一個畫家，他靠幫不同人畫畫去賺錢；而一位鋼琴家，他將自己的演奏灌錄成CD，再售賣CD去賺錢。你認為他們之間的賺錢模式，有什麼不同呢? 畫家畫一幅畫賺到一幅畫的錢之後，就要再畫下一幅畫才賺到錢。他每賺一次錢或每服務多一個客戶，都需要額外付出時間。而鋼琴家灌錄完CD之後，無論他賣出多少張唱片，他都不需要再額外投入時間。鋼琴家的這種生意模式，就是屬於指數式增長的生意模式，是一種可以賺大錢的生意模式。今集節目會詳細和大家講解，指數式增長的生意模式，以及你的生意，可以怎樣實現指數式增長，想知道的話就要完整觀看這一集節目。要了解畫家和鋼琴家兩者之間的分別，首先要介紹一個概念，就是邊際交付時間。邊際交付時間就是每當你服務多一個客戶，你需要顯外付出的時間。畫家的生意是邊際交付時間高的模式，這種生意模式有個名字叫常態分佈模式。這種生意模式有個特點，就是市場上有很多參與者，他們絕大部分都是提供一些中游的服務，收取中游的價錢。原因是邊際交付時間太高了，即使是一個最頂級最高端的市場參與者，他都沒有能力服務太多的客戶。所以市場上大部分的客戶，都是由市場上中游的參與者去提供服務。例如健身教練，健身教練就是邊際交付時間高的生意，所以你會發現市場上大部分的健身教練，都是收取一個中游的價錢、提供中游的服務。如果你的生意是屬於常態分佈模式，好處是入場容易，因為市場過於分散和碎片化，就算你是一個新手，你都不難找到生意。同一時間你的生意，也不容易被競爭對手搶走，想像一下，即使真的出現一個明星級的健身教練，他都不容易搶到你的生意。因為邊際交付時間太高了，例如明星級教練是在將軍澳開班的，你在沙田開班，他是很難搶到你的學生、搶到你的生意，所以大家是可以並存的。 而常態分佈模式的優點，同時間也是它的缺點，大家可以在市場上分到一杯羹，大家都可以找到一個市場的平均收入，但是要突破市場平均數，就非常之困難了。另一方面邊際交付時間低的生意，就是屬於指數式增長模式。在這種生意模式之下 ，市場上大部分的消費者，都會選擇最高端最優秀的市場參與者。用鋼琴家做例子，如果我要買一張CD聽鋼琴演奏，我一定是選擇最出名彈得最好的那個，所以指數式增長，是一種贏家通吃的生意模式。市場上最優秀的參與者，會佔據了這個市場大部分的市場份額，生活上也有不少例子。例如Open Rice，Open Rice服務一萬個用戶，又或者服務十萬個用戶，其實沒什麼太大分別。所以它的邊際交付時間是很低的，而作為用戶的我們要找餐廳的時候 ，當然是找一個資料最齊全最豐富的平台，所以Open Rice是壟斷了香港的餐廳資訊平台。當你的生意是屬於指數式增長，而你又成功做到市場上的頭部參與者，你的收入也會出現指數式增長，你可以賺很多很多很多很多的錢。不過當然，要成為頭部的耕耘期是非常漫長的，在你未成為頭部之前，你可能連勉強糊口的收入都沒有。而且當你開始冒起的時候，市場的頭部參與者，有極大的誘因去將你扼殺於搖籃之中。所以從事指數式增長業務的生意人，必須有非常高的市場和經營技巧，入場門檻也非常高，和常態分佈是完全相反的。當然常態分佈和指數式增長兩種模式，並沒有優劣之分。你可以根據你的個人意願選擇哪種生意模式，而如果今天你所做的生意是屬於常態分佈，你想轉移到指數式增長，有什麼方法呢？方法就是，將你邊際交付時間高的部分變成產品，又或者交給其他人去執行。以鋼琴家為例，如果他要親身演奏，其實邊際交付時間也很高；但是將演奏錄成CD，就是將邊際交付時間高的部分變成產品，所以就可以實現指數式增長。除此之外，將邊際交付時間高的部分交給其他人去做，也可以實現指數式增長。例如做保險，如果你是一個靠跑數靠賣單賺錢的保險人，你的邊際交付時間是很高的，這種賺錢模式是屬於常態分佈；所以真正賺大錢的保險人其實不是靠賣單，而是靠招募去建立團隊，建立團隊就是，將邊際交付時間高的部分交给其他人去做，自己專心做招募。更重要的是建立團隊的文化、管理模式、又或者營運系統。這些文化、系統 、模式。這些邊際交付時間是很低的，服務多一個甚至多十個都不會有太大分別，所以可以實現指數式增長。另外一些連鎖店，為什麼可以在短時間內大量擴張分店呢？是因為這些分店都是加盟店，加盟店就是將邊際交付時間高的工作。例如店舖營運和管理交給加盟商去做，品牌方就負責品牌形象、宣傳、 建立營運模式等等。這些邊際交付時間低的部分，所以才可以在短時間內，大量開分店實現指數式增長。說了這麼久，究竟要實現指數式增長，當中的關鍵是什麼呢？就是要將你盤生意的核心資產變得虛擬化，例如品牌、系统 、流程 、專利權 、經營模式等等。你會發現我們所有提及過的例子裡面，他們的共通點就是，他們的生意核心資產或者核心競爭力，都是一些虛擬化了的事物。只要你將你的核心資產虛擬化，然後將邊際交付時間高的部分，變成產品或者交給其他人做，你的生意就可以實現指數式增長。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習的。