Claim OwnershipБудут люди — будут деньги
Subscribed: 19Played: 293
Subscribe
2024 © Алексей Галицкий. Все права защищены.
Description
Подкаст о подборе эффективных и результативных сотрудников, о менеджменте, об оценке персонала — о полученном опыте после проведения более 1000 групповых собеседований.
Алексей Галицкий — собственник компании по подбору результативных сотрудников «UP business» рассказывает, как руководителям получать максимум пользы от работы с людьми, делится инсайтами и полезными инструментами для ведения успешного бизнеса.
UP business — подберём результативный персонал продаж, маркетинга и ТОП-менеджеров по России и СНГ 💪🏻🥇
Оставить заявку на участие в подкасте.
121 Episodes
Reverse
Гость выпуска: Верёвкин Максим, основатель «Верёвкин Хутор»: крупнейший в СНГ поставщик луковиц тюльпана, поставили в России ~12 млн луковиц в 2024.В выпуске:Почему в компании идет адский процесс трансформации — старички уходят и не справляются с системной компанией«Не факт, что из линейного вырастет руководитель»
Зачем ставить сотрудникам цель — быть первыми на рынке?
План-факт не соответствует действительности, что делать?
Почему возникает сопротивления при трансформации и что делать?
Как внедрять в работу операционного директора?
Почему важно «не отпускать все и сразу» и присутствовать на первых планерках?
Как из выращивания ***** перейти в выращивания луковиц тюльпана?
Как работает доставка из Голландии в Россию в 2024 году?
За счет чего компания стала ТОП-1?
Почему важно сказать «спасибо» рынку, если он вас пускает?
Бочка Либиха как пример по росту компании — почему все отделы должны подравняться чтобы держать уровень нагрузки?
Можно ли и нужно ли дружить с конкурентами? А общаться?
Зачем создавать контент для социальные сетях оптовому бизнесу?
Почему лучшая рубрика — «как мы обосрались»?
Почему не надо удалять плохие комментарии?
Рубрика — говорим на профессиональном языке: «Скажи что-то на цветочном»
Почему бизнесу важно стремиться забирать под себя весь рынок?
Книги, которые рекомендует Верёвкин Максим
Гость выпуска: Анна Герман, совладелец агрохолдинга «Дары Малиновки», предприятие полного цикла, 2 млрд ₽ оборот, 700 сотрудников, 40 000 гектар земли.В выпуске:Приносит ли картофель денег или зачем заниматься низкомаржинальным бизнесом?
Как в 2024 году набирать агрономов и механизаторов? Сколько стоят эти люди и есть ли они?
Как находить сотрудников на управление техникой, которая ближе к самолету, чем к трактору?
Зачем подбирать персонал под возможности сотрудника, а не наоборот?
Почему сельхоз бизнес конкурирует с нефтянкой? И что с этим делать?
Как релоцировать в Сибирь сотрудников? Сколько это стоит и в чем секрет?
В чем технологичность современного агробизнеса?
Где в сельхоз бизнесе применяется IT?
Что такое точное земледелие и зачем им заниматься?
Как правильно удобрять землю, использую спутниковую навигацию?
В каких мифы о сельском хозяйстве до сих пор верят люди?
Почем у сельского хозяйства низкий HR бренд и что с этим делать?
Бонус — книги, которые рекомендует Анна.
Гость выпуска: Сергей Громов, собственник парка развлечений «Кольт». В парках развлечений Сергея Громова отдыхают 70 000 детей в год. Сергей так же преподает переговоры и ораторское искусство в академии «Артель Громова».В выпуске:Как МЛМ триггернул сотрудника пожаной охраны начать бизнес?
Как начать бизнес на друзьях?
Какие сотрудники есть в бизнесах Сергея?
Как можно ошибочно приблизить к себе человека и к чему это приводит?
Зачем регулярно обедать с сотрудниками?
Нужно ли мониторить социальные сети сотрудников?
