大家好！今天这期节目，我会用播客这个媒介，继续讲讲，如何更好地营销自己，争取机会，说服别人。而这一切，都离不开一个基础的技巧：销售。

我在小红书的文章写过，哪怕不做销售的职位，大部分的岗位，都离不开销售的技巧。我还要加一句，就是，所有的高层岗位，本质都是销售岗位。所以，如果你在职业上，还存有一丝上升的期待，那么请尽早去培养自己的销售技能，无论你现在的岗位到底是做什么的。

04:35 第一点，最简单也是最容易被忽视的，就是dress up, 穿的正式，而不要堆砌奢侈品，哪怕过于隆重，也好过让对方感到怠慢。也许10个人里面有9个都没那么在意这些，但万一那1个人恰好就是你最重要的那个客户呢？

09:50 你要做足功课，让对方感受到诚意，但尽量避免去说“我”怎么怎么样，“我”能怎么帮助到你，而是我觉得“你”怎么怎么样，如果想要更进一步，那么也许“我们”可以一起探讨。这些微小的细节，恰恰是让对方感到被尊重的核心

17:30 好，那么假设你着装得体，也做足了功课，在第一次的见面给对方印象不错，但后续陷入了拉锯战，如何避免交易被拖黄？“威逼”和“利诱”的技巧，这个时候就需要用上了，如何不让别人觉得被逼迫了，但同时有去营造一些无形的压力，也是一门学问

最后我想说，大家千万不要觉得销售、营销是贬义词，是“真才实学”的对立面。那些说漂亮话、狗皮膏药，都是非常非常低级的方式。你要看明白这个局，每个人都角色是什么，如果你要成事儿，要从哪里切入，你可以拉拢谁，利益要怎么分配，这才是销售的核心，也是如假包换的“真才实学”。

利益是基础，信念是灵魂。得之我幸失之我命，但无论如何不要在挫折中丧失掉对自己的信念。

与大家共勉！

小红书：吉莉安大魔王