其中一條我經常被問到的銷售問題， 就是做銷售的時候，應該在大公司做好，還是在小公司做好呢？如果一直有留意我的朋友都應該知道的，我以前做銷售的時候我做過TVB。我認為TVB都應該算是一間大公司，同時我也做過一些規模大約，只有10個人左右的小公司，所以我對在大公司和小公司做銷售的分別，都有頗深的體會。今集節目就和大家分享一下，在大公司和小公司做銷售的分別，以及你應該怎樣選擇，想知道的話就要完整觀看這一集節目。首先從人脈資源的角度比較一下，在大公司和小公司做銷售的分別，在大公司做銷售員，你比較大機會接觸到一些高端的客戶。因為基於資源和信心，高端客戶他們都傾向於選擇大公司。例如我以前做TVB的時候，我服務的客戶很多都是大品牌大企業，每年都有幾百萬的廣告預算，甚至乎上千萬的也不在少數。原因都是因為TVB的規模夠大，所以才吸引到這一種規模的客戶。而當你在大公司大裡面做銷售員，接觸到的都是高端客戶的時候，你累積的人脈資源就會有很大的價值。當我離開TVB找下一份工作的時候，基本上每一份工作都有給我offer。因為大家都知道，我在TVB服務的客戶，對我新一任僱主來說有很大價值。哪怕這些客戶只是，撥一點預算給我的新僱主，對他們來說都是大生意。我在TVB累積的人脈資源就非常有用。在這一方面小公司的銷售員是比較吃虧的，小公司服務的客戶多數都是小型客戶。當然小客戶都很重要，但確實他們對你建立人脈資源，是沒有太大幫助的。另一個角度就是個人能力，大公司因為部門分工精细，大部分人都只是一部大機器裡面的小螺絲，你只需要專心做好自己的工作就夠了。你需要具備的個人能力是比較單一的，你不難發現在一些大企業裡面，總有一些人做了十年二十年，甚至乎三十年，都是在做同一種類型的工作，所以他這麼多年以來都只需要一種能力。好處是不需要花時間學很多東西，壞處是限制了，你個人的發展空間。小公司就不同了，由於人手沒有大公司那麼多，所以在小公司員工很多時候都是一身兼多職的。在小公司工作會同一時間獲得多種能力，代價當然是你需要，付出時間心力去獲得這些新能力；但好處是可以令你自己變得更加有價值，對將來無論創業還是晉升都會很有幫助。第三個分別就是管理模式，大公司因為人多，管理上會系統化制度化，你可以在大公司裡面學習到不同的管理工具、管理手法 、甚至管理文化等等…而小公司一般傾向人治，當然人治不代表沒有學習價值，你也可以從中學習到，怎樣建立個人的領導魅力。究竟應該選擇大公司，還是小公司做銷售員？很大程度取決於你的人生階段和你的志向。一般來說我會建議先由大公司做起，學習他們的制度和累積人脈資源，拿這些優勢去到小公司磨練個人能力。之後可以考慮創業，又或者重新進入大公司做管理層，這就是我的建議。你又覺得怎樣呢?如果你認為這集節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的鏈接，我有些課程給大家學習。