笔记侠更新学堂2022转型升级训练营培训班开课喽！疫情时代，带你看转型升级，线上训战开营时间2022年6月1号到30号，课程由新商业转型升级见证者及陪伴者和30+家企业的服务者柯洲主理，包含精品视频课、练习研讨、实战小灶，30天的陪伴，针对CEO、高管及管理团队，精心打造让您看懂商业变革内核、看懂短视频、直播和私域最新逻辑和方法论、根据学友共性需求，开展线上研讨和线上开小灶，面对面答疑解惑点评，助您及时高效解决实操问题。本期课程创始班报名时间截止2022年5月31号，锁定公众号“笔记侠柯洲”直播间，带您看疫情时代，企业如何转型升级，扫图片下方二维码即可报名哦！

                                                一、流量是挣今天的钱，

                                                品牌是挣明天的钱

1.从制造为王到渠道为王，再到今天的品牌为王

品牌成了今天的竞争红利，有品牌的企业是有资格提价的，劳斯莱斯年年涨，劳力士年年涨。

有品牌的企业进渠道容易，哪怕跟直播带货的网红谈价格、返点都更容易。

有品牌的企业生命周期长，在每一轮金融危机中，资产在逐步提高，形成行业的头部品牌，利用危机收割行业的中小品牌。

近两年，中国新消费品牌迅速崛起，不管是新品牌的诞生还是老品牌的焕新，速度都比以前快了很多，为什么？

因为今天的消费群体发生了变化，他们是互联网的原住民，他们的生活方式、信息获取渠道和方式都发生了变化，他们的消费渠道也发生了变化。

于是，新的流量平台、新的交易渠道就催生了新的品牌，但并不是每一个企业都有资格拥有真正的品牌。

绝大多数企业在流量和渠道里内卷，只有少数品牌、少数企业有资格脱离出流量内卷和渠道内卷的现状，成为真正的名牌。

经常有人问我，企业怎么打好广告？因为打品牌，短期见不到效果；买流量，越买越贵，越来越不赚钱。比如化妆品四年前在抖音上的ROI投入是1：4，今天能做到1：1就不错了，这就导致了这个行业开始内卷。

如果我们一定要说品牌和流量怎么投，我觉得流量是挣今天的钱，品牌是挣明天的钱。当我想买某个品类，首先是想起这个品牌，这才是真正的流量主权，人找货可能和货找人要同时经营。

这两天，我跟一个做收纳柜的客户聊天，他说：在电商平台直接输入品牌名进行购买的品牌，肯定赚钱。

如果我们没有品牌，客户在电商平台上搜索沙发、颜色、价格、款式，然后再进店，每一步都在花钱。如果客户指名购买，直接进入品牌店铺购买，就可以省去路径中的花费，所以品牌是企业最大的流量主权。

我们把企业产品分三类：电商友好型、电商中立型、电商非友好型。像音乐、游戏投互联网广告很好，如果是电商非友好型，我们建议投入大量的广告在线下和品牌，买流量转化的机会少，电商中立型差不多就行。

2.如何做好一个品牌？

我的综合逻辑是：商业成功=产品成功+定位成功+渠道成功+组织力成功

首先要有好的产品，源源不断地供应能力、性价比高的产品。

其次是定位要好，要有差异化，引爆点，一起来打品类。但基本上每个品类在中国都有大企业，所以最好的方式是先打一个爆品，用单品带品牌。

再次是渠道，先选择一个线下渠道，再选择一个线上渠道，把线上渠道和线下渠道打透，成功以后再复制。

然后是营销，线上公关，不要以为发朋友圈、做视频号、写几篇文章就是公关，其实公关是建认知，品牌传播是做影响力，两者缺一不可，所以线上线下要结合。

最后是长期坚持，药不能停，药不能变，药不能少，投入多少亿不是浪费，中途放弃才是浪费。

新消费品品牌成效速度很快，它有一个基本的趋势：

从0到1一般不在线下，因为线下来得慢，线上的频率和数字化节奏会更快，通过微信、微博、小红书、B站种草，种草以后直接交易变现，几千万、个把亿的投入就可以把企业做到两三亿的销售，这时候线上流量红利、精准数据分析就基本到顶了。

而要想成为一个优秀品牌，必须是全渠道品牌，你得到线下，建立线下品牌认知和销售渠道。

具体来说，线上怎么做？比如2万篇小红书、5千到8千的抖音、1千的B站，8百篇的知乎，上架李佳琦、老罗直播间，在天猫、京东、拼多多开店。

那线下怎么做？品牌的本质就是简单重复，让你重复看到七次以后就可以记住这个品牌了，记住品牌会产生购买行为，使用以后可能成为忠实用户。

3.成功的品牌，都