикой – сколько денег у человека остается после выплаты по кредиту. И может ли он прожить на эти деньги. И второй вопрос: как он может накопить на начальный взнос. Если у нас ставки по депозитам будут 0,2-0,5, то человек, даже откладывая, на первоначальный взнос 20%, а у нас для средней квартиры эта сумма 400 или 500 тысяч рублей, если мы берем Москву или Подмосковье, понятно, что накопление такой суммы при ставках 0,2 будет очень долгим. При наших ставках накопление в банках пусть 4.5% это быстрее. Беляков: - Это не сильно быстрее. Гордейко: - Но самое главное, что в структуре нашего потребления сумма денег, которая нужна, чтобы человек комфортно жил после выплаты по кредиту – это важнее всех процентов. Потому что у нас в структуре расходов не такая закредитованность населения, у нас нагрузка кредитная намного меньше, чем в других странах. И второе – у нас до сих пор меньше коммуналка, налоговая и так далее. И получается, что для нашей страны, для нашего специфического сегодняшнего компромисса между ценам на питание, услуги и так далее, наши ставка комфортны. 8%, может, дойдет к концу года – это будет очень комфортно. А 7% - эта ставка суперкомфортная. Беляков: - А 3%? Гордейко: - Тут не надо лукавить. На среднем кредите, который исчисляется 2-2,5 миллиона, 1% снижения дает 1 тысячу рублей в месяц. Вы платите либо 20 тысяч, либо 15. И от 8% ставки до 3% это 5 тысяч рублей в месяц. Вам все равно надо копить 400 тысяч рублей, все равно надо жить. Вы заговариваете сами себе эти мифические цифры: круто 8, круто 5, а я все время говорю, посмотрите, сколько физически денег у вас осталось после выплаты. И можете вы с семьей так прожить 8 или 10 лет? Беляков: - У нас, если посмотреть по кредитному калькулятору, если мы берем нынешние ставки, то все равно на больших сроках – 15-20 лет в два раза вырастает стоимость. Я так понимаю, что при ставках 2% годовых такого не будет. Гордейко: - Надо понимать, что математика устроена таким образом, что выигрыш в ставке или сейчас упоминали слово «переплата», а это важнейшая характеристика, которую человек видит. Она зависит от срока кредита и размера ежемесячного процента, переходящий в физический размер платежа. У нас в стране сегодня оптимальный кредит 15 лет, ну, 20. И он дает определенную переплату, которая 1,8% или в два раза, больше, чем ценность кредита. А когда люди берут в развитых странах кредит с меньшим процентом, у них математика такая, что они могут позволить себе взять кредит больше. Выгоднее, потому что у них там снижение платежа, прирост суммы кредита и так далее. Но автоматически что происходит? Возрастает некий срок. Если мы пересчитываем, то уже не так это. Мы сравниваем наши 15-летние с их 30-летними, когда мы говорим про переплату, то математика уже другая. И если смотреть на всю эту картину с разных сторон от переплаты, первоначального взноса до остатка денег, то ситуация у нас не выглядит так трагично, когда просто тупо сравнить 3% и 8%. Беляков: - Какую-то рекомендацию можете дать? Гордейко: - У нас темп снижения ставок 0,1% в месяц. В какой-то месяц она может сделаться 0,05%, грубо говоря, тот ориентир, который дал президент – 8%, мы к нему придем. Но это будет не завтра. Аналитики и специалисты-практики спорят, это будет в этом году или в следующем. Но для человека это одна тысяча рублей в месяц на стандартной квартире, соответственно, если на сегодня у человека есть возможность платить, ему без разницы платит он 18 или 19 рублей в месяц. Но ??? он нашел квартиру своей мечты. Пока цены стабильные. А мы надеемся, они останутся. И он должен исходить от возможности приобрести, потому что у него есть первоначальный взнос, возможность платить, но нет квартиры, которая ему нужна. Беляков: - Если есть возможность, надо инвестировать сейчас. Спасибо вам большое. У нас парадоксальная ситуация. С одной стороны, нам бы хотелось, чтобы ставки были ниже, какие в развитых странах. Об этом мы поговорим через несколько минут, узнаем зарубежный опыт. Но при этом у нас очень сильно растет спрос на ипотеку. На 70% больше кредитов было выдано с начала этого года. Это феноменальный результат, хотя ставки пока высокие. Есть ставки по 2 и 3% годовых в странах, которые находятся не так далеко от нас. Некоторые и далеко от нас. В США и в Чехии, например. У нас банки выдают