Как на развитие человека координация 1:1?
Какое состояние для предпринимателя в коммуникации с сотрудниками самое продуктивное?
Как Сергею вести 2 несвязанных между собой бизнеса?
Пример самого продуктивного преговорного приема «на ладони»
Что сейчас происходит с индустрией пейнтбола и зачем ее Сергей трансформировал в парк развлечений?
Почему в индустрии развлечений важно концентрировать в одном продукте больше мероприятий?
Как регулярно развивать мелочи в сервисном бизнесе?
Как вовлекать линейных сотрундиков в видение собственника и нужны ли чек-листы для работы сотурдников?
Зачем приглашать в свой бизнес других предпринимателей на экскурсию?
Зачем предпринимателю большая цель?
Какими тестами пользуется Сергей для отбора сотрудников?
Бонус — книги, которые рекомендует Сергей
Гость выпуска: Артем Гамбицкий, сооснователь маркетплейса цветов и подарков Flowwow, одного из крупнейших нишевых маркетплейсов России. Flowwow на рынке 10 лет, оборот компании за 2023 год достиг 9,8 млрд рублей. Бизнес делает х2 пятый год подряд. Представлены в >1000 городов, 15 000 активных селлеров, ежедневно 10 000 заказов, 250 000 заказов в день в праздники.В выпуске:История создания Flowwow от Артема Гамбицкого:
- Как был сделан и запущен маркетплейс в ручном режиме- Как появилась привычка ежедневно что-то улучшить на Flowwow- Как учредители работают друг с другом- Каждые 2-3 года добавлялся 0 к обороту- «Когда мозг сталкивается с экспоненциальным ростом — мозг ломается»Три системы управления, через которые проходят быстрорастущие компании
- Создание инструментов руками- Подбор людей, настройкак команд, система управления проектами- Отстройка процессов, которые описывают строительство командЧто делать, когда «дейлик» начал занимать 30 минут
Как внедрить в работу методику управления Spotify
Как за счет структуры управления ускорить доставку фич до клиента
Зачем нанимать консультантов, которые выстраивают новые продуктовые команды
Как и зачем заниматься HR брендом
Как получать отличные оценки на хабр карьер
Сложности роста с 50 сотрудников до 100 и со 100 до 400
Что делать с токсичными сотрудниками в компании
Как собственнику выявлять токсичных сотрудников?
Нужен ли психолог в компании и что дает его присутствие?
Как и зачем ставить 101 цель на 10 лет
Методика достижения целей и причем тут ротация бэклогов
Бонус: ТОП книги по затраченным усилиям и результату
Гость выпуска: Дмитрий Козлов — директор по развитию Product.Vision, более 12 лет работает в финтехе и телекоме, бизнес-психотерапевт, трекер №1 2019 года по версии школы трекеров Right Track. В выпуске:ТОП 5 действий для руководителя продуктовых команд1️⃣ Думать не только о пользователе, но и как влияние о пользователе поможет бизнесу2️⃣ Проследить шум в работе: за что чаще ругаете или хвалите — за сроки, фичу или еще что.3️⃣ Как выглядит корректная постановка задач и работает ли директивная постановка задач?4️⃣ Корректно поставить KPI и цели. Какие KPI лучше — про ценность и пользу или про приземленные метрики?5️⃣ Разобрать детально, нужно ли конкретно для этой фичи делать касдев.Как сделать продукт ценнее?
Что делать, если сам никогда не закажешь продукт, над которым работаешь?
Из кого получаются лучшие продукты?
Почему есть ценность развитие продуктовых команд безе перестановок в команде?
⚠️ Киллер-фича для управленца продуктовой команды
Почему продукт-оунер должен каждую неделю приносить новую фактуру?
Почему не надо поощрять сжигание гипотез?
Что такое реальная культура ошибки?
