是不是有很多小伙伴厌倦了泡在实验室的生活，想要脱离做实验的工作？但是又不知道有哪些机会可以尝试。欢迎大家来到APTX4869大药厂第三次股东大会，今天很荣幸地邀请到了咨询大佬路路来到我们节目做客，她将和我们分享她的咨询经验，让我们对医药咨询有一点点的了解。

时间轴：
01:14 专业背景
01:40 为什么想做咨询
02:20 为什么选择生物医药咨询
03:00 为进入咨询做的准备
03:37 组织活动举办论坛，做这些事情的动力
05:25 咨询的概念
06:10 对专业的要求
06:48 医药咨询和普通咨询的区别
07:50 策略型(strategy)和管理型(management)项目区别
08:55 策略项目：
针对保险公司-- market access
针对医生 -- medical engagement (HCP marketing)
针对患者 -- marketing campaign
09:40 HCP marketing
11:52 药厂代理人（帮助药厂去了解保险情况，医生认知，患者个人经历，通过double blinded进行数据收集）
13:23 商业化之后的case比较多
15:50 PIE (pre-approval information exchange)：在药物商业化和上市前的准备工作，涉及如何与医生沟通以及如何计划药品的市场推广
16:00 药物上市前的准备
17:35 准备要发送给医生的邮件
18:20 医生用药的依据
19:44 medical device 定价
conjoint pricing analysis (基于医生、患者和保险公司的反馈来进行药物或医疗设备的定价)
23:55 如何让保险公司愿意去报销药物
27:33 medical benefit vs pharmacy benefit
29:24 generic drug vs branded drug
31:10 五大保险公司，Anthem, UnitedHealthCare, Humana, Cigna, Aetna
32:00 PBM, 保险公司下面赚差价的中间商
33:45 medicare
36:55 咨询公司的数据库
39:40 不会审查验证药企给的数据
41:30 针对病人的调查（定价/patient journey/adherence campaign）
50:55 对比刚开始，对咨询的感受变化
51:32 最有成就感的一件事
54:51 是不是需要再读一个MBA
55:55 做咨询所需要的能力
57:25 如何与客户进行专业的沟通
1:00:50 什么样的人适合做咨询
1:03:50 咨询面试
1:07:15 case study，给APTX4869长生不老药定价

Glossary
Market access
Medical engagement
HCP marketing: healthcare providers/professionals marketing
Market campaign (Adherenence compliance，患者是否坚持用药)
Double-blinded
Launch readiness
Payer 保险公司
Conjoint pricing analysis
Formulary 处方集 -- tier（copay/co-insurance）
Utilization management
PBM (Pharmacy benefit managers): Express Scripts (ESI), CVS