кредиты под очень выгодные ставки. Приведу несколько цифр. Ставки очень похожи в развитых странах. Там проблема инфляции давно решена. Она там составляет статистическую погрешность, чуть выше ноля. И это дает возможность банкам выдавать кредиты ипотечные под очень выгодные проценты. У нас на связи Алексей Осипов, специальный корреспондент «Комсомольской правды» в США. Осипов: - Здравствуйте! Беляков: - Какие условия сейчас предлагают американские банки? Осипов: - Условия сравнительно простые после недавнего сравнительно финансового кризиса, который спровоцировали именно ипотечные банки, которые раздавали их налево и направо. Сейчас требования ужесточились. И приблизились к мировым стандартам. Нужно быть постоянным жителем США с хорошей кредитной историей. И ипотека, которую банк может выдать конкретному клиенту, а иногда условия разнятся, выдаются на сумму, которая составляет не менее 60% от стоимости жилья, то есть, 40% необходимо внести. Беляков: - Первоначальный взнос такой большой? Осипов: - В редких случаях добропорядочным клиентам этот порог может быть снижен до 30%, но, кстати, не все продавцы соглашаются, не все застройщики на такие условия. А сумма колеблется в зависимости от уровня инфляции, специальных предложений банков. Количество лет, а можно взять на 15, на 30, на 45 лет, сумма сегодня в штате Нью-Йорк составляет в среднем 3,4% годовых. Беляков: - Не 2%. У нас гуляют таблички по соцсетям, мол, полтора-два процента. Осипов: - 3,4% сегодня составляет уровень. Он может колебаться, все зависит от того, какой договор с банком вы заключили. Либо это фиксированная сумма, либо процент может колебаться от внешних факторов. Но принципиально важный момент, который отличает американские ипотеки от всех остальных, в Америке проценты по ипотеке можно списывать в качестве той суммы, которая освобождена. Точнее, засчитывать их в счет налогов. И если среднестатистическая семья, у которой есть доход и ипотека, по сути, может обойтись нулевой ставкой. Ипотека будет ей практически бесплатна. Беляков: - Грубо говоря, семья должна заплатить какое-то количество налогов. И они полностью то количество процентов, которое отдали банку, могут зачесть в ту сумму? Осипов: - Исключительно да. А что касается подарков, материнского капитала, подобных социальных льгот, в Америке их нет. Исключение составляют ветераны, люди, отслужившие в рядах американской армии определенное количество лет. Либо в рядах национальной гвардии. Там есть определенного рода льготы. Но первый, второй ребенок, материнский капитал – это не существует. Беляков: - Есть ли ограничения, например, на досрочный возврат кредита? Скрытые комиссии и платежи. Осипов: - Все зависит от конкретного договора. Все, что человеку необходимо заплатить, как правило, это определенный платеж, фиксированная сумма, причем немаленькая. За проверку его кредитной истории. Его добропорядочности. Первоначальный взнос как таковой. А все остальное зависит от конкретного договора. Скрытые комиссии могут взиматься, они допустимы. Но, как правило, американцы уже набили руку. И достаточно четко вычитывают каждое слово договора. И привлекают для этого юристов. Беляков: - Спасибо. Что мне было интересно в американском опыте, что можно все проценты, которые платишь банку, зачесть в уплату налогов. Понятно, что в Америке как-то посложнее система налогообложения, приходится нанимать налоговых консультантов, чтобы даже физическим лицам заполнить декларацию и заплатить налоги. К налогам в Америке относятся очень серьезно. Но такая возможность дает сэкономить. Мало того, что ставки 3,5% - 3,4%, то и есть возможность переплату заложить в это. У нас тоже такая система есть. У нас есть система налогового вычета. Думаю, многие этим пользовались. Налоговый вычет с 2 миллионов рублей можно получить 260 тысяч, то есть, возврат с того подоходного налога, который вы уже заплатили в какие-то предыдущие периоды. Плюс проценты компенсируются по ипотеке, но лишь на величину этих 13%. Всю сумму налогов нельзя будет зачесть в вычет, вернуть только 13%. Различия чуть-чуть есть. Может, кому-то выгодны одна система, кому-то другая, но и у нас, и в США есть такие возможности для вычетов. У нас на связи Лада Корниенко, собственный корреспондент в Чехии. Корниенко: - Добрый день! Беляков: - Какие условия в Чехии? Корн