«Если ты запустил продукт и не меряешь ее эффективность — ты его не запустил»
Бонус — книга, которую рекомендует Дмитрий Козлов про управление проектами и о стратегическом мышлении в сложных ситуациях
Гость выпуска: Дмитрий Кранц, кофаундер и CEO Скилзи (Skillsy), сервиса асессмента команд и ключевых сотрудников. Сервисом пользуются в Luxsoft, Radisson, Air Serbia, MoneyGram и еще в 50+ компаниях Северной Америки. В месяц проходит 8000 асессментов (по 200-300 в день!)В выпуске:Как сделать экзит из попутного проекта, созданном на чатгпт и телеграм-боте, в течении года?Как и зачем использовать алгоритм оценки софт-скилл для скоринга заемщиков банка?Что такое мексиканский синдром и как с ним работать?В чем глобальная проблема взаимодействия с сотрудниками?Почему у компаний внутренний локус контроля по отношению к сотрудникам?Почем важно быть глобально «проще»?Тренды подбора и новости рынка оценки персонала
Гость выпуска: Антонов Алексей, Основатель Time Saving Machine и Адриата, 10 штатных, 40 удаленных сотрудников, 180 млн за год в курьерской доставке без курьеров, машин и складовВ выпуске:Как и зачем начинать логистический бизнес с покупки франшизы?Сколько будет стоить запуск агрегатора логистических услуг?Какой объем логистического рынка и какие в нем тренды?Почему цены доставки отличаются порой в 10 раз?Как и зачем открывать офис в Казахстане?Как работает команда «маугли»?Как взять на работу личного помощника через тестовое задание?Зачем брать 6 одноклассников на работу?Как менеджерить отдел продаж из 20 человек?Какие KPI должны быть для отдела продаж и какие самые неприятные ошибки в системе мотивации?Как сейчас доставлять в Китай и из Китая?Можно ли доставлять грузы на Украину? А как доставлять в Донецк и Луганск?Мошенничество на рынке доставки — как выглядит и как не попасть?Как перевозить цирк и что делать когда сотрудника таможни убивает страус?Бонус: рекомендации фильмов и книг от Алексея Антонова
Гость выпуска: Сергей Худовеков, старший партнер компании Paper Planes, руководитель практики HRВ выпуске:HR маркетинг — что это такое и что дает для бизнеса?Почему компания по производству цемента конкурирует с Google и что делать?Как выявить триггеры работы в компании для новых сотрудников?Зачем руководителям компании давать интервью и печататься в СМИ?Как привлекать трактористов через обзоры тракторов, а синих воротничков через разговоры об инструментах, используемых в работе?Зачем делать «комьюнити» установщиков котлов?Как и на что привлекать на работу менеджеров по продажам в 2024 году?Какова задача маркетологов в HR?Как набирать сотрудников в компанию, в которой работают по 16 часов 7 дней в неделю?Где брать компетенции в замкнутой системе обучения?Чему обучать сотрудников?Как привлекать молодых лидеров в Череповец зная о городе только информацию из песен группы Кровосток?
Гость выпуска: Татьяна Овчинникова, директор международной франчайзинговой сети автосервисов FIT SERVICEВ выпуске:Автосервис — гарантированный сбыт запасных частей
Зачем развиваться через франчайзинг? «5 лет открывали и смотрели как быстро можно масштабироваться. Если мы 5 лет открывали 12 сервисов, то сколько мы будем открывать следующие 100?»
Как вы выбирали позиционирование для развития — насколько это было осознанным выбором?
Почему франчайзинг это про то, что ты даешь партнеру? должно быть и одной и второй стороне выгодно
В бизнесе поменялось поколение — новому поколению нужна постоянная смена, кроссфункциональность
У каждого руководителя есть свой стиль
Плосская система управления
ТОП-5 факторов, которые важны сотурднкам при приеме на работу
Зачем бизнесу внутреннее радио и детские праздники
Когда и зачем менять структуру управления
Бонус: книга и фильм, которую рекомендует Татьяна
Гость: Анна Егорова — сооснователь бренда развивающих игр и пазлов для детей «Харди Гарди», 120 млн РР за 2023 на WB, Озон и детский мир.В выпуске:Как стать №3 в нише с 70 SKU, когда у ближайшего конкурента 2500 SKU?
