「“◯◯といえばあの会社”と想起してもらうには？」今回は、顧客の頭の中に自社を想起させる「カテゴリー戦略」と、それを商談につなげる“ナーチャリング施策”の連動について話しました。特に、BtoBにおける購買はタイミングが命。だからこそ、「いざ買う時」に思い出してもらえるような関係づくりが重要です。「自社の強みをどう伝えるべきか」「そもそもどのカテゴリを取りにいくべきか」――そんな問いを抱えている方は必聴です！

番組でご紹介した書籍：

『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる』田岡凌 (著)

https://amzn.asia/d/5PdPZuH

番組へのおたよりは⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・「ロボット掃除機といえばルンバ」はどうやって作られた？

・第1想起を狙う“カテゴリー戦略”とは？

・カテゴリー認知から購買までのギャップを埋める“ナーチャリング”の役割

・カテゴリー戦略とナーチャリングを連動させる情報発信の設計

・発信者が飽きずに語り続けることの重要性

・最後に番組から大事なお知らせ

◆パーソナリティの情報

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

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@gs_iwano（⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/gs_iwano⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠）

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

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株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