#106 Como Vender Tratamentos para Diferentes Perfis de Pacientes
Description
Você já parou para pensar que está perdendo pacientes não por falta de técnica médica, mas por falta de leitura comportamental?
No episódio #105 do Médico Celebridade Cast, recebo o Raphael Azeredo, head de operações do Grupo Médico Celebridade, para revelar algo que poucos médicos entendem:
Não basta tratar bem.
É preciso tratar cada paciente do jeito que ele precisa ser tratado.
Existe um padrão claro entre os médicos que mais vendem:
Eles sabem ler o perfil do paciente.
Eles adaptam a comunicação.
E, com isso, fecham mais tratamentos e retêm mais pacientes.
Durante o episódio, você vai entender como aplicar a metodologia DISC no consultório.
E o melhor: como fazer isso com apenas algumas perguntas e em poucos minutos.
Ao identificar o perfil do seu paciente, você ganha algo raro na medicina particular: a vantagem de saber como guiar o atendimento e a decisão dele com clareza.
Este episódio é sobre ciência comportamental aplicada à medicina.
É sobre não deixar mais dinheiro na mesa.
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