Зачем брать на работу только мамы с детьми (85% сотрудников)?
Как взять менеджера по продажам маркетплейсов с биржи и работает ли этот способ системно?
Как конкуренты хантят сотрудников и что с этим делать?
Где брать сотрудников на производство?
Зачем сотрудникам не просто вести свою работу, но и участвовать в развитии бренда?
Зачем компании вкладываться в развитие бренда и комьюнити?
Как конкуренты «тырят» дизайн и что с этим делать?
Бонус: книги и интервью, которые советует Анна.
Гость выпуска: Андрей Наташкин, Основатель Mirey Robotics с 2017. Mirey Robotics организовали более 200 мероприятий, через которые проходят 1 млн людей (передвижные выставки) в разных странах: Россия, Казахстан, Беларусь, Польша, Литва, США. В России - самые крупные.
Годовой оборот компании — 600 млн руб. Штат компании — более 150 сотрудников.
В выпуске:
Как и зачем нанимать на месте временную команду?
Как осуществлять срочный массовый поиск поколения Z?
Почему «приведи друга» — лучшая стратегия?
Как работает поколение Z? Действительно ли они другие?
У тебя остаются ребята, которых ты брал в регионе?
Как определять — у кого получится или нет при стрессовой срочной работе в разных городах и странах?
Почему нужны больше софт скилы?
У кого лучше получается в стрессовом срочном бизнесе: у «адреналинового наркомана», или «человека под седативным»?
Зачем давать сотрудникам больше автономии и больше полномочий?
Как и зачем искать в других странах двуязычных сотрудников?
На кого опирался Андрей при развитии?
Как сам обучаешься Андрей и как учиться на собеседованиях?
Бонус: книги и фильмы, которые советует Андрей
Гость: Кирилл Попов, основатель бизнес-навигатора на основе ИИ.2014-2017 CEO Сoffee Like. Построил в России сеть из 5000 кофеен Lifehacker Coffee — франшиза и самая крупная сеть в СНГ, продал в 2022 году. В 2022 году основал международный food&fintech стартап Big Smile Coffee с фокусом на coffee-to-go. Оценка компании составляет $10 млн, выручка – $700000.В выпуске:Как и зачем Кирилл продавал сеть кофеен после начала СВО?
Как отрывать кофейни в Польше, Сингапуре, Грузии, Дубае?
Разница в ведении кофейного бизнеса в России и за рубежом?
Почему за рубежом все процессы приходится узнавать заново?
Какие советы сам бы себе дал Кирилл при масштабировании в Польше, Сингапуре, Грузии, Дубае?
Почему в Грузии вы не наймете на работу техника-мужчину?
Почему бизнесом может заниматься не каждый?
Как привлечь 550к$ инвестиций на новый проект и продавать незапущенное приложение?
Подкаст 2021 года.Гость выпуска: Ольга Журо, глава стратегических проектов «Новартис»В выпуске:Как начать продавать онлайн на старейшем сегменте бизнеса?
Как прийти на действующую команду чтобы никто не ушел?
Почему надо брать на работу любознательных сотрудников?
Как управлять сотрудниками, которые разбираются в бизнесе больше чем ты?
Надо ли отказывать супер-профессионалу если он недостаточно предприниматель?
Зачем обучать продажников маркетингу?
Бонус: книги и фильмы, которые советует Ольга.
Гость выпуска: Петр Толочков, основатель Way2Win и MedverseВ выпуске:Что такое «Результатократия» и как с ее помощью измерять эффективность сотрудника?
