今回は、従来メルマガ一択と思われがちだったBtoBのナーチャリングに、SNSという新しい選択肢が生まれた！という話をしています。

メール配信は依然として有効な手段ですが、開封率やリードの質に課題があるのも事実。一方で、SNSのDMやタイムライン投稿を通じた接点は、ターゲットを精緻に選べるうえ、1対1のコミュニケーションによって関係性を深めやすいという利点があります。

このエピソードでは、SNSとメルマガをどう併用するべきなのか？今後のナーチャリング戦略の新たな可能性について考えていきます。

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◆今回のトーク内容・メルマガ施策が抱える「リード精度」と「開封率」の課題・SNSでのDMアプローチが注目される理由・「無下にできない存在」になるSNS活用の可能性・タイムライン投稿とDM、それぞれの強みと注意点・自然な生活感のある発信が効くのはなぜか・メルマガとSNSをどう併用すべきか

◆パーソナリティの情報

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）
大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わる。2025年にグロースソイルへ入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。
Xアカウント: @kzn_accordial

株式会社グロースソイル公式サイト
https://growth-soil.co.jp/