یک محصول واقعاً ارزشمند، زمان مشتری را صرفه‌جویی می‌کند، درآمد ایجاد می‌کند، درد یا احساسات منفی را تسکین می‌دهد و مزایای احساسی ارائه می‌دهد. این "ارزش حرف زدن" به‌طور ارگانیک مشتریان را جذب کرده و با ترویج دهان‌به‌دهان، هزینه‌های بازاریابی را به شدت کاهش می‌دهد. از "محصولات انتظارآفرین" مانند نمونه‌های رایگان یا محتوای آموزشی برای ایجاد اعتماد و جذب مشتریان بالقوه، قبل از خرید اصلی، استفاده کنید.