“Заряженные люди — основа результата”
Про эффективность — личную, командную, профессиональную
Почему принципы эффективности меняются у человека период к периоду — если это работает у тебя, то у меня может не работать или работать не сейчас?
Почему важно уметь слушать себя и иметь много разных подходов к решению?
Что самое важное для любого лидера?
Как поддерживать энергию у лидера?
Зачем Петр трекал время с 19 лет и почему сейчас перестал?
Какие принципы управления прижились в Way2Win?
Почему важны принципы открытости, нулевой токсичности и энергии и лидерства?
Как токсичные люди влияют на команду.
Как поддерживать лидеров, если у них бесконечный аврал?
Зачем разговаривать с сотрудниками про энергию?
Новости технологий виртуальной и дополненной реальности:
Насколько крутая гарнитура Apple Vision Pro и стоит ли ее покупать
Метавселенная — пузырь?
Самый лучший VR девайс для дома
Бонус — книги, которые рекомендует Петр
Гость выпуска: Алсу Галлямова, основатель и управляющий партнер Самолет ПлюсВ выпуске:За счет чего Алсу так быстро растет?
Почему люди — новая нефть?
Как влияет на работу шлейф «черного риелтора»?
Как внедрить массовый рекрутинг в компании?
Почему в компаниях Алсу не ждали готовых людей с рынка?
Как работать сразу с тремя разными видами клиента: франчайзи-партнер, риелтор, потребитель?
Как возле каждого типа клиента выстроить структуру?
Какие самые неожиданные группы людей, из которых получаются лучшие риелторы?
Почему Алсу хочет работать только с теми людьми, которые не работали в сфере недвижимости?
Кто такой носитель ДНК?
Как сотрудники лучше воспринимают информацию?
Почему Самолет+ без конца нанимает сотрудников, даже если офис переполнен?
Как принципы сформировались в управлении людьми?
Как растишь руководителей?
Что такое принцип непрерывного обучения?
Зачем работать циклами, цикличными мероприятиями и почему это работает?
Зачем руководителю регулярно проводить встречи с сотрудниками 1 на 1 и спрашивать «Как у тебя дела»?
Почему основная задача РОПа — «вылечить болезнь, которая образовалась у сотрудника»?
Бонус — книги, которые рекомендует Алсу
Гость выпуска: Дарья Спиридонова — руководитель центра корпоративных изменений в Лиге Ставок. В выпуске:Как требовать с сотрудников эффективности, но не обрушить eNPS?
Почему, привлекая на работу сотрудников в букмекера получали 60% отказов и что с этим делать?
Зачем делать экзит интервью и что это может дать?
Почему Дарья никогда не сможет стать своим человеком в команде?
Постоянство = безопасность. Изменение = слом парадигмы безопасности.
Надо показать безопасность человеку, находя плюсы.
«Любое изменение без стейкхолдера обречено на смерть»
Управление изменениями — обращение в свою веру. Изменения можно внедрить только по-хорошему.
С топами только точечно. Иногда нужно прощаться.
Как сократить время time to market (от идеи до реализации)?
“Сберджайл” как модель для копирования рынком — что это?
Что есть культура в организации и зачем она нужна?
За счет чего eNPS вырос в 3 раза? — Базовые действия для роста показателя
«Репутация зарабатывает годами, теряет за 3 секунды»
Из минуса в плюс перейти просто, а оставаться там очень тяжело
Зачем из мерча делать валюту?
Ставят ли ставки сотрудники Лиги ставок?
Почему не так много букмекеров на рынке?
Бонус:Курсы, которые рекомендует Дарья (не реклама)
Книги, которые рекомендует Дарья
Гость выпуска: Евгений Фёдоров - серийный предприниматель: в портфеле 3 проекта. Является основателем kiwitaxi.com и стартапа oktripus, и сооснователем easystaff.io.В выпуске:Как и почему появился kiwitaxi
Как финансовый директор предложил запустить новый продукт
Почему было не выгодно приземленной в рубли выручкой оплачивать работы в локальной валюте
На каком языке общается международная команда: «какой бы не был уровень языка мы тяготеем в команде говорить на родном языке»Как и зачем находить ребят по минимальной цене
Почему kiwitaxi перевел команду на удаленный формат работы
Что Евгений делает, чтобы удаленная команда работала и что делает, чтобы она работала эффективнее
Какие принципы работы с удаленной командойПроблема удаленки: Очень сложно поддерживать одинаковое видениеСами фаундеры не полностью реализуют ответственность за сборку команды.
Рутина по оценке команды
«Когда вся моя команда на 8+ из 10, то я могу закинуть ногу на ногу и понаблюдать»
Это моя ответственность — если это не так, то я как фаундер не дорабатываю. Это важнее, чем — это не так, если ты не додал внимания, твоя ответственность: собрать правильных людей и направить.
A-player кто это, и как найти такого человека
Предпринимательство — это про количество ошибок
Бонус — книги, которые рекомендует Евгений.
Гость выпуска: Евгений Лукьянчиков, HR директор MyGig.В выпуске:Как и почему появился MyGigОткуда Майгиг берет персоналСтоит ли всем массово переходить с работных сайтов на HR-лидгенКак запустить работу с группой HR-фрилансеровКак MyGig борится с монополией работных сайтовКакие узкие звенья в выводе сотрудников на работу и что с ними делатьКак общаться HR’рам с представителями бизнеса, чтобы улучшать показатели конверсий по воронке подбора персоналаКого в марте 2023 года труднее всего набирать из масс-персонала
Гости выпуска: Артур и Ксения Гуфрановы, основатели международной сети студий мягкого фитнеса LEVITAВ выпуске:Как Артур и Ксения пришли к нише мягкого фитнеса?
Как тестировать гипотезы платным трафиком за 1 день?
Почему у LEVITA всего одна собственная студия?
Почему управление фитнес-студией и управление сетью студий — два совершенно разных бизнеса?
Зачем проводить ежедневные собрания с франчайзи-партнерами в 8:40?
Как эффективно работать с партнерами-франчайзи?
Какими принципами руководствуется Артур и Ксения при выборе франчайзи-партнеров?
Как выглядит управляющая компания LEVITA?
Как и зачем открывали студии в Аргентине и Бразилии?
Какую эмоцию должен вызывать соискатель на руководящую позицию?
Бонус: книги, которые рекомендуют Артур и Ксения
Гость выпуска: Денис Балюра — основатель и СЕО Tomoru, платформы для создания умных голосовых роботов.В выпуске:Почему Tomoru На старте делали проект «из говна и палок»?
Как и зачем кодеры спали на полу в четырех комнатной-квартире, использовавшейся под офис?
Зачем менеджер по продажам сдавал кровь чтобы, оплатить рабочий телефон?
Промо: сколько инвестиций привлекает Tomoru?
3 характеристики, которые нужны сотрудникам на линейных позициях.
Зачем соискатели записывают 4 видео перед приемом на работу?
Зачем целую неделю давать помощнику только те задания, которые он/она не любят делать?
Почему на 93 человека у Tomoru 0 офисов?
Зачем давать математические задачи и задачи на логику для соискателей?
Как отбирать людей роботами?
Бонус: книги и сериалы, которые рекомендует Денис Балюра
Top Podcasts
The Best New Comedy Podcast Right Now – June 2024The Best News Podcast Right Now – June 2024The Best New Business Podcast Right Now – June 2024The Best New Sports Podcast Right Now – June 2024The Best New True Crime Podcast Right Now – June 2024The Best New Joe Rogan Experience Podcast Right Now – June 20The Best New Dan Bongino Show Podcast Right Now – June 20The Best New Mark Levin Podcast – June 2024
Download from Google Play
Download from App Store
United States
Нравится подход Артема Гамбицкого к построению бизнеса. Особенно доставило про сложности экспоненциального роста)